2020年12月期（第61期）第２四半期
株式会社ミルボン 決算説明資料
２０２０年８月５日
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目次
P3 連結 経営成績
P4 連結 部門別売上高・ブランド別情報
P14 連結 損益計算書等
P15 連結 設備投資等の推移
P16 フィールドパーソンの推移＆マーケット情報
P17 連結 国内・海外の売上高
P18 連結 国内・海外の営業利益
P19 海外子会社の状況
P21 補足資料
P22 Milbon Group 2020年度（第61期）の進捗
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Milbon Group
2020年度（第61期）
第２四半期の業績について
常務取締役 村井正浩
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連結 経営成績（第２四半期連結累計期間）
日本の緊急事態宣言発出による美容室の営業制限や外出自粛が国内事業に影響し
減収減益
海外については韓国・中国は回復基調に戻るも感染被害の大きい米国の回復には時間
がかかる見込み
（単位:百万円）
構成比 構成比 増減率
前期実績 当期実績 増減額
（%） （%） （％）
売 上 高 17,242 100.0 15,869 100.0 △ 1,373 △ 8.0
売 上 総 利 益 11,496 66.7 10,540 66.4 △ 955 △ 8.3
販 管 費 8,406 48.8 8,151 51.4 △ 255 △ 3.0
営 業 利 益 3,089 17.9 2,388 15.1 △ 700 △ 22.7
経 常 利 益 2,824 16.4 2,102 13.3 △ 721 △ 25.6
親会社株主に帰属
する四半期純利益
1,999 11.6 1,451 9.1 △ 548 △ 27.4
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連結 部門別売上高 ［ヘアケア用剤部門①］
第２四半期連結累計期間 （単位:百万円）
前期実績 当期実績 増減額 増減率（％）
9,897 9,391 △ 506 △ 5.1
• プレミアムブランドはコロナ禍においてもリピートニーズが高く微減にとどまっている。
• オージュアについては、新製品フォルティスライン導入講習の活動制限で伸び悩んでいたが、6月のサロ
ン顧客の戻りや活動再開により回復基調となった。
• プロフェッショナルブランドは新製品発売が緊急事態宣言発出と重なり（3製品、すべて4月9日発
売）、新しい提案活動ができなかった。既存製品についても自粛の影響で前年割れとなっている。
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連結 部門別売上高 ［ヘアケア用剤部門②］
新商品
第２四半期累計期間
オージュア スカルプケアシリーズ フォルティスライン
頭皮に存在する老化菌にアプローチし、髪や頭皮に起こる複合的な
エイジングダメージを抑制するスカルプケアシリーズ。
（単位:百万円）
通期目標※ 当期実績※ 進捗率 (％)
- 181 - 2020年 2月7日発売
クロナ アイススパシャンプー オレンジ
頭皮のニオイ・ベタつきという夏特有の悩みを解消しながら冷感が続く
氷点下の炭酸泡シャンプー。
（単位:百万円）
通期目標※ 当期実績※ 進捗率 (％)
- 83 - 2020年 3月10日発売
※ 2020年度12月期第１四半期より連結の総売上高の数値を使用しております。昨年度実績についても遡及適用しております。
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ブランド別情報 オージュア
厳しい環境の中でも窓口軒数、販売高ともに増加
窓口軒数 （単位:軒）
2019年度末※1 2020年度当期末※1 増減額 増減率 (％)
3,698 3,897 199 5.4
販売高（第２四半期累計期間） （単位:百万円）
前期実績※2 当期実績※2 増減額 増減率 (％)
（百万円） 販売高・窓口軒数推移 （軒）
3,290 3,330 39 1.2 9,000 4,500
8,000 4,000
ブランドコンセプト 製品構成 7,000 3,500
日本の風土・文化・毛髪特性から お客さま一人ひとりの髪質にフィットする 6,000 3,000
生まれた日本女性の髪の美しさを 幅広いラインナップ 5,000 2,500
