2018年12月期
決算概要
2019年 2月1日
株式会社 大塚商会
代表取締役社長 大塚裕司
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2018年12月期 決算の概要
（単位：百万円）
連 結 単 体
金 額 計画比 増減率 金 額 計画比 増減率
売 上 高 759,871 105.5% +9.9% 684,912 105.0% +9.6%
営 業 利 益 48,058 101.6% +8.3% 42,535 100.3% +6.9%
経 常 利 益 49,285 102.7% +8.4% 44,254 100.8% +7.5%
純 利 益 ※ 33,601 105.4% +6.5% 30,686 103.0% +6.2%
※親会社株主に帰属する当期純利益
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1
連結 業績の推移
（単位：百万円）
800,000 60,000
売上高 営業利益 759,871
経常利益 純利益※
※親会社株主に帰属する当期純利益 691,166
49,285
643,417
609,045
605,766 45,460
600,000 48,05845,000
564,595 40,780
38,240 44,386
515,771 38,144
469,481 478,215 33,901 39,684
467,154 463,493
37,311 33,601
433,617
409,413 30,520 429,927 29,079 37,097
400,000 372,481 26,494 27,628 33,505 30,000
31,560
344,377 30,051 23,315 28,251
324,288 22,210 23,705
26,158 27,089 19,508 26,675
328,151 23,095 23,455
17,036 18,856 16,427
334,910 21,911 20,271
19,013
15,621
200,000 9,221 17,009 16,094 16,277 15,000
7,990
8,177 11,747 14,371 12,744
6,206 11,247 10,631
9,055 営業利益
7,6647,766 8,782 経常利益
売上高 5,921 純利益※
2,9962,531,405 2,457
2
0 0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2
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連結 上場からの配当推移
（単位：円） （単位：％）
200 60
１株当たり純利益※ (円:左軸)
177.22
１株当たり配当金 (円:左軸)
配当性向 (％:右軸) 166.46 48.0
46.8 50
※親会社株主に帰属する当期純利益
150 42.6 42.1
40.1 40.0
38.4 38.8 36.6 36.4
140.69 40
31.3 125.03
99.45 123.71
100 26.3 25.7 106.92 30
25.1 28.6 85.0
85.85
82.38
20.2 70.0
67.21
23.3 75.79 60.0
15.5 21.8 20
56.07 50.0
61.95 46.32 45.0
50 39.1
59.31 33.3
25.8 10
22.5
19.1 21.6 21.6 21.6
16.61 12.5
13.32 12.66 12.95 9.1
4.1 4.1 3.3 3.3 ※過去の株式分割遡及後で記載
0 0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
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3
連結子会社の概要
ｾｸﾞﾒ 社員数 2018年12月期
会 社 名 事 業 内 容
ﾝﾄ （名） 売上高（百万円）
シ
ス
テ
ム ㈱ＯＳＫ パッケージソフトの開発・販売、ＩＴコンサル、受託ソフト開発 430 9,444
イ
ン
テ
グ
レ
ー
シ ㈱ネットワールド ネットワーク関連製品の販売・技術サポート 410 104,577
ョ
ン
サ
ー ㈱アルファテクノ パソコン･周辺機器の修理、データ復旧サービス 323 4,759
ビ
ス
＆
サ
ポ
ー ㈱アルファネット ネットワークシステムのサービス・サポート全般 424 8,489
ト
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4
連結 売上高・利益の状況
売上高 営業利益 （単位：百万円）
経常利益 純利益※
※親会社株主に帰属する当期純利益
800,000 759,871 60,000
691,166
643,417 49,285
45,460
600,000 40,780 48,058 45,000
44,386
39,684
400,000 33,601 30,000
31,560
26,675
200,000 15,000
営業利益
売上高 経常利益
純利益※
0 0
2 0 1 6 年1 2 月期 2 0 1 7 年1 2 月期 2 0 1 8 年1 2 月期
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5
連結 セグメント別売上高
ＳＩ Ｓ＆Ｓ その他
（単位：百万円）
800,000 759,871
691,166
643,417
600,000 463,293
