2020 年 8 月 4 日
（注）本資料の予想に関わる部分については、発表日現在において入手可能な情
報に基づき作成したものであり、実際の業績は経済情勢等様々な不確定要
因によりこれらの予想数値と異なる場合があります。
目 次
Page1,2,3 ◆製品別・チャネル別売上高
Page4,5,6 ◆セグメント別損益
◆販売管理費の主な内訳
◆設備投資額・減価償却費
Page7 ◆店舗数 推移
【問合せ先】
経営企画室 IR 部
TEL ０４５−２２６−１４７０
参考資料
◆製品別・チャネル別売上高（第1四半期）
（単位：百万円、％）
2020年3月期 2021年3月期
第1四半期（実績） 第1四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 7,081 36.3 5.0 8,608 58.5 21.6
化 店舗販売 8,367 42.8 12.1 2,807 19.1 △ 66.5
粧 卸販売他 2,409 12.3 21.9 1,711 11.6 △ 29.0
品 海外 1,670 8.6 △ 10.8 1,589 10.8 △ 4.8
合計 19,528 60.0 8.2 14,716 55.9 △ 24.6
栄 通信販売 3,785 33.3 7.9 4,373 48.1 15.5
養 店舗販売 3,433 30.2 △ 11.1 1,161 12.8 △ 66.2
補
卸販売他 3,544 31.2 12.5 3,077 33.8 △ 13.2
助
食 海外 601 5.3 19.9 481 5.3 △ 20.0
品 合計 11,365 34.9 3.1 9,093 34.6 △ 20.0
通信販売 1,201 72.8 △ 1.1 2,080 83.6 73.2
そ 店舗販売 113 6.9 △ 19.2 86 3.5 △ 23.9
の 卸販売他 333 20.2 △ 7.9 314 12.6 △ 5.8
他 海外 1 0.1 △ 68.9 6 0.3 352.1
合計 1,650 5.1 △ 4.2 2,488 9.5 50.7
通信販売 12,068 37.1 5.3 15,062 57.3 24.8
店舗販売 11,914 36.6 3.9 4,055 15.4 △ 66.0
合
卸販売他 6,287 19.3 14.5 5,102 19.4 △ 18.8
計
海外 2,273 7.0 △ 4.4 2,077 7.9 △ 8.6
合計 32,544 100.0 5.7 26,298 100.0 △ 19.2
2020年3月期 2021年3月期
第1四半期（実績） 第1四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 220 46.0 △ 11.7 282 53.1 27.9
発 店舗販売 20 4.3 △ 11.2 10 1.9 △ 51.1
芽 卸販売他 237 49.6 △ 3.5 239 45.0 0.6
米 海外 0 0.1 △ 33.4 0 0.0 △ 58.4
合計 479 1.5 △ 7.8 531 2.0 10.9
通信販売 395 68.0 △ 3.4 459 78.7 16.1
店舗販売 89 15.3 △ 19.0 43 7.5 △ 51.1
青
卸販売他 95 16.5 △ 16.4 74 12.8 △ 22.1
汁
海外 1 0.2 △ 49.2 6 1.0 483.9
合計 581 1.8 △ 8.6 583 2.2 0.3
1
参考資料
◆製品別・チャネル別売上高（上期）
（単位：百万円、％）
2020年3月期 2021年3月期
上期（実績） 上期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 14,864 37.3 13.5 16,200 51.9 9.0
化 店舗販売 16,578 41.5 16.7 8,000 25.6 △ 51.7
粧 卸販売他 4,911 12.3 29.5 3,850 12.3 △ 21.6
品 海外 3,547 8.9 △ 9.0 3,200 10.2 △ 9.8
合計 39,903 60.3 14.0 31,250 57.3 △ 21.7
栄 通信販売 7,756 33.8 11.8 8,650 45.3 11.5
養 店舗販売 6,941 30.2 △ 7.7 3,350 17.5 △ 51.7
補
卸販売他 7,022 30.6 10.9 5,600 29.3 △ 20.3
助
食 海外 1,241 5.4 4.7 1,500 7.9 20.8
品 合計 22,962 34.7 4.5 19,100 35.1 △ 16.8
通信販売 2,439 73.1 5.7 3,300 79.5 35.3
そ 店舗販売 244 7.3 △ 12.0 200 4.8 △ 18.1
の 卸販売他 650 19.5 △ 9.2 630 15.2 △ 3.2
他 海外 3 0.1 △ 45.1 20 0.5 463.5
合計 3,337 5.0 0.9 4,150 7.6 24.3
通信販売 25,060 37.9 12.1 28,150 51.6 12.3
店舗販売 23,764 35.9 8.0 11,550 21.2 △ 51.4
合
卸販売他 12,585 19.0 16.1 10,080 18.5 △ 19.9
計
海外 4,793 7.2 △ 5.8 4,720 8.7 △ 1.5
