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(令和３年)2021年９月期第３四半期
決算補足説明資料
2021年８月６日
新日本製薬 株式会社
証券コード：4931
東証一部
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2021年９月期 第３四半期決算発表サマリー Page 1
※2021年９月期第３四半期より連結決算に移行
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売上高 25,289百万円 (前年同期比▲1.1％)
◼ 化粧品事業は、通信販売が前年同期および想定を上回って進捗
売上高 （アップセル・クロスセルが好調に進捗し、購入単価や購入頻度が上昇）
◼ 海外販売は、中国を中心に好調を維持し前年同期比大幅増収
◼ 直営・卸売販売は厳しい市場環境が継続、ヘルスケア事業は広告投資を抑制し減収
費用 営業利益 2,400百万円 (前年同期比▲6.0％)
／ ◼ 積極的なマーケティング投資により前年同期比は減益であるが、想定を上回る進捗
利益
◼ 効率化施策等の進展によりオペレーションコストが大幅に低減
進捗と新たな戦略
◼ 「PERFECT ONE」ブランドをリブランディング
成長戦略
◼ ミニマムライフ世代向け、新スキンケアブランド「PERFECT ONE FOCUS」を投入
◼ 株式会社フラット・クラフト子会社化によるヘルスケア事業のポートフォリオ強化
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INDEX Page 2
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1 第３四半期決算概要
2 2021年９月期計画
3 成長戦略の進捗と新たな戦略
4 ESGへの取り組み／新市場区分の選択
APPENDIX
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１. 第３四半期決算概要
第３四半期決算概要 Page 4
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※2021年９月期第３四半期より連結決算に移行
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◼ 化粧品事業は、通信販売での定期顧客の購入単価上昇や購入頻度の高まりにより前年同期比増収
◼ ヘルスケア事業は、広告投資を抑えたことで前年同期比減収
◼ 各段階利益は、オペレーションコストの低減等により、想定を上回って着地
（単位：百万円）
＜参考＞ 前年同期比
2021/9期
項目 2020/9期
3Q（連結）
3Q（個別） 差異 増減率
売 上 高 25,573 25,289 ▲284 ▲1.1%
化 粧 品 23,542 23,686 +144 +0.6%
ヘ ル ス ケ ア 2,030 1,602 ▲428 ▲21.1%
営 業 利 益 2,552 2,400 ▲152 ▲6.0%
経 常 利 益 2,546 2,419 ▲126 ▲5.0%
経 常 利 益 率 10.0% 9.6% ▲0.4pt ー
（親会社株主に帰属する）
1,593 1,624 +31 +2.0%
四 半 期 純 利 益
過年度の経常利益は、会計方針の変更を遡及適用しています。
第３四半期決算概要-補足データ Page 5
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※2021年９月期第３四半期より連結決算に移行 © Shinnihonseiyaku Co., Ltd.
◼ 通信販売は、ヘルスケアが減収となるも化粧品が前年同期比増収となり、想定を上回る
◼ 海外販売は、中国を中心に好調を維持し前年同期比大幅増収
◼ オペレーションコストは、効率化施策進展と入電件数減少のトレンドが継続し前年同期比▲4.8億円
（単位：百万円）
＜参考＞ 前年同期比
2021/9期
項目 2020/9期
3Q（連結） 差異 増減率
3Q（個別）
<チャネル別売上高>
通 信 販 売 23,540 23,291 ▲248 ▲1.1%
直 営 店 舗 ・ 卸 売 販 売 1,546 1,329 ▲216 ▲14.0%
海 外 販 売 487 667 +180 +37.0%
<国内外EC売上高>
国 内 外 E C 売 上 高 2,539 2,989 +449 +17.7%
<マーケティング投資>
広 告 宣 伝 費 7,643 7,808 +164 +2.2%
<オペレーションコスト>
F F コ ス ト * 3,200 2,969 ▲231 ▲7.2%
コールセンターコスト 2,219 1,966 ▲252 ▲11.4%
＊：FFコスト＝フルフィルメントコスト
第３四半期決算概要-営業利益増減要因分析 Page 6
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※2021年９月期第３四半期より連結決算に移行
