2020年12月期
第1四半期（1～3月）
決算概要
2020年 4月30日
株式会社 大塚商会
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2020年第1四半期 業績の概要
（単位：百万円）
連 結 単 体
金 額 増減率 金 額 増減率
売 上 高 224,329 +2.6% 202,009 +2.3%
営 業 利 益 16,147 +10.2% 14,123 +10.4%
経 常 利 益 16,484 +9.3% 15,606 +10.9%
純 利 益 ※ 10,882 +8.4% 10,825 +10.9%
※親会社株主に帰属する純利益
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連結 売上高・利益の状況
売上高 営業利益
経常利益 純利益※ （単位：百万円）
※親会社株主に帰属する純利益
250,000 20,000
218,681 224,329
16,484
191,225 15,087
200,000 16,000
16,147
12,222 14,648
150,000 12,000
11,851
10,882
100,000 10,042 8,000
8,064
50,000 4,000
営業利益
売上高 経常利益
純利益※
0 0
2018年1Q 2019年1Q 2020年1Q
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連結 セグメント別売上高
ＳＩ Ｓ＆Ｓ
（単位：百万円）
250,000
218,681 224,329
200,000 191,225
142,502 144,594
150,000 117,273
100,000
50,000
73,952 76,179 79,734
0
2 0 1 8 年1 Q 2 0 1 9 年1 Q 2 0 2 0 年1 Q
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単体 詳細セグメント別売上高
ＳＩ関連商品 受託ソフト等 サプライ 保守等
（単位：百万円）
250,000
202,009
197,520
200,000
171,847
150,000 108,663 107,323
87,186
100,000
13,411 15,592
11,459
38,696 40,832
50,000 37,677
35,523 36,748 38,260
0
2018年1Q 2019年1Q 2020年1Q
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連結 売上高の四半期推移
2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期 （単位：億円）
2,500
2,000 2,169
2,243 2,314 2,194
2,186
1,500 1,937
1,912 1,986 1,762
1,000
500
0
1Q 2Q 3Q 4Q
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連結 経常利益の四半期推移
2018年1 2月期 2019年12月期 2020年12月期 （単位：百万円）
20,000
19,623
15,000 16,484
15,087 16,318
15,645
10,000 12,222
12,677 14,250
5,000 7,167
0
1Q 2Q 3Q 4Q
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詳細セグメント別
単体
売上高増減率の四半期推移
（単位：％）
40.0
Ｓ Ｉ 関連商品 受託ソフト等
サプライ 保守等
37.4
35.0 ＳＩ関連商品 -1.2
受託ソフト等 16.3 33.2
30.0 サプライ 5.5
保守等 4.1
25.0
25.2
25.4
24.6
20.0
15.9 16.6 21.8 16.3
14.8 14.1
15.0 17.0 16.4
10.8 11.2
13.4 12.5
10.0 7.1 8.7 7.8 7.4
7.6
5.3
4.8 6.1 7.0 8.4 6.4 5.7 5.5
4.4 4.3
5.5
3.4 2.9
5.2 6.9 5.7 7.0 5.3 4.9 5.4
5.0
3.8 3.8 5.6 4.1
3.2 2.3 2.9
0.0 2.7
-0.5 -1.2
-5.0
2017年 2018年 2019年 2020年
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
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単体 顧客企業の年商別売上構成
2020年1Ｑ 21.25% 28.58% 50.17%
2019年1Ｑ 21.02% 28.36% 50.62%
2018年1Ｑ 21.51% 30.30% 48.19%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
10億円未満 10～100億円未満 100億円以上
※10億円未満に、官公庁を含む
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単体 顧客企業の業種別売上構成
リース・信販 2020年1Ｑ
・その他
学校教育 9.06%
・官公庁
8.40%
サービス業
28.47%
小売業
3.46%
建築業
8.83%
製造業
卸売業 24.06%
17.72%
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連結 自己資本と有利子負債
自己資本 有利子負債
（単位：百万円） 自己資本比率 有利子負債比率 （単位：％）
300,000 100
246,308
250,000 224,119 80
207,707
200,000
60
150,000 54.4
52.4 52.1
40
100,000
50,000 20
8,865 9,014 9,244
0 2.2 2.1 2.0 0
2018年3月末 2019年3月末 2020年3月末
※2019年より「税効果会計に係る会計基準の一部改正」等を適用し、2018年に遡って適用しております。これにより、2018年3月末
の自己資本比率、有利子負債比率を、遡及適用後の数値で表示しております。
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単体 重点戦略事業の状況
＜ 売 上 高 ＞ （単位：百万円）
2018年 2019年
2020年1Q
1Q 1Q
金 額 金 額 増減率 金 額 増減額 増減率
たのめーる 40,350 41,509 +2.9% 42,947 +1,437 +3.5%
ＳＭＩＬＥ 2,664 2,706 +1.6% 2,894 +187 +6.9%
ＯＤＳ 14,446 14,231 -1.5% 13,670 -560 -3.9%
ＯＳＭ 17,860 18,530 +3.8% 20,500 +1,969 +10.6%
(ODS: Otsuka Document Solutions OSM: Otsuka Security Management)
＜参考：販売台数＞ （単位：台）
複写機 11,020 10,507 -4.7% 9,486 -1,021 -9.7%
（内カラー複写機） 10,659 10,203 -4.3% 9,259 -944 -9.3%
サーバー 8,681 8,254 -4.9% 7,155 -1,099 -13.3%
パソコン 298,409 458,136 +53.5% 374,780 -83,356 -18.2%
クライアント計 311,450 469,499 +50.7% 385,596 -83,903 -17.9%
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パソコン販売台数の四半期推移
