2020年３月期第１四半期
決算補足説明資料
2019年7月25日
ソフトバンク・テクノロジー株式会社
1
目次
１. 決算概況 P 3
２. 中期経営計画 P14
３. 数値データ P19
４. 会社情報 P25
2
決算概況
3
売上高推移 ｜ 2020年３月期第１四半期
600
502 504
500
491
451
過去最高のQ1売上高を更新
137
398 159 132
369
400
150
111
112 121
300
117
113
前年同期比
89 104
200
94
120 123
121
5.8％増
99 104
84
100
121 122 129
97 92 106
78
0
FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19
〔億円〕 Q1 Q2 Q3 Q4 4
営業利益推移 ｜ 2020年３月期第１四半期
25.1
中計目標 営業利益20%成長
25.0
23.0
22.4
21.7
20.0
10.0 計画通り20%成長
利益率も＋0.5pt改善
12.9 10.2
12.3
15.0
13.7 13.9
4.9
前年同期比
6.2
7.6
10.0
4.3
3.6 3.2
5.6
21.3％増
1.7
0.5
4.4
5.0
4.7 6.2
4.0 4.3
4.5
5.4
1.6 1.8 2.3
0.0
1.3 0.9
FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19
〔億円〕 Q1 Q2 Q3 Q4 5
連結PL ｜ 2020年３月期第１四半期
〔百万円〕 （ ）内は利益率
FY19Q1 FY18Q1 増減額 増減率
売上高 12,969 12,258 ＋711 ＋5.8%
限界利益 3,642 3,406 ＋236 ＋7.0%
(28.1％) (27.8%) (＋0.3pt)
固定費 3,096 2,955 ＋141 ＋4.8%
営業利益 546 450 ＋95 ＋21.3%
(4.2%) (3.7%) (＋0.5pt)
経常利益 545 431 ＋113 ＋26.2%
(4.2%) (3.5%) (＋0.7pt)
親会社株主に帰属する 330 256 ＋74 ＋29.0%
四半期純利益 (2.5%) (2.1%) (＋0.4pt)
6
顧客別売上高 ｜ 2020年３月期第１四半期
129
122
ソフトバンクグループ向け
31
26 • クラウド開発案件が拡大
• 運用サービスの増加
100
48 48 エンタープライズ向け
• 機器販売は減少、サービスが伸長
個人向け
47 49
• アップセル施策が堅調
0
FY18Q1 FY19Q1
〔億円〕 7
ソリューション区分別売上高 ｜ 2020年３月期第１四半期
129 中計目標 BIT・CIT比率50%
122
7
7 注力事業(BIT・CIT)売上高構成比
35 32.8％ → 33.4％
32
100
30
29
7.7％増
52 55 注力事業売上高
0
前年同期比
FY18Q1 FY19Q1
〔億円〕 8
BIT CIT TS EC
形態別売上高 ｜ 2020年３月期第１四半期
■ フロー ■ フロー
■ ストック ■ ストック
35
32 ストック売上高合計 41億円
7 7 20
18
ストック売上高
3 3
4 4 13 15
0
0
前年同期比
FY18Q1 FY19Q1 FY18Q1 FY19Q1
フロー ﾌｫﾝﾄ/その他
ストック ｼﾏﾝﾃｯｸ
6.7％増
55
52
6
29 30 5
9 8
46 49
20 22
※ECソリューションはビジネスの性質上
0
シマンテック運営代行とそれ以外で表示しております
0
〔億円〕 9
FY18Q1 FY19Q1 FY18Q1 FY19Q1
ソリューション区分別限界利益 ｜ 2020年３月期第１四半期
■ BIT ■ CIT ■ TS ■ EC
（ ）内は利益率
サービスを中心に利益率の高い注力事業と
36 ストックが拡大し、利益率0.3pt改善
34 (28.1%)
(27.8%)
3
2 (43.2%)
(33.9%)
12 13
7.0％増
限界利益
(37.7%) (37.5%)
11
(36.8%)
11
(35.7%)
前年同期比
0
8
(15.6%)
FY18Q1
8
(15.7%)
FY19Q1
注力事業 12.4％増
〔億円〕 10
営業利益 ｜ 2020年３月期第１四半期
8
増収効果と収益性の改善により20％超の利益成長
7
0.4
6 ↑限界利益率 1.4
の改善
2.0
限界利益 +2.4億円
5
（＋0.3pt） ↓ 固定費増
4 ↑増収
