2021 年 5 月 10 日
（注）本資料の予想に関わる部分については、発表日現在において入手可能な
情報に基づき作成したものであり、実際の業績は経済情勢等様々な不確定
要因によりこれらの予想数値と異なる場合があります。
目 次
Page1 ◆製品別・チャネル別売上高
Page2 ◆セグメント別損益
◆販売管理費の主な内訳
◆設備投資額・減価償却費
Page3 ◆店舗数 推移
【問合せ先】
経営企画室 IR 部
TEL ０４５－２２６－１４７０
＊会計処理変更＊
2022 年 3 月期から「収益認識に関する会計基準」(企業会計基準第 29 号)等が適用される
ことに伴い、本資料ではより実態に即した比較ができるよう、「2021 年 3 月期」の実績
から同基準を適用したと仮定した数値を参考として記載しております。
「収益認識に関する会計基準」適用に伴う主な変更点は以下の通りです。
①お客様へのポイント付与額や小売店へのリベート費用
(変更前) 販売促進費 → (変更後) 売上高から減算して処理
②店舗販売の消化仕入契約のディベロッパー手数料（主に百貨店）
(変更前) 販売手数料 → (変更後) 売上高から減算して処理
③販促品（プレゼント品等）
(変更前) 販売促進費 → (変更後) 売上原価に加算して処理
なお、営業利益には影響がありません。
◆「収益認識に関する会計基準」適用に伴う主な変更点
主な変更点
売上高 ①、②(減算)
売上原価 ③(加算)
販管費
広告宣伝費
①(減算)ポイント付与・リベート
販売促進費
③(減算)販促品(プレゼント品等)
業務委託費・手数料 ②(減算)消化仕入契約の販売手数料
その他
営業利益
参考資料
◆製品別・チャネル別売上高（通期）
（単位：百万円、％）
2020年3月期 通期（実績） 2021年3月期 通期（実績） 2021年3月期 通期(実績) 2022年3月期 通期（計画）
(収益認識基準) (収益認識基準)
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率 金額 構成比 金額 構成比 伸び率
通信販売 29,081 38.3 7.0 32,017 49.1 10.1 30,679 51.8 31,550 51.6 2.8
店舗販売 29,666 39.1 2.3 18,078 27.8 △ 39.1 13,876 23.4 14,650 24.0 5.6
化
粧 卸販売他 9,096 12.0 20.7 7,726 11.9 △ 15.1 7,513 12.7 7,700 12.6 2.5
品
海外 8,047 10.6 2.1 7,317 11.2 △ 9.1 7,151 12.1 7,200 11.8 0.7
合計 75,891 59.8 6.0 65,140 56.7 △ 14.2 59,221 56.3 61,100 56.1 3.2
通信販売 15,710 35.7 7.3 17,994 43.7 14.5 16,948 44.8 17,870 43.9 5.4
栄
養 店舗販売 12,501 28.4 △ 11.0 8,072 19.6 △ 35.4 6,137 16.2 6,640 16.3 8.2
補
助
卸販売他 13,176 29.9 3.5 11,989 29.1 △ 9.0 11,633 30.7 11,890 29.2 2.2
食 海外 2,617 6.0 4.4 3,134 7.6 19.8 3,134 8.3 4,300 10.6 37.2
品
合計 44,006 34.7 0.2 41,191 35.8 △ 6.4 37,854 36.0 40,700 37.3 7.5
通信販売 5,104 73.9 2.5 6,801 79.3 33.2 6,443 79.8 5,630 78.2 △ 12.6
店舗販売 519 7.5 △ 7.7 500 5.8 △ 3.7 390 4.8 360 5.0 △ 7.8
そ
の 卸販売他 1,277 18.5 △ 9.5 1,253 14.6 △ 1.8 1,214 15.1 1,190 16.5 △ 2.0
他
海外 10 0.1 △ 52.8 22 0.3 112.1 22 0.3 20 0.3 △ 12.9
合計 6,911 5.5 △ 0.9 8,578 7.5 24.1 8,071 7.7 7,200 6.6 △ 10.8
通信販売 49,896 39.3 6.6 56,813 49.4 13.9 54,071 51.4 55,050 50.5 1.8
店舗販売 42,687 33.7 △ 2.1 26,650 23.2 △ 37.6 20,404 19.4 21,650 19.8 6.1
合
計
卸販売他 23,549 18.6 8.6 20,970 18.3 △ 11.0 20,361 19.4 20,780 19.1 2.1
海外 10,675 8.4 2.6 10,475 9.1 △ 1.9 10,309 9.8 11,520 10.6 11.7
合計 126,810 100.0 3.5 114,909 100.0 △ 9.4 105,146 100.0 109,000 100.0 3.7
