2019年３月期
決算説明資料
2019年4月24日
ソフトバンク・テクノロジー株式会社
1
目次
１. FY18業績概況 P 3
２. 中期経営計画 P10
３. 数値データ P26
４. Appendix P42
2
業績概況
3
連結 2019年３月期 (前期比・業績予想比）
クラウドとセキュリティ事業の成長が過去最高の営業利益に貢献
過去最高の売上高・営業利益を達成 不採算案件へのリソース集中が受注に影響し、売上高目標は未達成
一時的な営業外損失が発生し、経常利益・純利益は目標未達成
(百万円)
FY18 FY17 増減額 増減率 業績予想 進捗率
売上高 50,430 49,140 ＋1,289 ＋2.6% 52,000 97.0%
14,521 13,744 ＋777
限界利益 ＋5.7%
(28.8%) (28.0%) (＋0.8pt)
固定費 12,008 11,567 ＋440 ＋3.8%
2,513 2,176 ＋337 2,500
営業利益 ＋15.5% 100.6%
(5.0%) (4.4%) (＋0.6pt) (4.8%)
2,291 2,399 ▲107 2,500
経常利益 ▲4.5% 91.7%
(4.5%) (4.9%) (▲0.4pt) (4.8%)
親会社株主に帰属する 1,386 1,556 ▲169 1,600
▲10.9% 86.7%
当期純利益 (2.8%) (3.2%) (▲0.4pt) (3.1%) 4
連結 売上高の増減分析（顧客別 ／ 形態別）
SBグループ・エンタープライズ共に、クラウドとセキュリティを中心に運用・サービスが増加
低採算な機器販売からの戦略的撤退により、SBグループ向け機器販売の売上高が減少
顧客別売上高の推移 形態別売上高の推移
(億円) 通期 Q4
通期 Q4
502 491 504 502 491 504
SBグループ エンタープライズ 個人 46 ﾗｲｾﾝｽ/機器 開発 運用･ｻｰﾋﾞｽ EC
71 47
137 121
126 83
96
99
190 165
178 178 130 148
159 159
132 137 132 137
45 28
32 12 13
34 209 42 31 26
186 186 192 200 199
67 50 54 37 42
37
47 46 49 51 50 53
FY16 FY17 FY18 FY16 FY17 FY18 FY16 FY17 FY18 FY16 FY17 FY18 5
連結 営業利益の分析
クラウド・セキュリティの増収と売上高構成比の拡大により、営業利益率改善
低採算な機器販売からの撤退やストックビジネスの進展により、期末偏重のバランスも緩和
営業利益の増減要因 営業利益の四半期推移
(億円) ( )内は営業利益率
30.0
25.1 (5.0%)
22.4 (4.5%)
25.0
↓ 固定費増 21.7 (4.4%)
4.1 4.4 20.0
10.0 (7.3%)
3.6 ↑限界利益率
(7.7%) 10.2 (7.8%)
の改善 12.3
↑増収
15.0
限界利益 145億円
4.9 (4.1%)
(＋0.8pt)
売上高 504億円
(＋12億円) 25.1 4.3 (3.7%)
10.0
21.7 (5.0%)
3.2 (2.9%)
5.6 (4.6%)
(4.4%)
(3.7%)
4.4
5.0
6.2 (5.2%)
4.5 (3.7%)
2.3 (2.2%)
(0.7%)
0.9
FY17 FY18
0.0
営業利益 営業利益 FY16 FY17 FY18 6
Q1 Q2 Q3 Q4
連結 「クラウドへの集約」の状況 クラウド
ソリューション
セキュリティ
ソリューション
データ
アナリティクス
注力3事業の推移※ 注力3事業の構成比率
前年同期比で売上+17%、限界利益+12%成長
400
売上高 限界利益
売上CAGR35%50.0%
350 100%
45.0% 100%
42.2%
40.5% 40.4%
300 39.4%
90%
37.7% 40.0%
80%
注力3事業
80%
250
限界利益率
28.8%
70%
27.3% 26.4% 27.3% 30.0%
200 25.6% 60% 60%
21.9% 161
連結 138
50%
150
限界利益率 123 20.0%
40%
110 44.9％
40%
100 81 30%
38.0％
58 65 32.0％
44 48 10.0%
20%
36 36 24.7％
20%
50
売上 ■ 13 16.9％
10%
限界利益 ■ 9.8％
0 0.0% 0% 0%
FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY13 FY16 FY18 FY13 FY16 FY18
(億円)
※注力３事業にはSBグループ向けクラウド開発案件を含む 注力事業 他事業 注力事業 他事業 7
単体 受注残高（ECサービスを除く）
公共運用案件を予定通り消化、SBグループ・エンタープライズの運用・サービス受注残を拡大
SBグループ・エンタープライズ向けの受注残は、それぞれ過去最高額
形態別受注残高 顧客別受注残高
(億円)
149 149
137 143 143
7 131 135 137
131 135
22 5 10
7 10 36
16 38
24 32
17 14 38 44
93 93
4 63 45
53 65 43 45
24 61 70 33 43
48
58 40
67 61
56 55 50 58
45 49 41
38
18
6
'16/9末 '17/3末 '17/9末 '18/3末 '18/9末 '19/3末 '16/9末 '17/3末 '17/9末 '18/3末 '18/9末 '19/3末
ﾗｲｾﾝｽ/機器 開発 運用･ｻｰﾋﾞｽ 公共運用(複数年) SBグループ エンタープライズ 公共
8
※ 受注残高は工事進行基準計上分を除いた金額を記載しております
連結 2020年３月期 業績予想
クラウド・セキュリティは強い需要が継続
サービス販売体制等の整備により利益率向上を推進
FY18 FY19 増減率
(百万円) 通期 業績予想
売上高 50,430 54,000 ＋7.1%
2,513 3,000
営業利益 ＋19.3%
(5.0%) (5.6%)
2,291 2,900
経常利益 ＋26.6%
(4.5%) (5.4%)
親会社株主に帰属する
1,386 1,700
