2020年12月期
決算説明資料
2021年2月12日
目次
1. 会社概要及び事業概要
2. 業績ハイライト
3. 2021年12月期業績予想
4. Chain of Happiness
会社概要
会 社 名 株式会社Ｉ－ｎｅ （証券コード：4933）
設 立 2007年3月
資 本 金 3,180百万円 （2020年12月時点）
所 在 地 大阪府大阪市北区
中之島六丁目1番21号
従業員数 269名（2020年12月時点、臨時雇用者除く）
代 表 者 代表取締役社長 大西 洋平
子 会 社 国内2社、海外1社（2020年12月時点）
2
Mission
Chain of Happiness
商品を通じて、世界中を幸せにする
私たちの最 大の貢 献は 、
商品を通して お客 様とその家 族 」
「 を幸せにすることです 。
「 お客 様とその家 族 」を幸せにすることで 生まれる
喜びや笑 顔 、 雇 用や利益を通して
「 取引先とその家 族 」 地 域社会 」
、
「 、そして 自社の社 員とその家 族 」
「 を
幸せにする連 鎖を生み出します 。
3
I-neが提供するブランドラインナップ
「消費者のライフスタイルを豊かにする」を基軸に、
様々なブランドを創出している。
4
目次
1. 会社概要及び事業概要
2. 業績ハイライト
3. 2021年12月期業績予想
4. Chain of Happiness
連結業績ハイライト
233 億円
212 億円
連結売上高
前年比
＋10.2%
21億円増加と
過去最高を更新
2019年12月期 2020年12月期
連結 連結
6
連結業績ハイライト
15.1 億円
連結営業利益
前年比
7.0 億円
＋115.3%
8.1億円増加と
過去最高を更新
2019年12月期 2020年12月期
連結 連結
7
連結業績ハイライト：業績予想比較
上場時の業績予想に対して連結売上高、営業利益ともに達成。
連結売上高 連結営業利益
達成率 達成率
100.9% 105.5%
231 億円 233 億円
15.1 億円
14.3 億円
2020年12月期 2020年12月期 2020年12月期 2020年12月期
業績予想 連結 業績予想 連結
8
連結業績ハイライト：四半期推移
四半期連結売上高及び営業利益は過去最高を更新 。
四半期連結売上高 四半期連結営業利益
［百万円］ 前年同期比
9.3%
+10.4% 7,137 800 営業利益率
10.0%
700 663
2.2% 0.0%
600
-10.0%
500
400 -20.0%
300
-30.0%
200
-40.0%
100
0 -50.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2019年12月期 2020年12月期 2020年12月期
注：2019年12月期の各四半期数値は未監査の数値を使用
9
連結業績ハイライト：ブランド別売上高
ブランド別では主力ブランド及び育成ブランドの成長が牽引。
主力ブランド
育成ブランド
◼ その他
その他
233 億円 ➢新規立上げのブランド
➢投資抑制による売上高減少ブランド
212 億円 20 億 円
31 億 円 32 億円 ◼ 育成 285% 成長
8 億円
172 億円 181 億円
◼ 主力 5.1% 成長
2019年12月期 2020年12月期
10
連結業績ハイライト：コスト構造
滞留在庫圧縮による売上原価率の改善や一部の物流拠点見直しに
よる荷造運賃比率の削減により営業利益率が改善。
コスト構造
3.3% 6.5% 営業利益
10.6%
11.0% その他固定費
7.6% 物流拠点の
7.2% 人件費
一部見直し
12.3% 10.8% 荷造運賃 による効率化