（単位：台）
500,000
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
400,000
300,000
200,000
100,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q
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複写機販売台数の四半期推移
（単位：台）
15,000
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
10,000
5,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q
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単体 たのめーる年次推移
（単位：百万円）
180,000
3,051
たのめーる その他たのめーる事業
2,854
160,000 2,029
調達ASPｻｰﾋﾞｽ
ライオン事務器様 1,475
たのめーる たのめーる との提携 1,560
140,000
スタート！ プラス 2,207
1,408
プライベートブランド 1,128
120,000
TANOSEE
2,313 2019年までは通期
2,465
100,000 個人向け通販
2,552 166,649
3,245 159,932
ぱーそなる 3,776
80,000 たのめーる たのめーる 153,500
4,218 146,046
139,106
大手企業向け調達ｻｰﾋﾞｽ 1,000億円超え 128,733
4,555
60,000 MA 122,367
117,381
107,934
たのめーる 6,004
100,980 42,947
92,990
40,000 7,152 82,493
89,192
71,088
11,335 59,062 たのめーる登録口座数
20,000 16,766 46,369 2020年3月 1,661,443 口座
22,234 33,036
25,212 19,885
2019年3月 1,561,216 口座
545
3,302 9,619
0
2020年
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
1Q
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単体 １企業当たり商材数推移
（単位：商材） （複写機のお客様）
4.30
4.26 4.26
4.25
4.24
4.22
4.20
4.20
4.19 4.19 4.19
4.18
4.15
2018 1Q 2018 2Q 2018 3Q 2018 4Q 2019 1Q 2019 2Q 2019 3Q 2019 4Q 2020 1Q
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新型コロナウイルス感染拡大の
当社への影響
・イベント開催への影響
地域イベントの中止、セミナー等の自粛
・商材の調達、供給面
＜ハードウェア商材＞
品薄気味ながら、メーカー様との連携、事前の確保で、
影響は限定的だった。
＜サプライ商材＞
衛生用品、家庭紙の品薄が続いた。物流も一部で混乱。
なお、テレワークの影響で、オフィスのコピー（プリント）需要、紙需要の
低下を見込み、今後の単月売上高への影響額は、現時点で約10億円程度の
マイナス影響と予測。
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新型コロナウイルス感染拡大を受けて、
お客様への対応
お客様目線での提案とサポートで、お困りごとを解決
・SPRデータからの One to One メール、
Web会議（Teams、Zoom）、電話などを活用し、
お客様との接点を拡大
・オンラインセミナーの活用
・テレワーク等、喫緊の課題へのソリューション
・大戦略Ⅱの取り組み推進
ＡＩによる営業活動支援（提案先、提案内容）
インサイドビジネスの推進
なお、備蓄用マスク約 11,000枚を、イベント会場で来場者へ提供しました。
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お客様のテレワークを支援
延べ 7万人のお客様に、
テレワーク関連のソリューションをご提供
・リモートデスクトップ、リモートアクセス系
・コミュニケーションツール系、通信系
・社数では、5,000社超
・3月1日 ～ 4月15日の間
セキュリティ、文書電子化、どこでもキャビネット等
多様な商材で、ソリューション提案へ
当社の存在意義 ＝ お客様のお困りごとを解決
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社内での新型コロナウイルス対応の
取り組み ①
・テレワーク、在宅勤務の推進
営業、サポートを含めた、テレワーク率 61.5％
さらなる向上を目指します。
・時差出勤の励行
・会議、ミーティングの中止 と
様々なコミュニケーションツールの活用
（Teamsは、約8,000名の全就労者が利用可能）
お客様との連絡･商談、社内連絡
・全従業員へのマスク配布
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社内での新型コロナウイルス対応の
取り組み ②（大戦略Ⅱ）
【AIの提案による営業活動】 【ｲﾝｻｲﾄﾞﾋﾞｼﾞﾈｽ ｾﾝﾀｰ】
センターでの接触、商談が増加
ＡＩ受注率 ⼀般受注率
（※商談に対する受注率） ［口座獲得数］
AI ＝ SPR情報を活用
１０⽉ １１⽉ １２⽉ １⽉ ２⽉ ３⽉ 151Q 161Q 171Q 181Q 191Q 201Q
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2020年12月期の計画
（単位：百万円）
連 結
1～6月 通期
1Q 実績
（計画） （計画）
売 上 高 224,329 452,000 864,000
営 業 利 益 16,147 36,000 63,700
経 常 利 益 16,484 36,520 64,600
純 利 益 ※ 10,882 24,530 43,530
（※親会社株主に帰属する純利益）
現時点では、業績予想は据え置き。
4～6月期の状況を見極めながら、今後、業績予想の修正が必要となった場合には、速やかに公表。
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社 会 お 客 様
株 主 様
従 業 員
取引先様
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本資料についてのご注意
１．本資料は、2020年12月期第1四半期の業績及び今後の経営戦略に関する情報の
提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の購入や売却を勧誘する
ものではありません。
２．本資料のなかで記述しております将来の動向や業績等に関する見通しは、歴史的事
実でないためリスクと不確定な要素を含んでおり、将来の業績を保証するものでは
ありません。実際の業績は、予測しえない経済状況の変化などさまざまな要因によ
り見通しとは大きく異なる結果となる可能性があります。実際の業績に影響を与え
うる重要な要因には、当社グループを取り巻く経済情勢、社会的動向、当社グルー
プの提供する製品やサービス等に対する需要動向による相対的競争力の変化などが
あります。なお、業績に影響を与えうる重要な要因は、これらに限定されるもので
はありません。
３．本資料の中で記述しております事項は、資料作成時点における当社の見解であり、
今後予告なく変更される場合があります。
４．本資料利用の結果生じたいかなる損害についても、当社は一切責任を負いません。
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