当期純利益 ＋22.6%
(2.8%) (3.1%)
9
中期経営計画
SBT Transformation 2021
第1次・第2次中期経営計画におけるビジネス変革
エンタープライズ向けの開発案件、運用・サービスに注力
エンタープライズ
顧客別売上高の推移(構成比率)
190億円
エンタープライズ
(37.7%)
約2.7倍
個人向け販売
売上高
69億円
(21.2%)
192億円
(38.1%)
504億円
個人向け販売 売上高
168億円
327億円
(51.4%) SBグループ SBグループ
89億円 121億円
(27.4%)
(24.1%)
約２.5倍
開発・運用サービス 開発・運用サービス
97億円 (29.9%) 248億円 (49.2%)
FY12 第1次中期計画 第2次中期計画 FY18
FY13 - FY15 FY16 – FY18 11
第2次中期経営計画における変化（SBT単体）
FY16 FY18
売上構成比率 限界利益構成比率 売上構成比率 限界利益構成比率
形 運用・サービス
EC EC
16.7% 運用・サービス 16.9%
態 EC 24.6% 運用・サービス EC
30.9% 運用・サービス
41.4% 39.2%
売上高 限界利益 43.5% 売上高 開発 限界利益 47.4%
別 455億円 96億円 447億円 101億円
15.7% 32.0%
38.4% 10.3%
機器販売
18.2% 5.8% 15.2%
開発 機器販売 3.6%
機器販売
開発 開発
機器販売
ソ
リ BIT
EC BIT BIT EC BIT
ュ 6.4% 22.6% 16.7% 12.6% 36.8% 8.9% 31.1% 16.9% 14.8% 47.1%
ー EC
16.2% EC
シ 41.4% 22.2%
CIT 限界利益 43.5% 売上高 限界利益
売上高 24.2% CIT
ョ
96億円 CIT 101億円
455億円 447億円
TS
CIT 32.3%
TS
ン 36.0% 46.5% 25.4%
36.0%
別 TS TS
12
※FY19以降の新ソリューション区分
第2次中期経営計画 重点テーマの進捗
最重要経営指標に向けた活動・結果 トピックス
注力事業売上高 ／ 営業利益(率) 取り組みの成果・実績
クラウドへの集約 注力事業収益 ※期間：FY13比較（第1次中計初年度）
建設業、製造業の顧客基盤拡大
合計売上高： 約4.5倍 (33→161億円) クラウド累計導入実績800社超
売上高成長： CAGR 35% 自社サービスを開発
売上高構成比： 10% → 32％
限界利益構成比：18% → 45％
IoTビジネスの開発 ビル管理や鉄道事業等での実績
自社サービスを開発
PoC・サービス開発でコストが先行
新生サイバートラスト誕生
IoTの事業貢献は次期以降
強固な収益基盤確立 営業利益 25
23 20億円台 ストック売上高の拡大
低採算な機器販売の戦略的撤退
10億円台
ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄ管理体制強化・開発手法見直し
第1次中期計画 第2次中期計画 第3次中期計画
ビジネスIT領域で不採算PJが複数発生
13
第3次中期経営計画 Transformation 2021
「Vision 2030」経営理念の策定
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月
プロジェクト開始 全社でのワーク 経営幹部による検討
事前ワーク ワークの結果を踏まえ
3つの課題 経営幹部が全12回の討論
+
ワーク 事務局との検討
4/1
07/13 SBTサミット ショップ チーム別の検討 発
全体での検討
Vision 2030プロジェクト発表 表
約760名
08/01 プロジェクト概要発表
08/20 チーム発表
約130チームで
3時間の
09/18 参加日程発表
ワークショップ
10/01 ワーク内容発表
(全10回)
15
マクロ分析結果
世の中の動向 SBT親会社の動向・変化
労働人口減少 / 少子高齢化 サイバーセキュリティ基本法 親会社の異動（ソフトバンク株式会社へ）
IT / セキュリティ人材不足 NOTICE(IoT) / GDPR対応 国内事業シナジーの創出がテーマ
サイバー攻撃増加（東京五輪） ロボット、ドローン、自動運転車進化 ソフトバンク株式会社上場
マイナンバー / 個人情報保護法 5G、AI、IoT、xR、RPAの普及 ソフトバンク・ビジョン・ファンドとソフトバンク株式会社の
オンプレシステムのEOLの波 連携による国内JV推進
顧客の動向・課題
DX推進の支援
ビジネスIT(BIT) IoT協創 機会 親会社連携の強化
不確定・変化のスピードに合わせた事業戦略遂行 グローバルセキュリティ
競争力強化のための先端技術を活用
事業のグローバル化 機会
現在のSBT強み・特徴
Cloud ＆ SECの技術力
コーポレートIT(CIT)
アウトソース拡大 自社サービス群 (clouXion, MSS)
本業成長のための事業部門向けＩＴ支援 グローバルSOC
対応社数増加
クラウドファースト / 業務アウトソース加速 建設・製造業での実績
働き方改革推進のためのＩＴ利活用 機会 デバイスからクラウドまでIoT対応可能
16
新たな経営理念
17
長期目標と 日本企業の競争力を高める
クラウドコンサル＆サービスカンパニーへ
新3か年計画の 長期目標
クラウド＆セキュリティ No.1
位置付け 先端技術と創造性でグローバルビジネスをお客様と協創
第3次中期計画 重点テーマ
店頭公開
第1次中期計画 第2次中期計画
東証一部上場 サービスプロバイダーへの進化
1999 2006 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
EC、IT商材の販売・構築 注力領域の設定 クラウドへの集約
システムインテグレーション
プラットフォームソリューション コンサルティング＆ビジネスITの創出
事業改革
ECサービス IoTビジネスの開発
事業規模 独自技術 管理体制
18
重点テーマ(1) サービスプロバイダーへの進化
① サービス化につながるシステム開発に集中
② クラウド＆セキュリティのサービス化推進
③ パートナーセールスの確立と強化
建設業
顧客ニーズに合わせた
② サービスラインアップ拡充