13.3% 12.5% 広告費/販促費
滞留在庫の
52.9% 52.0% 売上原価 整理による
コスト圧縮
2019年12月期 2020年12月期
連結 連結
11
12
BOTANIST
2015年発売のBOTANIS Tは オンラ イン販 売に特 徴があり、
ヘアケア市場における大手ブランドとしての存在感を示している。
オフライン 2018～20年度 シャンプーリンス・カテゴリ シェア3位
出所：民間調査会社であるインテージ社の調査（インテージSRI+ドラッグストア市場 2018年1月～2020年12月
金額シェア）より当社作成
2015～16年 楽天年間総合ランキング 総合1位
2017年 楽天年間総合ランキング 総合2位
E-commerce 2018年 楽天ベストコスメ 総合1位
2019年 楽天ベストコスメ 総合2位
2020年 楽天年間ランキング(美容・香水・コスメ) 総合2位
口コミ：楽天4.34 / 5 (37,162件）※2021年2月10日時点
13
BOTANIST
ヘアケア市場における大手ブランドとして、
2020年度売上高121 億円（前年比＋3. 3%）と伸長。
2020年度売上高
認知率×配荷率 の拡大
➢ 認知率54.5%（*1）
121 億円
前年比+3.3 % ➢ シャンプー･リンスカテゴリでの
117 億円 シェア6.4%(前年比+0.2pt)（*2）
➢ 楽天ランキング等多数受賞
新規領域への拡大
➢ 高価格帯のプレミアムヘアケア商
品の発売
➢ 新スキンケアシリーズ「EVER」を
発売
2019年12月期 2020年12月期 *1：自社調べ：調査委託先：株式会社インテージ（調査期間：2020年5月13日～
5月15日。WEB調査18歳～59歳男女）。
*2：民間調査会社であるインテージ社の調査（インテージSRI+ドラッグスト
ア市場 2019年1月～2020年12月金額シェア）より当社作成 14
15
SALONIA
「誰でも気軽にシンプルに、美容を楽しめる」というコンセプトが
消費者に評価され、SALONIA も高い 市場シ ェアを 獲得。
オフライン 2018～19年 ヘアアイロン販売実績 シェア1位
出所：富士経済「美容家電＆健康家電マーケティングトレンドデータ 2020」
2017年 楽天年間家電ランキング 総合2位
E-commerce 2018年 楽天年間家電ランキング 総合1位
2019年 楽天年間家電ランキング 総合1位
2020年 楽天年間家電ランキング 総合2位
口コミ： 楽天4.56 / 5 (28,802件）※2021年2月10日時点 16
SALONIA
2020年度はヘアアイロンに加えヘアドライヤーの伸長から、
売上高60億円（前年比＋8.9% ）と伸 長。
2020年度売上高 認知率×配荷率 の拡大
➢ 2020年度認知率48.2％
60 億円 （前年比+11.9pt ）（*1）
前年比+8.9 % ➢ 国内ヘアアイロン市場シェア1位（*2）
55 億円 ➢ ヘアドライヤー販売拡大
➢ GOOD DESIGN
AWARD2020受賞
新規領域への拡大
➢ SALONIAブランドで美顔器を発売
*1：自社調べ 調査委託先：株式会社インテージ（SALONIA：調査期
2019年12月期 2020年12月期 間：2020年8月28日～8月31日。WEB調査。18歳～39歳女性）
*2：富士経済「美容家電＆健康家電マーケティングトレンドデータ
2020」2019年実績 17
育成ブランド
新商品の投入、認知の獲得、配荷の拡大の取り組みにより、
2019年度以降に立ち上げた育成ブランドが大幅に伸長。
2020年度売上高 TVCM実施
32 億円
前年比+285 %
配荷拡大
