2021年12月期（第62期）第3四半期
株式会社ミルボン 決算説明資料
２０２１年１１月１２日
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目次
P2 連結 経営成績
P3 連結 部門別売上高・ブランド別情報
P14 連結 損益計算書等
P15 連結 設備投資等の推移
P16 フィールドパーソンの推移＆マーケット情報
P17 連結 国内・海外の売上高
P18 連結 国内・海外の営業利益
P19 海外子会社の状況
P21 今後に向けて
P22 補足資料
注:ブランド別の数値は、連結の総売上高の数値を使用しております。
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連結 経営成績（第３四半期連結累計期間）
国内売上は8～9月の緊急事態宣言に伴う外出自粛の影響を受けたものの、引き続き
伸⾧。海外は主要3か国が好調に推移した。
営業利益は増収効果とイベント等の活動費の減少により大幅な増益となった。
（単位:百万円）
構成比 構成比 増減率
前期実績 当期実績 増減額
（%） （%） （％）
売 上 高 25,214 100.0 29,718 100.0 4,504 17.9
売 上 総 利 益 16,665 66.1 19,771 66.5 3,105 18.6
販 管 費 12,358 49.0 14,012 47.2 1,653 13.4
営 業 利 益 4,307 17.1 5,758 19.4 1,451 33.7
経 常 利 益 3,842 15.2 5,227 17.6 1,385 36.1
親会社株主に帰属
する四半期純利益
2,740 10.9 3,725 12.5 985 36.0
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連結 部門別売上高 ［ヘアケア用剤部門①］
第３四半期連結累計期間 （単位:百万円）
前期実績 当期実績 増減額 増減率（％）
14,654 17,086 2,431 16.6
• 引き続き、プレミアムブランドが好調で前期比29.5%増となった。2月発売の「オージュア リペアリティラ
イン」がすでに年間計画を上回る実績で推移している。「グローバルミルボン」についても6月に高価格
ラインの「プレミアムポジション」を発売したことも寄与した。
• milbon:iD はサロン登録軒数が2714軒。登録会員数は11万人と、修正目標値を超えてさらに増
加を続けている。
• プロフェッショナルブランドは2月発売の「グランドリンケージ」や6月発売の「エルジューダ ブリーチケア」の
効果もあり前期比8.3％増となったが、2019年比では6.3%の減少となった。
※ 文中の売上高の伸⾧率は、連結総売上高ベースによる数値です
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連結 部門別売上高 ［ヘアケア用剤部門②］
新商品
第３四半期累計期間
オージュア ヘアケアシリーズ リペアリティライン
ブリーチによる毛髪内ダメージをケアし、内から満たされたやわらかな
髪へ導くヘアケアシリーズ。
（単位:百万円）
通期目標 当期実績 進捗率 (％)
800 883 110.4 2021年 2月10日発売
グローバルミルボン プレミアムポジション
更なる高品質を追求し、うるおい・ツヤ・弾力に満ちた“より美しい
髪”へ導くグローバルミルボンの新ライン。
（単位:百万円）
通期目標 当期実績 進捗率 (％)
400 192 48.0 2021年 6月10日発売
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連結 部門別売上高 ［ヘアケア用剤部門③］
グランドリンケージ
サロンカラー直後の色ツヤとまとまりが持続する、新しいカラーケア
ブランド。 （単位:百万円）
通期目標 当期実績 進捗率 (％)
1,200 724 60.4 2021年 2月9日発売
エルジューダ ブリーチケア
ブリーチデザインにしなやかな動きとまとまりを与える、オイルベースの
アウトバストリートメント。 （単位:百万円）
通期目標 当期実績 進捗率 (％)
500 321 64.3 2021年 6月10日発売
クロナ スパークリングスカルプエッセンス
複合的な頭皮の悩みを解消し、健やかな髪へと導く、頭皮用炭酸
美容液。 （単位:百万円）
通期目標 当期実績 進捗率 (％)
30 37 124.9 2021年 9月9日発売
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ブランド別情報 オージュア
