FY2021
4Q
東証マザーズ ４９３４
プレミアアンチエイジング株式会社
２０２１・９・１４
２０２１年７月期 決算説明資料
01 エグゼクティブサマリー
02 業績ハイライト
03 ブランド別の状況
INDEX
04 販売チャネル別の状況
05 2022年７月期計画
06 APPENDIX
０１ エグゼクティブサマリー
※FY2021-2Qより、プレミア・ウェルネスサイエンス株式会社を、 FY2021-3Qより蓓安美（上海）化粧品有限公司をそれぞれ新たに設立したことにより連結の範囲に含めております。本資料に
おけるFY2020の実績はプレミアアンチエイジング株式会社単体の実績を、FY2021の実績は上記2社を含めた連結の実績を、前年比については単体と連結の比較を記載しております。また、中国
における売上は、1中国元＝16.95円にて算出した数値を使用しています。
エグゼクティブサマリー
✓FY2021の売上高328億円（前期比160％）営業利益46億円（前期比283％）
となり、上方修正後の業績予想を、売上高・営業利益ともにクリア。
✓ブラックバームを中心に新規獲得が進み、安定売上を支える定期顧客数は
着実に増加。
✓中国を中心に展開しているシトラナブランドの売上高は、
ブランドローンチ10ヶ月目にして、早くも月商1億円を突破。
✓FY2022は売上高400億円（前期比121％）、営業利益60億円（前期比128％）
を見込む。
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4
０２ 業績ハイライト
業績ハイライト：業績予想達成率
売上高の達成率は当初予想比129％、修正後予想比104％、営業利益の達成率は当初予
想比179％、修正後予想比106％で着地し、いずれも予想を上回る。
売上高 営業利益
（百万円） （百万円）
35,000 5,000
（2021/3/15：修正後） 32,815 （2021/3/15：修正後） 4,680
31,500 4,500 4,400
達成率104.2％ 達成率106.4％
30,000
124.7％ 4,000
25,000
3,500
169.2％
3,000
20,000
2,500
15,000
（2020/10/28：当初予想） 達成率129.9％ （2020/10/28：当初予想） 達成率179.9％
2,000
25,270 2,601
1,500
10,000
1,000
5,000
500
0 0
業績予想 実績 業績予想 実績
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6
業績ハイライト：損益計算書（前期比）
通信販売における定期顧客の着実な積み上がりに加え、収益性の高い卸売販売が業績を
牽引し、売上高及び収益性が大幅に向上。
単位：百万円
FY2020 FY2021 増減額 前期比
売上高 20,508 32,815 ＋12,306 160.0％
営業利益 1,653 4,680 ＋3,026 283.0％
営業利益率 8.1％ 14.3％ +6.2％
経常利益 1,635 4,653 ＋3,017 284.5％
親会社株主に帰属する
1,143 2,793 ＋1,650 244.3％
当期純利益
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7
業績ハイライト：販売チャネル別売上高（前期比）
全てのチャネルにおいてプラス成長。中でも卸売販売チャネルは前期比217％となり全
体の業績を大きく牽引。
単位：百万円
FY2020 FY2021 増減額 前期比
売上高 20,508 32,815 ＋12,306 160.0％
Ｌ通信販売 15,751 22,284 ＋6,533 141.5％
Ｌ卸売販売 4,343 9,456 ＋5,112 217.7％
Ｌその他 412 1,073 ＋661 260.2％
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8
業績ハイライト：販売費及び一般管理費（前期比）
売上高の増加（前期比160％）に対し、販売費及び一般管理費は前期比146％に抑えら
れたことで収益性が改善。中でも、業務委託費及び広告宣伝費の効率化が改善に寄与。
単位：百万円
FY2020 FY2021 増減額 前期比
販売費及び一般管理費 14,829 21,749 ＋6,920 146.7％
Ｌ広告宣伝費 8,821 12,812 ＋3,991 145.3％
Ｌ業務委託費 3,539 4,802 ＋1,262 135.7％
Ｌ給与手当 355 640 ＋285 180.3％
Ｌ研究開発費 88 211 ＋123 239.9％
Ｌその他 2,024 3,283 ＋1,258 162.2％