売上高 ＋7億円
3
5.4
2
4.5 (4.2%)
(3.7%)
1
0
FY18Q1 FY19Q1
〔億円〕 営業利益 営業利益 11
単体受注残高 ｜ 2020年３月期第１四半期
フロー ストック
ﾗｲｾﾝｽ/機器 開発 運用･ｻｰﾋﾞｽ等 公共運用 ※
143
135 131 135
10 129 127
8 7 10
16 9 4
18
17 14
19 19
65
59
運用･サービス等の受注残高
61 70
前年同期比
58 66
50
'18/3末
48
'18/6末
45
'18/9末
41
'18/12末
38
'19/3末
35
'19/6末
12.0％増
※公共の複数年契約運用案件
〔億円〕 12
2020年3月期業績見通し ｜ 2020年３月期第１四半期
計画の達成に向け、中期計画の重点テーマを引き続き推進
70 70 70
700
540
60 60 60
600
504
＋7.1%
50 50 50
500
Q1 Q2 Q3 Q4
137
40 40 40
400
300
121 30
30 30
29 30
25 22
＋19.3% ＋26.6%
200
123
20
10
20 20
17
10
＋5.8% 13
＋22.6%
4
5 6
10 10 10
100
＋21.3% ＋26.2%
122 129 5 3 2 ＋29.0%
0
4 5 0
4 5 0
2
2 3
0
FY18 FY19 FY18 FY19 FY18 FY19 FY18 FY19
売上高 営業利益 経常利益 当期純利益 13
〔億円〕
（親会社株主に帰属する当期純利益）
中期経営計画
進捗 / 今後のアクション
14
目標とする経営指標、重点テーマ
営業利益 43億円（FY18/25億円を起点にCAGR 20%）
FY21
BIT＆CIT売上高構成比率 50%へ
経営指標
ROE 13%
【重点テーマ】
① サービス開発につながるシステム導入と開発案件に集中
サービス
② エンタープライズ向けクラウド＆セキュリティサービスの拡充
プロバイダーへの進化
③ パートナーセールスの確立と強化
① 既存ビジネスのクラウド・IoT化
コンサルティング
② IoTを活用した新ビジネスの協創
＆ビジネスITの創出
③ スクラム開発の浸透
15
第3次中期経営計画 注力するクラウドビジネス（BIT・CIT）の成長
SBTの成長 顧客の成長
コンサル経験
コンサル育成
売上高構成比率 50％
本業成長に注力
ビジネスIT (BIT)
BITソリューション
事業部門との協創
コンサルティング＆ 先端技術を活用した競争力強化
ビジネスITの創出 グローバル化の支援
ノウハウ蓄積 社内ITはSBTに委託
CITソリューション
オンプレミスから
クラウドへ コーポレートIT (CIT)
テクニカルソリューション
顧客IT部門の時間を創出
クラウド化、働き方改革を推進
サービス セールスパートナーと連携
プロバイダーへの進化
ECソリューション
FY18 FY21 16
ソリューション区分について
FY18まで FY19以降
クラウドシステム
ビジネスITソリューション
クラウドを除く情報システムの開発、アプリケーション
① SI 開発、運用サービスの提供 【クラウドビジネス／事業部門向け】
• ICCの提供およびデータ解析・BIの提供等
・コンサルティングサービス
• SIOTPの提供および組込ソリューション
② CLOUD 社内業務用情報システムのクラウド化、クラウドコンサ ・DXソリューション
• 顧客本業に貢献するITソリューション全般
・AI・IoTソリューション 等
ルティング、自社クラウドサービスの提供
コーポレートITソリューション
プラットフォームソリューション 【クラウドビジネス／全社・管理部門向け】
・クラウドインテグレーション
サーバーやネットワーク機器の販売、運用保守サービス ・業務効率化サービス
③ ITインフラ の提供、Linux/OSS関連製品の販売、組込開発 ・クラウドセキュリティサービス
・セキュリティ運用監視サービス
④ セキュリティ セキュリティ運用監視サービス、脆弱性診断、サイバー
攻撃対策製品の販売・導入、電子証明書サービスの提供
・電子認証ソリューション 等
テクニカルソリューション
デジタルマーケティング ・オンプレミスのシステムインテグレーション
・機器販売、構築、運用保守サービス
・Linux/OSS関連製品の販売、組込開発 等
⑤ EC ECサイト運営代行、フォントセットの開発・販売、フォ
ントサービスの提供
ECソリューション
⑥ データ データ管理基盤の構築、アクセスログ解析、データ解析、