2020年3月期 通期（実績） 2021年3月期 通期（実績） 2021年3月期 通期(実績) 2022年3月期 通期（計画）
(収益認識基準) (収益認識基準)
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率 金額 構成比 金額 構成比 伸び率
通信販売 1,018 50.1 2.0 1,132 52.1 11.2 1,064 51.7 870 45.8 △ 18.3
店舗販売 88 4.4 △ 3.5 63 2.9 △ 27.7 48 2.3 40 2.1 △ 16.8
発
芽 卸販売他 923 45.4 △ 2.4 976 44.9 5.8 946 46.0 990 52.1 4.6
米
海外 2 0.1 9.0 0 0.1 △ 67.9 0 0.0 0 0.0 -
合計 2,031 1.6 △ 0.3 2,172 1.9 6.9 2,059 2.0 1,900 1.7 △ 7.7
通信販売 1,663 68.7 △ 1.8 1,855 75.4 11.6 1,746 76.9 1,730 78.6 △ 1.0
店舗販売 398 16.5 △ 11.4 310 12.6 △ 22.1 235 10.4 250 11.4 6.0
青
汁
卸販売他 350 14.5 △ 24.3 274 11.1 △ 21.7 265 11.7 200 9.1 △ 24.7
海外 8 0.3 △ 50.5 22 0.9 167.2 22 1.0 20 0.9 △ 9.7
合計 2,420 1.9 △ 7.7 2,462 2.1 1.7 2,270 2.2 2,200 2.0 △ 3.1
1
参考資料
◆セグメント別損益（通期）
（単位：百万円、％）
2020年3月期 通期（実績） 2021年3月期 通期（実績） 2021年3月期 通期(実績) 2022年3月期 通期（計画）
(収益認識基準) (収益認識基準)
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率 金額 構成比 金額 構成比 伸び率
売上高 75,891 59.8 6.0 65,140 56.7 △ 14.2 59,221 56.3 61,100 56.1 3.2
売上総利益 57,085 75.2 4.8 48,169 73.9 △ 15.6 41,412 69.9 43,310 70.9 4.6
化
粧 販管費 45,316 59.7 4.5 40,215 61.7 △ 11.3 33,458 56.5 34,910 57.1 4.3
品
(広告宣伝費) (8,224) (10.8) △ 0.1 (6,380) (9.8) △ 22.4 (6,379) (10.8) (6,900) (11.3) 8.2
営業利益 11,768 15.5 6.0 7,954 12.2 △ 32.4 7,954 13.4 8,400 13.7 5.6
売上高 44,006 34.7 0.2 41,191 35.8 △ 6.4 37,854 36.0 40,700 37.3 7.5
栄
養 売上総利益 30,397 69.1 0.8 29,085 70.6 △ 4.3 25,300 66.8 26,460 65.0 4.6
補
助
販管費 26,301 59.8 △ 1.2 24,042 58.4 △ 8.6 20,257 53.5 21,260 52.2 4.9
食 (広告宣伝費) (6,606) (15.0) △ 8.0 (4,901) (11.9) △ 25.8 (4,901) (12.9) (5,150) (12.7) 5.1
品
営業利益 4,095 9.3 16.4 5,042 12.2 23.1 5,042 13.3 5,200 12.8 3.1
売上高 6,911 5.5 △ 0.9 8,578 7.5 24.1 8,071 7.7 7,200 6.6 △ 10.8
売上総利益 3,061 44.3 10.4 3,856 45.0 26.0 3,235 40.1 3,120 43.3 △ 3.6
そ
の 販管費 2,970 43.0 △ 3.3 3,631 42.3 22.3 3,011 37.3 3,020 41.9 0.3
他
(広告宣伝費) (572) (8.3) 12.2 (568) (6.6) △ 0.7 (568) (7.0) (570) (7.9) 0.2
営業利益 90 1.3 - 224 2.6 146.9 224 2.8 100 1.4 △ 55.5
調整額 △1,829 △1,644 △1,644 △1,700
売上高 126,810 100.0 3.5 114,909 100.0 △ 9.4 105,146 100.0 109,000 100.0 3.7
売上総利益 90,543 71.4 3.6 81,110 70.6 △ 10.4 69,948 66.5 72,890 66.9 4.2
合
計
販管費 76,417 60.3 1.9 69,534 60.5 △ 9.0 58,371 55.5 60,890 55.9 4.3