新商品「ヘアケアシリーズ リペアリティライン」が引き続き好調
窓口軒数 （単位:軒）
2020年度末※ 2021年度当期末※ 増減数 増減率 (％)
4,222 4,696 474 11.2
販売高（第３四半期累計期間） （単位:百万円）
前期実績 当期実績 増減額 増減率 (％) （百万円） 販売高・窓口軒数推移 （軒）
9,000 5,000
5,113 6,432 1,319 25.8 8,000 4,500
7,000 4,000
ブランドコンセプト 製品構成 6,000
3,500
3,000
日本の風土・文化・毛髪特性から お客さま一人ひとりの髪質にフィットする 5,000
2,500
生まれた日本女性の髪の美しさを 幅広いラインナップ 4,000
2,000
共に育むヘアケアブランド ・5シリーズ 3,000
1,500
エターナルステージシリーズ 2,000
オージュアとは エイジングケアシリーズ
1,000
1,000
500
ヘアケアシリーズ
一人ひとりの髪と地肌の悩みに向き合い、 スカルプケアシリーズ 0 0
その時々に最も適したアイテムを選択して クライマティックケアシリーズ
今と未来の美しさまで支えていく。 ・15ライン 販売高 窓口軒数
それが、「オージュア」です。 ・96アイテム ※ グラフ数値は、2018年まで個別総売上高、2019年 以降は連結総売上高を使用しております。
※ 日本、海外ともに過去1年間の出荷実績から算出。
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ブランド別情報 グローバルミルボン
高価格ライン「プレミアムポジション」の投入もあり順調に推移
窓口軒数 （単位:軒）
2020年度末※ 2021年度当期末※ 増減数 増減率 (％)
9,916 13,342 3,426 34.6
販売高（第３四半期累計期間） （単位:百万円）
前期実績 当期実績 増減額 増減率 (％) （百万円） 販売高・窓口軒数推移 （軒）
4,000 14,000
1,965 2,778 813 41.4 3,500 12,000
ブランドコンセプト グローバルミルボンとは
3,000
10,000
2,500
8,000
360°輝く髪で、一人ひとりの 世界20カ国の女性の毛髪内部を、独自 2,000
「私らしい美しさ」を切り拓く のＣＴスキャン技術で徹底的に解析し、 6,000
1,500
システムヘアケアブランド 共通の毛髪のダメージ現象を発見しまし
4,000
た。そしてダメージ毛を補修し、毛髪内密 1,000
展開国 度を高める成分を探索し、配合したヘア 500 2,000
日本、USA、香港、中国、タイ、 ケアを開発しました。 0 0
台湾、トルコ、マレーシア、ベトナム、 「グローバルミルボン」は芯から整った心地
インドネシア、フィリピン、シンガポー の良い輝く髪へ導くシステムヘアケアです。
販売高 窓口軒数
ル、ドイツ、韓国 ※ グラフ数値は、2018年まで個別総売上高、2019年 以降は連結総売上高を使用しております。
※ 日本、海外ともに過去1年間の出荷実績から算出。
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連結 部門別売上高 ［染毛剤部門①］
第３四半期連結累計期間 （単位:百万円）
前期実績 当期実績 増減額 増減率（％）
9,148 10,954 1,806 19.7
• ファッションカラーが前期比28.1%増と引き続き好調。「オルディーブ アディクシー」は代理店が新規
オープンサロンや他社カラー使用サロン攻略のために選ばれる機会が増えており、前期比36.8％増と
大きく伸⾧した。
• グレイカラーでは、「オルディーブ シーディル」の窓口拡大等で前期比9.5%の増加となった。
※ 文中の売上高の伸⾧率は、連結総売上高ベースによる数値です
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連結 部門別売上高 ［染毛剤部門②］
主力商品
第３四半期累計期間
オルディーブ アディクシー
高彩度の青で赤味のあるブラウンをかき消します。にごりのないクリアな発
色実現を叶え、個性的で自由なヘアカラーデザインを実現します。
（単位:百万円）
前期実績 当期実績 増減額 増減率 (％)
3,285 4,496 1,210 36.8 2017年度発売
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ブランド別情報 ヴィラロドラ①
企画・販売活動の継続により窓口軒数が順調に増加