アナリティクス BIツール、コンサルティングサービスの提供 ・ECサイト運営代行
• SymantecのECサイト運用代行等
・フォントライセンスのEC販売 等
17
第一四半期の進捗
1Q ２Q
4/1 4/24 6/17
新しい経営理念を発表 2019～2022年度の中期経営計画発表 「SBテクノロジー㈱」への商号変更を決議
※2019.10.1～
4/1 4/15 6/26
Cloud Migration Suite提供開始 SOMPOシステムズ株式会社へMSS提供 テレワークデイズ2019
特別協力団体および応援団体に参加
4/17
4/1
株式会社アサヒ ファシリティズの
グローバル監視センター開始
建物情報プラットフォーム構築支援 6/28
高砂熱学工業株式会社、
4/11 6/26 Cloud Migration Suiteを採用
MSS for CASB提供開始 マイクロソフトパートナーアワード
IoT部門でファイナリスト
グローバル監視センターによる 株式会社アサヒ ファシリティズ 高砂熱学工業株式会社、オンプレミスから
MSSのグローバル対応開始 IoTを活用した建物情報プラット Azure移行にCloud Migration Suiteを採用
海外に監視拠点を開設し、マネージドセキュ フォームの構築支援
メーカーのサポート終了(EOS：End of Support)を迎える
リティサービス(MSS)の英語対応を開始。 竹中工務店グループである株式会社アサヒ ファ サーバーOSのクラウド移行に、Cloud Migration Suite が
グローバル展開をしている国内企業のセキュ シリティズの建物管理業務を支える「建物情報プ 採用。「ツール移行サービス」と「新規デプロイサービス」
リティシステムを、SBTのセキュリティ専門 ラットフォーム」をMicrosoft Azure 上で構築。 の両方によるフレキシブルな対応と、クラウド設計・構築の
家が24時間365日体制で運用監視し、お客様 今後も、建物情報プラットフォームを軸にした他 標準化によるスピーディーな移行が評価されました。
海外拠点の担当者へ電話やメールによるサ システムとの連携やさらなるIoT活用で、建物管 2020年1月のEOSまでに順次移行を進めてまいります。
ポートや緊急時における対応を行います。 理業務の効率化、高度化の支援を行います。
18
数値データ
19
前年同期比
連結業績（百万円） FY18Q1 FY19Q1 増減額 増減率
売上高 12,258 12,969 +711 +5.8%
BITソリューション 768 767 ▲0 ▲0.1%
CITソリューション 3,255 3,568 +312 +9.6%
テクニカルソリューション 2,992 3,085 +92 +3.1%
ECソリューション 5,241 5,548 +306 +5.9%
売上原価 10,323 10,873 +550 +5.3%
売上総利益 1,935 2,096 +160 +8.3%
販売管理費 1,485 1,550 +64 +4.3%
営業利益 450 546 +95 +21.3%
営業外損益 ▲18 ▲0 +17 -
経常利益 431 545 +113 +26.2%
特別損益 0 0 - -
親会社株主に帰属する四半期純利益 256 330 +74 +29.0%
限界利益 3,406 3,642 +236 +7.0%
固定費 2,955 3,096 +141 +4.8%
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20
連結業績（百万円） FY18Q1 FY18Q2 FY18Q3 FY18Q4 FY18 FY19Q1
売上高 12,258 12,303 12,162 13,706 50,430 12,969
BITソリューション 768 789 743 1,091 3,393 767
CITソリューション 3,255 3,246 3,186 3,680 13,369 3,568
テクニカルソリューション 2,992 3,270 2,854 3,556 12,674 3,085
ECソリューション 5,241 4,995 5,377 5,377 20,993 5,548
売上原価 10,323 10,222 10,149 11,277 41,973 10,873
売上総利益 1,935 2,080 2,012 2,428 8,457 2,096
販売管理費 1,485 1,516 1,513 1,427 5,943 1,550
営業利益 450 563 499 1,000 2,513 546
営業外損益 ▲18 ▲216 1 11 ▲222 ▲0