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9
業績ハイライト：広告宣伝費（前期比）
新規獲得の効率化が進み、売上高に占める広告費宣伝費が圧縮。
前期比
（百万円） 160.0%
35,000
32,815 売上高 対 広告宣伝費
32,500
30,000 43.0％ ⇒ 39.0％
27,500 （4.0ポイントの削減）
25,000 売上高 対 新規獲得広告宣伝費
22,500
20,508
31.7％ ⇒ 25.7％
20,000 （6.0ポイントの削減）
17,500 前期比
145.3%
15,000
12,812
12,500
その他
10,000 8,821 TVCM費用
その他 その他の増加は
7,500
TVCM費用 売上高対比 海外投資が主要因
売上高対比
5,000
43.0% 売上高対比
39.0% 新規獲得 売上高対比
新規獲得 費用
2,500 費用 31.7% 25.7%
0
売上高 広告宣伝費 売上高 広告宣伝費
FY2020 FY2021
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10
業績ハイライト：損益計算書（QonQ）
4Qにおいても、売上高は堅調に推移。また、カナデル及び海外事業の業容拡大を見据
えた投資に加え、3Qにやや苦戦した新規獲得のリカバリに成功し、QonQで広告宣伝
費は拡大するものの来期の成長を見据えた投資を着実に遂行。
単位：百万円
FY2021 FY2021 FY2021 FY2021
1Q 2Q 3Q 4Q
売上高 7,210 8,099 8,455 9,049 107.0％
差引売上総利益 5,681 6,668 6,887 7,192 104.4％
販管費及び一般管理費 4,792 5,095 4,921 6,940 141.0％
Ｌ内 広告宣伝費 2,898 3,014 2,701 4,197 155.4％
営業利益 888 1,573 1,966 252 12.8％
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業績ハイライト：貸借対照表（前期末比）
東証マザーズへの上場に伴う公募増資の実施を主な要因として、流動資産及び純資産が
大幅増。アセットライト経営を継続。
単位：百万円
FY2020 FY2021 増減額 前期末比
資産合計 6,848 13,071 ＋6,223 190.9％
Ｌ流動資産 6,477 12,479 ＋6,002 192.7％
Ｌ固定資産 370 591 ＋211 159.7％
負債合計 5,398 6,168 ＋770 114.3％
Ｌ流動負債 4,735 5,591 ＋856 118.1％
Ｌ固定負債 662 576 △86 86.9％
純資産合計 1,449 6,903 ＋5,453 476.1％
負債純資産合計 6,848 13,071 ＋6,223 190.9％
自己資本比率 21.2％ 52.8％ +31.6％
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12
０３ ブランド別の状況
ブランド別の状況：ブランド紹介
現在4つの化粧品ブランドを展開中
創業来の主力ブランド。クレ DUOに続く第２のブランドとして
ンジングバーム市場のパイオ 育成中。忙しい現代女性の時短
売上構成比※2 売上構成比※2
ニアとして当社売上を牽引。 ニーズに着目。
2010年2月より販売開始
26SKUを展開※1
86％ 2019年4月より販売開始
4SKUを展開※1
12％
（デュオ） （カナデル）
全商品にシカ成分※3を配合した敏感肌向け化粧品 SDGsを意識し、サステナブルな開発を推進する
ブランド。中国市場へ展開。 機能性オーガニック化粧品ブランド。
2020年9月より販売開始 2020年10月より販売開始
9SKUを展開※1 7SKUを展開※1
（イミュノ）
（シトラナ）
※1 SKU数は、2021年7月末日時点の定番商品数。限定品、サイズ違い商品は除く。 ※2 FY2021の売上高をベースに算出。 ※3 植物の「ツボクサ」から抽出される成分のこと。
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14
ブランド別の状況：デュオ
5月は一時的な要因により低下したものの、6月以降はブラックバームの伸長が業績を
牽引することで、7月は過去最高を更新。
（百万円）
3,000
デュオ 月次売上高推移
通信販売 卸売販売 その他 2021年3月に発売したブラックバームが
引き続き伸長したことに起因
2,500
2,000
倉庫移転作業および大型連休に伴う
出荷の休止に起因
1,500
1,000
500
