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(令和元年)2019年9月期第3四半期
決算補足説明資料
2019年8月6日
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2019年9月期 第3四半期決算補足説明資料 目次 Page 2
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1 第3四半期決算報告
2 事業概況
3 (参考)当社事業の紹介
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第3四半期決算報告 貸借対照表（要約） (金額単位：百万円) Page 3
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新株予約権の権利行使による資本金2,880百万円の増加
マザーズ市場への上場に伴う公募増資による資本金202百万円の増加
2018年9月期 2019年9月期 第3四半期 前期末比
2018年9月末 構成比 2019年6月末 構成比 増減額 前期末比
流 動 資 産 6,094 64.2% 12,943 77.6% +6,848 212.4%
固 定 資 産 3,397 35.8% 3,739 22.4% +341 110.1%
資 産 合 計 9,491 100.0% 16,682 100.0% +7,190 175.8%
流 動 負 債 3,904 41.1% 3,845 23.1% △59 98.5%
固 定 負 債 1,394 14.7% 1,315 7.9% △79 94.3%
負 債 合 計 5,299 55.8% 5,161 30.9% △138 97.4%
純 資 産 合 計 4,191 44.2% 11,521 69.1% +7,329 274.8%
負 債 純 資 産 合 計 9,491 100.0% 16,682 100.0% +7,190 175.8%
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第3四半期決算報告 損益計算書（要約） (金額単位：百万円) Page 4
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売上高が順調に推移したことを受け、各段階利益は通期予想に対し順調に進捗
2019年9月期 第3四半期
2018/10～2019/6 売上構成比 通期予想進捗率
売 上 高 25,376 100.0% 76.2％
売 上 原 価 3,669 14.5%
販売費及び一般管理費 19,107 75.3%
営 業 利 益 2,592 10.2% 99.7％
経 常 利 益 2,546 10.0% 97.5％
四 半 期 純 利 益 1,573 6.2% 89.8％
＊2018年9月期第3四半期において四半期財務諸表を作成していないため、
前年同四半期との比較は行っておりません。
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2019年9月期 業績予想 (金額単位：百万円) Page 5
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2019年9月期（通期）
2018/10～2019/9 売上構成比 前年同期比
売 上 高 33,319 100% 106.8%
営 業 利 益 2,600 7.8% 104.3%
経 常 利 益 2,612 7.8% 104.5%
当 期 純 利 益 1,753 5.3% 100.1%
１株当たり当期純利益 110円73銭 - -
配 当 予 想 （ 期 末 ） 16円80銭
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事業概況 商品別概況 Page 6
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パーフェクトワン薬用ホワイトニングジェルの販売が好調
日焼け止めジェルやピーリングジェルの販売が好調に推移
化 粧 品
[オールインワン美容液ジェル] [日焼け止めジェル] [ピーリングジェル]
薬用ホワイトニングジェル SPモイスチャーUV SPピーリングジェル
第4四半期に機能性表示食品の新商品を発売
来期以降のヘルスケア売上拡大に向けた取組みを進める
ヘ ル ス ケ ア
(健康食品・医薬品)
[機能性表示食品] Wの健康青汁 [機能性表示食品] キオクリーフ
（2019年7月19日新発売） （2019年7月1日新発売）
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事業概況 販売チャネル別概況 Page 7
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パーフェクトワンオールインワン美容液ジェルシリーズを
通 信 販 売 購入のお客様に対する他商品の併売促進が好調
ヘルスケア商品の販売強化が第4四半期の課題
直営店舗の販売が好調
直 営 店 舗 販 売 販売代理店(卸売)の需要が堅調
・ 卸 売 販 売
出店から１年以内の直営店舗における販売強化
(なんばマルイ店/2018年9月オープン、北千住マルイ店/2018年11月）
SNSを活用したライブコマース等のプロモーション施策が
海 外 販 売
好調に推移（中国）
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(参考)
当社事業の紹介
商品展開 ～化粧品～ Page 9
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シンプルスキンケアブランド「PERFECT ONE」を展開しています
主力のオールインワン美容液ジェルシリーズは、オールインワンスキンケア市場の
トップシェア商品として多くのお客さまにご利用いただいています
2000年に基礎化粧品の通信販売を開始した後、2006年に
前身のラフィネパーフェクトワンの販売を開始しました
2014年4月にはブランド名を「PERFECT ONE」へ
リブランディングし、現在ではオールインワン美容液ジェル、
化粧水、クレンジング・洗顔等のシンプルスキンケア商品を
展開しています
化粧品の主なラインナップ
化粧水・乳液・クリーム・美容液・パック・化粧下地の6役を
1品で果たすオールインワン美容液ジェルシリーズは
オールインワンスキンケア市場における国内売上No.1 *1を
3年連続で獲得し、累計販売個数5,000万個*2を突破しています
オールインワン美容液ジェルシリーズ
＊1：パーフェクトワン オールインワンジェルシリーズとして
