2020年10月29日
各 位
会 社 名 プレミアアンチエイジング株式会社
代表者名 代表取締役社長CEO 松浦 清
（コード番号：4934 東証マザーズ）
問合せ先 取締役CFO兼コーポレート本部長
戸谷 隆宏
（TEL．03－3502－2020）
（差替）成長可能性に関する説明資料
当社は2020年10月28日８時00分に発表した「成長可能性に関する説明資料」に使用していた一部の画
像データを使用許諾上の理由から削除、差し替えいたしましたので、別添のとおり再掲させていただき
ます。
なお、その他の記載内容については、変更はございません。
以 上
成長可能性に関する説明資料
本資料に記載された意見や予測などは資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。
様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご承知おきください。
目次
1. 会社概要 P． ３
2. 市場環境 P．１２
3. 特徴・強み P．１７
4. 成長戦略 P．２７
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1. 会社概要
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Rights Reserved. 3
企業プロフィール
社名 プレミアアンチエイジング株式会社
設立 2009年12月
本社 東京都港区虎ノ門一丁目23番1号虎ノ門ヒルズ森タワー
代表者 代表取締役社長CEO 松浦 清
従業員数 92人 （2020年8月31現在）
事業内容 化粧品・健康食品の企画、開発、輸出入、通信販売、卸及び小売業務
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アンチエイジングと通販の可能性に着目し創業
当社経営理念
と き
人の時間を、解き放つ。
老若男女、誰にでも等しく
時間は流れるようにすぎていく。
時間の連続は日常となり、日常の重なりは未来となる。
私達は人の時間に深く関わりたい。
これまでにない「Uniqueな価値」を提供することで
何気ない日常を豊かにし、新しい未来に変えていく。 代表取締役CEO 松浦清
慶應義塾大学 経済学部卒。
あなたの未来を解き放つために。 コロンビア大学経営大学院MBA取得。
外資系金融機関、戦略系コンサルティング会社を経て、
伊ラグジュリアリーブランド、米オンラインジュエリーブ
ランドの日本法人、上場投資会社の社長を歴任。
2009年12月にプレミアアンチエイジング株式会社を設立。
代表取締役社長に就任し、化粧品開発販売事業を開始。
現在に至る。
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DUOを主力とし、新ブランドを育成中
（デュオ）
「自然」
創業以来の主力商品 オーガニック ハイブリッド
コスメ コスメ★
肌にとって自然であること。
科学に基づいた先端技術。 「
科
どこまでも求める、やさしさと強さ。 学
」
この2つの高次元バランスの融合で ドラッグ・バラエティ ドクターズ
アプローチ。 コスメ等 コスメ
★ オーガニックと高い技術力を両立したコスメ
（カナデル）
第二の収益ブランド 美白 プレミアホワイト オールインワン
として育成中 薬用美白有効成分を肌への最適量で配合。
シミの根本にアプローチし、うるおい溢れる
純白肌に。
『効果』と『手軽さ』の両方を兼ね備え、
効果性の高い原料を厳選。
ハリ プレミアリフト オールインワン
顕在化しているエイジングの悩み
1つ1つに、集中して多角的に
2つの貴重な美容成分を配合。
アプローチ。 攻めのリフトケアで、さらに上を目指す肌へ。
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創業11年目へ、そしてクレンジングカテゴリシェアNo.1へ
着実に実績拡販 クレンジングの他社ブランド別売上シェア（2019年度）
年 月 内 容
2009年12月 当社設立（港区虎ノ門4-3-1） A社
2010年2月 化粧品販売事業を開始。DUO誕生「ザ クレンジングバーム」を通信販売にて発売開始 127 億円 B社
2010年5月 「ザ クレンジングバーム」がモンドセレクション金賞を受賞 53 億円 C社
「ザ クレンジングバーム」が日本最大のコスメ・美容クチコミサイト＠コスメ「その他クレ 52 億円