8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2020 FY2021
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15
ブランド別の状況：デュオ
ブラックバームにより若年層の顧客が拡大したことも加わり、6月のクレンジングバー
ム全体の出荷個数は月別で最高記録を更新。
（万個）
160
デュオクレンジングバーム
アイテム別出荷個数の推移
140
バーム クリア ホワイト バリア ブラック その他
120
100
80
60
40
20
0
8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2020 FY2021
注：会計処理上、一部の取引における出荷と売上高の計上タイミングは一致しておりません。
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16
ブランド別の状況：カナデル
TVCMを中心としたメディアミックス施策で認知度向上を図った結果、通信販売の売上
高は堅調に推移。
（百万円）
600
TVCM
カナデル 月次売上高推移 TVCM 倉庫移転作業および大型連休に伴う
通信販売 卸売販売 その他 出荷の休止に起因
500
TVCM
TVCM
400
300
200
100
0
8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 店頭プロモーションの様子
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2020 FY2021
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17
ブランド別の状況：シトラナ
中国大型商戦「618」を見据えて5月下旬よりアンバサダーを起用したプロモーション活動
を実施。その結果、6月は月商1億円を超える売上高を達成。
（百万円） 毎年6月18日付近に2週間程度開催される
160 シトラナ 月次売上高推移 中国最大のECセールのひとつである「618」
通信販売 卸売販売 その他 現地法人 に合わせたプロモーション活動に起因
140
120
100
80
60
40
20
0 Tmallシトラナ旗艦店
9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 シトラナギフトボックス
1Q 2Q 3Q 4Q
FY2021 限定のシトラナギフトボックスは
発売開始と同時に販売予定個数の全てが完売
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18
ブランド別の状況：イミュノ
取扱店舗が都心に集中するイミュノは、緊急事態宣言地域の拡大により苦戦。シワと美白
の2つにアプローチする有効成分を含有した医薬部外品の投入により売上拡大を目指す。
（百万円）
20
イミュノ 月次売上高推移
通信販売 卸売販売 その他
18
16
14
12
10 シワ改善及び美白有効成分である
「ナイアシンアミド」を含有した
8 クリーム※の発売を発表。
シワ改善の医薬部外品は
6
プレミアアンチエイジング
4
全ブランドを通じて初。
2
0
10 11 12 1 2 3 4 5 6 7
1Q 2Q 3Q 4Q
FY2021
※ 販売名：イミュノ アドバンスド ホワイトリフト 医薬部外品
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０４ 販売チャネル別の状況
販売チャネル別の状況：販売チャネル別売上高
4Qでは卸売販売は倉庫移転と大型連休の影響で一時的に減少する一方で、通信販売
は新規顧客獲得が進んだことにより、四半期ベースで過去最高を更新。
（百万円）
10,000 チャネル別売上高推移
通信販売 卸売販売 その他(海外現地法人売上含）
9,000
卸
8,000 売
25% 販
7,000 売
27% 33%
6,000 32%
5,000 21%
23%
4,000
18% 通
17% 22% 信
70%
販
3,000
21% 71%
64%
売
76% 67%
2,000 13% 13% 81% 75%
82% 76%
76%
1,000 85% 85%
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019 FY2020 FY2021
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販売チャネル別の状況：通信販売（総会員数の推移）
4Qにおいても総会員数は堅調に増加し来期以降の視界は良好。特に、若年層向けの
