2019年12月期
第2四半期（1～6月）
決算概要
2019年 8月 1日
株式会社 大塚商会
代表取締役社長 大塚裕司
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2019年1～6月 業績の概況
（単位：百万円）
連 結 単 体
金 額 計画比 増減率 金 額 計画比 増減率
（注） （注）
売 上 高 450,154 108.9% +15.5% 407,372 108.7% +15.3%
営 業 利 益 33,880 118.9% +24.7% 30,412 119.5% +26.4%
経 常 利 益 34,710 119.9% +24.6% 31,949 118.9% +25.9%
純 利 益 ※ 23,522 122.0% +25.2% 22,141 120.0% +26.2%
※親会社株主に帰属する純利益 （注）2019年2月1日年初計画比
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1
連結子会社の概要
ｾｸﾞﾒ 社員数 2019年1～6月
会 社 名 事 業 内 容
ﾝﾄ （名） 売上高（百万円）
シ
ス
テ
ム ㈱ＯＳＫ パッケージソフトの開発・販売、ＩＴコンサル、受託ソフト開発 443 5,082
イ
ン
テ
グ
レ
ー
シ ㈱ネットワールド ネットワーク関連製品の販売・技術サポート 427 61,759
ョ
ン
サ
ー ㈱アルファテクノ パソコン･周辺機器の修理、データ復旧サービス 321 2,453
ビ
ス
＆
サ
ポ
ー ㈱アルファネット ネットワークシステムのサービス・サポート全般 446 4,415
ト
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2
連結 売上高・利益の状況
売上高 営業利益
経常利益 純利益※ （単位：百万円）
※親会社株主に帰属する純利益
500,000 50,000
450,154
400,000 389,863 40,000
357,585 34,710
27,387 27,868
300,000 33,880 30,000
26,827 27,178
200,000 23,522 20,000
18,541 18,791
100,000 10,000
営業利益
売上高 経常利益
純利益※
0 0
2 0 1 7 年1 ～6 月 2 0 1 8 年1 ～6月 2 0 1 9 年1 ～6 月
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3
連結 セグメント別売上高
ＳＩ事業 Ｓ＆Ｓ事業 その他の事業
（単位：百万円）
500,000
450,154
389,863
400,000 357,585
297,956
300,000 241,981
216,604
200,000
100,000
140,789 147,881 152,198
191
0
2 0 1 7 年1 ～6 月 2 0 1 8 年1 ～6 月 2 0 1 9 年1 ～6 月
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4
単体 詳細セグメント別売上高
ＳＩ関連商品 受託ソフト等 サプライ 保守等
（単位：百万円）
500,000
407,372
400,000 353,172
324,765
300,000 229,274
183,330
163,766
200,000
23,334 27,231
21,710
75,196 77,291
100,000 72,095
67,192 71,311 73,574
0
2017年1～6月 2018年1～6月 2019年1～6月
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5
連結 売上高の四半期推移
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 （単位：億円）
2,500
2,000 2,314
2,186
1,986 1,937
1,500 1,912
1,762
1,746
1,802
1,773 1,589
1,000
500
0
1Q 2Q 3Q 4Q
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6
連結 経常利益の四半期推移
2017年12月期 2018年12月期 2019年1 2月期 （単位：百万円）
20,000
19,623
15,000
15,087
15,645
15,255 14,250
10,000 12,222
12,131
11,404
5,000 6,667
7,167
0
1Q 2Q 3Q 4Q
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7
2019年4～6月 業績の概況
（単位：百万円）
連 結 単 体
金 額 増減率 金 額 増減率
売 上 高 231,472 +16.5% 209,851 +15.7%
営 業 利 益 19,231 +25.5% 17,618 +26.2%
経 常 利 益 19,623 +25.4% 17,875 +26.1%
純 利 益 ※ 13,480 +25.7% 12,376 +26.3%
※親会社株主に帰属する純利益
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8
連結 4～6月 売上高・利益の状況
売上高 営業利益
経常利益 純利益※ （単位：百万円）
※親会社株主に帰属する純利益
250,000 25,000
231,472
198,637 19,623
200,000 20,000
177,307
15,255 15,645 19,231
150,000 15,000
15,082 15,327
13,480
100,000 10,000
10,495 10,727
50,000 5,000
営業利益
売上高 経常利益
純利益※
0 0
2017年2Q 2018年2Q 2019年2Q
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9