共に育むヘアケアブランド ・5シリーズ 4,000 2,000
エターナルステージシリーズ 【NEW】
オージュアとは エイジングケアシリーズ
3,000 1,500
ヘアケアシリーズ 2,000 1,000
一人ひとりの髪と地肌の悩みに向き合い、 スカルプケアシリーズ 1,000 500
その時々に最も適したアイテムを選択して クライマティックケアシリーズ
0 0
今と未来の美しさまで支えていく。 ・14ライン 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
それが、「オージュア」です。 ・89アイテム 販売高 窓口軒数 ※ グラフ軒は個別の数値を使用
※1 日本、海外ともに過去1年間の出荷実績から算出。
※2 2020年度12月期第１四半期より連結の総売上高の数値を使用しております。昨年度実績についても遡及適用しております。
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ブランド別情報 グローバルミルボン
窓口は増加するも、海外のロックダウンの影響で減収
窓口軒数 （単位:軒）
2019年度末※1 2020年度当期末※1 増減数 増減率 (％)
7,674 8,892 1,218 15.9
販売高（第２四半期累計期間） （単位:百万円）
前期実績※2 当期実績※2 増減額 増減率 (％) （百万円） 販売高・窓口軒数推移 （軒）
3,000 9,000
1,235 1,188 △ 47 △ 3.8 8,000
2,500
ブランドコンセプト グローバルミルボンとは 2,000
7,000
6,000
360°輝く髪で、一人ひとりの 世界20カ国の女性の毛髪内部を、独自 5,000
「私らしい美しさ」を切り拓く のＣＴスキャン技術で徹底的に解析し、 1,500
4,000
システムヘアケアブランド 共通の毛髪のダメージ現象を発見しまし
1,000 3,000
た。そしてダメージ毛を補修し、毛髪内密
展開国 度を高める成分を探索し、配合したヘア 500
2,000
日本、USA、香港、中国、タイ、 ケアを開発しました。 1,000
台湾、トルコ、マレーシア、ベトナム、 「グローバルミルボン」は芯から整った心地 0 0
インドネシア、フィリピン、シンガポール、 の良い輝く髪へ導くシステムヘアケアです。 2016 2017 2018 2019
ドイツ 販売高 窓口軒数 ※ グラフ軒は個別の数値を使用
※1 日本、海外ともに過去1年間の出荷実績から算出。
※2 2020年度12月期第１四半期より連結の総売上高の数値を使用しております。昨年度実績についても遡及適用しております。
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連結 部門別売上高 ［染毛剤部門①］
第２四半期連結累計期間 （単位:百万円）
前期実績 当期実績 増減額 増減率（％）
6,423 5,594 △ 828 △ 12.9
• 染毛剤部門は、美容室営業制限や外出自粛によりサロン訪問顧客が減り、約13%の減となった。
Q1の減は感染拡大が早かった海外の売上減が大きく影響したが（約6割が海外の減）Q2は国内
の売上減が大きく影響した。（8割強が日本国内の減）
• グレイカラーについては年配の顧客が外出を控えられたことが影響していると推測され、また競合の激
化もあり苦戦している。
• 昨年度発売したグレイカラーの「オルディーブ シーディル インターバルリケア」（再来店までの合間、自
宅で染める1回分の製品）について、自粛期間中に単品売りの提案を行い、サロンクオリティーを求
める顧客のニーズに応えることが出来た。
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連結 部門別売上高 ［染毛剤部門②］
主力商品
第２四半期累計期間
オルディーブアディクシー
高彩度の青で赤味のあるブラウンをかき消します。
にごりのないクリアな発色実現を叶え、個性的で自由なヘアカラーデ
ザインを実現します。
（単位:百万円）
前期実績※ 当期実績※ 増減額 増減率 (％)
1,938 1,878 △ 59 △ 3.1 2017年度発売
※ 2020年度12月期第１四半期より連結の総売上高の数値を使用しております。昨年度実績についても遡及適用しております。
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ブランド別情報 ヴィラロドラ①
新商品の発売遅延、活動の制限により減少