敏感肌製品および毛穴ケア製品の投入とプロモーション活動が増加に大きく寄与。
（人）
総会員数の推移
3,000,000
2,500,000
2,000,000
1,500,000
1,000,000
500,000
0
8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2020 FY2021 若年層向けWeb広告
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販売チャネル別の状況：通信販売（クロスセル施策の促進）
ブラックバームの新規獲得が急増したことで、2定期商品以上保持顧客比率は減少。顧
客数は維持するものの、更なる拡大に向けてクロスセル施策等を実施中。
（人）
2定期商品以上保持顧客数、顧客比率の推移
100,000 2定期商品以上保持顧客数 2定期商品以上保持顧客比率 14.0%
90,000
12.0%
80,000
10.0%
70,000
60,000
8.0%
50,000
6.0%
40,000
30,000 4.0%
20,000
2.0%
10,000
0 0.0%
8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2020 FY2021
注：2定期商品以上保持顧客数とは、2つ以上の商品カテゴリ（バームと美容液など）について定期購買中の顧客を指す。
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23
販売チャネル別の状況：バーム以外の売上高推移
バーム売上高の続伸によりバーム以外の構成比はやや低下したが、売上高は堅調。
4Qは「他ブランド」に含まれるシトラナが伸長したことで過去最高に。
バーム以外売上高の推移
（百万円）
デュオ 洗顔料 デュオ その他 カナデル 他ブランド バーム以外構成比
1,800 30.0%
1,600
25.0%
1,400
1,200 20.0%
1,000
15.0%
800
600 10.0%
400
5.0%
200
0 0.0%
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019 FY2020 FY2021
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販売チャネル別の状況：卸売販売
デュオ、カナデルともにターゲットとする配荷店舗数を達成。今後デュオは洗顔料
により配荷店舗数の拡大から売場面積の拡大に戦略をシフト。
卸配荷店舗数推移
（店舗） （店舗）
18,000 18,000
16,000 16,000
14,000 14,000
12,000 12,000
10,000 10,000
8,000 8,000
6,000 6,000
4,000 4,000
2,000 2,000
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019 FY2020 FY2021 FY2019 FY2020 FY2021
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25
環境への取り組み
環境に配慮した取り組みも積極的に推進。
デュオ カナデル シトラナ イミュノ カナデル
全ブランドにおいて GP環境大賞を昨年に引き続き受賞。本年度は
FSC®認証済パッケージを使用。 大賞を受賞。
FSC®認証とは、適切に管理されていると ＧＰマークは、印刷資材、製造工
認められた森林から生産された木材や、 程、印刷会社の取組全てが、環境
その他のリスクの低い木材を使用した製 に配慮されていることを示すマー
品に FSC ラベルを付け、認証製品として ク。
販売できる制度です。
デュオ イミュノ
クレンジングバームを皮切りに、他商品にお イミュノが行う
いてもグリーンナノ導入を検討。安定性試験 積極的なサステナブルへの取り組み。
を実施中。 ・マイクロプラスチックごみを削減し、
プラスチック・スマート〈環境庁〉キャンペーンへ参加
・リサイクルプラスチック、バイオプラスチックの積極活用
グリーンナノ技術とはグリーンナノ ・バガス紙やFSC®認証資材の積極活用
を添加することで燃焼時に出る ・リサイクル・生分解性資材の積極活用
CO₂を約 60％削減できる技術。
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26
０５ 2022年７月期計画
業績予想：連結損益計算書
来期は売上高の拡大および利益の更なる拡大を見込む。
売上高 （百万円）
40,000
6,000
百万円（前期比121.9％） 4,680
40,000
営業利益 32,815
6,000 百万円（前期比128.2％）
