証券コード ４６５１
Photovoltaic Solution
Total Sanitation
Environmental Resources Development
2019年３月期 決算説明会
４Ｑ
2019年 ５月15日
Photovoltaic Solution
Total Sanitation
Environmental Resources Development
１. 2019年３月期 決算概況 Ｐ.３
２. 中期経営計画（2019/4-2022/3） Ｐ.16
３. 2020年３月期 業績見通し Ｐ.35
【免責事項】
本資料には、将来の業績予測に関する記述が含まれています。こうした将来の業績予測に関する記述は、将来業績を保証すること
を意図するものではなく、一定の前提条件と経営陣の現時点で入手可能な情報による判断に基づくものです。従いまして、以下の
要因をはじめとする様々な要因により、将来時点における実際の収益及び業績は、業績予測に関する記述と大きく異なる可能性が
あります。
日本の景気動向、「再生可能エネルギーの固定買取制度」の動向および当該制度に関わる電力会社の動向、他の業者と
の競争環境、技術革新、規制環境、法律環境及びその他の当社の予測を超える様々な要因。
本資料は当社が発行する証券への投資を勧誘することを企図した資料ではありません。本資料に含まれる情報に基づいて発生し
た損失・債務に関して、当社は一切の責任を負わない旨をご了承下さい。
（注）
・ 数値については、単位未満を切り捨てて表示しております。
・ 営業利益、経常利益、当期純利益の”△”表記は、それぞれ営業損失、経常損失、当期純損失を表します。
・ 比率がマイナスあるいは1000%を超える値の場合「－」で表示しております。
Photovoltaic Solution
Total Sanitation
Environmental Resources Development
１. 2019年３月期 決算概況
2019年３月期 連結決算概況
※2018/11/13発表の修正計画
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
実績 実績 前期比 前期差異 修正計画※ 計画差異
売 上 高 49,993 50,719 101.5% + 726 49,434 + 1,285
売 上 総 利 益 14,044 14,830 105.6% + 785 14,735 + 94
（売上高売上総利益率） 28.1% 29.2% 29.8%
営 業 利 益 1,246 1,224 98.3% △ 21 1,338 △ 113
（ 売 上 高 営 業 利益 率） 2.5% 2.4% 2.7%
経 常 利 益 1,019 1,182 116.0% + 163 1,290 △ 107
（ 売 上 高 経 常 利益 率） 2.0% 2.3% 2.6%
親会社株主に帰属する
当 期 純 利 益 1,180 240 20.4% △ 939 534 △ 294
（売上高当期純利益率） 2.4% 0.5% 1.1%
①売上高 人員増や店舗出店等により営業体制を強化したＨＳ事業部門、ＥＳ事業部門は増収となり、苫小牧発電所
停止による減収要因はあったものの他の事業は堅調に推移し環境資源開発事業部門は増収となりました。
一方で太陽光発電市場縮小による影響は避けられずＳＥ事業部門は減収となりました。この結果、グルー
プ全体の売上高は50,719百万円（前期比1.5％増）となりました。
②利 益 苫小牧発電所被災による減益要因はありましたが、ＨＳ・ＥＳ事業部門が増益となり、営業利益段階で減
益、経常利益段階で増益となりました。この結果、グループ全体の損益は、1,224百万円の営業利益（前期
比1.7％減）、1,182百万円の経常利益（前期比16.0％増）となりました。一方で被災した苫小牧発電所の
原状回復費472百万円を災害による損失として特別損失に計上したことから240百万円の親会社株主に帰属
する当期純利益（前期比79.6％減）となり、繰延税金資産を計上した前連結会計年度に比し減益率は大き
くなりました。
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2019年３月期 セグメント別損益実績
※2018/11/13発表の修正計画
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
実績 売上比 実績 売上比 前期比 修正計画差異※ 計画売上比
売 上 高 49,993 50,719 101.5% + 1,285
Ｓ Ｅ 部 門 17,870 35.7% 14,427 28.4% 80.7% + 1,183 26.8%
Ｈ Ｓ 部 門 8,922 17.8% 10,752 21.2% 120.5% △ 185 22.1%
Ｅ Ｓ 部 門 1,444 2.9% 1,926 3.8% 133.4% + 147 3.6%
環境資源開発部門 21,755 43.5% 23,612 46.6% 108.5% + 139 47.5%
売 上 総 利 益 14,044 28.1% 14,830 29.2% 105.6% + 94 29.8%
販売費・一 般管 理費 12,798 25.6% 13,605 26.8% 106.3% + 207 27.1%
営 業 利 益 1,246 2.5% 1,224 2.4% 98.3% △ 113 2.7%
Ｓ Ｅ 部 門 1,668 (9.3%) 1,204 (8.4%) 72.2% + 83 (8.5%)
Ｈ Ｓ 部 門 1,471 (16.5%) 2,231 (20.8%) 151.7% △ 30 (20.7%)
Ｅ Ｓ 部 門 179 (12.5%) 287 (14.9%) 159.6% + 46 (13.5%)
