2021年12月期第2四半期
決算説明資料
2021年8月12日
目次
1. 連結業績ハイライト
2. 通期連結業績予想の修正
3. 今後の取り組み
4. Chain of Happiness
5. Appendix
連結業績ハイライト 売上高
143.2 億円
2Q累計連結売上高
105.2 億円
前年同期比
＋36.0%
38.0 億円増加と
過去最高を更新
2020年12月期 2021年12月期
2Q累計 2Q累計
2
連結業績ハイライト 営業利益
15.8 億円
2Q累計連結営業利益
前年同期比
＋283.1%
11.7 億円増加と 4.1 億円
過去最高を更新
2020年12月期 2021年12月期
2Q累計 2Q累計
3
連結業績ハイライト：ブランド別売上高
主力ブランドが+37%、育成ブランドが+146%と大幅に成長。
再現性のあるブランド開発を通じて複数ブランドでの伸長を実現。
その他 143.2 億円
4.8 億 円
25.9 億円
105.2 億円 ＋15.4 億円 ＋146%
12.8 億 円
10.5 億円
112.6 億円
＋30.7 億円 ＋37%
81.9 億円
2020年12月期2Q累計 2021年12月期2Q累計
4
連結業績ハイライト：コスト構造
1Qに引き続き、売上高増加に伴い売上原価率が大幅に改善。
営業利益を残しつつ広告費/販促費率を高め、
マス広告などブランド認知拡大に向けたプロモーション投資を強化。
コスト構造
+ 7.2 pt
3.9%
11.1% 営業利益 売上高増加により
11.2%
10.0% その他固定費 ② 各科目の
7.6%
△ 4.1 pt 6.4% 人件費 対売上高比率改善
11.5%
9.8% 荷造運賃
13.3% + 3.0 pt プロモーション
16.3% 広告費/販促費 ③
投資強化
共通資材化による
52.5% △ 6.1pt 売上原価 ① コスト適正化に
46.4%
伴う原価率の改善
2020年12月期 2021年12月期
2Q累計 2Q累計 5
植物と共に生きる
6
BOTANIST
リニューアルにより配荷店舗数が拡大し、
2021年2Q累計売上高72. 6億円（前年同期比＋ 32.3%）と大幅に伸長。
2021年2Q累計売上高 増加要因
➢ リニューアルに伴うアイテム別
72.6 億円 の配荷店数の拡大（各3,000～
12,000店の増加）及び店頭販売
前年同期比 +32.3 %
施策の実施により販売拡大
55.0 億円 ➢ ボディケア、アウトバス領域で
の新商品発売及び配荷拡大に取
り組む
2020年12月期 2021年12月期
2Q累計 2Q累計 7
8
SALONIA
ヘアアイロン及びヘアドライヤーの伸長から
2021年2Q累計売上高39. 9億円 （前年 同期比 +4 8.3% ) と大幅に伸長。
2021年2Q累計売上高 増加要因
➢ ヘアアイロン及びヘアドライヤー
等のアイテム別配荷拡大、販売店
39.9 億円 のPOS好調により販売伸長。
前年同期比 +48.3 %
➢ ドライヤー等の春夏限定品発売に
よる話題性を誘発し、店頭の露出
増加
26.9 億円
➢ 高価格帯商品のミストドライヤー
発売
2020年12月期 2021年12月期
2Q累計 2Q累計 9
育成ブランド
各ブランドでの新商品の投入、認知及び配荷拡大の取り組みにより、
2021年2Q累計売上高25.9億円（前年同期比+244%)と大幅に伸長。
2021年2Q累計売上高
25.9 億円
前年同期比 +244 % ➢ 1Qで実施したファミリーマートに加え
2Qではローソン、デイリーヤマザキでの
配荷を開始。
➢ 配荷拡大タイミングに合わせTVCM放映
10.6 億円
➢ 既存商品の配荷店拡大に取り組み、まつ
毛美容液は約10,000店舗の拡大を実現。
2020年12月期 2021年12月期 ➢ 新商品発売により販売伸長
2Q累計 2Q累計 10
育成ブランド
➢ 新商品の拡充による売上高増加（新ヘア ➢ 2Qに自動販売機を4.4万台に拡大。同時
ケアライン及びヘアマスク、ボディケア にTVCM放映等のプロモーション実施
領域での商品販売） ➢ 新商品の発売（ゼログラビティ）
➢ 配荷店舗数拡大（前年同期比+7,000店） ➢ 3Qより自動販売機8万台に拡大予定
市場規模
77万台 ( * 1)
自動販売機の配荷推移 8万台
4.4万台
2.2万台
1.5万台
1,500台
2Q 3Q 4Q 2Q 3Q
2020年度 2021年度
*1：飲料総研による調査データより。コカ・コーラグループ保有台数（2019年末時点） 11
グローバル
中国でのオフラインチャネルに進出し、
2021年2Q累計売上高5.8億 円（前 年同期 比 +38. 0%)と伸長。
2Qにおける取り組み
2021年2Q累計海外事業売上高
➢ 中国大手ドラッグストアチェーン
