2021 年 1 月 28 日
（注）本資料の予想に関わる部分については、発表日現在において入手可能な
情報に基づき作成したものであり、実際の業績は経済情勢等様々な不確定
要因によりこれらの予想数値と異なる場合があります。
目 次
Page1,2,3 ◆製品別・チャネル別売上高
Page4,5,6 ◆セグメント別損益
◆販売管理費の主な内訳
◆設備投資額・減価償却費
Page7 ◆店舗数 推移
【問合せ先】
経営企画室 IR 部
TEL ０４５－２２６－１４７０
参考資料
◆製品別・チャネル別売上高（3ヶ月）
（単位：百万円、％）
2020年3月期 2021年3月期
第3四半期（実績） 第3四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 7,501 40.1 △ 3.2 8,874 49.9 18.3
化 店舗販売 6,974 37.2 △ 5.2 4,931 27.7 △ 29.3
粧 卸販売他 2,454 13.1 19.3 2,202 12.4 △ 10.3
品 海外 1,801 9.6 △ 7.3 1,775 10.0 △ 1.4
合計 18,732 57.6 △ 2.0 17,783 55.9 △ 5.1
栄 通信販売 4,190 35.3 2.0 4,826 40.7 15.2
養 店舗販売 3,251 27.4 △ 3.6 2,345 19.8 △ 27.9
補
卸販売他 3,552 29.9 △ 2.9 3,622 30.6 2.0
助
食 海外 883 7.4 19.6 1,049 8.9 18.8
品 合計 11,879 36.5 0.0 11,844 37.2 △ 0.3
通信販売 1,418 74.6 △ 5.7 1,734 78.7 22.2
そ 店舗販売 148 7.8 △ 0.0 154 7.0 3.9
の 卸販売他 330 17.4 △ 14.2 307 14.0 △ 6.8
他 海外 3 0.2 △ 42.0 5 0.3 78.3
合計 1,901 5.9 △ 7.0 2,202 6.9 15.9
通信販売 13,110 40.3 △ 1.9 15,434 48.5 17.7
店舗販売 10,375 31.9 △ 4.6 7,431 23.3 △ 28.4
合
卸販売他 6,337 19.5 3.9 6,133 19.3 △ 3.2
計
海外 2,688 8.3 △ 0.0 2,831 8.9 5.3
合計 32,512 100.0 △ 1.6 31,830 100.0 △ 2.1
2020年3月期 2021年3月期
第3四半期（実績） 第3四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 285 51.3 △ 3.9 297 52.8 4.1
発 店舗販売 23 4.1 △ 2.4 17 3.2 △ 22.9
芽 卸販売他 248 44.5 0.6 248 44.0 △ 0.1
米 海外 0 0.1 △ 18.8 0 0.0 △ 53.5
合計 557 1.7 △ 1.9 563 1.8 1.1
通信販売 453 69.7 △ 2.0 512 75.1 12.9
店舗販売 112 17.3 △ 7.6 104 15.4 △ 6.9
青
卸販売他 81 12.5 △ 40.7 59 8.7 △ 27.1
汁
海外 2 0.5 △ 44.8 5 0.8 101.7
合計 650 2.0 △ 10.5 682 2.1 4.9
1
参考資料
◆製品別・チャネル別売上高（9ヶ月累計）
（単位：百万円、％）
2020年3月期（実績） 2021年3月期（実績）
第3四半期（9ヶ月累計） 第3四半期（9ヶ月累計）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 22,366 38.1 7.3 24,716 51.3 10.5
化 店舗販売 23,553 40.2 9.2 12,369 25.7 △ 47.5
粧 卸販売他 7,366 12.6 25.9 5,862 12.2 △ 20.4
品 海外 5,349 9.1 △ 8.4 5,184 10.8 △ 3.1
合計 58,635 59.4 8.4 48,133 55.9 △ 17.9
栄 通信販売 11,946 34.3 8.2 13,482 43.0 12.9
養 店舗販売 10,192 29.3 △ 6.5 5,934 19.0 △ 41.8