合計 66,203 100.0 9.8 54,500 100.0 △ 17.7
2020年3月期 2021年3月期
上期（実績） 上期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 471 48.5 0.6 550 52.4 16.7
発 店舗販売 44 4.6 1.7 30 2.9 △ 33.2
芽 卸販売他 454 46.8 △ 5.5 460 43.8 1.1
米 海外 0 0.1 △ 42.6 10 0.9 1,443.7
合計 971 1.5 △ 2.3 1,050 1.9 8.1
通信販売 805 67.7 △ 1.3 890 74.2 10.5
店舗販売 188 15.8 △ 14.1 130 10.8 △ 30.9
青
卸販売他 193 16.3 △ 16.0 170 14.2 △ 12.2
汁
海外 2 0.2 △ 45.6 10 0.8 244.6
合計 1,189 1.8 △ 6.4 1,200 2.2 0.9
2
参考資料
◆製品別・チャネル別売上高（通期）
（単位：百万円、％）
2020年3月期 2021年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 29,081 38.3 7.0 33,000 44.5 13.5
化 店舗販売 29,666 39.1 2.3 24,300 32.8 △ 18.1
粧 卸販売他 9,096 12.0 20.7 9,000 12.2 △ 1.1
品 海外 8,047 10.6 2.1 7,800 10.5 △ 3.1
合計 75,891 59.8 6.0 74,100 58.3 △ 2.4
栄 通信販売 15,710 35.7 7.3 17,550 39.2 11.7
養 店舗販売 12,501 28.4 △ 11.0 10,600 23.6 △ 15.2
補
卸販売他 13,176 29.9 3.5 12,850 28.7 △ 2.5
助
食 海外 2,617 6.0 4.4 3,800 8.5 45.2
品 合計 44,006 34.7 0.2 44,800 35.3 1.8
通信販売 5,104 73.9 2.5 6,320 78.0 23.8
そ 店舗販売 519 7.5 △ 7.7 440 5.4 △ 15.2
の 卸販売他 1,277 18.5 △ 9.5 1,300 16.1 1.8
他 海外 10 0.1 △ 52.8 40 0.5 269.4
合計 6,911 5.5 △ 0.9 8,100 6.4 17.2
通信販売 49,896 39.3 6.6 56,870 44.8 14.0
店舗販売 42,687 33.7 △ 2.1 35,340 27.8 △ 17.2
合
卸販売他 23,549 18.6 8.6 23,150 18.2 △ 1.7
計
海外 10,675 8.4 2.6 11,640 9.2 9.0
合計 126,810 100.0 3.5 127,000 100.0 0.1
2020年3月期 2021年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
通信販売 1,018 50.1 2.0 1,100 52.4 8.0
発 店舗販売 88 4.4 △ 3.5 60 2.9 △ 31.9
芽 卸販売他 923 45.4 △ 2.4 920 43.8 △ 0.3
米 海外 2 0.1 9.0 20 0.9 688.9
合計 2,031 1.6 △ 0.3 2,100 1.7 3.3
通信販売 1,663 68.7 △ 1.8 1,810 71.0 8.8
店舗販売 398 16.5 △ 11.4 340 13.3 △ 14.6
青
卸販売他 350 14.5 △ 24.3 380 14.9 8.4
汁
海外 8 0.3 △ 50.5 20 0.8 141.2
合計 2,420 1.9 △ 7.7 2,550 2.0 5.4
3
参考資料
◆セグメント別損益（第1四半期）
（単位：百万円、％）
2020年3月期 2021年3月期
第1四半期（実績） 第1四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
売上高 19,528 60.0 8.2 14,716 55.9 △ 24.6
化 売上総利益 14,869 76.1 8.0 10,877 73.9 △ 26.8
粧 販管費 11,079 56.7 8.3 9,331 63.4 △ 15.8
品 (広告宣伝費) (1,880) (9.6) △ 3.6 (1,610) (10.9) △ 14.3
営業利益 3,790 19.4 7.1 1,545 10.5 △ 59.2
栄 売上高 11,365 34.9 3.1 9,093 34.6 △ 20.0
養 売上総利益 7,835 68.9 3.0 6,357 69.9 △ 18.9
補
販管費 6,894 60.7 11.9 5,231 57.5 △ 24.1
助
食 (広告宣伝費) (1,924) (16.9) 25.1 (1,138) (12.5) △ 40.9
品 営業利益 940 8.3 △34.8 1,126 12.4 19.8
売上高 1,650 5.1 △ 4.2 2,488 9.5 50.7
そ 売上総利益 730 44.2 17.3 979 39.4 34.1
