2020年12月期
第2四半期（1～6月）
決算概要
2020年 8月 7日
株式会社 大塚商会
代表取締役社長 大塚裕司
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新型コロナウイルス感染症に罹患された方々と
ご家族、関係者の皆様に
お見舞い申し上げますとともに
一日も早いコロナ禍の終息を願っております。
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2020年1～6月 業績の概況
（単位：百万円）
連 結 単 体
金 額 計画比 増減率 金 額 計画比 増減率
売 上 高 432,943 95.8% -3.8% 385,699 94.4% -5.3%
営 業 利 益 30,310 84.2% -10.5% 26,791 83.7% -11.9%
経 常 利 益 30,963 84.8% -10.8% 28,528 84.8% -10.7%
純 利 益 ※ 20,789 84.8% -11.6% 19,784 84.9% -10.6%
※親会社株主に帰属する純利益
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連結子会社の概要
ｾｸﾞﾒ 社員数 2020年1～6月
会 社 名 事 業 内 容
ﾝﾄ （名） 売上高（百万円）
シ
ス
テ
ム ㈱ＯＳＫ パッケージソフトの開発・販売、ＩＴコンサル、受託ソフト開発 453 4,461
イ
ン
テ
グ
レ
ー
シ ㈱ネットワールド ネットワーク関連製品の販売・技術サポート 446 65,432
ョ
ン
サ
ー ㈱アルファテクノ パソコン･周辺機器の修理、データ復旧サービス 319 2,509
ビ
ス
＆
サ
ポ
ー ㈱アルファネット ネットワークシステムのサービス・サポート全般 471 4,481
ト
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3
連結 売上高・利益の状況
売上高 営業利益
経常利益 純利益※ （単位：百万円）
※親会社株主に帰属する純利益
500,000 50,000
450,154
432,943
400,000 389,863 40,000
34,710
30,963
27,868 33,880
300,000 30,000
30,310
27,178
200,000 23,522 20,000
20,789
18,791
100,000 10,000
営業利益
売上高 経常利益
純利益※
0 0
2 0 1 8 年1 ～6 月 2 0 1 9 年1 ～6月 2 0 2 0 年1 ～6 月
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4
連結 セグメント別売上高
ＳＩ事業 Ｓ＆Ｓ事業 （単位：百万円）
500,000
450,154
432,943
389,863
400,000
297,956
300,000 281,755
241,981
200,000
100,000
147,881 152,198 151,187
0
2 0 1 8 年1 ～6 月 2 0 1 9 年1 ～6 月 2 0 2 0 年1 ～6 月
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5
単体 詳細セグメント別売上高
ＳＩ関連商品 受託ソフト等 サプライ 保守等
（単位：百万円）
500,000
407,372
385,699
400,000 353,172
300,000 229,274 208,872
183,330
200,000
23,334 27,231 26,845
77,291 75,373
100,000 75,196
71,311 73,574 74,608
0
2018年1～6月 2019年1～6月 2020年1～6月
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6
連結 売上高の四半期推移
2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期 （単位：億円）
2,500
2,000 2,169
2,314 2,194
2,243 2,086
2,186
1,500 1,937
1,912 1,986 1,762
1,000
500
0
1Q 2Q 3Q 4Q
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連結 経常利益の四半期推移
2018年12月期 2019年1 2月期 2020年1 2月期 （単位：百万円）
20,000
19,623
15,000 16,484
15,087
16,318
14,478
15,645
10,000 12,222
12,677 14,250
5,000 7,167
0
1Q 2Q 3Q 4Q
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2020年4～6月 業績の概況
（単位：百万円）
連 結 単 体
金 額 増減率 金 額 増減率
売 上 高 208,614 -9.9% 183,689 -12.5%
営 業 利 益 14,163 -26.4% 12,668 -28.1%
経 常 利 益 14,478 -26.2% 12,921 -27.7%
純 利 益 ※ 9,907 -26.5% 8,958 -27.6%
※親会社株主に帰属する純利益
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9
連結 4～6月 売上高・利益の状況
売上高 営業利益
経常利益 純利益※ （単位：百万円）
※親会社株主に帰属する純利益
250,000 25,000
231,472
198,637 19,623 208,614
200,000 20,000
15,645 19,231
14,478
150,000 15,000
15,327
14,163
13,480
100,000 10,000
10,727 9,907
50,000 5,000
営業利益
売上高 経常利益
純利益※
0 0
2018年2Q 2019年2Q 2020年2Q
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詳細セグメント別
