証券コード ４６５１
Photovoltaic Solution
Total Sanitation
Environmental Resources Development
2019年３月期 第３四半期 決算説明会
３Q
2019年 ２月14日
Photovoltaic Solution
Total Sanitation
Environmental Resources Development
１. 2019年３月期 第３四半期 決算概況 Ｐ.３
２. 2019年３月期 通期 業績見通し Ｐ.16
【免責事項】
本資料には、将来の業績予測に関する記述が含まれています。こうした将来の業績予測に関する記述は、将来業績を保証すること
を意図するものではなく、一定の前提条件と経営陣の現時点で入手可能な情報による判断に基づくものです。従いまして、以下の
要因をはじめとする様々な要因により、将来時点における実際の収益及び業績は、業績予測に関する記述と大きく異なる可能性が
あります。
日本の景気動向、「再生可能エネルギーの固定買取制度」の動向および当該制度に関わる電力会社の動向、他の業者と
の競争環境、技術革新、規制環境、法律環境及びその他の当社の予測を超える様々な要因。
本資料は当社が発行する証券への投資を勧誘することを企図した資料ではありません。本資料に含まれる情報に基づいて発生し
た損失・債務に関して、当社は一切の責任を負わない旨をご了承下さい。
（注）
・ 数値については、単位未満を切り捨てて表示しております。
・ 営業利益、経常利益、当期純利益の”△”表記は、それぞれ営業損失、経常損失、当期純損失を表します。
・ 比率がマイナスあるいは1000%を超える値の場合「－」で表示しております。
Photovoltaic Solution
Total Sanitation
Environmental Resources Development
１. 2019年３月期 第３四半期 決算概況
第３四半期 連結決算概況
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
３Q累計実績 ３Q累計実績 前年同期比 前年同期差異 計画 計画差異
売 上 高 36,571 37,037 101.3% + 465 36,815 + 221
売 上 総 利 益 10,420 11,197 107.5% + 777 10,911 + 286
（売上高売上総利益率） 28.5% 30.2% 29.6%
営 業 利 益 773 978 126.5% + 204 813 + 164
（ 売 上 高 営 業 利益 率） 2.1% 2.6% 2.2%
経 常 利 益 558 938 168.2% + 380 793 + 144
（ 売 上 高 経 常 利益 率） 1.5% 2.5% 2.2%
親会社株主に帰属する
四 半 期 純 利 益 341 193 56.5% △ 148 151 + 41
（ 売 上 高 四 半 期 純 利 益 率） 0.9% 0.5% 0.4%
①売上高 人員等経営資源を配分し事業規模の拡大を進めたことによりＨＳ事業部門、ＥＳ事業部門がそれぞれ増収
となり、新電力事業に係る電力販売量が拡大したことにより環境資源開発事業部門が増収となりました。
その一方で、太陽光発電に係る市場規模縮小等の影響を受けＳＥ事業部門は大幅な減収となりました。こ
の結果、グループ全体の売上高は37,037百万円（前年同期比1.3％増）となりました。
②利 益 増収を背景としてＨＳ事業部門、ＥＳ事業部門、環境資源開発事業部門はそれぞれ増益となりました。そ
の一方で、減収幅が大きかったＳＥ事業部門は大幅な減益となりました。この結果、グループ全体の損益
は、978百万円の営業利益（前年同期比26.5％増）、938百万円の経常利益（前年同期比68.2％増）、北海
道胆振東部地震により被災した苫小牧発電所設備の原状回復費見込額427百万円を災害による損失として
特別損失に計上したことから193百万円の親会社株主に帰属する四半期純利益（前年同期比43.5％減）とな
りました。
2019年3月期第３四半期 決算説明会 2019/２/14 -3- Copyright© SANIX INCORPORATED
第３四半期 セグメント別損益実績
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
３Q累計実績 売上比 ３Q累計実績 売上比 前年同期比 計画差異 計画売上比
売 上 高 36,571 37,037 101.3% + 221
Ｓ Ｅ 部 門 12,846 35.1% 9,664 26.1% 75.2% + 208 25.7%
Ｈ Ｓ 部 門 6,765 18.5% 8,074 21.8% 119.4% △ 154 22.4%
Ｅ Ｓ 部 門 1,045 2.9% 1,385 3.7% 132.5% + 34 3.7%
環境資源開発部門 15,914 43.5% 17,913 48.4% 112.6% + 133 48.3%
売 上 総 利 益 10,420 28.5% 11,197 30.2% 107.5% + 286 29.6%