環境資源開発部門 972 (4.5%) 836 (3.5%) 86.0% △ 138 (4.2%)
配 賦 不 能 △ 3,045 － △ 3,335 － － △ 72 －
・各セグメントの営業利益の売上比は、各セグメントの売上高に対する比率を（ ）内に表示しております。
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【参考】セグメント別四半期実績の推移
（単位：百万円）
2019/3期
１Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ
実績 売上比 実績 売上比 実績 売上比 実績 売上比
売 上 高 11,733 12,713 12,590 13,682
Ｓ Ｅ 部 門 2,779 23.7% 3,167 24.9% 3,716 29.5% 4,763 34.8%
Ｈ Ｓ 部 門 2,711 23.1% 2,783 21.9% 2,579 20.5% 2,677 19.6%
Ｅ Ｓ 部 門 415 3.5% 490 3.9% 479 3.8% 541 4.0%
環境資源開発部門 5,826 49.7% 6,272 49.3% 5,814 46.2% 5,699 41.7%
売 上 総 利 益 3,540 30.2% 3,963 31.2% 3,694 29.3% 3,632 26.5%
販売費・一般管理費 3,436 29.3% 3,378 26.6% 3,404 27.0% 3,385 24.7%
営 業 利 益 103 0.9% 584 4.6% 289 2.3% 246 1.8%
Ｓ Ｅ 部 門 △ 88 － 143 (4.5%) 458 (12.3%) 691 (14.5%)
Ｈ Ｓ 部 門 580 (21.4%) 658 (23.6%) 466 (18.1%) 527 (19.7%)
Ｅ Ｓ 部 門 52 (12.6%) 76 (15.6%) 67 (14.1%) 90 (16.8%)
環境資源開発部門 439 (7.5%) 522 (8.3%) 126 (2.2%) △ 251 －
配 賦 不 能 △ 880 － △ 816 － △ 828 － △ 810 －
・ 各セグメントの営業利益の売上比は、各セグメントの売上高に対する比率を（ ）内に表示しております。
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セグメント別売上高の推移
（単位：百万円）
ＳＥ
ＨＳ
ＥＳ
環境資源開発
営業利益率
5.1% 4.6%
4.5% 4.4%
3.3% 3.5%
2.5% 2.3% 1.8%
0.9%
14,321 -2.1%
13,421 13,682
-3.9% 12,982 12,713
12,293 12,409 12,590
12,098 12,063 11,733
11,358
3,167 4,763
5,023 3,716
7,628 4,130 2,779
6,624 4,500 4,215
6,215
5,757
2,783
2,157 2,711 2,579 2,677
2,154
2,329 2,281 490
1,622 1,620 359 399 415 479 541
1,664 375
1,655 287 310
256 256
232
5,764 5,841 5,826 6,272 5,814 5,699
4,785 4,957 5,191
4,156 4,478
3,713
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017/3期 2018/3期 2019/3期
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2019年3月期 セグメント別実績【ＳＥ事業部門】
※2018/11/13発表の修正計画
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
実績 売上比 実績 売上比 前期比 修正計画※ 計画売上比
売 上 高 合 計 17,870 14,427 80.7% 13,243
太陽光発電 シス テム
施 工 売 上 16,647 93.2% 13,661 94.7% 82.1% 12,642 95.5%
卸 販 売 1,026 5.7% 578 4.0% 56.3% 472 3.6%
そ の 他 196 1.1% 188 1.3% 95.7% 128 1.0%
売 上 原 価 12,308 68.9% 9,740 67.5% 79.1% 8,723 65.9%
うち、材料費等 8,291 46.4% 5,978 41.4% 72.1% 5,729 43.3%
うち、労務費 1,433 8.0% 1,018 7.1% 71.1% 972 7.3%
売 上 総 利 益 5,562 31.1% 4,687 32.5% 84.3% 4,519 34.1%
販 売 費 ・ 一 般 管 理 費 3,893 21.8% 3,482 24.1% 89.4% 3,398 25.7%
うち、人件費 1,769 9.9% 1,724 12.0% 97.4% 1,704 12.9%
その他 2,124 11.9% 1,758 12.2% 82.8% 1,693 12.8%
営 業 利 益 1,668 9.3% 1,204 8.4% 72.2% 1,121 8.5%
従来の太陽光発電システム請負施工に加え、付帯設備等に係るメンテナンス業務、土地付き太陽光の販売等を推進
しましたが、システム価格低下の影響もあり、「太陽光発電システム」施工は前期比17.9％減となりました。この結
果、売上高は14,427百万円(前期比19.3％減)となりました。
