東証１部 4929
株式会社アジュバンコスメジャパン
2022年３月期1Ｑ補足資料
2021年7月21日
目次
I. 会社概要
II. 2022年3月期 1Ｑ実績と２Ｑ予想のポイント
1. サマリー
2. 損益計算書
3. 貸借対照表
III. 2022年3月期 通期計画
1. 通期業績計画
2. 今後の取り組み
3. 新体制の構築状況
4. 2021年9月21日以降のビジネスモデル
IV. 参考情報
1. 経営指標等
1
会社概要
2
会社概要（2021年6月20日現在）
美容室・理容室・エステティックサロン向け化粧
◼ 事業内容
品の商品企画、研究開発、販売
◼ 設立 1990年4月10日
◼ 本社 神戸市中央区下山手通5丁目5番5号
◼ 代表者 代表取締役会長兼社長 中村 豊
◼ 資本金 766百万円
◼ 発行済株式数 7,999,800株
◼ 流通株式数 3,517,927株（2021年3月20日現在）
◼ 上場 2012年12月13日
◼ 株主数 18,852名（2021年3月20日現在）
◼ 売上高 4,885百万円 （2021年3月期）
◼ 従業員数 単体：142名 連結：149名
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ビジネスモデル
サロンを通じ消費者向け化粧品を提供するファブレス企業
アジュバンサロン サロン経営に貢献
技術売上+α(店販）で収益力UP
店販商品 店販
(直販・代理店） 美容室 スキン・ヘア等 国
安心・安全な商品の提供 内
理容室 消
当 費
技術商品 カラー・ 者
エステティックサロン等
カラー剤 パーマ技術
社 シャンプー等商品は店舗でも使用
ADJUVANT
海
HONG KONG 外
（連結子会社）
4
事業内容 糖とミネラルを使用する独自の皮膚理論、サロン現場で積み重ねた化粧品ノウハウを活かし、
すこやかな肌環境をめざす製品開発をしています。
売上高構成比（`21/3売上高4,885百万円）
スキンケア
クレンジング、洗顔料、化粧水、美容液
マスク、保湿クリーム、化粧下地、メイク その他 スキンケア
ボディケア 18% 30%
シャンプー、トリートメント、スタイリング
ヘアケア カラー剤等 ヘアケア
52%
グラフの比率は売上割戻金を含めておりません
KASUI シャンプー 毎日のシャンプー＆トリートメントによっ
毎日のケアで頭皮をリセット てやさしくケアしながら、本来の健やかさ
を取り戻す
KASUI トリートメント
Ｒｅ：＞＞＞ しっとりサラサラ
乾燥した毛髪と頭皮に
Ｒｅ：＞＞＞Cool しっとりスッキリ 美容機器類、海外売上（連結子会社）等
うるおいを与えるトリートメント
Ｒｅ：＞＞＞Platinum しっとりまとまり
Ｒｅ：＞＞＞Emissary ふんわりハリコシ
その他
KASUI エッセンス
Ｒｅ：＞＞＞Natural さっぱりサラサラ
乾燥する頭皮にうるおいを与えて、
未来の土台を守る頭皮用エッセンス
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１Ｑ実績と２Ｑ予想のポイント
6
サマリー
１Ｑ実績と２Ｑ予想のポイント
◆ 連結売上高は前年同期比4.9％増加
リニューアルスキンケア（日焼け止め）、ＫＡＳＵＩが牽引
※連結除外となったＥＸ社売上高152百万円の影響を除いた場合、前年同期比18.9％増加）
◆ 営業利益は前年同期比133百万円増加（前年同期は営業損失）
前年同期と比べ売上総利益率で6.1pt、販管費比率で5.7pt改善
面談頻度（2.2倍）、コスト（8.7％増）に抑え、効率的なサロン訪問（WEB）活動を展開
月別連結売上推移 3期比較（１Ｑ） '20/3 '21/3 '22/3
4月度 5月度 6月度
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損益計算書
前期 当期
(単位：百万円）
前期比 ２Q計画
１Q実績 構成比 １Q実績 構成比 増減率
構成比 進捗率
（`20/4/17）
売上高 1,085 100.0％ 1,138 100.0％ 4.9％ 2,050 100.0％ 55.5％
スキンケア 386 35.6％ 458 40.3％ 18.6％ 817 39.8％ 56.1％
ヘアケア 586 54.0％ 742 65.1％ 26.5％ 1,322 64.5％ 56.1％
その他 188 17.4％ 23 2.1％ ▲87.3％ 87 4.3％ 27.2％
売上割戻金 ▲75 ▲7.0％ ▲85 ▲7.5％ － ▲176 ▲8.6％ －
売上原価 438 40.4％ 390 34.3％ ▲11.0％ 741 36.2％ 52.7％
売上総利益 647 59.6％ 748 65.7％ 15.6％ 1,309 63.8％ 57.2％
販管費 654 60.3％ 621 54.6％ ▲5.0％ 1,340 65.4％ 46.4％
営業利益 ▲7 ▲0.7％ 126 11.1％ － ▲31 ▲1.6％ －
経常利益 ▲6 ▲0.6％ 129 11.4％ － ▲26 ▲1.3％ －
親会社に帰属す
る四半期純利益 ▲5 ▲0.5％ 86 7.6％ － ▲34 ▲1.7％ －
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貸借対照表
資産の部 負債の部・純資産の部
(単位：百万円）
前期末 当期１Q末 増減率 前期末 当期１Q末 増減率
流動資産/流動負債 2,723 2,795 2.6% 547 732 33.7%
固定資産/固定負債 2,372 2,381 0.4% 456 454 ▲0.4%
資産合計/負債合計 5,096 5,177 1.6% 1,003 1,186 18.2%