…
製造業
ノウハウ
…
SBTによる販売
蓄積
個別開発 サービス化
その他産業
クラウド・セキュリティ
業界/業務別の
顧客ニーズの把握
パートナーによる
販売
…
① ③ 19
重点テーマ(2) コンサルティング＆ビジネスITの創出
① 既存ビジネスのクラウド・DX推進
② IoTや先端技術を活用した新ビジネスの協創
③ スクラム開発の浸透
① ②
E/Uデータ
クラウド ビジネスITの創出
コンサルティング 建設業 製造業 その他産業 営業活動データ
基幹システムデータ
顧客ビジネス
SBT
SBT
DX/IoT クラウド関連技術
先端技術の知見を
パートナー 先端技術（５G、AI、xR …）
クラウド移行 活かし、顧客と
・DX推進 インターネット ビジネスを協創
IoTセキュリティ IoTデバイス、エッジ関連技術
パートナー 設備機器、産業機械、ドローン、ロボット
③ ウォーターフォール開発中心からスクラム開発にシフト 20
ビジネス機会：ソフトバンク株式会社との連携強化
国内事業シナジーの創出がテーマ
SBTが注力してきた技術領域とソフトバンクの事業領域の協業
ソフトバンク・ビジョン・ファンド(SBVF)の国内JV事業への技術/ビジネス支援機会
SBT ソフトバンク
CIT Cloud ソフトバンク
Azure
セキュリティ グループ
Cloud Security 5G
AI / IoT AI / IoT SBVF
ロボット
BIT
国内JV
顧客群
21
※2018年4月1日付で、親会社がソフトバンクグループジャパン株式会社（ソフトバンクグループ株式会社の完全子会社）からソフトバンク株式会社に変更となっております。
重点テーマとセグメント成長イメージ
BIT・CITで売上高構成比率50％を目指す
SBTの成長 顧客の成長
本業成長に注力
コンサル経験
コンサル育成
コンサルティング＆
ビジネスITの創出 BIT 社内ITはSBTに委託
ソリューション
ノウハウ蓄積
顧客事業と技術をつなぎ
ビジネスを協創
CIT
ソリューション
オンプレミスから
サービス
クラウドへ
プロバイダーへの進化
テクニカル
ソリューション
クラウドの導入により
個別案件からCITサービスへ EC
ソリューション
FY18 FY21 22
目標とする経営指標、重点テーマ
営業利益 43億円（FY18/25億円を起点にCAGR 20%）
FY21
BIT＆CIT売上高構成比率 50%へ
経営指標
ROE 13%
【重点テーマ】
① サービス開発につながるシステム導入と開発案件に集中
サービス
② エンタープライズ向けクラウド＆セキュリティサービスの拡充
プロバイダーへの進化
③ パートナーセールスの確立と強化
① 既存ビジネスのクラウド・IoT化
コンサルティング
② IoTを活用した新ビジネスの協創
＆ビジネスITの創出
③ アジャイル開発の浸透
23
株主還元
企業価値の向上を図りながら、安定配当の方針
FY18 FY19 1株20円、中間と FY21
1株 15円 ⇒ 20円
予想 予想 期末配当の 2回 に分割 ROE：13%を目標
13.1 13.5 13.0
12.2 11.8
56
9.7 9.7
46
9.0
6.5 6.9
5.3
36
25
ROE (%) 26
20 20
15 15 15
16
8 8 10 10 10 10
配当 (円)
6
FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21
2017年6月1日付で普通株式1株につき2株の割合で
株式分割を行い、配当額を調整しております。
24
情報革命で人々を幸せに
～ 技術の力で、未来をつくる ～
25
数値データ
26
連結 2019年３月期第４四半期業績 (1-3月/前年同期比）
クラウド、セキュリティ事業が約20%成長、増収に貢献
一時的な営業外収益で経常利益減 営業利益は不採算案件の影響あり前年同期並みで着地
経常利益・純利益は、前年同期の営業外収益の影響で減益
(百万円)
FY18Q4 FY17Q4 増減額 増減率
売上高 13,706 13,209 ＋496 ＋3.8%
4,012 3,932 ＋79
限界利益 ＋2.0%
(29.3%) (29.8%) (▲0.5pt)
固定費 3,011 2,907 ＋103 ＋3.6%
1,000 1,024 ▲24
営業利益 ▲2.3%
(7.3%) (7.8%) (▲0.5pt)
1,011 1,252 ▲240
経常利益 ▲19.2%
(7.4%) (9.5%) (▲2.1pt)
親会社株主に帰属する 605 831 ▲226
▲27.2%
四半期純利益 (4.4%) (6.3%) (▲1.9pt) 27
ソリューション区分について
FY18 FY19以降
クラウドシステム
① ビジネスITソリューション
クラウドを除く情報システムの開発、アプリケーション
① SI 開発、運用サービスの提供 • ICCの提供およびデータ解析・BIの提供等
• 顧客の事業成長に貢献するためのコンサルティング及びIT
• SIOTPの提供および組込ソリューション
ソリューション
② CLOUD 社内業務用情報システムのクラウド化、クラウドコンサ • 顧客本業に貢献するITソリューション全般
• IoTサービス
ルティング、自社クラウドサービスの提供
プラットフォームソリューション ② コーポレートITソリューション
• 主に情報システム部門を対象としたクラウド＆セキュリ
• クラウドサービス、セキュリティ運用監視サービス
サーバーやネットワーク機器の販売、運用保守サービス ティサービス等
③ ITインフラ の提供、Linux/OSS関連製品の販売、組込開発 • 働き方改革等のクラウド＆セキュリティコンサルティング
• クラウドインテグレーション、セキュリティ対策製品販売
④ セキュリティ セキュリティ運用監視サービス、脆弱性診断、サイバー
攻撃対策製品の販売・導入、電子証明書サービスの提供
③ テクニカルソリューション
• サーバー等の販売・構築・保守
• クラウドを除くシステムインテグレーション
• Linuxソリューション
デジタルマーケティング • 機器販売、構築、運用保守サービス
• クラウド以外のシステムインテグレーション
• Linux/OSS関連製品の販売、組込開発
⑤ EC ECサイト運営代行、フォントセットの開発・販売、フォ
ントサービスの提供
④ ECソリューション
