株式会社グラフィコ
2021年6月期
決算説明資料
2021年8月13日
証券コード：4930
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INDEX
1 会社紹介
2 2021年6月期決算概況
3 カテゴリー別事業概況
4 成長戦略及び2022年6月期業績見通し
5 SDGsへの取り組み状況
6 Appendix
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2
INDEX
1 会社紹介
2 2021年6月期決算概況
3 カテゴリー別事業概況
4 成長戦略及び2022年6月期業績見通し
5 SDGsへの取り組み状況
6 Appendix
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3
会社概要
社 名 株式会社グラフィコ
代 表 者 代表取締役社長 長谷川 純代
〔本 社〕 東京都品川区大崎 1-6-1 TOC大崎 16F
所 在 地 〔銀座オフィス〕 東京都中央区築地4-2-7 フェニックス東銀座 2F
〔大阪オフィス〕 大阪府大阪市中央区久太郎町4-2-10 大西ビルディング 8F
設 立 日 1996年11月7日
資 本 金 2億4,102万円
代表取締役社長
従業員数 54名 （2021年6月30日現在）
事業内容 健康食品・化粧品・日用雑貨・医薬品の企画製造販売 長谷川 純代
株式会社あらた 中央物産株式会社 株式会社大木
主要取引先 株式会社井田両国堂 株式会社東急ハンズ 他
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4
Vision・Mission・Value
Vision
モノ創りで、笑顔を繋ぐ。
Mission
常に創意工夫の限りを尽くし、お客様の立場に立った思考で、
本当に求められる商品を創出することで、
人々を楽しく幸せにできる商品を提供いたします。
Value
「心」を大切に、自分の利益だけでなく周囲や世界規模まで思いやり、
仕事のみならず人として成長し
積極的に世界に貢献できる企業を目指しています。
Copyright © GRAPHICO, Inc. All Right Reserved
5
事業内容
• 女性目線の商品企画開発を得意とする、健康食品・化粧品・日用雑貨・医薬品を
企画製造販売するファブレスメーカーです。
健康食品 化粧品 日用雑貨 医薬品
（ヘルスケア） （ビューティケア） （ハウスホールド）
ミリオンセラー 女性100%の 海外商品の
国内約28,000店の 12の国と地域にて
ヒット商品は 商品企画部門が 日本独占販売権を
小売店にて展開 海外販売
8アイテム 女性目線で商品開発 保有
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INDEX
1 会社紹介
2 2021年6月期決算概況
3 カテゴリー別事業概況
4 成長戦略及び2022年6月期業績見通し
5 SDGsへの取り組み状況
6 Appendix
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業績ハイライト
売上高は4,096百万円（前期比＋17.1％）となり、堅調に推移
• オキシクリーンが、前期比＋38.0%と好調に推移
• なかったコトに！が、新商品・リニューアル品の投入効果により伸長
• フットメジを始めとするビューティケアが、前期比△24.9%に
営業利益は317百万円（前期比＋35.2％）となった。
売上高は13期連続増収、営業利益・経常利益は5期連続増益を達成
新型コロナウイルス感染症拡大の業績への影響
• オキシクリーンは衛生意識の高まりにより、売上高が伸長
• なかったコトに！はインバウンド需要が消滅
• フットメジは国内外で売上高減少
• スキンピースUVを含めたビューティーケアの苦戦
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2021年6月期通期業績 前期比
• オキシクリーンの伸長、なかったコトに！の新商品投下・リニューアル効果などにより、
売上高と利益は順調に推移
（百万円）
2020年6月期 2021年6月期
前期比
通期実績 通期実績
売 上 高 3,499 4,096 ＋17.1%
営 業 利 益 234 317 ＋35.2%
経 常 利 益 222 274 ＋23.6%
当期純利益 148 182 ＋22.8%
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2021年6月期通期業績 計画比
• オキシクリーンの販売好調等により中間期に通期業績予想の上方修正を実施
• 外出自粛が長引いた影響で、フットメジは見込みを下回った
• 売上高と利益はほぼ計画値で着地