窓口軒数 （単位:軒）
2020年度末 2021年度当期末 増減数 増減率 (％)
10,128 10,920 792 7.8
販売高（第３四半期累計期間） （単位:百万円）
前期実績 当期実績 増減額 増減率 (％) （百万円） 販売高・窓口軒数推移 （軒）
1,400 12,000
790 877 87 11.1 1,200 10,000
ブランドコンセプト 1,000
8,000
人と環境の美しさを叶える 800
6,000
ライフスタイル提案型オーガニックブランド 600
4,000
ヴィラロドラとは 400
2,000
『ビューティー・ザ・オーガニック・ウェイ』という哲学を基に、製品だけではなく、 200
製造過程、容器、展開ツール等においても自然環境へ徹底的にこだわった 0 0
本物のオーガニックブランドです。全商品オーガニック認証機関ICEA（イチェア）の
認証を得ています。自然の恵みがキレイをもたらすイタリア生まれのオーガニック
販売高 窓口軒数
ヘアケアで、髪と地肌に美しさを。そんなもう一つの選択肢をご提案します。
※ グラフ数値は、2018年まで個別総売上高、2019年 以降は連結総売上高を使用しております。
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ブランド別情報 ヴィラロドラ②
主力商品
第３四半期累計期間
ヴィラロドラ カラー
92%天然由来成分で植物の力を活かした処方により、「施術中」「仕上
がり」「継続使用」すべてを通してオーガニックならではの心地よさを実感し
ていただけます。
（単位:百万円）
前期実績 当期実績 増減額 増減率 (％)
593 668 74 12.5 2015年度発売
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連結 部門別売上高 ［化粧品部門］
第３四半期連結累計期間 （単位:百万円）
前期実績 当期実績 増減額 増減率（％）
223 416 193 86.3
• コロナ禍においても工夫した活動を継続し、前年の2倍近くの売上になったが、第3四半期に入って紹
介活動が一巡したことや、秋プロモーションが想定より伸びなかったこと等により、計画の売上には届か
なかった。新たな課題や取り組むべきアプローチは見えてきており今後の活動に活かしていく。
新製品
第３四半期累計期間
インプレア アイブロウマスカラ・アイブロウペンシル
豊富なカラーバリエーションから、ヘアカラーに合わせて選べる眉用マスカラと、
なめらかに描けて、自然な仕上がりが持続する眉用ペンシル。
（単位:百万円）
通期目標 当期実績 進捗率 (％)
83 49 59.4 2021年 3月1日発売
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ブランド別情報 インプレア
窓口軒数、販売高ともに増加するも計画には届かず
窓口軒数 （単位:軒）
2020年度末※ 2021年度当期末※ 増減数 増減率 (％)
645 991 346 53.6
販売高（第３四半期累計期間） （単位:百万円）
前期実績 当期実績 増減額 増減率 (％)
223 416 193 86.3
ブランドコンセプト インプレアとは
『インプレア』のブランドコンセプトは「美容師によ 肌研究を強みとするコーセーと毛髪研究を強みとするミルボンの共同研究により誕生した、
る印象革命」です。美容師の強みである「提案 美容室専売化粧品ブランドです。
力」を生かした『印象プロデュース®』 により、新 肌印象の鍵を握る、肌の最表面にある「角層ケラチン」のうるおいバランスを整え、肌印
たな美容価値を提供します。 象のアップを叶えます。
『印象プロデュース®』とは
美容師を通じ、髪と顔をトータルで捉えた印象提案を行う、美容室ならではの強みを生かしたコミュニケーションメソッド。
お客様に“自分らしい印象の変化”をお届けします。
※ 過去1年間の出荷実績から算出。
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連結 損益計算書等（第３四半期連結累計期間）
＜連結 損益計算書＞ （単位:百万円） ＜部門別売上高一覧＞ （単位:百万円）
※
前期実績※ 当期実績 構成比(％) 増減額 増減率(％)
構成比 構成比
前期実績 当期実績
（％） （％） ヘアケア用剤 14,654 17,086 57.5 2,431 16.6
染毛剤 9,148 10,954 36.9 1,806 19.7
売上高 25,214 100.0 29,718 100.0 パーマネント
ウェーブ用剤 1,036 1,077 3.6 40 3.9