⑥ データ データ管理基盤の構築、アクセスログ解析、データ解
アナリティクス 析、BIツール、コンサルティングサービスの提供 • SymantecのECサイト運用代行等
• ECサイトの運営代行等
28
FY16 FY17 FY18 前年同期比
連結業績（百万円）
金額 利益率 金額 利益率 金額 利益率 増減額 増減率
売上高 50,225 - 49,140 - 50,430 - +1,289 +2.6%
デジタルマーケティング 22,053 - 21,970 - 22,656 - +685 +3.1%
プラットフォームソリューション 14,859 - 11,555 - 11,483 - ▲72 ▲0.6%
クラウドシステム 13,312 - 15,614 - 16,290 - +675 +4.3%
売上原価 42,324 - 41,192 - 41,973 - +781 +1.9%
売上総利益 7,901 15.7% 7,948 16.2% 8,457 16.8% +508 +6.4%
販売管理費 5,660 - 5,772 - 5,943 - +170 +3.0%
営業利益 2,241 4.5% 2,176 4.4% 2,513 5.0% +337 +15.5%
営業外損益 45 - 223 - ▲222 - ▲445 -
経常利益 2,286 4.6% 2,399 4.9% 2,291 4.5% ▲107 ▲4.5%
特別損益 ▲7 - ▲20 - ▲35 - ▲15 -
親会社株主に帰属する当期純利益 1,598 3.2% 1,556 3.2% 1,386 2.8% ▲169 ▲10.9%
限界利益 12,867 25.6% 13,744 28.0% 14,521 28.8% +777 +5.7%
固定費 10,626 - 11,567 - 12,008 - +440 +3.8%
単体 受注残高 14,990 - 14,330 - 13,503 - ▲827 ▲5.8%
29
(百万円) FY16Q1 FY16Q2 FY16Q3 FY16Q4 FY16 FY17Q1 FY17Q2 FY17Q3 FY17Q4 FY17 FY18Q1 FY18Q2 FY18Q3 FY18Q4 FY18
売上高 10,671 12,192 11,380 15,982 50,225 12,126 12,077 11,727 13,209 49,140 12,258 12,303 12,162 13,706 50,430
デジタルマーケティング 5,496 5,333 5,582 5,641 22,053 5,388 5,232 5,785 5,564 21,970 5,683 5,419 5,773 5,780 22,656
プラットフォーム
ソリューション
2,656 3,995 3,060 5,146 14,859 3,446 2,691 2,477 2,940 11,555 2,669 2,904 2,774 3,135 11,483
クラウドシステム 2,518 2,863 2,736 5,194 13,312 3,290 4,153 3,465 4,704 15,614 3,906 3,978 3,614 4,790 16,290
売上原価 9,086 10,338 9,594 13,303 42,324 10,524 9,989 9,822 10,855 41,192 10,323 10,222 10,149 11,277 41,973
売上総利益 1,584 1,853 1,785 2,678 7,901 1,601 2,087 1,904 2,354 7,948 1,935 2,080 2,012 2,428 8,457
販売管理費 1,346 1,407 1,460 1,446 5,660 1,510 1,458 1,473 1,330 5,772 1,485 1,516 1,513 1,427 5,943
営業利益 238 445 324 1,232 2,241 90 629 431 1,024 2,176 450 563 499 1,000 2,513
営業外損益 ▲4 9 13 26 45 ▲12 ▲15 22 227 223 ▲18 ▲216 1 11 ▲222
経常利益 234 454 338 1,258 2,286 78 614 453 1,252 2,399 431 347 500 1,011 2,291
特別損益 0 0 0 ▲7 ▲7 0 12 7 ▲40 ▲20 0 23 ▲3 ▲55 ▲35
親会社株主に帰属する
133 277 202 985 1,598 12 400 312 831 1,556 256 231 293 605 1,386
四半期純利益
限界利益 2,679 3,104 2,997 4,085 12,867 2,984 3,496 3,331 3,932 13,744 3,406 3,607 3,495 4,012 14,521
固定費 2,440 2,658 2,673 2,853 10,626 2,893 2,866 2,900 2,907 11,567 2,955 3,043 2,996 3,011 12,008
単体 受注残高 9,252 9,348 10,991 14,990 14,990 14,696 13,767 13,322 14,330 14,330 13,553 13,164 12,994 13,503 13,503
30
FY17 FY18 増減 増減率
売上高 49,140 50,430 +1,289 +2.6%
連結業績 （百万円） 限界利益 13,744 14,521 +777 +5.7%
利益率 28.0% 28.8% +0.8pt -
売上高 21,970 22,656 +685 +3.1%
デジタルマーケティング 限界利益 3,200 3,435 +234 +7.3%
利益率 14.6% 15.2% +0.6pt -
売上高 19,900 20,993 +1,093 +5.5%
ECサービス 限界利益 2,408 2,860 +451 +18.8%
利益率 12.1% 13.6% +1.5pt -
売上高 2,070 1,663 ▲407 ▲19.7%
データアナリティクス 限界利益 791 574 ▲216 ▲27.4%
注力
利益率 38.2% 34.6% ▲3.7pt -
売上高 11,555 11,483 ▲72 ▲0.6%
プラットフォームソリューション 限界利益 4,805 5,302 +496 +10.3%
