2019 年 7 月 30 日
（注）本資料の予想に関わる部分については、発表日現在において入手可能な情
報に基づき作成したものであり、実際の業績は経済情勢等様々な不確定要
因によりこれらの予想数値と異なる場合があります。
目 次
Page1,2,3 ◆製品別・チャネル別売上高
Page4,5,6 ◆セグメント別損益
◆販売管理費の主な内訳
◆設備投資額・減価償却費
Page7 ◆店舗数 推移
【問合せ先】
社長室 IR グループ
TEL ０４５－２２６－１４７０
参考資料
◆製品別・チャネル別売上高（第1四半期）
（単位：百万円、％）
2019年3月期 2020年3月期
第1四半期（実績） 第1四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 6,744 37.4 1.3 7,081 36.3 5.0
化 店舗販売 7,461 41.3 29.8 8,367 42.8 12.1
粧 卸販売他 1,975 10.9 36.6 2,409 12.3 21.9
品
海外 1,872 10.4 △ 2.8 1,670 8.6 △ 10.8
合計 18,054 58.6 14.4 19,528 60.0 8.2
栄 通信販売 3,506 31.8 7.3 3,785 33.3 7.9
養 店舗販売 3,862 35.0 71.7 3,433 30.2 △ 11.1
補
卸販売他 3,151 28.6 28.9 3,544 31.2 12.5
助
食 海外 501 4.6 15.3 601 5.3 19.9
品 合計 11,022 35.8 31.2 11,365 34.9 3.1
通信販売 1,214 70.5 △ 1.7 1,201 72.8 △ 1.1
そ 店舗販売 141 8.2 △ 4.3 113 6.9 △ 19.2
の 卸販売他 362 21.0 11.5 333 20.2 △ 7.9
他
海外 4 0.3 △ 4.3 1 0.1 △ 68.9
合計 1,722 5.6 0.6 1,650 5.1 △ 4.2
通信販売 11,466 37.3 2.7 12,068 37.1 5.3
店舗販売 11,464 37.2 40.8 11,914 36.6 3.9
合
計 卸販売他 5,489 17.8 30.2 6,287 19.3 14.5
海外 2,379 7.7 0.5 2,273 7.0 △ 4.4
合計 30,799 100.0 19.0 32,544 100.0 5.7
2019年3月期 2020年3月期
第1四半期（実績） 第1四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 249 48.1 △ 19.5 220 46.0 △ 11.7
発 店舗販売 23 4.4 △ 0.1 20 4.3 △ 11.2
芽 卸販売他 246 47.4 △ 3.5 237 49.6 △ 3.5
米
海外 0 0.1 △ 67.5 0 0.1 △ 33.4
合計 520 1.7 △ 12.0 479 1.5 △ 7.8
通信販売 409 64.4 △ 6.2 395 68.0 △ 3.4
店舗販売 110 17.3 0.3 89 15.3 △ 19.0
青
汁 卸販売他 114 18.0 37.0 95 16.5 △ 16.4
海外 2 0.3 △ 33.6 1 0.2 △ 49.2
合計 636 2.1 0.5 581 1.8 △ 8.6
1
参考資料
◆製品別・チャネル別売上高（上期）
（単位：百万円、％）
2019年3月期 2020年3月期
上期（実績） 上期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 13,100 37.4 1.2 14,550 37.1 11.1
化 店舗販売 14,210 40.6 24.3 16,650 42.5 17.2
粧 卸販売他 3,793 10.9 18.6 4,400 11.2 16.0
品
海外 3,897 11.1 1.5 3,600 9.2 △ 7.6
合計 35,001 58.1 11.4 39,200 60.1 12.0
栄 通信販売 6,938 31.6 7.2 7,540 32.9 8.7
養 店舗販売 7,523 34.2 57.8 6,760 29.5 △ 10.1
補
卸販売他 6,329 28.8 28.9 7,150 31.2 13.0
助
食 海外 1,186 5.4 32.6 1,450 6.4 22.2
品 合計 21,977 36.4 28.9 22,900 35.1 4.2
通信販売 2,307 69.7 △ 5.1 2,200 71.0 △ 4.7
そ 店舗販売 277 8.4 △ 7.3 230 7.4 △ 17.1
の 卸販売他 716 21.7 11.4 660 21.3 △ 7.9
他
海外 6 0.2 △ 19.9 10 0.3 54.7
合計 3,308 5.5 △ 2.2 3,100 4.8 △ 6.3
通信販売 22,346 37.1 2.2 24,290 37.2 8.7
店舗販売 22,011 36.5 33.4 23,640 36.3 7.4
合
計 卸販売他 10,839 18.0 23.9 12,210 18.7 12.6
海外 5,090 8.4 7.3 5,060 7.8 △ 0.6