営業損益は、合理化推進による経費削減、材料原価の低減等を進めましたが、減収幅が大きかったため、1,204百
万円の営業利益（前期比27.8％減）となりました。なお、自社製パワーコンディショナに係る棚卸資産について収益
性低下による評価損を152百万円計上しております。
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【参考】ＳＥ事業部門損益の四半期推移
（単位：百万円）
2019/3期
１Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 通期
実績 売上比 実績 売上比 実績 売上比 実績 売上比 実績 売上比
売 上 高 2,779 3,167 3,716 4,763 14,427
売 上 原 価 2,018 72.6% 2,155 68.1% 2,383 64.1% 3,182 66.8% 9,740 67.5%
材 料 費 等 1,246 44.8% 1,335 42.2% 1,434 38.6% 1,961 41.2% 5,978 41.4%
労 務 費 269 9.7% 253 8.0% 249 6.7% 246 5.2% 1,018 7.1%
外 注 加 工 費 111 4.0% 187 5.9% 284 7.7% 440 9.2% 1,024 7.1%
そ の 他 391 14.1% 378 11.9% 414 11.1% 534 11.2% 1,718 11.9%
売 上 総 利 益 761 27.4% 1,011 31.9% 1,333 35.9% 1,580 33.2% 4,687 32.5%
販売費・一般管理費 849 30.6% 868 27.4% 875 23.6% 889 18.7% 3,482 24.1%
人 件 費 415 14.9% 431 13.6% 428 11.5% 449 9.4% 1,724 12.0%
そ の 他 434 15.6% 436 13.8% 447 12.0% 440 9.2% 1,758 12.2%
営 業 利 益 △ 88 － 143 4.5% 458 12.3% 691 14.5% 1,204 8.4%
【棚卸資産の評価損計上について】
当社は、太陽光発電システムの部材（パワコン、架台）に関する在庫の一部について収益性が低下したと認められる
ことから、第４四半期に棚卸資産評価損として152百万円を売上原価（材料費）に計上しております。
2019年3月期 決算説明会 2019/５/15 8 Copyright© SANIX INCORPORATED
2019年３月期 セグメント別実績【ＨＳ事業部門】
※2018/11/13発表の修正計画
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
実績 売上比 実績 売上比 前期比 修正計画※ 計画売上比
売 上 高 8,922 10,752 120.5% 10,938
白 蟻 防 除 施 工 2,628 29.5% 3,441 32.0% 130.9% 3,309 30.3%
床 下 ・ 天 井 裏 換 気
シ ス テ ム 1,254 14.1% 1,799 16.7% 143.4% 1,691 15.5%
基 礎 補 修 ・
家 屋 補 強 工 事 1,957 21.9% 2,126 19.8% 108.6% 2,391 21.9%
そ の 他 3,081 34.5% 3,384 31.5% 109.8% 3,545 32.4%
売 上 原 価 3,975 44.6% 4,380 40.7% 110.2% 4,480 41.0%
うち、労務費 1,213 13.6% 1,373 12.8% 113.1% 1,345 12.3%
売 上 総 利 益 4,947 55.4% 6,371 59.3% 128.8% 6,458 59.0%
販売費・一般管理費 3,475 39.0% 4,139 38.5% 119.1% 4,195 38.4%
うち、人件費 2,204 24.7% 2,540 23.6% 115.2% 2,656 24.3%
営 業 利 益 1,471 16.5% 2,231 20.8% 151.7% 2,262 20.7%
ＨＳ事業部門の規模拡大を目的に、異動及び採用により人員増を図り、一般家屋に係るメンテナンスについて提案
をきめ細かく行えるよう営業、顧客管理及び施工体制を強化しました。「白蟻防除施工」は前期比30.9％増、「床
下・天井裏換気システム」は前期比43.4％増となりました。この結果、売上高は10,752百万円（前期比20.5％増）と
なりました。
営業損益は、人件費等のコストが増加したものの、増収幅が大きかったことや、施工効率等の生産性改善や外注加
工費率の低下などにより、2,231百万円の営業利益（前期比51.7％増）となりました。
2019年3月期 決算説明会 2019/５/15 9 Copyright© SANIX INCORPORATED
限界利益率・損益分岐売上高の推移
■ＳＥ事業部門の推移
2018/3期 2019/3期
通期 1Ｑ 2Q ３Q 4Q 通期
限界利益率
46.8 44.1 45.7 48.6 48.1 46.9
（％）
月平均固定費
522 437 434 449 482 446
（百万円／月）
損益分岐売上高
1,117 985 934 916 997 951
（百万円／月）
材料費には棚卸資産評価損として2018/３期は401百万円、2019/３期は152百万円を計上しているが、
上記計算では影響を除いている。
■ＨＳ事業部門の推移
2018/3期 2019/3期
通期 1Q 2Q ３Q 4Q 通期
限界利益率
72.3 75.6 76.0 74.3 76.0 75.5