2010年11月
ンジング部門」で初の第1位受賞、その後6年連続で首位をキープ D社
44 億円
2011年10月
化粧品卸売業者と代理店契約を締結し、バラエティストアを筆頭とした小売店への販
売を開始 2019 年度
37億円 E社
2012年7月 本店を港区六本木6-15-1けやき坂テラスに移転
2013年4月 「ザ クレンジングバーム」累計30万個突破 1,190 億円
2013年8月 コールセンターを元麻布に開設
その他
2015年7月 ミスワールド オフィシャルスポンサー 879 億円
2016年5月 バームシリーズ累計100万個突破
2018年9月 TVCM（Kinki Kids）の放映を開始
当社は前期まで実績を非開示
2019年4月 姉妹ブランド「CANADEL」発売
2019年9月 TVCM（Kinki Kids）第二弾の放映を開始 出所：富士経済「化粧品マーケティング要覧2020」
2019年10月 バームシリーズ累計1,000万個突破
2020年2月 バームシリーズ累計1,300万個突破
本店を港区虎ノ門1-23-1虎ノ門ヒルズに移転
2020年3月
2019年度
2020年4月 バームシリーズ累計1,500万個突破
2020年9月 新ブランド「sitrana」発売 137億円
TVCM（Kinki Kids）第三弾、TVCM（米倉涼子）第一弾の放映を開始
2020年10月 新ブランド「immuno」発売（予定）
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DUOはクレンジングバームの周辺ラインナップを拡充中
◼ 限定、企画品を除き22点を販売（2020年7月末時点） 。
土台を育むケア 土台を高めるケア
（悩みの因子をつみとる） （肌トラブルを寄せ付けない耐性を高める）
エイジング シワ・ハリ
スキンケア メイク
エイジングケア：ハリ・弾力ケア （メイク中も土台をケア）
☀
ザ クレンジングバーム ザ ブライトフォーム ザ エッセンス セラム
（クレンジング） （洗顔料） （リペア美容液）
毛穴 ザ セラムBB ザ ヌードパウダー
(BBクリーム) (パウダー)
毛穴ケア：微炎症からの毛穴ケア
ザ UVエマルジョン
（朝用美容乳液）
スペシャル 外出先用 ヘアケア
（外的ストレス （毛包を育むケア）
保護）
ザ クレンジングバーム クリア ザ リペアバー ザ リペアショット
（クレンジング） （洗顔料） （リペア美容液）
ホワイト
美白・ブライトケア：肌の色むらケア
ザ スカルプ ザ ヘア ザ スカルプ
ザ ローション シャンプー トリートメント セラム
（化粧水） (シャンプー) (トリートメント) (頭皮美容液)
ザ クリーム オイルミルクミスト
☾ (高機能濃密クリーム) （アンチポリューション＆
メイクフィクサー） サプリメント
ザ クレンジングバーム ホワイト ザ ホワイトクレイ ザ薬用ホワイトレスキュー （体の中から土台ケア）
（クレンジング） クレンズ（洗顔料） （リペア美容液）
敏感
敏感肌ケア：肌のバリア機能ケア
ザ エマルジョン ザ イージーダイエット ザ サプリメント
（夜用乳液） （ダイエットサポート) MEGURI Beauty
ザ クレンジングバーム バリア （めぐりサポート）
（クレンジング）
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マーケティングと開発に注力し、製造は委託するファブレス経営
通信販売
当社 お客様
製品代金支払
決済会社 通 販
問合せ対応 自社サイト
コールセンター
（一部） 情報共有・教育
コールセンター AMAZON
（自社ｼｮｯﾌﾟ）
・
製造委託 製品出荷 配送 ・
・
物流会社
製造委託会社
製品納入 マーケティング
卸売販売・海外販売 配送
店 頭
ドラッグストア
製品出荷
量販店
販売代理店
製品代金支払 ﾊﾞﾗｴﾃｨｼｮｯﾌﾟ
商品設計・開発
製品代金支払
・
・
・
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コアバリューに特化し、高い生産性と機動性を実現
従業員一人当たり売上高（百万円） 当社の主要設備（千円）
プレミアアンチ
エイジング 253.81 事務所名 本社
A社 88.55 設備の内容 事務所設備等
建物 97,741
B社 83.61
車両運搬具 5,337
C社 74.93
帳簿価格 工具、器具及び備品 20,583
