2019 年 1 月 30 日
（注）本資料の予想に関わる部分については、発表日現在において入手可能な情
報に基づき作成したものであり、実際の業績は経済情勢等様々な不確定要
因によりこれらの予想数値と異なる場合があります。
目 次
Page1,2,3 ◆製品別・チャネル別売上高
Page4,5,6 ◆セグメント別損益
◆販売管理費の主な内訳
◆設備投資額・減価償却費
Page7 ◆店舗数 推移
【問合せ先】
社長室 IR グループ
TEL ０４５－２２６－１４７０
参考資料
◆製品別・チャネル別売上高（3ヶ月）
（単位：百万円、％）
2018年3月期 2019年3月期
第3四半期（実績） 第3四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 7,876 43.8 9.8 7,748 40.5 △ 1.6
化 店舗販売 6,142 34.2 19.1 7,356 38.5 19.8
粧 卸販売他 1,972 11.0 59.3 2,057 10.8 4.3
品 海外 1,971 11.0 29.1 1,944 10.2 △ 1.4
合計 17,963 60.4 19.0 19,107 57.8 6.4
栄 通信販売 3,760 38.3 0.5 4,106 34.6 9.2
養 店舗販売 2,746 28.0 37.0 3,373 28.4 22.8
補
卸販売他 2,811 28.6 19.4 3,658 30.8 30.1
助
食 海外 499 5.1 36.7 738 6.2 47.9
品 合計 9,818 33.0 16.0 11,877 36.0 21.0
通信販売 1,452 74.3 0.1 1,504 73.6 3.6
そ 店舗販売 156 8.0 5.2 149 7.3 △ 4.8
の 卸販売他 339 17.4 △ 0.6 385 18.8 13.4
他 海外 5 0.3 △ 10.2 5 0.3 9.5
合計 1,953 6.6 0.3 2,043 6.2 4.6
通信販売 13,089 44.0 5.8 13,359 40.5 2.1
店舗販売 9,045 30.4 23.8 10,879 32.9 20.3
合
卸販売他 5,124 17.3 30.2 6,100 18.5 19.1
計
海外 2,475 8.3 30.5 2,688 8.1 8.6
合計 29,734 100.0 16.6 33,028 100.0 11.1
2018年3月期 2019年3月期
第3四半期（実績） 第3四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 327 54.0 △ 12.3 297 52.3 △ 9.0
発 店舗販売 23 3.9 △ 3.6 23 4.2 △ 0.3
芽 卸販売他 253 41.8 0.7 246 43.4 △ 2.6
米 海外 1 0.3 △ 9.3 0 0.1 △ 58.0
合計 605 2.0 △ 7.0 568 1.7 △ 6.1
通信販売 497 70.2 0.9 462 63.6 △ 6.9
店舗販売 125 17.7 6.7 122 16.8 △ 2.5
青
卸販売他 81 11.6 △ 4.6 137 18.9 68.4
汁
海外 3 0.5 △ 10.5 5 0.7 35.7
合計 707 2.4 1.1 727 2.2 2.8
1
参考資料
◆製品別・チャネル別売上高（9ヶ月累計）
（単位：百万円、％）
2018年3月期（実績） 2019年3月期（実績）
第3四半期（9ヶ月累計） 第3四半期（9ヶ月累計）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 20,827 42.2 10.6 20,849 38.5 0.1
化 店舗販売 17,579 35.6 18.3 21,567 39.9 22.7
粧 卸販売他 5,169 10.5 33.9 5,850 10.8 13.2
品 海外 5,811 11.7 24.2 5,841 10.8 0.5
合計 49,387 60.5 17.0 54,108 58.0 9.6
栄 通信販売 10,235 38.1 3.9 11,044 32.6 7.9
養 店舗販売 7,514 28.0 30.7 10,897 32.2 45.0
補
卸販売他 7,723 28.7 7.5 9,988 29.5 29.3
助
食 海外 1,394 5.2 24.5 1,925 5.7 38.1
品 合計 26,867 32.9 12.4 33,855 36.3 26.0
通信販売 3,884 72.8 △ 1.2 3,811 71.2 △ 1.9
そ 店舗販売 456 8.5 9.0 426 8.0 △ 6.5
の 卸販売他 983 18.4 △ 16.9 1,101 20.6 12.1
他 海外 13 0.3 8.2 12 0.2 △ 8.4
合計 5,337 6.6 △ 3.8 5,352 5.7 0.3
通信販売 34,947 42.8 7.2 35,706 38.3 2.2
店舗販売 25,549 31.3 21.5 32,891 35.2 28.7
合
卸販売他 13,876 17.0 13.5 16,940 18.2 22.1
計
海外 7,218 8.9 24.2 7,779 8.3 7.8
