東証１部：4929
株式会社アジュバンコスメジャパン
3Q FY’19 補足資料
2019年1月18日
目次
1. 3Q FY’19連結業績 ・・・・・ 2
2. ＦＹ’19連結業績修正 ・・・・・ 6
3. 参考情報 ・・・・・ 9
1
3ＱＦＹ’19連結業績
2
3Q ＦＹ’19 連結業績 損益計算書
売上高は、ヘアケアが堅調に推移したものの、その他（子会社）売上減少により0.7％減
四半期純利益は、子会社業績悪化によるのれん代の減損計上等により67.3％減
3QFY’18 3QFY’19
(単位：百万円） 前年同期比
実績 構成比 実績 構成比 増減率
売上高 3,943 100.0% 3,917 100.0％ ▲0.7%
スキンケア 1,593 40.4% 1,451 37.0％ ▲8.9％
ヘアケア 1,804 45.8% 2,160 55.2% 19.7％
その他 804 20.4% 593 15.2％ ▲26.2％
売上割戻金 ▲259 ▲6.6% ▲288 ▲7.4％ －
売上原価 1,447 36.7% 1,514 38.7％ 4.6%
売上総利益 2,495 63.3% 2,402 61.3％ ▲3.7%
販管費 1,934 49.1% 2,114 54.0％ 9.3%
営業利益 561 14.2% 287 7.3％ ▲48.7%
経常利益 567 14.4% 332 8.5％ ▲41.4%
親会社株主に帰属する
四半期純利益 358 9.1% 117 3.0％ ▲67.3%
3
損益計算書 補足説明
２Ｑ決算報告以降、10月~12月におけるトピックス
売 スキンケア・ヘアケアは順調に進捗
上
その他に含まれる子会社売上が苦戦
原
価 子会社の売上減少に伴い固定的システム開発人件費分が利益を圧迫
販
管 概ね計画通り
費
そ 保険返戻金の計上による営業外収益を24百万円計上
の
他 子会社業績不良によるのれん代の減損損失を47百万円計上
4
貸借対照表
資産の部 負債の部・純資産の部
(単位：百万円）
FY’18末 3QFY’19末 増減率 FY‘18 3QFY’19末 増減率
流動資産/流動負債 3,324 3,415 2.7% 719 783 8.8%
固定資産/固定負債 2,550 2,505 ▲1.7％ 491 495 0.7%
資産合計/負債合計 5,874 5,920 0.8% 1,211 1,278 5.5%
/純資産 4,663 4,642 ▲0.4%
/負債純資産合計 5,874 5,920 0.8%
現預金▲239 長短前払費用＋28
棚卸資産＋156 研究所建設仮勘定＋71
総資産 前期末比＋46百万円 リース資産＋16 投資有価証券▲53
のれん▲61 保険積立金▲39
前渡金＋71
買掛金▲41 未払法人税等＋12
負債 前期末比＋66百万円 未払金＋110 賞与引当金▲52
未払費用＋22
3Ｑ利益＋117
純資産 前期末比▲20百万円 配当金▲189
自己株式＋39
5
ＦＹ’19連結業績修正
6
ＦＹ’19 通期計画 修正理由
子会社苦戦のため売上、営業利益を下方修正
のれん代の減損計上、子会社繰延税金資産の取崩し等により当期純利益も修正
ＦＹ‘18 ＦＹ‘19
(単位：百万円） 当初計画 変更計画
実績 構成比 構成比 構成比 計画増減率
（‘18/4/20） （‘19/1/18）
売上高 5,097 100.0％ 5,274 100.0％ 5,053 100.0％ ▲4.2％
スキンケア 2,017 39.6％ 1,977 37.5％ 1,871 37.0％ ▲5.4％
ヘアケア 2,380 46.7％ 2,710 51.3％ 2,771 54.8％ 2.3％
その他 1,007 19.8％ 948 18.0％ 768 15.2％ ▲18.9％
売上割戻金 ▲309 ▲6.1％ ▲360 ▲6.8％ ▲357 ▲7.0％ －
売上原価 1,896 37.2％ 1,961 37.2％ 1,946 38.5％ ▲0.8％
売上総利益 3,201 62.8％ 3,313 62.8％ 3,107 61.5％ ▲6.2％
販管費 2,700 53.0％ 3,085 58.5％ 2,944 58.3％ ▲4.6％
営業利益 500 9.8％ 228 4.3％ 162 3.2％ ▲28.6％
経常利益 509 10.0％ 238 4.5％ 244 4.8％ 2.6％
親会社に帰属する
当期純利益 311 6.1％ 115 2.2％ 16 0.3％ ▲85.8％
7
ＦＹ’19 通期計画 修正理由
３Ｑ特記事項（４頁）に加えた４Ｑトピックス
売 子会社売上を見直し
上
原 子会社の売上見直しに伴い固定的システム開発人件費分が利益を圧迫
価
販
管 売上減少に伴い経費見直し
費
そ
の ４Ｑに保険返戻金の営業外収益を30百万円計上予定
他
8
～参考情報～
9
四半期別比較
スキンケア 左FY’18 右FY’19
555
（百万円）
売上高 左FY’18 右FY’19 （百万円）
436 460
1,318
1,288 1,311
1Q 2Q 3Q 4Q
（百万円）
ヘアケア 左FY’18 右FY’19
1Q 2Q 3Q 4Q
761 714 685
営業利益 左FY’18 右FY’19
（百万円）
1Q 2Q 3Q 4Q
125
110 （百万円） その他 左FY’18 右FY’19
52
196
222
175
1Q 2Q 3Q 4Q
1Q 2Q 3Q 4Q
10
企業価値向上への取り組み ※ＣＣＣ：キャッシュ・コンバージョン・サイクル
ＣＣＣ（特に棚卸資産）改善に取り組み、ＲＯＥの向上を目指す
ヘアケア２シリーズの在庫過多による悪化→通年でバランスを見て適正在庫を勘案
(百万円) (日)
売上 総資産 ＣＣＣ
7,000 200
180
6,000
160
5,000 140
120
4,000
100
3,000
80
2,000 60
40
1,000
20
0 0
FY'15 FY'16 FY'17 FY'18 3QFY'19
11
サマリー 実績推移①
代理店数 アジュバンサロン契約数
56 56 57 57 直販サロン 代理店サロン 店合計
53
（社） （軒）
8,000 7,197 7,375 7,280
6,758 6,879
7,000 960 897 941
932 896
6,000
5,000
4,000
3,000 6,237 6,478 5,983 6,339
5,772
2,000
1,000
0
FY'15 FY'16 FY'17 FY'18 3QFY'19 FY'15 FY'16 FY'17 FY'18 3QFY'19
売上高 ＝ サロン仕入 × サロン数
まずは、１サロン当たりの仕入れをしっかり増強
代理店数を増やすことでアジュバンサロンを増やしていく
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サマリー 実績推移②
売上高営業利益率 ROE
（％） （％）
7.4 6.8
16.3 6.1
14.7
10.9
9.8
2.5
7.3
1.1
FY'15 FY'16 FY'17 FY'18 3QFY'19 FY'15 FY'16 FY'17 FY'18 3QFY'19
EPS 従業員数
（人）
（円）
41.72 203
39.32 192
33.83 181
124 133
14.78
6.08
FY'15 FY'16 FY'17 FY'18 3ＱFY'19 FY'15 FY'16 FY'17 FY'18 3QFY'19
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