5.8 億円 Watsonsにて５月より販売開始。
オフラインチャネル拡大に取り組む。
前年同期比 +38.0 %
➢ 有名インフルエンサーと連動した
プロモーションやTOPライバー起用
4.2 億円 によるライブコマース実施等により、
オンラインチャネルの販売増加
その他
中国
2020年12月期 2021年12月期
2Q累計 2Q累計 12
2021年12月期2Q累計 総括
主力ブランド 育成ブランド 育成ブランド その他
中国子会社
リニューアルにより CVS配荷拡大により 自動販売機8万台と Watsons約2,750店舗
売上高拡大 売上高拡大 売上高拡大 への販売開始
主力ブランド 育成ブランド 育成ブランド その他
新規ブランド
ヘアアイロン 配荷拡大及び 配荷拡大・ 引き続き
ドライヤーが好調 新商品投下により 新商品販売開始 複数ブランドの
継続的にシェア拡大 売上高拡大 開発に取り組む
※矢印の角度：2021年度2Q累計での成長の方向性を表現
13
目次
1. 連結業績ハイライト
2. 通期連結業績予想の修正
3. 今後の取り組み
4. Chain of Happiness
5. Appendix
通期連結業績予想の修正
主力ブランド及び育成ブランドの伸長により売上高及び営業利益が好調。
追加的なプロモーション強化などを考慮し、業績予想を上方修正。
対前年
• 連結売上高
280 億円 +46.3 億円 (+19.8%)
257 億円 • 連結営業利益
連結
売上高
233 億円 +4.8 億円 (+32.2%)
• 営業利益率
+0.6 pt
対期初業績予想
• 連結売上高
+23.0 億円 (+8.9%)
15.1 億円 16.5 億円
20.0 億円 • 連結営業利益
連結
(6.5 % ) (6.4 % ) (7.1 % ) +3.5 億円 (+21.2%)
営業利益
(営業利益率) 2020年12月期 2021年12月期 2021年12月期 • 営業利益率
実績 期初業績予想 修正業績予想 +0.7 pt
15
2021年12月期修正業績予想：連結営業利益
3Q以降は2Q時点での伸長を踏まえ、主力及びDROAS等の育成ブランド
といった既存ブランドに加え、新規ブランドや中国事業等の中長期的な
更なる拡大に向け追加投資を計画。
（億円） 3Q以降の期初業績予想比較△10.2億円
△3.9
△3.9
+13.7 既存ブラ △2.6
△2.6
+13.7
ンド投資 新規ブラ △2.2
△2.2
△1.5
△1.5
ンド投資 中国事業
30.2 追加投資
その他
2Q累計
期初予想 (10.7%)
増減額 20.0
20.0
16.5 (7.1%)
(7.1%)
(6.4%)
2021年12月期 先行投資をせず 2021年12月期
期初業績予想 短期利益を優先する場合 修正業績予想
16
（ ）:営業利益率
目次
1. 連結業績ハイライト
2. 通期連結業績予想の修正
3. 今後の取り組み
4. Chain of Happiness
5. Appendix
外部環境変化と事業機会
日本国内ではコロナ禍の影響が長期化しているが、
当社では強みを生かしながら変化に対応し、成長継続に取り組む。
外部環境 事業機会
• ECシフトが顕著に。 •
● オンライン＆オフラインの
日本 ドラッグストアは好調継続 両方の強みを活かす
• 社会課題に対する意識の高まり •
● ブランドを通じた社会問題活動
• コロナ禍からの早期脱出 •
● 日本発ブランドの中国オンライン
中国
• J-Beauty人気が続く重点市場 ＆オフラインの本格展開
• おうち時間の増加
ヘア/ボディ •
● プレミアムマス商品の拡販強化
• より個々人の嗜好にあった
ケア領域 •
● 当社ブランド価値を訴求
商品ニーズの高まり
メイク/スキン • マスク着用を前提としたメイク等 •
● アイメイクやリップティント商品
ケア領域 のニーズ増加 の拡販強化
•
● 健康ニーズにマッチするアイテム
• 健康志向やリラクゼーション
健康領域 の拡販強化
ニーズがさらに高まる
•
● TVCMによる顧客接点の増加
18
今後の成長戦略
主力ブランドの拡大と、新規領域・新規ブランドでの収益を拡大。
Beauty領域において、世界規模で技術革新をリードする存在を目指す。
新規分野 M&A アライアンス
• ブランドM&Aの推進
• 大手メーカーとの協業
CHILLOUT …
新規分野
育成ブランドの創出
• 育成ブランド
育成ブランドの NICOLESS、DROAS …
創出 • P2Cブランド （*1）
CAROME.…
主力ブランドの
主力ブランドの育成 グローバルブランド化
• BOTANIST
既存の育成、新カテゴリ進出、中国展開
短期 中期 • SALONIA
美容家電ブランドへ発展、中国展開
* 1 ： Pers o n t o C o n s u m er 19