富士経済「化粧品マーケティング要覧2019」(モイスチャー部門及びオールインワン部門/メーカー、ブランドシェア2018年実績)
＊2：2006年5月～2019年3月販売実績 ラフィネ パーフェクトワンシリーズを含む
商品展開 ～ヘルスケア（健康食品・医薬品）～ Page 10
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人々の健康志向の高まりにより市場拡大が期待されるヘルスケア領域において、
お客さまの健やかな毎日をサポートするために健康食品や医薬品を展開しています
厳選した原料、当社の技術で、飲みやすさと品質にこだわった
商品をお客さまへ提案しています
朝イチスッキリ！シリーズでは、国産素材20種類と乳酸菌、
酵素をバランス良く配合した青汁である「朝イチスッキリ！
青汁サラダプラス」を販売しています
機能性表示食品では、ひざ関節の曲げ伸ばしや柔軟性を
サポートする「ロコアタックEX」を販売しています
健康食品の主なラインナップ
機能性素材を配合した医薬品をはじめ、さまざまな疾病や症状を
改善へと導く商品を開発しています
からだの内側から肌を整えて、イボ・肌あれに有効な
ヨクイニンから成分を抽出し、飲みやすい錠剤にした
「新日本製薬の生薬 ヨクイニンエキス錠SH」等を販売しています
医薬品の主なラインナップ
販売チャネル ～通信販売～ Page 11
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当社の主力販売チャネルは、通信販売チャネルです
コールセンターのコミュニケーターは、お客さまのニーズやお悩みに合わせ、
お客さま一人ひとりに合った商品のご提案と様々なサポートを行っています
また、お客さまの商品購入実績やお客さまの声等の情報は、データベース化し蓄積しています
テレビや新聞、雑誌等のメディアへ出稿している広告等を見てお問合せ
いただいたお客さまに対し、コールセンターのコミュニケーターが注文
を受けるとともに、商品の提案と様々なサポートを実施しています
また、お客さまに商品を長くご利用いただくために、定期購入サービスを
はじめとする「お買いものサービス」を提案しています
コールセンターの業務風景
当社が管理・運営するオンラインショップ(EC)でも化粧品、健康食品及び
医薬品を販売しています
24時間いつでもご注文いただけるオンラインショップを展開することで、
お客さまの快適なショッピング環境を提供しています
当社オンラインショップ(EC)
販売チャネル ～直営店舗及び卸売販売、海外販売～ Page 12
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直営店舗では、専門のビューティーアドバイザーが肌診断やカウンセリング等を実施し、
対面によるお客さまのサポートを行っています
取扱店は、全国に550店*1を展開し、お客さまが商品をご購入いただきやすい環境を構築しています
また、東アジア地域を中心とした海外での販売を展開しています *1 2018年9月30日時点
直営店舗は全国の百貨店やショッピングセンターへ12店舗を出店しています
また、GMS *2やバラエティショップなどの取扱店舗及び
ネット通販や生協などの販売代理店を通じた卸売販売を展開しています
直営店舗の風景
*2 General Merchandise Store
取扱店の風景
2016年に台湾市場で通信販売を開始しました
その後、2018年には香港市場での店舗販売、中国市場での越境EC、
タイ市場での店舗販売を展開してきました
現在、日本ブランドへの評価や国内で培ったデータベースマーケティングの
ノウハウを活用し、アジア地域への展開を進めています
海外販売
JAPAN INBOUND FESTIVALにて
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事業内容 Page 13
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当社の売上高は、商品カテゴリー別では、化粧品の売上が全体の9割弱を占めています
また、販売チャネル別では、通信販売(EC含む)が全体の9割を超えています
直営店舗販売・卸売販売 海外販売
ヘルスケア商品
5.5％ 1.4％
12.8％
通信販売
化粧品 通信販売
87.2％ 93.2
93.2％％
商品別売上内訳* 販売チャネル別売上内訳*
＊：2018年9月期実績
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ビジネスフロー Page 14
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当社はデータベースマーケティングに基づき、化粧品を中心に美と健康に関する商品の
研究開発・商品企画・販売を行うファブレスメーカーです
通信販売(データベースマーケティング)でお客さまへ直接、商品を販売しています
化粧品 通信販売
製造委託会社 研究開発 (データベースマーケティングﾞ)
オープン
イノベーション
マ 直営店舗販売
ー (百貨店、SC *1)
健康食品 商品企画 ケ
製造委託会社
製造委託 テ お客さま
GMS *2
ィ バラエティショップ
ン 卸売販売 販売
グ
販売代理店
（ネット通販、生協等）
医薬品 仕入 卸売販売 販売
製造委託会社
品質管理 海外代理店等
海外販売 販売
*1 ショッピングセンター
*2 General Merchandise Store
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ビジネスモデル Page 15
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データベースマーケティングに基づいた商品開発と販売企画で顧客にマッチした商品を提供しています
同時に、お客さまの生の声をデータベースに蓄積し、商品開発や品質改善、サービス向上に活用しています
お客さま
リピート購入を促す購入システム*3
お客さまの生の声 ターゲット層とする顧客の
長く継続的な利用 ニーズに合った商品を投入
商品開発、サービス向上、 (年４～6回の定期購入)
データベース 通販：TVCM
品質改善へのニーズ
マーケティング EC：Web Marketing
データベース 商品開発 研究開発
素材研究
顧客
データ × 広告効果
データ
お客さま
の声 × 市場動向
街のトレンド
×
オープン
情報編集力 イノベーション
400万人*1 年間 150万人*2 月間20万件
*1：2018年9月末時点 *3：お買いものサービス(定期購入制度、ステージ制度、ポイントサービス)
*2：2018年9月期、年間利用顧客数
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