経常利益 431 347 500 1,011 2,291 545
特別損益 0 23 ▲3 ▲55 ▲35 0
親会社株主に帰属する四半期純利益 256 231 293 605 1,386 330
限界利益 3,406 3,607 3,495 4,012 14,521 3,642
固定費 2,955 3,043 2,996 3,011 12,008 3,096
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21
前年同期比
FY18Q1 FY18Q2 FY18Q3 FY18Q4 FY18 FY19Q1 増減額 増減率
売上高 12,258 12,303 12,162 13,706 50,430 12,969 +711 +5.8%
連結業績 （百万円） 限界利益 3,406 3,607 3,495 4,012 14,521 3,642 +236 +7.0%
利益率 27.8% 29.3% 28.7% 29.3% 28.8% 28.1% +0.3pt -
売上高 768 789 743 1,091 3,393 767 ▲0 ▲0.1%
BITソリューション 注力 限界利益 260 294 282 506 1,343 331 +71 +27.5%
利益率 33.9% 37.3% 38.0% 46.4% 39.6% 43.2% +9.3pt -
売上高 3,255 3,246 3,186 3,680 13,369 3,568 +312 +9.6%
CITソリューション 注力 限界利益 1,226 1,430 1,396 1,533 5,585 1,339 +113 +9.3%
利益率 37.7% 44.1% 43.8% 41.7% 41.8% 37.5% ▲0.2pt -
売上高 2,992 3,270 2,854 3,556 12,674 3,085 +92 +3.1%
TSソリューション 限界利益 1,102 1,187 1,085 1,225 4,600 1,101 ▲1 ▲0.1%
利益率 36.8% 36.3% 38.0% 34.4% 36.3% 35.7% ▲1.1pt -
売上高 5,241 4,995 5,377 5,377 20,993 5,548 +306 +5.9%
ECソリューション 限界利益 817 695 731 747 2,992 870 +52 +6.5%
利益率 15.6% 13.9% 13.6% 13.9% 14.3% 15.7% +0.1pt -
売上高 4,024 4,036 3,930 4,772 16,762 4,335 +311 +7.7%
注力事業 合計（BIT＋CIT） 限界利益 1,486 1,724 1,678 2,039 6,929 1,671 +185 +12.4%
利益率 36.9% 42.7% 42.7% 42.7% 41.3% 38.6% +1.7pt -
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22
貸借対照表 ｜ 2020年３月期第１四半期
〔百万円〕 2018/6末 2019/3末 2019/6末 前期末比 前年同期比
流動資産 17,847 20,008 19,492 △ 515 1,645
現預金 8,027 8,728 9,756 1,027 1,728
受取手形･売掛金 7,518 10,011 7,706 △ 2,304 187
固定資産 7,655 7,484 7,417 △ 66 △ 237
有形固定資産 1,154 1,220 1,211 △8 57
無形固定資産 3,070 3,068 3,071 2 0
投資その他の資産 3,430 3,194 3,134 △ 60 △ 295
総資産 25,502 27,492 26,910 △ 582 1,407
流動負債 9,976 10,212 9,621 △ 591 △ 354
固定負債 1,175 1,422 1,342 △ 79 166
純資産 14,351 15,857 15,946 89 1,595
23
主な経営指標の推移
15.0 15.0 15.0 13.1 13.5
11.8
12.0 12.0 12.0
9.3 9.7
営業利益率 8.7 9.1
8.5 9.0
7.9
9.0 9.0 6.8 9.0 6.9
5.1 5.0
6.0 4.5 4.4 6.0
3.7 6.0
3.5
自己資本当期純利益率
総資産経常利益率
3.0 3.0 3.0 （ROE）
（ROA）
0.0 0.0 0.0
FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18