販売費・一 般管 理費 9,646 26.4% 10,219 27.6% 105.9% + 121 27.4%
営 業 利 益 773 2.1% 978 2.6% 126.5% + 164 2.2%
Ｓ Ｅ 部 門 1,347 (10.5%) 513 (5.3%) 38.1% +3 (5.4%)
Ｈ Ｓ 部 門 1,103 (16.3%) 1,704 (21.1%) 154.5% △ 80 (21.7%)
Ｅ Ｓ 部 門 130 (12.5%) 196 (14.2%) 150.4% + 10 (13.7%)
環境資源開発部門 502 (3.2%) 1,088 (6.1%) 216.8% + 281 (4.5%)
配 賦 不 能 △ 2,310 － △ 2,524 － － △ 50 －
・各セグメントの営業利益の売上比は、各セグメントの売上高に対する比率を（ ）内に表示しております。
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【参考】セグメント別四半期実績の推移
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
３Ｑ ４Ｑ １Ｑ 2Ｑ 3Ｑ
実績 売上比 実績 売上比 実績 売上比 実績 売上比 実績 売上比
売 上 高 12,409 13,421 11,733 12,713 12,590
Ｓ Ｅ 部 門 4,130 33.3% 5,023 37.4% 2,779 23.7% 3,167 24.9% 3,716 29.5%
Ｈ Ｓ 部 門 2,154 17.4% 2,157 16.1% 2,711 23.1% 2,783 21.9% 2,579 20.5%
Ｅ Ｓ 部 門 359 2.9% 399 3.0% 415 3.5% 490 3.9% 479 3.8%
環境資源開発部門 5,764 46.5% 5,841 43.5% 5,826 49.7% 6,272 49.3% 5,814 46.2%
売 上 総 利 益 3,735 30.1% 3,624 27.0% 3,540 30.2% 3,963 31.2% 3,694 29.3%
販売費・一般管理費 3,100 25.0% 3,151 23.5% 3,436 29.3% 3,378 26.6% 3,404 27.0%
営 業 利 益 634 5.1% 473 3.5% 103 0.9% 584 4.6% 289 2.3%
Ｓ Ｅ 部 門 409 (9.9%) 321 (6.4%) △ 88 － 143 (4.5%) 458 (12.3%)
Ｈ Ｓ 部 門 353 (16.4%) 367 (17.1%) 580 (21.4%) 658 (23.6%) 466 (18.1%)
Ｅ Ｓ 部 門 31 (8.9%) 49 (12.4%) 52 (12.6%) 76 (15.6%) 67 (14.1%)
環境資源開発部門 559 (9.7%) 470 (8.0%) 439 (7.5%) 522 (8.3%) 126 (2.2%)
配 賦 不 能 △ 719 － △ 735 － △ 880 － △ 816 － △ 828 －
・ 各セグメントの営業利益の売上比は、各セグメントの売上高に対する比率を（ ）内に表示しております。
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セグメント別売上高の推移
（単位：百万円）
ＳＥ
ＨＳ
ＥＳ
環境資源開発
営業利益率
4.5% 4.4% 3.3% 5.1%
3.5%
2.5% 2.3%
4.6%
0.9%
14,321
-2.1%
13,421
-3.9% 12,982 12,713
12,293 12,409 12,590
12,098 12,063 11,733
11,358
5,023 3,167
7,628 3,716
4,130 2,779
6,624 4,500 4,215
6,215
5,757 2,783
2,157 2,711 2,579
2,154
2,329 2,281 490
1,622 1,620 359 399 415 479
1,664 375
1,655 287 310
256 256
232
5,764 5,841 5,826 6,272 5,814
4,785 4,957 5,191
4,156 4,478
3,713
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2017/3期 2018/3期 2019/3期
2019年3月期第３四半期 決算説明会 2019/２/14 -6- Copyright© SANIX INCORPORATED
第３四半期 セグメント別実績【ＳＥ事業部門】
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
３Q累計実績 売上比 ３Q累計実績 売上比 前年同期比 計画 計画売上比
売 上 高 合 計 12,846 9,664 75.2% 9,455
太陽光発電 シス テム
施 工 売 上 11,858 92.3% 9,142 94.6% 77.1% 8,962 94.8%
卸 販 売 816 6.4% 400 4.1% 49.0% 382 4.0%
