東証１部 4929
株式会社アジュバンコスメジャパン
2021年３月期1Ｑ補足資料
2020年7月17日
目次
I. 会社概要
II. 2021年3月期 1Ｑ実績と２Ｑ予想のポイント
1. サマリー
2. 損益計算書
3. 貸借対照表
III. 2021年3月期 通期計画
1. 通期業績計画
2. 今後の取り組み
IV. 参考情報
1. 経営指標等
1
会社概要
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会社概要（2020年6月20日現在）
美容室・理容室・エステティックサロン向け化粧
◼ 事業内容
品の商品企画、研究開発、販売
◼ 設立 1990年4月10日
◼ 本社 神戸市中央区下山手通5丁目5番5号
◼ 代表者 代表取締役社長 松井健二
◼ 資本金 765百万円
◼ 発行済株式数 7,996,200株
◼ 上場 2012年12月13日
◼ 株主数 17,101名（2020年3月20日現在）
◼ 売上高 4,674百万円 （2020年3月期）
◼ 従業員数 単体：149名※ 連結：198名 ※主な増加は子会社コスメテックを吸収合併によるもの
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ビジネスモデル
サロンを通じ消費者向け化粧品を提供するファブレス企業
アジュバンサロン サロン経営に貢献
技術売上+α(店販）で収益力UP
店販商品 店販
(直販・代理店） 美容室 スキン・ヘア等
安心・安全な商品の提供 国
理容室 内
消
当 技術商品
エステティックサロン等
カラー・ 費
カラー剤 パーマ技術 者
シャンプー等商品は店舗でも使用
社
マーケティング
エクシードシステム
（連結子会社） サロン経営
顧客創造
システム開発のシナジー ADJUVANT
海
HONG KONG 外
（連結子会社）
4
事業内容
売上高構成比（`20/3売上高4,674百万円）
スキンケア
クレンジング、洗顔料、化粧水、美容液
マスク、保湿クリーム、化粧下地、メイク その他
ボディケア 18% スキンケア
36%
シャンプー、トリートメント、スタイリング
ヘアケア カラー剤等
ヘアケア
46%
加齢に伴う髪質変化に対応
グラフの比率は売上割戻金を含めておりません
ユニット処方
毎日のシャンプー＆トリートメントによっ
同じ種類のシャンプーとトリートメン てやさしくケアしながら、本来の健やかさ
トを合わせて使用し相乗効果を発揮 を取り戻す
Ｓｂ さらさら滑らかな髪に Ｒｅ：＞＞＞ しっとりサラサラ
Ａｎ ふんわり軽やかな髪に Ｒｅ：＞＞＞Cool しっとりスッキリ コンピューターソフトウエア関連
Ｒｇ しっとり柔らかな髪に Ｒｅ：＞＞＞Platinum しっとりまとまり その他 【連結子会社エクシードシステム（ＥＸ）社】
Ｒｅ：＞＞＞Emissary ふんわりハリコシ
Ｒｅ：＞＞＞Natural さっぱりサラサラ 海外売上（連結子会社）等
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１Ｑ実績と２Ｑ予想のポイント
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サマリー
１Ｑ実績と２Ｑ予想のポイント
◆ 連結売上高は前年同期比8.6％増加
• コロナ禍における影響は今のところ軽微
◆ 営業活動
• 緊急事態宣言中：訪問・イベントは完全自粛
• 解除後 ：首都圏・大都市は状況を注視しながら、イベント・プロモーショ
ンを徐々に再開
◆ サロン訪店を自粛していた顧客が戻り始め、２Ｑもトレンドの継続に期待
◆ ２Ｑに商品在庫見直し予定（原価率：１Ｑ→２Ｑ約５ポイント上昇）、販売管理費も営
業活動の再開等により、計画通りの執行見込み
月別連結売上推移 3期比較（１Ｑ） '19/3 '20/3 '21/3
4月度 5月度 6月度
’19/3はクラスS上市
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損益計算書
前期 当期
(単位：百万円）
前期比 ２Q計画
１Q実績 構成比 １Q実績 構成比 増減率
構成比 進捗率
（`20/4/17）
売上高 999 100.0％ 1,085 100.0％ 8.6％ 2,535 100.0％ 42.8％
スキンケア 367 36.7％ 386 35.6％ 5.4％ 881 34.8％ 43.9％
ヘアケア 535 53.5％ 586 54.0％ 9.7％ 1,244 49.1％ 47.2％
その他 168 16.9％ 188 17.4％ 11.6％ 592 23.3％ 31.8％
売上割戻金 ▲71 ▲7.1％ ▲75 ▲7.0％ － ▲182 ▲7.2％ －
売上原価 415 41.5％ 438 40.4％ 5.6％ 1,139 45.0％ 38.5％
売上総利益 584 58.5％ 647 59.6％ 10.7％ 1,395 55.0％ 46.4％
販管費 755 75.6％ 654 60.3％ ▲13.4％ 1,648 65.0％ 39.7％
営業利益 ▲170 ▲17.1％ ▲7 ▲0.7％ － ▲253 ▲10.0％ －
経常利益 ▲164 ▲16.5％ ▲6 ▲0.6％ － ▲247 ▲9.7％ －
親会社に帰属す
る四半期純利益 ▲140 ▲14.0％ ▲5 ▲0.5％ － ▲182 ▲7.2％ －
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貸借対照表
資産の部 負債の部・純資産の部
(単位：百万円）
前期末 当期１Q末 増減率 前期末 当期１Q末 増減率