（百万円）
2021年6月期 2021年6月期
2021年6月期
通期業績予想 通期業績予想 対修正計画比
通期実績
（当初計画） （修正計画）
売 上 高 3,650 4,150 4,096 98.7%
営 業 利 益 300 320 317 99.2%
経 常 利 益 263 280 274 98.1%
当期純利益 171 181 182 100.4%
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売上高・営業利益推移
• 売上高は過去最高値を更新。営業利益率も前期比1.1pt上昇
• 直近5期連続で増収増益を達成
（百万円） （%）
4,096
4,500 9.0
売上高 営業利益 営業利益率
4,000
6.8% 3,499
7.8% 8.0
3,500 3,377 7.0
6.7%
3,000 2,807 6.3% 6.0
2,500 5.6% 5.0
2,030
2,000 4.0
1,500 3.0
1,000 2.0
500
213 234 317 1.0
137 157
0 0.0
2017年6月期 2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期
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カテゴリー別通期業績
• ハウスホールドでは、前期比＋38.0%と引き続きオキシクリーンが成長を牽引
• ヘルスケアでは、新商品・リニューアル商品の投下により、前期比＋1.6%
• ビューティケアでは、外出自粛の影響や中国における売上縮小などにより、前期比△24.9%
（百万円）
2020年6月期 2021年6月期
前期比 増減要因
通期実績 構成比 通期実績 構成比
売 上 高 3,499 - 4,096 - ＋17.1%
「 な か っ たコト に！ 」新商 品・リニュ ー ア ル商 品 の
ヘ ル ス ケ ア 550 15.7% 559 13.6% ＋1.6% 投 下 によ る店 頭導入 促進
ビューティケア 687 19.6% 516 12.6% △24.9% 外 出 自 粛 によ る需要 減、中国 における売上減
オ キシ クリ ー ン の 需 要 増と新 商 品の投下 、
ハウスホールド 2,055 58.8% 2,837 69.3% ＋38.0% そ れ に対 応 す る在 庫確保 と供 給安定 化
医 薬 品 150 4.3% 125 3.1% △16.5% 鎮 痛 消 炎 剤リニュ ー ア ルに伴 う返品 などの影響
植 物 石 鹸 等 のプラ イベー ト ブ ラ ンド 商品 が
そ の 他 55 1.6% 58 1.4% ＋5.5% 堅 調 に推 移
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販売チャネル別通期業績
• 国内販売は、販路集約と営業強化により、前期比＋22.0%と伸長
• 海外販売は、中国EC市場の競争激化により、前期比△35.9%と減少
• 通信販売は、広告費の効率化と共に、前期比＋8.4%と伸長
（百万円）
2020年6月期 2021年6月期
前期比 増減要因
通期実績 構成比 通期実績 構成比
売 上 高 3,499 - 4,096 - ＋17.1%
国 内 販 売 3,033 86.7% 3,701 90.4% ＋22.0% 販 路 集 約 、営 業活動 強化、 店頭販 促強化
海 外 販 売 248 7.1% 159 3.9% △35.9% 中 国 EC マ ー ケ ッ ト の競 争激化 の影響
通 信 販 売 217 6.2% 235 5.7% ＋8.4% EC モー ルで の 販 売 強 化、広告 費の効 率化
ECチャネル合計 EC モー ル販 売を 強 化。広告費 を 効率的に配 分。
参考 自社通信販売＋卸経由の 570 16.3% 659 16.0% ＋15.6% 卸 経 由 EC 小売 の売上 高も伸長
通信販売
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営業利益の増減要因
• 売上増加に伴う売上原価増
• 新商品・リニューアル品投下に伴う旧商品の
在庫評価損に伴い、一時的に原価率が増加
効率的な事業運営にて 入出荷量の増加及び
（百万円）
上昇抑制 需要増に備えた
輸入品等の在庫確保
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新商品概況
• 主要ブランドで新商品・リニューアル品を投下、プロモーション、店頭販促強化も奏功し
て売上獲得に貢献
オキシクリーン なかったコトに！ フットメジ
新商品 2SKU リニューアル品 1SKU 新商品 2SKU リニューアル品 3SKU リニューアル品 3SKU