化粧品 223 416 1.4 193 86.3
売上原価 8,548 33.9 9,947 33.5
その他 150 183 0.6 33 22.4
売上総利益 16,665 66.1 19,771 66.5 ＜主な変動要因＞
販管費 12,358 49.0 14,012 47.2 • 販管費が物流費、人件費等により増加しているも
のの、活動自粛等の影響で販管費率が低下してお
り、営業利益率は大幅に上昇した。
営業利益 4,307 17.1 5,758 19.4
経常利益 3,842 15.2 5,227 17.6
親会社株主に
帰属する 2,740 10.9 3,725 12.5
四半期純利益
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連結 設備投資等の推移
（単位:百万円）
2021年 2021年
区 分 2017年 2018年 2019年 2020年
1~9月 計画
設 備 投 資 額 1,570 1,149 1,605 1,917 3,198 7,488
減 価 償 却 費 1,272 1,370 1,453 1,562 1,279 1,819
金額 1,422 1,479 1,534 1,581 1,236 1,765
研究開発費 売上比
(%) 4.3 4.2 4.2 4.4 4.2 4.6
2021年度 主な設備投資計画
• 青山営業所新設
• 新研修センター／イノベーションセンター用地取得
• ミルボンデジタルアリーナ（デジタル仮想空間システム）
• サロン教育動画プラットフォーム
• タイ工場建屋増築
• 中国工場建屋
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フィールドパーソンの推移＆マーケット情報
国別 フィールドパーソンの推移 （フィールドパーソン数:1月1日期首現在（2017年以前は12月21日期首現在））
2017年※1 2018年 2019年 2020年 2021年
日本 258 269 279 297 328 上段:フィールドパーソン人数 （名）
105 111 108 100 - 下段:フィールドパーソン一人あたり売上高 （百万円）
2021年9月30日現在
米国 12 13 13 17 17 2020年10月入社 0名 秋採用中止
（ミルボンUSA） 48 48 50 27 - 2021年 4月入社 33名 現場OJT中
2021年10月入社 9名 入社予定
中国 19 22 21 30 30
（ミルボン中国販売） 50 62 70 50 - （上記42名は左表には含まれておりません。）
韓国 23 25 30 32 32
（ミルボンコリア） 84 82 77 79 -
その他地域※2 33 33 35 38 38
31 37 39 34 -
マーケット情報（日本）
2016年 備考 ※ 従来、「マーケットの推移」の美容室軒数、美容師数で利用して
事業所数（軒） 172,304 おりました厚生労働省 衛生行政報告のデータは、実態との差
総務省統計局 経済センサス 異が大きいと判断して、2020年度12月期第２四半期より総
従業者数（人） 443,241 務省統計局 経済センサスのデータより事業所数、従業者数を
表示しております。なお、従業者数は、美容師免許を取得してい
総務省統計局 各年10月1日現在人口推計
美容人口（千人） 37,023 る従業員以外も含まれております。
日本人女性15才～64才人口推計
※1 2017年度は変則決算のため、12ヶ月調整の数値を使用して算出しています。
※2 タイ、ベトナム、マレーシア、台湾、香港、トルコ、インドネシア、フィリピン、シンガポール、ドイツ、その他
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連結 国内・海外の売上高
第３四半期連結累計期間 （百万円）
前期実績 当期実績 増減率 実質増減率※１
増減額
実績 構成比 実績 構成比 （％） （％）
連結売上高 25,214 100.0 29,718 100.0 4,504 17.9 16.5
日本 21,102 83.7 23,904 80.4 2,801 13.3 13.3
海外 4,111 16.3 5,814 19.6 1,703 41.4 32.9
米国 334 1.3 662 2.2 327 97.9 96.0
中国 1,107 4.4 1,658 5.6 550 49.7 36.3
韓国 1,832 7.3 2,517 8.5 684 37.4 27.1
その他※2 836 3.3 976 3.3 139 16.7 16.0