単体
売上高増減率の四半期推移
（単位：％）
40.0
Ｓ Ｉ 関連商品 受託ソフト等 37.4
35.0 サプライ 保守等
30.0
24.6 25.4 33.2
25.0
25.2
20.0 15.9 16.6 17.0 21.8 16.3
14.8 14.1
15.0 10.8 16.4
12.5 11.2
10.0 7.1 7.0 8.7 7.8 7.4 13.4 5.5
6.1 6.9 8.4 7.6 5.7 5.5
5.0
5.2 5.6 5.7 7.0 6.4 3.4 2.9 4.4 4.3
3.8 5.3 4.9 5.4 4.1
0.0 2.3 2.7 2.9
-0.5 -1.2
-5.0 -1.3
ＳＩ関連商品 -15.8 -10.5
-10.0 受託ソフト等 -18.6
サプライ -10.5 -15.8
-15.0 保守等 -1.3
-20.0
-18.6
2017年 2018年 2019年 2020年
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
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11
単体 顧客企業の年商別売上構成
2020年1～6月
21.01% 28.67% 50.32%
2019年1～6月 20.79% 28.78% 50.43%
2018年1～6月 21.91% 30.37% 47.72%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
10億円未満 10～100億円未満 100億円以上
※10億円未満に、官公庁を含む
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単体 顧客企業の業種別売上構成
リース・信 2020年1～6月
販・その他
学校教育・ 9.22%
官公庁
7.38%
サービス業
29.96%
小売業 3.49%
建築業 9.05%
卸売業 製造業
17.11% 23.79%
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連結 キャッシュ･フロー
営業C/F 投資C/F 財務C/F （単位：億円）
403
400 364 352
300
200
100
0
-46 -34 -43
-100
-134
-200 -162
-204
-300
2018年1～6月 2019年1～6月 2020年1～6月
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連結 自己資本と有利子負債
自己資本 有利子負債
自己資本比率 有利子負債比率
（単位：百万円） （単位：％）
300,000 100
258,111
250,000 239,123
217,416 80
200,000
60
55.9
150,000 52.4 52.5
40
100,000
50,000 20
8,565 9,031 9,120
0 2.1 2.0 2.0 0
2018年6月末 2019年6月末 2020年6月末
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連結 正社員の職種別人員構成
その他 191名（2.1%） 2020年
6月末現在
スタッフ職
2,282名
技術職
（24.8%）
9,218名 3,656名
（39.7%）
営業職
3,089名
（33.5%）
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単体 重点戦略事業の状況
＜ 売 上 高 ＞ （単位：百万円）
2018年 2019年
2020年1～6月 2020年4～6月
1～6月 1～6月
金 額 金 額 増減率 金 額 増減額 増減率 金 額 増減額 増減率
たのめーる 80,298 82,726 +3.0% 79,617 -3,108 -3.8% 36,670 -4,546 -11.0%
ＳＭＩＬＥ 6,458 7,141 +10.6% 5,849 -1,292 -18.1% 2,955 -1,480 -33.4%
ＯＤＳ 31,479 31,325 -0.5% 27,460 -3,865 -12.3% 13,789 -3,305 -19.3%
ＯＳＭ 36,842 39,025 +5.9% 40,382 +1,357 +3.5% 19,882 -612 -3.0%
(ODS: Otsuka Document Solutions OSM: Otsuka Security Management)
＜参考：販売台数＞ （単位：台）
複写機 23,274 22,128 -4.9% 19,000 -3,128 -14.1% 9,514 -2,107 -18.1%
（内カラー複写機） 22,553 21,458 -4.9% 18,475 -2,983 -13.9% 9,216 -2,039 -18.1%
サーバー 16,428 16,734 +1.9% 13,531 -3,203 -19.1% 6,376 -2,104 -24.8%
パソコン 561,599 871,683 +55.2% 644,871 -226,812 -26.0% 270,091 -143,456 -34.7%
クライアント計 584,637 894,730 +53.0% 668,661 -226,069 -25.3% 283,065 -142,166 -33.4%
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単体 たのめーる年次推移
（単位：百万円）
180,000
たのめーる その他たのめーる事業 3,051
2,854
160,000 2,029
166,649
調達ASPｻｰﾋﾞｽ
ライオン事務器様 1,475
159,932
との提携 153,500
1,560
140,000 たのめーる
たのめーる 146,046
プラス 2,207
スタート！ 1,408 139,106
プライベートブランド 1,128 128,733
120,000 122,367
2,313
TANOSEE 2,465 117,381
100,000 2,552 107,934
個人向け通販 100,980