新投下商品売上高 304百万円 新投下商品売上高 273百万円 新投下商品売上高 208百万円
新商品導入店 8,900店 新商品導入店 7,942店 新商品導入店 13,350店
※「SKU」とは、sto ck keeping unit（ストック・ キーピング・ユニット）の略で、在庫管理を行うときの最小の単位
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貸借対照表
• 上場時の増資等により、純資産が前期比＋644百万円
• 需要増・不安定な国際情勢に備え、輸入品などの安定供給在庫を確保しており、
たな卸資産は前期比＋334百万円
（百万円）
2020年6月期末 2021年6月期末 増減額 前期比
流 動 資 産 1,562 2,194 ＋632 140.5%
うち、現預金 398 671 ＋272 168.5%
うち、受取手形及び売掛金 446 463 ＋16 103.7%
うち、たな卸資産 658 992 ＋334 150.9%
固 定 資 産 119 126 ＋6 105.8%
資 産 合 計 1,681 2,321 ＋639 138.0%
流 動 負 債 386 382 △4 98.8%
うち、買掛金 124 90 △33 72.9%
固 定 負 債 5 5 0 101.1%
負 債 合 計 391 387 △4 98.8%
純 資 産 1,289 1,934 ＋644 150.0%
負 債 ・ 純 資 産 合 計 1,681 2,321 ＋639 138.0%
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キャッシュ・フロー計算書
税引前当期純利益の計上 上場時の公募増資
274百万円 等による資金調達
455百万円
需要増・不安定な国際情勢に備え、
輸入品などの安定供給のため
棚卸資産増
△334百万円
（百万円）
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株主還元
株主の皆様の日頃からのご支援に感謝の気持ちを表すとともに、
当社商品及び当社事業へのご理解をより一層深めていただくため
株主優待制度をご用意いたします。
【対象となる株主様】
毎年、期末（6月30日）の株主名簿に記載されている
100株以上保有されている株主様。
【優待内容】
上記対象株主様に、5,000円相当の自社商品の
詰め合わせセット及び当社通販サイトの
商品券1,000円（期間限定）をお届けします。
【贈呈方法及び時期】
毎年、8月頃に対象の株主様に発送する予定です。
※写真はイメージです
+ 見本
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2 2021年6月期決算概況
3 カテゴリー別事業概況
4 成長戦略及び2022年6月期業績見通し
5 SDGsへの取り組み状況
6 Appendix
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カテゴリー概況：ヘルスケア
• なかったコトに！は新商品の機能性表示食品2SKUが一定ユーザーの獲得に成功
• 満腹30倍は台湾専用商品を投下し、主要小売店へ導入、順調に販売が推移
（百万円）
2020年6月期 通期実績 2021年6月期 通期実績 前期比
売 上 高 550 559 ＋1.6%
＜なかったコトに！＞ ＜満腹30倍＞
• 新商品・リニューアル品投下 • 国内販売においては、インバウ
に合わせて、タレントをイメー ンド層の売上が無くなった影響
ジキャラクターに起用したプロ により、前年を大きく下回った
モーション実施や販路の集約 • 海外販売においては、台湾専
を行い、売場展開を強化した 用商品を開発し、台湾主要小
効果により、配荷店舗数は 売チェーンに導入成功。計画を
14,000店を超えた 大きく上回った
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カテゴリー概況：ビューティケア
• 外出自粛による市場縮小の影響を受け、店頭販売が振るわず、中国EC市場の競争激化
の影響もあり、ビューティケアの売上高は、前期比△24.9%に留まる
• フットメジのリニューアル商品投下に合わせ、販路集約と売場展開強化を実行した結果、
配荷店舗数は13,000店を超えた
（百万円）
2020年6月期 通期実績 2021年6月期 通期実績 前期比
売 上 高 687 516 △24.9%
前期比
＜フットメジ＞ ＋●●% ＜優月美人＞
• 外出自粛傾向によるフットケア市場縮 • 通年定番採用になった小売店やECで安
小の影響を受け、売上高は前期比 定的な販売となった
△30%と苦戦
• リニューアル商品投下での配荷店舗数 ＜スキンピース＞＜エナシャス＞
は13,000店を超えた
• UVシリーズは新型コロナウイルス感染症拡