の 販管費 661 40.1 △ 3.3 815 32.8 23.2
他 (広告宣伝費) (100) (6.1) 17.1 (120) (4.9) 20.1
営業利益 68 4.1 - 163 6.6 139.5
調整額 △422 △391
売上高 32,544 100.0 5.7 26,298 100.0 △ 19.2
売上総利益 23,435 72.0 6.6 18,214 69.3 △ 22.3
合
販管費 19,058 58.6 8.9 15,769 60.0 △ 17.3
計
(広告宣伝費) (3,905) (12.0) 9.2 (2,870) (10.9) △ 26.5
営業利益 4,377 13.5 △ 2.5 2,445 9.3 △ 44.1
◆販売管理費の主な内訳（第1四半期）
（単位：百万円、％）
2020年3月期 2021年3月期
第1四半期（実績） 第1四半期（実績）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
広告宣伝費 3,905 12.0 9.2 2,870 10.9 △ 26.5
販売促進費 3,340 10.3 12.8 3,369 12.8 0.9
荷造運賃 1,386 4.3 5.4 1,493 5.7 7.7
通信費 437 1.3 2.0 444 1.7 1.4
業務委託費・手数料 3,708 11.4 9.3 2,403 9.1 △ 35.2
人件費 3,969 12.2 3.3 3,164 12.0 △ 20.3
減価償却費 474 1.5 12.0 494 1.9 4.3
その他 1,835 5.6 17.2 1,530 5.8 △ 16.6
合計 19,058 58.6 8.9 15,769 60.0 △ 17.3
4
参考資料
◆セグメント別損益（上期）
（単位：百万円、％）
2020年3月期 2021年3月期
上期（実績） 上期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
売上高 39,903 60.3 14.0 31,250 57.3 △ 21.7
化 売上総利益 30,396 76.2 13.7 23,060 73.8 △ 24.1
粧 販管費 22,865 57.3 9.9 19,960 63.9 △ 12.7
品 (広告宣伝費) (4,322) (10.8) 5.8 (3,400) (10.9) △ 21.3
営業利益 7,531 18.9 27.0 3,100 9.9 △ 58.8
栄 売上高 22,962 34.7 4.5 19,100 35.1 △ 16.8
養 売上総利益 15,884 69.2 5.0 13,150 68.8 △ 17.2
補
販管費 13,701 59.7 6.2 11,350 59.4 △ 17.2
助
食 (広告宣伝費) (3,852) (16.8) 7.0 (2,440) (12.8) △ 36.7
品 営業利益 2,183 9.5 △ 1.9 1,800 9.4 △ 17.5
売上高 3,337 5.0 0.9 4,150 7.6 24.3
そ 売上総利益 1,488 44.6 18.9 1,800 43.4 20.9
の 販管費 1,361 40.8 △ 4.0 1,510 36.4 10.9
他 (広告宣伝費) (219) (6.6) △ 0.4 (260) (6.3) 18.3
営業利益 126 3.8 - 290 7.0 129.1
調整額 △944 △890
売上高 66,203 100.0 9.8 54,500 100.0 △ 17.7
売上総利益 47,769 72.2 10.8 38,010 69.7 △ 20.4
合
販管費 38,873 58.7 7.9 33,710 61.9 △ 13.3
計
(広告宣伝費) (8,395) (12.7) 6.2 (6,100) (11.2) △ 27.3
営業利益 8,896 13.4 25.6 4,300 7.9 △ 51.7
◆販売管理費の主な内訳（上期）
（単位：百万円、％）
2020年3月期 2021年3月期
上期（実績） 上期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
広告宣伝費 8,395 12.7 6.2 6,100 11.2 △ 27.3
販売促進費 6,995 10.6 13.9 7,160 13.1 2.4
荷造運賃 2,732 4.1 5.0 2,850 5.2 4.3
通信費 933 1.4 3.4 920 1.7 △ 1.4
業務委託費・手数料 7,285 11.0 7.6 5,390 9.9 △ 26.0
人件費 8,129 12.3 3.9 7,150 13.1 △ 12.0
減価償却費 978 1.5 9.8 1,000 1.8 2.2
その他 3,423 5.2 14.4 3,140 5.8 △ 8.3
合計 38,873 58.7 7.9 33,710 61.9 △ 13.3
5
参考資料
◆セグメント別損益（通期）
（単位：百万円、％）
2020年3月期 2021年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
売上高 75,891 59.8 6.0 74,100 58.3 △ 2.4
化 売上総利益 57,085 75.2 4.8 55,300 74.6 △ 3.1