ヒット商品
8 億円
自販機拡大
2019年12月期 2020年12月期
18
グローバル
グローバル戦略の中核を担う中国において、2020年上海に子会社を設立。
事業立ち上げの遅延から、海外事業売上高は前年対比で減少。
2020年度海外事業売上高
中国以外の戦略的縮小
10.9億円 8.9億円 ➢ 販売価格統制や
前年比▲17.9% ブランディングのコントロールの
観点から戦略的に縮小
中国以外
中国事業の立上げ遅延
➢ コロナ禍の影響もあり、立上げ遅延
中国 ➢ さらに、十分な在庫確保ができず、
販売施策の遅延
2019年12月期 2020年12月期 19
目次
1. 会社概要及び事業概要
2. 業績ハイライト
3. 2021年12月期業績予想
4. Chain of Happiness
I-neが対峙するTAM（Total Addressable Market）
国内外に広がる市場において今後の成長を追求していく。
全世界ビューティ領域 6,460億USD超
アジアビューティ領域 2,545億USD超
国内ビューティ領域4兆1,942億円超
健康食品 1兆3,515億円超
スキンケア系 1兆5,121億円超
メイク / 美容家電、雑貨 6,041億円超
ヘアケア / ボディケア 7,265億円超
注：TAMとは当社グループの事業が展開可能
な、想定される最大の市場規模を意味する
用語であり、実際の市場規模はかかる推計
値と異なる可能性があります。
出所：富士経済 （2020年）
Euromonitor International 2020
21
直近の市場の変化とI-neの成長性
当社の強みを発揮し、コロナ禍の市場環境の変化に対応していく。
コロナ禍における変化（当社想定） 強みとなる当社の特徴
EC
●「流行を創る→EC→卸」という
販 売チャネル ドラッグストア 独自のビジネスモデル
直営店・バラエティショップ ● オンライン起点のオフライン販売
市場の変化（当社想定） 強みとなる当社の特徴
より個々人の嗜好にあった ● 消費者起点の「これがいい」商品
ユーザーに 商品/ブランド の開発体制
求められる商品
プレミアムマス ● BOTANISTブランドを創り出し、
育ててきた実績
SNSによる
● 創業からのD2Cプラットフォーム
ユーザーとの ダイレクトな繋がり
コミュニケーション
デジタル広告 ● Webファーストのマーケティング戦略
22
今後の成長戦略
主力ブランドの拡大と、新規領域・新規ブランドでの収益を拡大。
Beauty領域において、世界規模で技術革新をリードする存在を目指す。
新規分野 M&A アライアンス
• ブランドM&Aの推進
• 大手メーカーとの協業
CHILLOUT …
新規分野
育成ブランドの創出
育成ブランドの • 育成ブランド
創出 NICOLESS、DROAS …
• P2Cブランド （*1）
CAROME.…
主力ブランドの育成 主力ブランドの育成
• BOTANIST
既存の育成、新カテゴリ進出、中国展開
短期 中期 • SALONIA
美容家電ブランドへ発展、中国展開
* 1 ： Pers o n t o C o n s u m er 23
2021年12月期業績予想
2020年度の上場等の基盤整備を踏まえ、
2021年度は増収増益を着実に達成することを目指す。
連結売上高 連結営業利益
257 億円
前年比+10.0 %
233 億円
16.5 億円
15.1 億円 前年比+9.1 %
2020年12月期 2021年12月期 2020年12月期 2021年12月期
業績予想 業績予想 24
2021年12月期業績予想：連結売上高
継続的な新商品の発売や販路拡大、認知獲得の取り組みにより
各ブランドでの売上高増加を実現していく。