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◼ 成長投資として、マーケティング費用を投下したため前年同期比は減益
◼ 効率化施策等の進展によりオペレーションコストが大幅に低減
(単位：億円)
増益要因
[プラス] アップセル・クロスセルの効果で
化粧品売上高は増収 減益要因
[マイナス] 直営店舗・卸売販売の売上減
ヘルスケアの売上減
3.7
2.4 1.9
1.0
1.6
2.0
25.5 通信販売(化粧品)への コールセンター 24.0
投資 コストの減少 等
＜参考＞ 2021/9期3Q
2020/9期3Q 営業利益（連結）
営業利益（個別）
（個別） （連結）
＊：FFコストのうち、発送配達費および代行手数料の効率化効果
バランスシートの状況 Page 7
※2021年９月期第３四半期より連結決算に移行
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◼ ６月30日に株式会社フラット・クラフトの全株式を取得し、第３四半期から連結決算を開始
◼ 今後も新ブランドや顧客開拓へ向けた積極的な投資を計画
（単位：百万円） (単位：億円)
＜参考＞ ＜参考＞ 2021/9期
前期末比
項目 2019/9期 2020/9期 3Q末時点
差異
期末（個別） 期末（個別） （連結） 75.7%
流 動 資 産 14,693 16,211 16,293 +81 自己資本比率 71.2%
68.7%
現 預 金 10,576 12,271 11,535 ▲736
113.3
売 掛 債 権 2,913 2,607 2,925 +317 106.4
ネットキャッシュ
棚卸資産 1,063 1,193 1,423 +229 94.6
固 定 資 産 3,882 3,744 4,611 +867
総 資 産 18,575 19,956 20,905 +949
負 債 5,817 5,688 4,929 ▲759
買 入 債 務 416 509 480 ▲29
有利子負債 1,109 936 888 ▲48
2019/9期 2020/9期 2021/9期
純 資 産 12,758 14,267 15,976 +1,709 期末 期末 3Q末
自 己 株 式 ー ▲299 ▲329 ▲29
ネットキャッシュ 自己資本比率
負債純資産合計 18,575 19,956 20,905 +949
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２. 2021年９月期計画
2021年９月期計画 Page 9
※2021年９月期第３四半期より連結決算に移行
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◼ 化粧品事業は、リンクルストレッチジェルの販売拡大に加え、新ブランド投入で売上伸長を見込む
◼ ヘルスケア事業は、化粧品購入顧客に対するクロスセルの強化を中心に売上拡大を図る
◼ また、株式会社フラット・クラフトの連結決算開始によりヘルスケア事業の売上伸長を見込む
（単位：百万円）
＜参考＞ ＜参考＞ 2021/9期 通期計画の
項目 2019/9期 2020/9期 3Q実績 通期計画 前期比
（個別） （個別） （連結） （連結） 増減率
売 上 高 33,570 33,728 25,289 35,000 +3.8%
化 粧 品 30,575 31,098 23,686 32,539 +4.6%
ヘ ル ス ケ ア 2,994 2,630 1,602 2,460 ▲6.4%
営 業 利 益 2,864 3,329 2,400 3,500 +5.1%
経 常 利 益 2,822 3,283 2,419 3,460 +5.4%
経 常 利 益 率 8.4% 9.7% 9.6% 9.9% －
（親会社株主に帰属する）
1,824 2,122 1,624 2,300 +8.4%
当 期 純 利 益
過年度の経常利益は、会計方針の変更を遡及適用しています。
2021年９月期計画前提 Page 10
※2021年９月期第３四半期より連結決算に移行
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◼ チャネル別売上高では、順調な通信販売、海外販売チャネルを強化、国内外EC売上は拡大をめざす
◼ 直営店舗・卸売販売は厳しい市場環境が続く中、新ブランド投入により売上伸長を図る
◼ 通信販売は、投資効率が好調な新商材へ投資を拡大し、新規顧客獲得とクロスセルをさらに推進
（単位：百万円）
＜参考＞ ＜参考＞ 2021/9期 通期計画の
項目 2019/9期 2020/9期 3Q実績 通期計画 前期比
（個別） （個別） （連結） （連結） 増減率
<チャネル別売上高>
通 信 販 売 30,804 30,875 23,291 31,213 +1.1%
直営店舗・卸売販売 2,151 2,145 1,329 2,836 +32.2%
海 外 販 売 614 707 667 950 +34.3%
<国内外EC売上高>