408,718
376,391
400,000
200,000
266,625 282,064 296,577
400 383
0
2 0 1 6 年1 2 月期 2 0 1 7 年1 2 月期 2 0 1 8 年1 2 月期
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6
単体 詳細セグメント別売上高
ＳＩ関連商品 受託ソフト等 サプライ 保守等
（単位：百万円）
800,000
684,912
624,694
584,138
600,000
346,267
304,890
282,400
400,000
40,683 44,760
38,221
200,000 143,593 150,438
135,841
127,675 135,527 143,446
0
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 7
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連結 売上高の四半期推移
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 （単位：億円）
2,000
1,937
1,986
1,762
1,500 1,912
1,746
1,802 1,773
1,589
1,711 1,606
1,673
1,442
1,000
500
0
1Q 2Q 3Q 4Q
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8
連結 経常利益の四半期推移
2 0 1 6 年1 2 月期 2 0 1 7 年1 2 月期 2 0 1 8 年12 月期 （単位：百万円）
16,000
15,645
15,255
12,000
12,222 14,207 14,250
12,131
11,404
8,000 10,360
10,535
7,167
6,667
4,000 5,677
0
1Q 2Q 3Q 4Q
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9
2018年10～12月 業績の概況
（単位：百万円）
連 結 単 体
金 額 増減率 金 額 増減率
売 上 高 193,745 +10.9% 174,324 +11.2%
営 業 利 益 13,966 +24.9% 12,550 +27.7%
経 常 利 益 14,250 +24.9% 12,758 +27.8%
純 利 益 ※ 9,766 +19.8% 8,781 +22.5%
※親会社株主に帰属する純利益
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10
連結 10～12月 売上高・利益の状況
売上高 営業利益
経常利益 純利益※ （単位：百万円）
※親会社株主に帰属する純利益
193,745
200,000 20,000
174,637
160,673
14,250
150,000 15,000
11,404
10,535 13,966
100,000 11,186 10,000
10,285
9,766
8,149
50,000 6,962 5,000
営業利益
売上高 経常利益
純利益※
0 0
2016年4Q 2017年4Q 2018年4Q
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11
詳細セグメント別
単体
売上高増減率の四半期推移
（単位：％）
20.0
Ｓ Ｉ 関連商品 受託ソフト等
サプライ 保守等
15.9 16.6
14.8
15.0 14.1
12.8 10.8
13.4
10.4 9.1 12.5
10.0
8.7 7.8
5.6 7.1 7.4
7.4 7.0
8.3 6.2 8.4 7.6 5.7
5.4 5.3 6.1 6.9 5.5
4.8 5.2 7.0 6.4
5.0 5.5 3.8
5.3 3.8 3.4 5.6 5.7 5.3 5.4
4.6 3.8 4.9
3.6 3.2 3.8
2.1 2.4 2.3
0.0 0.8 ＳＩ関連商品 16.6
受託ソフト等 12.5
-0.2 サプライ 5.5
-1.8 保守等 5.4
-5.0
2015年 2016年 2017年 2018年
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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12
単体 顧客企業の年商別売上構成
2018年12月期 21.54% 29.74% 48.72%
2017年12月期 22.72% 30.56% 46.72%
2016年12月期 23.80% 30.32% 45.88%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
10億円未満 10～100億円未満 100億円以上
※10億円未満に、官公庁を含む
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13
単体 顧客企業の業種別売上構成
リース・信販 2018年12月期
学校教育 ・その他
・官公庁 8.59%
5.46%
サービス業
小売業 30.10%
3.74%
建築業
8.92%
卸売業
18.28% 製造業
24.91%
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14
連結 キャッシュ･フロー
営業C/F 投資C/F 財務C/F （単位：億円）
400