合計 60,288 100.0 16.3 65,200 100.0 8.1
2019年3月期 2020年3月期
上期（実績） 上期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 468 47.1 △ 19.7 410 45.1 △ 12.5
発 店舗販売 44 4.4 △ 3.8 35 3.8 △ 20.7
芽 卸販売他 481 48.4 △ 1.7 460 50.6 △ 4.4
米
海外 1 0.1 △ 50.3 5 0.5 343.2
合計 994 1.7 △ 11.2 910 1.4 △ 8.5
通信販売 815 64.2 △ 7.6 800 67.2 △ 1.9
店舗販売 219 17.2 △ 4.9 185 15.6 △ 15.6
青
汁 卸販売他 230 18.2 38.8 200 16.8 △ 13.2
海外 5 0.4 △ 7.9 5 0.4 △ 6.3
合計 1,270 2.1 △ 1.1 1,190 1.8 △ 6.4
2
参考資料
◆製品別・チャネル別売上高（通期）
（単位：百万円、％）
2019年3月期 2020年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 27,183 38.0 △ 0.8 28,850 36.8 6.1
化 店舗販売 29,000 40.5 21.7 32,250 41.1 11.2
粧 卸販売他 7,536 10.5 13.5 8,750 11.1 16.1
品
海外 7,878 11.0 △ 3.7 8,600 11.0 9.2
合計 71,599 58.4 8.4 78,450 59.9 9.6
栄 通信販売 14,641 33.3 7.5 15,390 33.4 5.1
養 店舗販売 14,042 32.0 35.5 13,800 29.9 △ 1.7
補
卸販売他 12,728 29.0 28.2 13,860 30.0 8.9
助
食 海外 2,506 5.7 24.2 3,100 6.7 23.7
品 合計 43,919 35.9 22.2 46,150 35.2 5.1
通信販売 4,980 71.4 △ 3.8 4,660 72.8 △ 6.4
そ 店舗販売 562 8.1 △ 4.9 450 7.0 △ 20.0
の 卸販売他 1,411 20.2 12.9 1,270 19.9 △ 10.0
他
海外 22 0.3 9.0 20 0.3 △ 12.8
合計 6,977 5.7 △ 0.9 6,400 4.9 △ 8.3
通信販売 46,806 38.2 1.3 48,900 37.3 4.5
店舗販売 43,605 35.6 25.4 46,500 35.5 6.6
合
計 卸販売他 21,676 17.7 21.7 23,880 18.2 10.2
海外 10,408 8.5 1.8 11,720 9.0 12.6
合計 122,496 100.0 12.4 131,000 100.0 6.9
2019年3月期 2020年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 998 49.0 △ 17.5 910 49.2 △ 8.8
発 店舗販売 91 4.5 △ 1.0 55 3.0 △ 39.8
芽 卸販売他 945 46.4 0.3 875 47.3 △ 7.5
米
海外 2 0.1 △ 46.4 10 0.5 330.1
合計 2,037 1.7 △ 9.4 1,850 1.4 △ 9.2
通信販売 1,694 64.6 △ 7.1 1,660 67.8 △ 2.0
店舗販売 449 17.1 △ 2.7 385 15.7 △ 14.3
青
汁 卸販売他 462 17.7 46.4 395 16.1 △ 14.6
海外 16 0.6 20.0 10 0.4 △ 40.3
合計 2,622 2.1 0.3 2,450 1.9 △ 6.6
3
参考資料
◆セグメント別損益（第1四半期）
（単位：百万円、％）
2019年3月期 2020年3月期
第1四半期（実績） 第1四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
売上高 18,054 58.6 14.4 19,528 60.0 8.2
化 売上総利益 13,766 76.3 17.1 14,869 76.1 8.0
粧 販管費 10,226 56.6 3.1 11,079 56.7 8.3
品
(広告宣伝費) (1,950) (10.8) △ 5.8 (1,880) (9.6) △ 3.6
営業利益 3,540 19.6 92.8 3,790 19.4 7.1
栄 売上高 11,022 35.8 31.2 11,365 34.9 3.1
養 売上総利益 7,604 69.0 32.6 7,835 68.9 3.0
補
販管費 6,161 55.9 2.8 6,894 60.7 11.9
助
食 (広告宣伝費) (1,538) (14.0) △ 10.7 (1,924) (16.9) 25.1
品 営業利益 1,443 13.1 - 940 8.3 △ 34.8
売上高 1,722 5.6 0.6 1,650 5.1 △ 4.2