国 内 外 E C 売 上 高 2,816 3,444 2,989 4,477 +30.0%
<マーケティング投資>
広 告 宣 伝 費 10,245 10,079 7,808 10,846 +7.6%
<オペレーションコスト>
F F コ ス ト 4,575 4,194 2,969 4,109 ▲2.0%
コールセンターコスト 3,082 2,857 1,966 3,070 +7.5%
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中期的な業績ターゲット Page 11
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2023年９月期に売上高400億円以上 経常利益率10％以上の達成をめざす(連結)
2021年９月期は幅広い顧客獲得とブランド育成の期間と位置づけ、成長戦略を推進
売上高 経常利益率
10.0％以上
45,000
9.7% 9.9%
43,000 40,000以上 (単位：百万円)
41,000
39,000 8.4%
37,000
35,000
35,000 33,570 33,728
33,000
31,000
29,000
27,000
25,000
2019/9期
2019/9期 2020/9期
2020/9期 2021/9期
2021/9期 2022/9期
2022/9期 2023/9期
2023/9期
（個別） （個別） 計画（連結）
計画 （連結） 目標（連結）
目標
幅広い顧客獲得
成長拡大
ブランド育成
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３. 成長戦略の進捗と新たな戦略
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「美と健康のライフスタイル創造カンパニー」の実現 Page 13
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世代やライフステージごとに変化するお客さまの日常（365日、24時間）に寄り添いながら、
必要とされるHealth&Beautyの領域で機能性の高い商品・サービスを提供
ヘルスケア
(健康食品・医薬品)
(シンプルスキンケアブランド)
Health
スマートヘルスケア
(サプリメント等) &
Beauty
(20-30代向けスキンケアブランド)
ニュートリションフード
(MCTオイル、GHEE等)
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成長戦略ロードマップ Page 14
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カテゴリ ターゲット世代 課題 中期戦略
✓ リンクルストレッチジェルへのアップセル推進
アップセル・クロスセル強化
シニア １ ✓ コールセンターによる季節限定品等のクロスセル強化
と新規獲得商材の開発
✓ 投資効率が好調な新商材への投資拡大
✓ PERFECT ONEのリブランディング Point!
ミドル
✓ オンオフ連携施策やアプリを活用したCRMの強化
既存ブランド競争力の強化と
化粧品 ２ 新たなブランド開発、
✓ 新ブランド「PERFECT ONE FOCUS」の投入 Point!
EC・デジタル展開の加速
ミニマムライフ ✓ ドラッグストアチャネルの開拓
✓ タレントを起用したブランド戦略とデジタルマーケティング
中国市場での成長拡大と ✓ 中国：SNS展開を軸とした20代へのプロモーション強化
海外 ３
新市場の開拓 ✓ ASEAN/北米：販路の拡大とブランド認知の向上
クロスセル強化と ✓ 機能性表示食品による新規顧客獲得
シニア ４
新規獲得商材の開発 ✓ 化粧品購入顧客へのニュートリションフード等のクロスセル強化
ヘルスケア
ミドル ✓ スマートヘルスケア事業の育成 Point!
５ 新規事業の開発と育成
ミニマムライフ ✓ フラット・クラフト子会社化 ニュートリションフードへの参入
シニア世代＝60代以上、ミドル世代＝40～50代、ミニマムライフ世代＝30代以下
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化粧品 ブランド戦略 Page 15
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◼ 基幹ブランド「PERFECT ONE」をリブランディングし、ミドル世代の獲得を加速
◼ 新ブランド「PERFECT ONE FOCUS」の投入とチャネル開発でミニマムライフ世代を開拓
20-30代女性の毛穴悩みに 世界初のコラーゲン成分を加え、
着目した新ブランド 新たなコンセプトで進化する基幹ブランド
ミニマムライフ ミドル シニア
20-30代 40-50代 60代-
毛穴の汚れ シミ、ハリ シワ、たるみ
敏感肌、乾燥 シワ、乾燥 乾燥
E C・ドラッグストア ＥＣ 通信販売
「PERFECT ONE」のリブランディング Page 16