350 386
361
300
250
200 239
150
100
50
0
-50
-58 -52
-100 -95 -115
-110-134
-150
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期
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15
連結 自己資本と有利子負債
自己資本 有利子負債
（単位：百万円） 自己資本比率 有利子負債比率 （単位：％）
250,000 229,726
100
212,897
200,000 189,851 80
150,000 60
55.2 56.0 56.5
100,000 40
50,000 20
9,008 8,873 8,256
0 2.6 2.3 2.0 0
2016年12月末 2017年12月末 2018年12月末
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16
連結 ＲＯＥの推移
（単位：％） 純利益※ 自己資本 ＲＯＥ （単位：百万円）
※親会社株主に帰属する当期純利益
250,000
15.3 15.7 15.2
16 14.9 14.7
14.1
13.3 200,000
11.3
12 10.1
150,000
8.8
8
100,000
4 50,000
0 0
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
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17
連結 正社員の職種別人員構成
その他 179名（2.0%） 2018年
12月末現在
スタッフ職
2,147名 技術職
（24.6%）
8,732名 3,545名
（40.6%）
営業職
2,861名
（32.8%）
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18
単体 重点戦略事業の状況
＜ 売 上 高 ＞ （単位：百万円）
2016年 2017年
2018年1～12月 2018年10～12月
1～12月 1～12月
金 額 金 額 増減率 金 額 増減額 増減率 金 額 増減額 増減率
たのめーる 146,046 153,500 +5.1% 159,932 +6,431 +4.2% 41,981 +1,979 +4.9%
ＳＭＩＬＥ 9,774 10,817 +10.7% 11,715 +897 +8.3% 3,013 -61 -2.0%
ＯＤＳ 51,746 55,997 +8.2% 55,715 -281 -0.5% 13,775 -284 -2.0%
ＯＳＭ 67,937 67,514 -0.6% 71,662 +4,148 +6.1% 18,150 +866 +5.0%
(ODS: Otsuka Document Solutions OSM: Otsuka Security Management)
＜参考：販売台数＞ （単位：台）
複写機 44,583 43,807 -1.7% 41,046 -2,761 -6.3% 10,320 -925 -8.2%
（内カラー複写機） 42,060 41,942 -0.3% 39,825 -2,117 -5.0% 10,043 -790 -7.3%
サーバー 32,917 31,232 -5.1% 32,000 +768 +2.5% 8,001 +1,102 +16.0%
パソコン 854,876 887,640 +3.8% 1,178,899 +291,259 +32.8% 341,853 +103,269 +43.3%
クライアント計 904,393 927,835 +2.6% 1,222,643 +294,808 +31.8% 347,646 +97,166 +38.8%
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19
パソコン販売台数の四半期推移
（単位：台）
500,000
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
400,000
300,000
200,000
100,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q
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20
複写機販売台数の四半期推移
（単位：台）
15,000
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
10,000
5,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q
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21
単体 たのめーる年次推移
（単位：百万円）
2,854
160,000 たのめーる その他たのめーる事業
2,029
調達ASPｻｰﾋﾞｽ 1,475
ライオン事務器様 1,560
140,000 たのめーる たのめーる との提携
2,207
スタート！ プラス
1,408
1,128
120,000 プライベートブランド
2,313
TANOSEE 2,465
100,000 2,552
個人向け通販 3,245 159,932
ぱーそなる 3,776
80,000 たのめーる 153,500
たのめーる 4,218 146,046
139,106
大手企業向け調達ｻｰﾋﾞｽ
1,000億円超え 128,733
4,555 122,367