流動資産/流動負債 2,747 2,645 ▲3.7% 659 737 11.8%
固定資産/固定負債 2,502 2,499 ▲0.1% 467 468 0.2%
資産合計/負債合計 5,250 5,145 ▲2.0% 1,126 1,205 7.0%
/純資産 4,123 3,939 ▲4.5%
/負債純資産合計 5,250 5,145 ▲2.0%
現預金▲243
総資産 前期末比▲105百万円
売掛金＋100 商品及び製品＋18
負債 前期末比＋78百万円 買掛金＋27 賞与引当金＋65
純資産 前期末比▲184百万円 四半期損失▲5 配当金▲191
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通期計画
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通期業績計画
ヘアケア新商品等の上市による増収増益計画
プロモーション費用、人件費、研究開発費等の販管費増加を見込む
前期 当期
(単位：百万円） 計画 前期比
実績 構成比 構成比
（`20/4/17） 増減率
売上高 4,674 100.0％ 6,245 100.0％ 33.6％
スキンケア 1,797 38.5％ 2,108 33.8％ 17.3％
ヘアケア 2,327 49.8％ 3,487 55.8％ 49.8％
その他 884 18.9％ 1,145 18.4％ 29.5％
売上割戻金 ▲335 ▲7.2％ ▲496 ▲8.0％ －
売上原価 1,863 39.9％ 2,507 40.2％ 34.6％
売上総利益 2,810 60.1％ 3,737 59.8％ 33.0％
販管費 2,994 64.1％ 3,380 54.1％ 12.9％
営業利益 ▲184 ▲4.0％ 357 5.7％ －
経常利益 ▲157 ▲3.4％ 367 5.9％ －
親会社に帰属する当期純利益 ▲227 ▲4.9％ 231 3.7％ －
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今後の取り組み
取り組み
スキンケア：ＢＡＳＩＣ 資材見直しのため10月予定だったリニューアルを延期
マスク着用肌ケア対策等によるＡｌｌ Ｅｎｒｉｃｈの拡販に注力
ヘアケア ：ＫＡＳＵＩ（特許出願原料使用）及びこだわりの業務用新システムトリートメン
売上 トの特性周知（３Ｑリリース予定）
既存商品ラインによる既存サロンの掘起しで、新規・休眠ユーザー獲得に注力
その他 ：Ｓａｌｏｎ Ａｎｓｗｅｒ（クラウド型サロン顧客管理システム）の拡販
２Ｑに新タイプの美顔器をリリース
２Ｑにヘアケア滞留在庫評価減・廃棄を実施予定
• １Ｑ→２Ｑで約５ポイントの原価率上昇は商品在庫見直しのため
原価
販促等変動費：各種プロモーション費用の増加と売上増加に伴う物流コストの増加
２Ｑから営業活動再開により、販促費は計画通り執行される見通しであるが、
販管費 オンラインコミュニケーションツールの活用等で、コスト削減を図る
人材増員 ：純増14名（新卒含む）
研究開発 ：特許出願原料を用いたヘアケア、スキンケアの商品開発を継続
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～参考情報～
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経営指標等
アジュバンサロン契約数
軒
10,000
直販サロン 代理店サロン サロン合計
代理店数 社
9,000
7,375 6,879 7,360 7,795
7,887
57 58 62 61
8,000
7,000
962 795 53
962 946
896
6,000
5,000
4,000
6,833 7,092
3,000 6,478 6,414
5,983
2,000
1,000 '17/3 '18/3 '19/3 '20/3 '21/3 1Q
0
'17/3 '18/3 '19/3 '20/3 '21/3 1Q
FY`18よりＡ・Ｃ・Ｓ登録店を見直し、アジュバンサロンとしています
棚卸資産 棚卸資産回転日数 ＣＣＣ
従業員数 人
百万円 日
166
800 137 158 180 207 193 198
700 119 160 181 192
600 112 140
500 120
100
400
80
300 60
200 40
100 20
0 0
'17/3 '18/3 '19/3 '20/3 '21/3 1Q '17/3 '18/3 '19/3 '20/3 '21/3 1Q
FY`17よりエクシード社をグループ化
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本資料等における注意事項等
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下記までお願いいたします。
株式会社アジュバンコスメジャパン ＩＲ課
ir-contact@adjuvant.co.jp
本資料は、当社の現状を理解していただくために作成したものです。
本資料に記載された内容は、現時点において一般に認識されている経済・社会
等の情勢及び当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成されております
が、経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります。
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