2021 年 10 月 28 日
（注）本資料の予想に関わる部分については、発表日現在において入手可能な情
報に基づき作成したものであり、実際の業績は経済情勢等様々な不確定要
因によりこれらの予想数値と異なる場合があります。
目 次
Page1,2 ◆製品別・チャネル別売上高
Page3,4 ◆セグメント別損益
◆販売管理費の主な内訳
◆設備投資額・減価償却費
Page5 ◆店舗数 推移
【問合せ先】
経営企画室 IR 部
TEL ０４５－２２６－１４７０
＊会計処理変更＊
2022 年 3 月期から「収益認識に関する会計基準」(企業会計基準第 29 号)等が適用される
ことに伴い、本資料ではより実態に即した比較ができるよう、「2021 年 3 月期」の実績
から同基準を適用したと仮定した数値を参考として記載しております。
「収益認識に関する会計基準」適用に伴う主な変更点は以下の通りです。
①お客様へのポイント付与額や小売店へのリベート費用
(変更前) 販売促進費 → (変更後) 売上高から減算して処理
②店舗販売の消化仕入契約のディベロッパー手数料（主に百貨店）
(変更前) 販売手数料 → (変更後) 売上高から減算して処理
③販促品（プレゼント品等）
(変更前) 販売促進費 → (変更後) 売上原価に加算して処理
なお、営業利益には影響がありません。
◆「収益認識に関する会計基準」適用に伴う主な変更点
主な変更点
売上高 ①、②(減算)
売上原価 ③(加算)
販管費
広告宣伝費
①(減算)ポイント付与・リベート
販売促進費
③(減算)販促品(プレゼント品等)
業務委託費・手数料 ②(減算)消化仕入契約の販売手数料
その他
営業利益
参考資料
◆製品別・チャネル別売上高（上期）
（単位：百万円、％）
2021年3月期 2021年3月期 2022年3月期
上期（実績） 上期（実績） 上期（実績）
従来基準 収益認識基準 収益認識基準
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 金額 構成比 伸び率
通信販売 15,842 52.2 6.6 15,203 54.8 14,588 51.6 △ 4.0
化 店舗販売 7,438 24.5 △ 55.1 5,643 20.4 6,109 21.6 8.3
粧 卸販売他 3,659 12.1 △ 25.5 3,573 12.9 3,998 14.2 11.9
品 海外 3,408 11.2 △ 3.9 3,308 11.9 3,547 12.6 7.2
合計 30,349 55.9 △ 23.9 27,729 55.6 28,244 56.6 1.9
栄 通信販売 8,655 44.4 11.6 8,173 45.4 8,376 45.4 2.5
養 店舗販売 3,589 18.4 △ 48.3 2,730 15.2 3,264 17.7 19.6
補
卸販売他 5,746 29.5 △ 18.2 5,596 31.1 4,677 25.3 △ 16.4
助
食 海外 1,494 7.7 20.4 1,494 8.3 2,141 11.6 43.3
品 合計 19,485 35.9 △ 15.1 17,995 36.0 18,460 37.0 2.6
通信販売 3,553 80.2 45.7 3,371 80.7 2,388 75.3 △ 29.1
そ 店舗販売 228 5.2 △ 6.4 175 4.2 157 5.0 △ 10.3
の 卸販売他 634 14.3 △ 2.4 618 14.8 619 19.5 0.2
他 海外 13 0.3 268.1 13 0.3 6 0.2 △ 52.1
合計 4,429 8.2 32.7 4,178 8.4 3,171 6.4 △ 24.1
通信販売 28,051 51.7 11.9 26,747 53.6 25,353 50.8 △ 5.2
店舗販売 11,256 20.7 △ 52.6 8,549 17.1 9,532 19.1 11.5
合
卸販売他 10,041 18.5 △ 20.2 9,788 19.6 9,295 18.7 △ 5.0
計
海外 4,916 9.1 2.6 4,816 9.7 5,695 11.4 18.3
合計 54,265 100.0 △ 18.0 49,902 100.0 49,876 100.0 △ 0.1
2021年3月期 2021年3月期 2022年3月期
上期（実績） 上期（実績） 上期（実績）
従来基準 収益認識基準 収益認識基準
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 金額 構成比 伸び率
通信販売 550 52.0 16.9 519 51.6 469 46.5 △ 9.6
発 店舗販売 28 2.7 △ 36.1 21 2.1 19 1.9 △ 7.0
芽 卸販売他 479 45.3 5.3 466 46.3 521 51.6 11.7
米 海外 0 0.0 △ 44.3 0 0.0 0 0.0 △ 34.1
合計 1,058 2.0 9.0 1,007 2.0 1,010 2.0 0.3
通信販売 891 75.2 10.8 842 76.5 772 78.8 △ 8.3
店舗販売 125 10.6 △ 33.4 94 8.6 104 10.6 10.4
青