D社 54.33
ソフトウェア 83,793
E社 44.71
合計 207,455
F社 39.74 資産合計 6,848,058
G社 38.73
H社 28.45
外部環境や内部環境の変化に強い、
I社 28.29 柔軟性のある意思決定が可能
注：SPEEDAより化粧品業界企業群を抜粋
出所：各社IR資料より、2020年8月時点での最新の有価証券報告書 注：2020.7期末時点
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通販のお客様拡大や経営改善により利益水準が大幅伸長
売上高 経常利益
（百万円） （百万円）
22,000 1,800
20,508 1,635
20,000
1,600
①CPOと広告宣伝費率の低減
18,000
②卸売の開拓および販売強化、
2019年7月期よりTVCMを開始。 1,400
16,000 認知度が急速に向上 ③包装・物流等のコスト削減による内部成長
が奏功し、利益率が大幅改善
1,200
14,000
12,000
11,929 1,000
10,000 800
8,000
600
6,000
4,975
400
4,000
235
2,328
200 140
2,000 1,517
842
11 10 4
0 0
2010/7 2011/7 2012/7 2013/7 2014/7 2015/7 2016/7 2017/7 2018/7 2019/7 2020/7 2010/7 2011/7 2012/7 2013/7 2014/7 2015/7 2016/7 2017/7 2018/7 2019/7 2020/7
税務基準 金商法基準 税務基準 金商法基準
注: CPO= 月次広告宣伝費 / 月次獲得顧客数
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2. 市場環境
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Rights Reserved.
市場環境（1/4）
スキンケアを主戦場とし、多様な製品を展開中
サプリ
化粧品
メイク ヘアケア
スキンケア 2兆8,149億円
美容液 化粧水 オールインワン
洗顔 乳液
クレンジング
1兆2,854億円
バーム
1,199億円
注：楕円形はマーケット、正円形は当社取扱い商品を表す
出所：富士経済「化粧品マーケティング要覧2020」のうち、2019年数値
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市場環境（2/4）
化粧品市場を牽引するスキンケア市場
化粧品及びスキンケアの国内市場規模推移
（億円）
30,000 スキンケア
27,838 28,149 27,724 28,117
スキンケア以外化粧品 27,417
26,788
25,294
25,000 24,475
23,224 23,582
22,944 22,730 22,983
20,000
スキンケア以外化粧品市場
CAGR 1.48%
(2010-2022)
15,000
10,000
スキンケア市場
5,000 CAGR 2.33%
(2010-2022)
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
（見込） （予測） （予測）
出所：富士経済「化粧品マーケティング要覧2020」
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市場環境（3/4）
毛穴・角質ケアの高まりによりクレンジング市場伸長
クレンジングの国内市場規模推移
（億円）
1,250
1,199億円
115％UP（2014年比）
1,200
1,150
1,100
1,050
1,000
950
900
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
（見込） （予測） （予測）
出所：富士経済「化粧品マーケティング要覧2020」
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市場環境（4/4）
コロナ禍によりEC志向が高まり、通販は第二の市場として存在感を増す
EC志向の高まり 国内チャネル別 化粧品販売額推移
外出自粛期間中はどこで 自粛が明けても、引き続き
化粧品を購入しましたか？ オンラインで化粧品を ドラッグストア
購入しますか?