(広告宣伝費) (15,402) (12.1) △ 3.2 (11,850) (10.3) △ 23.1 (11,848) (11.3) (12,620) (11.6) 6.5
営業利益 14,125 11.1 14.0 11,576 10.1 △ 18.0 11,576 11.0 12,000 11.0 3.7
◆販売管理費の主な内訳（通期）
（単位：百万円、％）
2020年3月期 通期（実績） 2021年3月期 通期（実績） 2021年3月期 通期(実績） 2022年3月期 通期（計画）
(収益認識基準) (収益認識基準)
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率 金額 構成比 金額 構成比 伸び率
広告宣伝費 15,402 12.1 △ 3.2 11,850 10.3 △ 23.1 11,848 11.3 12,620 11.6 6.5
販売促進費 14,542 11.5 8.3 15,668 13.6 7.7 8,649 8.2 8,070 7.4 △ 6.7
荷造運賃 5,375 4.2 1.3 5,881 5.1 9.4 5,878 5.6 5,620 5.2 △ 4.4
通信費 1,934 1.5 0.7 1,895 1.6 △ 2.0 1,895 1.8 1,870 1.7 △ 1.4
業務委託費・手数料 14,018 11.1 2.1 11,584 10.1 △ 17.4 7,513 7.1 7,700 7.1 2.5
人件費 16,341 12.9 0.7 14,857 12.9 △ 9.1 14,857 14.1 16,330 15.0 9.9
減価償却費 2,062 1.6 10.5 2,160 1.9 4.7 2,160 2.1 2,630 2.4 21.7
その他 6,738 5.3 2.3 5,635 4.9 △ 16.4 5,567 5.3 6,050 5.6 8.7
合計 76,417 60.3 1.9 69,534 60.5 △ 9.0 58,371 55.5 60,890 55.9 4.3
◆ 設備投資額・減価償却費（通期）
(単位：百万円)
2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期
通期（実績） 通期（実績） 通期（計画）
設備投資額 11,233 8,207 4,490
減価償却費※ 3,307 3,665 4,550
※売上原価に含まれる減価償却費と、販売管理費の減価償却費を合算した数値
2
参考資料
◆店舗（地域別店舗数）
2021年3月31日現在
北 東 関 東 東 近 中 九 合
海 北 東
（ 京 海 畿 国 州 計
道 都 ・ ・ ・
東 北 四 沖
京 陸 国 縄
以
・
外）
信
越
ファンケルショップ 4 6 24 23 18 18 10 12 115
ファンケル ビューティ＆ヘルス - - 3 6 1 6 1 2 19
ファンケル ニューミー - 2 2 1 1 3 4 2 15
ファンケル スポット - - 1 - 2 - 1 - 4
ファンケル ビューティサロン - - - - - 1 - - 1
ファンケル ハイブリッドショップ - 3 16 11 4 10 3 6 53
ファンケル銀座スクエア
- - - 1 - - - - 1
インターナショナルショップ（1F）
ファンケル銀座スクエア
- - - 1 - - - - 1
ビューティショップ（3F、5F）
ファンケル銀座スクエア
- - - 1 - - - - 1
サプリメントショップ（4F、6F）
その他 - - 1 - - - - - 1
合計 4 11 47 44 26 38 19 22 211
アテニアショップ 1 1 2 10 2 7 1 2 26
◆国内店舗数 推移
2022年
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
3月末
3月末 3月末 3月末 3月末 3月末 3月末
(計画)
ファンケルショップ - - 14 59 107 115 122
ファンケル ビューティ＆ヘルス - 2 3 12 16 19 19
ファンケル ニューミー - - - - 6 15 16
ファンケル スポット - - - - 1 4 5
ファンケル ビューティサロン - - - - 1 1 1
ファンケル ハイブリッドショップ 77 168 162 125 76 53 39
ファンケル ビューティショップ 1 1 1 1 1 1 1
ファンケル サプリメントショップ
3 3 1 1 1 1 1
（ファンケルヘルスハウス）
（旧）ファンケルショップ 52 10 6 1 - - -
ファンケルハウス 31 9 4 1 - - -
ファンケルハウスJ 10 6 2 - - - -
ファンケル銀座スクエア
1 1 1 1 1 1 1
インターナショナルショップ（1F）
その他 1 1 3 3 2 1 1
合計 176 201 197 204 212 211 206
アテニアショップ 16 16 16 17 24 26 26
3