補
卸販売他 10,575 30.3 5.9 9,368 29.9 △ 11.4
助
食 海外 2,125 6.1 10.4 2,544 8.1 19.7
品 合計 34,841 35.3 2.9 31,329 36.4 △ 10.1
通信販売 3,858 73.7 1.2 5,287 79.7 37.1
そ 店舗販売 393 7.5 △ 7.8 383 5.8 △ 2.5
の 卸販売他 981 18.7 △ 11.0 942 14.2 △ 3.9
他 海外 6 0.1 △ 43.7 18 0.3 176.9
合計 5,239 5.3 △ 2.1 6,632 7.7 26.6
通信販売 38,170 38.6 6.9 43,486 50.5 13.9
店舗販売 34,139 34.6 3.8 18,687 21.7 △ 45.3
合
卸販売他 18,923 19.2 11.7 16,174 18.8 △ 14.5
計
海外 7,482 7.6 △ 3.8 7,747 9.0 3.5
合計 98,716 100.0 5.8 86,095 100.0 △ 12.8
2020年3月期（実績） 2021年3月期（実績）
第3四半期（9ヶ月累計） 第3四半期（9ヶ月累計）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 757 49.5 △ 1.2 848 52.3 12.0
発 店舗販売 68 4.4 0.2 46 2.9 △ 31.6
芽 卸販売他 703 46.0 △ 3.4 727 44.8 3.4
米 海外 1 0.1 △ 34.2 0 0.0 △ 48.3
合計 1,529 1.5 △ 2.2 1,622 1.9 6.1
通信販売 1,259 68.4 △ 1.5 1,404 75.2 11.5
店舗販売 300 16.3 △ 11.8 230 12.3 △ 23.5
青
卸販売他 275 15.0 △ 25.3 214 11.5 △ 22.0
汁
海外 5 0.3 △ 45.3 18 1.0 222.1
合計 1,840 1.9 △ 7.9 1,867 2.2 1.5
2
参考資料
◆製品別・チャネル別売上高（通期）
（単位：百万円、％）
2020年3月期 2021年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 29,081 38.3 7.0 32,220 50.0 10.8
化 店舗販売 29,666 39.1 2.3 17,100 26.5 △ 42.4
粧 卸販売他 9,096 12.0 20.7 7,900 12.2 △ 13.2
品 海外 8,047 10.6 2.1 7,280 11.3 △ 9.5
合計 75,891 59.8 6.0 64,500 56.1 △ 15.0
栄 通信販売 15,710 35.7 7.3 18,160 43.3 15.6
養 店舗販売 12,501 28.4 △ 11.0 7,980 19.0 △ 36.2
補
卸販売他 13,176 29.9 3.5 12,660 30.2 △ 3.9
助
食 海外 2,617 6.0 4.4 3,150 7.5 20.3
品 合計 44,006 34.7 0.2 41,950 36.5 △ 4.7
通信販売 5,104 73.9 2.5 6,730 78.7 31.8
そ 店舗販売 519 7.5 △ 7.7 470 5.5 △ 9.5
の 卸販売他 1,277 18.5 △ 9.5 1,330 15.6 4.1
他 海外 10 0.1 △ 52.8 20 0.2 84.7
合計 6,911 5.5 △ 0.9 8,550 7.4 23.7
通信販売 49,896 39.3 6.6 57,110 49.7 14.5
店舗販売 42,687 33.7 △ 2.1 25,550 22.2 △ 40.1
合
卸販売他 23,549 18.6 8.6 21,890 19.0 △ 7.0
計
海外 10,675 8.4 2.6 10,450 9.1 △ 2.1
合計 126,810 100.0 3.5 115,000 100.0 △ 9.3
2020年3月期 2021年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 1,018 50.1 2.0 1,090 50.2 7.0
発 店舗販売 88 4.4 △ 3.5 60 2.8 △ 31.9