詳細セグメント別
単体
売上高増減率の四半期推移
（単位：％）
30.0
Ｓ Ｉ 関連商品 受託ソフト等
ＳＩ関連商品 25.4 25.4
サプライ 保守等
受託ソフト等 16.4 24.6
25.0 サプライ 2.9
保守等 2.9
20.0 16.6
15.9 17.0 16.4
14.8 14.1
15.0
10.8
13.4 12.5
10.0
7.1 7.0 7.8 7.4
8.7
6.2 5.6 7.6
5.4 5.3 6.1
6.9 8.4 6.4 5.7 5.5
5.5 4.8 7.0 3.4 2.9
5.0
3.8 5.2 5.4
3.4
3.8 5.6 5.7 5.3
4.9
3.6 3.8 3.2 3.8 2.3 2.7 2.9
0.0 0.8
-0.2 2.4
-1.8
-5.0
2016年 2017年 2018年 2019年
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
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10
単体 顧客企業の年商別売上構成
2019年1～6月
20.79% 28.78% 50.43%
2018年1～6月 21.91% 30.37% 47.72%
2017年1～6月 22.77% 30.75% 46.48%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
10億円未満 10～100億円未満 100億円以上
※10億円未満に、官公庁を含む
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11
単体 顧客企業の業種別売上構成
リース・信 2019年1～6月
販・その他
学校教育・
8.95%
官公庁
5.56%
サービス業
30.20%
小売業 3.36%
建築業 9.35%
卸売業
17.46% 製造業
25.12%
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12
連結 キャッシュ･フロー
営業C/F 投資C/F 財務C/F （単位：億円）
450
403
400 364 352
350
300
250
200
150
100
50
0
-50 -29 -34
-46
-100
-150 -114
-134
-200
-162
2017年1～6月 2018年1～6月 2019年1～6月
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13
連結 自己資本と有利子負債
自己資本 有利子負債
自己資本比率 有利子負債比率
（単位：百万円） （単位：％）
300,000 100
239,123
250,000 80
217,416
197,877
200,000
60
150,000 52.5
51.6 52.4
40
100,000
50,000 20
8,933 8,565 9,031
0 2.3 2.1 2.0 0
2017年6月末 2018年6月末 2019年6月末
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14
連結 正社員の職種別人員構成
その他 191名（2.1%） 2019年
6月末現在
スタッフ職
2,185名
技術職
（24.2%）
9,027名 3,606名
（39.9%）
営業職
3,045名
（33.7%）
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15
単体 重点戦略事業の状況
＜ 売 上 高 ＞ （単位：百万円）
2017年 2018年
2019年1～6月 2019年4～6月
1～6月 1～6月
金 額 金 額 増減率 金 額 増減額 増減率 金 額 増減額 増減率
たのめーる 77,480 80,298 +3.6% 82,726 +2,428 +3.0% 41,216 +1,269 +3.2%
ＳＭＩＬＥ 5,950 6,458 +8.5% 7,141 +683 +10.6% 4,435 +641 +16.9%
ＯＤＳ 32,083 31,479 -1.9% 31,325 -153 -0.5% 17,094 +62 +0.4%
ＯＳＭ 34,748 36,842 +6.0% 39,025 +2,182 +5.9% 20,494 +1,512 +8.0%
(ODS: Otsuka Document Solutions OSM: Otsuka Security Management)
＜参考：販売台数＞ （単位：台）
複写機 25,440 23,274 -8.5% 22,128 -1,146 -4.9% 11,621 -633 -5.2%
（内カラー複写機） 24,270 22,553 -7.1% 21,458 -1,095 -4.9% 11,255 -639 -5.4%
サーバー 16,021 16,428 +2.5% 16,734 +306 +1.9% 8,480 +733 +9.5%
パソコン 435,431 561,599 +29.0% 871,683 +310,084 +55.2% 413,547 +150,357 +57.1%
クライアント計 453,087 584,637 +29.0% 894,730 +310,093 +53.0% 425,231 +152,044 +55.7%
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16
パソコン販売台数の四半期推移
（単位：台）
500,000
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
400,000
300,000
200,000
100,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q
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17
複写機販売台数の四半期推移
（単位：台）
15,000
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
