令和３年 11 月 12 日
各 位
会 社 名 新 日 本 製 薬 株 式 会 社
代表者名 代 表 取 締 役 社 長 後 藤 孝 洋
（コード番号：4931 東証第一部）
問合せ先 取 締 役 田 上 和 宏
（TEL．092-720-5800）
中期経営計画「VISION2025」の策定に関するお知らせ
当社は、2022 年９月期を初年度とする中期経営計画「VISION2025」
（2022 年９月期―2025 年９月期）
を策定いたしましたので、お知らせいたします。詳細につきましては、添付資料をご参照ください。
※本資料に記載されている内容は、現時点において入手可能な情報及び合理的であると判断する前提に
基づいたものであり、将来の計画数値や施策の実現を確約したり保証したりするものではありません。
実際の業績は外部環境の変化等による様々な要因により記載内容と異なる可能性があります。
以 上
中期経営計画「VISION2025」
2021年11月12日
新日本製薬 株式会社
証券コード：4931
東証一部
© Shinnihonseiyaku Co., Ltd.
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INDEX
I. 業績及び財務の振り返り
II. 経営環境に関する認識
III. 長期ビジョン
IV. 中期経営計画「VISION2025」
V. サステナビリティへの取り組み
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Ⅰ．業績及び財務の振り返り
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業績の振り返り
直近５期は、売上高はCAGR＋4.6%で、コロナ禍でも連続増収を継続
経常利益はCAGR＋10.8%で着実に成長し、上場来最高益を継続
(単位：百万円) 売上高の推移 (単位：百万円) 経常利益及び利益率の推移
40,000 5,000
33,899
33,570 33,728
31,210 4,000
30,000 28,372 3,414
3,283
3,000 2,822
2,491
20,000 2,265
2,000 9.7% 10.1%
8.0% 8.0% 8.4%
10,000
1,000
0 0
17/9期 18/9期 19/9期 20/9期 21/9期 17/9期 18/9期 19/9期 20/9期 21/9期
(連結) (連結)
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振り返り（財務ハイライト）
財務健全性を大幅に上昇させながら、ROEは15％レベルの水準を維持
キャッシュフローは安定推移し、今後の成長に向けた投資余力を十分に確保
(連結)
決 算 年 月 2017年9月期 2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期 2021年9月期
売上高 （百万円） 28,372 31,210 33,570 33,728 33,899
経常利益 （百万円） 2,265 2,491 2,822 3,283 3,414
経常利益率 （％） 8.0 8.0 8.4 9.7 10.1
総資産額 （百万円） 8,560 9,491 18,575 19,956 23,197
自己資本比率 （％） 30.7 43.6 68.7 71.2 68.9
ＲＯＥ （％） 57.3 51.8 21.6 15.7 14.5
営業ＣＦ （百万円） 2,372 1,415 1,992 2,920 2,071
投資ＣＦ （百万円） ▲280 ▲420 ▲943 ▲367 ▲1,359
財務ＣＦ （百万円） ▲1,546 ▲419 6,567 ▲851 672
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事業環境の変化と当社の課題
足下での事業環境の変化 当社の課題
コロナ禍での消費行動の変化と 事業成長力の強化
アフターコロナに向けた個人消費回復 ・既存事業の成長力強化
・インバウンド需要の激減 ・新規事業創出によるポートフォリオ拡充
・外出機会減による非対面・非接触型社会の進展
ニューノーマルへの対応
デジタルシフトの加速 ・新たなライフスタイルや習慣への対応
・EC市場やデジタルサービス市場の成長 ・デジタル化社会に対応した事業基盤の構築
キャッシュレス決済の進展
ヘルス&ビューティー企業としての
オールインワン化粧品市場の競争激化 強みを活かした提供価値の拡大
・新規参入による競争激化と市場の拡大 ・ヘルスケアとビューティーケアの両方を提供できる
・新しい生活様式におけるオールインワン需要の高まり 強みを活かした提供価値の最大化
健康志向の一層の高まり サステナビリティへの取り組み
・健康管理やセルフディフェンス意識の向上 ・優先的に取り組むべき重要課題の特定と
・中国における健康食品/サプリ市場の盛り上がり 事業活動を通じた社会課題への取り組み推進
サステナブルな社会への意識向上 経営基盤の強化