卸販売他 155 13.1 △ 19.8 151 13.7 98 10.0 △ 35.1
汁
海外 12 1.1 337.9 12 1.2 6 0.6 △ 52.7
合計 1,185 2.2 △ 0.4 1,100 2.2 980 2.0 △ 10.9
1
参考資料
◆製品別・チャネル別売上高（通期）
（単位：百万円、％）
2021年3月期 2021年3月期 2022年3月期
通期（実績） 通期（実績） 通期（計画）
従来基準 収益認識基準 収益認識基準
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 金額 構成比 伸び率
通信販売 32,017 49.1 10.1 30,679 51.8 31,260 52.6 1.9
化 店舗販売 18,078 27.8 △ 39.1 13,876 23.4 13,210 22.3 △ 4.8
粧 卸販売他 7,726 11.9 △ 15.1 7,513 12.7 8,100 13.6 7.8
品 海外 7,317 11.2 △ 9.1 7,151 12.1 6,850 11.5 △ 4.2
合計 65,140 56.7 △ 14.2 59,221 56.3 59,420 55.8 0.3
栄 通信販売 17,994 43.7 14.5 16,948 44.8 17,810 44.2 5.1
養 店舗販売 8,072 19.6 △ 35.4 6,137 16.2 6,960 17.3 13.4
補
卸販売他 11,989 29.1 △ 9.0 11,633 30.7 10,910 27.0 △ 6.2
助
食 海外 3,134 7.6 19.8 3,134 8.3 4,650 11.5 48.3
品 合計 41,191 35.8 △ 6.4 37,854 36.0 40,330 37.9 6.5
通信販売 6,801 79.3 33.2 6,443 79.8 5,190 76.9 △ 19.4
そ 店舗販売 500 5.8 △ 3.7 390 4.8 340 5.0 △ 12.9
の 卸販売他 1,253 14.6 △ 1.8 1,214 15.1 1,200 17.8 △ 1.2
他 海外 22 0.3 112.1 22 0.3 20 0.3 △ 12.9
合計 8,578 7.5 24.1 8,071 7.7 6,750 6.3 △ 16.4
通信販売 56,813 49.4 13.9 54,071 51.4 54,260 50.9 0.3
店舗販売 26,650 23.2 △ 37.6 20,404 19.4 20,510 19.3 0.5
合
卸販売他 20,970 18.3 △ 11.0 20,361 19.4 20,210 19.0 △ 0.7
計
海外 10,475 9.1 △ 1.9 10,309 9.8 11,520 10.8 11.7
合計 114,909 100.0 △ 9.4 105,146 100.0 106,500 100.0 1.3
2021年3月期 2021年3月期 2022年3月期
通期（実績） 通期（実績） 通期（計画）
従来基準 収益認識基準 収益認識基準
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 金額 構成比 伸び率
通信販売 1,132 52.1 11.2 1,064 51.7 970 47.9 △ 8.9
発 店舗販売 63 2.9 △ 27.7 48 2.3 40 2.0 △ 16.8
芽 卸販売他 976 44.9 5.8 946 46.0 1,010 49.9 6.7
米 海外 0 0.1 △ 67.9 0 0.0 5 0.2 515.1
合計 2,172 1.9 6.9 2,059 2.0 2,025 1.9 △ 1.7
通信販売 1,855 75.4 11.6 1,746 76.9 1,630 79.3 △ 6.7
店舗販売 310 12.6 △ 22.1 235 10.4 220 10.7 △ 6.7
青
卸販売他 274 11.1 △ 21.7 265 11.7 190 9.3 △ 28.4
汁
海外 22 0.9 167.2 22 1.0 15 0.7 △ 32.3
合計 2,462 2.1 1.7 2,270 2.2 2,055 1.9 △ 9.5
2
参考資料
◆セグメント別損益（上期）
（単位：百万円、％）
2021年3月期 2021年3月期 2022年3月期
上期（実績） 上期（実績） 上期（実績）
従来基準 収益認識基準 収益認識基準
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 金額 構成比 伸び率
売上高 30,349 55.9 △ 23.9 27,729 55.6 28,244 56.6 1.9
化 売上総利益 22,335 73.6 △ 26.5 19,378 69.9 19,730 69.9 1.8
粧 販管費 19,243 63.4 △ 15.8 16,286 58.7 16,217 57.4 △ 0.4
品 (広告宣伝費) (3,331) (11.0) △ 22.9 (3,330) (12.0) (3,155) (11.2) △ 5.3
営業利益 3,091 10.2 △ 58.9 3,091 11.2 3,512 12.4 13.6