• 中国EC市場の広告費相場高騰により、 大の影響を受け苦戦
ピーリングスプレーの効率的なプロモー
• EC専用商品「エナシャス」の販売を開始
ションができず、売上伸長の歯止めに
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カテゴリー概況：ハウスホールド
• オキシクリーンが、衛生意識の高まりによる需要増と、テレビCMをはじめとしたプロモーション、
店頭販促が奏功し、売上高の大幅な伸長を牽引
（百万円）
2020年6月期 通期実績 2021年6月期 通期実績 前期比
売 上 高 2,055 2,837 ＋38.0%
前期比
＋41%
＜オキシクリーン＞
• 引き続きタレントをイメージキャラクターとして起用し、
テレビCMをはじめとしたプロモーション活動を行った結
果、ブランドの認知度は大手NB品と同水準となった
• 販売活動では導入販促（定番保証等）ではなく、
消費者向け販促（ポイントバック等）を中心に実施
• 店舗ラウンド活動も強化し、店頭プロモーションも積
極的に展開
• 国際情勢の影響を受け、一部供給が不安定な商品
があり、売上機会損失が発生
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カテゴリー概況：医薬品
• コロナ特需が落ち着き消毒用エタノールが市場で飽和状態になり、販売が鈍化
• ビタミンCは予防意識の高まりで販売が伸びる
（百万円）
2020年6月期 通期実績 2021年6月期 通期実績 前期比
売 上 高 150 125 △16.5%
＜ビタミンＣ＞ ＜消毒用エタノール＞ ＜鎮痛消炎 ミニ温膏＞
• 予防意識の高まりで売上 • 特需鎮静化により • 21年秋の
高が伸長 出荷鈍化 リニューアルに
• ドラッグストアのPBとして、 向けて、旧品の
約3,000店に導入 返品及び在庫の
評価損が発生
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INDEX
1 会社紹介
2 2021年6月期決算概況
3 カテゴリー別事業概況
4 成長戦略及び2022年6月期業績見通し
5 SDGsへの取り組み状況
6 Appendix
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4つの重点施策
• 新たな4つの施策・事業に取り組み、ゆるぎない成長の礎に
1 フェムテック市場での展開 2 ハウスホールドのオリジナルブランド展開
現在、優月美人をはじめとする オキシクリーンの展開拡大により、
女性特有の不調に寄り添う商品を展開中 約28,000店にて商品導入ができている状態
• 不妊治療が社会問題化し、国 • オキシクリーンにおいては、米国
を挙げた取り組みとなっている中、 Church & Dwight社との連携
さらなる女性のお悩み解決に向 により、日本市場向けの新商品
け、フェムケア・フェムテック領域 開発を行う
での商品展開を強化 • オキシクリーン以外のオリジナル
• Varinos社（臨床検査および ブランドを投下し、ハウスホールド
衛生検査の受託解析、新世代 市場におけるポジションを確立さ
ゲノム検査の開発）と業務提携 せ、事業の安定化を図る
し、膣ケア製品の研究開発開始
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4つの重点施策
3 事業ポートフォリオの最適化 4 環境への配慮
現在、ブランドではオキシクリーン、
環境へ配慮した事業を展開中
チャネルでは国内販売への売上依存度が高い
ブランド
• 新規事業開発や他企業と • パッケージの省プラスチック
の連携により、他のブランド や返品商品処理のゼロエ
展開や、新規チャネルの構 他ブランドへの ミッションの推進により、地
成比の拡大を図る 依存度UP 球にも人にも優しい企業を
• より安定的かつ成長余地の 目指す
見込まれる事業を積極的に
展開
海外・通販への
依存度UP
販売チャネル
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2030年へのロードマップ
• 変化する時代・ニーズに迅速・柔軟に対応し、国内外の新たなチャネル開拓や、サービス
などの新しいアプローチにより、お客様のより深い悩みをサポートして、着実で継続的な
成長を目指す
• 既存事業に加え、新たなブランド・施策・事業を積極的に展開し、成長スピードを加速
M&A・海外展開を含めた 売上高
新規事業開発の積み上げ
ハウスホールド・ヘルスケアを中心とした
既存事業の底上げ・新規販路開拓・EC事業化
新事業
ヘルスケア新ブランド
新販路等
ハウスホールド新ブランド
ハウスホールド新ブランド・
フェムテック新ブランド
ヘルスケア 既存事業
ハウスホールド
2021 2025 2030
