2021年12月期第3四半期
決算説明資料
2021年11月12日
目次
1. 連結業績ハイライト
2. 各ブランド別の進捗
3. Chain of Happiness
4. Appendix
連結業績ハイライト 売上高
209.3 億円
3Q累計連結売上高
162.2 億円
前年同期比
＋29.0%
47.1 億円増加と
過去最高を更新
2020年12月期 2021年12月期
3Q累計 3Q累計
2
連結業績ハイライト 営業利益
22.0 億円
3Q累計連結営業利益
前年同期比
＋161.9%
13.6 億円増加と 8.4 億円
過去最高を更新
2020年12月期 2021年12月期
3Q累計 3Q累計
3
連結業績ハイライト：ブランド別売上高
主力ブランドが+25.7%、育成ブランドが+111.4%と大幅に成長。
再現性のあるブランド開発を通じて複数ブランドでの伸長を実現。
その他
209.3 億円
＋20.4 億円 10.1 億 円
162.2 億円 38.7 億円
16.３ 億 円 ＋111.4%
18.3 億円
＋32.9 億円
127.6 億円 160.5 億円
＋25.7%
2020年12月期3Q累計 2021年12月期3Q累計
4
連結業績ハイライト：コスト構造
1Q、2Qに引き続き、売上高増加に伴い売上原価率等が大幅に改善。
営業利益率を向上させ、通期でプロモーション投資を強化。
コスト構造
+ 5.3 pt
5.2% 10.5% 営業利益
11.2%
9.9% その他固定費 各科目の
7.7% △ 4.1 pt ③
6.7% 人件費 対売上高比率改善
11.5% 9.7% 荷造運賃
12.3% + 4.1 pt プロモーション
16.4% 広告費/販促費 ②
投資強化
共通資材化による
52.1% △ 5.4pt 売上原価 ① コスト適正化に
46.7%
伴う原価率の改善
2020年12月期 2021年12月期
3Q累計 3Q累計 5
目次
1. 連結業績ハイライト
2. 各ブランド別の進捗
3. Chain of Happiness
4. Appendix
植物と共に生きる
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BOTANIST
リニューアル後のヘアケア及びボデ ィケア 等他カ テゴリの成長 により、
2021年3Q累計売上高10 2.8 億円（前年同期比＋ 20.2% ）と大 幅に伸 長。
2021年3Q累計売上高 3Qトピック
102.8 億円 ➢ リニューアルによりヘアケアの配荷店
前年同期比 +20.2 % 舗数が増加。POSも好調に推移。
➢ 新商品投入及び配荷拡大により、
ボディケアは前年同期比110%
85.5 億円 アウトバスは前年同期比140%成長
2020年12月期 2021年12月期
3Q累計 3Q累計 8
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SALONIA
主力商品であるヘアアイロン、ヘアドライヤーの販売好調 により
2021年3Q累計売上高57. 7億円 （前年 同期比 +3 7.3% )と大幅に伸長。
2021年3Q累計売上高 ３Qトピック
➢ 1Q、2Qに引き続きヘアアイロン及び
57.7 億円 ヘアドライヤー等のPOS好調により
売上高伸長
前年同期比 +37.3 %
➢ 21年6月に販売開始したミストドライヤー
のオンラインチャネルでの販売が好調
42.0 億円 ➢ 2021年度グッドデザイン賞を4商品で受賞
2020年12月期 2021年12月期
3Q累計 3Q累計 10
育成ブランド
プロモーション強化及び配荷拡大に加え、新商品拡充により、
2021年3Q累計売上高38.7億円（前年同期比+111.4%)と大幅に伸長。
2021年3Q累計売上高
➢ 新商品の全国配荷が
38.7 億円 順調に推移
前年同期比 +111.4 % ボディソープ 11,000店
ヘアオイル 12,000店
➢ 既存のヘアケア商品の
配荷店舗数拡大
前年同期比+6,000店
18.3 億円
➢ 8月から自動販売機を8万台に拡大
➢ 九州エリアにてTVCM放映等の
プロモーション実施
➢ 秋冬棚割りにてドラッグストア、
スーパーマーケットへ配荷拡大
2020年12月期 2021年12月期 春夏1,100店舗→秋冬2,500店舗
3Q累計 3Q累計 11
新規ブランド
2021年3Q、4Qにて様々なカテゴリーからブランドをローンチ。
今期及び来期以降の売上高拡大を目指す。
Michelle
Cheung
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グローバル
中国でのオフラインおよびオンラインチャネルの販売拡大により、
2021年3Q累計売上高9.8億 円（前 年同期 比 +68. 9%)と伸長。
2021年3Q累計海外事業売上高 3Qトピック
9.8 億円 ➢ Watsons HWB Awardsにて
前年同期比 +68.9 %
「年度必试潜力新品」 （*1)
をBOTANISTが受賞
*1：21年度潜在力ある新商品を
表彰する賞
➢ ボディソープ販売開始
5.8 億円 ➢ 21年10月よりBOTANISTのアンバサダーに就任
范丞丞（ファンチョンチョン）歌手・俳優
その他 複数の一流ブランドのアンバサダーをつとめ、
中国内でトップクラスのフォロワー数を持つ
中国
■フォロワー数
小紅書(RED) 180万人
微博（weibo）2,549万人
2020年12月期 2021年12月期 (*2)
*2：2021年9月30日時点
3Q累計 3Q累計
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合同会社Endianの持分変更