※1 現地通貨ベースでの実質増減率です。当期為替レート USドル= 108.59円、中国元= 16.86円、韓国ウォン= 0.0962円
※2 タイ、ベトナム、マレーシア、台湾、香港、トルコ、インドネシア、フィリピン、シンガポール、ドイツ、その他
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連結 国内・海外の営業利益
第３四半期連結累計期間 （百万円）
前期実績 当期実績 増減率
増減額
実績 営業利益率 実績 営業利益率 （％）
連結営業利益 4,307 17.1 5,758 19.4 1,451 33.7
日本 4,087 19.4 4,921 20.6 834 20.4
海外 219 5.3 837 14.4 617 280.8
米国 △215 △64.3 △ 392 △ 59.3 △ 177 -
中国 214 19.3 381 23.0 167 78.1
韓国 439 24.0 907 36.0 468 106.6
その他※ △218 △26.1 △ 58 △ 6.0 159 -
※ タイ、ベトナム、マレーシア、台湾、香港、トルコ、インドネシア、フィリピン、シンガポール、ドイツ、その他
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海外子会社の状況①
文中の数値は、現地通貨ベースに準拠しています。
米国 （ミルボンUSA）
• 引き続き各地の代理店との連携のもと広域にわたってサロン講習やセールス同行等の活動を展開し
前期比96.0%増、コロナ影響前の2019年対比でも43.9%増と好調な売上が続いている。
• 「グローバルミルボン」は、ターゲットがわかりやすく高い製品力が評価されリピートにつながっている。ヘ
アケアギフトボックス16000個が1日で完売するなど売上伸⾧に貢献した。
• 欧米人向けには「ソフィストーン」、アジア系サロンでは「オルディーブ アディクシー」と、米国市場の多
様性に合せた提案を実施し、染毛剤の売上が堅調に増加。
中国 （ミルボン中国）
• サロンとの信頼関係を深める提案活動を引続き丁寧に実施し、 7月～8月に一部地域で再拡大し
たコロナ影響を受けながらも前期比36.3%の増収となった。
• 「グローバルミルボン」が好調に伸⾧し、ヘアケア用剤の伸びを牽引。
• 今年サロンへのカラー教育の見直しを進めてきた成果により染毛剤売上が伸⾧した。
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海外子会社の状況②
文中の数値は、現地通貨ベースに準拠しています。
韓国 （ミルボンコリア）
• 引き続き、全国代理店精鋭セールスと協働しながら新規窓口の開拓を積極的に行い、前期比
27.1%増の伸⾧となった。新規サロンにはカットクロスなどを含むオープンサロンキットを用意するなど
支援している。
• マスク生活でカラーを楽しむ人が増え、染毛剤では「オルディーブ アディクシー」が引続き高い伸びを
維持している。
• ヘアケアでは「オージュア」「グローバルミルボン」の順調な増加に加え、9月からは「グランドリンケージ」
を新たに投入し、動画などを活用した顧客へのアプローチによりさらなる伸⾧を図る。
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今後に向けて
【設備投資状況について】 ⇒ 償却費の増加
青山営業所 タイ工場増築 新研修ｾﾝﾀｰ デジタル
新設 中国工場建設 投資
【費用状況について】⇒ 活動再開や海外工場・R＆D開設
に伴う費用増
中国工場稼働準備
中国R&D
タイR&D
旅費交通費 物流費 USA R&D
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＜補足資料＞ヘアケアブランドポジショニングマップ
プレミアムブランド
グローバルミルボン オージュア
ヴィラロドラ
ジェミールフラン クロナ プラーミア
グランドリンケージ
エルジューダ ドア
プロフェッショナルブランド
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本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報
及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、実際の業績等は様々な要因により大
きく異なる可能性があります。
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