利益率 41.6% 46.2% +4.6pt -
売上高 7,131 5,955 ▲1,175 ▲16.5%
ITインフラソリューション 限界利益 2,500 2,447 ▲52 ▲2.1%
利益率 35.1% 41.1% +6.0pt -
売上高 4,424 5,527 +1,103 +24.9%
セキュリティソリューション 限界利益 2,305 2,854 +548 +23.8%
注力 利益率 52.1% 51.6% ▲0.5pt -
売上高 15,614 16,290 +675 +4.3%
クラウドシステム 限界利益 5,737 5,784 +46 +0.8%
利益率 36.7% 35.5% ▲1.2pt -
売上高 8,651 8,226 ▲424 ▲4.9%
システムインテグレーション 限界利益 3,201 3,056 ▲144 ▲4.5%
利益率 37.0% 37.2% +0.2pt -
売上高 6,962 8,063 +1,100 +15.8%
クラウドソリューション 限界利益 2,536 2,727 +191 +7.5%
注力
利益率 36.4% 33.8% ▲2.6pt -
売上高 13,807 16,141 +2,334 +16.9%
注力３事業 合計 限界利益 5,799 6,515 +716 +12.3%
利益率 42.0% 40.4% ▲1.6pt - 31
※注力３事業にはSBグループ向けクラウド開発案件を含む
FY16Q1 FY16Q2 FY16Q3 FY16Q4 FY16 FY17Q1 FY17Q2 FY17Q3 FY17Q4 FY17 FY18Q1 FY18Q2 FY18Q3 FY18Q4 FY18
売上高 10,671 12,192 11,380 15,982 50,225 12,126 12,077 11,727 13,209 49,140 12,258 12,303 12,162 13,706 50,430
連結業績 （百万円） 限界利益 2,679 3,104 2,997 4,085 12,867 2,984 3,496 3,331 3,932 13,744 3,406 3,607 3,495 4,012 14,521
利益率 25.1% 25.5% 26.3% 25.6% 25.6% 24.6% 28.9% 28.4% 29.8% 28.0% 27.8% 29.3% 28.7% 29.3% 28.8%
売上高 5,496 5,333 5,582 5,641 22,053 5,388 5,232 5,785 5,564 21,970 5,683 5,419 5,773 5,780 22,656
デジタルマーケティング 限界利益 793 772 781 872 3,220 753 794 829 823 3,200 923 795 836 879 3,435
利益率 14.4% 14.5% 14.0% 15.5% 14.6% 14.0% 15.2% 14.3% 14.8% 14.6% 16.2% 14.7% 14.5% 15.2% 15.2%
売上高 5,020 4,816 5,058 5,119 20,015 4,882 4,722 5,245 5,049 19,900 5,241 4,995 5,377 5,377 20,993
ECサービス 限界利益 603 563 566 648 2,381 569 594 621 623 2,408 776 643 692 747 2,860
利益率 12.0% 11.7% 11.2% 12.7% 11.9% 11.7% 12.6% 11.8% 12.3% 12.1% 14.8% 12.9% 12.9% 13.9% 13.6%
注力 売上高 475 516 523 522 2,038 505 510 539 515 2,070 441 423 395 402 1,663
データアナリティクス 限界利益 189 209 214 224 838 183 200 207 200 791 146 152 144 131 574
利益率 39.9% 40.6% 41.0% 43.0% 41.1% 36.3% 39.3% 38.5% 38.9% 38.2% 33.2% 36.0% 36.4% 32.8% 34.6%
売上高 2,656 3,995 3,060 5,146 14,859 3,446 2,691 2,477 2,940 11,555 2,669 2,904 2,774 3,135 11,483
プラットフォームソリューション 限界利益 1,012 1,202 1,085 1,420 4,720 1,130 1,158 1,142 1,375 4,805 1,202 1,317 1,288 1,493 5,302
利益率 38.1% 30.1% 35.5% 27.6% 31.8% 32.8% 43.0% 46.1% 46.8% 41.6% 45.1% 45.4% 46.4% 47.6% 46.2%
売上高 1,846 2,831 1,824 3,499 10,001 2,463 1,577 1,412 1,677 7,131 1,448 1,584 1,290 1,632 5,955
ITインフラソリューション 限界利益 581 716 566 740 2,605 628 615 577 678 2,500 554 633 562 696 2,447
利益率 31.5% 25.3% 31.1% 21.1% 26.0% 25.5% 39.0% 40.9% 40.5% 35.1% 38.3% 40.0% 43.6% 42.7% 41.1%
注力 売上高 809 1,164 1,236 1,646 4,857 983 1,113 1,064 1,263 4,424 1,221 1,319 1,483 1,503 5,527
セキュリティソリューション 限界利益 430 485 519 680 2,115 501 542 564 696 2,305 647 684 725 796 2,854
利益率 53.2% 41.7% 42.0% 41.3% 43.6% 51.0% 48.7% 53.1% 55.2% 52.1% 53.0% 51.9% 48.9% 53.0% 51.6%
売上高 2,518 2,863 2,736 5,194 13,312 3,290 4,153 3,465 4,704 15,614 3,906 3,978 3,614 4,790 16,290