芽 卸販売他 923 45.4 △ 2.4 1,020 47.0 10.5
米 海外 2 0.1 9.0 0 0.0 △ 100.0
合計 2,031 1.6 △ 0.3 2,170 1.9 6.8
通信販売 1,663 68.7 △ 1.8 1,850 74.0 11.2
店舗販売 398 16.5 △ 11.4 320 12.8 △ 19.6
青
卸販売他 350 14.5 △ 24.3 310 12.4 △ 11.5
汁
海外 8 0.3 △ 50.5 20 0.8 141.2
合計 2,420 1.9 △ 7.7 2,500 2.2 3.3
3
参考資料
◆セグメント別損益（3ヶ月）
（単位：百万円、％）
2020年3月期 2021年3月期
第3四半期（実績） 第3四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
売上高 18,732 57.6 △ 2.0 17,783 55.9 △ 5.1
化 売上総利益 13,858 74.0 △ 3.9 13,227 74.4 △ 4.6
粧 販管費 11,384 60.8 △ 0.7 10,849 61.0 △ 4.7
品 (広告宣伝費) (2,095) (11.2) △ 13.2 (1,726) (9.7) △ 17.6
営業利益 2,474 13.2 △ 16.4 2,377 13.4 △ 3.9
栄 売上高 11,879 36.5 0.0 11,844 37.2 △ 0.3
養 売上総利益 8,130 68.4 0.1 8,410 71.0 3.4
補
販管費 6,430 54.1 △ 6.5 6,445 54.4 0.2
助
食 (広告宣伝費) (1,441) (12.1) △ 25.5 (1,379) (11.6) △ 4.3
品 営業利益 1,700 14.3 36.3 1,964 16.6 15.6
売上高 1,901 5.9 △ 7.0 2,202 6.9 15.9
そ 売上総利益 866 45.6 4.8 964 43.8 11.3
の 販管費 910 47.9 9.0 1,010 45.9 11.0
他 (広告宣伝費) (233) (12.3) 108.5 (142) (6.5) △ 38.8
営業利益 △43 △ 2.3 - △45 △ 2.1 -
調整額 △554 △489
売上高 32,512 100.0 △ 1.6 31,830 100.0 △ 2.1
売上総利益 22,855 70.3 △ 2.2 22,602 71.0 △ 1.1
合
販管費 19,279 59.3 △ 2.6 18,794 59.0 △ 2.5
計
(広告宣伝費) (3,770) (11.6) △ 15.5 (3,248) (10.2) △ 13.8
営業利益 3,576 11.0 △ 0.2 3,807 12.0 6.5
◆販売管理費の主な内訳（3ヶ月）
（単位：百万円、％）
2020年3月期 2021年3月期
第3四半期（実績） 第3四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
広告宣伝費 3,770 11.6 △ 15.5 3,248 10.2 △ 13.8
販売促進費 3,759 11.6 3.0 4,430 13.9 17.8
荷造運賃 1,399 4.3 △ 7.2 1,582 5.0 13.1
通信費 503 1.5 △ 1.6 473 1.5 △ 5.9
業務委託費・手数料 3,502 10.8 0.5 3,309 10.4 △ 5.5
人件費 4,224 13.0 0.7 3,865 12.1 △ 8.5
減価償却費 530 1.6 13.7 556 1.7 4.9
その他 1,589 4.9 5.2 1,327 4.2 △ 16.5
合計 19,279 59.3 △ 2.6 18,794 59.0 △ 2.5
4
参考資料
◆セグメント別損益（9ヶ月累計）
（単位：百万円、％）
2020年3月期（実績） 2021年3月期（実績）
第3四半期（9ヶ月累計） 第3四半期（9ヶ月累計）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
売上高 58,635 59.4 8.4 48,133 55.9 △ 17.9
化 売上総利益 44,254 75.5 7.5 35,562 73.9 △ 19.6