138 242
1,653
経常利益 20,508
6,020 百万円（前期比129.4％）
11,929
親会社株主に帰属する当期純利益 4,975
3,460 百万円（前期比123.9％）
FY2018 FY2019 FY2020 FY2021 FY2022
(計画)
売上高 営業利益
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28
業績予想：FY2022の成長ドライバー
3つの成長ドライバーに注力し、売上高400億円を目指す。
デュオブランドバーム以外製品の成長
カナデルブランドの成長
成長ドライバー
海外事業の成長
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29
成長ドライバー①：デュオブランドバーム以外製品の成長
クレンジングブランドのデュオから、スキンケアブランドのデュオへ変革。
現状課題①：
バーム以外売上高の引き上げ
スキンケア
（1兆2,651億円） 施策①：
クレンジングとの親和性が高い洗顔
カテゴリを中心にプロモーションを
実施
クレンジング+ 洗顔料
（2,488億円）
現状課題②：
クロスセル率の引き上げ
クレンジング
（1,282億） 施策②
顧客基盤を活用し、質の高い商品提案
を行う仕組みを構築。
出所：富士経済「化粧品マーケティング要覧2021 №1」2020年市場規模
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30
成長ドライバー①：デュオブランドバーム以外製品の成長
バームの配荷が進んでいる強みを生かし、店頭においてクレンジングと同カテゴリ
に属する洗顔料を重点的にプロモーション。
洗顔料取扱店舗を、 今秋から、 LPやSNSにおける
現在の約3,000店舗から 新CMを放映予定 プロモーション強化
今秋10,000店舗への
配荷拡大を目指す
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31
成長ドライバー①：デュオブランドバーム以外製品の成長
強みとするデジタルマーケティングと約300万人の顧客情報から蓄積されたデータを活用
し、お客様の状況に寄り添った、質の高い商品提案を行う仕組みを構築。
過去 現在 今後
施策A 施策B 施策C 施策A 施策C
施策B
施策D 施策D 施策E
お客様ひとりひとりのニーズに合わせた商品提案を実現
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32
成長ドライバー②：カナデルブランドの成長
カナデルブランドでは、認知度向上に向けて様々な施策を展開予定。
CM配信エリアと媒体の拡大。 今秋には、Wキャストで
認知度の低い地域の強化かつ、 新CMを放映予定。
若年層と親和性の高い 新しいセレブリティの起用で
デジタル領域へ積極的に出稿。 話題性を喚起。
「年間を通じてコンスタントにカナデルの話題を作る」
新たに毛穴ケア用
オールインワンを投入し
若年層に訴求。
毛穴ケア用
オールインワン
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33
成長ドライバー②：カナデルブランドの成長
認知度向上の施策以外に、様々な取り組みを計画。
現在ハリケア、美白ケア、
DtoCモデルの強みである顧客の生 高機能エイジングケア※3つ
の声を生かし、オールインワン容 のオールインワンを悩み別
器をリニューアル予定。 複数SKU展開の に展開中。全SKU取扱いの
より満足度の高い製品へと進化さ 店舗規模拡大 配荷店舗を増やし機会損失
せる。 を防ぐ。
オールインワン アップセルの
容器変更 強化
重点施策
クロス製品の 効果実感の高いプレミア
カナデルブランド内でク 投入 ゼロを積極的に提案。
ロスセルが可能となるク
ロス商材を続々投入予定。
※年齢に応じたお手入れのこと
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34
成長ドライバー③：海外事業の成長
11月の中国の大型商戦に向け、中国におけるブランド認知向上を目指す。更には高
収益な越境D2Cモデルの販売基盤を構築。
地域特性に合わせたブランド戦略と 高収益なD2Cモデルの確立
プロモーション施策実施による認知向上
アンバサダー、メディア施策を強化し 越境D2Cチャネルの販売開始と
更なる売上向上 売上基盤の構築
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35
その他の取り組み：プレミア・ウェルネスサイエンス(株)※における取り組み
科学的エビデンスに基づく、製品開発を目指す。
ウェルネス&