栄 売上高 19,485 35.9 △ 15.1 17,995 36.0 18,460 37.0 2.6
養 売上総利益 13,550 69.5 △ 14.7 11,887 66.1 12,222 66.2 2.8
補
販管費 11,140 57.2 △ 18.7 9,476 52.7 9,694 52.5 2.3
助
食 (広告宣伝費) (2,297) (11.8) △ 40.4 (2,297) (12.8) (1,836) (9.9) △ 20.1
品 営業利益 2,410 12.4 10.4 2,410 13.4 2,528 13.7 4.9
売上高 4,429 8.2 32.7 4,178 8.4 3,171 6.4 △ 24.1
そ 売上総利益 1,916 43.3 28.8 1,629 39.0 1,393 43.9 △ 14.5
の 販管費 1,689 38.1 24.0 1,401 33.6 1,414 44.6 0.9
他 (広告宣伝費) (271) (6.1) 23.6 (271) (6.5) (206) (6.5) △ 24.1
営業利益 227 5.1 79.6 227 5.4 △21 △ 0.7 -
調整額 △851 △851 △848
売上高 54,265 100.0 △ 18.0 49,902 100.0 49,876 100.0 △ 0.1
売上総利益 37,802 69.7 △ 20.9 32,895 65.9 33,346 66.9 1.4
合
販管費 32,924 60.7 △ 15.3 28,016 56.1 28,174 56.5 0.6
計
(広告宣伝費) (5,901) (10.9) △ 29.7 (5,900) (11.8) (5,197) (10.4) △ 11.9
営業利益 4,878 9.0 △ 45.2 4,878 9.8 5,171 10.4 6.0
◆販売管理費の主な内訳（上期）
（単位：百万円、％）
2021年3月期 2021年3月期 2022年3月期
上期（実績） 上期（実績） 上期（実績）
従来基準 収益認識基準 収益認識基準
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 金額 構成比 伸び率
広告宣伝費 5,901 10.9 △ 29.7 5,900 11.8 5,197 10.4 △ 11.9
販売促進費 6,975 12.9 △ 0.3 3,852 7.7 3,828 7.7 △ 0.6
荷造運賃 2,915 5.4 6.7 2,920 5.9 2,642 5.3 △ 9.5
通信費 916 1.7 △ 1.8 916 1.8 791 1.6 △ 13.6
業務委託費・手数料 5,239 9.7 △ 28.1 3,531 7.1 3,923 7.9 11.1
人件費 7,046 13.0 △ 13.3 7,046 14.1 7,648 15.3 8.5
減価償却費 1,026 1.9 4.9 1,026 2.1 1,180 2.4 15.0
その他 2,903 5.4 △ 15.2 2,823 5.7 2,961 5.9 4.9
合計 32,924 60.7 △ 15.3 28,016 56.1 28,174 56.5 0.6
◆設備投資額・減価償却費（上期）
(単位：百万円)
2021年3月期 2022年3月期
上期（実績） 上期（実績）
設備投資額 2,870 3,752
減価償却費 1,761 2,117
※売上原価に含まれる減価償却費と、販売管理費の減価償却費を合算した数値
3
参考資料
◆セグメント別損益（通期）
（単位：百万円、％）
2021年3月期 2021年3月期 2022年3月期
通期（実績） 通期（実績） 通期（計画）
従来基準 収益認識基準 収益認識基準
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 金額 構成比 伸び率
売上高 65,140 56.7 △ 14.2 59,221 56.3 59,420 55.8 0.3
化 売上総利益 48,169 73.9 △ 15.6 41,412 69.9 41,720 70.2 0.7
粧 販管費 40,215 61.7 △ 11.3 33,458 56.5 33,120 55.7 △ 1.0
品 (広告宣伝費) (6,380) (9.8) △ 22.4 (6,379) (10.8) (6,450) (10.9) 1.1
営業利益 7,954 12.2 △ 32.4 7,954 13.4 8,600 14.5 8.1
栄 売上高 41,191 35.8 △ 6.4 37,854 36.0 40,330 37.9 6.5
養 売上総利益 29,085 70.6 △ 4.3 25,300 66.8 26,350 65.3 4.1
補
販管費 24,042 58.4 △ 8.6 20,257 53.5 21,250 52.7 4.9
助
食 (広告宣伝費) (4,901) (11.9) △ 25.8 (4,901) (12.9) (5,240) (13.0) 6.9
品 営業利益 5,042 12.2 23.1 5,042 13.3 5,100 12.6 1.1
売上高 8,578 7.5 24.1 8,071 7.7 6,750 6.3 △ 16.4
そ 売上総利益 3,856 45.0 26.0 3,235 40.1 2,990 44.3 △ 7.6