粧 販管費 34,249 58.4 6.1 30,093 62.5 △ 12.1
品 (広告宣伝費) (6,417) (10.9) △ 1.3 (5,058) (10.5) △ 21.2
営業利益 10,005 17.1 12.6 5,469 11.4 △ 45.3
栄 売上高 34,841 35.3 2.9 31,329 36.4 △ 10.1
養 売上総利益 24,015 68.9 3.3 21,960 70.1 △ 8.6
補
販管費 20,132 57.8 1.8 17,585 56.1 △ 12.6
助
食 (広告宣伝費) (5,294) (15.2) △ 4.4 (3,676) (11.7) △ 30.6
品 営業利益 3,883 11.1 11.8 4,375 14.0 12.7
売上高 5,239 5.3 △ 2.1 6,632 7.7 26.6
そ 売上総利益 2,355 45.0 13.3 2,881 43.4 22.3
の 販管費 2,272 43.4 0.8 2,699 40.7 18.8
他 (広告宣伝費) (453) (8.7) 36.3 (414) (6.2) △ 8.6
営業利益 83 1.6 - 182 2.7 118.7
調整額 △1,498 △1,340
売上高 98,716 100.0 5.8 86,095 100.0 △ 12.8
売上総利益 70,625 71.5 6.2 60,405 70.2 △ 14.5
合
販管費 58,152 58.9 4.2 51,718 60.1 △ 11.1
計
(広告宣伝費) (12,165) (12.3) △ 1.7 (9,149) (10.6) △ 24.8
営業利益 12,472 12.6 17.0 8,686 10.1 △ 30.4
◆販売管理費の主な内訳（9ヶ月累計）
（単位：百万円、％）
2020年3月期（実績） 2021年3月期（実績）
第3四半期（9ヶ月累計） 第3四半期（9ヶ月累計）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
広告宣伝費 12,165 12.3 △ 1.7 9,149 10.6 △ 24.8
販売促進費 10,754 10.9 9.8 11,405 13.2 6.1
荷造運賃 4,131 4.2 0.5 4,498 5.2 8.9
通信費 1,436 1.5 1.6 1,389 1.6 △ 3.3
業務委託費・手数料 10,787 10.9 5.2 8,548 9.9 △ 20.8
人件費 12,354 12.5 2.8 10,912 12.7 △ 11.7
減価償却費 1,508 1.5 11.2 1,583 1.8 4.9
その他 5,013 5.1 11.3 4,230 4.9 △ 15.6
合計 58,152 58.9 4.2 51,718 60.1 △ 11.1
5
参考資料
◆セグメント別損益（通期）
（単位：百万円、％）
2020年3月期 2021年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
売上高 75,891 59.8 6.0 64,500 56.1 △ 15.0
化 売上総利益 57,085 75.2 4.8 47,550 73.7 △ 16.7
粧 販管費 45,316 59.7 4.5 40,150 62.2 △ 11.4
品 (広告宣伝費) (8,224) (10.8) △ 0.1 (6,400) (9.9) △ 22.2
営業利益 11,768 15.5 6.0 7,400 11.5 △ 37.1
栄 売上高 44,006 34.7 0.2 41,950 36.5 △ 4.7
養 売上総利益 30,397 69.1 0.8 29,300 69.8 △ 3.6
補
販管費 26,301 59.8 △ 1.2 23,800 56.7 △ 9.5
助
食 (広告宣伝費) (6,606) (15.0) △ 8.0 (5,050) (12.0) △ 23.6
品 営業利益 4,095 9.3 16.4 5,500 13.1 34.3
売上高 6,911 5.5 △ 0.9 8,550 7.4 23.7
そ 売上総利益 3,061 44.3 10.4 3,750 43.9 22.5
の 販管費 2,970 43.0 △ 3.3 3,510 41.1 18.2
他 (広告宣伝費) (572) (8.3) 12.2 (550) (6.4) △ 3.9