（％）
月平均固定費
405 489 485 483 502 490
（百万円／月）
損益分岐売上高
561 620 628 638 651 634
（百万円／月）
※売上高に占める変動費（材料費・外注加工費等）を除いた率を限界利益率として表示。
損益分岐売上高＝固定費÷限界利益率
2019年3月期 決算説明会 2019/５/15 10 Copyright© SANIX INCORPORATED
2019年３月期 セグメント別実績【ＥＳ事業部門】
※2018/11/13発表の修正計画
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
※
実績 売上比 実績 売上比 前期比 修正計画 計画売上比
売 上 高 1,444 1,926 133.4% 1,778
売 上 原 価 755 52.3% 933 48.4% 123.6% 884 49.7%
うち、労務費 180 12.5% 215 11.2% 119.5% 209 11.8%
売 上 総 利 益 689 47.7% 993 51.6% 144.1% 894 50.3%
販売費・一般管理費 509 35.3% 706 36.6% 138.6% 653 36.7%
うち、人件費 313 21.7% 418 21.7% 133.4% 398 22.4%
営 業 利 益 179 12.5% 287 14.9% 159.6% 240 13.5%
ＥＳ事業部門の規模拡大を目的に、異動及び採用により人員増を図るとともに、ビル・マンション等のオーナー
に対する営業強化、管理会社などとの提携先の関係強化等を図ることで、主力商品である「防錆機器取付施工（商
品名：ドールマンショック）」は前期比77.4％増となりました。この結果、売上高は1,926百万円（前期比33.4％
増）となりました。
営業損益は、人件費等のコストが増加したものの、増収幅が大きかったことや、ＨＳ事業部門と同様に施工効率
等の生産性改善や外注加工費率の低下などにより、287百万円の営業利益（前期比59.6％増）となりました。
2019年3月期 決算説明会 2019/５/15 11 Copyright© SANIX INCORPORATED
2019年３月期 セグメント別実績【環境資源開発事業部門】
※2018/11/13発表の修正計画
（単位：百万円）
2018/3期 2019/3期
実績 売上比 実績 売上比 前期比 修正計画※ 計画売上比
売 上 高 合 計 21,755 23,612 108.5% 23,473
プ ラ ス チ ッ ク 燃 料 7,556 34.7% 8,615 36.5% 114.0% 8,122 34.6%
売 電 収 入 11,095 51.0% 11,603 49.1% 104.6% 12,096 51.5%
有 機 廃 液 処 理 1,748 8.0% 1,958 8.3% 112.0% 1,920 8.2%
埋 立 処 理 654 3.0% 788 3.3% 120.6% 657 2.8%
そ の 他 701 3.2% 646 2.7% 92.2% 676 2.9%
売 上 総 利 益 2,846 13.1% 2,777 11.8% 97.6% 2,863 12.2%
販 売 費 ・ 一 般 管 理 費 1,873 8.6% 1,941 8.2% 103.6% 1,887 8.0%
営 業 利 益 972 4.5% 836 3.5% 86.0% 975 4.2%
プラスチック燃料の品質を高めるため受入物件の精査を進め、かつ受入量も堅調に推移し「プラスチック燃料」は
前年同期比14.0％増となり、苫小牧発電所停止による減収要因はあったものの新電力事業の取扱高が拡大し、「売電
収入」が前年同期比4.6％増となりました。この結果、売上高は23,612百万円（前期比8.5％増）となりました。
営業損益は、苫小牧発電所に係る減益幅が大きかったものの、プラスチック燃料の収益性改善が進み、新電力事業
における電力調達コストの安定化策により採算性が向上し、836百万円の営業利益（前期比14.0％減）を確保しまし
た。
2019年3月期 決算説明会 2019/５/15 12 Copyright© SANIX INCORPORATED
【参考】営業利益 増減理由 （修正計画 対 実績）
△113百万円
【HS】 【ES】
固定費減少 売上増等
による による利益 環境資源部門
本社費用の
利益の増加 増加 の利益減少
増加による
+22百万円 +46百万円 △138百万円
利益減少
【SE】 △72百万円
【HS】
【SE】 固定費増加 売上未達等
売上増等による による
2019/3期 による
限界利益の 利益の減少
修正計画 限界利益の 2019/3期
増加 △328百万円
営業利益 減少 営業利益 実績
+412百万円
△53百万円
1,338百万円 1,224百万円
2019年3月期 決算説明会 2019/５/15 13 Copyright© SANIX INCORPORATED
【参考】営業利益 増減理由 （前期実績 対 当期実績）
△21百万円
本社費用の
増加による
環境資源部門 利益の減少
【HS】 の利益増加 △290百万円
固定費増加 +1,302百万円
地震の影響 他
による
【SE】 【HS】 による
利益の減少
売上減等による 売上増等による △905百万円 利益減少
限界利益の 限界利益の △1,438百万円
減少 増加
△1,343百万円 +1,666百万円 【ES】
売上増等による
利益増加
2018/3期 2019/3期
+107百万円
営業利益 営業利益 実績
【SE】
1,246百万円 固定費減少等 1,224百万円
による
利益の増加
+879百万円