クラウドシステム 限界利益 873 1,128 1,131 1,792 4,926 1,100 1,543 1,359 1,733 5,737 1,280 1,493 1,370 1,639 5,784
利益率 34.7% 39.4% 41.3% 34.5% 37.0% 33.4% 37.1% 39.2% 36.9% 36.7% 32.8% 37.5% 37.9% 34.2% 35.5%
売上高 1,411 1,832 2,103 2,472 7,820 1,828 2,073 2,037 2,712 8,651 1,800 2,067 1,952 2,405 8,226
システムインテグレーション 限界利益 544 701 852 899 2,997 672 776 764 987 3,201 717 790 746 802 3,056
利益率 38.6% 38.3% 40.5% 36.4% 38.3% 36.8% 37.5% 37.5% 36.4% 37.0% 39.8% 38.3% 38.2% 33.3% 37.2%
注力 売上高 1,106 1,030 633 2,722 5,492 1,462 2,080 1,427 1,991 6,962 2,105 1,911 1,662 2,384 8,063
クラウドソリューション 限界利益 329 426 279 893 1,928 428 766 595 746 2,536 562 703 624 837 2,727
利益率 29.8% 41.4% 44.0% 32.8% 35.1% 29.3% 36.8% 41.7% 37.5% 36.4% 26.7% 36.8% 37.6% 35.1% 33.8%
売上高 2,392 2,711 2,393 4,890 12,388 2,951 3,788 3,149 3,917 13,807 3,946 3,866 3,781 4,547 16,141
注力３事業 合計 限界利益 949 1,122 1,013 1,798 4,883 1,113 1,553 1,422 1,709 5,799 1,444 1,625 1,582 1,862 6,515
利益率 39.7% 41.4% 42.3% 36.8% 39.4% 37.7% 41.0% 45.2% 43.6% 42.0% 36.6% 42.0% 41.9% 41.0% 32
40.4%
連結 セグメント別 売上高/限界利益
500
600
セ グ メ ン ト 別 売 上 高 Q 4 推 移
(億円)
502 504
491
400
500 ク ラ ウ ド セ キ ュ リ テ ィ データアナリティクス
54 27 売上
69 80 23
19 16 15 限界利益
CLOUD SI SEC IT DA EC
400
78 12
7
300
86 82 8 7 8 6 6
5 5 4
48 2 2 1
300
44 55 0
0
0
FY16 FY17 FY18 FY16 FY17 FY18 FY16 FY17 FY18
100
71 59
200
20 16 137 145
200 20 128 システムインテグ I T イ ン フ ラ E C サ ー ビ ス
25 27
19 27 34 51 50 53
24 24
100
29 32 30 50
200 199 209 28
21 23 16 16
100
～ ～ ～
9
26 25 24
5
8 8 7 6 6 ～6 ～6 ～7
8 7
0
23 24 28
0
0
0 0
FY16 FY17 FY18 FY16 FY17 FY18 FY16 FY17 FY18 FY16 FY17 FY18 FY16 FY17 FY18
売 上 高 限 界 利 益 33
連結 ECサービス事業の進捗
売上高 限界利益
ECサービス（主な顧客：個人）
(億円)
フォント/その他 シマンテックストア
利益率 ECサイト運営代行サービス
フォントセットの開発・販売及びウェブフォントサービス など
209
199
190
210
150 20%
20 13.6%
6 15 11.9% 12.1%
189
180
183 183
【売上高】
120
シマンテック事業において高機能製品への切り替えが
150
堅調に推移し増収
90
120
90 フォントサービスの新規ユーザー獲得や新サービスに
より増収
60
28
60
23 24
～～～
30
【限界利益】
30
0 0 -30%
増収効果およびフォント事業の拡大により増益
FY16 FY17 FY18 FY16 FY17 FY18
34
連結 データアナリティクス事業の進捗
売上高 限界利益
データアナリティクス（主な顧客：法人・官公庁）
(億円)
フロー売上高 ストック売上高
利益率 ウェブサイトとデータ基盤の構築
30 30 50.0%
アクセスログ解析ツール
41.1 データ解析及びコンサルティングサービス など
38.2
%
45.0%
%
25
34.6
40.0%
20 20 %
35.0%
【売上高】
サイトおよびデータ基盤ソリューションは堅調に推移
20
16
30.0%
15
8 7 25.0%
事業方針の転換に伴い、EC事業者向けサイト解析ツー
4 20.0%
ルや付帯するコンサルティングサービスが減少
10
8
7 15.0%
5
11 12 11
10.0%
【限界利益】
売上高の減少に伴い減益
5
5.0%
0 0 0.0%
FY16 FY17 FY18 FY16 FY17 FY18
35
連結 ITインフラソリューション事業の進捗
売上高 限界利益
ITインフラソリューション（主な顧客：SBグループ）
(億円)
フロー売上高 ストック売上高
利益率 IT基盤の構築と運用保守サービス、サーバーやネットワーク機器の販売
Linuxをはじめ、サーバーアプリケーションや基幹システムにオープンソースソフ
100
50.0%
トウェア（OSS）を利用するための統合監視ツールやシステムバックアップ など
41.1
100
%
45.0%
35.1
【売上高】
90
40.0%
%
71
80
26.0
FY17Q2から付加価値の創出や維持が難しい特定の
35.0%
63 59
ハードウェア機器の販売を終了した影響で減収
%
30.0%
60 60
31
※FY18Q1まで前期比影響あり（▲9.5億円）
25.0%
24 20.0%
40
26 25 24
【限界利益】
15.0%
30