窓口軒数 （単位:軒）
2019年度末 2020年度当期末 増減数 増減率 (％)
9,015 9,351 336 3.7
販売高（第２四半期累計期間） （単位:百万円）
前期実績※ 当期実績※ 増減額 増減率 (％)
563 500 △ 62 △ 11.2 （百万円） 販売高・窓口軒数推移 （軒）
ブランドコンセプト 1,400 10,000
イタリアの大地が育む“自然の恵み”が 1,200
8,000
髪と地肌に本物の美しさをもたらします。 1,000
6,000
800
ヴィラロドラとは 600 4,000
『ビューティー・ザ・オーガニック・ウェイ』というコンセプトを基に、製品だけではなく、 400
2,000
製造過程、容器、展開ツール等においても自然環境へ徹底的にこだわった 200
本物のオーガニックブランドです。全商品オーガニック認証機関ICEA（イチェア）の 0 0
認証を得ています。自然の恵みがキレイをもたらすイタリア生まれのオーガニック 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
ヘアケアで、髪と地肌に美しさを。そんなもう一つの選択肢をご提案します。 販売高 窓口軒数 ※ グラフ軒は個別の数値を使用
※ 2020年度12月期第１四半期より連結の総売上高の数値を使用しております。昨年度実績についても遡及適用しております。
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ブランド別情報 ヴィラロドラ②
主力商品
ヴィラロドラ カラー
92%天然由来成分で植物の力を活かした処方により、「施術
中」「仕上がり」「継続使用」すべてを通してオーガニックならではの
心地よさを実感していただけます。
販売高（第２四半期累計期間） （単位:百万円）
前期実績※ 当期実績※ 増減額 増減率 (％)
403 385 △ 18 △ 4.6 2015年度発売
※ 2020年度12月期第１四半期より連結の総売上高の数値を使用しております。昨年度実績についても遡及適用しております。
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連結 部門別売上高 ［化粧品部門］
第２四半期連結累計期間 （単位:百万円）
前期実績 当期実績 増減額 増減率（％）
47 136 89 186.1
• コロナ禍で活動に制限がかかっていたが、活動再開後にも化粧品という新しい取り組みに進めないサロ
ンが多く、思い通りに導入できていない。
新商品
インプレア ホワイトニングレーザーショット
レーザーで狙ったかのように、シミの根源にダイレクトにアプローチする美白
美容液。メラニンの生成を抑制し、シミ・ソバカスを防ぎます。
通期目標※ 当期実績※ 進捗率 (％)
- 28 - 2020年 2月7日発売
※ 2020年度12月期第１四半期より連結の総売上高の数値を使用しております。昨年度実績についても遡及適用しております。
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ブランド別情報 インプレア
活動制限により新規窓口づくりが停滞
窓口軒数 （単位:軒）
2019年度末※1 2020年度当期末※1 増減額 増減率 (％)
200 234 34 17.0
販売高（第２四半期累計期間） （単位:百万円）
前期実績※2 当期実績※2 増減額 増減率 (％)
47 136 89 186.1
ブランドコンセプト 『印象プロデュース®』とは
『インプレア』のブランドコンセプトは「美容師によ 美容師を通じ、髪と顔をトータルで捉えた印象
る印象革命」です。美容師の強みである「提案 提案を行う、美容室ならではの強みを生かした
力」を生かした『印象プロデュース®』 により、新 コミュニケーションメソッド。お客様に“自分らしい
たな美容価値を提供します。 印象の変化”をお届けします。
インプレアとは
肌研究を強みとするコーセーと毛髪研究を強みとするミルボンの共同研究により誕生した、美容室専売化粧品ブランドです。
肌印象の鍵を握る、肌の最表面にある「角層ケラチン」のうるおいバランスを整え、肌印象のアップを叶えます。
※1 過去1年間の出荷実績から算出。
※2 2020年度12月期第１四半期より連結の総売上高の数値を使用しております。昨年度実績についても遡及適用しております。
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連結 損益計算書等（第２四半期連結累計期間）