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新会計基準について
• 2022年６月期の期首より「収益認識に関する会計基準」（企業会計基準第29号）
などを適用するため、一部取引について売上高の計上方法が変更
主な変更点
販売費及び一般管理費に計上していた販売促進費のうち、リベート費用にあたるもの及び
営業外費用に計上していた売上割引は売上高より控除
参考情報
業績予想は当該会計基準などを適用した後の金額となっており、対前期増減率は記載していませんが、
2022年６月期予想を従来基準で試算した場合、
売上高4,327百万円（前期比5.6％増）
営業利益331百万円（前期比4.2％増）
経常利益290百万円（前期比5.6％増）
当期純利益198百万円（前期比8.4％増）の見通しとなります。
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2022年6月期業績予想
• 輸入品の一部における供給不安要素や、新型コロナウィルス感染拡大による不透明な市
場の継続を想定し、2022年6月期の業績は慎重に予想
• フェムテック市場での新プロジェクト立ち上げ、新商品の研究開発など、未来へむけた事業
創造への投資を積極的に実行
（百万円）
従来基準 従来基準 参考情報 新基準 公表数値
2021年6月期 2022年6月期 2022年6月期
前期比
通期実績 通期業績予想 通期業績予想
売 上 高 4,096 4,327 ＋5.6% 4,100
営 業 利 益 317 331 ＋4.2% 300
経 常 利 益 274 290 ＋5.6% 290
当期純利益 182 198 ＋8.4% 198
※ 新会計基準採用により前期との比較ができないため、
前期比は記載しておりません
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カテゴリー別業績予想
• ヘルスケア：新商品を複数投下予定も、引き続き海外・インバウンド需要が見込めず
• ビューティケア：フェムテック関連商品の販売を強化、EC専用商品の販売に注力
• ハウスホールド：引き続き販売を強化し、高水準での成長拡大を維持
• 医薬品：新ブランドの立ち上げによる店頭展開強化
（百万円）
従来基準 従来基準 参考情報
2021年6月期 2022年6月期
前期比
通期実績 通期業績予想
売 上 高 4,096 4,327 ＋5.6%
ヘ ル ス ケ ア 559 478 △14.5%
ビ ュ ー テ ィ ケ ア 516 611 ＋18.6%
ハ ウ ス ホ ー ル ド 2,837 3,036 ＋7.0%
医 薬 品 125 156 ＋24.8%
そ の 他 58 44 △24.1%
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販売チャネル別業績予想
• 国内販売：ハウスホールドを中心に、高い水準での安定的な成長を維持
• 海外販売：海外専用ヘルスケア商品の販売を継続
• 通信販売：EC販売、テレビショッピングなどのチャネル開拓に取り組む
（百万円）
従来基準 従来基準 参考情報
2021年6月期 2022年6月期
前期比
通期実績 通期業績予想
売 上 高 4,096 4,327 ＋5.6%
国 内 販 売 3,701 3,954 ＋6.8%
海 外 販 売 159 113 △28.9%
通 信 販 売 235 260 ＋10.6%
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新商品・リニューアル商品の計画
• 2022年6月期中に14SKUの新商品・リニューアル商品をリリース予定
• 新商品の投入により、店頭展開のさらなる拡大、新販路開拓などにより、
ブランド全体の底上げを図る
ヘルスケア ビューティケア ハウスホールド 医薬品
7SKU 4SKU 1SKU 2SKU
※ 2021年8月時点での計画です。今後増減する可能性があります。 ※企業別PBや企画品、通販等販路別オリジナル品は含まれておりません。
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INDEX
1 会社紹介
2 2021年6月期決算概況
3 カテゴリー別事業概況
4 成長戦略及び2022年6月期業績見通し
5 SDGsへの取り組み状況
6 Appendix
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SDGsへの取り組み①
三井住友銀行様より 持続可能な社会実現に向け、
「SDGs推進融資実行証」を取得 ゼロエミッション及び省プラスチックを推進
SDGs推進融資 ゼロエミッション
三井住友銀行と日本総合研究所による、 資金調達 • 2020年11月より、「単純焼却ゼロ・埋 返品 再資源化