主力ブランド
育成ブランド ◼ その他
その他 257 億円 ➢ 戦略的撤退ブランド
10 億 円
233 億円 ➢ 新規ブランドは大きく見込まず
20 億 円 53 億円
32 億 円 ◼ 育成 66.9% 成長
181 億円 193 億円
◼ 主力 6.6% 成長
2020年12月期 2021年12月期
業績予想 25
2021年12月期業績予想：連結営業利益
2021年度は主力及び育成ブランドの拡大を軸に、中長期的な成長分野
やコスト改善分野に対する投資を推進。
（ ）:営業利益率
21.7 億円 投資合計
（8.5 % ） ▲5.2 億円
（1） 16.5 億円
CHILLOUT
15.1 億円 関連投資
（2） （6.4 % ）
物流拠点
（6.5 % ） コスト ▲0.3億円
関連投資
（3）
中国事業 （4）
売上高 改善分 ▲2.0億円 関連投資 定期ブランド
増加分 +5.1 億円
▲1.9億円 関連投資
+1.5 億円 ▲0.9億円
2020年12月期 先行投資をせず 2021年12月期
連結 短期利益を優先する場合 業績予想
26
主力ブランド①
引き続き、主力ブランドの成長が当社の成長を牽引する存在に。
主力ブランド売上高
◼ 主力ブランドにて＋12億円の
193 億円 売上高伸長を計画
181 億円 前年比+6.6 %
◼ 基本戦略
➢ 認知の質と認知率の向上
➢ 商品ごとの配荷伸長
➢ カテゴリの拡大
離反
2020年12月期 2021年12月期
業績予想 27
主力ブランド②
ブランド認知のセグメントのうち、認知非購入層や未認知層に伸長余地
あり。ブランディング強化により、認知の質と認知率向上に取り組む。
ブランド認知率の改善余地
知っているけど ブランドを
購入した
ことがある 買ったことがない 知らない
40.6% 45.5%
86％
22.9% 51.8%
離反
74％
出所：自社調べ 調査委託先：株式会社インテージ（BOTANIST：調査期間：2020年
5月13日～5月15日。WEB調査。18歳～59歳男女）（SALONIA：調査期間：
2020年8月28日～8月31日。WEB調査。18歳～39歳女性）
28
主力ブランド③
アイテムラインナップでの販売施策を行うことで、
アイテムごとの配荷の拡大に取り組む。
アイテム別配荷率のイメージ
当社商品が配荷できていない領域
当社商品が配荷できている領域
商品A 商品B 商品C 商品D 商品E 商品F 商品G 商品H
29
主力ブランド④
新規プロダクトの開発により、新規分野への展開実施。
新商品開発によるカテゴリ展開
30
育成ブランド①
2020年度で実施した取り組みを踏まえて、ブランドごとでの戦略を
スピーディーに実施することで、更なる拡大を見込む。
育成ブランド売上高
◼ 育成４ブランドにて＋21億円
53 億円 の売上高伸長を計画
193億円
181億円 前年比+66.9 %
32 億円
◼ 基本戦略
➢ 認知の獲得
➢ 配荷拡大
離反 ➢ 新プロダクト開発
2020年12月期 2021年12月期
業績予想 31
育成ブランド：NICOLESS
全国プロモーション、配荷拡大により大幅伸長を計画。
認知率
×
配荷率
➢ 全国TVCMの実施
➢ コンビニエンスストア等の配荷店 未放映エリア 放映エリア
の拡大
プロダ ➢ 喫煙層のニーズに対応した新商品
クト 開発
32
育成ブランド：DROAS
ブランド認知を高めつつ、配荷拡大及び新商品の開発を推進。
認知率 ➢ ドラッグストアを中心に配荷店舗の拡大
×
配荷率 ➢ ブランド認知向上を目的としたWeb等のプロモーション実施
プロダ ➢ 新商品開発は継続的に取り組む
クト
33
育成ブランド：CAROME.