2% 2% 2% 通信販売
通信販売
5%
6%
30% 百貨店
27% 訪問販売
化粧品店
98% 薬局・薬店
28%
量販店
化粧品専門EC ドラッグストア 引き続きオンラインでも購入したい
総合ECサイト ブランド自社EC 店舗でしか購入したくない 2020（見込）
その他 バラエティショップ
その他 2017
百貨店EC
0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 （億円）
出所：化粧品ECプラットフォームNOIN（ノイン）『外出自粛前後における化粧品購入に関しての意識調査 出所：富士経済「化粧品マーケティング要覧2020」
注：①調査対象：化粧品プラットフォーム「NOIN」に登録するユーザー、②調査方法：アプリ内でアンケート
を実施、③対象地域：全国、④調査期間：2020年05月28日～2020年06月03日、⑤有効回答数：2,350
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3. 特徴・強み
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通販ビジネス（1/3）
安定した売上を確保することができるストック型のビジネスモデル
◼ 発送や決済処理が定期化することで事務作業の効率化が可能
1か月目 2か月目 3か月目 4か月目
メ 定期販売
イ
（サブスクリプション方式）
…
ン
（自動配送） （自動配送） （自動配送）
都度販売
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通販ビジネス（2/3）
約90%が定期販売（サブスクリプション方式）のストック型ビジネス
通信販売における月別定期購入割合
(千円)
1,600,000 都度販売 新型コロナウィルス拡散期
定期販売
消費税
1,400,000 増税
1,200,000
1,000,000
800,000
600,000 増税や、新型コロナウィルス拡散期においても
400,000
売上高は堅調
200,000
0
2019/8 2019/9 2019/10 2019/11 2019/12 2020/1 2020/2 2020/3 2020/4
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通販ビジネス（3/3）
ストック型ビジネス成立に必要な要因
定期販売
モデル
商品
マーケティング力
企画開発力
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商品企画開発力（1/3）
口コミサイトや女性誌においても高評価
アットコスメ 計11冠 2019年下半期 ベストコスメ受賞
NO.2 NO.2 NO.3 NO.1
第１位
DUO ザ クレンジングバーム
その他クレンジング部門
＠COSME MAQUIA 1月号 up Plus 1月号 MORE 1月号 姉ageha 1月号
集計期間：2019/10/1～ ベストコスメ2019年下半期 2019年ベストコスメ ベストコスメ大賞2019年 2019姉世代のコスメ大賞
2020/3/31（６か月） クレンジング部門2位 クレンジング部門2位 クレンジング部門3位 クレンジング部門1位
2010/11/1～2011/4/30 その他クレンジング部門 1位 NO.3 NO.2 NO.3 NO.3
2011/2/1～2011/4/30 その他クレンジング部門 1位
MAQUIA 2月号 FAVOR LEE 1月号 InRed 1月号
2012/3/1～2012/5/31 その他クレンジング部門 1位
2019年 みんなの ベストコスメ2019年下半期 ベストコスメ大賞2019年 2019年ベストコスメ
2012/9/1～2013/2/28 その他クレンジング部門 1位 ベストコスメ クレンジングバーム部門2位 クレンジング部門3位 クレンジング部門3位
角質ケア部門3位
2014/1/1～2014/3/31 マッサージ料部門 1位
その他クレンジング
2015/3/1～2015/5/31
＆マッサージ料部門
1位W受賞
2016/1/1～2016/6/30 その他クレンジング部門 1位 NO.4 NO.5 NO.3 NO.1
2018/6/1～2018/11/30 その他クレンジング部門 1位
2018/6/1～2018/11/30 マッサージ料部門 1位 美的 2月号 &ROSY 2月号 GINGER web Ray 2月号
2019年 読者が選ぶ 2019年読者が選ぶ 2019 BEAUTY AWARD コスメコンセルジュが選ぶ
2018/9/1～2019/2/28 その他クレンジング部門 1位 ベストコスメ ベストコスメ 洗顔・クレンジング部門 2019ベストコスメ
クレンジング部門4位 クレンジング部門5位 銅賞 洗い流しアイテム部門1位
2019/10/1～2020/3/31 その他クレンジング部門 1位
注：選定者及び選定基準は以下の通り。MAQUIA1月号：識者64名／up PLUS1月号：読者（人数非公開）、／MORE1月号：識者40名／姉
ageha1月号：読者とモデル（人数非公開）／ MAQUIA2月号：読者10万人／FAVOR：月間130万人のアクティブユーザーによる2019年5月〜
10月に投稿されたユーザーからの口コミ、記事の評価等を総合的に集計／LEE1月号：識者24名／InRed：読者230人／美的2月号：読者（人
注：一般般消費者からの口コミを元に選考 数非公開）／＆ROSY2月号：読者1,100人／GINGER web：読者や美容プロなど1万人／Ray2月号：コスメコンシェルジュ13人