2 既存ブランド競争力の強化 Page 16
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◼ オールインワンスキンケアへの従来のイメージ*1を刷新し、ミドル世代の顧客獲得を狙う
◼ 世界初*²「浸透VCコラーゲン」*³配合で差別化を図り、商品競争力をアップ
VC 世界初！
コラーゲン
パーフェクトワン独自の強み(価値)
2021.10.1 新・パーフェクトワン誕生 高密度ハリ感
ハリ弾力・バリアサポート
シンプルケア
発想
最適化
スマート スキンケア
バリア理論 技術
シンプルケアこそが、
肌本来の美しさ・強さを引き出す最適なスキンケア
であるというメッセージを訴求
＊1：「オールインワン」＝「手抜きケア」「手軽ケア」というイメージ
＊2：サクシノイル加水分解コラーゲンアスコルビルリン酸Na(保湿成分)を世界で初めて新日本製薬が化粧品に配合。新日本製薬調べ
＊3：浸透は角質層まで。サクシノイル加水分解コラーゲンアスコルビルリン酸Na（保湿成分）
「PERFECT ONE」のリブランディング Page 17
2 既存ブランド競争力の強化 Page 17
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◼ 2020年７月に原料製造方法の特許を取得した、世界初*¹「浸透VCコラーゲン」*²を配合
◼ 一般的な原料に比べ約５倍*³の「コラーゲン産生促進作用」を持つ原料の配合により、機能性を向上
◼ 脱炭素社会の実現に向けて、新容器にはグリーンナノ技術、化粧箱には森林認証紙を採用
浸透VCコラーゲンの機能性 脱炭素社会の実現に向けた取組み
線維芽細胞のコラーゲン産生量の比較
１.グリーンナノ技術
（添加なしを１としたときの比率）
6.0 燃焼時にCO₂排出量を約60%削減
5.0
コ
ラ *3
ー 4.0
ゲ 5
約 倍
ン
産 3.0
生
量
比 2.0
1.0
0.0
添加なし 一般的なコラーゲン原料 VCコラーゲン
VCコラーゲン ２. 森林認証紙
森林の環境保全を促進
＊１：サクシノイル加水分解コラーゲンアスコルビルリン酸Na(保湿成分)を世界で初めて新日本製薬が化粧品に配合。新日本製薬調べ
＊２：浸透は角質層まで。サクシノイル加水分解コラーゲンアスコルビルリン酸Na（保湿成分）
＊３：自社にて細胞を用いた評価を実施
「PERFECT ONE」のリブランディング Page 18
2 既存ブランド競争力の強化 Page 18
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◼ ミドル世代への訴求を強化し、他社製品からのスイッチによる顧客獲得と潜在市場の開拓をねらう
◼ シニア世代には、ロイヤリティ強化とアップセル・クロスセルの強化でLTV引上げを図る
ミドル世代からシニア世代における
圧倒的№１のシンプルスキンケアブランドをめざす
市場環境と成長ポテンシャル リブランディングの狙い
オールインワン 独自の強み訴求 オリジナル原料 新たなデザイン性
化粧品市場 (シンプルケア発想、
(VCコラーゲン) (パッケージリニューアル)
バリア理論、最適化技術)
1,312億円(2020年実績)*1
CAGR 5.3%*3 オールインワン
(2014年-2020年) スキンケアの潜在市場 ✓ 他社オールインワン製品利用者からの
14.2％
7,937億円(2020年実績)*2 ミドル スイッチによる新規顧客獲得
40-50代 ✓ オールインワン未利用者の新規開拓
CAGR 0.9%*4
(2014年-2020年) 高い売上成長率の実現
85.8％ ✓ 既存顧客のロイヤリティ強化
シニア
✓ アップセルやクロスセルの強化
60代-
安定成長とさらなるシェアの伸長
＊１：富士経済「化粧品マーケティング要覧2021」オールインワン化粧品市場2020年実績
＊２：富士経済「化粧品マーケティング要覧2021」化粧水、乳液、美容液、パック、クリーム市場の2020年実績を合算
＊３：オールインワン化粧品市場 2014年-2020年の成長率(2014年-2017年は弊社算出)
＊４：化粧水、乳液、美容液、パック、クリーム市場 2014年-2020年の成長率
「PERFECT ONE FOCUS」の投入 Page 19
2 新たなブランド開発 Page 19
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◼ 20～30代女性の毛穴悩みに着目した新ブランド「PERFECT ONE FOCUS」を投入
◼ ECを中心として、新たにドラッグストアでも展開する予定
◼ 「最適化スキンケア技術」と「フィト-コンプレックス*」の組み合わせで商品競争力を生み出す
9.22
Debut 有用成分を 植物の生命力を
必要な場所に届ける 凝縮した有用成分
最適化 フィト-
スキンケア コンプレックス*
技術
肌への有用性を見極めて集めた厳選成分を
当社が培ってきた「最適化スキンケア技術」で
肌にアプローチし毛穴悩みを効率よくケアする
20～30代をターゲットに
PERFECT ONE FOCUS