＜連結 損益計算書＞ （単位:百万円） ＜部門別売上高一覧＞ （単位:百万円）
※
前期実績※ 当期実績 構成比(％) 増減額 増減率(％)
構成比 構成比
前期実績 当期実績
（％） （％） ヘアケア用剤 9,897 9,391 59.2 △ 506 △ 5.1
染毛剤 6,423 5,594 35.3 △ 828 △ 12.9
売上高 17,242 100.0 15,869 100.0 パーマネント
ウェーブ用剤 770 660 4.2 △ 110 △ 14.3
化粧品 47 136 0.9 89 186.1
売上原価 5,746 33.3 5,329 33.6
その他 103 85 0.5 △ 18 △ 17.6
売上総利益 11,496 66.7 10,540 66.4 ＜主な変動要因＞
販管費
販管費 8,406 48.8 8,151 51.4 固定費である人件費のウェイトが高く、比率は上昇
営業利益 3,089 17.9 2,388 15.1 経常利益
コーセーミルボンコスメティクスの持分法による損失の増
加と為替差損による減少
経常利益 2,824 16.4 2,102 13.3
親会社株主に
帰属する 1,999 11.6 1,451 9.1
四半期純利益
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連結 設備投資等の推移
（単位:百万円）
2020年 2020年
区 分 2016年 2017年 2018年 2019年
1~6月 計画
設 備 投 資 額 4,262 1,570 1,149 1,605 611 1,958
減 価 償 却 費 1,077 1,272 1,370 1,453 755 1,632
金額 1,232 1,422 1,479 1,534 741 1,796
研究開発費 売上比
(%)
4.2 4.3 4.2 4.2 4.7 4.6
2020年度 設備投資の主な項目（計画）
• 新潟営業所開設
• 工場調合設備・充填設備（真空乳化装置等）
• 青山第二営業所開設
• 新研修センター建設用地取得
• 中国工場建設費用一部
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フィールドパーソンの推移＆マーケット情報
国別 フィールドパーソンの推移 （フィールドパーソン数:1月1日期首現在（2017年以前は12月21日期首現在））
2016年 2017年※1 2018年 2019年 2020年
日本 249 258 269 279 297 上段:フィールドパーソン人数 （名）
102 105 111 108 - 下段:フィールドパーソン一人あたり売上高 （百万円）
2020年6月30日現在
米国 9 12 13 13 17 2019年10月入社 10名 現場配属
（ミルボンUSA） 63 48 48 50 - 2020年 4月入社 40名 研修中
中国 18 19 22 21 30 （上記50名は左表には含まれておりません。）
（ミルボン上海） 40 50 62 70 -
韓国 20 23 25 30 32
（ミルボンコリア） 80 84 82 77 -
その他地域※2 25 33 33 35 38
37 31 37 39 -
マーケット情報（日本）
2016年 備考 ※ 従来、「マーケットの推移」の美容室軒数、美容師数で利用して
事業所数（軒） 172,304 おりました厚生労働省 衛生行政報告のデータは、実態との差
総務省統計局 経済センサス 異が大きいと判断して、今回から総務省統計局 経済センサス
従業者数（人） 443,241 のデータより事業所数、従業者数を表示しております。なお、従
業者数は、美容師免許を取得している従業員以外も含まれて
総務省統計局 各年10月1日現在人口推計
美容人口（千人） 37,023 おります。
日本人女性15才～64才人口推計
※1 2017年度は変則決算のため、12ヶ月調整の数値を使用して算出しています。
※2 タイ、ベトナム、マレーシア、台湾、香港、トルコ、インドネシア、フィリピン、シンガポール、ドイツ、その他
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連結 国内・海外の売上高
第２四半期連結累計期間 （百万円）
前期実績 当期実績 増減率 実質増減率※１
増減額
実績 構成比 実績 構成比 （％） （％）
連結売上高 17,242 100.0 15,869 100.0 △1,373 △8.0 △7.2
日本 14,383 83.4 13,373 84.3 △1,009 △7.0 △7.0