アイメイクブランドから総合メイクブランドへの飛躍に向けて、
未参入メイクカテゴリへの参入開始。
認知率 ➢ 2020年度ヒット商品のまつげ美容液など各アイテムの配荷拡大
×
配荷率 ➢ 引き続きSNSを中心としたプロモーション展開
プロダ ➢ 既存ラインの新SKU拡充
クト ➢ 未参入カテゴリの発売
34
投資案件(1)CHILLOUT関連投資
在宅環境の広がりから「リラクゼーション」のトレンドが拡大中。
そのトレンドに合わせ、プロモーション等の投資0.3億円を予定。
認知率 ➢ コカ・コーラ社の保有する販路を中心に拡大
×
配荷率 ➢ 認知形成のためプロモーション投資実施
プロダ ➢ 新商品の投入による拡大
クト
市場規模
77万台 (*1 )
自動販売機の配荷
2.2万台
1.5万台
1,500台
2Q 3Q 4Q
2020年度 2021年度
*1：飲料総研による調査データより（2019年末時点） 35
投資案件(2)物流拠点関連投資
物流拠点集約によりコスト削減。 EC用拠点
移転に伴う一時的な投資2.0億円を予定。
倉庫間
✓ 保管料削減 移送費
✓ 倉庫間移送費削減
✓ 稼働率最適化
✓ 卸/EC在庫統合 卸用拠点
管理コスト削減
集約
効果
2022年以降物流費率
約1%の改善目標
36
投資案件(3)中国事業関連投資
中国におけるヘアケア及び美容家電市場は拡大傾向。
現地店舗の配荷を拡大し、プロモーションの投資等1.9億円を計画。
日本市場 （ * 1 ） 中国市場 （ * 2 ）
海外事業売上高 10.4 億円
ヘアケア市場 前年比
9,203 億円 8.9 億円 + 15.7 %
7,633 億円
5,352 億円 5,586 億円
CAGR
CAGR 3.8 %
0.8 % 2020年12月期 2021年12月期
業績予想
2015 2020 2015 2020
チャネル拡大に向けた取り組み
Japan china
◼Tmall.com
美容家電市場 5,615 億円
◼オフライン店舗
投
3,804 億円 資 現地プロモーション投資
2,157 億円 CAGR ◼KOL,KOC活用 （ * 3 ）
1,934 億円
CAGR 8.1 % ◼店舗配荷拡大と合わせた
2.2 % プロモーション施策
2015 2020 2015 2020
*1：富士経済「美容家電＆健康家電マーケティングトレンドデータ2020」
富士経済「化粧品マーケティング要覧2020 No2」 2020年見込み
Japan china
日本市場 中国市場 *2：Euromonitor International 2020（2020年12月30日TTM15.89円/RMB換算）
*3：Key Opinion Leader、Key Opinion Consumerの略
37
投資案件(4)定期ブランド関連投資
2020年度に立ち上げたサブスクリプションプロダクトのKPIが好調。
2021年広告関連の投資0.9億円を実施。将来的な安定収益化を目指す。
サブスクリプションの仕組み 拡大に向けた取り組み
➢ 高価格及び高粗利の商品開発
定期売上
➢ EC事業に特化した販売戦略
新規売上
➢ 好調なKPIを維持し、積極投資
獲得コスト
● 累積損益 →安定高収益基盤の創出
シャンプートリートメント ファーストエイジングケア（*1）
プレミアムライン スキンケアシリーズ
「BOTANIST PREMIUM」 「BOTANIST SKINCARE EVER」
通常価格 各3,000円(税別) 通常価格 各2,980円～3,500円(税別)
*1：年齢に応じたお手入れ 38
目次
1. 会社概要及び事業概要
2. 業績ハイライト
3. 2021年12月期業績予想
4. Chain of Happiness
BOTANISTの社会貢献活動
「植物と共に生きる」というブランドミッションのもと、
環境問題、社会課題に対する活動を継続的に実施。
40
FOR A SUSTAINABLE FUTURE
今後、各ブランドで環境問題、社会課題に対する取り組み目標を
設定し、持続可能な社会の実現に貢献していく。
41
APPENDIX
代 表 取 締 役 社 長 、 締 役 及び 監 査 役 のご 紹介
取
代表取締役社長 大西 洋平
▶ 大学在学中に個人事業主としてY.B.Oを設立。
当時のモバイル通販市場とブログメディアの拡大に着目し、
