2019年3月期（第72期）
決算説明会
2019年4月26日
エステー株式会社
代表執行役社⾧ 鈴木 貴子
本日の説明内容
① 決算概要のご報告
② 新年度の経営戦略
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2019.3期 業績ハイライト <連結>
減収減益
連結 計画比 前年比
売上高 477億円 96％ 98％
営業利益 28億円 96％ 82％
経常利益 27億円 96％ 78％
親会社株主に帰属する
18億円 97％ 75％
当期純利益
親会社株主に係る
10億円
包括利益
配当 36円 *前年 31円
*前年 31円
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2019.3期 業績ハイライト <連結>
2018.3期 2019.3期
実績 売上比 実績 売上比
売上高 486億円 - 477億円 -
売上原価 285億円 58.7％ 281億円 59.0％
売上総利益 200億円 41.3％ 195億円 41.0％
販売管理費 165億円 34.1％ 167億円 35.0％
営業利益 34億円 7.2％ 28億円 5.9％
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2019.3期 業績ハイライト <カテゴリー別売上高>
カテゴリー 売上高 前年比 構成比
エアケア (消臭芳香剤) 208億円 102％ 44％
衣類ケア (防虫剤) 91億円 98％ 19％
サーモケア (カイロ) 51億円 80％ 11％
ハンドケア (手袋) 57億円 104％ 12％
湿気ケア (除湿剤) 30億円 102％ 6％
ホームケア (その他) 39億円 102％ 8％
合 計 477億円 98％ 100％
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2019.3期 営業利益の増減要因 <連結>
営業利益の増減 6.4億円減少
増加要因
マーケティング費の抑制 206
購買･製造原価等の低減 201
販売数量増加等による増加 168
0
減少要因
原材料価格の上昇等 -574
販売価格引下げによる減少 -241
廃棄損･棚卸資産評価損等の増加 -200
その他 -201 単位:百万円
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2019.3期 配当 <連結>
年間配当 ５円増配 *配当性向4４.１％
1株配当金 1株純利益
109.58
83.57 81.66
56.74
49.32
36
31
22 24
3.48
2009.3期 2010.3期 2011.3期 2012.3期 2013.3期 2014.3期 2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期
単位:円
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エアケア
高単価・高付加価値品が伸⾧
エアケア売上高 102％
(前年比)
高付加価値品の伸⾧
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衣類ケア
春シーズンは季節要因による期ズレ
防虫剤販売金額前年比較
18.3月期 19.3月期
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 出典:SRI
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サーモケア
記録的な暖冬でカイロ市場低調
使いすてカイロの販売金額前年比
103％
85％
80％
73％
65
9月 10月 11月 12月 1月 2月
2018年 2019年
出典:SRI
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グローバル強化
タイの展開遅れによる計画未達
海外売上高の推移(連結) 海外売上高の構成比(個別)
単位:億円
7.8
40 7.2 7.3 7.2 8.0
6.5 前年比 107％ 前年比 109％
インド・ロシアなど芳香剤が好調 韓国・フィリピン・台湾 芳香剤好調
37
30 34 35 6.0
33
31 前年比 99％ その他 12%
全般的に堅調
脱臭炭に遅れ
アジア 25%
20 4.0
米国 22% 18.2億円
前年比107%
10 2.0
欧州 41%
0 0.0
前年比 100％
業務用手袋は規制対応から回復
芳香剤に遅れ
海外売上高 海外売上高比率
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コスト削減の状況
売上原価率は微増
売上原価率
％ ％
（2018.3期） （2019.3期）
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過年度総括
エアケア･海外事業の計画未達
カイロ暖冬の影響
成⾧投資を吸収できず
一部原材料費の上昇
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① 決算概要のご報告
② 新年度の経営戦略
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成⾧の種まきから育成へ
主力ブランド育成・強化
新分野・新市場
海外 成⾧への基盤づくり
サーモケア成⾧事業へ
成⾧に向けた体制づくり
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主力ブランド育成・強化①
主力ブランドの強みを活かす
消臭力
既存主力品の売上安定化
高付加価値品の育成
SHALDAN
市場におけるプレゼンス確立
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主力ブランド育成・強化②
No.１メーカーとして市場拡大
ムシューダ
お客様との接点拡大
特定エリア攻略による市場開拓
若年層ユーザーの開拓
クリーニング店向け業務用防虫カバー
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新分野・新市場
国内新分野へチャレンジ
エールズ
売場の活性化継続
クリアフォレスト
Ｂ to B
オープンイノベーション
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海外 成⾧への基盤づくり
タイ事業巻き返しへ
前期の課題解決
成⾧への基盤づくり
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サーモケア成⾧事業へ
サーモケア元年
カイロからサーモケアへ
既存 平年並みの計画
新規 ヘルスケア商品の拡充
海外 新規エリアへの参入準備
体制 新工場稼働・Ｒ＆Ｄ体制始動
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成⾧に向けた体制づくり①
利益構造の改革を継続
成⾧の為の設備投資を継続
内製化による原価低減
調達体制の刷新
物流コストの効率化
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成⾧に向けた体制づくり②
未来へ向けた体制構築
ワークスタイル変革
多様性による組織活性化
人材育成・グローバル対応
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2020.3期の方針
ブランド筋力増強で脱皮
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2020.3期 計画 <連結>
成⾧への基盤づくり
連結 前年比
売上高 495.0億円 103.6％
営業利益 29.0億円 102.1％
経常利益 28.5億円 104.7％
親会社株主に帰属する
18.0億円 100.0％
当期純利益
配当 36円 予定 *配当性向44.2％
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愛される会社を目指して
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がとう・免責文
本日はありがとうございました。
エステー株式会社 http://www.st-c.co.jp/
【見通しに関する注意事項】 当資料に記載されている内容は、種々の前提に基づいたものであり、
記載された将来の計画数値、施策の実現を確約したり、保証するものではありません。
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