・SDGsやESGに代表される地球環境等の ・コスト効率化と経営管理システムの強化
社会課題への意識向上と取り組みの加速 ・事業創出、Ｍ&Ａ推進等の経営体制強化
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Ⅱ．経営環境に関する認識
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今後想定される経営環境の変化
人口動態（世界／国内） 経済／企業
▷ アジアを中心に世界人口が大きく増加 ▷ アフターコロナの経済活動の再開
▷ 階級別では中流階級の存在感が拡大 ▷ 個人消費の拡大
▷ 先進国における高齢化社会の進展 ▷ DX化の加速、AIやロボティクスの活用
▷ 国内では超高齢化社会がさらに進展 ▷ 社会課題の解決に対する企業への期待
個人／社会
▷ 非対面型・非接触型・非集合型の意識定着とライフスタイルの変容
▷ “自分らしさ”が重視される多様性の時代
▷ 個人での健康管理や未病・予防への意識の高まり
▷ 気候変動／温暖化等の環境問題への関心の高まり
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当社が取り組むべき社会課題と成長機会
社会課題 当社の成長機会
マスク社会で広がる肌悩み、
健康的な肌づくり UVケアの必要性 ビューティーケア市場
‐機能性の高いスキンケア
超高齢化社会下での 健康寿命の延伸、アンチエイジング、 ‐世代の肌悩みに合ったスキンケア
QOL*の向上 社会との接点・コミュニケーション ‐ヘアケア、インナービューティー
コロナの経験による健康管理、 セルフヘルスケア市場
自律的な健康管理
自己防衛意識の高まり ‐機能性表示食品
‐ウェルネスフード／機能性オイル
女性の健康課題、
女性活躍の推進 ヘルスリテラシーの向上
フェムケア市場、フェムテック市場
“未病” “予防”のための食習慣
食による健康 内食・中食による健康づくり
サステナビリティへの
温暖化をはじめとする環境問題や 積極的な貢献による企業価値の向上
サステナビリティ 循環型社会への取り組み
＊： Quality of Life 8
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Ⅲ．長期ビジョン
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価値創造ストーリー
美と健康の新たな価値創出と事業成長による
事業価値の向上
VISION
世界中の人々の
長期ビジョン 健やかで心豊かな
中期経営計画 （2030年） 暮らしの創造
現在の姿 VISION2025
事業活動を通じた社会課題の解決による社会的価値の向上
(６つのマテリアリティへの取り組み)
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長期ビジョン（2030年）
新日本製薬が実現をめざすもの（VISION）
世界中の人々の健やかで心豊かな暮らしの創造
2030年までに実現させたいゴール
お客さまの日常に寄り添い、
年間500万人の毎日を笑顔にするHealth＆Beauty-careを提供
2030年に向けた事業の方向性 定量的な目標(2030年想定)
データベースマーケティングを進化させ 売上高 1,000億円
シンプルでスマートなライフスタイルを創造する 経常利益率 15％
Health＆Beauty-care事業
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2030年に向けた事業展開イメージ
BODY
Fun AURA Wellness
and Food
Health
シンプルでスマートな フェム
ケア
ライフスタイルを創造する
ヘアケア
Health＆Beauty-care事業
医薬品
M＆A
Fun
and
Health
DX スポーツ ダイエット
医薬品
予防医療 美容機器
BODY
AURA
健康食品
Wellness
医薬品 Food
DX 1,000億円に向けた事業創出
[想定規模]
30～50億円規模×10事業
2021 2025 2030 12
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Ⅳ．中期経営計画「VISION2025」
(2022年９月期～2025年９月期)
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VISION2025の位置づけと経営方針
VISION2025の位置づけ
Health & Beautyのリーディングカンパニーをめざし
▷ 長期ビジョン実現に向けた成長のための基盤固めの期間として
重点課題の推進と経営体制の強化に取り組む
▷ 育成ブランドや新規事業開発への成長投資を優先させ、
将来の収益の柱となる事業の育成とトップラインの成長を重視
経営方針
パーフェクトワンを世界のブランドへ成長させること、
ヘルスケア事業を次の柱に育成することを基本方針に取り組み、
データベースマーケティングをさらに進化させる