60,000 117,381
MA 100,980
107,934
6,004
たのめーる 89,192
92,990
82,493
40,000 7,152 71,088 たのめーる登録口座数
59,062 2018年 1,538,215 口座
11,335
46,369 2017年 1,425,046 口座
20,000 16,766 33,036
22,234 2016年 1,320,559 口座
25,212 19,885
545
3,302 9,619
0
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
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22
たのめーる 20周年
■20周年大感謝祭
・「いつもの価格で増量パック」
「記念商品」「今号期間限定特別価格」
など 1,000以上の商品
■αエコペーパー「たのくんの森」
・2018年 10月から限定販売
・10円/箱を日本赤十字社、
日本ユニセフ協会、
日本補助犬協会に寄付
■「ありがとうキャンペーン」
「はじめてキャンペーン」の実施
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23
主なＷｅｂサービス（ＡＳＰ）ご利用人数推移
（単位：千人）
2,400
2,200
2,000
2018年 237万人がご利用
1,800
1,600
1,400
2,378
1,200
2,110
1,000 1,931
1,783
800 1,645
1,439
600 1,260
1,162
1,039
400 822 903
722
638
509 560
200
304 384
208
4 81
0
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
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24
単体 ストック（足し算）ビジネスの推移
サプライ＋契約保守売上高、ストックビジネス比率の推移
サプライ＋契約保守売上高（億円） ストックビジネス比率（％）
3,000 50
46.8 45.2 45.5 44.9 2,800
サプライ＋契約保守売上高
42.1 42.9 42.9 42.6
41.9
ストッ クビジ ネス比率 40.9 40.9
2,500 39.0
37.7 2,506 40
2,187 2,660
※ 1999年は参考値 35.2 2,128 2,400
34.0
32.2 2,024 2,284
2,000 1,955
30.1 1,879
28.9 1,840
27.5 1,708 30
25.9
1,517
1,500 1,340
1,166
20
1,020
1,000 888 897
815 836
10
500
0 0
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
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25
今後の計画
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基本方針と中期計画
＜基本方針＞
・ミッションステートメントの具現化により
お客様と共に成長する
＜中期計画＞
・人員計画は基本的に横ばいあるいは微増
・増収・増益による業容拡大を図る
営業利益率・経常利益率ともに7％を目指す
・お客様情報の活用で需要を開拓
・人 物 金の効率活用で@生産性向上
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2019年の市場予測
・国内景気は緩やかな回復を継続
・攻めのＩＴ投資、生産性向上、コスト削減ニーズ
・人手不足への対応、省人化ニーズ
・ＡＩ、ＩoＴなど新たな領域の市場拡大
・オフィスの 「2020年問題」
・企業のＩＴ活用ニーズ、省エネニーズは底堅い
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2019年の方針と施策
『お客様の目線でソリューションを活かし、
信頼に応える』
・地域営業部主体の運営をさらに深化
・「オフィスまるごと大塚商会」
・ＡＩを自社で活用、お客様へ提供
・オフィスの 「2020年問題」への
ソリューション提案強化
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オフィスまるごと大塚商会
サプライ 電力
事務機系
FAX 回線 （ASP・Webｻｰﾋﾞｽ） LED
MRO BEMS
VC
ゲートウェイ 回線系 KT
PBX 音声系
複写機
システム系
サーバー
ＰＣ
ソフトウェア
タブレット 30
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実践で得たＡＩの価値を多くの企業へ提供
社内利用 多くのお客様へ提供
AI電話ｵﾍﾟﾚｰﾀｰ支援機能 『AI問合せ支援ｿﾘｭｰｼｮﾝ』
AI 『AI音声解析ｿﾘｭｰｼｮﾝ』
問合せ回答支援
音声自動テキスト化 『経営支援AIｻｰﾋﾞｽ』
（画像認識、AI実効性検証ｻｰﾋﾞｽなど）
【実 績】
『各種RPAﾂｰﾙ取り扱い』
RPA 『RPA導入支援ｻｰﾋﾞｽ』
300業務
『SMILE V RPA搭載』
お客様向け/社内向け
ﾁｬｯﾄ
40種類 稼働 『たよれーる
ﾎﾞｯﾄ AIﾁｬｯﾄﾎﾞｯﾄｻｰﾋﾞｽ』
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オフィスの 2020年問題