海外 2,859 16.6 2,495 15.7 △363 △12.7 △8.2
米国 315 1.8 189 1.2 △125 △39.9 △38.9
中国 759 4.4 642 4.0 △117 △15.5 △10.7
韓国 1,143 6.6 1,165 7.3 21 1.9 9.8
その他※2 639 3.7 497 3.1 △141 △22.2 △22.0
※1 現地通貨ベースでの実質増減率です。当期為替レート USドル= 108.23円、中国元= 15.37円、韓国ウォン= 0.0890円
※2 タイ、ベトナム、マレーシア、台湾、香港、トルコ、インドネシア、フィリピン、シンガポール、ドイツ、その他
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連結 国内・海外の営業利益
第２四半期連結累計期間 （百万円）
前期実績 当期実績 増減率
増減額
実績 営業利益率 実績 営業利益率 （％）
連結営業利益 3,089 17.9 2,388 15.1 △700 △22.7
日本 2,723 18.9 2,360 17.7 △363 △13.3
海外 365 12.8 27 1.1 △337 △92.5
米国 △87 △27.7 △164 △86.5 △76 -
中国 197 26.0 95 14.8 △102 △51.8
韓国 350 30.7 275 23.7 △74 △21.3
その他※ △95 △14.9 △179 △36.0 △83 -
※ タイ、ベトナム、マレーシア、台湾、香港、トルコ、インドネシア、フィリピン、シンガポール、ドイツ、その他
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海外子会社の状況①
文中の数値は、現地通貨ベースに準拠しています。
米国 （ミルボンUSA）
• 3月中旬から始まったロックダウンがQ2中も続き、売上高は累計では前期比38.9％減となった。4月を
ボトムに回復基調には転じているものの、州ごとの経済活動再開の動きも不安定な状況が続き、昨年
レベルの売上への回復もまだ時間がかかるとみている。
• ロックダウン中は代理店幹部との連絡を継続的に取り、サロンに対しては定期的にネット配信を行うなど、
関係性の継続に重点を置き活動した。
• 店販については、代理店がサロンを通じて代理店からサロン顧客にお届けする「サロンイントラクティブ」と
いう仕組みで成果を出し始めており、マンハッタンの直販エリアにおいても8月に導入を予定している。
中国 （ミルボン上海）
• 2月の売上高の前期比約8割減をボトムに回復基調に向かい、第2四半期（4-6月）では10.6％増
となったものの、累計では10.7%減となった。
• 一部活動再開が可能となった4月から、コロナによる市場の変化とその対応策について、スタジオまたはオ
ンライン形式で配信した。サロンとの関係性が築け、新規取引サロンの増加につながった。
• グローバルミルボンは展開サロンを広げることで窓口軒数が増え、ヘアケアは伸⾧となった。
• サロンへの活動が制限される期間は、社内でカラーの基礎知識の見直しや基礎技術を高める勉強会等
を実施。塗布技術の向上が施術スピードを上げ時短サービスにつながることを波及していきたい。
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海外子会社の状況②
文中の数値は、現地通貨ベースに準拠しています。
韓国 （ミルボンコリア）
• 政府からの支援金給付やソーシャルディスタンス緩和の兆しが見えてきたことを受けて、5月中旬こ
ろから美容市場にも活気を取り戻していたが、ソウルで集団感染が起き、再び規制や警戒心が強
まる中でも、売上高は前期比9.8%増を達成した。
• 染毛剤についてはデザイン性の高いアディクシーが新規窓口の獲得及び売上伸⾧に貢献した。イ
ンフルーエンサー美容師と組んだSNS配信等を活用し、市場でも盛り上がりを見せている。
• ヘアケアについては、コロナ禍において活動が思うようにできない時期を活用し、7月に予定している
「グローバルミルボン」の発売に備えて、全国の主要代理店のトップセールスに対してセールスエデュ
ケーターになるための講習を実施した。サロンに対して講習活動が出来るレベルまでの知識技術を
習得するだけでなく、既存製品の販売促進にも貢献した。
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＜補足資料＞ヘアケアブランドポジショニングマップ