目次
1. 連結業績ハイライト
2. 通期連結業績予想の修正
3. 今後の取り組み
4. Chain of Happiness
5. Appendix
FOR A SUSTAINABLE FUTURE
当社ミッションの実現に向け、BOTANISTなど各ブランドの事業活動を
通じて多様な環境・社会課題解決に向けた取り組みを追求。
21
OUR MISSION
Chain of Happiness
～商品を通じて、世界中を幸せにする～
22
目次
1. 連結業績ハイライト
2. 通期連結業績予想の修正
3. 今後の取り組み
4. Chain of Happiness
5. Appendix
連結損益計算書
［百万円］ 2020年12月期 2021年12月期
対前年同期
2Q累計 2Q累計
金額 売上比 金額 売上比 増減額 増減率
売上高 10,527 100.0% 14,322 100.0% +3,795 +36.1%
売上原価 5,527 52.5% 6,640 46.4% +1,113 +20.1%
返品調整引当金戻入額
15 0.1% 51 0.4% +36 +240.0%
及び繰入額
販売費及び一般管理費 4,569 43.4% 6,042 42.2% +1,473 +32.2%
営業利益 414 3.9% 1,588 11.1% +1,174 +283.6%
経常利益 369 3.5% 1,562 10.9% +1,193 +323.3%
税金等調整前四半期純利益 369 3.5% 1,561 10.9% +1,192 +323.0%
親会社株主に帰属する四半期純利益 251 2.4% 906 6.3% +655 +261.0%
1株当たり四半期純利益 34円22銭 104円58銭 +70円36銭
24
連結貸借対照表
［百万円］ 2021年12月期
2020年12月期 対前期末
2Q
金額 構成比 金額 構成比 増減額 増減率
流動資産 12,408 94.2% 12,786 94.2% +378 +3.0%
固定資産 756 5.7% 778 5.7% +22 +2.9%
資産合計 13,165 100.0% 13,565 100.0% +400 +3.0%
流動負債 5,152 39.1% 4,909 36.1% △243 △4.7%
固定負債 1,073 8.2% 586 4.3% △487 △45.4%
負債合計 6,225 47.3% 5,496 40.5% △729 △11.7%
純資産合計 6,939 52.7% 8,068 59.4% +1,129 +16.3%
負債純資産合計 13,165 100.0% 13,565 100.0% +400 +3.0%
25
通期連結業績予想の修正
主力ブランド及び育成ブランドの伸長により売上高及び営業利益が好調。
追加的なプロモーション強化などを考慮し、業績予想を修正。
2020年通期 2021年通期 2021年通期 対前年 対前年 対期初予 対期初予
（百万円） （実績） （期初予想） （修正予想） 増減額 増減比 想増減額 想増減率
売上高 23,363 25,700 28,000 +4,637 +19.8% +2,300 +8.9%
営業利益 1,512 1,650 2,000 +488 +32.2% +350 +21.2%
営業利益率 6.5% 6.4% 7.1% +0.6% ｰ +0.7% ｰ
経常利益 1,389 1,600 1,900 +511 +36.7% +300 +18.7%
親会社株主に帰属する
905 920 1,050 +145 +16.0% +130 +14.1%
当期純利益
1株当たり
123.20 106.54 120.60 ｰ ｰ ｰ ｰ
当期純利益(円)
26
本資料に係る免責事項
本資料は、情報の開示のみを目的として当社が作成したものであり、米国、日
本国またはそれ以外の一切の法域における有価証券の買付けまたは売付け申し
込みの勧誘を構成するものではありません。本資料に記載された記述のうち、
過去又は現在の事実に関するもの以外は、「将来予想に関する記述」に該当し
ます。将来予想に関する記述には、「信じる」、「予期する」、｢計画｣、｢戦
略｣、「期待する」、「予想する」、「予測する」または｢可能性｣や将来の事業
活動、業績、出来事や状況を説明するその他類似した表現を含みますが、これ
らに限りません。将来予想に関する記述は、現在入手可能な情報をもとにした
当社の経営陣の判断に基づいています。そのため、これらの将来に関する記述
は、様々なリスクや不確定要素に左右され、実際の業績は将来に関する記述に
明示または黙示された予想とは大幅に異なる場合があります。したがって、将
来予想に関する記述に全面的に依拠することのないようご注意ください。当社
は、本資料の日付後において、将来予想に関する記述を更新する義務を負いま
せん。
27