40 35 特定のハードウェア機器の販売終了により限界利益は
10.0%
36
20
前期並みで推移するも、利益率は改善
5.0%
0
0 0.0%
FY16 FY17 FY18 FY16 FY17 FY18
36
連結 セキュリティソリューション事業の進捗
売上高 限界利益
セキュリティソリューション（主な顧客：法人・官公庁）
(億円)
80
フロー売上高 ストック売上高
利益率 脆弱性診断テストや標的型サイバー攻撃対策
52.1 電子証明書を利用した認証や暗号化サービス
70
51.6
% % 24時間365日のセキュリティ運用（監視、分析）サービス など
55 43.6
60
50.0%
%
48
【売上高】
50
44 15
40.0%
40 28 サイバー攻撃増加への備えやセキュリティ人材不足等
21 11
を背景に、セキュリティ運用監視サービス(※MSS)が増
30
23
30.0%
30 21 加
電子証明書やデバイスIDも堅調に推移
20.0%
20
39
32
26 10.0%
【限界利益】
10
0 0 0.0%
セキュリティ需要による売上高の増加により増益
FY16 FY17 FY18 FY16 FY17 FY18
37
※MSS（マネージド・セキュリティ・サービス）：セキュリティ監視センターから 24 時間 365 日体制でお客様のセキュリティシステムの運用・監視を提供
連結 システムインテグレーション事業の進捗
売上高 限界利益
システムインテグレーション（主な顧客：SBグループ）
(億円)
フロー売上高 ストック売上高
100 利益率 社内システムの設計・開発と運用保守サービス
事業部門向け業務アプリケーション、システムの開発と運用保守サービス
86 82
50.0%
タブレット端末やスマートフォン及びロボット用アプリケーションの開発 など
80
78 90
38.3 37.0 37.2
45.0%
% % % 40.0%
29 【売上高】
44
ビジネスIT領域と運用サービスへのシフトを推進し、
35.0%
36
60
ストック売上が増収
60 30.0%
25.0%
40
32 30
【限界利益】
20.0%
29
52
スポット開発案件の減少に伴い減益
30 15.0%
20
41 41 10.0%
5.0%
ストック売上高を積み上げ、利益率改善傾向
0
0 0.0%
FY16 FY17 FY18 FY16 FY17 FY18
38
連結 クラウドソリューション事業の進捗
売上高 限界利益
クラウドリューション（主な顧客：法人・官公庁）
(億円)
フロー売上高 ストック売上高
100
利益率 マイクロソフト社のライセンス販売
90
情報システムのクラウド化に関する設計、開発、導入支援
80
90
36.4
clouXion（業務効率化及び認証・セキュリティサービス） など
35.1
33.8
80
% %
69 %
【売上高】
70
54
デバイス一元管理や、モビリティサービス(※)が増加
60
60
55
「コラボレーション基盤（Stage2以降）」の売上が
50
48
増収に貢献
40
40 27
30
30
25
19
【限界利益】
20
25
10
14
20 ビジネスIT領域で一部不採算案件がQ2に発生
0 0
ライセンス販売比率の増加により利益率は低下
FY16 FY17 FY18 FY16 FY17 FY18
39
※モビリティサービス：エンタープライズモビリティ、ビジネスの生産性向上とセキュリティ強化を実現し、組織・従業員に機動力（モビリティ）を提供する概念
連結 貸借対照表の前期末比
(億円)
274 274
300
300
261 261
250
250
流動資産 116
負債
200
現預金 87 億円
200
116
184
200 前期末比 ＋11億円
売上債権 100 億円
150
前期末比 ＋5億円 150
純資産
100
100
158
利益剰余金 142 億円
固定資産 50
145
前期末比 ＋10億円
74 資本剰余金 11 億円
50
76 投資有価証券 7 億円
前期末比 ＋2億円
前期末比 ▲3億円
0
0
FY17末 FY18末 FY17末 FY18末
※「『税効果会計に係る会計基準』の一部改正」等を当第1四半期の期首から適用しております 40
主な経営指標
15.0 15.0 15.0 13.1 13.5
11.8
12.0 12.0 12.0
9.3 9.7
営業利益率 8.7 9.1
8.5 9.0
7.9
9.0 9.0 6.8 9.0 6.9
5.1 5.0
6.0 4.5 4.4 6.0
3.7 6.0
3.5
自己資本当期純利益率
総資産経常利益率
3.0 3.0 3.0 （ROE）
（ROA）
0.0 0.0 0.0
FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18
150.0 25.0 80.0
一株当たり純利益
20.0
（EPS） 20.0 配当性向【％】
60.0
100.0 15.0 15.0 15.0
82.2 79.1
72.4 15.0
70.2
40.0 30.4 28.5
10.0 10.0
45.6 10.0 21.9 20.7
50.0 18.3 19.0
32.9
20.0
5.0 配当金【円】(※)
0.0 0.0 0.0
FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18
(※)2017年6月1日付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割を行っており、それ以前の配当額を調整しております。 41
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会社概要
グループストラクチャー 商号 ソフトバンク･テクノロジー株式会社
設立 1990年10月16日
ソフトバンクグループ（株） ※ソフトバンクグループインターナショナル合同会社
(2018年６月15日付で合同会社から株式会社に組 東京都新宿区新宿6-27-30
織変更し、商号をソフトバンクグループジャパン株 本社所在地
ソフトバンクグループジャパン（株） 式会社に変更)は、2018年４月１日付で保有する当
新宿イーストサイドスクエア17階
社株式の全てをソフトバンク株式会社に現物出資し
ました。これにより、ソフトバンク株式会社が当社 代表者 代表取締役社長 CEO 阿多 親市