プレミアムブランド
グローバルミルボン オージュア
ヴィラロドラ
タ
ー
ゲ
LINE世代 Hanakoジュニア世代 団塊ジュニア世代 Hanako世代
ッ
ト
（1992～96年生まれ） （1987～91年生まれ） （1971～76年生まれ） （1956～64年生まれ）
クロナ プラーミア
ジェミールフラン
エルジューダ
プロフェッショナルブランド
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Milbon Group
2020年度（第61期）の進捗
代表取締役社⾧ 佐藤龍二
I. 新型コロナウイルス感染症による業績への影響
国別 売上高YoY 月次推移（1月～6月）
II. アフターコロナの美容市場について
考察と仮説から対策
Change the Stage 18か月ミッション ・ 4ステージ 25ミッション
III. 各種進捗のポイント
1. 製品ブランド別の状況・ポイント
2. 設備投資計画の進捗・ポイント
3. SDGs推進の進捗・ポイント
IV. 2020年度業績予想
V. 株主還元について
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I. 新型コロナウイルス感染症の
業績への影響
国別 売上高YoY 月次推移（1月～6月）
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国別売上高YoY 月次推移表
（単位:％）
1月 2月 3月 4月 5月 6月
連結 100.4 100.2 97.6 63.5 76.9 115.9
日本 99.7 105.4 102.4 60.3 76.0 118.0
韓国 105.5 103.9 90.5 104.6 114.9 139.7
中国 98.7 16.1 55.8 100.4 104.7 129.9
USA 138.4 113.9 40.9 16.7 32.3 66.6
※ 海外は現地通貨ベース
※ 100% = 前年同期比±０%
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新型コロナウイルス感染症の業績への影響
【日本国内動向】
1/6 国内初感染者 2/5 Dプリンセス号 3/12 WHOﾊﾟﾝﾃﾞﾐｯｸ 4/7 緊急事態宣言 5/4 宣言延⾧
隔離処置 3/13 改正特措法成立 4/16 全国発出 5/27 宣言解除
2/26 イベント自粛 3/24 オリンピック 延期
2/27 全国休校 3/25 東京自粛要請
1月 2月 3月 4月 5月 6月
【日本国内対応】 2/5 原料資材＆ 3/30 政策教育 4/2 緊急メッセージ 6/1 代理店＆サロン
マスク調達 デジタル化 4/14 時限宅配開始 訪問面談開始
4/20 マスク&アルコール 6/1 milbon:iDスタート
売上高YoY (%) 送付 6/16 Change the Stage
18ヶ月ミッション
150 ※グラフ内データラベルは連結の数値です。
国別 売上高YoY 月次推移
140
130
韓国
120
110 115.2
中国
100
100.4 100.2 97.6
90 日本
80 76.9
連結
70
63.5
60
USA
50
40
30
20
10
首都圏代理店 90 60 70 左図:
0
関西圏代理店 90 70 80 主要代理店売上高YoY推移イメージ
※ 海外は現地通貨ベース 中部圏代理店 80 90 （ヒアリング調査による）
※ 100% = 前年同期比±０% 福岡代理店 70 90 ※売上高は美容器材等含む
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II. アフターコロナの美容市場について
考察と仮説から対策
Change the Stage 18か月ミッション
4ステージ25ミッション
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II. アフターコロナの美容市場について考察と仮説から対策
■美容市場について 考察と仮説
危機・試練は機会 ～命も経済も、人も、企業も、世界もつながっている～
市場が変化する 対応・対策が決まる 働き方が変わる
危機・試練を変革の機会とすることの中で
圧倒的に多い
コロナ以前の
コロナによる 業種業界構造的課題の
新たな変化 コロナによる表面化、加速化
コロナによる一時的風潮に惑わされず本質をとらえる
中期事業構想（年度政策）を軸に