そ 売上総利益 622 36.1 △ 22.2 730 44.2 17.3
の 販管費 684 39.7 △ 9.9 661 40.1 △ 3.3
他
(広告宣伝費) (85) (5.0) △ 39.9 (100) (6.1) 17.1
営業利益 △61 △ 3.6 - 68 4.1 -
調整額 △434 △422
売上高 30,799 100.0 19.0 32,544 100.0 5.7
売上総利益 21,993 71.4 20.3 23,435 72.0 6.6
合
販管費 17,506 56.8 2.5 19,058 58.6 8.9
計
(広告宣伝費) (3,575) (11.6) △ 9.1 (3,905) (12.0) 9.2
営業利益 4,487 14.6 269.2 4,377 13.5 △ 2.5
◆販売管理費の主な内訳（第1四半期）
（単位：百万円、％）
2019年3月期 2020年3月期
第1四半期（実績） 第1四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
広告宣伝費 3,575 11.6 △ 9.1 3,905 12.0 9.2
販売促進費 2,961 9.6 △ 9.5 3,340 10.3 12.8
荷造運賃 1,316 4.3 25.8 1,386 4.3 5.4
通信費 429 1.4 △ 2.3 437 1.3 2.0
業務委託費・手数料 3,393 11.0 19.5 3,708 11.4 9.3
人件費 3,840 12.5 9.9 3,969 12.2 3.3
減価償却費 423 1.4 △ 10.1 474 1.5 12.0
その他 1,566 5.1 △ 0.4 1,835 5.6 17.2
合計 17,506 56.8 2.5 19,058 58.6 8.9
4
参考資料
◆セグメント別損益（上期）
（単位：百万円、％）
2019年3月期 2020年3月期
上期（実績） 上期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
売上高 35,001 58.1 11.4 39,200 60.1 12.0
化 売上総利益 26,739 76.4 13.1 30,000 76.5 12.2
粧 販管費 20,810 59.5 7.8 23,100 58.9 11.0
品
(広告宣伝費) (4,086) (11.7) 2.9 (4,500) (11.5) 10.1
営業利益 5,929 16.9 36.6 6,900 17.6 16.4
栄 売上高 21,977 36.4 28.9 22,900 35.1 4.2
養 売上総利益 15,132 68.9 30.1 15,730 68.7 3.9
補
助 販管費 12,907 58.7 12.9 14,130 61.7 9.5
食 (広告宣伝費) (3,600) (16.4) 12.0 (4,150) (18.1) 15.3
品 営業利益 2,224 10.1 998.9 1,600 7.0 △ 28.1
売上高 3,308 5.5 △ 2.2 3,100 4.8 △ 6.3
そ 売上総利益 1,251 37.8 △ 18.8 1,380 44.5 10.2
の 販管費 1,417 42.9 △ 4.5 1,430 46.1 0.9
他
(広告宣伝費) (220) (6.7) △ 19.1 (280) (9.0) 26.9
営業利益 △166 △ 5.0 - △50 △ 1.6 -
調整額 △905 △1,000
売上高 60,288 100.0 16.3 65,200 100.0 8.1
売上総利益 43,124 71.5 17.1 47,110 72.3 9.2
合
計 販管費 36,041 59.8 8.9 39,660 60.8 10.0
(広告宣伝費) (7,908) (13.1) 6.0 (8,930) (13.7) 12.9
営業利益 7,082 11.7 89.6 7,450 11.4 5.2
◆販売管理費の主な内訳（上期）
（単位：百万円、％）
2019年3月期 2020年3月期
上期（実績） 上期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
広告宣伝費 7,908 13.1 6.0 8,930 13.7 12.9
販売促進費 6,141 10.2 0.6 7,230 11.1 17.7
荷造運賃 2,603 4.3 24.2 2,800 4.3 7.5
通信費 902 1.5 1.8 1,000 1.5 10.8
業務委託費・手数料 6,773 11.2 20.8 7,100 10.9 4.8
人件費 7,827 13.0 8.3 8,150 12.5 4.1
減価償却費 890 1.5 △ 3.6 960 1.5 7.8
その他 2,993 5.0 7.3 3,490 5.4 16.6
合計 36,041 59.8 8.9 39,660 60.8 10.0
5
参考資料
◆セグメント別損益（通期）
（単位：百万円、％）
2019年3月期 2020年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
売上高 71,599 58.4 8.4 78,450 59.9 9.6
化 売上総利益 54,465 76.1 9.5 59,690 76.1 9.6