ECとドラッグストアで展開予定
スムースウォータリージェル 税込2,970円/90g
スムースクレンジングバーム 税込2,970円/75g
＊：植物エキスとシード(種子）エキスを独自で配合した成分
「PERFECT ONE FOCUS」の投入 Page 20
2 新たなブランド開発 Page 20
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◼ 成長が続くオールインワン市場でのミニマムライフ世代獲得でシェア拡大をめざす
◼ 急成長するクレンジングバーム市場への参入による売上形成を図る
ミニマムライフ世代のオールインワンスキンケア商品利用率*¹ クレンジング市場*²/クレンジングバーム市場
1,339億円 1,330億円
2020年
2016年 クレンジング市場*²
29.6％ 39.0％
クレンジングバーム 248億円
市場 67億円
オールインワンスキンケアユーザーの割合は年々拡大 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
2021年
見込み
(見込み)
スムースウォータリージェル スムースクレンジングバーム
投入により、ミニマムライフ世代の顧客獲得を図る により売上形成を図る
＊１：新日本製薬調べ「オールインワン」タイプのスキンケア商品の現在使用状況 30代回答
＊２：クリームタイプ、ジェルタイプ、フォームタイプ、オイルタイプ、ウォータータイプ、シートタイム、バームタイプ、その他から構成される
出所：富士経済「化粧品マーケティング要覧2021」
アップセルとクロスセルの進捗状況 Page 21
1 アップセル・クロスセル強化 Page 21
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◼ コールセンターによる積極的な商品提案により、アップセル・クロスセルは想定以上に好調な進捗
◼ 在宅率の高まりを背景に、コールセンターの受注成約率は、引き続き過去最高水準で推移
薬用リンクルストレッチジェル 季節限定商品
定期購入顧客数の推移
ピーリングジェル UVプロテクトパウダー
当初想定の1.4倍
販売個数 販売開始後
前年比 1.2倍 ２週間で完売
コールセンターの受注成約率*¹
FY19 FY20 FY21*²
19.7％ 21.4％ 29.2％
9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
9月 12月 3月 6月 9月
(1Q末) (2Q末) (3Q末)
在宅率の高まりを背景に
データベースマーケティングの精度向上により
＊1：定期顧客に対する受注成約率 受注成約率が大幅UP
＊2：3Qまでの成約件数÷受電件数で算出
2 EC・デジタル展開 Page 22
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3 中国市場での成長拡大 © Shinnihonseiyaku Co., Ltd.
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◼ 国内では、アプリによるデジタルコミュニケーションの強化やアップセル・クロスセルを推進
◼ 中国では、TikTokへの公式出店を同業他社に先駆けて実現
◼ 「618」ではセット販売の強化とTikTokでのPR強化により、前年比1.8倍の売上を獲得
PERFECT ONE アプリ 中国大型ECイベント「618」
売上高 前年同期比 5.4倍 売上高 前年比 1.8倍
TikTok
デジタル化
TikTok
ランキング
推進 公式出店
１位
TikTok月間人気商品ランキング*
２部門（保湿クリーム、乳液カテゴリー）で１位を獲得
肌診断コンテンツのテスト運用実施
＊：販売個数、店舗評価、リピート率、コンバージョン率等を踏まえたTikTok特有の評価
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ヘルスケア 事業戦略 Page 23
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◼ 株式会社フラット・クラフトの子会社化により、ニュートリションフードを新たにラインナップ
◼ 「未病」「予防」「健康増進」に加え、コロナ禍で注目される「自律的な健康管理」をテーマに
機能性の高いヘルスケア商品やサービスの開発を推進
スマートヘルスケア ヘルスケア ニュートリションフード
食によるボディメンテナンス
コンセプト “自律したヘルスケア”を支える “健康維持”や“悩みを解決”する
サポート
ミニマムライフ～ミドル世代 シニア世代 ミニマムライフ～シニア世代
ターゲット
商品
通信販売
ドラッグストア 通信販売
販売チャネル EC
EC（専用サイト） EC
卸売販売
4 クロスセル強化と新規獲得商材の開発 Page 24
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5 新規事業の開発と育成 © Shinnihonseiyaku Co., Ltd.