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II. アフターコロナの美容市場について考察と仮説から対策
■考察と仮説から対策を指示
社会・美容市場の変化への対応は
中期事業構想で示していた社会や顧客の価値観の変化への対応を加速させること
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II. アフターコロナの美容市場について考察と仮説から対策
■考察と仮説から対策へ 中期事業構想振り返り・加速させていく政策
国内政策:ライフタイムビューティーイノベーション 「NEXT 100」
生産性の向上を目指すこと
デジタル教育を取り入れたスタジオ・FP態勢づくり
店販ビジネスの本格化
コーポレートブランディング・製品ブランディング
顧客・
生活者
店販 デジタル化サポート 教育
ECサポート リアルサポート
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II. アフターコロナの美容市場について考察と仮説から対策
考察・仮説＜コロナショックがもたらしたもの＞ 対策＜本中期事業構想（年度政策）＋政策的に取り組むべきこと＞ 中期構想施策
拠点 FP リアル 拠点
フリー客は取りづらい、双方顔が見える状態に ▶ 生涯顧客化、顧客に寄り添うMCC＊１、顧客ファン指数調査
拠点スタジオ網の整備
営
業 都市部中心部から住居近隣へ（高齢化の進行） ▶ 近隣消費・小商圏化の加速＝生活圏エリアマーケティング 拠点 FP
面
FP
当月、来店されていない顧客も当月の顧客とし、
当月、目の前の来店客だけが顧客ではない ▶
顧客管理の対象へ～発想転換～
FP
FP態勢
（FPシステム、FD活動）
売上の柱ヘアカラー＆ヘアケア、 ヘアカラーインターバルリケアの
▶ FP ブランド
緊急時パブリック市販品に 店販意識転換と強化（色数増）、価値向上MCA＊２ リアル
店
販 （時限立法策）Aujua,”milbon”顧客直送サポート デジタル リアルコミュニケーション力強化
サロン専売ヘアケア商品のネット購入の進行 ▶
（加速策）milbon:iDの徹底推進（2020.06～） FP 【EC】
ブランド
面
つながる消費
店販は、緊急時でも デジタル デジタル デジタル デジタル
売上とサロン顧客をつなぐ架け橋に
▶ リアル＝技術を売る（ヘアスタイル） FP リアル 【動画】 【EC】
ブランド 【動画】 【EC】
デジタル＝知識知見を売る（店販）
デジタルコミュニケーション強化
【動画教育】 【ECサイト】
デジタル教育の加速 臨店＆スタジオのデジタル化推進→各スタジオ配信設備の設置 デジタル
（労務視点）
▶
個店対応＝提案 ➡ 動画・teams ➡ SNSでサポート➡日中入店
FP 拠点 【動画】
ブランド
教
集合型からパーソナル型への変化対応 パーソナルエデュケーション活動システムの推進 デジタル
育 ▶ FP 【動画】 コーポレートブランディング
面 （労務視点） ・SD＆MCC支援＊３
製品ブランディング
自立型マルチスキル人材への転換 デジタル
▶ 各種専門性資格制度のデジタル教育化の推進 FP リアル 【動画】
（強み２つ以上保有）
化粧品
生
産 各種専門性資格制度の価値向上、MCM＊４ 化粧品事業への挑戦
技術売上と店販売上のバランス、
性 ▶ 期待以上のモノ＋コト提案VM売場創り、＊５ FP リアル ブランド 化粧品
店販売上の飛躍的重要性
面 化粧品事業の加速に
＊１ MCC ミルボンキャリアステップカリキュラム
＊２ MCA ミルボンカラーアカデミー
＊３ SD セルフディベロプメント（自主的な学習環境支援）
＊４ MCM ミルボンカウンセリングメソッド
＊５ VM ビジュアルマーケティング
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II. アフターコロナの美容市場について考察と仮説から対策
■対策から 4ステージ 25ミッション 具体策
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II. アフターコロナの美容市場について考察と仮説から対策
■18カ月ミッション/4ステージ25ミッション 新たな売上の軌道
ア 社会の価値観の変化 コロナによって
フ 一気に加速
タ
ー 中期事業構想で示していた
コ コロナで生まれた新たな価値感
ロ
社会や顧客の価値観、構造の変化
ナ
Change the Stage 18 Month Missions!