粧 販管費 43,363 60.6 6.8 47,090 60.0 8.6
品
(広告宣伝費) (8,229) (11.5) 2.5 (9,250) (11.8) 12.4
営業利益 11,101 15.5 21.3 12,600 16.1 13.5
栄 売上高 43,919 35.9 22.2 46,150 35.2 5.1
養 売上総利益 30,141 68.6 22.8 31,590 68.5 4.8
補
助 販管費 26,621 60.6 12.4 27,390 59.3 2.9
食 (広告宣伝費) (7,180) (16.3) 7.7 (7,150) (15.5) △ 0.4
品 営業利益 3,519 8.0 307.0 4,200 9.1 19.3
売上高 6,977 5.7 △ 0.9 6,400 4.9 △ 8.3
そ 売上総利益 2,772 39.7 △ 11.4 2,830 44.2 2.1
の 販管費 3,071 44.0 3.1 2,820 44.1 △ 8.2
他
(広告宣伝費) (510) (7.3) (9.7) (530) (8.3) 3.9
営業利益 △299 △ 4.3 - 10 0.2 -
調整額 △1,934 △1,810
売上高 122,496 100.0 12.4 131,000 100.0 6.9
売上総利益 87,378 71.3 12.8 94,110 71.8 7.7
合
計 販管費 74,990 61.2 8.7 79,110 60.4 5.5
(広告宣伝費) (15,919) (13.0) 5.0 (16,930) (12.9) 6.3
営業利益 12,387 10.1 46.6 15,000 11.5 21.1
◆販売管理費の主な内訳（通期）
（単位：百万円、％）
2019年3月期 2020年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
広告宣伝費 15,919 13.0 5.0 16,930 12.9 6.3
販売促進費 13,430 11.0 4.6 14,940 11.4 11.2
荷造運賃 5,306 4.3 12.5 5,750 4.4 8.4
通信費 1,921 1.6 7.9 2,020 1.5 5.1
業務委託費・手数料 13,733 11.2 16.2 14,100 10.8 2.7
人件費 16,226 13.2 8.5 16,720 12.8 3.0
減価償却費 1,866 1.5 1.2 2,000 1.5 7.2
その他 6,586 5.4 12.4 6,650 5.1 1.0
合計 74,990 61.2 8.7 79,110 60.4 5.5
◆設備投資額・減価償却費（通期）
(単位：百万円)
2019年3月期 2020年3月期
通期（実績） 通期（計画）
設備投資額 3,683 7,940
減価償却費 3,057 3,190
※売上原価に含まれる減価償却費と、販売管理費の減価償却費を合算した数値
6
参考資料
◆店舗（地域別店舗数）
2019年6月30日現在
北 東 関 東 東 近 中 九 合
海 北 東
（ 京 海 畿 国 州 計
道 都 ・ ・ ・
東 北 四 沖
京 陸 国 縄
以
・
外）
信
越
（新）ファンケルショップ 4 4 12 15 12 12 3 5 67
ファンケル ビューティ＆ヘルス 1 - 2 3 - 6 - 1 13
ファンケル ニューミー - 1 - - - - - - 1
ファンケル ハイブリッドショップ 2 5 35 19 10 22 11 13 117
ファンケル ビューティショップ（銀座スクエア3階） - - - 1 - - - - 1
ファンケル ヘルスハウス（銀座スクエア6階） - - - 1 - - - - 1
ファンケルショップ - - 1 - - - - - 1
ファンケルハウス - - - - - - 1 - 1
ファンケル銀座スクエア - - - 1 - - - - 1
その他 - - 2 1 - - - - 3
合計 7 10 52 41 22 40 15 19 206
アテニアショップ 1 - 4 5 1 6 1 2 20
◆国内店舗数 推移
2020年
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2019年
3月末
3月末 3月末 3月末 3月末 3月末 6月末
(計画)
（新）ファンケルショップ - - - 14 59 67 108
ファンケル ビューティ＆ヘルス - - 2 3 12 13 17
ファンケル ニューミー - - - - - 1 4
ファンケル スポット - - - - - - 1
ファンケル ハイブリッドショップ 21 77 168 162 125 117 77
ファンケル ビューティショップ 4 1 1 1 1 1 1
ファンケル ヘルスハウス 3 3 3 1 1 1 1
ファンケルショップ 77 52 10 6 1 1 -
ファンケルハウス 42 31 9 4 1 1 -
ファンケルハウスJ 15 10 6 2 - - -
ファンケル銀座スクエア 1 1 1 1 1 1 1
その他 1 1 1 3 3 3 2
合計 164 176 201 197 204 206 212
アテニアショップ 15 16 16 16 17 20 22
7