合計 81,592 100.0 13.8 93,316 100.0 14.4
2018年3月期（実績） 2019年3月期（実績）
第3四半期（9ヶ月累計） 第3四半期（9ヶ月累計）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 910 52.7 △ 10.0 766 49.0 △ 15.9
発 店舗販売 69 4.1 △ 1.2 67 4.3 △ 2.6
芽 卸販売他 742 43.0 △ 9.1 727 46.6 △ 2.0
米 海外 3 0.2 29.2 1 0.1 △ 53.3
合計 1,726 2.1 △ 9.2 1,563 1.7 △ 9.4
通信販売 1,380 69.3 0.3 1,278 64.0 △ 7.4
店舗販売 355 17.8 7.7 341 17.1 △ 4.1
青
卸販売他 247 12.4 △ 29.6 368 18.4 48.6
汁
海外 9 0.5 1.8 10 0.5 9.1
合計 1,993 2.4 △ 3.6 1,998 2.1 0.3
2
参考資料
◆製品別・チャネル別売上高（通期）
（単位：百万円、％）
2018年3月期 2019年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 27,408 41.5 10.7 27,700 38.8 1.1
化 店舗販売 23,822 36.1 17.8 28,300 39.7 18.8
粧 卸販売他 6,638 10.0 25.3 7,410 10.4 11.6
品 海外 8,179 12.4 23.0 7,940 11.1 △ 2.9
合計 66,048 60.6 16.0 71,350 58.5 8.0
栄 通信販売 13,622 37.9 4.1 14,550 33.3 6.8
養 店舗販売 10,366 28.9 32.4 14,100 32.2 36.0
補
卸販売他 9,925 27.6 3.4 12,530 28.7 26.2
助
食 海外 2,018 5.6 28.0 2,520 5.8 24.8
品 合計 35,933 33.0 12.0 43,700 35.8 21.6
通信販売 5,175 73.5 △ 0.6 5,000 71.9 △ 3.4
そ 店舗販売 591 8.4 1.7 530 7.6 △ 10.4
の 卸販売他 1,250 17.8 △ 16.3 1,400 20.2 12.0
他 海外 21 0.3 34.4 20 0.3 △ 5.0
合計 7,037 6.4 △ 3.5 6,950 5.7 △ 1.2
通信販売 46,206 42.4 7.4 47,250 38.7 2.3
店舗販売 34,780 31.9 21.5 42,930 35.2 23.4
合
卸販売他 17,813 16.3 8.7 21,340 17.5 19.8
計
海外 10,219 9.4 24.0 10,480 8.6 2.5
合計 109,019 100.0 13.2 122,000 100.0 11.9
2018年3月期 2019年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 1,209 53.8 △ 10.1 1,000 50.0 △ 17.3
発 店舗販売 92 4.1 △ 3.4 90 4.5 △ 2.4
芽 卸販売他 942 41.9 △ 9.8 905 45.3 △ 4.0
米 海外 4 0.2 22.3 5 0.2 15.3
合計 2,248 2.1 △ 9.7 2,000 1.6 △ 11.1
通信販売 1,823 69.7 0.0 1,700 64.2 △ 6.8
店舗販売 462 17.7 3.0 440 16.6 △ 4.8
青
卸販売他 315 12.1 △ 26.1 495 18.7 56.7
汁
海外 13 0.5 15.2 15 0.6 7.5
合計 2,615 2.4 △ 3.6 2,650 2.2 1.3
3
参考資料
◆セグメント別損益（3ヶ月）
（単位：百万円、％）
2018年3月期 2019年3月期
第3四半期（実績） 第3四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
売上高 17,963 60.4 19.0 19,107 57.8 6.4
化 売上総利益 13,596 75.7 19.8 14,420 75.5 6.1
粧 販管費 10,488 58.4 3.0 11,460 60.0 9.3
品 (広告宣伝費) (2,281) (12.7) △ 2.0 (2,413) (12.6) 5.8
営業利益 3,108 17.3 166.1 2,960 15.5 △ 4.8
栄 売上高 9,818 33.0 16.0 11,877 36.0 21.0
養 売上総利益 6,774 69.0 18.3 8,120 68.4 19.9
補
販管費 6,194 63.1 0.2 6,873 57.9 11.0
助
食 (広告宣伝費) (1,727) (17.6) △ 12.1 (1,936) (16.3) 12.1
品 営業利益 579 5.9 - 1,247 10.5 115.0
売上高 1,953 6.6 0.3 2,043 6.2 4.6