10,000
5,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q
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18
単体 たのめーる年次推移
（単位：百万円）
2,854
160,000 たのめーる その他たのめーる事業
2,029
1,475
調達ASPｻｰﾋﾞｽ
ライオン事務器様 1,560 159,932
140,000 との提携 153,500
たのめーる 2,207
たのめーる 1,408 146,046
プラス
120,000 スタート！ 1,128 139,106
プライベートブランド 2,313 128,733
2,465 122,367
100,000 TANOSEE 117,381
2,552
107,934
個人向け通販 3,245
3,776
100,980 82,726
80,000 ぱーそなる 92,990
たのめーる 4,218 たのめーる
89,192
1,000億円超え
大手企業向け調達ｻｰﾋﾞｽ 4,555
60,000 82,493
MA 6,004 71,088
たのめーる登録口座数
たのめーる
40,000 7,152
59,062 2019年6月 1,587,455 口座
2018年6月 1,480,275 口座
11,335
46,369
20,000 16,766 33,036
22,234
25,212 19,885 （たのめーる 上期）
9,619
545 3,302
0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
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19
主なＷｅｂサービス（ＡＳＰ）ご利用人数推移
（単位：千人）
2,600
2,400
2,200
2,000
2019年6月 251万人がご利用
1,800
1,600
2,515
1,400
2,378
1,200
2018年までは通期 2,110
1,000 1,931
1,783
800 1,645
1,439
600 1,260
1,162
1,039
400 822 903
722
509 560 638
200 304 384
4 208
0 81
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019年6月
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20
単体 ストック（足し算）ビジネスの推移
サプライ＋契約保守売上高、ストックビジネス比率の推移
サプライ＋契約保守売上高（億円） ストックビジネス比率（％）
※ 1999年は参考値
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21
今後の計画
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基本方針と中期計画
＜基本方針＞
・ミッションステートメントの具現化により
お客様と共に成長する
＜中期計画＞
・人員計画は基本的に横ばいあるいは微増
・増収・増益による業容拡大を図る
営業利益率・経常利益率ともに7％を目指す
・お客様情報の活用で需要を開拓
・人 物 金の効率活用で@生産性向上
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23
2019年下期の市場予測
・国内景気は緩やかな回復を継続
・攻めのＩＴ投資、生産性向上、コスト削減ニーズ
・人手不足への対応、省人化ニーズ
・ＡＩ、ＩoＴなど新たな領域の市場拡大
・オフィスの 「2020年問題」
・企業のＩＴ活用ニーズ、省エネニーズは底堅い
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24
2019年下期の方針と施策
『お客様の目線でソリューションを活かし、
信頼に応える』
・地域営業部主体の運営をさらに深化
・「オフィスまるごと大塚商会」
・ＡＩを自社で活用、お客様へ提供
・オフィスの 「2020年問題」への
ソリューション提案強化
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25
オフィスまるごと大塚商会
サプライ 電力
事務機系
FAX 回線 （ASP・Webｻｰﾋﾞｽ） LED
MRO BEMS
VC
ゲートウェイ 回線系 KT
PBX 音声系
複写機
システム系
サーバー
PC
ソフトウェア
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タブレット 26
“オフィスまるごと”お任せ下さい
まるごとサポート ドキュメント
オフィス ソリューション
クラウド ⽂具
オフィスストレージ 社内無線LAN
サービス
ネットワーク機器
INTERNET
MFP
セキュリティ
リモートアクセス SV
外出先
通話 電⼒ソリューション
在宅勤務
基幹ソフト
社内環境の提供 業務ソフト iDC
クラウドアプリ 顔認証 システム
ビジネスチャット AI･IoT バックアップ
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27
オフィスの 2020年問題
お客様に起きる「たくさんの困った」
働き方改革 Windows 東京オリンピック
大企業:残業時間の上限規制 サポート終了 サイバー攻撃の脅威
蛍光灯 Windows7、
Windows Server2008 ７月
生産終了 １月 2020
2020 １２月
大手照明メーカーによる生産終了 ６月
４月
３月
４月
2019
2019
ＢＣＰ対策
５月
１０月
働き方改革 政府による策定推進
2018
2018
中小企業
元号変更 水銀灯
各種帳票対応
消費税率変更
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軽減税率対応 生産終了 28
働き方改革への取り組み
リモートアクセス 屋外 チャットボット