営業利益 90 1.3 - 240 2.8 163.9
調整額 △1,829 △1,640
売上高 126,810 100.0 3.5 115,000 100.0 △ 9.3
売上総利益 90,543 71.4 3.6 80,600 70.1 △ 11.0
合
販管費 76,417 60.3 1.9 69,100 60.1 △ 9.6
計
(広告宣伝費) (15,402) (12.1) △ 3.2 (12,000) (10.4) △ 22.1
営業利益 14,125 11.1 14.0 11,500 10.0 △ 18.6
◆販売管理費の主な内訳（通期）
（単位：百万円、％）
2020年3月期 2021年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
広告宣伝費 15,402 12.1 △ 3.2 12,000 10.4 △ 22.1
販売促進費 14,542 11.5 8.3 15,530 13.5 6.8
荷造運賃 5,375 4.2 1.3 5,850 5.1 8.8
通信費 1,934 1.5 0.7 1,860 1.6 △ 3.9
業務委託費・手数料 14,018 11.1 2.1 11,500 10.0 △ 18.0
人件費 16,341 12.9 0.7 14,650 12.7 △ 10.4
減価償却費 2,062 1.6 10.5 2,160 1.9 4.7
その他 6,738 5.3 2.3 5,550 4.8 △ 17.6
合計 76,417 60.3 1.9 69,100 60.1 △ 9.6
◆設備投資額・減価償却費（通期）
(単位：百万円)
2020年3月期 2021年3月期
通期（実績） 通期（計画）
設備投資額 11,233 8,610
減価償却費※ 3,307 3,460
※売上原価に含まれる減価償却費と、販売管理費の減価償却費を合算した数値
6
参考資料
◆店舗（地域別店舗数）
2020年12月31日現在
北 東 関 東 東 近 中 九 合
海 北 東
（ 京 海 畿 国 州 計
道 都 ・ ・ ・
東 北 四 沖
京 陸 国 縄
以
外
・
）
信
越
ファンケルショップ 4 6 24 22 18 18 9 12 113
ファンケル ビューティ＆ヘルス - - 4 5 1 6 - 2 18
ファンケル ニューミー - 2 1 1 1 2 4 2 13
ファンケル スポット - - 1 - 2 - - - 3
ファンケル ビューティサロン - - - - - 1 - - 1
ファンケル ハイブリッドショップ 1 3 22 12 5 13 5 6 67
ファンケル銀座スクエア
- - - 1 - - - - 1
インターナショナルショップ（1F）
ファンケル銀座スクエア
- - - 1 - - - - 1
ビューティショップ（3F、5F）
ファンケル銀座スクエア
- - - 1 - - - - 1
サプリメントショップ（4F、6F）
その他 - - 1 - - - - - 1
合計 5 11 53 43 27 40 18 22 219
アテニアショップ 1 1 2 9 2 7 1 2 25
◆国内店舗数 推移
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2020年 2021年
3月末
3月末 3月末 3月末 3月末 3月末 12月末
(計画)
ファンケルショップ - - 14 59 107 113 115
ファンケル ビューティ＆ヘルス - 2 3 12 16 18 19
ファンケル ニューミー - - - - 6 13 15
ファンケル スポット - - - - 1 3 4
ファンケル ビューティサロン - - - - 1 1 1
ファンケル ハイブリッドショップ 77 168 162 125 76 67 53
ファンケル ビューティショップ 1 1 1 1 1 1 1
ファンケル サプリメントショップ
3 3 1 1 1 1 1
（ファンケルヘルスハウス）
（旧）ファンケルショップ 52 10 6 1 - - -
ファンケルハウス 31 9 4 1 - - -
ファンケルハウスJ 10 6 2 - - - -
ファンケル銀座スクエア
1 1 1 1 1 1 1
インターナショナルショップ（1F）
その他 1 1 3 3 2 1 1
合計 176 201 197 204 212 219 211
アテニアショップ 16 16 16 17 24 25 26
7