そ の 他 171 1.3% 121 1.3% 70.9% 110 1.2%
売 上 原 価 8,551 66.6% 6,557 67.9% 76.7% 6,383 67.5%
※
うち、材料費等 5,533 43.1% 4,016 41.6% 72.6% 4,070 43.0%
うち、労務費 1,125 8.8% 772 8.0% 68.7% 752 8.0%
売 上 総 利 益 4,294 33.4% 3,106 32.1% 72.3% 3,071 32.5%
販 売 費 ・ 一 般 管 理 費 2,947 22.9% 2,593 26.8% 88.0% 2,562 27.1%
うち、人件費 1,294 10.1% 1,275 13.2% 98.5% 1,272 13.5%
その他 1,652 12.9% 1,318 13.6% 79.7% 1,289 13.6%
営 業 利 益 1,347 10.5% 513 5.3% 38.1% 509 5.4%
※材料費等は、材料費と消耗品費を合算しております。
「太陽光発電システム」が減収となりました。太陽光発電における市場規模縮小による影響に加え、ＦＩＴの事業
計画認定に想定以上の遅れがあり、全体的に後ズレする状況となりました。この結果、売上高は9,664百万円(前年同
期比24.8％減)と減収幅が大きくなりました。
営業損益は、ＨＳ事業部門への人員の異動等により経費削減、材料原価の低減等を推進しましたが、減収による減
益幅が大きく、513百万円の営業利益（前年同期比61.9％減）となりました。
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【参考】ＳＥ事業部門損益の四半期推移
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
３Ｑ ４Ｑ １Ｑ 2Ｑ 3Ｑ
実績 売上比 実績 売上比 実績 売上比 実績 売上比 実績 売上比
売 上 高 4,130 5,023 2,779 3,167 3,716
売 上 原 価 2,813 68.1% 3,756 74.8% 2,018 72.6% 2,155 68.1% 2,383 64.1%
※ ①
材 料 費 等 1,873 45.4% 2,758 54.9% 1,246 44.8% 1,335 42.2% 1,434 38.6%
労 務 費 351 8.5% 308 6.1% 269 9.7% 253 8.0% 249 6.7%
外 注 加 工 費 174 4.2% 301 6.0% 111 4.0% 187 5.9% 284 7.7%
そ の 他 414 10.0% 387 7.7% 391 14.1% 378 11.9% 414 11.1%
売 上 総 利 益 1,316 31.9% 1,267 25.2% 761 27.4% 1,011 31.9% 1,333 35.9%
販売費・一般管理費 906 22.0% 946 18.8% 849 30.6% 868 27.4% 875 23.6%
人 件 費 424 10.3% 475 9.5% 415 14.9% 431 13.6% 428 11.5%
そ の 他 481 11.7% 471 9.4% 434 15.6% 436 13.8% 447 12.0%
営 業 利 益 409 9.9% 321 6.4% △ 88 － 143 4.5% 458 12.3%
※ 材料費等は、材料費と消耗品費を合算しております。
①2018/３期４Qの材料費等は、自社製パワコンコンディショナに係る棚卸資産の評価を見直した結果、
棚卸資産評価損として401百万円を計上しております。当該評価損の影響を除いた場合の売上比は46.9％
となります。
2019年3月期第３四半期 決算説明会 2019/２/14 -8- Copyright© SANIX INCORPORATED
第３四半期 セグメント別実績【ＨＳ事業部門】
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
３Q累計実績 売上比 ３Q累計実績 売上比 前年同期比 計画 計画売上比
売 上 高 6,765 8,074 119.4% 8,229
白 蟻 防 除 施 工 1,970 29.1% 2,623 32.5% 133.1% 2,582 31.4%
床 下 ・ 天 井 裏 換 気
シ ス テ ム 946 14.0% 1,328 16.5% 140.4% 1,290 15.7%
基 礎 補 修 ・
家 屋 補 強 工 事 1,428 21.1% 1,600 19.8% 112.1% 1,761 21.4%
そ の 他 2,419 35.8% 2,521 31.2% 104.2% 2,595 31.5%
売 上 原 価 3,039 44.9% 3,248 40.2% 106.9% 3,319 40.3%
うち、労務費 903 13.4% 996 12.3% 110.3% 1,005 12.2%
売 上 総 利 益 3,726 55.1% 4,826 59.8% 129.5% 4,910 59.7%
販売費・一般管理費 2,622 38.8% 3,121 38.7% 119.0% 3,125 38.0%