（市場の変化に合わせた）
新たなステージの軌道
新たな売上の軌道
売上とステージ
の軌道
2019 2020.1 2020.7 18カ月ミッション 2022.1 2023.12
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III. 各種進捗のポイント
製品ブランド別
設備投資
SDGs推進
2020年度業績予想
配当性向について
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III. 各種進捗のポイント
■製品ブランド別販売状況のポイント①
※連結総売上ベース
【ヘアケア用剤 プレミアムブランド】
①オージュア 日本 Q2累計販売高 YoY ＋1.2%
期首 6月末
グループ窓口軒数 3,698軒 3,897軒
②グローバルミルボン 日本 Q2累計販売高 YoY ＋2.5%
期首 6月末
グループ窓口軒数 7,674軒 8,892軒
【ヘアケア用剤 プロフェッショナルブランド】
①クロナ アイススパシャンプー オレンジ 年計画進捗率 56.0%
②エルジューダSDGs 特別ﾊﾟｯｹｰｼﾞ 4月9日発売 6か月間限定販売計画 進捗率 37.3%
発売のタイミングが緊急事態宣言発出と重なった
秋に新たな特別パッケージ発売予定
⇨新たな芽:プレミアムブランド導入サロンでも併売出来ている
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III. 各種進捗のポイント
■製品ブランド別販売状況のポイント②
※連結総売上ベース
【染毛剤】
オルディーブ ブランド全体 YoY伸⾧率 △11.6％
オルディーブ アディクシー YoY伸⾧率 △3.1％
オルディーブ シーディル シーディルインターバルリケア（サロン訪問間1回分のホームカラー）
1-3月 4-5月 6月(単月)
月平均販売本数 約1,500 約14,500 約3,000
■化粧品事業進捗のポイント
インプレア 2019Q4 2020Q2 2020Q2
過去1年間出荷実績 契約サロン数
取扱サロン数（軒） 200 234 376
販売高（百万円） 165 137
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III. 各種進捗のポイント
■ECサイト進捗のポイント
ミルボンオフィシャルECサイト milbon:iD 6月1日より開始
年度計画当初
6月登録サロン数 500軒
12月目標サロン数 1000軒
7月末現在 契約済・登録サロン数 約900軒
・登録済 稼働サロン数 約100軒 運用中
・登録済 準備サロン数 約400軒 サロン内での運用準備中
・審査待ち 約400軒 クレジット決済手続き中
本格稼働は2020年末～2021年
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III. 各種進捗のポイント
■設備投資の進捗のポイント
投資金額
状況 投資案件 実施タイミング
（百万円）
進行中 中国工場 設立資本金投資 実施済 1,622 ※
時期変更 新研修センター 建設用地取得 2021年以降 1,000
時期変更 青山第二営業所 開設 2021年 240
新規 リモートセミナー配信設備等 2020年下期～
※ 総額3,600百万円（計画）
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III. 各種進捗のポイント
■SDGs推進 進捗のポイント
1. 国連グローバル・コンパクト（UNGC）に署名
2. 障がい者雇用支援の継続と戦力化 三重モデル モデル企業
3. ヘアケアプラスチック容器回収（テストマーケティング）
2019年度 30軒 ⇨ 2020年度 100軒へ
4. 原材料・資材
持続可能なパーム油の使用を推進する団体RSPOに加盟
（現在は一部製品でRSPO認証取得のパーム油を使用。今後は全製品への適用を推進）
FSC認証紙の使用
（現在は一部パンフレットのみ。今後はすべての化粧箱・販促物への適用を推進）
■SDGsマトリックスの公開 2020年8月末 以降、進捗を定期的に報告予定
■統合報告書発行 8月末発行予定
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IV. 2020年度業績予想
■損益計算書
（単位:百万円）
2019年度 2019年度 2020年度 2020年度
増減額 増減率(%)
実績 構成比 目標 構成比
売上高 36,266 100.0 34,900 100.0 △ 1,366 △ 3.8
国内 30,409 83.8 29,600 84.8 △ 809 △ 2.7
海外 5,857 16.2 5,300 15.2 △ 557 △ 9.5
売上総利益 23,711 65.4 22,960 65.8 △ 751 △ 3.2
販管費 16,959 46.8 17,030 48.8 70 0.4
営業利益 6,751 18.6 5,930 17.0 △ 821 △ 12.2
経常利益 6,231 17.2 5,280 15.1 △ 951 △ 15.3
親会社株主に帰属
4,517 12.5 3,840 11.0 △ 677 △ 15.0
する当期純利益
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V. 株主還元について
■株主還元について＜配当予想＞
（単位:円）
2018年度 2019年度 2020年度
中間配当 24 27 27
期末配当 30 29 29 ※
合計 54 56 56
※2020年度 期末配当は予想
新型コロナウイルス感染拡大が、当第3四半期から緩やかに収束に向かうと仮定して、配当金額を据え置きといた
しました。配当性向は47.4％となる予定です。
なお、期末配当予想は、新型コロナウイルスの感染拡大、収束の状況をはじめとする外的要因により予期せぬ変
動が生じる可能性も否定できないため、大きな変動が見込まれる場合には、改めて速やかに配当予想を修正いた
します。
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本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報
及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、実際の業績等は様々な要因により大
きく異なる可能性があります。
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