150.0 50.0 80.0
一株当たり純利益
（EPS） 40.0 配当金【円】(※) 60.0
配当性向【％】
100.0
82.2 79.1
72.4 30.0
70.2
40.0 30.4 28.5
20.0
45.6 20.0 15.0 15.0 15.0 21.9 20.7
50.0 18.3 19.0
32.9
10.0 10.0 20.0
10.0
0.0 0.0 0.0
FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18
(※)2017年6月1日付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割を行っており、それ以前の配当額を調整しております。 24
会社情報
25
会社概要
会社概要 （2019年3月31日現在） 組織図 （2019年4月1日現在）
経営理念 商号 ソフトバンク・テクノロジー株式会社
所在地 東京都新宿区新宿六丁目27番30号
事業内容 ICTサービス事業
Mission 存在意義 設立 1990年10月16日
資本金 995百万円
情報革命で人々を幸せに 従業員数 連結 1,012名
～技術の力で、未来をつくる～
役員 （2019年6月17日現在）
Vision 目指す姿
取締役および監査役
多様な働き方と挑める環境で先進技術と創造性を磨き、 代表取締役 阿多 親市 常勤監査役 (社外) 上野 光正
社会に新しい価値を提供し続ける 取締役 佐藤 光浩 監査役 (社外) 廣瀨 治彦
取締役 後藤 行正 監査役 (社外) 中野 通明
監査役 内藤 隆志
取締役 喜多村 晃
Value 価値観・行動指針 取締役 児玉 崇
取締役 金子 公彦
3つの視点 × 3つのアクションで多様性を認め合う 取締役 (社外) 鈴木 茂男
取締役 (社外) 宗像 義恵
成長 たのしむ 執行役員
最高経営責任者執行役員 阿多 親市
信頼 副社長執行役員 佐藤 光浩 認証・認定 （2019年3月31日現在）
つくる つなぐ 常務執行役員 後藤 行正
価値 上席執行役員 喜多村 晃
上席執行役員 児玉 崇
執行役員 正岡 聖一
執行役員 清水 哲也 ISMS認・登録範囲
本社/汐留/仙台/名古屋/大阪/福岡 えるぼし 26
グループストラクチャー
ソフトバンクグループ（株）
ソフトバンクグループジャパン（株）
ソフトバンク（株）
M-SOLUTIONS株式会社 フォントワークス株式会社
システムの設計・開発及び運用サービス、モバイ デジタルフォント（書体）の企画・開発・販売、
ルアプリケーション・モバイル動画配信サービス ソフトウェアの開発、テクニカルサービス、OEM
の提供
株式会社環 サイバートラスト株式会社
ITリテラシー教育支援、Webマーケティング・コ IoT事業、OSS/Linux事業、認証・セキュリティ
ンサルティング事業、解析ツール事業 事業
アソラテック株式会社 リデン株式会社
農業におけるICTを活用した課題解決及び総合的な インターネットを利用した農地情報の利活用、農
ICTサービスの提供 業経営支援サービス等、農業成長サイクルの活性
化を支援するICTサービスの提供
2019年4月1日現在
27
ビジネスの沿革
日本企業の競争力を高める
長期目標と 長期目標 クラウドコンサル＆サービスカンパニーへ
新3か年計画の位置付け クラウド＆セキュリティ No.1
先端技術と創造性でグローバルビジネスをお客様と協創
店頭公開
第1次中期計画 第2次中期計画
東証一部上場 第3次中期計画
1999 2006 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
サービスプロバイダーへの進化
EC、IT商材の販売・構築 注力領域の設定 クラウドへの集約
システムインテグレーション
プラットフォームソリューション
事業改革
ECサービス IoTビジネスの開発 コンサルティング＆ビジネスITの創出
事業規模 独自技術 管理体制
28
事業領域
クラウドビジネス
ビジネスITソリューション (事業部門向け)
コンサルティングサービス AI・ IoTソリューション 等
DXソリューション
大手企業、官公庁向け
クラウド導入実績No.1 コーポレートITソリューション
クラウドビジネス
(全社・管理部門向け)
クラウドインテグレーション セキュリティ運用監視サービス
ソフトバンク・テクノロジー株式会社 業務効率化サービス 電子認証ソリューション 等
クラウドセキュリティサービス
ICTサービスビジネス
テクニカルソリューション
オンプレミスのシステムインテグレーション