うち、人件費 1,660 24.5% 1,918 23.8% 115.6% 1,956 23.8%
営 業 利 益 1,103 16.3% 1,704 21.1% 154.5% 1,784 21.7%
ＨＳ事業部門の事業規模拡大を目的に、異動及び採用により人員増を図り、一般家屋に係るメンテナンスについて
提案をきめ細かく行えるよう営業及び施工体制を強化しました。「白蟻防除施工」が前年同期比33.1％増、「床下・
天井裏換気システム」が同40.4％増、「基礎補修・家屋補強工事」が同12.1％増となり、この結果、売上高は8,074
百万円（前年同期比19.4％増）となりました。
営業損益は、人員増により人件費等のコストが増加したものの、増収幅が大きかったことや、施工効率の改善や外
注加工費率の低下などにより、1,704百万円の営業利益（前年同期比54.5％増）となりました。
2019年3月期第３四半期 決算説明会 2019/２/14 -9- Copyright© SANIX INCORPORATED
限界利益率・損益分岐売上高の推移
■ＳＥ事業部門の推移
2018/3期 2019/3期
１Q 2Q 3Q 4Q 1Ｑ ２Q ３Ｑ
限界利益率
48.4 49.2 46.3 43.7 44.1 45.7 48.6
（％）
月平均固定費
578 525 499 488 437 434 449
（百万円／月）
損益分岐売上高
1,193 1,067 1,078 1,118 985 934 916
（百万円／月）
２０１8/３期４Ｑの限界利益率については、材料費に含まれる棚卸資産評価損401百万円は除く。
■ＨＳ事業部門の推移
2018/3期 2019/3期
１Q 2Q 3Q 4Q 1Ｑ ２Q ３Ｑ
限界利益率
71.2 70.5 73.2 74.5 75.6 76.0 74.3
（％）
月平均固定費
399 412 403 407 489 485 483
（百万円／月）
損益分岐売上高
561 584 551 547 620 628 638
（百万円／月）
※売上高に占める変動費（材料費・外注加工費等）を除いた率を限界利益率として表示。
損益分岐売上高＝固定費÷限界利益率
2019年3月期第３四半期 決算説明会 2019/２/14 - 10 - Copyright© SANIX INCORPORATED
第３四半期 セグメント別実績【ＥＳ事業部門】
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
３Q累計実績 売上比 ３Q累計実績 売上比 前年同期比 計画 計画売上比
売 上 高 1,045 1,385 132.5% 1,350
売 上 原 価 551 52.8% 666 48.1% 120.7% 662 49.1%
うち、労務費 133 12.8% 160 11.6% 120.1% 158 11.7%
売 上 総 利 益 493 47.2% 718 51.9% 145.7% 688 50.9%
販売費・一般管理費 362 34.7% 522 37.7% 144.0% 502 37.2%
うち、人件費 226 21.6% 312 22.5% 138.0% 303 22.5%
営 業 利 益 130 12.5% 196 14.2% 150.4% 185 13.7%
ＥＳ事業部門の事業規模拡大を目的に、異動及び採用により人員増を図るとともに、ビル・マンション等のオー
ナーに対する営業強化、管理会社等提携先の関係強化を図ることで、主力商品である「防錆機器取付施工（商品
名：ドールマンショック）」が前年同期比85.3％増となり、この結果、売上高は1,385百万円（前年同期比32.5％
増）となりました。
営業損益は、人員増により人件費等のコストが増加したものの、増収幅が大きかったことや、施工効率の改善や
外注加工費率の低下などにより、196百万円の営業利益（前年同期比50.4％増）となりました。
2019年3月期第３四半期 決算説明会 2019/２/14 - 11 - Copyright© SANIX INCORPORATED
第３四半期 セグメント別実績【環境資源開発事業部門】
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
３Q累計実績 売上比 ３Q累計実績 売上比 前年同期比 計画 計画売上比
売 上 高 合 計 15,914 17,913 112.6% 17,779
プ ラ ス チ ッ ク 燃 料 5,712 35.9% 6,451 36.0% 112.9% 6,236 35.1%
売 電 収 入 7,830 49.2% 8,939 49.9% 114.2% 9,054 50.9%
有 機 廃 液 処 理 1,332 8.4% 1,413 7.9% 106.1% 1,430 8.0%
埋 立 処 理 519 3.3% 595 3.3% 114.7% 540 3.0%
そ の 他 518 3.3% 512 2.9% 98.7% 517 2.9%
売 上 総 利 益 1,905 12.0% 2,545 14.2% 133.6% 2,241 12.6%