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◼ スマートヘルスケアは“カラダマモルコミュニティ”の運営により「自律的な健康管理」について
感度の高い顧客の需要を高め、事業を育成
◼ ヘルスケアは機能性表示食品を中心に広告投資を行い、新規獲得やクロスセルの強化を図る
スマートヘルスケア ヘルスケア
参加者数
新規顧客
8,256名 獲得
2021年7月19日時点
乳酸菌を摂取すると
体にどんな良いことがあるの？
腸内環境を整えてくれるそうです
具体的な効果は知らないかも・・・
クロスセル
乳酸菌って体に良いよね～
コミュニティ内の掲示板イメージ
健康に関する情報発信や意見交換を促進し 2Q期間中のテスト販売を経て
参加者の健康管理意識を高めていく 3Qより本格的に新規顧客獲得とクロスセルを推進
フラット・クラフト子会社化 ニュートリションフードへの参入 Page 25
5 新規事業の開発と育成 Page 25
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◼ MCTオイルをはじめ、高い機能性を持つオイル商品等を取り扱うフラット・クラフトの株式を取得
◼ 「食」によるボディメンテナンスのニーズの高まりを背景に、同社とのシナジー創出をねらう
会 会社概要
社 概 要 市場規模と業績推移
1,668億円
株式会社フラット・クラフト 1,545億円
1,493億円
設 立 2014年７月
家庭用食用油市場*2
資 本 金 3,510千円 CAGR 5.7%
(単位：百万円)
純 資 産 244百万円（2021年６月末時点） 930
総 資 産 429百万円（2021年６月末時点）
事業内容 食品の輸入、卸及び販売 578
MCTオイル、GHEEオイル、 454
取扱商品
バターコーヒー、アマニ油
221 フラット・クラフト売上高
EC
販売経路
卸売販売 CAGR 61.5%
✓ 6月末に特別目的会社*1を通じ全株式を取得済み 2018年 2019年 2020年 2021年
✓ 当第３四半期決算より連結決算を開始
＊１：株式会社フラット・クラフト準備会社
＊２：食品産業新聞社2021年５月13日「家庭用食用油市場 初の1,600億円台に到達、内食増でキャノーラ油がカテゴリー№１に」
フラット・クラフト子会社化 ニュートリションフードへの参入 Page 26
5 新規事業の開発と育成 Page 26
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◼ 食用油市場の中で注目が集まるMCTオイルやGHEEなど、機能性の高い商品群をラインナップ
◼ 原料を海外から直接仕入れ、国内の生産委託先にて製造・充填し、輸入食品販売店やECで販売
MCTオイル EVERYDAY BUTTER COFFEE
中鎖脂肪酸(Medium Chain Triglyceride)のみで グラスフェッドギーと
構成されるオイル。バージン・ココナッツオ MCTオイルをブレンド。
イルを蒸留製法により、化学的工程や化学品
粉末タイプのバターコー
を一切加えないナチュラルな製法で製造。
ヒーやコーヒーに混ぜて
化学的加工・添加物0% 使用するオイルタイプを
ラインナップ。
GHEE EASY Flaxseed Oil（アマニ油)
ヨーロッパで自然放牧された牛の乳からでき 亜麻（あま）の種子から
たグラスフェッド・バター100％を原料とし コールドプレス製法で丁
ているグラスフェッド・ギー。 寧に搾油したイタリア産
のアマニ油。オメガ３系
オランダ Ghee Easy B.V.社
脂肪酸であるα-リノレン
と国内独占販売契約を締結
酸を豊富に含む。
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◼ 両社の強みを掛け合わせることで販路を拡大し、新規顧客の獲得推進やクロスセルの強化を図る
それぞれの強みを活かし、
お客さまの日常(365日、24時間)で必要とされる商品を提供
フラット・クラフト
530万件超の顧客データべース MCTオイルを中心に
✓ シニア世代の世代女性人口カバー率13％*
高い機能性を持つ商材
✓ 売上の７割を構成する定期購入顧客 ✓ MCTオイル、GHEEオイル、バターコーヒー、
４Qより
アマニ油など、機能性が高く、日常に取り
テスト開始
通信販売のノウハウ 入れやすい商材
✓ 全国のテレビ局・新聞等への広告出稿網 輸入食品販売店や
✓ コールセンター運営ノウハウと物流機能 一般食品スーパー等の営業基盤
✓ 全国展開する輸入食品販売店や
卸売販売の営業基盤
会員制倉庫型の外資系スーパーをはじめ、
✓ バラエティショップやGMSを中心とした
一般食品スーパー等への販売網を拡大中
卸売販売の営業基盤