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Photovoltaic Solution
Total Sanitation
Environmental Resources Development
２. 中期経営計画（2019/4-2022/3）
前 中期経営計画の振り返り
• 前 中期経営計画（2016年度-2018年度） 経営方針
持続的且つ安定的経営への移行
ＦＩＴ価格の見直しや九電ショック等の外部環境の
急激な変化
４事業からの
ＳＥ事業の拡大戦略に基づいて固定費増大 安定的な収益を
実現
経営資源を
太陽光事業へ ●実現可能性の高い計画策定と実行体制の確立
●４事業へのバランスの取れた経営資源再配分
集中投下 経営改革 ●徹底的な合理化による経営基盤の強化
●ガバナンス体制の強化
Ｈ２７/３期～Ｈ２８/３期 Ｈ２９/３期 Ｈ３０/３期～Ｈ３１/３期
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前 中期経営計画の振り返り
• 業績の状況
売上高（億円） 営業利益（億円）
1,000 100
売上高
営業利益
500 50
0 0
-500 -50
2010/3期 2011/3期 2012/3期 2013/3期 2014/3期 2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期
売上高 245 289 314 433 842 956 619 509 499 507
営業利益 3 5 4 18 45 -31 -22 10 12 12
人員数（平均） 1,582 1,641 1,810 1,690 2,435 4,092 2,850 1,952 1,777 1,876
前 中期経営計画（2016-2018年度）
・業績は概ね計画したとおりで推移している（2018年度は見込み）
・希望退職の実施等により人員規模を大きく縮小した他、会社保有資産の圧縮、経費見直し等を実
行したことで、収益基盤が安定した
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前 中期経営計画の振り返り
• 経営課題の取組み状況
課題 取組み状況 今後の課題、取組みの方向性
実現可能性の高い • 公表計画との乖離は小さく、2019年9 • 前中計同様、計画したことを着実に実行
計画策定と実行 月に北海道で起きた震災の影響を除い することで、実績とのブレを抑え、信頼度
体制の確立 て、下方修正は行っていない。 をさらに向上する。
３事業へのバランス • 各事業の市場環境を踏まえ、人員配置 • 今後の成長に向け、必要な人材を確保
の取れた経営資源 を適時柔軟に対応してきた。 する。
再配分 • SEからHS・ESへ人員を異動したことで、
各事業で収益をあげることができている。
徹底的な合理化 • 2016年7-8月に391名が希望退職に • 将来的な成長やさらなる効率化のため、
による経営基盤の 応募。 投資等を含めた新たな取組みも視野に
強化 • 店舗統廃合、資産圧縮、経費削減等さ 入れる。
まざまな合理化策を実施。 • 従業員満足度を高めつつ、生産性を向
上するため「働き方」を見直す。
ガバナンス体制の • 社外取締役が3名体制となっている。 • 市場ではコーポレートガバナンスの一層の
強化 強化を求める傾向にあり、適時対応して
いく。
経営課題に対しても、概ね計画どおり進捗している
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当社を取巻く事業環境
事業環境は大きく変化しており、今後も変化し続ける
＜エネルギー＞ ＜住環境＞ ＜資源循環＞ ＜経営・全般＞
・住宅用太陽光の卒 ・住宅の長期活用に ・海外の受入規制によ ・少子高齢化に伴う働
FIT案件大量発生 向けた環境整備の進 る廃プラ国内滞留 き手不足の深刻化、
（2019/11～） 展 ・海洋投棄等の問題 働く環境の見直し機
・FIT買取価格の低 ・自然災害激甚化に を発端とした廃棄物 運の高まり
下、入札対象案件の 伴う住宅の強靭化 の適正処理徹底 ・人件費、物流コスト
範囲拡大 （レジリエンス）ニー ・CO2フリー燃料として 他諸経費のコスト増
・電力企業を含む企 ズの高まり の廃プラ由来燃料の 懸念
業間の提携加速 ・過剰住宅ストック削 価値の高まり ・「課題解決先進国」
・RE100等、再生可 減のため、住宅流通 ・サーキュラーエコノ としての日本の国際
能エネルギーに対する 市場の活性化 ミー・脱炭素社会とい 的な役割の高まり
関心高まる う価値観の浸透
根底にある一番の変化は、「価値観」の変化
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価値観の変化
『Sustainable（持続可能な）』という価値観の共有
世界の価値観の変化がカタチになる 日本においても変化の波がカタチとなる
全ての国民に密接に関係する『環境とエネルギー』分野の
「基本計画」が2018年の同時期に更新された
４月、第５次環境基本計画の閣議決定
６月、第４次循環型社会形成推進計画の閣議
決定
７月、第５次エネルギー基本計画の閣議決定
2015年9月、国連サミットにてSDGsが
その他、各省所管の各種政策の更新
採択。17の持続可能な開発目標を設定。
2015年12月、COP21にてパリ協定が また、この以前、2016年3月には「既存住宅の流通と空き
全会一致で採択。196の国と地域が合 家の利活用を促進し、住宅ストック活用型市場への転換を
意。 加速」することを謳った新たな住生活基本計画が閣議決定
された
世の中の価値観は、当社がこれまで培ってきた
事業領域を重視する方向へ変化しつつある
