東証１部 4929
株式会社アジュバンコスメジャパン
2021年３月期３Ｑ
2021年1月22日
目次
I. 会社概要
II. 2021年3月期 3Ｑ実績及び２次通期修正計画
1. サマリー
2. 損益計算書
3. 貸借対照表
4. ２次通期修正計画
III. 中期５ヶ年計画の取り下げ及びコーポレートガバナンスの強化
1. 取り下げの理由
2. コーポレートガバナンスの強化体制
IV. 参考情報
1. 経営指標
2. 四半期別比較
1
会社概要
2
会社概要（2020年12月20日現在 ）
※は2020年9月20日現在
美容室・理容室・エステティックサロン向け化粧
◼ 事業内容
品の商品企画、研究開発、販売
◼ 設立 1990年4月10日
◼ 本社 神戸市中央区下山手通5丁目5番5号
◼ 代表者 代表取締役会長兼社長 中村豊（2021年1月22日現在）
◼ 資本金 765百万円
◼ 発行済株式数※ 7,996,200株（流通株式数：3,938,927株）
◼ 上場 2012年12月13日
◼ 株主数※ 14,604名
◼ 売上高 4,674百万円 （2020年3月期）
◼ 従業員数 単体：144名 連結：196名
3
ビジネスモデル
サロンを通じ消費者向け化粧品を提供するファブレス企業
アジュバンサロン サロン経営に貢献
技術売上+α(店販）で収益力UP
店販商品 店販
(直販・代理店） 美容室 スキン・ヘア等
安心・安全な商品の提供 国
理容室 内
消
当 技術商品
エステティックサロン等
カラー・ 費
カラー剤 パーマ技術 者
シャンプー等商品は店舗でも使用
社
マーケティング
エクシードシステム
（連結子会社） サロン経営
顧客創造
システム開発のシナジー ADJUVANT
海
HONG KONG 外
（連結子会社）
4
事業内容
売上高構成比（`20/3売上高4,674百万円）
スキンケア
クレンジング、洗顔料、化粧水、美容液
マスク、保湿クリーム、化粧下地、メイク その他
ボディケア 18% スキンケア
36%
シャンプー、トリートメント、スタイリング
ヘアケア カラー剤等
ヘアケア
46%
グラフの比率は売上割戻金を含めておりません
毎日のシャンプー＆トリートメントによっ
効果的に髪と頭皮にアプローチし、
てやさしくケアしながら、本来の健やかさ
未来に差をつける
を取り戻す
シャンプー 皮脂や残留物を除去 Ｒｅ：＞＞＞ しっとりサラサラ
トリートメント 頭皮の保湿と毛髪の保護 Ｒｅ：＞＞＞Cool しっとりスッキリ コンピューターソフトウエア関連
エッセンス 頭皮角質層へアプローチ Ｒｅ：＞＞＞Platinum しっとりまとまり その他 【連結子会社エクシードシステム（ＥＸ）社】
Ｒｅ：＞＞＞Emissary ふんわりハリコシ
Ｒｅ：＞＞＞Natural さっぱりサラサラ 海外売上（連結子会社）等
SCALP CARE LINE
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３Ｑ実績及び２次通期修正計画
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サマリー
３Ｑ(10～12月）実績 ＜下期前半（３ヶ月間）の進捗状況＞
◆売上高の対下期計画進捗率は、42.0％
✓ スキンケア 39.4％
✓ ヘアケア 40.3％
スキンケア、ヘアケアともに計画水準に届かず３Ｑが終了
• スキンケアは営業部員によるサロンへのフォローが不足し、
特に３Ｑ前半が苦戦
• コロナ禍でサロンへの告知が遅れた新ヘアケアライン
「ＫＡＳＵＩ」が発売スタートで出遅れ
◆販管費の対下期計画進捗率は、41.5％
自粛期間後も営業活動費が減少
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損益計算書
前期 当期
(単位：百万円）
前年同期比 1次通期修正計画
３Q実績 構成比 ３Q実績 構成比 増減率 （`20/10/23） 構成比 進捗率
売上高 3,618 100.0％ 3,752 100.0％ 3.7％ 5,903 100.0％ 63.6％
スキンケア 1,446 40.0％ 1,249 33.3％ ▲13.6％ 1,995 33.8％ 62.6％
ヘアケア 1,831 50.6％ 2,106 56.1％ 15.0％ 3,494 59.2％ 60.3％
その他 624 17.3％ 678 18.1％ 8.5％ 885 15.0％ 76.6％
売上割戻金 ▲284 ▲7.9％ ▲281 ▲7.5％ － ▲472 ▲8.0％ －
売上原価 1,475 40.8％ 1,471 39.2％ ▲0.3％ 2,258 38.3％ 65.1％
売上総利益 2,142 59.2％ 2,281 60.8％ 6.5％ 3,645 61.7％ 62.6％
販管費 2,223 61.4％ 2,026 54.0％ ▲8.8％ 3,043 51.5％ 66.6％
営業利益 ▲80 ▲2.2％ 254 6.8％ － 601 10.2％ 42.4％
経常利益 ▲53 ▲1.5％ 271 7.2％ － 614 10.4％ 44.2％
親会社に帰属す
る四半期（当 ▲85 ▲2.4％ 104 2.7％ － 338 5.7％ 30.9％
期）純利益
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貸借対照表
資産の部 負債の部・純資産の部
(単位：百万円）
前期末 当期3Q末 増減率 前期末 当期3Q末 増減率
流動資産/流動負債 2,747 2,939 7.0％ 659 757 14.9％
固定資産/固定負債 2,502 2,380 ▲4.9％ 467 511 9.5％
資産合計/負債合計 5,250 5,320 1.3％ 1,126 1,269 12.7％
/純資産 4,123 4,051 ▲1.8％
/負債純資産合計 5,250 5,320 1.3％
主な増減項目
現預金▲322 売掛金＋327
総資産 前期末比+70百万円
商品及び製品+107 投資有価証券▲95
負債 前期末比＋142百万円 その他流動負債+138
純資産 前期末比▲72百万円 四半期純利益+104 配当金▲191