＊：データベース537万人(2021年3月末時点)、60代以上66％、女性比率91％、 60代以上女性人口2,424万人として計算(530万人×66％×91％/2,424万人)
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４．ESGへの取り組み／
新市場区分の選択
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ESGへの取り組み Page 29
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【E：環境】
◼ 配送箱を環境に配慮した素材へ変更・サイズを変更
✓ 商品の配送箱を、環境に配慮した素材の森林認証紙へ変更
✓ 省資源化を目的として、年間約600万箱以上使用している配送箱のサイズ変更を実施
最も出荷数の多いサイズでは、１箱あたり最大50％の紙を削減
✓ また、緩衝材は100％使用済みリサイクル紙を使用
【S：社会】
サイズ変更をした配送箱の一例 環境に配慮した素材を使用
上：従来の配送箱
◼ 配送箱に「アトリエブラヴォ」によるデザインを採用 下：サイズ変更後の配送箱
✓ 「障害福祉サービス事業所JOY倶楽部」の
アート集団「アトリエブラヴォ」によるデザインをヘルスケア商品用の配送箱に採用
✓ アトリエブラヴォの作品を採用することで、障がいのある方と社会とのつながりを応援
アトリエブラヴォの活動の様子 アトリエブラヴォのデザインを採用
したヘルスケア商品の配送箱
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ESGへの取り組み／新市場区分の選択 Page 30
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【E：環境】
◼ 主力商品オールインワンジェルの容器・化粧箱を環境に配慮した技術と素材へ変更*¹
✓ PERFECT ONEリブランディングに伴い、オールインワンジェルの新パッケージに
グリーンナノ技術を採用*¹
✓ プラスチックにグリーンナノを配合することで、プラスチック燃焼時にCO2を約60％削減*²
✓ 化粧箱には環境に配慮した素材の森林認証紙を採用
✓ 主力商品であるオールインワンジェルの容器と化粧箱を
環境に配慮した技術と素材へ変更することで従来より大幅なCO2削減に貢献
＊1：今回はモイスチャージェル、スーパーモイスチャージェル、リフティングジェルに採用
＊2：従来の容器と比較した場合
【新市場区分の選択について】
◼ プライム市場を選択する方針
✓ 新市場区分「プライム市場」の上場維持基準に適合していることを確認
✓ 本結果に基づき、新市場区分選択については取締役会で決議の上、
東証が定める新市場区分への選択申請に係る所定の手続きを進める
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APPENDIX
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会社概要 Page 32
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社 名 新日本製薬株式会社
代 表 者 代表取締役社長 後藤 孝洋
設 立 年 月 1992年3月
本 社 所 在 地 福岡県福岡市中央区大手門一丁目4-7
資 本 金 4,158百万円〔2021年6月30日現在〕
取締役(社外) 柿尾 正之
代表取締役社長 後藤 孝洋
取締役(社外) 村上 晴紀
常務取締役 福原 光佳
役 員 構 成 常勤監査役(社外) 善明 啓一
取締役 羽鳥 成一郎
監査役(社外) 田邊 俊
取締役 田上 和宏
監査役(社外) 中西 裕二
事 業 内 容 化粧品、健康食品、医薬品の企画及び通信販売・店舗販売・卸売販売
拠 点 福岡（本社）、東京オフィス、直営店11店舗、吉塚オフィス、物流センター
グループ会社 株式会社フラットクラフト準備会社、株式会社フラット・クラフト*
売 上 高 337.2億円〔2020年９月期〕
総 資 産 209億円〔2021年6月30日現在〕
＊：6/30に株式会社フラットクラフト準備会社を通じて全株式を取得
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会社の紹介 Page 33
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ビジョン
世界中の人々の健やかで心豊かな暮らしを創造します
経営理念
お客さまには最高の満足と信頼を
社員には幸せと未来への夢を
私たちは社会に貢献する企業として
限りなく幅広い発展をめざします
ドメイン
One to One health & beauty-care.