3,245
ぱーそなる 3,776 92,990 79,617
80,000 たのめーる たのめーる
4,218 89,192
1,000億円超え
大手企業向け調達ｻｰﾋﾞｽ 82,493
4,555
60,000 MA 71,088
6,004 たのめーる登録口座数
たのめーる
59,062 2020年6月 1,687,407 口座
40,000 7,152 2019年6月 1,587,455 口座
11,335
46,369
20,000 16,766 33,036
22,234
25,212 19,885
（たのめーる 上期）
545 9,619
0 3,302
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
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18
主なＷｅｂサービス（ＡＳＰ）ご利用人数推移
（単位：千人）
3,000
2,800
2,600
2,400 2020年6月 280万人がご利用
2,200
2,000
1,800
1,600 2,800
2627
1,400
2019年までは通期 2,378
1,200 2,110
1,000 1,931
1,783
800 1,645
1,439
600 1,1621,260
1,039
903
400
638 722 822
509 560
200 384
4 208 304
0 81
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020年6月
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19
単体 ストック（足し算）ビジネスの推移
サプライ＋契約保守売上高、ストックビジネス比率の推移
サプライ＋契約保守売上高（億円） ストックビジネス比率（％）
※ 1999年は参考値
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20
パソコン販売台数の四半期推移
（単位：台）
500,000
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
400,000
300,000
200,000
100,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q
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21
複写機販売台数の四半期推移
（単位：台）
15,000
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
10,000
5,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q
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22
サプライとコピー保守売上高
単体
前年増減率推移
（単位：％）
15.0
10.0 消費税増税前の 9.0
サプライ駆込み需要
5.0
2.5 1.8 3.6
0.0
-0.7
-5.0
-10.0
緊急事態宣言下での
急激な在宅勤務シフト
-15.0 -12.8
2019年 2020年
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
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23
今後について
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環境変化を更なる成長機会に
お客様との新たな関係を構築
営 業
リアル エンジニア
お客様
お客様
マイページ インサイド
Ｗｅｂ センター ビジネス
たのめーる
全社マーケティング基盤 AI
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25
ＡＩによる営業の生産性向上
【AIの提案による営業活動】【 iPhone版 AIアシスタント】
AI受注率 全体受注率
（※商談に対する受注率）
ＡＩ ＝ ＳＰＲ情報を活用
緊急事態宣言 解除
AI
ｱｼｽﾀﾝﾄ
・全営業の過半数が利用
10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 ・利用件数 月間３万回
2019年 2020年
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26
インサイド･ビジネス･センター
【問い合わせ件数】 【口座獲得数】
テレワークをきっかけに相談件数増加 対面商談の減少をカバーし高伸長
テレワーク関連 その他
１.６倍
１.４倍
19年 20年 19年 20年 19年 20年 19年 20年 19年 20年 19年 20年 16年上期 17年上期 18年上期 19年上期 20年上期
1月 2月 3月 4月 5月 6月
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27
ＩＴを活用した全社生産性向上
【ＲＰＡ】 【チャットボット】
削減時間 累計稼働ロボット数
（時間） （本）
12,000 1,200
１万時間を超える業務を自動化 10,815
10,000 9,395 1,000
8,231 8,405
8,000 7,675 800
6,849
6,000 600
4,000 400 導入実績（６月末時点）
2,000 削減時間 累計稼働ロボット数 200
稼働本数 ８２本
月間質問件数 約９万件
0 0
1月 2月 3月 4月 5月 6月
2020年
自社での経験、ノウハウをお客様に
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28
多くのＡＩソリューションをご用意
［［ ］
画像解析 ］ ［ ＡＩ ＯＣＲ ］ ［［ ］
ロボット・ＩｏＴ ］
多種多様な帳票 スキャン･アップロード
ＣＳＶデータを
仕分け･データ化 確認
社内システムへ
［ チャットボット ］
［ スマートグラス ］
［ ＲＰＡ ］
［ ＡＩ翻訳 ］