そ 売上総利益 852 43.6 △ 1.2 827 40.5 △ 3.0
の 販管費 734 37.6 △ 26.3 835 40.9 13.7
他 (広告宣伝費) (90) (4.6) △ 27.1 (111) (5.5) 24.2
営業利益 117 6.0 - △8 △ 0.4 -
調整額 △507 △617
売上高 29,734 100.0 16.6 33,028 100.0 11.1
売上総利益 21,223 71.4 18.3 23,368 70.8 10.1
合
販管費 17,924 60.3 0.8 19,786 59.9 10.4
計
(広告宣伝費) (4,098) (13.8) △ 7.2 (4,461) (13.5) 8.8
営業利益 3,298 11.1 1,952.4 3,581 10.8 8.6
◆販売管理費の主な内訳（3ヶ月）
（単位：百万円、％）
2018年3月期 2019年3月期
第3四半期（実績） 第3四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
広告宣伝費 4,098 13.8 △ 7.2 4,461 13.5 8.8
販売促進費 3,371 11.3 △ 9.3 3,650 11.1 8.3
荷造運賃 1,275 4.3 13.4 1,507 4.6 18.2
通信費 442 1.5 △ 16.9 511 1.5 15.8
業務委託費・手数料 3,162 10.6 16.8 3,485 10.6 10.2
人件費 3,786 12.7 10.5 4,193 12.7 10.8
減価償却費 454 1.5 △ 22.6 466 1.4 2.6
その他 1,333 4.5 4.6 1,510 4.6 13.3
合計 17,924 60.3 0.8 19,786 59.9 10.4
4
参考資料
◆セグメント別損益（9ヶ月累計）
（単位：百万円、％）
2018年3月期（実績） 2019年3月期（実績）
第3四半期（9ヶ月累計） 第3四半期（9ヶ月累計）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
売上高 49,387 60.5 17.0 54,108 58.0 9.6
化 売上総利益 37,247 75.4 18.0 41,160 76.1 10.5
粧 販管費 29,797 60.3 3.6 32,271 59.6 8.3
品 (広告宣伝費) (6,251) (12.7) △ 3.0 (6,500) (12.0) 4.0
営業利益 7,450 15.1 165.1 8,889 16.4 19.3
栄 売上高 26,867 32.9 12.4 33,855 36.3 26.0
養 売上総利益 18,410 68.5 13.5 23,253 68.7 26.3
補
販管費 17,627 65.6 △ 0.4 19,781 58.4 12.2
助
食 (広告宣伝費) (4,942) (18.4) △ 10.7 (5,537) (16.4) 12.0
品 営業利益 782 2.9 - 3,471 10.3 343.7
売上高 5,337 6.6 △ 3.8 5,352 5.7 0.3
そ 売上総利益 2,394 44.9 △ 4.0 2,078 38.8 △ 13.2
の 販管費 2,218 41.6 △ 26.5 2,253 42.1 1.6
他 (広告宣伝費) (362) (6.8) △ 32.0 (332) (6.2) △ 8.3
営業利益 175 3.3 - △174 △ 3.3 -
調整額 △1,372 △1,522
売上高 81,592 100.0 13.8 93,316 100.0 14.4
売上総利益 58,052 71.1 15.4 66,493 71.3 14.5
合
販管費 51,017 62.5 0.6 55,828 59.8 9.4
計
(広告宣伝費) (11,556) (14.2) △ 7.6 (12,369) (13.3) 7.0
営業利益 7,035 8.6 - 10,664 11.4 51.6
◆販売管理費の主な内訳（9ヶ月累計）
（単位：百万円、％）
2018年3月期（実績） 2019年3月期（実績）
第3四半期（9ヶ月累計） 第3四半期（9ヶ月累計）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
広告宣伝費 11,556 14.2 △ 7.6 12,369 13.3 7.0
販売促進費 9,478 11.6 △ 1.4 9,792 10.5 3.3
荷造運賃 3,371 4.1 8.7 4,110 4.4 21.9
通信費 1,329 1.6 △ 14.8 1,414 1.5 6.4
業務委託費・手数料 8,768 10.7 9.9 10,258 11.0 17.0
人件費 11,011 13.5 9.7 12,021 12.9 9.2
減価償却費 1,378 1.7 △ 18.8 1,357 1.5 △ 1.5
その他 4,123 5.1 △ 2.6 4,504 4.8 9.2
合計 51,017 62.5 0.6 55,828 59.8 9.4
5
参考資料
◆セグメント別損益（通期）
（単位：百万円、％）
2018年3月期 2019年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