流通／
後にSDGsに関する現状の取り組みや本業との関連 め立て処分ゼロ」を目標に掲げて活動 消費者
当社 委託
性を分析し、SDGs推進に向けたアドバイスなどを提供 を開始
する融資 • 2021年4月より、返品処理の委託事 委託事業者
業者を変更し、今後は返品商品に対 インフラ用資材など
（例：人口砂）
＜評価内容＞ し、ゼロエミッションを推進
• ベナンにシアバター産業をつくる「フィール・ピース プロジェクト」 省プラスチック
• 企画開発部で活躍する全部員が女性
• 女性の不調に役立つ情報を発信する「温活女子会」 • オキシクリーンの詰め替え用商品投下→49ｔ（21.8%）の削減効果
• 優月美人「よもぎ温座パット」のパッケージ仕様を変更→5.3ｔ（47.6%）の削減効果
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SDGsへの取り組み②
• 社会課題を解決する団体に賛同し、今後もビジネスと社会貢献を繋ぐ
新しい形にチャレンジしてまいります
deleteC Love49 Fine IFE
誰もが参加でき、がんの治療研究 子宮頸がんの予防の大切さを広め 不妊体験者のセルフ・サポートグ アフリカ・ベナンの人々との技術的
を応援していける仕組み作りを目 る活動をしている「NPO法人 子宮 ループとして設立された、子宮といの な協力などの国際協力活動を通じ
指す「NPO法人 deleteC」の活動 頸がんを考える市民の会」に賛同し、 ちを大切に考える「NPO法人 Fine て、人材教育に取り組む「NPO法
に賛同 LOVE49♥プロジェクトを応援 （ファイン）」の活動に賛同 人 IFE（イフェ）」の活動に賛同
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SDGsへの取り組み③
• 変化するライフスタイルに柔軟に対応した、働きやすさ・働きがいのある
会社を目指して、様々な取り組みを実施
新型コロナウイルス感染症拡大に対応した働き方の推進
・テレワークや時差出勤に対応した社内インフラの整備 ・選択式在宅勤務社員制度の導入等
産休育休復職率 女性従業員比率
※日本企業の平均 25.2% 64%
100% 出典：帝国データバンクの「女性登用に関する企業の意識調査」（2019年9月現在）
企画本部の
東京都女性活躍・両立支援計画策定
企業に選出
女性従業員率 81%
（管理職含む）
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INDEX
1 会社紹介
2 2021年6月期決算概況
3 カテゴリー別事業概況
4 成長戦略及び2022年6月期業績見通し
5 SDGsへの取り組み状況
6 Appendix
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主要財務指標（2021年6月期）
ROA ROE
13.7（%） 11.3 （%）
自己資本比率 従業員一人当たりの売上高
83.3 （%） 76（百万円）
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認知率推移
• 広告宣伝費を投じた「なかったコトに！」「オキシクリーン」は大きくスコアを伸長、
過去最高値を更新
• オキシクリーンは大手NB品と同等レベルの認知率に
認知率推移
（%）
70.0 65.0
59.0
60.0
46.5 48.2
50.0
43.2
39.0
40.0
33.6 36.5 34.8 34.0
30.0 24.3
29.0 32.7 31.3 32.6
20.0
23.8 なかったコトに！
22.3 23.1 22.9
20.7 フットメジ
10.0
よもぎ温座パット
オキシクリーン
0.0
2017年6月期 2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期
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メディア掲載数、オキシクリーンのSNS投稿件数
• メディアとの良好な関係性により、商品のメディア掲載数は順調に推移
• オキシクリーン関連のSNS投稿数は30万件を突破
メディア掲載数推移 #オキシクリーン
#オキシ漬け
（件）
1,000
836 のSNS投稿数
800
累計
600
493 478 約31万件
433
400 349 ※ 集計を開始した2017年からのTwitter
とInstagramの合計値
200
0
2017年6月期 2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期
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