商談時間UP
本社ビル モバイルワーク
モバイルプリンター
RPA
テレワーク
ビジネスチャット
移動中 お客様
Web会議
効率UP 直行直帰
在宅勤務
サテライトオフィス
お客様 ノー残業 自宅
自社の活用事例をお客様に提案
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29
働き方改革
社外 クラウド
SIM
INTERNET 社内
FortiGate
2in1PC
Cloud Edge
サーバー
・WSUS
Aspire WX ・SMILEV
たよれーる ひかり ・Quick Scan Box
どこでもコネクト V6プラス
Aruba
安全に・簡単に
リモートアクセス
MFP
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30
社員１人当たり
単体
売上高と営業利益の推移
売上高（千円） 営業利益（千円）
60,000 4,500
１人当たり売上高 １人当たり営業利益
55,000 4,000
Windows XP 特需
3,500
50,000
3,000
45,000
2,500
40,000
2,000
35,000
1,500
30,000 ※１～６月累計 1,000
25,000
比較
500
20,000 0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
６月末社員数 6,507 6,493 6,490 6,405 6,443 6,433 6,443 6,659 6,809 6,897 6,897 6,821 6,762 6,733 6,878 6,965 7,089 7,193 7,273 7,390名
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名刺管理システム
自動登録
工数削減
膨大な顧客基盤 営業職 2,800名
多くのお客様個人情報の整備
（属性登録 ＝ IT導入の立場･商品担当など）
お客様に喜んで頂ける デジタル･マーケティング
きめ細かなお客様対応に活用 マイページ ＡＩ
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32
単体 １口座当たり売上高推移
（単位：千円） （単位：％）
400 120
1口座当たり売上高
1口座当たり売上高の伸長率
300 110
200 100
100 90
0 80
2018 1Q 2018 2Q 2018 3Q 2018 4Q 2019 1Q 2019 2Q
Copyright©2019 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 33
単体 １企業当たり商材数推移
（単位：商材） （複写機のお客様）
4.22
4.20
4.20
4.19 4.19 4.19
4.18
4.15
2018 1Q 2018 2Q 2018 3Q 2018 4Q 2019 1Q 2019 2Q
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34
連結 売上高・利益の計画
売上高 営業利益 （単位：百万円）
経常利益 純利益※
※親会社株主に帰属する当期純利益
1,000,000 80,000
840,000
800,000 759,871
691,166 57,000 60,000
49,285
600,000 45,460 55,800
44,386 48,058 40,000
400,000 38,450
31,560 33,601 ※ 2019年7月29日修正計画
20,000
200,000
営業利益
売上高 経常利益
純利益※
0 0
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
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連結 セグメント別売上高計画
ＳＩ Ｓ＆Ｓ その他
（単位：百万円）
1,000,000
※ 2019年7月29日修正計画
840,000
800,000 759,871
691,166
600,000 531,580
463,293
408,718
400,000
200,000
282,064 296,577 308,420
383
0
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
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株 主 様
従 業 員
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本資料についてのご注意
１．本資料は、2019年12月期第2四半期の業績及び今後の経営戦略に関する情報の
提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の購入や売却を勧誘する
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２．本資料のなかで記述しております将来の動向や業績等に関する見通しは、歴史的事
実でないためリスクと不確定な要素を含んでおり、将来の業績を保証するものでは
ありません。実際の業績は、予測しえない経済状況の変化などさまざまな要因によ
り見通しとは大きく異なる結果となる可能性があります。実際の業績に影響を与え
うる重要な要因には、当社グループを取り巻く経済情勢、社会的動向、当社グルー
プの提供する製品やサービス等に対する需要動向による相対的競争力の変化などが
あります。なお、業績に影響を与えうる重要な要因は、これらに限定されるもので
はありません。
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今後予告なく変更される場合があります。
４．本資料利用の結果生じたいかなる損害についても、当社は一切責任を負いません。
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