販 売 費 ・ 一 般 管 理 費 1,403 8.8% 1,457 8.1% 103.8% 1,433 8.1%
営 業 利 益 502 3.2% 1,088 6.1% 216.8% 807 4.5%
プラスチック燃料の品質重視により受入物件の精査を進め、かつ受入量も堅調に推移し「プラスチック燃料」が前
年同期比12.9％増となり、北海道胆振東部地震により苫小牧発電所が停止し減収要因となりましたが、新電力事業の
取扱高が拡大し、「売電収入」が前年同期比14.2％増となりました。この結果、売上高は17,913百万円（前年同期比
12.6％増）となりました。
営業損益は、苫小牧発電所停止が減益要因となったものの、プラスチック燃料の品質重視などによる収益性改善に
より原価低減が進んだことや、新電力事業における増収及び電力調達コストの安定化策等が奏功したことにより、
1,088百万円の営業利益（前年同期比116.8％増）となりました。
2019年3月期第３四半期 決算説明会 2019/２/14 - 12 - Copyright© SANIX INCORPORATED
苫小牧発電所の復旧状況
【影響額】 停止期間に、2020年3月期に実施を予定していた
売上高 ▲11.9億円 ボイラー及びタービンの法定点検を前倒しで実施
営業利益 ▲11.6億円
特別損失 4.2億円 3月より予定通り稼動再開の予定
2019年3月期第３四半期 決算説明会 2019/２/14 - 13 - Copyright© SANIX INCORPORATED
【参考】営業利益 増減理由 （第３四半期_前期対今期）
+204百万円
本社費用の
【SE】 増加
売上減による △214百万円
限界利益の 環境資源部門
【ES】
減少 の利益増加
売上増等
△1,527百万円 【SE・HS】 による利益 +586百万円
固定費の減少等 増加
による +65百万円
2018/3期
【HS】 利益の増加 2019/3期
3Q 変動費率低下 +217百万円 3Q
営業利益 実績 による限界 営業利益 実績
利益の増加
773百万円 +300百万円 978百万円
【SE】 【HS】
変動費率上昇 売上増による
による限界 限界利益の
利益の減少 増加
△160百万円 +937百万円
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Photovoltaic Solution
Total Sanitation
Environmental Resources Development
２. 2019年３月期 通期 業績見通し
2019年３月期 通期連結業績見通し
業績見通しは2018年11月13日に発表した計画から変更ありません。
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
実 績 修正計画 前期比 前期差異
売 上 高 49,993 49,434 98.9% △ 558
売 上 総 利 益 14,044 14,735 104.9% + 690
（ 売 上 高 売 上 総 利 益 率） 28.1% 29.8%
営 業 利 益 1,246 1,338 107.3% + 91
（売上高営業利益率） 2.5% 2.7%
経 常 利 益 1,019 1,290 126.6% + 270
（売上高経常利益率） 2.0% 2.6%
親 会 社 株 主 に 帰属 する
当 期 純 利 益 1,180 534 45.3% △ 645
（ 売 上 高 当 期 純 利 益 率） 2.4% 1.1%
売上高・営業利益の推移 通期業績は、HS・ES事業で堅調に売上高が伸長する一方、
売上高
（単位：百万円） 営業利益 SE事業は市場縮小の影響を受け減収となり、さらに苫小牧発電
95,629 所が震災の影響で2019年３月初旬まで稼動できないことから、
減収を見込んでおります。
61,916
50,955 49,993 49,434
利益面については、売上高が前期より減収となるものの、利
1,246 1,338
益率の高いHS・ES事業の拡大や、費用の見直しによるコスト
1,036
削減により、営業利益、経常利益は前期を上回る見込みであり
ます。ただし、苫小牧発電所の原状回復費用を災害による損失
2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期
として427百万円を特別損失に計上するため、親会社株主に帰
△2,229 修正計画 属する四半期純利益は前期を下回る見通しであります。
△3,142
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【参考】2019年３月期 セグメント別業績進捗状況
業績見通しは2018年11月13日に発表した計画から変更ありません。
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
通期 ３Ｑ累計 通期
実績 売上比 実績 売上比 進捗率 修正計画 売上比 前期差異
売 上 高 49,993 37,037 74.9% 49,434 △ 558
Ｓ Ｅ 部 門 17,870 35.7% 9,664 26.1% 73.0% 13,243 26.8% △ 4,626