お客様に起きる「たくさんの困った」
働き方改革 Windows 東京オリンピック
大企業:残業時間の上限規制 サポート終了 サイバー攻撃の脅威
蛍光灯 Windows7、
Windows Server2008 ７月
生産終了 １月 2020
2020 １２月
大手照明メーカーによる生産終了 ６月
４月
３月
４月
2019
2019
ＢＣＰ対策
５月
１０月
働き方改革 政府による策定推進
2018
2018
中小企業
元号変更 水銀灯
各種帳票対応
消費税率変更
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軽減税率対応 生産終了 32
社員１人当たり
単体
売上高と営業利益の推移
売上高（千円） 営業利益（千円）
100,000 6,500
95,000 １人当たり 売上高 １人当たり 営業利益 6,000
1998年比 5,500
90,000
社員1人当たり売上高 2.0倍 5,000
85,000 社員1人当たり営業利益 18.6倍
4,500
80,000
4,000
75,000 3,500
ＳＰＲ本格展開
70,000 3,000
Windows XP 特需
ＳＰＲ稼動 2,500
65,000 大戦略
全面稼動
2,000
60,000
1,500
55,000
1,000
50,000 500
（前年比 65名増）
45,000 0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
社員数 6,621 6,316 6,272 6,251 6,236 6,222 6,294 6,297 6,379 6,585 6,736 6,778 6,760 6,684 6,638 6,634 6,758 6,837 6,985 7,080 7,145名
休日数（日） 118 118 118 120 122 123 125 126 126 126 129 129 127 127 124 128 128 127 128 127 131
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単体 ＩＴ化の成果
1998年 2018年
項 ⽬ 単位 増 減 増減率
12⽉期 12⽉期
休 ⽇ 数 ⽇ 118 131 13 11.0% 過去最大
売 上 ⾼ 億円 3,117 6,849 3,732 119.7% 倍増
社 員 数 ⼈ 6,621 7,145 524 7.9% 微増
2019年は、136日（ 5日増）の予定
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連結 売上高・利益の計画
売上高 営業利益
（単位：百万円）
経常利益 純利益※
※親会社株主に帰属する当期純利益
803,000
800,000 759,871 60,000
691,166 49,285 51,200
45,460
600,000 50,400 45,000
48,058
44,386
400,000 34,210 30,000
31,560 33,601
200,000 15,000
営業利益
売上高
経常利益
純利益※
0 0
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
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連結 セグメント別売上高計画
ＳＩ Ｓ＆Ｓ その他
（単位：百万円）
803,000
800,000 759,871
691,166
600,000 491,150
463,293
408,718
400,000
200,000
282,064 296,577 311,850
383
0
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
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実践ソリューションフェア2019
ITで開く、働き方改革。
開催日： 2月 6日（水）～ 8日（金）
会 場：ザ・プリンス パークタワー東京
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社 会 お 客 様
株 主 様
従 業 員
取引先様
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本資料についてのご注意
１．本資料は、2018年12月期の業績および今後の経営戦略に関する情報の提供を
目的としたものであり、当社が発行する有価証券の購入や売却を勧誘するもので
はありません。
２．本資料のなかで記述しております将来の動向や業績等に関する見通しは、歴史的事
実でないためリスクと不確定な要素を含んでおり、将来の業績を保証するものでは
ありません。実際の業績は、予測しえない経済状況の変化などさまざまな要因によ
り見通しとは大きく異なる結果となる可能性があります。実際の業績に影響を与え
うる重要な要因には、当社グループを取り巻く経済情勢、社会的動向、当社グルー
プの提供する製品やサービス等に対する需要動向による相対的競争力の変化などが
あります。なお、業績に影響を与えうる重要な要因は、これらに限定されるもので
はありません。
３．本資料の中で記述しております事項は、資料作成時点における当社の見解であり、
今後予告なく変更される場合があります。
４．本資料利用の結果生じたいかなる損害についても、当社は一切責任を負いません。
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