2020 年 1 月 30 日
（注）本資料の予想に関わる部分については、発表日現在において入手可能な
情報に基づき作成したものであり、実際の業績は経済情勢等様々な不確定
要因によりこれらの予想数値と異なる場合があります。
目 次
Page1,2,3 ◆製品別・チャネル別売上高
Page4,5,6 ◆セグメント別損益
◆販売管理費の主な内訳
◆設備投資額・減価償却費
Page7 ◆店舗数 推移
【問合せ先】
社長室 IR グループ
TEL ０４５－２２６－１４７０
参考資料
◆製品別・チャネル別売上高（3ヶ月）
（単位：百万円、％）
2019年3月期 2020年3月期
第3四半期（実績） 第3四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 7,748 40.5 △ 1.6 7,501 40.1 △ 3.2
化 店舗販売 7,356 38.5 19.8 6,974 37.2 △ 5.2
粧 卸販売他 2,057 10.8 4.3 2,454 13.1 19.3
品 海外 1,944 10.2 △ 1.4 1,801 9.6 △ 7.3
合計 19,107 57.8 6.4 18,732 57.6 △ 2.0
栄 通信販売 4,106 34.6 9.2 4,190 35.3 2.0
養 店舗販売 3,373 28.4 22.8 3,251 27.4 △ 3.6
補
卸販売他 3,658 30.8 30.1 3,552 29.9 △ 2.9
助
食 海外 738 6.2 47.9 883 7.4 19.6
品 合計 11,877 36.0 21.0 11,879 36.5 0.0
通信販売 1,504 73.6 3.6 1,418 74.6 △ 5.7
そ 店舗販売 149 7.3 △ 4.8 148 7.8 △ 0.0
の 卸販売他 385 18.8 13.4 330 17.4 △ 14.2
他 海外 5 0.3 9.5 3 0.2 △ 42.0
合計 2,043 6.2 4.6 1,901 5.9 △ 7.0
通信販売 13,359 40.5 2.1 13,110 40.3 △ 1.9
店舗販売 10,879 32.9 20.3 10,375 31.9 △ 4.6
合
卸販売他 6,100 18.5 19.1 6,337 19.5 3.9
計
海外 2,688 8.1 8.6 2,688 8.3 △ 0.0
合計 33,028 100.0 11.1 32,512 100.0 △ 1.6
2019年3月期 2020年3月期
第3四半期（実績） 第3四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 297 52.3 △ 9.0 285 51.3 △ 3.9
発 店舗販売 23 4.2 △ 0.3 23 4.1 △ 2.4
芽 卸販売他 246 43.4 △ 2.6 248 44.5 0.6
米 海外 0 0.1 △ 58.0 0 0.1 △ 18.8
合計 568 1.7 △ 6.1 557 1.7 △ 1.9
通信販売 462 63.6 △ 6.9 453 69.7 △ 2.0
店舗販売 122 16.8 △ 2.5 112 17.3 △ 7.6
青
卸販売他 137 18.9 68.4 81 12.5 △ 40.7
汁
海外 5 0.7 35.7 2 0.5 △ 44.8
合計 727 2.2 2.8 650 2.0 △ 10.5
1
参考資料
◆製品別・チャネル別売上高（9ヶ月累計）
（単位：百万円、％）
2019年3月期（実績） 2020年3月期（実績）
第3四半期（9ヶ月累計） 第3四半期（9ヶ月累計）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 20,849 38.5 0.1 22,366 38.1 7.3
化 店舗販売 21,567 39.9 22.7 23,553 40.2 9.2
粧 卸販売他 5,850 10.8 13.2 7,366 12.6 25.9
品 海外 5,841 10.8 0.5 5,349 9.1 △ 8.4
合計 54,108 58.0 9.6 58,635 59.4 8.4
栄 通信販売 11,044 32.6 7.9 11,946 34.3 8.2
養 店舗販売 10,897 32.2 45.0 10,192 29.3 △ 6.5
補
卸販売他 9,988 29.5 29.3 10,575 30.3 5.9
助
食 海外 1,925 5.7 38.1 2,125 6.1 10.4
品 合計 33,855 36.3 26.0 34,841 35.3 2.9
通信販売 3,811 71.2 △ 1.9 3,858 73.7 1.2
そ 店舗販売 426 8.0 △ 6.5 393 7.5 △ 7.8
の 卸販売他 1,101 20.6 12.1 981 18.7 △ 11.0
他 海外 12 0.2 △ 8.4 6 0.1 △ 43.7
合計 5,352 5.7 0.3 5,239 5.3 △ 2.1
通信販売 35,706 38.3 2.2 38,170 38.6 6.9
店舗販売 32,891 35.2 28.7 34,139 34.6 3.8
合
卸販売他 16,940 18.2 22.1 18,923 19.2 11.7
計
海外 7,779 8.3 7.8 7,482 7.6 △ 3.8