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ビジョンに向けたロードマップ
企業理念 ビジョン
『次世代へ快適な環境を』 『環境とエネルギーのトップ企業へ』
2019-2021年度 2022-2024年度 2025年度以降 2030年の姿
持続可能で快適な
環境共生社会の
構築をリードする
トップランナー
持続可能な成長へ 環境負荷の低いエネルギーが
成長基盤の確立 飛躍的成長の実現 アタリマエの社会
の進化
既存の基盤を強化・拡 新たな取組みを軌道に 提供する製品・サービス 快適な住環境を次世代に
大しながら、新たな取組 乗せ、提供する製品・ の環境調和性・快適 繋ぐのがアタリマエの社会
みに挑戦し、成長への サービスの価値を向上 性・経済性を高め、各
足掛かりをつける し、存在感を確立する 領域のトップを目指す すてないがアタリマエの社会
経験と新たな挑戦によって、将来の姿を前倒しで実現することが
トップ企業の役割
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国の方向性・世の中の流れと当社の事業との関連性
未来の「アタリマエ」を今日の「アタリマエ」に
『環境負荷の低いエネルギーが
アタリマエの社会』
エネルギー領域 再エネの主力電源化、分散電源、自家消費、
マイクログリッド、ＶＰＰ
『快適な住環境を次世代に繋ぐのが • SE、新電力
アタリマエの社会』
長期優良住宅、住宅のストック化、既存住宅
流通市場形成
資源循環
住環境領域
領域
• HS、ES
• 環境資源
『すてないがアタリマエの社会』
環境基本計画
循環型社会形成推進、プラスチック資源循環
戦略
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中期経営計画 主要課題
【 中期経営計画 基本方針 】
既存の基盤を強化・拡大しながら、新たな取組みに挑戦し、成長への足掛かりをつける
お客様満足 強みである営業力と顧客基盤を活かした既存事業の拡大
の向上 新事業・新サービスへの積極的な取組みによる将来の成長領域の
開拓
やりがい、 従業員が高いモチベーションで業務を行える環境づくり
働きがい お客様に満足いただけるサービスを提供するための、専門家集団へ
の向上 の進化と人材の育成・確保
経営基盤
の強化 設備・システム投資等による業務の省力化、効率化推進
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業績目標 連結
既存事業を基盤に安定的な収益構造を構築することを優先しつつ、新たな事業・サービス
を展開することで、さらなる成長を目指す
（単位：百万円）
中 期 経 営 計 画
2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期 対 2019/3期差異
実績 計画 計画 計画 増減 年平均増減率
売 上 高 50,719 50,900 53,660 59,410 + 8,690 +5.4%
売 上 総 利 益 14,830 17,210 18,020 19,500 + 4,669 +9.6%
（売上高売上総利益率） 29.2% 33.8% 33.6% 32.8%
営 業 利 益 1,224 1,910 1,940 2,360 + 1,135 +24.4%
（ 売 上 高 営 業 利益 率） 2.4% 3.8% 3.6% 4.0%
経 常 利 益 1,182 1,810 1,840 2,260 + 1,077 +24.1%
（ 売 上 高 経 常 利益 率） 2.3% 3.6% 3.4% 3.8%
親会社株主に帰属する
当 期 純 利 益 240 1,370 1,330 1,710 + 1,469 +92.4%
（売上高当期純利益率） 0.5% 2.7% 2.5% 2.9%
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業績目標 セグメント別
市場の縮小の影響によりＳＥ部門は減収となる見込みであるが、それ以外の事業部門は
前中期計画の基調を維持して成長を続ける
（単位：百万円）
中 期 経 営 計 画
2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期
実 績 計 画 前期比 計 画 前期比 計 画 前期比
売 上 高 50,719 50,900 100.4% 53,660 105.4% 59,410 110.7%
Ｓ Ｅ 部 門 14,427 11,584 80.3% 10,513 90.8% 10,194 97.0%
Ｈ Ｓ 部 門 10,752 11,660 108.4% 13,000 111.5% 14,444 111.1%
Ｅ Ｓ 部 門 1,926 2,350 122.0% 2,700 114.9% 3,000 111.1%
環境資源開発部門 14,116 15,775 111.8% 16,160 102.4% 16,688 103.3%
エネルギー事業 部門 10,609 11,957 74.8% 13,645 125.7% 17,600 140.8%
セ グ メ ン ト 間 の
内 部 売 上 高 調 整 額 △1,113 △2,426 － △2,358 － △2,516 －
営 業 利 益 1,224 1,910 155.9% 1,940 101.6% 2,360 121.6%
Ｓ Ｅ 部 門 1,204 785 65.2% 610 77.7% 460 75.4%
Ｈ Ｓ 部 門 2,231 2,189 98.1% 2,413 110.2% 2,619 108.5%
Ｅ Ｓ 部 門 287 263 91.6% 316 120.2% 326 103.2%