EC×ブログPRを強みとした事業で起業
▶ 次々に新規事業を考案するなかで、
「ネットで流行らせたものを店頭で売る（流行を創る→EC→卸） という
」
独自のビジネスモデルを確立
取締役 取締役
監査役
販売本部本部長 ブランディング本部本部長
杉元 将二 今井 新 福冨 宏之
取締役
取締役
マーケティング本部本部長 社外監査役
販売本部本部長代理
藤岡 礼記 伊藤 翔哉 髙木 暢子
取締役
社外監査役
経営管理本部本部長
橋本 恒平 舟串 信寛
43
社 外 取 締 役 及び ア ド バ イ ザ ー のご 紹介
社外取締役 アドバイザー
足立 光 菅間 淳
2019年6月就任。P&Gジャパン、 外資系金融機関で投資銀行業務に
戦略コンサルティングファーム 従事した後、2014年クックパッド
を経て、独ヘンケルグループに 執行役CFOに就任。
属するシュワルツコフ ヘンケル 現在、くふうカンパニー取締役。
社長に就任。 公認会計士。
その後日本マクドナルドのV字回
復を牽引。
アドバイザー アドバイザー
佐藤 勇樹 Michelle Cheung
2002年にA.T. Kearneyパート Henkel Asia Pacific Ltdに20年
ナーに就任。 間従事。
2017年、リブ・コンサルティン 2015年から3年間Henkel Asia
グにパートナーとして参画。 Pacific Ltdの社長に就任。
44
I-neの事業系統図
生産機能を外部企業に委託するファブレスのメーカーとして、
国内外にオンライン・オフラインの販売チャネルを構築し、消費者に
商品を届けている。
個人消費者（国内） 個人消費者（海外）
• ドラッグストア • ドラッグストア
・インターネット ・インターネット
• インターネット • インターネット
ショッピング • 量販店 • 量販店
ショッピング ショッピング
ショッピング
モール
モール • バラエティ モール
モール • バラエティ
ショップ ショップ
販
路 自 卸 自 卸
社
社
サ
店
イ
舗
ト
オンライン オフライン オンライン オフライン
商
品 当 社 グル ープ
企 （株 式 会 社 I - n e 、 式 会 社 VU E N 、 同 会 社 E n d ian、艾恩伊（上海）化妆品有限公司）
株 合
画
開
発 製造委託先・仕入先
45
I-ne成長の軌跡
2015年のBOTANISTの発売を契機として成長を更に加速、
ブランド統廃合の影響はあるも利益面においても堅調に進捗。
3,500
売上高 営業利益 6.5%
10.0%
（百万円） 4.0% 3.3%
23,363
3,000
1.8% 1.4% 1.9%
0.6%
21,206 0.0%
20,641
20,572 2,500 営業利益率
ボタニカルシャンプー -10.0%
15,584 2,000
「 BOTAN IST 」発売
ブランド統廃合による 1,512
一時的な損失(*1)
1,500
-20.0%
1,000
6,607
702
-30.0%
2,935
500 381
264 220
54 114
0 -40.0%
2007 2009 2011 2013 2015 2017 2019 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
注：2014/12-2016/12期は単体数値、2017/12-2020/12は連結数字を使用
なお、2014/12-2017/12期は未監査の数値を使用
*1：2017年度から不採算ブランドの廃止、生産停止、在庫の廃棄などを実施した。 46
I-neの特徴
Beauty Tech Company
人の美に関わる全ての領域に対してテクノロジーを通して、
必要なモノやサービスを提供。
ハイバリューブランドの企画開発
• AI活用で世界中の2,000万以上のサイト
から情報収集して、トレンドキャッチ
• 自社システムで、OEM（2019年度101
社と取引実施）と連携
• 世界観を創るｲﾝﾊｳｽｸﾘｴｲﾀｰ62人（*2） D 2 C プラットフォーム
・3,300万人を超える基盤
自社サイト「＆Habit」
ECモール
ブランド LINE・各SNS
マネジメント ・デジタルマーケッター71人
（*2）
モ デル
O F F LI N E
I PTO S
＊1
流通店舗網
国内6万店舗（* 3）