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商品企画開発力（2/3）
体制強化により新製品を逐次投入
商品開発部の人員強化 2020年7月期における商品投入実績
大手化粧品メーカー、消費財メーカーの企画経験者を積極採用 8月～1月：上期はリブランドの安定供給を実施
8月 9月 10月 11月 12月 1月
2名 14名 クレンジングバーム アクアミルク エッセンス エフェクト
（2018/7月期末） （2020/7月期末） ミニ3種セット ミスト セラム アイクリームリフト
2月～7月：積極的な商品投下を実施
当社独自の処方開発
2月 3月 4月 5月 6月 7月
2020年4月発売
ホワイトレスキュー
クレンジングバーム クレンジングバーム ホワイト アクアクール クレンジングバーム
ホワイト 増量 クール レスキュー ミスト クリア 増量
Wクレイク クレンジングバーム クレンジングバーム
レンズ ミニ4種セット バリア
トリプル主剤×炭酸の泡状美白美容液
リペアショット オールインワンホワイ
ミニ ト/リフト+バームミニ リペアバー
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商品企画開発力（3/3）
DtoCモデルによるお客様の声を反映した製品リリース
事例 事例
『リペアショット』 『クレンジングバーム いちご』
（先行型美容液）
2018年8月発売 2020年8月発売
DUOのユーザーは84%が ＤＵＯユーザーは約8割が
毛穴に悩んでいる! 落とすケアを重視
◼ 中でも、鼻と頬の「ひらき」「つまり」「たるみ」が気になる
◼ クレンジングは重要性は高い一方で、最も面倒だと
感じる人が多い
◼ 自己流ケアや、落とすケア、隠すケアになってしまいがち
◼ 20代は毛穴の黒ずみ「いちご鼻」を気にする傾向
が高い
そこで専用美容液を作りました!
洗うだけでいちご鼻を簡単ケア
◼ 目指したのは、対処療法ではなく、根本改善に着目
◼ クレンジング + 洗顔 + 美容液で落とすことから始まる土台ケ
◼ 独自のクッション構造が弾力性を保ちながら 、
ア（DUOの美容理論） “つぶつぶ“効果で、いちご鼻と蓄積角質を大掃除
注：2018年6月実施の当社アンケートより 注：2020年5月実施の当社アンケートより
①回答者属性：20代～60代の女性、②有効回答数：1,507 ①回答者属性：20代～50代の女性、②有効回答数：1,436
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マーケティング力（1/3）
デジタルマーケティングを活用して、成果報酬型の販促を展開
売上高の31.7%は新規顧客獲得費用 内訳
（百万円） 成果報酬比率の高い
25,000 デジタルマーケティング費が大部分を占める
オフライン
20,508
20,000 オンライン
その他
ディスプレイ
15,000
アフィリエイト
リスティング
10,000
8,821
成果報酬比率 91.3%
5,000 43.0% 新規獲得
31.7%
費用
アフィリエイト ： 新規定期獲得時に費用発生
リスティング ： 新規定期獲得コストの上限を設定した運用広告
0 ディスプレイ ： 同上
売上高 広告宣伝費
注：2020年7月期実績
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マーケティング力（2/3）
“Uniqueness”とチャネルミックスによりブームを創出
Uniqueness（理念）に基づいたマーケティング スノーボールエフェクトにより社会現象へ
大手化粧品ブランド DUO
TV
女優・モデル 男性タレント CM
ヒット
ビューティ 昭和歌謡
イメージ （遊び心） メディア ブーム
メディアミックスによる顧客接触面の増加
美容家
WEB TV バイヤー
ファン
メディアミックス
Event Retail 生活者
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マーケティング力（3/3）
各種メディアにおいて大きな反響を獲得
2018年下期CM 日経 2019年上期 ツイッタ―で
ＣＭ ＩＮＤＥＸ Twitter
好感度ランキング1位 ＭＪ ヒット商品番付入り 2度のトレンド入り
化粧品業類のＣＭ好感度ランキング 2019年上期ヒット商品番付
１位： 西 前頭
プレミアアンチエイジング/デュオ
「とろけてナイト」篇（Kinki Kids） １４．７Ｐ％ 商品名：
（１作品：８３回) アプリ肌美白化粧品
デュオの新ＣＭでＫｉｎｋｉ Ｋｉｄｓが“デュオ本兄
寸評：
弟”に扮して歌声を披露
美肌アプリ浸透で現実も美肌志向
に。「ＤＵＯザクレンジングバームホ
オンエア数３７社／７２商品（１１０作品）の内、
ワイト」は前年比18倍
好感度獲得１９社／４１商品（４９作品）であり、
その中で１位に輝いた。
第2弾CM
2019年9月 1位
2019年10月 1位
出所：CM総研「CM INDEX 2019年10月号」
注：CM好感度の単位（P‰）は、毎年3000人のモニター調査に実
施するアンケートで、そのCMがどれだけ書き抜かれたのかを表す 出所：2019年6月5日付 日経MJ記事
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4. 成長戦略
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Rights Reserved.