環境資源開発部門 423 1,791 422.5% 1,637 91.4% 1,742 106.4%
エネルギー事業 部門 412 462 112.0% 550 119.0% 846 153.8%
配 賦 不 能 △3,335 △3,580 － △3,586 － △3,633 －
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【参考】セグメント組替による開示資料
2019/4/1付の組織改編に基づき、セグメントを以下のとおり変更いたしました
【2019/3期の組替】
組替前 （百万円） 組替後 （百万円）
売上高 売上高
売上高 50,719 売上高 50,719
ＳＥ事業部門 14,427 ＳＥ事業部門 14,427
ＨＳ事業部門 10,752 ＨＳ事業部門 10,752
ＥＳ事業部門 1,926 ＥＳ事業部門 1,926
環境資源開発事業部門 23,612 苫小牧発電所 環境資源開発事業部門 14,116
プラスチック燃料 8,615 売上高 2,107 プラスチック燃料 8,615
売電収入 11,603 内、新電力事業部への 発電所売上 2,107
有機廃液処理 1,958 内部売上高 有機廃液処理 1,958
埋立処理 788 -1,113 埋立処理 788
その他 646 その他 646
新電力 エネルギー事業部門 10,609
売上高 10,609 セグメント間の内部売上高調整額 -1,113
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投資計画
・主な投資は、埋立事業（㈱C&R）における処分場の建設、及び新規用地取得
・発電所の法定点検は、中計の2年目（2021/3期）に実施する予定
■投資 （単位：百万円）
2020/3期 2021/3期 2022/3期
環境資源部門
埋立事業 処分場用地取得 新処分場建設
プラ事業 設 備 更 新
有機廃液 設 備 更 新
共通
社内インフラ整備 システム更新
投資総額 2,500 2,500 1,000
■修繕 （発電事業） （単位：百万円）
2020/3期 2021/3期 2022/3期
法定点検内容 － ボイラー －
停止予定期間 （合計） 1.5カ月 2カ月 1.5カ月
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人員計画
・ＨＳ・ＥＳ事業部門を中心とした増員により、売上高の拡大を図る
（期末人員数：人）
2,500
2,292
2,134 2,179 56
55
54
2,000 1,911 390
1,830 1,788 51 412
388
32
451
統括
1,500
723 512
890 ＳＥ
799 ＨＳ
758
ＥＳ
629 環境資源開発
1,000 541
378 エネルギー
125 141 153
本社
59 107
83
409 414 417
500 392 401
371
72 78 82
278 249 272 304 304 304
0
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期
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事業部門別計画 【SE事業部門】
（単位：百万円）
中期経営計画
2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期 2019/3期差異
実績 実績 計画 計画 計画 増減 平均増減率
売 上 高 17,870 14,427 11,584 10,513 10,194 △ 4,234 △ 10.9%
売 上 総 利 益 5,562 4,687 4,499 4,203 4,083 △ 605 △ 4.5%
（売上高売上総利益率） 31.1% 32.5% 38.8% 40.0% 40.1%
営 業 利 益 1,668 1,204 785 610 460 △ 745 △ 27.5%
（ 売 上 高 営 業 利益 率） 9.3% 8.4% 6.8% 5.8% 4.5%
■基本戦略 市場（千kW） 当社（千kW）
・ＦＩＴの終了に備え、太陽光システム単
独の販売から、複合的な商品・サービス提
供へ進化させ、お客様のニーズに応える
・土地付太陽光販売
・メンテナンスサービス
・再エネ電力買取
・蓄電池を含む自家消費 等
■取組み課題
・それぞれのお客様のニーズに即した、商品
パッケージ・サービスの提供
・営業員、施工・設計人員の専門的知識・
スキルの向上
※市場予測は、数社の予測値のうち下限値をもとに当社で試算
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事業部門別計画 【HS事業部門】
（単位：百万円）
中期経営計画
2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期 2019/3期差異
実績 実績 計画 計画 計画 増減 平均増減率
売 上 高 8,922 10,752 11,660 13,000 14,444 + 3,692 + 10.3%
売 上 総 利 益 4,947 6,371 6,865 7,659 8,459 + 2,087 + 9.9%
（売上高売上総利益率） 55.4% 59.3% 58.9% 58.9% 58.6%
営 業 利 益 1,471 2,231 2,189 2,413 2,619 + 387 + 5.5%
（ 売 上 高 営 業 利益 率） 16.5% 20.8% 18.8% 18.6% 18.1%
■基本戦略
人数（人）
・白蟻防除施工等の既存事業の基盤を固
めながら顧客数を拡大し、今後の有望市場
への進出に向けた体制整備を図る