の 販管費 3,631 42.3 22.3 3,011 37.3 2,990 44.3 △ 0.7
他 (広告宣伝費) (568) (6.6) △ 0.7 (568) (7.0) (480) (7.1) △ 15.6
営業利益 224 2.6 146.9 224 2.8 0 0.0 -
調整額 △1,644 △1,644 △1,700
売上高 114,909 100.0 △ 9.4 105,146 100.0 106,500 100.0 1.3
売上総利益 81,110 70.6 △ 10.4 69,948 66.5 71,060 66.7 1.6
合
販管費 69,534 60.5 △ 9.0 58,371 55.5 59,060 55.5 1.2
計
(広告宣伝費) (11,850) (10.3) △ 23.1 (11,848) (11.3) (12,170) (11.4) 2.7
営業利益 11,576 10.1 △ 18.0 11,576 11.0 12,000 11.3 3.7
◆販売管理費の主な内訳（通期）
（単位：百万円、％）
2021年3月期 2021年3月期 2022年3月期
通期（実績） 通期（実績） 通期（計画）
従来基準 収益認識基準 収益認識基準
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 金額 構成比 伸び率
広告宣伝費 11,850 10.3 △ 23.1 11,848 11.3 12,170 11.4 2.7
販売促進費 15,668 13.6 7.7 8,649 8.2 7,940 7.5 △ 8.2
荷造運賃 5,881 5.1 9.4 5,878 5.6 5,350 5.0 △ 9.0
通信費 1,895 1.6 △ 2.0 1,895 1.8 1,680 1.6 △ 11.4
業務委託費・手数料 11,584 10.1 △ 17.4 7,513 7.1 7,960 7.5 5.9
人件費 14,857 12.9 △ 9.1 14,857 14.1 15,600 14.6 5.0
減価償却費 2,160 1.9 4.7 2,160 2.1 2,610 2.5 20.8
その他 5,635 4.9 △ 16.4 5,567 5.3 5,750 5.4 3.3
合計 69,534 60.5 △ 9.0 58,371 55.5 59,060 55.5 1.2
◆設備投資額・減価償却費（通期）
(単位：百万円)
2021年3月期 2022年3月期
通期（実績） 通期（計画）
設備投資額 8,207 5,210
減価償却費 3,665 4,520
※売上原価に含まれる減価償却費と、販売管理費の減価償却費を合算した数値
4
参考資料
◆店舗（地域別店舗数） 2021年9月30日現在
北 東 関 東 東 近 中 九 合
海 北 東
（ 京 海 畿 国 州 計
道 都 ・ ・ ・
東 北 四 沖
京 陸 国 縄
以 ・
外
） 信
越
ファンケルショップ 4 6 24 22 18 18 10 12 114
ファンケル ビューティ＆ヘルス - - 2 6 1 6 1 2 18
ファンケル ニューミー - 2 2 1 1 3 4 2 15
ファンケル スポット - - 1 - 3 - 1 - 5
ファンケル ビューティサロン - - - - - 1 - - 1
ファンケル ハイブリッドショップ - 3 13 10 4 8 3 6 47
ファンケル銀座スクエア
- - - 1 - - - - 1
インターナショナルショップ（1F）
ファンケル銀座スクエア
- - - 1 - - - - 1
ビューティショップ（3F、5F）
ファンケル銀座スクエア
- - - 1 - - - - 1
サプリメントショップ（4F、6F）
合計 4 11 42 42 27 36 19 22 203
アテニアショップ 1 1 2 10 2 7 1 2 26
◆国内店舗数 推移
2022年
2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2021年
3月末
3月末 3月末 3月末 3月末 3月末 9月末
(計画)
ファンケルショップ - 14 59 107 115 114 116
ファンケル ビューティ＆ヘルス 2 3 12 16 19 18 18
ファンケル ニューミー - - - 6 15 15 14
ファンケル スポット - - - 1 4 5 5
ファンケル ビューティサロン - - - 1 1 1 1
ファンケル ハイブリッドショップ 168 162 125 76 53 47 43
ファンケル ビューティショップ 1 1 1 1 1 1 1
ファンケル サプリメントショップ
3 1 1 1 1 1 1
（ファンケルヘルスハウス）
（旧）ファンケルショップ 10 6 1 - - - -
ファンケルハウス 9 4 1 - - - -
ファンケルハウスJ 6 2 - - - - -
ファンケル銀座スクエア
1 1 1 1 1 1 1
インターナショナルショップ（1F）
その他 1 3 3 2 1 - -
合計 201 197 204 212 211 203 200
アテニアショップ 16 16 17 24 26 26 26
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