売上高 66,048 60.6 16.0 71,350 58.5 8.0
化 売上総利益 49,755 75.3 16.2 54,100 75.8 8.7
粧 販管費 40,605 61.5 8.1 43,500 61.0 7.1
品 (広告宣伝費) (8,030) (12.2) 4.9 (8,140) (11.4) 1.4
営業利益 9,150 13.9 74.2 10,600 14.9 15.8
栄 売上高 35,933 33.0 12.0 43,700 35.8 21.6
養 売上総利益 24,546 68.3 13.0 30,150 69.0 22.8
補
販管費 23,681 65.9 4.8 26,400 60.4 11.5
助
食 (広告宣伝費) (6,669) (18.6) 1.0 (7,340) (16.8) 10.1
品 営業利益 864 2.4 - 3,750 8.6 333.7
売上高 7,037 6.4 △ 3.5 6,950 5.7 △ 1.2
そ 売上総利益 3,129 44.5 △ 4.5 2,800 40.3 △ 10.5
の 販管費 2,979 42.3 △ 23.1 3,190 45.9 7.1
他 (広告宣伝費) (465) (6.6) △ 16.7 (620) (8.9) 33.3
営業利益 149 2.1 - △390 △ 5.6 -
調整額 △1,717 △1,760
売上高 109,019 100.0 13.2 122,000 100.0 11.9
売上総利益 77,431 71.0 14.2 87,050 71.4 12.4
合
販管費 68,983 63.3 5.2 74,850 61.4 8.5
計
(広告宣伝費) (15,164) (13.9) 2.4 (16,100) (13.2) 6.2
営業利益 8,448 7.7 276.4 12,200 10.0 44.4
◆販売管理費の主な内訳（通期）
（単位：百万円、％）
2018年3月期 2019年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
広告宣伝費 15,164 13.9 2.4 16,100 13.2 6.2
販売促進費 12,839 11.8 0.0 14,000 11.5 9.0
荷造運賃 4,717 4.3 15.8 5,600 4.6 18.7
通信費 1,779 1.6 △ 12.6 1,930 1.6 8.4
業務委託費・手数料 11,816 10.8 11.6 13,400 11.0 13.4
人件費 14,959 13.7 12.3 15,990 13.1 6.9
減価償却費 1,843 1.7 △ 19.3 1,850 1.5 0.3
その他 5,861 5.4 4.5 5,980 4.9 2.0
合計 68,983 63.3 5.2 74,850 61.4 8.5
◆設備投資額・減価償却費（通期）
(単位：百万円)
2018年3月期 2019年3月期
通期（実績） 通期（計画）
設備投資額 2,476 4,680
減価償却費※ 2,826 3,030
※売上原価に含まれる減価償却費と、販売管理費の減価償却費を合算した数値
6
参考資料
◆店舗（地域別店舗数）
2018年12月31日現在
北 東 関 東 東 近 中 九 合
海 北 東
（ 京 海 畿 国 州 計
道 都 ・ ・ ・
東 北 四 沖
京 陸 国 縄
以
外
・
）
信
越
ファンケル ビューティ＆ヘルス 1 - 1 4 - 2 - 1 9
（新）ファンケルショップ 2 2 10 11 9 8 3 2 47
ファンケル ハイブリッドショップ 4 7 37 22 13 29 11 15 138
ファンケル ビューティショップ（銀座スクエア3階） - - - 1 - - - - 1
ファンケル ヘルスハウス（銀座スクエア6階） - - - 1 - - - - 1
ファンケルショップ - - 1 - - - - - 1
ファンケルハウス - - - - - - 1 - 1
ファンケル銀座スクエア - - - 1 - - - - 1
その他 - - 2 1 - - - - 3
合計 7 9 51 41 22 39 15 18 202
アテニアショップ 1 - 4 4 1 5 1 1 17
◆国内店舗数 推移
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2018年 2019年
3月末 3月末 3月末 3月末 3月末 12月末 3月末
(計画)
ファンケル ビューティ＆ヘルス - - - 2 3 9 12
（新）ファンケルショップ - - - - 14 47 59
ファンケル ハイブリッドショップ 1 21 77 168 162 138 125
ファンケル ビューティショップ 2 4 1 1 1 1 1
ファンケル ヘルスハウス 2 3 3 3 1 1 1
ファンケルショップ 83 77 52 10 6 1 1
ファンケルハウス 56 42 31 9 4 1 1
ファンケルハウスＪ 19 15 10 6 2 - -
ファンケル銀座スクエア 1 1 1 1 1 1 1
その他 3 1 1 1 3 3 3
合計 167 164 176 201 197 202 204
アテニアショップ 16 15 16 16 16 17 17
7