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VISION2025の重点課題
データベース デジタルマーケティングへの投資の拡大
① オフラインとオンラインの融合モデルの確立
マーケティングの強化
事 中国市場へのマーケティング投資の強化
② 海外展開の加速 米国市場への本格展開に向けた取り組みの推進
業
拡 投資の拡大とクロスセル強化による顧客獲得の推進
③ ヘルスケア事業の開発と育成 新たなヘルスケア事業の確立と育成
大
お客さまの日常(24時間、365日)で必要とされる
④ 新商品・新サービス開発 新たな商品やサービスの開発に向けた投資を加速
基 ⑤ コスト構造改革 オペレーションコスト効率化、経営管理システム強化
盤 ⑥ 人財開発 経営人財育成、最適配置、多様性のある人財の確保
強
⑦ M＆A実行体制の強化 M＆A／アライアンスの強化、グループ管理体制構築
化
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中期経営目標
中期経営計画「VISION2025」
2025年９月期
連結売上高 50,000百万円(2025/9期)
＜重要経営指標＞
[2021/9期] [2025/9期]
① ヘルスケア売上高 23億円 ▷ 100億円レベル
② 海外売上高 ９億円 ▷ 50億円レベル
③ 国内外EC売上高*1 41億円 ▷ 100億円レベル
④ 育成ブランド売上高*2 24億円 ▷ 120億円レベル
2025年時点で年間250万人に利用される事業規模への拡大をめざす
＊1：国内EC売上高及び海外EC売上高 ＊２：PERFECT ONEを除く売上高
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中期成長投資の考え方
通常のマーケティング投資（広告宣伝費＋販売促進費）に加え、
育成ブランドや新規事業への攻めの成長投資を実行し、事業の育成を強力に推進
(単位：百万円)
60,000 *1 *2 100.0%
売上高 マーケティング投資比率 広告宣伝費比率
50,000
75.0%
40,000
48％レベル
(23/9期-25/9期)
30,000 50.0%
40.4% 39.7% 39.2% 39.8% 40.6% 41.2% 40.0%レベル
20,000
32.2% 31.3% 30.5% 29.9% 35％レベル 25.0%
29.2% 27.5% (23/9期-25/9期) 30.0%レベル
10,000
0 0.0%
17/9期 18/9期 19/9期 20/9期 21/9期 22/9期 23/9期 24/9期 25/9期 投資の
基本的な考え方
VISION2025(22/9期～25/9期)
＊1：売上高に占める広告宣伝費及び販売促進費の割合
＊2 ：売上高に占める広告宣伝費の割合
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中長期成長イメージ
VISION2025では投資を先行させ、売上高1,000億円に向けた事業成長力の引き上げを優先
コスト構造改革を進め、次期中計における収益力改善の土台をつくる
売上高 1,000億円
経常利益率 15.0%
M＆A
育成ブランド/事業
・PERFECT ONE FOCUS
・Fun and Health
500億円 ・BODY AURA
・Wellness Food
8.5％
370億円 ・新ブランド(今後投入予定)
338億円 8.2％
10.1％ 基幹ブランド
PERFECT ONE
経常利益率
21/9期 22/9期 23/9期 24/9期 25/9期 26/9期 27/9期 28/9期 29/9期 30/9期
VISION2025(22/9期～25/9期) 次期中期経営計画*
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＊：26/9期から30/9期までの売上高計画及び売上構成はイメージ
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事業ポートフォリオ
Beauty-care Health-care
Wellness
Food
Fun
PERFECT ONE
PERFECT ONE And
FOCUS
Health
Fun
and Health
中期売上構成(想定) 中期売上構成(想定)
フェムケア
Wellness Food
PERFECT ONE BODY AURA
FOCUS Fun and Health
約80％ 約20％
93％ 7％
315億円 400億円レベル 23億円 100億円レベル
PERFECT ONE
21/9期 25/9期 21/9期 25/9期
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化粧品-事業ポートフォリオ
化粧品 売上高目標 400億円レベル（2025年９月期）
〈販売チャネル〉
通信販売 ＥＣ 店舗 海外
PERFECT ONE