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２次通期修正計画
３Ｑ実績と厳しい４Ｑ見通しを踏まえ、下記の通り計画を修正
スタートで出遅れた新ヘアケアライン「ＫＡＳＵＩ」は、３Ｑ後半から堅調に増加基調
前期 当期
(単位：百万円）
１次修正計画 2次修正計画
実績 構成比 構成比 構成比 計画増減率
（‘20/10/23） （‘21/1/22）
売上高 4,674 100.0％ 5,903 100.0％ 4,914 100.0％ ▲16.8％
スキンケア 1,797 38.5％ 1,995 33.8％ 1,629 33.2％ ▲18.3％
ヘアケア 2,327 49.8％ 3,494 59.2％ 2,757 56.1％ ▲21.1％
その他 884 18.9％ 885 15.0％ 889 18.1％ 0.5％
売上割戻金 ▲335 ▲7.2％ ▲472 ▲8.0％ ▲361 ▲7.4％ －
売上原価 1,863 39.9％ 2,258 38.3％ 1,902 38.7％ ▲15.7％
売上総利益 2,810 60.1％ 3,645 61.7％ 3,011 61.3％ ▲17.4％
販管費 2,994 64.1％ 3,043 51.5％ 2,802 57.0％ ▲7.9％
営業利益 ▲184 ▲4.0％ 601 10.2％ 208 4.3％ ▲65.3％
経常利益 ▲157 ▲3.4％ 614 10.4％ 232 4.7％ ▲62.2％
親会社に帰属する
当期純利益
▲227 ▲4.9％ 338 5.7％ 102 2.1％ ▲69.7％
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２次修正理由
1次修正計画からの変更点
スキンケア：2Ｑ（7～9月）同等の水準で推移する見通し
ヘアケア ：「ＫＡＳＵＩ」堅調に増加（サロンへの告知が徐々に浸透）
売上
その他のヘアケアは２Ｑ同等の水準で推移する見通し
その他 ：２Ｑ同等の水準で推移する見通し
変更点なし（1次修正計画と同等の原価率で推移する見通し）
原価
売上高の下方修正に伴う販売促進費の削減
人員減少及び要員計画未達による人件費の減少
販管費
コロナ禍での営業活動費、教育訓練費の減少
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中期５ヶ年計画の取り下げ及び
コーポレートガバナンスの強化
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中期５ヶ年計画の取り下げ ～成長力を取り戻すための舵取り～
2023年3月期売上高100億円・営業利益20億円
を目指した中期５ヶ年計画の取り下げ
この度の経営体制変更により、改めて経営計画を策定
～ガバナンスを強化しつつ役割分担の明確化とスピード経営を実践～
取り下げ
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コーポレートガバナンスの強化（第32期定時株主総会承認が前提）
◼監査役会設置会社から、監査等委員会設置会社へ移行
✓ 多様な知見を当社の経営に一層反映させるため、独立社外取締役
の比率を向上させ、経営の公正性、透明性を高め取締役会の監督
機能を強化する
✓ 候補者については決定次第お知らせ
◼持株会社体制への移行
✓ 『美と健康を通じて夢と感動をお届けする』理念を基に更なる成
長と収益の獲得、役割分担の明確化且つ新規事業のスピードある
確実な成功を目指すためには、移行することが最適と判断
✓ 2021年9月21日を目途に移行
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～参考情報～
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経営指標
アジュバンサロン契約数
軒
10,000
直販サロン 代理店サロン サロン合計
代理店数 社
9,000
7,375 6,879 7,360 7,795
8,252
62 65
8,000 782
53 57 58
962
7,000 962 946
896
6,000
5,000
4,000
7,460
6,478 6,414 6,833
3,000 5,983
2,000
1,000 '17/3 '18/3 '19/3 '20/3 '21/3 3Q
0
'17/3 '18/3 '19/3 '20/3 '21/3 3Q
`18/3よりＡ・Ｃ・Ｓ登録店を見直し、アジュバンサロンとしています
棚卸資産 棚卸資産回転日数 ＣＣＣ
従業員数 人
百万円 日
137
167
207 193 196
1,000
119
158 180
181 192
160
800 112 140
120
600 100
400 80
60
200 40
20
0 0
'17/3 '18/3 '19/3 '20/3 '21/3 3Q '17/3 '18/3 '19/3 '20/3 '21/3 3Q
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四半期別比較
スキンケア 左‘20/3 右‘21/3
売上高 左‘20/3 右‘21/3 （百万円）
（百万円） 485
386 377
1,557
1,085 1,109
1Q 2Q 3Q 4Q
ヘアケア 左‘20/3 938
右‘21/3
（百万円）
1Q 2Q 3Q 4Q
586 581
営業利益 左‘20/3 右‘21/3
255
（百万円）
1Q 2Q 3Q 4Q
その他 左‘20/3 右‘21/3
▲7 （百万円） 264
6 224
188
1Q 2Q 3Q 4Q
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等の情勢及び当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成されております
が、経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります。
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