データベースマーケティングによる
美と健康のライフスタイル創造カンパニー
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沿革 Page 34
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年月 概要
1992年 ３月 福岡県大野城市東大利に生活用品の企画・販売会社として株式会社新日本リビング（現 当社）を設立（資本金10,000千円）
1994年 ７月 健康食品の通信販売を開始
1996年 ６月 福岡県大野城市乙金東に本店を移転
2000年12月 基礎化粧品の通信販売を開始
2002年 ４月 株式会社新日本リビングが新日本製薬株式会社に商号変更
2003年 ３月 物流センターを福岡県福岡市博多区吉塚に開設
４月 福岡県福岡市博多区吉塚に本店を移転
2005年 ５月 化粧品ブランド「ＲＡｆｆＩＮＥ(ラフィネ)シリーズ」を発売
2006年 ５月 福岡県福岡市中央区赤坂に本店を移転
５月 ラフィネ パーフェクトワンを発売
10月 薬用植物の栽培研究拠点である「岩国本郷研究所」を開設＊１
11月 医薬品の通信販売を開始
2010年 ３月 直営店舗1号店を福岡パルコに出店
７月 東京都千代田区内幸町に東京営業所開設（現 東京オフィス）
2012年 ４月 「ＲＡｆｆＩＮＥ(ラフィネ)シリーズ」の卸売販売を開始
2013年10月 福岡県福岡市中央区大手門に本店を移転
2014年 ４月 化粧品ブランド名を「ＰＥＲＦＥＣＴ ＯＮＥ(パーフェクトワン)」へ変更
2016年12月 海外(台湾市場)で通信販売を開始
2017年 ２月 第7回「日本でいちばん大切にしたい会社」大賞 実行委員長賞を受賞
３月 パーフェクトワン オールインワン美容液ジェルシリーズがオールインワンスキンケア市場において国内売上NO.１＊２を獲得
2018年９月 中国市場で越境ECを開始
９月 台湾の人気情報番組「女人我最大」が主催するビューティーアワードにて最優秀賞、ならびに最佳新秀賞（新人賞）を受賞
2019年６月 東京証券取引所マザーズに上場
2020年１月 東京都千代田区の丸の内ビルディングに東京オフィスを移転
2020年12月 東京証券取引所市場第一部に市場変更
2021年６月 株式会社フラット・クラフトの株式を取得し連結子会社化
＊１：2020年6月に吉塚オフィス（R&Dセンター）へ統合 ＊２：富士経済「化粧品マーケティング要覧2017」（モイスチャー部門およびオールインワン部門／メーカー、ブランドシェア2016年実績）
財務ハイライト Page 35
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決 算 年 月 2017年9月 2018年9月 2019年9月 2020年9月 2021年9月期3Q
売上高 百万円 28,372 31,210 33,570 33,728 25,289
経常利益 百万円 2,265 2,491 2,822 3,283 2,419
当期純利益/四半期純利益 百万円 1,477 1,751 1,824 2,122 1,624
資本金 百万円 220 250 3,826 3,826 4,158
発行済株式総数 株 1,003,630 1,009,630 21,611,300 21,611,300 21,855,200
純資産額 百万円 2,685 4,191 12,758 14,267 15,976
総資産額 百万円 8,560 9,491 18,575 19,956 20,905
自己資本比率 ％ 30.7 43.6 68.7 71.2 75.7
自己資本利益率 ％ 57.3 51.8 21.6 15.7 ー
配当性向 ％ 20.7 20.1 15.4 30.5 ー
営業キャッシュ・フロー 百万円 2,372 1,415 1,992 2,920 ー
投資キャッシュ・フロー 百万円 ▲280 ▲420 ▲943 ▲367 ー
財務キャッシュ・フロー 百万円 ▲1,546 ▲419 6,567 ▲851 ー
現金及び現金同等物の
百万円 2,377 2,954 10,576 12,271 11,535
期末残高
従業員数(臨時雇用者除く) 名 346 361 354 330 ー
１株当たり純資産額 円 261.97 409.58 590.37 662.97 ー
１株当たり当期純利益 円 147.69 174.46 113.99 98.5 ー
１株当たり配当額 円 30.50 35.00 17.50 30.00 ー
過年度の経常利益は、会計方針の変更を遡及適用しています。
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＜ 見通しに関する注意事項 ＞
当資料に記載されている内容は、いくつかの前提に基づいたものであり、将来の計画数値や
施策の実現を確約したり保証したりするものではありません。
＜本資料に関するお問い合わせ先＞
新日本製薬 株式会社 経営企画部 IR・広報課
TEL:092-303-8318 FAX:092-720-5819
ご質問につきましては、新日本製薬HP お問い合わせフォームよりご連絡ください。
順次ご返信いたします。
https://corporate.shinnihonseiyaku.co.jp/contact/
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