シニア世代 25/9期 売上高
(60代～)
新領域 380億円レベル
〈
タ ヘアケア
ー うち25/9期
ゲ ミドル世代 マーケティング投資方針 海外売上高*
新領域
ッ (40-50代)
ト
投資効率重視 50億円レベル
美容機器
世 投資方針
代
〉 重点投資
ミニマム PERFECT ONE FOCUS
ライフ世代
(20-30代)
25/9期 売上高 30億円レベル
投資方針 重点投資
＊：PERFECT ONE 25/9期売上高の内数、PERFECT ONE FOCUS売上高も含む
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ヘルスケア-事業ポートフォリオ
ヘルスケア 売上高目標 100億円レベル（2025年９月期）
〈販売チャネル〉
通信販売 ＥＣ 店舗 海外
Wellness 25/9期 売上高
Fun and Health
シニア世代
(60代～) 25/9期 売上高 Food 20億円レベル
投資方針
〈 25億円レベル 投資額拡大
タ
ー マーケティング投資方針
ゲ ミドル世代 25/9期 売上高
ッ (40-50代) 投資額拡大 BODY AURA
ト 10億円レベル
世 投資方針
代 フェムケア領域
〉 25/9期 売上高 投資額拡大
ミニマム 10億円レベル
ライフ世代 投資方針
(20-30代) 積極投資
新領域(スポーツ・予防医療等)及びM＆A
25/9期 売上高 35億円レベル 投資方針 積極投資 21
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VISION2025の事業方針
方針１ 投資配分の最適化と効率性を重視した広告投資による
PERFECT ONE オールインワン市場シェア№１の継続とさらなるシェア拡大
方針２ 積極的な商品開発・事業開発投資(M＆A含む)により
育成ブランド 新たなターゲットを開発し、次の成長の柱を育成
方針３ ＥＣ、流通(卸売)、海外を重点育成チャネルとして、
重点チャネル 経営資源の投入を強化
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PERFECT ONE
オールインワンスキンケア市場 国内売上№１の維持*
‐効率を重視したオールインワンジェルへの投資
方針
‐クッションファンデーション等の新商材への投資規模の拡大
‐アップセル・クロスセルの強化によるLTVの最大化
目標成長率
380億円レベル
CAGR＋4~5%レベル
(22/9期-25/9期)
22/9期 23/9期 24/9期 25/9期
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＊：富士経済「化粧品マーケティング要覧」2021年～2024年実績ベースでのシェア№1の獲得を想定
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PERFECT ONE FOCUS
重点投資による化粧品の第２の柱へ育成
‐20～30代の開拓のためのデジタルマーケティング投資の強化
方針
‐ドラッグストアを中心とした取扱い店舗数の拡大
‐商品ラインナップの拡充（新シリーズ／新商品の投入）
目標成長率
30億円レベル
CAGR＋50～60％レベル
(22/9期-25/9期)
22/9期 23/9期 24/9期 25/9期
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ヘルスケア
Fun and Health BODY AURA
目標 CAGR+10～15％レベル 目標 CAGR+70～80％レベル
成長率 (22/9期-25/9期) 成長率 (22/9期-25/9期)
‐新規商材の開発と広告投資の拡大 ‐ラインナップ拡充と新市場への展開
‐データベースマーケティングによる (BOOSTER drink＆ENERGY tablet)
クロスセルの強化 ‐ドラッグストアを軸とした
‐機能性表示食品等の新商品開発 流通チャネルの拡大
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Wellness Food／新規事業／M＆A／アライアンス
Wellness Food 新規事業／Ｍ＆Ａ／アライアンス
‐女性の健康課題をターゲットにした
‐世界中から厳選した食材を展開し、
フェムケア領域の新規事業の立ち上げ
食領域の新たなライフスタイルを創出
‐スタートアップやベンチャーとの
‐グループの強みを活かしたデータベース
アライアンスによる新規事業創出
マーケティングによるEC展開の拡大 ‐最大300億円規模のM＆A投資
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チャネル戦略（通信販売・EC）
通信販売 EC
新規顧客獲得強化と 育成ブランドを中心とした
方針 方針
LTV最大化による収益拡大 デジタル・DX投資の加速
‐新商材によるシニア世代の獲得強化 ‐デジタルマーケティング投資の拡大
‐コールセンター提案力を活かした による若年層の新規獲得強化