アンチエイジング用製品の提供
R&I R&D
シーズ発掘 共同研究
- 安全性、有効性の解明
昭和大学と
- 新素材・技術の発掘
- 臨床試験・試作開発 共同研究
カンナビノイドの
安全性・有用性を解明し、
知的財産の効果的な
参入領域・グループシナジー 取得・権利化・事業活用
「最も優れた製品を生み出す」
という共通のGOALのもと
高品質な製品開発と 東京大学と
BD 事業開発スピードの 共同研究
事業開発 最大化を目指す マーケティング
間葉系幹細胞培養上清液の
- 事業性評価 - ブランド 特性・安全性・有用性の解明
(製品価値・社会貢献性) アイデンティティ
- 品質基準の標準化
及び製品実用化
※2020年12月に設立した当社連結子会社。
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36
０６ ＡＰＰＥＮＤＩＸ
APPENDIX：会社概要
会社概要
社名 プレミアアンチエイジング株式会社
設立 2009年12月
本社 東京都港区虎ノ門一丁目23番1号虎ノ門ヒルズ森タワー8階
代表取締役社長CEO 松浦 清
取締役COO 河端 孝治
取締役CFO 戸谷 隆宏
社外取締役 福本 拓元
役員
社外取締役 堺 咲子
常勤監査役 石原 基康
社外監査役 井出 彰
社外監査役 近藤 陽介
従業員数 153人 （2021年７月31日現在）
化粧品・健康食品の企画、開発、輸出入、
事業内容
通信販売、卸及び小売業務
プレミア・ウェルネスサイエンス株式会社
関係会社
蓓安美（上海）化粧品有限公司
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APPENDIX：経営理念
経営理念
老若男女、誰にでも等しく
時間は流れるようにすぎていく。
時間の連続は日常となり、日常の重なりは未来となる。
と き
私達は人の時間に深く関わりたい。
人の時間を、解き放つ。
これまでにない「uniqueな価値」を提供することで
何気ない日常を豊かにし、新しい未来に変えていく。
あなたの未来を解き放つために。
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APPENDIX：ブランド別の状況（デュオ）
創業来の主力ブランド。クレンジングバーム市場のパイオニアとして売上を牽引。
（デュオ）
肌や身体にとって自然である優しい原料(=自然)を採用し
ながら、⽪膚科学に基づいた先端科学(=科学)を掛け合わ
せることによって 効果性の高い商品を開発することを方
針とし、「肌を土台から養うこと」をブランドコンセプ
トとした エイジングケアブランドです。現在クレンジン
グバームを中心に26SKU※を展開しています。
2020年に受賞した主なベストコスメ
Oggi 2月号 美人百花 1月号
Oggi読者が2020年に 私たちをときめかせた
愛用したベストコスメ Newsなバズリコスメ大賞
クレンジング＆洗顔部門3位 クレンジング部門1位
他、３７冠
※SKU数は、2021年7月末日時点の定番商品数。限定品、サイズ違い商品は除く
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APPENDIX：ブランド別の状況（カナデル）
デュオに続く第２のブランドとして育成中。忙しい現代女性の時短ニーズに着目。
（カナデル）
「いつまでも美しさを追求し、私らしい私を奏で、人生を謳
歌する」をコンセプトに、肌の悩みが変化する大人世代 に向
けて 2019 年 4 ⽉に誕生した高機能エイジングケアブランド
です。現在、3 種類のオールインワンとアイクリームを展開
し、忙しい毎⽇を前向きに生きる現代女性のライフスタイル
を考えた商品を提案しています。現在オールインワン化粧品
を中心に4SKU※を展開しています。
2020年に受賞した主なベストコスメ
LEE ９月号 FINEBOYS 1月9日掲載
心に余裕、肌に喜び！ 【一番使える美容アイテムが決定】
「オールインワン」ベストコスメ 第12回FINEBOYS
エイジングオールインワン部門受賞 メンズビューティ大賞！
エイジングケア部門 5位
※SKU数は、2021年7月末日時点の定番商品数。限定品、サイズ違い商品は除く
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APPENDIX：ブランド別の状況（シトラナ）
全商品にシカ成分※1を配合した敏感肌向け化粧品ブランド。中国市場へ展開。
【2020年9月ブランドローンチ】
（シトラナ）
独自のアンチポリューション機能により、肌あれを引き
起こす乾燥や大気汚染、汚れなどによる外的刺激から、
肌を守り、オリジナル配合のシカ成分※1により、ダメ ー
ジを受けた肌を整え、未来のなりたい肌へと導いていき