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29
経営支援サービス
中堅中小企業の経営課題の解決を支援
【外部専門家との連携強化】 【多くの支援メニュー】
［ 大塚商会の経営支援サービスメニュー ］
・レゴ®シリアスプレイ®
・チームビルディング向上支援サービス
・モチベーション向上支援サービス
・業務改革コンサルティング
・新規事業創出支援サービス
・管理職のリーダーシップ向上支援サービス
・女性活躍支援サービス
・内部統制整備支援コンサルティング
・AI/IoTデータ活用サービス
・調達/購買診断サービス
・コスト削減支援サービス
［ 経営支援サービス開催イベント ］
・経営者様向けフォーラム
・その他
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30
単体 １企業当たり商材数推移
（単位：商材） （複写機のお客様）
4.30
4.26 4.26 4.26
4.25 4.24
4.22
4.20
4.20 4.19 4.19 4.19
4.18
4.15
4.10
2018 1Q 2018 2Q 2018 3Q 2018 4Q 2019 1Q 2019 2Q 2019 3Q 2019 4Q 2020 1Q 2020 2Q
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31
オフィスまるごと大塚商会
サプライ 電力
事務機系
FAX 回線 （ASP・Webｻｰﾋﾞｽ） LED
MRO BEMS
VC
ゲートウェイ 回線系 KT
PBX 音声系
複写機
システム系
サーバー
PC
ソフトウェア
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タブレット 32
基本方針と中期計画
＜基本方針＞
・ミッションステートメントの具現化により
お客様と共に成長する
＜中期計画＞
・人員計画は基本的に横ばいあるいは微増
・増収・増益による業容拡大を図る
営業利益率・経常利益率ともに7％定着
・お客様情報の活用で需要を開拓
・人 物 金の効率活用で@生産性向上
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33
社員１人当たり
単体
売上高と営業利益の推移
売上高（千円） 営業利益（千円）
60,000 4,500
１人当たり売上高 １人当たり営業利益
Windows 7 特需 4,000
55,000
Windows XP 特需 3,500
50,000
3,000
45,000
ＳＰＲ本格展開
2,500
40,000
2,000
35,000 ＳＰＲ稼動
1,500
30,000 ※１～６月累計 1,000
25,000
Ｓ-ＳＰＲ稼動 比較
500
20,000 0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
６月末社員数 6,507 6,493 6,490 6,405 6,443 6,433 6,443 6,659 6,809 6,897 6,897 6,821 6,762 6,733 6,878 6,965 7,089 7,193 7,273 7,390 7,529名
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連結 売上高・利益の計画
売上高 営業利益
経常利益 純利益※ （単位：百万円）
※親会社株主に帰属する当期純利益
1,000,000 100,000
886,536
839,000
800,000 759,871 80,000
63,706 64,600
600,000 60,000
49,285 62,192 63,700
400,000 48,058 40,000
43,497 43,530
33,601
200,000 20,000
営業利益
売上高
※ 2020年8月7日修正計画 経常利益
純利益※
（売上のみ修正）
0 0
2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期
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修正公表計画について
■売上高
250億円の下方修正
・主にサプライとコピー保守 の売上予想を見直し
■営業利益･経常利益･純利益（親会社株主に帰属する当期純利益）
以下を踏まえ、年初公表計画を据え置く
・上期計画差異は、 営業利益で 約57億円 の不足
・7月単月見込みは、 営業利益で 約30億円 の計画超過
■配当
財務状況等を総合的に勘案し、年初公表計画を据え置く
■第３四半期（7～9月期）の状況を見極めながら、修正が必要
と判断した場合には速やかに公表
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社 会 お 客 様
株 主 様
従 業 員
取引先様
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本資料についてのご注意
１．本資料は、2020年12月期第2四半期の業績及び今後の経営戦略に関する情報の
提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の購入や売却を勧誘する
ものではありません。
２．本資料のなかで記述しております将来の動向や業績等に関する見通しは、歴史的事
実でないためリスクと不確定な要素を含んでおり、将来の業績を保証するものでは
ありません。実際の業績は、予測しえない経済状況の変化などさまざまな要因によ
り見通しとは大きく異なる結果となる可能性があります。実際の業績に影響を与え
うる重要な要因には、当社グループを取り巻く経済情勢、社会的動向、当社グルー
プの提供する製品やサービス等に対する需要動向による相対的競争力の変化などが
あります。なお、業績に影響を与えうる重要な要因は、これらに限定されるもので
はありません。
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今後予告なく変更される場合があります。
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