アップセル／クロスセルの強化 ‐ECシステム・DX投資の強化
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チャネル戦略（店舗・海外）
店舗 海外
育成ブランドを中心とした 日本発シンプルスキンケアの
方針 方針
オフラインタッチポイント拡大 グローバルブランドへ育成
‐ドラッグストアを軸とした店舗拡大 ‐中国スキンケア市場でのシェア拡大
‐オンライン×オフラインによる とヘルスケア市場への参入
新たな販売モデルの確立 ‐米国への本格展開と投資額拡大
‐ヘルス＆ビューティー新業態の展開 ‐ASEAN市場でのブランド育成
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財務戦略
資本効率性の観点から財務レバレッジの最適化を図りながら積極的な成長投資を実行
財務KPIにはD/Eレシオ 1.0倍*1を上限に設定し、 財務基盤の健全性にも配慮
投資規模
主要な投資領域
投資額(4年累計) 21/9期比*2
顧客DB拡大のための ・顧客獲得効率を重視した
① マーケティング投資 パーフェクトワンブランドへの投資 380億円規模 +7%
(広告宣伝費) ・重点チャネル(EC・海外)への投資拡大
DB活性／LTV向上のための ・高単価商品へのアップセル強化
② マーケティング投資 ・クロスセル強化による単価引き上げ 160億円規模 +9%
(販売促進費) ・重点チャネル(流通)への投資拡大
ブランド育成、事業開発、 ・育成ブランド・新商品への事業拡大投資
③ 研究開発・新商品開発投資 ・新商品開発・新規事業開発のための投資 240億円規模 +400%
(広告宣伝費・販売促進費含む) ・新規効能開発のための研究開発投資
事業基盤強化のための ・事業拡大のためのDX投資
④ ・業務効率化やセキュリティ強化への投資 20億円規模 +30%
システム投資
⑤
事業成長のための ・商品やブランド獲得のための投資 60億円規模 +440%*3
Ｍ&Ａ投資 ・新たな顧客層獲得のための投資 (最大300億規模)
＊1：Debt Equity Ratio（負債資本倍率） ＊2：今後４年間における年平均投資額と21/9期投資実績との比較 ＊3：最大値との比較
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株主還元方針
中期経営計画「VISION2025」における株主還元の考え方
事業成長のための積極的な成長投資を優先し、
業績拡大と企業価値の向上による株主還元を図る
ファンづくり
継続的な 機動的な
のための
安定配当 自社株買い 株主優待
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Ⅴ．サステナビリティへの取り組み
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サステナブル宣言
新日本製薬 「サステナブル宣言」
限りない未来を
新日本製薬は
One to One health & beauty-care.の事業領域で
地球環境や社会を取り巻く課題の解決をめざします。
ビジョンとして掲げる
“世界中の人々の健やかで心豊かな暮らしの創造”
のもと、ステークホルダーの皆さまとともに
持続可能な社会の実現に貢献してまいります。
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マテリアリティ
優先的に取り組む６つの課題をマテリアリティに特定し、中長期的に取り組みを推進
社会課題 マテリアリティ 関連するSDGs
‐気候変動への対応
‐廃棄物の削減 環境問題への対応
‐省資源
‐顧客満足度向上を軸とした商品開発 顧客満足度向上のための
‐安心・安全なサービスの提供 商品・サービス提供
‐顧客エンゲージメントの向上
‐サプライチェーン全体管理
(自社、OEM先、委託先) 責任あるサプライチェーンマネジメント
‐責任ある調達(パーム油等)
‐女性活躍の推進 女性活躍の推進
‐リスクマネジメント コンプライアンス・リスクマネジメント
‐コンプライアンスの取り組み強化 の取り組み強化
‐個人情報の保護
個人情報の保護
‐情報セキュリティの確保
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＜ 見通しに関する注意事項 ＞
当資料に記載されている内容は、いくつかの前提に基づいたものであり、将来の計画数値や
施策の実現を確約したり保証したりするものではありません。
＜本資料に関するお問い合わせ先＞
新日本製薬 株式会社 経営推進室
TEL:092-303-8318 FAX:092-720-5819
ご質問につきましては、新日本製薬HP お問い合わせフォームよりご連絡ください。
順次ご返信いたします。
https://corporate.shinnihonseiyaku.co.jp/contact/
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