合計 93,316 100.0 14.4 98,716 100.0 5.8
2019年3月期（実績） 2020年3月期（実績）
第3四半期（9ヶ月累計） 第3四半期（9ヶ月累計）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 766 49.0 △ 15.9 757 49.5 △ 1.2
発 店舗販売 67 4.3 △ 2.6 68 4.4 0.2
芽 卸販売他 727 46.6 △ 2.0 703 46.0 △ 3.4
米 海外 1 0.1 △ 53.3 1 0.1 △ 34.2
合計 1,563 1.7 △ 9.4 1,529 1.5 △ 2.2
通信販売 1,278 64.0 △ 7.4 1,259 68.4 △ 1.5
店舗販売 341 17.1 △ 4.1 300 16.3 △ 11.8
青
卸販売他 368 18.4 48.6 275 15.0 △ 25.3
汁
海外 10 0.5 9.1 5 0.3 △ 45.3
合計 1,998 2.1 0.3 1,840 1.9 △ 7.9
2
参考資料
◆製品別・チャネル別売上高（通期）
（単位：百万円、％）
2019年3月期 2020年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 27,183 38.0 △ 0.8 29,300 37.3 7.8
化 店舗販売 29,000 40.5 21.7 31,750 40.5 9.5
粧 卸販売他 7,536 10.5 13.5 9,500 12.1 26.0
品 海外 7,878 11.0 △ 3.7 7,900 10.1 0.3
合計 71,599 58.4 8.4 78,450 59.9 9.6
栄 通信販売 14,641 33.3 7.5 15,730 34.3 7.4
養 店舗販売 14,042 32.0 35.5 13,600 29.7 △ 3.2
補
卸販売他 12,728 29.0 28.2 13,870 30.2 9.0
助
食 海外 2,506 5.7 24.2 2,650 5.8 5.7
品 合計 43,919 35.9 22.2 45,850 35.0 4.4
通信販売 4,980 71.4 △ 3.8 4,900 73.1 △ 1.6
そ 店舗販売 562 8.1 △ 4.9 510 7.6 △ 9.3
の 卸販売他 1,411 20.2 12.9 1,270 19.0 △ 10.0
他 海外 22 0.3 9.0 20 0.3 △ 12.8
合計 6,977 5.7 △ 0.9 6,700 5.1 △ 4.0
通信販売 46,806 38.2 1.3 49,930 38.1 6.7
店舗販売 43,605 35.6 25.4 45,860 35.0 5.2
合
卸販売他 21,676 17.7 21.7 24,640 18.8 13.7
計
海外 10,408 8.5 1.8 10,570 8.1 1.6
合計 122,496 100.0 12.4 131,000 100.0 6.9
2019年3月期 2020年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 998 49.0 △ 17.5 950 48.7 △ 4.8
発 店舗販売 91 4.5 △ 1.0 90 4.6 △ 1.5
芽 卸販売他 945 46.4 0.3 900 46.2 △ 4.8
米 海外 2 0.1 △ 46.4 10 0.5 330.1
合計 2,037 1.7 △ 9.4 1,950 1.5 △ 4.3
通信販売 1,694 64.6 △ 7.1 1,620 67.5 △ 4.4
店舗販売 449 17.1 △ 2.7 400 16.7 △ 11.0
青
卸販売他 462 17.7 46.4 370 15.4 △ 20.0
汁
海外 16 0.6 20.0 10 0.4 △ 40.3
合計 2,622 2.1 0.3 2,400 1.8 △ 8.5
3
参考資料
◆セグメント別損益（3ヶ月）
（単位：百万円、％）
2019年3月期 2020年3月期
第3四半期（実績） 第3四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
売上高 19,107 57.8 6.4 18,732 57.6 △ 2.0
化 売上総利益 14,420 75.5 6.1 13,858 74.0 △ 3.9
粧 販管費 11,460 60.0 9.3 11,384 60.8 △ 0.7
品 (広告宣伝費) (2,413) (12.6) 5.8 (2,095) (11.2) △ 13.2
営業利益 2,960 15.5 △ 4.8 2,474 13.2 △ 16.4
栄 売上高 11,877 36.0 21.0 11,879 36.5 0.0
養 売上総利益 8,120 68.4 19.9 8,130 68.4 0.1
補
販管費 6,873 57.9 11.0 6,430 54.1 △ 6.5
助
食 (広告宣伝費) (1,936) (16.3) 12.1 (1,441) (12.1) △ 25.5
品 営業利益 1,247 10.5 115.0 1,700 14.3 36.3
売上高 2,043 6.2 4.6 1,901 5.9 △ 7.0
そ 売上総利益 827 40.5 △ 3.0 866 45.6 4.8