ソフトバンク（株） (持株比率 54.11%) の大株主に該当することになりました。
東京証券取引所 市場第一部
上場市場
（証券コード：4726 業種分類：情報･通信業）
資本金 995百万円（2019年3月末）
連結売上高 50,430百万円（2019年3月末）
M-SOLUTIONS株式会社 フォントワークス株式会社
システムの設計・開発・運用お PCや様々なIoT機器で、見やす 連結従業員数 1,012名（2019年3月末）
よび、モバイル・Pepper・IoT く・美しく表示されるデジ タル
新宿オフィス(本社)、仙台開発センター、汐留オフィス、
機器用等のアプリ開発 書体(フォント)を開発
事業所 汐留開発ベース、汐留開発センター、名古屋オフィス、
株式会社環 サイバートラスト株式会社 大阪オフィス、福岡オフィス、福岡開発センター、台湾支店
Webサイトのデータを分析・ IoTをはじめとするセキュリ 事業内容 ICTサービス事業
活用するためのツール開発およ ティ認証事業および組込みソフ
び教育事業 トウェア事業 代表電話番号 03-6892-3050
アソラテック株式会社 リデン株式会社
農林水産省の委託事業として全 農業への新規参入や規模拡大な
認証
国の農地情報を集約した「全国 ど成長産業化を支援するための
農地ナビ」の開発・運用 ICTサービス
2019年3月末時点 43
組織図 / 執行役員体制
執行役員体制（2019年4月1日付）
最高経営責任者執行役員 阿多 親市
副社長執行役員 CSO※ 佐藤 光浩
常務執行役員 営業統括 後藤 行正
上席執行役員 技術統括 喜多村 晃
上席執行役員 ソリューション統括 児玉 崇
執行役員 人事本部長CCO※ 正岡 聖一
執行役員 経営企画本部長 清水 哲也
※ 役職名英文の正式名称は以下のとおりです。
CSO： Chief Strategy Officer
（最高戦略責任者）
CCO： Chief Compliance Officer
（最高コンプライアンス責任者）
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近年のおもな受賞歴
クラウド関連 セキュリティ関連 デジタルマーケティング関連
マイクロソフト ジャパン パートナー Imperva, Inc.
オブ ザ イヤー 2018 受賞 Sitecore MVP Award
Top Growth Partner Award 受賞
2年連続 国内最多5名受賞
(2018)
2018 Titan Award マカフィー
「APAC」カテゴリーで Award 受賞 Partner Award 2016 2部門受賞
Sitecore MVP Award
国内最多5名受賞 (2017)
Microsoft MVP
Microsoft Azure 部門 アワード受賞 日本ネットワークセキュリティ協会
(2017) ※ エンジニアの個人受賞 JNSA賞 特別賞受賞
Sitecore MVP Award
マイクロソフト ジャパン パートナー
受賞 (2016)
オブ ザ イヤー 2017 受賞 第27回 日経ニューオフィス賞
オフィスセキュリティー賞 受賞
マイクロソフト ジャパン パートナー
オブ ザ イヤー 2016 国内最多3冠受賞 その他
2016 Microsoft 第7回日本HRチャレンジ大賞
次世代Webブラウザのテキストレイアウトに関する検討会の
Worldwide Partner Award 4冠受賞 採用部門優秀賞受賞
活動が、グッドデザイン賞を受賞。SBTは「FONTPLUS」の
(2018)
提供などで貢献(2018)
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社員・働き方
数字で見るSBT 社員の大きな成長が、SBTの大きな成長の原動力
当社では従業員全体の能力を高め、生産性の向上を推進しています。
SBT連結
社員数 1,012名 オン/オフ切替 (メリハリ) 全社員フレックスタイム制に移行、
プレミアムフライデーも運用中
コアタイムなしフレックス制度
生産性向上による残業削減 PJコンプリート休暇
女性活躍推進法に基づく
42時間 25時間 「えるぼし」認定の最高位取得
2015年度 2018年度
成長支援 (優秀な人材確保・維持)
新入社員グレードスキップ制度 能力開発休暇の取得割合
SBT単体技術社員
PMP保有者割合
(プロジェクトマネジメント国際資格)
23% 資格取得支援
2018年度
取得総日数：314日
取得人数：136人
19年新卒 平均年齢 ※ ICT活用 (時間の削減と創出)
42名 37.9歳
組織横断の情報共有
社員主動による
Web会議、モバイル活用
リモートワークも実現
※ SBT単体、2019年3月末時点
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資料留意事項
1. 一部のソリューションに関するサービス区分の見直しを行ったため、各サービス区分の前期以前の売上高及び限界利益の金額は現在の
計上方法に則して算出しております。
2. 本資料に記載した各種グラフ内に表示している数値については、その端数処理の関係から、各種グラフ内の数値と決算短信に記載した
数値に乖離が出ている場合があります。
3. 「『税効果会計に係る会計基準』の一部改正」等を当第1四半期の期首から適用しております。
免責事項
本資料に記載されている計画、見通し、及びその他の歴史的事実でないものは、作成時点において入手可能な情報に基づく将来に関する見通
しであり、様々なリスク及び不確実性が内在しています。実際の業績等は経営環境の変化等、様々な要因により、これら見通しと大きく異な
る可能性があります。
また、本資料は当社グループの業績や事業進捗等に関する情報提供を目的としており、当社及び当社グループ会社の株式の購入や売却を勧誘
するものではありません。
本資料に掲載されている会社名、ロゴ、サービス名等は、当社、当社グループ会社、または該当する各社の商標または登録商標です。
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情報革命で人々を幸せに
～ 技術の力で、未来をつくる ～
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