通信販売（1/2）
通販では新規獲得のみならず、既存顧客へもアプローチ
◼ 総会員数200万人を超える
新ブランド 新商品アイディア（DtoC）
新商品 新ビジネス
既存顧客
（人）
会員数推移
2,500,000
2,197,035
2,000,000
1,500,000
1,000,000
500,000
0
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
11月度末 11月度末 11月度末 11月度末 11月度末 11月度末 11月度 末 7月度末 7月度末 7月度末 7月度 末
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通信販売（2/2）
クロスセル促進による売上高・利益の改善を目指す
◼ ラインが整ったことで、悩みに合わせた商品提案が可能に。
エイジングケア提案
エイジングケア提案 （人）
70,000 16%
2定期商品以上保持顧客数
クロスセル
＆ 60,000 2定期商品以上保持顧客比率 14%
12%
50,000
クロスセル促進のための施策例：サンクスクロス 10%
サンクスクロス
40,000 開始
8%
30,000
6%
20,000
4%
購入後に
10,000
「もう１品」を 2%
ご提案
0 0%
注：2定期商品以上保持顧客数とは、2つ以上の商品について定期購買中の顧客を指す
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卸販売（1/4）
卸への更なる注力により、拡販と収益性の大幅改善を狙う
通販市場
通販市場 卸市場
卸市場
当社構成
2019年7月期実績 8 ＞ 2
19.4億円
97.0億円
当面の重点戦略
市場構成
＞
2019年
スキンケア市場規模 3 7
2,716億円
7,348億円
注：円内数値は、各数値における比率を概算
出所：富士経済「化粧品マーケティング要覧2020」
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卸販売（2/4）
卸販売は通販と異なり、投資・回収期間がゼロ
通信販売 卸販売
累積利益 ブランド認知度
累積利益
高
＋ ＋ 販路拡大には
ブランド認知度の向上が必要
ブランド認知度
＋ 低
＋
回収期間
0 0 ＋
期間
新 期間
規
定 －
期 新規定期獲得コスト・回収期間
獲
得
コ
ス 0
ト
－ －
回収期間ののち利益が発生 取引開始時点から利益が発生
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卸販売（3/4）
CMによる認知度向上が配荷先の急増に寄与してきた
卸配荷店舗数推移
（店舗）
14,000 13,435
12,000
TVCM開始
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
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卸販売（4/4）
結果的に、卸の売上高は堅調に推移
四半期別卸売上高推移
（千円）
1,400,000
ブランドリニューアル
(2019.8)
1,200,000 リニューアルに
伴う一時的な
返品増
1,000,000
配荷店舗数の急増
2次卸の廃止
800,000
600,000
400,000
200,000
0
１Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q
2018.7期 2019.7期 2020.7期
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商品戦略（1/3） 2ndブランド
「時短需要」を捕捉し、CANADELは順調な滑り出し
2019年4月リリース
（千円） CANADEL 月次売上高推移 日本マーケティングリサーチ機構調査において
180,000
5冠獲得（2020年6月）
160,000
140,000 1 美容家がおすすめの高機能オールインワン No.1
120,000
2 リピート満足度が高いと思うオールインワン No.1
100,000
シミ・そばかす・くすみに悩む方が支持する
80,000 3
美白ケア
No.1
60,000
4 大人のための美白＆時短スキンケア No.1
40,000
5 小じわ・ハリに悩む方が支持するエイジングケア No.1
20,000
注：①比較対象企業選定条件：大型美容サイト口コミ上位9商品（データ参照元：アットコメ、検索日時：
0 2020年4月30日）
②回答者条件：全国の10～60代の男女
③有効回答数 項目1：124 項目2： 366 項目3： 604 項目4：845 項目5： 504
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商品戦略（2/3）
新CMでは米倉涼子を起用し、DUO成功の再来を狙う
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商品戦略（3/3）
今期も新たに2ブランドを投入
2020年9月リリース済 2020年10月リリース予定
「本来の自分を取り戻し、求める姿までを創造する」
PAAにおける初めての