/純資産 4,092 3,990 ▲2.5%
/負債純資産合計 5,096 5,177 1.6%
現預金▲168
総資産 前期末比＋81万円
売掛金＋128 商品及び製品＋110
買掛金＋93 賞与引当金＋50
負債 前期末比＋184百万円
未払法人税等＋45
純資産 前期末比▲102百万円 四半期利益＋86 配当金▲191
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通期計画
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通期業績計画
連結除外した子会社（ＥＸ社）売上7億円強の減少が影響し、減収計画
営業力強化に向けた人材の先行投資等の実行により、減益計画
前期 2022年３月期計画
(単位：百万円） 計画 前期比
実績 構成比 構成比
（`21/4/23） 増減率
売上高 4,885 100.0％ 4,517 100.0％ ▲7.5％
スキンケア 1,567 32.1％ 1,894 41.9％ 20.8％
ヘアケア 2,725 55.8％ 2,862 63.4％ 5.0％
その他 923 18.9％ 174 3.9％ ▲81.1％
売上割戻金 ▲331 ▲6.8％ ▲413 ▲9.2％ －
売上原価 1,888 38.6％ 1,542 34.1％ ▲18.3％
売上総利益 2,997 61.4％ 2,975 65.9％ ▲0.7％
販管費 2,704 55.4％ 2,846 63.0％ 5.3％
営業利益 292 6.0％ 128 2.9％ ▲56.0
経常利益 325 6.7％ 138 3.1％ ▲57.6
親会社に帰属する当期純
利益
142 2.9％ 50 1.1％ ▲64.8
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今後の取り組み
取り組み
スキンケア：臨店活動による商品体験機会の継続的創出
ヘアケア ：ＫＡＳＵＩの拡充
売上
その他 ：ＳＮＳの活用により海外売上が復調傾向
在庫管理の徹底による精度向上
原価
販促等変動費 ：前期延期した大型インベントの開催（2月）
営業活動の効率化：コロナ禍の営業スタイル継続
販管費 人材増員 ：新卒社員は11名入社
研究開発 ：育毛関連の３プロジェクトを継続推進
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ビジネスモデル 2021年9月21日以降
サロン及びダイレクトに消費者向け化粧品を提供するファブレス企業
当 理
美
容 アジュバン
社 専 コスメジャパン
店販商品
アジュバンサロン
国
売 （連結子会社）
(直販・代理店）
内
事 消
グ 業 費
者
通
販 ２Ｃ オリジナル商品
ル 事 （連結子会社） （ネット販売）
業 新 規 事 業
育毛発毛剤市場：750億円（年3％成長）
ー 化粧品・医薬品EC市場：6,600億円
海
外 ADJUVANT 海
プ 事 HONG KONG 外
業 （連結子会社）
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新体制の構築状況
◆ 持株会社化への準備状況
９月21日スタートに向け予定通り準備中
◆ 株式会社２Ｃ（通信販売会社）の販売準備状況
販売開始予定日 ：2021年10月1日
販売アイテム ：スカルプシャンプー、スカルプローション（医薬部外品育毛剤）
スカルプブラシ
ホームページ公開予定日：2021年9月下旬
ＵＲＬ ：https://www.nuoss-tech.com （現在準備中）
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～参考情報～
15
経営指標等
アジュバンサロン契約数
軒
10,000
直販サロン 代理店サロン サロン合計
代理店数 社
8,491
9,000
7,795 8,396
62 65 66
8,000
6,879
7,360 803
57 58
962 798
7,000 946
896
6,000
5,000
4,000 7,688
6,414 6,833 7,598
3,000 5,983
2,000
1,000 '18/3 '19/3 '20/3 '21/3 '22/3 1Q
0
'18/3 '19/3 '20/3 '21/3 '22/3 1Q
棚卸資産 棚卸資産回転日数 ＣＣＣ
従業員数 人
百万円 日
181 207 193
1,000
137 158 146 200 192
119
800
150 143 149
600
100
400
50
200
0 0
'18/3 '19/3 '20/3 '21/3 '22/3 1Q '18/3 '19/3 '20/3 '21/3 '22/3 1Q
‘21/3にてEX社を連結子会社から除外
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本資料等における注意事項等
本資料ならびにＩＲ関係のお問合せにつきましては、
下記までお願いいたします。
株式会社アジュバンコスメジャパン ＩＲ課
ir-contact@adjuvant.co.jp
本資料は、当社の現状を理解していただくために作成したものです。
本資料に記載された内容は、現時点において一般に認識されている経済・社会
等の情勢及び当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成されております
が、経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります。
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