ます。現在9SKU※2を展開しています。
2020年に受賞した主なベストコスメ
美的 1月号 BAILA 12月号
美容賢者60人が選ぶ、 30代の肌と気持ちを上げる！
史上最多47部門！ ベストコスメ2020下半期
下半期コスメ名品決戦2020 プチプラベストコスメ大賞
2020下半期 賢者編
マスク部門 2位
他、１７冠
※1 植物の「ツボクサ」から抽出される成分のこと。 ※2 SKU数は、2021年7月末日時点の定番商品数。限定品、サイズ違い商品は除く。
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APPENDIX：ブランド別の状況（イミュノ）
SDGsを意識し、サステナブルな開発を推進する機能性オーガニック化粧品ブランド。
【2020年10月ブランドローンチ】
（イミュノ）
オーガニックならではの心地よさ、香りのよさ、自然に
優しいアプローチはそのままに、“感覚的なよさ”から一
歩進んで、“肌への効果”を科学的視点で検証して開発。
「なんとなく肌にいい」から「あ、なんか違う」を実感
できる、“機能性エイジングケア“を提案しています。
現在7SKU※を展開しています。
2020年に受賞した主なベストコスメ
MAQUIA 1月号 LEE 1月号
MAQUIA2020年下半期 すっぴん力を極める
ベストコスメ発表 最愛ベストコスメ
ストレスケア部門 クレンジング&洗顔大賞
他 ３冠
※SKU数は、2021年7月末日時点の定番商品数。限定品、サイズ違い商品は除く
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APPENDIX：市場動向（化粧品全体）
バームの属するクレンジングの2020年国内市場規模は1,282億円。
サプリ
化粧品
化粧品市場
メイクアップ スキンケア 2兆5,948億円(見込)※1
洗顔料 クレンジング
パウダー
フォーム
バーム スキンケア市場
メイク
固形石鹸 1兆2,651億円※2
化粧水
保湿 クレンジング市場
1,282億円※2
ヘアケア
オールインワン市場
オールインワン
1,312億円※2
シャンプー
保湿 ブースター
コンディショナー
美白 美白
スカルプケア UV美白 保湿
乳液 美容液
注：グレーはマーケット、赤は当社取扱い商品を表す。 出所：※1富士経済「化粧品マーケティング要覧 2020 総括編」※2富士経済「化粧品マーケティング要覧2021 №1」
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APPENDIX：クレンジングの国内市場規模推移
2014年のインバウンド需要増を機に拡大した国内クレンジング市場はコロナにより急下降。
1,207➔1,475億円 コロナ
（億円）
1,500 22％UP 発生
1,282億円
13％DOWN
（2014年-2019年）
1,400
クレンジングの国内市場規模推移 （2019年-2020年）
1,300
1,200
1,100
1,000
900
0
800
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
（見込） （予測） （予測）
出所：富士経済「化粧品マーケティング要覧2021 №1」※化粧品マーケティング要覧は対象企業、品目定義等の見直しに伴い「化粧品マーケティング要覧2021年」からは2011年に遡って再算出を実施。
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APPENDIX：化粧品及びスキンケアの国内市場規模推移
2019年まで緩やかに成長が続いた国内化粧品市場は、コロナを機に大幅減。
（億円） 化粧品国内市場規模推移 コロナ
30,000 発生
スキンケア スキンケア以外化粧品 28,149
25,948
25,000
22,944
20,000
スキンケア以外化粧品市場
CAGR 1.93%
(2010-2019)
15,000
10,000
スキンケア市場
5,000 CAGR 2.75%
(2010-2019)
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
(見込)
出所：富士経済「化粧品マーケティング要覧2020」総括篇
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APPENDIX：消費者のEC志向の高まり
新型コロナウイルス感染症の巣ごもり需要により、スキンケア市場はEC化に追い風。
EC志向の高まり 国内チャネル別 スキンケア販売額推移
合計
外出自粛期間中はどこで 自粛が明けても、引き続き
化粧品を購入しましたか？ オンラインで化粧品を
通信販売
購入しますか?