粧 販管費 45,316 59.7 4.5 44,100 59.5 △ 2.7
品 (広告宣伝費) (8,224) (10.8) △ 0.1 (7,650) (10.3) △ 7.0
営業利益 11,768 15.5 6.0 11,200 15.1 △ 4.8
栄 売上高 44,006 34.7 0.2 44,800 35.3 1.8
養 売上総利益 30,397 69.1 0.8 30,600 68.3 0.7
補
販管費 26,301 59.8 △ 1.2 26,100 58.3 △ 0.8
助
食 (広告宣伝費) (6,606) (15.0) △ 8.0 (6,240) (13.9) △ 5.5
品 営業利益 4,095 9.3 16.4 4,500 10.0 9.9
売上高 6,911 5.5 △ 0.9 8,100 6.4 17.2
そ 売上総利益 3,061 44.3 10.4 3,740 46.2 22.2
の 販管費 2,970 43.0 △ 3.3 3,190 39.4 7.4
他 (広告宣伝費) (572) (8.3) 12.2 (550) (6.8) △ 3.9
営業利益 90 1.3 - 550 6.8 504.7
調整額 △1,829 △1,750
売上高 126,810 100.0 3.5 127,000 100.0 0.1
売上総利益 90,543 71.4 3.6 89,640 70.6 △ 1.0
合
販管費 76,417 60.3 1.9 75,140 59.2 △ 1.7
計
(広告宣伝費) (15,402) (12.1) △ 3.2 (14,440) (11.4) △ 6.3
営業利益 14,125 11.1 14.0 14,500 11.4 2.6
◆販売管理費の主な内訳（通期）
（単位：百万円、％）
2020年3月期 2021年3月期
通期（実績） 通期（計画）
金額 構成比 伸び率 金額 構成比 伸び率
広告宣伝費 15,402 12.1 △ 3.2 14,440 11.4 △ 6.3
販売促進費 14,542 11.5 8.3 15,810 12.4 8.7
荷造運賃 5,375 4.2 1.3 5,950 4.7 10.7
通信費 1,934 1.5 0.7 1,870 1.5 △ 3.3
業務委託費・手数料 14,018 11.1 2.1 12,640 10.0 △ 9.8
人件費 16,341 12.9 0.7 15,530 12.2 △ 5.0
減価償却費 2,062 1.6 10.5 2,160 1.7 4.7
その他 6,738 5.3 2.3 6,740 5.3 0.0
合計 76,417 60.3 1.9 75,140 59.2 △ 1.7
◆設備投資額・減価償却費（通期）
(単位：百万円)
2020年3月期 2021年3月期
通期（実績） 通期（計画）
設備投資額 11,233 8,610
減価償却費 3,307 3,460
※売上原価に含まれる減価償却費と、販売管理費の減価償却費を合算した数値
6
参考資料
◆店舗（地域別店舗数）
2020年6月30日現在
北 東 関 東 東 近 中 九 合
海 北 東
（ 京 海 畿 国 州 計
道 都 ・ ・ ・
東 北 四 沖
京 陸 国 縄
以
外
・
）
信
越
ファンケルショップ 4 5 24 22 18 19 7 10 109
ファンケル ビューティ＆ヘルス 1 - 3 5 - 6 - 1 16
ファンケル ニューミー - 1 - 1 1 2 2 1 8
ファンケル スポット - - 1 - 1 - - - 2
ファンケル ビューティサロン - - - - - 1 - - 1
ファンケル ハイブリッドショップ 1 4 24 12 5 14 7 9 76
ファンケル ビューティショップ（銀座スクエア3階） - - - 1 - - - - 1
ファンケル ヘルスハウス（銀座スクエア4階） - - - 1 - - - - 1
ファンケル銀座スクエア - - - 1 - - - - 1
その他 - - 1 1 - - - - 2
合計 6 10 53 44 25 42 16 21 217
アテニアショップ 1 1 3 8 2 7 1 2 25
◆国内店舗数 推移
2021年
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2020年
3月末
3月末 3月末 3月末 3月末 3月末 6月末
(計画)
ファンケルショップ - - 14 59 107 109 133
ファンケル ビューティ＆ヘルス - 2 3 12 16 16 20
ファンケル ニューミー - - - - 6 8 14
ファンケル スポット - - - - 1 2 5
ファンケル ビューティサロン - - - - 1 1 1
ファンケル ハイブリッドショップ 77 168 162 125 76 76 45
ファンケル ビューティショップ 1 1 1 1 1 1 1
ファンケル ヘルスハウス 3 3 1 1 1 1 1
（旧）ファンケルショップ 52 10 6 1 - - -
ファンケルハウス 31 9 4 1 - - -
ファンケルハウスJ 10 6 2 - - - -
ファンケル銀座スクエア 1 1 1 1 1 1 1
その他 1 1 3 3 2 2 2
合計 176 201 197 204 212 217 223
アテニアショップ 16 16 16 17 24 25 26
7