機器販売、構築、運用保守サービス
Linux/OSS関連製品の販売、組込開発 等
ECソリューション
ECサイト運営代行 フォントライセンスのEC販売 等
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主な受賞歴
マイクロソフト 2019 Partner of the Year Awards
マイクロソフト ジャパン パートナー
「Internet of Things Partner of the Year」ファイナリスト
オブ ザ イヤー 2018 受賞
第7回日本HRチャレンジ大賞
2018 Titan Award
採用部門優秀賞受賞
「APAC」カテゴリーで Award 受賞 次世代Webブラウザのテキストレイアウトに
(2018)
関する検討会の活動が、グッドデザイン賞を受賞。
Microsoft MVP SBTは「FONTPLUS」の提供などで貢献
Microsoft Azure 部門 アワード受賞 Imperva, Inc. (2018)
(2017) ※ エンジニアの個人受賞 Top Growth Partner Award 受賞
Sitecore MVP Award
マイクロソフト ジャパン パートナー 2年連続 国内最多5名受賞
オブ ザ イヤー 2017 受賞 マカフィー (2018)
Partner Award 2016 2部門受賞
Sitecore MVP Award
マイクロソフト ジャパン パートナー 日本ネットワークセキュリティ協会
国内最多5名受賞 (2017)
オブ ザ イヤー 2016 国内最多3冠受賞 JNSA賞 特別賞受賞
第27回 日経ニューオフィス賞 Sitecore MVP Award
2016 Microsoft 受賞 (2016)
オフィスセキュリティー賞 受賞
Worldwide Partner Award 4冠受賞
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社員・働き方
数字で見るSBT 社員の大きな成長が、SBTの大きな成長の原動力
当社では従業員全体の能力を高め、生産性の向上を推進しています。
SBT連結
社員数 1,012名 オン/オフ切替 (メリハリ) 全社員フレックスタイム制に移行、
プレミアムフライデーも運用中
コアタイムなしフレックス制度
生産性向上による残業削減 PJコンプリート休暇
女性活躍推進法に基づく
42時間 25時間 「えるぼし」認定の最高位取得
2015年度 2018年度
成長支援 (優秀な人材確保・維持)
新入社員グレードスキップ制度 能力開発休暇の取得割合
SBT単体技術社員
PMP保有者割合
(プロジェクトマネジメント国際資格)
23% 資格取得支援
2018年度
取得総日数：314日
取得人数：136人
19年新卒 平均年齢 ※ ICT活用 (時間の削減と創出)
42名 37.9歳
組織横断の情報共有
社員主動による
Web会議、モバイル活用
リモートワークも実現
※ SBT単体、2019年3月31日現在
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資料留意事項
1. 一部のソリューションに関するサービス区分の見直しを行ったため、各サービス区分の前期以前の売上高及び限界利益の金額は現在の
計上方法に則して算出しております。
2. 本資料に記載した各種グラフ内に表示している数値については、その端数処理の関係から、各種グラフ内の数値と決算短信に記載した
数値に乖離が出ている場合があります。
3. 「『税効果会計に係る会計基準』の一部改正」等を当第1四半期の期首から適用しております。
免責事項
本資料に記載されている計画、見通し、及びその他の歴史的事実でないものは、作成時点において入手可能な情報に基づく将来に関する見通
しであり、様々なリスク及び不確実性が内在しています。実際の業績等は経営環境の変化等、様々な要因により、これら見通しと大きく異な
る可能性があります。
また、本資料は当社グループの業績や事業進捗等に関する情報提供を目的としており、当社及び当社グループ会社の株式の購入や売却を勧誘
するものではありません。
本資料に掲載されている会社名、ロゴ、サービス名等は、当社、当社グループ会社、または該当する各社の商標または登録商標です。
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情報革命で人々を幸せに
～ 技術の力で、未来をつくる ～
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