ときどき敏感から、エイジング・透明感まで。
ライフスタイルブランド(SDG’sブランド)へ
肌荒れケアだけにとどまらず理想の肌へ
2年後
ダメージに強い肌を育む
GROW 化粧品業界を
育む 1年後 代表する
SDG’sブランドを
PAAにおける 目指す
REPAIR PROTECT SDG’sブランド
修復 守る・落とす を目指す
リリース
ダメージを受けた肌をケア 外部からの刺激をブロックする
敏感肌 国内市場規模推移 オーガニックコスメ 国内市場規模推移
（億円）
（億円）
1,000 CAGR 6.6％ CAGR 6.1％
1,600
750
1,200
500 800
875 1,415 1,497
752 805 1,349
696 1,175 1,237
632 643 1,109
250 400
0 0
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2014 2015 2016 2017 2018 2019
（見込） （予測） （見込）
出所：富士経済「機能性化粧品マーケティング要覧2019～2020」敏感肌スキンケア市場 出所：矢野経済「自然は・オーガニック化粧品の国内市場規模推移と予測」
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コスト構造の改善（1/2）
各種施策により広告宣伝費を圧縮し、CPOを低減する中でも獲得顧客数は増加中
施 策 効 果
獲得手法の分散化 獲得顧客数 CPO
10, 000 100 ,000
2019年8月 2020年7月 9,5 00 90, 000
9,0 00 80, 000
広告手法を分散させ、 8,5 00
2000円Down
70, 000
安定的な顧客獲得が可能に 8,0 00 60, 000
7,5 00 50, 000
ｱﾌｨﾘｴｲﾄ ﾘｽﾃｨﾝｸﾞ ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ 7,0 00 40, 000
ｵﾝﾗｲﾝその他 ｵﾌﾗｲﾝ CRM 6,5 00 30, 000
認知度向上による広告費用の低減
6,0 00 20, 000
5,5 00 10, 000
5,0 00 0
8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月
当社認知度の向上により、お客
様が「自ら検索」する機会が増え、 注: CPO= 月次広告宣伝費 / 月次獲得顧客数
低単価広告やオーガニック
での獲得が増加
売上高 対 広告宣伝費比率
クロスセルの促進
2019年7月期 2020年7月期
既存顧客に対する CRM により
低コストによる獲得数を拡大。
& クロスセル により、新規顧客
48.2% 43.0%
の成果報酬1件分の費用で複数
商材の収益を確保。
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コスト構造の改善（2/2）
徹底した合理化による利益体質の改善
直前2年で実施した主な合理化策 波及効果
容器変更等による原価削減 原価
30円／個
削減
毎月
平均 40 万個に影響
（2020年7月期 3Q末）
且つ、効果は継続的
配送方法変更による配送コスト削減 配送料
70円／個
削減 経常利益率の
大幅改善にも寄与
「中抜き」による卸料率の改善 卸料率
2019年7月期 2020年7月期
経常利益率 経常利益率
30%／個
当社 2次卸 卸 小売店
改善
2.0% 8.0%
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海外戦略
香港、台湾、中国を中心に販路を拡大中
アジア最大級のビューティー見本市
「コスモプロフ・アジア2019」の出展
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免責事項及び将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」
（forward-looking statements）を含みます。これらは、現在における見込み、予
測およびリスクを伴う想定に基づ くものであり、実質的にこれらの記述とは異な
る結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨
為替変動と いった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
成長の実現や事業計画の遂行に重要な影響を与える可能性があると認識する
主要なリスクとして、通販化粧品市場に動向に影響を受けることがありますが、
積極的なプロモーションの推進や顧客の潜在ニーズを探り、商品企画に活か
すことにより、当社製品の競争力を維持することに努めております。また、その
他のリスクについては有価証券届出書の「事業等のリスク」をご参照ください。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表
に含まれる「見通し情報」の更新・修正をおこなう義務を負うものではありませ
ん。
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