海 外14カ国（* 3）
強靭なオフライン流 通 網
があるから可能な
OMO（*4）の流れを構築
*1： I PT O S ＝ I d ea ： Pl an ： T e s t ： O n l i n e/ O f f l i n e ： S c al e の 略 称
*2： 2020年12月時点。臨時雇用者含む
*3： 2020年12月時点
*4： O n l i n e M erg es w i t h O f f l i n e
47
ハイバリューブランドの企画開発
AIインサイトスコープシステム「KIYOKO」により、
海外情報を自動収集し、新しいトレンドの着想を得ること
で、 一歩先のブランド企画開発が可能となる。
カテゴリ便益
カテゴリテーマ
機械学習による
Social data カテゴリ仮想 ブランド名称
世論構築
商品名称
原材料名称
出現 黎明 成長 成熟
48
D 2 Cプラットフォームの拡大実績
創業から15年間育ててきたD2Cプラットフォームを起点と
して、オンラインからオフラインへの流れを活かした商品
開発・マーケティングがI-neの強み。
オンライン累計顧客数推移
340万人超
D2Cプラットフォーム活用場面
➢ ユーザーが求めている
商品企画開発を実現
➢ OMOマーケティングの強化
2015 2016 2017 2018 2019 2020
注：2020年12月末時点（計測期間：2015/10/8－2020/12/31）に
おける当社EC販売管理システムに登録された名前と電話番号
が一致する顧客の数を集計したもの
オンライン顧客データ 3,400万人超
注：2020年12月末時点におけるLINE友だち数（各ブランドのLINEアカウントの友だち数の合算（1人が各ブランドの友だち登録している場合、重複カウント
されている））及び、メルマガ会員数（各当社EC店舗のメルマガ会員数の合算（1人が各EC店舗のメルマガ会員に登録している場合、重複カウントされて
いる））を集計したもの
49
国内オフライン流 通 店 舗 網
2019年度末時点では、国内流通6万2千店舗（全体の70.0%
カバー*1）の販売ネットワークを有している。
30.0 %
70.0 %
2015 年 2016 年 2017年 2018 年 2019 年 2020年
*1： 市場流通店舗数89,238店舗で2020年度における当社商品配荷対象店舗数を除した割合。対象店舗は、ドラッグストア、総合スーパー、
食品スーパー、ホームセンター、コンビニエンスストア、家電量販店
出所： 経済産業省「商業動態統計」及び各社ホームページより当社作成 50
継 続 的なイノベーションを可能にする「 I P T OS 」
商品企画から販売スケールまでのフェーズを
管理ステップ及びKPIを設けることで
リスク小さく多くの挑戦ができている。
Online
Idea Plan Test Offline Scale
ECスケール/
アイデア 企 画 検 証 EC/一部小売
小売本格展開
⚫ リスクの抑制
IPTOSの
メリット ⚫ ヒットの再現性の向上
⚫ 需要予測精度
51
私たちの創りたい世界
お客様とダイレクトにコミュニケーション取ることで、スピーディーに
欲しいものを適切な量作り届けることができる世界を目指す。
IPTOS 磨き上げ ハイバリューブランド企画開発力
規律あるブランド管理・育成 OEMネットワークの拡大
フォーキャスト精度の向上 イノベーティブなアイデア強化
クリエイター集団の拡大
D 2 C プラットフォーム
O F F LI N E 流 通 店 舗 網
ブランド
ブランド P2C (*1) で拡げるファン顧客
ヘアケアカテゴリ注力強化 マネジメント
開 発 モ デル 自社ECサイト会員拡大
国内販売チャネルの拡大 モ デル
CRM強化
中国オフライン流通拡大
I PTO S
I PTO S
*1：Person to Consumer 52
連結損益計算書
売上高は各ブランドの伸長により前年同期比+10.2%の233.6億円。
売上原価率及び販管費比率の減少から15.1億円の営業利益と増益。
［百万円］
2019年12月期 2020年12月期 対前期
金額 売上比 金額 売上比 増減額 増減率
売上高 21,206 100.0% 23,363 100.0% +2,157 +10.2%