Ｈ Ｓ 部 門 8,922 17.8% 8,074 21.8% 73.8% 10,938 22.1% + 2,015
Ｅ Ｓ 部 門 1,444 2.9% 1,385 3.7% 77.9% 1,778 3.6% + 334
環境資源開発部門 21,755 43.5% 17,913 48.4% 76.3% 23,473 47.5% + 1,717
売 上 総 利 益 14,044 28.1% 11,197 30.2% 76.0% 14,735 29.8% + 690
販売費・一般管理費 12,798 25.6% 10,219 27.6% 76.3% 13,397 27.1% + 599
営 業 利 益 1,246 2.5% 978 2.6% 73.1% 1,338 2.7% + 91
Ｓ Ｅ 部 門 1,668 (9.3%) 513 (5.3%) 45.8% 1,121 (8.5%) △ 546
Ｈ Ｓ 部 門 1,471 (16.5%) 1,704 (21.1%) 75.3% 2,262 (20.7%) + 791
Ｅ Ｓ 部 門 179 (12.5%) 196 (14.2%) 81.5% 240 (13.5%) + 60
環境資源開発部門 972 (4.5%) 1,088 (6.1%) 111.6% 975 (4.2%) +3
配 賦 不 能 △3,045 － △2,524 － 77.4% △3,262 － △ 217
経 常 利 益 1,019 2.0% 938 2.5% 72.8% 1,290 2.6% + 270
親会社株主に帰属する
当 期 純 利 益
1,180 2.4% 193 0.5% 36.1% 534 1.1% △ 645
・各セグメントの営業利益の売上比は、各セグメントの売上高に対する比率を（ ）内に表示しております。
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2019年３月期の課題と進捗
今期の課題 現在の進捗状況
ＳＥ事業部門 ・買取価格低下に対応するべく、原材料の低減、組織・
人員体制の見直しにより、コスト対応は進んでいる。
• 市場動向に適した体制の構築 ・来期の買取価格案（14円/kWh）が発表され、来期に
• 新たな販売方法の開発（土地付太陽光、蓄電 向けた営業活動も並行して実施。
池等）
・主力の各商品がそれぞれ前年実績を上回っており、底
ＨＳ事業部門 上げがされている。
• 人員、拠点の増加 ・12月に倉敷営業所を開設（今期４店舗目）。人員も前
• 新規顧客獲得 期末に対して70名以上増加し体制強化を図っている。
ＥＳ事業部門 ・人員増加により顧客管理の強化を図り、前期に続き、
防錆機器の販売拡大に大きな成果が出ている。
• 紹介案件増に向けアライアンスの拡大・強化 ・アライアンスの強化が図れており、提携先数は前々期
• ペストコントロールの拡充 比で約4倍、前期に対しては1.3倍となっている。
（2018年12月現在）
環境資源開発事業部門
・苫小牧発電所は2019年3月稼動再開に向け、予定通り
• 廃プラスチック受入単価交渉の継続 復旧を行っている。原状回復のほか、来年度実施予定
• 発電所の効率的な稼動、燃料品質の改善 であったタービン・ボイラーの法定点検についても前
• 新電力事業の需要家拡大 倒しで実施。
・プラスチック燃料の品質重視による受入物件の精査。
本社部門
• 業務改善に向けたシステム構築
・営業面での、コスト削減・省力化・生産性向上を図る
• 部門横断的なコスト削減
べく、書類の電子化、新システムの導入・拡大中。
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2019年３月期 セグメント別見通し【ＳＥ事業部門】
業績見通しは2018年11月13日に発表した計画から変更ありません。
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
通期 ３Ｑ累計 通期
実績 売上比 実績 売上比 進捗率 修正計画 売上比 前期差異
売 上 高 合 計 17,870 9,664 73.0% 13,243 △ 4,626
太 陽 光 発 電 シス テム
施 工 売 上 16,647 93.2% 9,142 94.6% 72.3% 12,642 95.5% △ 4,004
卸 販 売 1,026 5.7% 400 4.1% 84.8% 472 3.6% △ 554
そ の 他 196 1.1% 121 1.3% 94.7% 128 1.0% △ 68
売 上 原 価 12,308 68.9% 6,557 67.9% 75.2% 8,723 65.9% △ 3,584
うち、材料費等 ※ 8,291 46.4% 4,016 41.6% 70.1% 5,729 43.3% △ 2,562
うち、労務費 1,433 8.0% 772 8.0% 79.4% 972 7.3% △ 460
売 上 総 利 益 5,562 31.1% 3,106 32.1% 68.7% 4,519 34.1% △ 1,042
販 売 費 ・ 一 般管 理費 3,893 21.8% 2,593 26.8% 76.3% 3,398 25.7% △ 495