2021年10月より合同会社 Endian の 持分を 変更し 、
より加速度的な成長促進に取り組む
取り組み事象 狙いと影響
➢ コカ･コーラシステムの保有するネッ
トワークを最大限活用し、CHILL OUT ➢ コカ･コーラシステムの保有するネッ
ブランドをより加速度的に売上高最大 トワークを最大限活用した成長促進
化させる為、持分を変更 • コカ･コーラ社を活用した店頭施策
の充実化、営業知見のさらなる活用
日本コカ･コーラ • 自動販売機の配荷台数の維持及び拡
株式会社 大、POP施策の充実化
• コカ･コーラ社LINEアカウントや
Coke ONアプリ等のコカ･コーラ社
が実施するマーケティング施策の参
51%→49.9% 49%→50.1% 加と拡大
➢ 当社への財務的な影響
• 4Qより持分法適用会社へ変更
• 今期業績への影響は軽微
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目次
1. 連結業績ハイライト
2. 各ブランド別進捗
3. Chain of Happiness
4. Appendix
バイオマスPET使用 FSC認証紙使用
ヴィーガン・PeTA認証
フラワーロス削減活動
北海道美幌町BOTANISTの森
moretreesを通した森林保全活動
SDGs啓蒙活動
各種キャンペーン実施
アウトレット・ファミリーセール実施による廃棄物削減 16
FOR A SUSTAINABLE FUTURE
当社ミッションの実現に向け、BOTANISTなど各ブランドの事業活動を通じて
多様な環境・社会課題解決に向けた取り組みを実施
SDGsカードキャンペーン「 BOTANISTとはじめるSDGs」
「環境に配慮した製品を選ぶ」 「水はこまめに止める」等
サスティナブルなアイデアを集めた
「SDGsカードキャンペーン」を実施
※国連総会でSDGsが採択された、
9月25日（GLOBAL GOALS DAY）にキャンペーン開始
植物園・咲くやこの花館（大阪市鶴見区）にて植物に触れるワークショップを実施
自然を守る大切さなどを伝えるとともに、
BOTANISTの空ボトルに、植物の寄せ植えを行う
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OUR MISSION
Chain of Happiness
～商品を通じて、世界中を幸せにする～
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目次
1. 連結業績ハイライト
2. 各ブランド別の進捗
3. Chain of Happiness
4. Appendix
会社概要
会 社 名 株式会社Ｉ－ｎｅ （証券コード：4933）
設 立 2007年3月
資 本 金 32億9,181万円
所 在 地 大阪府大阪市北区
中之島六丁目1番21号
従業員数 281名（2021年9月時点、臨時雇用者除く）
代 表 者 代表取締役社長 大西 洋平
子 会 社 国内2社、海外1社（2021年9月時点）
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代 表 取 締 役 社 長 、 締 役 及び 監 査 役 のご 紹介
取
代表取締役社長 大西 洋平
▶ 大学在学中に個人事業主としてY.B.Oを設立。
当時のモバイル通販市場とブログメディアの拡大に着目し、
EC×ブログPRを強みとした事業で起業
▶ 次々に新規事業を考案するなかで、
「ネットで流行らせたものを店頭で売る（流行を創る→EC→卸） という
」
独自のビジネスモデルを確立
取締役 取締役
監査役
販売本部本部長 ブランディング本部本部長
杉元 将二 今井 新 福冨 宏之
取締役
取締役
マーケティング本部本部長 社外監査役
販売本部本部長代理
藤岡 礼記 伊藤 翔哉 髙木 暢子
取締役
社外監査役
マーケティング本部長代理
橋本 恒平 舟串 信寛
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社 外 取 締 役 及び ア ド バ イ ザ ー のご 紹介
社外取締役
中国戦略パートナー
足立 光
Michelle Cheung
2019年6月就任。P&Gジャパン、
戦略コンサルティングファーム Henkel Asia Pacific Ltdに20年
を経て、独ヘンケルグループに 間従事。
属するシュワルツコフ ヘンケル 2015年から3年間Henkel Asia
社長に就任。 Pacific Ltdの社長に就任。
その後日本マクドナルドのV字回
復を牽引。
アドバイザー
アドバイザー
菅間 淳
佐藤 勇樹
外資系金融機関で投資銀行業務に
2002年にA.T. Kearneyパート 従事した後、2014年クックパッド
ナーに就任。 執行役CFOに就任。
2017年、リブ・コンサルティン 現在、くふうカンパニー取締役。
グにパートナーとして参画。 公認会計士。
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I-ne成長の軌跡
2015年のBOTANISTの発売を契機として成長を更に加速、
ブランド統廃合の影響はあるも利益面においても堅調に進捗。
3,500
売上高 営業利益 6.5%
10.0%
（百万円） 4.0% 3.3%
23,363
3,000
1.8% 1.4% 1.9%
0.6%
21,206 0.0%
20,641
20,572 2,500 営業利益率
ボタニカルシャンプー -10.0%
15,584 2,000
「 BOTAN IST 」発売
ブランド統廃合による 1,512