ドラッグストア
2% 2% 2%
百貨店
5%
6% 訪問販売
30%
化粧品店 薬局・薬店
量販店
27%
メーカー直販店
98% その他
28%
バラエティショップ
化粧品専門EC
引き続きオンラインでも購入したい 2021見込
ドラッグストア CVS
総合ECサイト 店舗でしか購入したくない 2018
ブランド自社EC 業務用
その他
バラエティショップ
0 5,000 10,000 15,000 20,000
百貨店EC
（億円）
出所：化粧品ECプラットフォームNOIN（ノイン）『外出自粛前後における化粧品購入に関しての意識調査
注：①調査対象：化粧品プラットフォーム「NOIN」に登録するユーザー、②調査方法：アプリ内でアンケート
を実施、③対象地域：全国、④調査期間：2020年05月28日～2020年06月03日、⑤有効回答数：2,350 出所：富士経済「化粧品マーケティング要覧2021 №1」
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APPENDIX：組織の特徴
コア業務に特化した組織を構築。高い生産性と機動性を実現。
１.ファブレス経営
全国のOEMメーカとのネットワー
クを構築し、各製品に最適なOEM
をその都度選択。生産体制を外部
に持つことで、環境の変化に強い、
柔軟性のある生産体制を確保でき
る。
２.従業員1人当たり売上高
商品開発、マーケティングをはじ
めとしたコア業務に特化し、物流、
製造、大部分のコールセンター等
はアウトソース。それにより、固
定資産比率が低く、かつ従業員1人
当たり売上高は同業他社と比較し
て高い水準に。
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APPENDIX：沿革
沿革
2009・ 12月：プレミアアンチエイジング株式会社を東京都港区虎ノ門に設立
－
2010・ ２月：化粧品販売事業を開始。「デュオ」ブランドローンチ。「ザ クレンジングバーム」を通信販売にて販売開始
－
－ 11月：デュオ「ザ クレンジングバーム」が
2011・ 日本最大のコスメ・美容クチコミサイト＠コスメ「その他クレンジング部門」で初の第1位受賞
－ 10月：化粧品卸業者と代理店契約を締結し、バラエティストアを筆頭とした小売店への販売を開始
2012・ ７月：本社を六本木ヒルズけやき坂テラスに移転
－
2016・ ５月：デュオ「ザ クレンジングバーム」シリーズ累計出荷個数100万個突破
－
2018・ ９月：KinKi Kidsを起用したデュオ初となるTVCM「とろけてナイト」篇を放映開始
－
2019・ ４月：大人のエイジングケアブランド「カナデル」ブランドローンチ
－
－ 10月： デュオ「ザ クレンジングバーム」シリーズ累計出荷個数1,000万個突破
2020・ ３月：本社を虎ノ門ヒルズ森タワーに移転
－
－ ９月：敏感肌向けブランド「シトラナ」ブランドローンチ
－ ９月：米倉涼子を起用したカナデル初となるTVCM 「表現する米倉」篇、「本気の米倉」篇を放映開始
－ 10月：オーガニック化粧品ブランド「イミュノ」ブランドローンチ
－ 10月：東京証券取引所マザーズ上場
－ 12月：プレミア・ウェルネスサイエンス株式会社設立
2021・ ２月：蓓安美（上海）化粧品有限公司設立
－
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免責事項及び将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking
statements）を含みます。これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に
基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおりま
す。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といっ
た一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
成長の実現や事業計画の遂行に重要な影響を与える可能性があると認識する主要なリスクとし
て、通販化粧品市場に動向に影響を受けることがありますが、積極的なプロモーションの推進
や顧客の潜在ニーズを探り、商品企画に活かすことにより、当社製品の競争力を維持すること
に努めております。また、その他のリスクについては有価証券報告書の「事業等のリスク」を
ご参照ください。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見
通し情報」の更新・修正をおこなう義務を負うものではありません。
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