うち、人件費 1,769 9.9% 1,275 13.2% 74.8% 1,704 12.9% △ 65
その他 2,124 11.9% 1,318 13.6% 77.8% 1,693 12.8% △ 430
営 業 利 益 1,668 9.3% 513 5.3% 45.8% 1,121 8.5% △ 546
※材料費等は、材料費と消耗品費を合算しております。
ＳＥ事業部門は、太陽光発電市場における規模縮小の影響を受けており、前期比大幅な減収を見込んでおりま
す。ＦＩＴにおける事業計画申請に係る認定手続きの遅れによる工事着工のズレが発生していましたが、第3四半
期以降は遅れが解消しつつあり、第３四半期だけを見ると売上高は修正計画を上回っております。
利益については、人員配置見直しによる人件費やその他固定費の低減に加え、部材等のコストダウンも概ね想定
した範囲で進捗しており、営業利益目標を達成できる見込であります。
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2019年３月期 セグメント別見通し【ＨＳ事業部門】
業績見通しは2018年11月13日に発表した計画から変更ありません。
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
通期 ３Ｑ累計 通期
実績 売上比 実績 売上比 進捗率 修正計画 売上比 前期差異
売 上 高 8,922 8,074 73.8% 10,938 + 2,015
白 蟻 防 除 施 工 2,628 29.5% 2,623 32.5% 79.3% 3,309 30.3% + 680
床 下 ・ 天 井 裏 換 気
シ ス テ ム 1,254 14.1% 1,328 16.5% 78.6% 1,691 15.5% + 436
基 礎 補 修 ・
家 屋 補 強 工 事 1,957 21.9% 1,600 19.8% 66.9% 2,391 21.9% + 434
そ の 他 3,081 34.5% 2,521 31.2% 71.1% 3,545 32.4% + 463
売 上 原 価 3,975 44.6% 3,248 40.2% 72.5% 4,480 41.0% + 504
うち、労務費 1,213 13.6% 996 12.3% 74.1% 1,345 12.3% + 132
売 上 総 利 益 4,947 55.4% 4,826 59.8% 74.7% 6,458 59.0% + 1,511
販 売 費 ・ 一 般管 理費 3,475 39.0% 3,121 38.7% 74.4% 4,195 38.4% + 719
うち、人件費 2,204 24.7% 1,918 23.8% 72.2% 2,656 24.3% + 452
営 業 利 益 1,471 16.5% 1,704 21.1% 75.3% 2,262 20.7% + 791
ＨＳ事業部門は、ＳＥ事業部門からの異動による増員及び中途採用を行い、既存顧客管理体制の強化が進ん
でおり、好調に推移しております。売上高は修正計画に対し若干遅れがあるものの、新規顧客の開拓を強化す
ることで達成できる見込みであります。
利益については、人員増及び売上高増などにより費用は増加していますが、増収基調は継続しており、修正
計画の達成を見込んでおります。
2019年3月期第３四半期 決算説明会 2019/２/14 - 20 - Copyright© SANIX INCORPORATED
限界利益率・損益分岐売上高の推移
■ＳＥ事業部門の推移
2018/3期 2019/3期
上半期 下半期 通期
上半期 下半期 通期
実績 修正計画 修正計画
限界利益率
48.8 44.9 46.8 44.9 48.4 46.9
（％）
月平均固定費
551 494 522 430 408 419
（百万円／月）
損益分岐売上高
1,130 1,101 1,117 958 844 901
（百万円／月）
２０１8/３期４Ｑの限界利益率については、材料費に含まれる棚卸資産評価損401百万円は除く。
■ＨＳ事業部門の推移
2018/3期 2019/3期
上半期 下半期 通期
上半期 下半期 通期
実績 修正計画 修正計画
限界利益率
70.8 73.8 72.3 75.8 73.6 74.7
（％）
月平均固定費
405 405 405 473 489 481
（百万円／月）
損益分岐売上高
573 549 561 624 665 644
（百万円／月）
※売上高に占める変動費（材料費・外注加工費等）を除いた率を限界利益率として表示。
損益分岐売上高＝固定費÷限界利益率
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2019年３月期 セグメント別見通し【ＥＳ事業部門】
業績見通しは2018年11月13日に発表した計画から変更ありません。
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
通期 ３Ｑ累計 通期
実績 売上比 実績 売上比 進捗率 修正計画 売上比 前期差異
売 上 高 合 計 1,444 1,385 77.9% 1,778 + 334