一時的な損失(*1)
1,500
-20.0%
1,000
6,607
702
-30.0%
2,935
500 381
264 220
54 114
0 -40.0%
2007 2009 2011 2013 2015 2017 2019 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
注：2014/12-2016/12期は単体数値、2017/12-2020/12は連結数字を使用
なお、2014/12-2017/12期は未監査の数値を使用
*1：2017年度から不採算ブランドの廃止、生産停止、在庫の廃棄などを実施した。 23
I-neの特徴
Beauty Tech Company
人の美に関わる全ての領域に対してテクノロジーを通して、
必要なモノやサービスを提供。
ハイバリューブランドの企画開発
• AI活用で世界中の2,000万以上のサイト
から情報収集して、トレンドキャッチ
• 自社システムで、OEM（2019年度101
社と取引実施）と連携
• 世界観を創るｲﾝﾊｳｽｸﾘｴｲﾀｰ62人（*2） D 2 C プラットフォーム
・3,400万人を超える基盤
自社サイト「＆Habit」
ECモール
ブランド LINE・各SNS
マネジメント ・デジタルマーケッター71人
（*2）
モ デル
O F F LI N E
I PTO S
＊1
流通店舗網
国内6万店舗（* 3）
海 外14カ国（* 3）
強靭なオフライン流 通 網
があるから可能な
OMO（*4）の流れを構築
*1： I PT O S ＝ I d ea ： Pl an ： T e s t ： O n l i n e/ O f f l i n e ： S c al e の 略 称
*2： 2020年12月時点。臨時雇用者含む
*3： 2020年12月時点
*4： O n l i n e M erg es w i t h O f f l i n e
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継 続 的なイノベーションを可能にする「 I P T OS 」
商品企画から販売スケールまでのフェーズを
管理ステップ及びKPIを設けることで
リスク小さく多くの挑戦ができている。
Online
Idea Plan Test Offline Scale
ECスケール/
アイデア 企 画 検 証 EC/一部小売
小売本格展開
⚫ リスクの抑制
IPTOSの
メリット ⚫ ヒットの再現性の向上
⚫ 需要予測精度
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今後の成長戦略
主力ブランドの拡大と、新規領域・新規ブランドでの収益を拡大。
Beauty領域において、世界規模で技術革新をリードする存在を目指す。
新規分野 M&A アライアンス
• ブランドM&Aの推進
• 大手メーカーとの協業
CHILLOUT …
新規分野
育成ブランドの創出
• 育成ブランド
育成ブランドの NICOLESS、DROAS …
創出 • P2Cブランド （*1）
CAROME.…
主力ブランドの
主力ブランドの育成 グローバルブランド化
• BOTANIST
既存の育成、新カテゴリ進出、中国展開
短期 中期 • SALONIA
美容家電ブランドへ発展、中国展開
* 1 ： Pers o n t o C o n s u m er 26
主 力 ブ ラ ン ド ： BOT ANI ST
ブランドコンセプト
「 植物と共に生きる 」
植物と共に生きるボタニカルライフスタイル。
モノにあふれ、目まぐるしく変化する現代に植物と共に生きること。
それは、本当に必要なものとシンプルに生きること。
植物を育てるように、心と身体をいたわり、毎日をほんの少していねいに過ごすこと。
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主 力 ブ ラ ン ド ： BOT ANI ST
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主 力 ブ ラ ン ド ： SA LONIA
ブランドコンセプト
「 BEAUTY is simple 続けられるキレイを 」
自分らしくキレイをかなえるために
美容をもっとシンプルに。
時間も手間もかけずに、実感できるセルフケア。
毎日の普通にすれば、キレイになるってこんなに簡単。
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主 力 ブ ラ ン ド ： SA LONIA
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育成ブランド
31
育成ブランド
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略｣、「期待する」、「予想する」、「予測する」または｢可能性｣や将来の事業
活動、業績、出来事や状況を説明するその他類似した表現を含みますが、これ
らに限りません。将来予想に関する記述は、現在入手可能な情報をもとにした
当社の経営陣の判断に基づいています。そのため、これらの将来に関する記述
は、様々なリスクや不確定要素に左右され、実際の業績は将来に関する記述に
明示または黙示された予想とは大幅に異なる場合があります。したがって、将
来予想に関する記述に全面的に依拠することのないようご注意ください。当社
は、本資料の日付後において、将来予想に関する記述を更新する義務を負いま
せん。
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