の 販管費 835 40.9 13.7 910 47.9 9.0
他 (広告宣伝費) (111) (5.5) 24.2 (233) (12.3) 108.5
営業利益 △8 △ 0.4 - △43 △ 2.3 -
調整額 △617 △554
売上高 33,028 100.0 11.1 32,512 100.0 △ 1.6
売上総利益 23,368 70.8 10.1 22,855 70.3 △ 2.2
合
販管費 19,786 59.9 10.4 19,279 59.3 △ 2.6
計
(広告宣伝費) (4,461) (13.5) 8.8 (3,770) (11.6) △ 15.5
営業利益 3,581 10.8 8.6 3,576 11.0 △ 0.2
◆販売管理費の主な内訳（3ヶ月）
（単位：百万円、％）
2019年3月期 2020年3月期
第3四半期（実績） 第3四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
広告宣伝費 4,461 13.5 8.8 3,770 11.6 △ 15.5
販売促進費 3,650 11.1 8.3 3,759 11.6 3.0
荷造運賃 1,507 4.6 18.2 1,399 4.3 △ 7.2
通信費 511 1.5 15.8 503 1.5 △ 1.6
業務委託費・手数料 3,485 10.6 10.2 3,502 10.8 0.5
人件費 4,193 12.7 10.8 4,224 13.0 0.7
減価償却費 466 1.4 2.6 530 1.6 13.7
その他 1,510 4.6 13.3 1,589 4.9 5.2
合計 19,786 59.9 10.4 19,279 59.3 △ 2.6
4
参考資料
◆セグメント別損益（9ヶ月累計）
（単位：百万円、％）
2019年3月期（実績） 2020年3月期（実績）
第3四半期（9ヶ月累計） 第3四半期（9ヶ月累計）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
売上高 54,108 58.0 9.6 58,635 59.4 8.4
化 売上総利益 41,160 76.1 10.5 44,254 75.5 7.5
粧 販管費 32,271 59.6 8.3 34,249 58.4 6.1
品 (広告宣伝費) (6,500) (12.0) 4.0 (6,417) (10.9) △ 1.3
営業利益 8,889 16.4 19.3 10,005 17.1 12.6
栄 売上高 33,855 36.3 26.0 34,841 35.3 2.9
養 売上総利益 23,253 68.7 26.3 24,015 68.9 3.3
補
販管費 19,781 58.4 12.2 20,132 57.8 1.8
助
食 (広告宣伝費) (5,537) (16.4) 12.0 (5,294) (15.2) △ 4.4
品 営業利益 3,471 10.3 343.7 3,883 11.1 11.8
売上高 5,352 5.7 0.3 5,239 5.3 △ 2.1
そ 売上総利益 2,078 38.8 △ 13.2 2,355 45.0 13.3
の 販管費 2,253 42.1 1.6 2,272 43.4 0.8
他 (広告宣伝費) (332) (6.2) △ 8.3 (453) (8.7) 36.3
営業利益 △174 △ 3.3 - 83 1.6 -
調整額 △1,522 △1,498
売上高 93,316 100.0 14.4 98,716 100.0 5.8
売上総利益 66,493 71.3 14.5 70,625 71.5 6.2
合
販管費 55,828 59.8 9.4 58,152 58.9 4.2
計
(広告宣伝費) (12,369) (13.3) 7.0 (12,165) (12.3) △ 1.7
営業利益 10,664 11.4 51.6 12,472 12.6 17.0
◆販売管理費の主な内訳（9ヶ月累計）
（単位：百万円、％）
2019年3月期（実績） 2020年3月期（実績）
第3四半期（9ヶ月累計） 第3四半期（9ヶ月累計）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
広告宣伝費 12,369 13.3 7.0 12,165 12.3 △ 1.7
販売促進費 9,792 10.5 3.3 10,754 10.9 9.8
荷造運賃 4,110 4.4 21.9 4,131 4.2 0.5
通信費 1,414 1.5 6.4 1,436 1.5 1.6
業務委託費・手数料 10,258 11.0 17.0 10,787 10.9 5.2
人件費 12,021 12.9 9.2 12,354 12.5 2.8
減価償却費 1,357 1.5 △ 1.5 1,508 1.5 11.2
その他 4,504 4.8 9.2 5,013 5.1 11.3
合計 55,828 59.8 9.4 58,152 58.9 4.2
5
参考資料
◆セグメント別損益（通期）
（単位：百万円、％）
2019年3月期 2020年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
売上高 71,599 58.4 8.4 78,450 59.9 9.6