売 上 原 価 755 52.3% 666 48.1% 75.3% 884 49.7% + 129
うち、労務費 180 12.5% 160 11.6% 76.9% 209 11.8% + 28
売 上 総 利 益 689 47.7% 718 51.9% 80.4% 894 50.3% + 204
販 売 費 ・ 一 般管 理費 509 35.3% 522 37.7% 80.0% 653 36.7% + 143
うち、人件費 313 21.7% 312 22.5% 78.3% 398 22.4% + 84
営 業 利 益 179 12.5% 196 14.2% 81.5% 240 13.5% + 60
ＥＳ事業部門は、ＳＥ事業部門からの異動による増員及び中途採用を行い、ビル・マンション等の管理会社
とのアライアンス活動等を強化し、新規顧客の開拓、既存顧客のアフター体制を拡充した結果、 「防錆機器
取付施工（商品名：ドールマンショック）」を中心に好調に推移しており、現在の取り組みを継続することで
計画は達成できる見込みであります。
利益については、下半期も堅調な増収が見込めることから修正計画を達成し、上積みを図っていく考えであ
ります。
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2019年３月期 セグメント別見通し【環境資源開発事業部門】
業績見通しは2018年11月13日に発表した計画から変更ありません。
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
通期 ３Ｑ累計 通期
実績 売上比 実績 売上比 進捗率 修正計画 売上比 前期差異
売 上 高 合 計 21,755 17,913 76.3% 23,473 + 1,717
プラスチック燃料 7,556 34.7% 6,451 36.0% 79.4% 8,122 34.6% + 566
売 電 収 入 11,095 51.0% 8,939 49.9% 73.9% 12,096 51.5% + 1,001
有 機 廃 液 処 理 1,748 8.0% 1,413 7.9% 73.6% 1,920 8.2% + 172
埋 立 処 理 654 3.0% 595 3.3% 90.7% 657 2.8% +2
そ の 他 701 3.2% 512 2.9% 75.7% 676 2.9% △ 24
売 上 総 利 益 2,846 13.1% 2,545 14.2% 88.9% 2,863 12.2% + 17
販 売 費 ・ 一 般管 理費 1,873 8.6% 1,457 8.1% 77.2% 1,887 8.0% + 14
営 業 利 益 972 4.5% 1,088 6.1% 111.6% 975 4.2% +3
環境資源開発事業部門は、2018年９月に発生した地震の影響により苫小牧発電所の運転が停止しましたが、
原状回復工事は予定通りに進んでおり、2019年３月初旬頃に再開できる見通しであることから、中間決算時に
修正した計画を達成できるものと見込んでいます。
利益については、法定点検等の修繕費が月ズレとなっているものの、３月再開の計画は変わらないため、11
月に発表した修正計画の変更はいたしません。
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【参考】営業利益 増減理由 （前期実績対修正計画）
+91百万円
環境資源部門
の利益増加
+1,169百万円
北海道地震
被害による
固定費の減少等に 利益減少
【ES】 よる利益の増加 △1,166百万円
【HS】 売上増による +57百万円
変動費率低下 営業利益の
による限界 増加
利益の増加 +60百万円
2018/3期 +263百万円 2019/3期
営業利益 実績 営業利益
修正計画
1.246百万円 【SE】
売上減による 【SE】 1,338百万円
限界利益の 変動比率低下
【HS】
減少 による限界 売上増による
△2,165百万円 利益の増加
限界利益の
+415百万円 増加
+1,457百万円
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2019年３月期 全社見通し
業績見通しは2018年11月13日に発表した計画から変更ありません。
■2019年3月期セグメント別売上高・営業利益率の見通し
（売上高：億円）
ＳＥ
1,000 956 ＨＳ
ＥＳ 2019年3月期見通し
環境資源開発
営業利益率
800
619
2.0% 2.5% 2.7% 売上高： 49,434百万円
600 722
-3.3% 509 499 494
-3.6%
400 398 178 132 営業利益 ： 1,338百万円
262
109
89
65 14 17
200 76 65
10
10 9
217 234
営業利益率 ： 2.7%
147 146 171
0
2015年/3期 2016年/3期 2017年/3期 2018年/3期 2019年/3期
実績 修正計画
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