売上原価 11,223 52.9% 12,155 52.0% +932 +8.3%
返品調整引当金戻入額
△83 △0.4% 84 0.4% +167 ｰ
及び繰入額
販売費及び一般管理費 9,364 44.2% 9,610 41.1% +246 +2.6%
営業利益 702 3.3% 1,512 6.5% +810 +115.3%
経常利益 649 3.1% 1,389 5.9% +740 +114.0%
税金等調整前当期純利益 636 3.0% 1,394 6.0% +758 +119.2%
親会社株主に帰属する当期純利益 464 2.2% 905 3.9% +441 +94.8%
1株当たり当期純利益 58円27銭 123円20銭 -
53
売上原価及び販管費の内訳
滞留在庫の損失が前年比で減少したため売上原価率が0.9pt改善。返
品調整関連及び販管費及び一般管理費率は、前年に実施した倉庫の一
部集約により荷造運賃比率の改善等もあり、2.3pt改善。
［百万円］
2019年12月期 2020年12月期 対前期
金額 売上比 金額 売上比 増減額 増減率
売上原価 11,223 52.9% 12,155 52.0% +932 +8.3%
返品調整引当金戻入額 △162 -0.8% △79 -0.3% +83 △51.2%
返品調整引当金繰入額 79 0.4% 164 0.7% +85 +107.6%
販売費及び一般管理費 9,364 44.2% 9,610 41.1% +246 +2.6%
広告宣伝費 1,833 8.6% 1,625 7.0% △208 △11.3%
販売促進費 979 4.6% 1,293 5.5% +314 +32.1%
荷造運賃 2,609 12.3% 2,529 10.8% △80 △3.1%
給料手当 955 4.5% 999 4.3% +44 +4.6%
研究開発費 57 0.3% 94 0.4% +37 +64.9%
その他 2,931 13.8% 3,070 13.1% +139 +4.7%
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連結貸借対照表（要約）
前期実施した本社移転等が主な要因により固定資産3.7億円の減少。
マザーズ市場への上場に伴う公募増資等により純資産51.6億円の増加。
［百万円］
2019年12月期 2020年12月期 対前期末
金額 構成比 金額 構成比 増減額 増減率
流動資産 8,305 88.0% 12,408 94.2% +4,103 +49.4%
固定資産 1,135 12.0% 756 5.7% △379 △33.4%
資産合計 9,440 100.0% 13,165 100.0% +3,725 +39.5%
流動負債 5,960 63.1% 5,152 39.1% △808 △13.6%
固定負債 1,705 18.1% 1,073 8.2% △632 △37.1%
負債合計 7,665 81.2% 6,225 47.3% △1,440 △18.8%
純資産合計 1,775 18.8% 6,939 52.7% +5,164 +290.9%
負債純資産合計 9,440 100.0% 13,165 100.0% +3,725 +39.5%
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過去又は現在の事実に関するもの以外は、「将来予想に関する記述」に該当し
ます。将来予想に関する記述には、「信じる」、「予期する」、｢計画｣、｢戦
略｣、「期待する」、「予想する」、「予測する」または｢可能性｣や将来の事業
活動、業績、出来事や状況を説明するその他類似した表現を含みますが、これ
らに限りません。将来予想に関する記述は、現在入手可能な情報をもとにした
当社の経営陣の判断に基づいています。そのため、これらの将来に関する記述
は、様々なリスクや不確定要素に左右され、実際の業績は将来に関する記述に
明示または黙示された予想とは大幅に異なる場合があります。したがって、将
来予想に関する記述に全面的に依拠することのないようご注意ください。当社
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せん。
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