化 売上総利益 54,465 76.1 9.5 59,150 75.4 8.6
粧 販管費 43,363 60.6 6.8 46,550 59.3 7.3
品 (広告宣伝費) (8,229) (11.5) 2.5 (8,500) (10.8) 3.3
営業利益 11,101 15.5 21.3 12,600 16.1 13.5
栄 売上高 43,919 35.9 22.2 45,850 35.0 4.4
養 売上総利益 30,141 68.6 22.8 31,510 68.7 4.5
補
販管費 26,621 60.6 12.4 27,310 59.6 2.6
助
食 (広告宣伝費) (7,180) (16.3) 7.7 (6,900) (15.0) △ 3.9
品 営業利益 3,519 8.0 307.0 4,200 9.2 19.3
売上高 6,977 5.7 △ 0.9 6,700 5.1 △ 4.0
そ 売上総利益 2,772 39.7 △ 11.4 3,030 45.2 9.3
の 販管費 3,071 44.0 3.1 2,970 44.3 △ 3.3
他 (広告宣伝費) (510) (7.3) 9.7 (580) (8.7) 13.7
営業利益 △299 △ 4.3 - 60 0.9 -
調整額 △1,934 △1,860
売上高 122,496 100.0 12.4 131,000 100.0 6.9
売上総利益 87,378 71.3 12.8 93,690 71.5 7.2
合
販管費 74,990 61.2 8.7 78,690 60.1 4.9
計
(広告宣伝費) (15,919) (13.0) 5.0 (15,980) (12.2) 0.4
営業利益 12,387 10.1 46.6 15,000 11.5 21.1
◆販売管理費の主な内訳（通期）
（単位：百万円、％）
2019年3月期 2020年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
広告宣伝費 15,919 13.0 5.0 15,980 12.2 0.4
販売促進費 13,430 11.0 4.6 15,460 11.8 15.1
荷造運賃 5,306 4.3 12.5 5,500 4.2 3.6
通信費 1,921 1.6 7.9 1,940 1.5 1.0
業務委託費・手数料 13,733 11.2 16.2 14,550 11.1 5.9
人件費 16,226 13.2 8.5 16,600 12.7 2.3
減価償却費 1,866 1.5 1.2 2,100 1.6 12.5
その他 6,586 5.4 12.4 6,560 5.0 △ 0.4
合計 74,990 61.2 8.7 78,690 60.1 4.9
◆設備投資額・減価償却費（通期）
(単位：百万円)
2019年3月期 2020年3月期
通期（実績） 通期（計画）
設備投資額 3,683 11,350
減価償却費※ 3,057 3,350
※売上原価に含まれる減価償却費と、販売管理費の減価償却費を合算した数値
6
参考資料
◆店舗（地域別店舗数）
2019年12月31日現在
北 東 関 東 東 近 中 九 合
海 北 東
（ 京 海 畿 国 州 計
道 都 ・ ・ ・
東 北 四 沖
京 陸 国 縄
以
・
外）
信
越
ファンケルショップ 4 5 21 20 14 19 5 8 96
ファンケル ビューティ＆ヘルス 1 - 3 4 - 6 - 1 15
ファンケル ニューミー - 1 - - - 1 1 1 4
ファンケル スポット - - 1 - - - - - 1
ファンケル ハイブリッドショップ 2 4 27 16 8 15 11 11 94
ファンケル ビューティショップ（銀座スクエア3階） - - - 1 - - - - 1
ファンケル ヘルスハウス（銀座スクエア6階） - - - 1 - - - - 1
ファンケル銀座スクエア - - - 1 - - - - 1
その他 - - 1 1 - - - - 2
合計 7 10 53 44 22 41 17 21 215
アテニアショップ 1 1 3 6 2 6 1 2 22
◆国内店舗数 推移
2020年
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2019年
3月末
3月末 3月末 3月末 3月末 3月末 12月末
(計画)
ファンケルショップ - - - 14 59 96 107
ファンケル ビューティ＆ヘルス - - 2 3 12 15 16
ファンケル ニューミー - - - - - 4 6
ファンケル スポット - - - - - 1 1
ファンケル ビューティサロン - - - - - - 1
ファンケル ハイブリッドショップ 21 77 168 162 125 94 76
ファンケル ビューティショップ 4 1 1 1 1 1 1
ファンケル ヘルスハウス 3 3 3 1 1 1 1
（旧）ファンケルショップ 77 52 10 6 1 - -
ファンケルハウス 42 31 9 4 1 - -
ファンケルハウスJ 15 10 6 2 - - -
ファンケル銀座スクエア 1 1 1 1 1 1 1
その他 1 1 1 3 3 2 2
合計 164 176 201 197 204 215 212
アテニアショップ 15 16 16 16 17 22 24
7