■取組み課題
・積極的な採用と育成による営業力の強化
・新規出店による店舗ネットワーク充実を図
り、お客様満足度を向上
・お客様との接点拡大・多様化のための提
携企業・団体の拡大
・住宅関連市場に係るサービスの窓口として
提供できる仕組み、協業体制づくり
2019年3月期 決算説明会 2019/５/15 30 Copyright© SANIX INCORPORATED
事業部門別計画 【ES事業部門】
（単位：百万円）
中期経営計画
2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期 2019/3期差異
実績 実績 計画 計画 計画 増減 平均増減率
売 上 高 1,444 1,926 2,350 2,700 3,000 + 1,074 + 15.9%
売 上 総 利 益 689 993 1,218 1,414 1,567 + 574 + 16.4%
（売上高売上総利益率） 47.7% 51.6% 51.8% 52.4% 52.2%
営 業 利 益 179 287 263 316 326 + 39 + 4.3%
（ 売 上 高 営 業 利益 率） 12.5% 14.9% 11.2% 11.7% 10.9%
■基本戦略
防錆機器（ドールマンショック）を中心とし
て既存事業の基盤を固めながら、顧客数を
拡大する
■取組み課題
・積極的な採用と育成による営業力の強化
・お客様との接点拡大・多様化のための提
携企業・団体の拡大
顧客の接点拡大のため、win-winの関係が
構築ができる業務提携先を模索する
2019年3月期 決算説明会 2019/５/15 31 Copyright© SANIX INCORPORATED
事業部門別計画 【環境資源事業部門】
（単位：百万円）
中期経営計画
2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期 2019/3期差異
実績 実績 計画 計画 計画 増減 平均増減率
売 上 高 14,134 14,116 15,775 16,160 16,688 + 2,572 + 5.7%
売 上 総 利 益 2,637 2,160 3,644 3,504 3,671 + 1,510 + 19.3%
（売上高売上総利益率） 18.7% 15.3% 23.1% 21.7% 22.0%
営 業 利 益 940 423 1,791 1,637 1,742 + 1,318 + 60.2%
（ 売 上 高 営 業 利益 率） 6.7% 3.0% 11.4% 10.1% 10.4%
■基本戦略 中 期 経 営 計 画
（単位：百万円）
出口（プラスチック燃料等）の拡大・多様 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期
化により、受入量増大の基礎を確立する 実 績 実 績 計 画 計 画 計 画
プラスチック
燃 料
7,556 8,615 9,089 9,508 9,727
■取組み課題 発 電 所 売 上 3,474 2,107 3,655 3,588 3,781
・採算性を重視した受入量と受入価格のバ
ランスの調整 有機廃液処理 1,748 1,958 1,906 1,986 2,045
・プラスチック燃料のさらなる品質向上・安定
埋 立 654 788 558 498 531
・計画的な設備更新による生産性の向上
・新たな取組みの研究、実用化 そ の 他 701 646 566 579 603
プラスチック燃料以外への用途拡大の検証
有機廃液事業の汚泥燃料化研究の推進、
実用化
太陽光パネルリサイクル事業化に関する研究
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事業部門別計画 【エネルギー事業部門】
（単位：百万円）
中期経営計画
2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期 2019/3期差異
実績 実績 計画 計画 計画 増減 平均増減率
売 上 高 7,621 10,609 11,957 13,645 17,600 + 5,587 + 16.7%
売 上 総 利 益 208 616 984 1,240 1,720 + 1,103 + 40.7%
（売上高売上総利益率） 2.7% 6.5% 8.2% 9.1% 9.8%
営 業 利 益 32 412 462 550 846 + 433 + 27.0%
（ 売 上 高 営 業 利益 率） 0.4% 4.3% 3.9% 4.0% 4.8%
■基本戦略 売上高（百万円）
安定した電源をベースに、積極的な規模の
拡大を図り、「分散型エネルギーシステム」に
代表される次世代のエネルギーシステムの開
発・事業化を図る
■取組み課題
・規模の拡大に向けた組織体制の強化
・他社、他事業部門との連携による、新たな
ビジネスモデル開発
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３. 2020年３月期 業績見通し
2020年３月期 通期連結業績見通し
（単位：百万円）
2019/3期 2020/3期
実 績 計画 前期比 前期差異
売 上 高 50,719 50,900 100.4% + 180
売 上 総 利 益 14,830 17,210 116.0% + 2,379
（ 売 上 高 売 上 総 利 益 率） 29.2% 33.8%
営 業 利 益 1,224 1,910 155.9% + 685
（売上高営業利益率） 2.4% 3.8%
経 常 利 益 1,182 1,810 153.0% + 627
（売上高経常利益率） 2.3% 3.6%
親 会 社 株 主 に 帰属 する
当 期 純 利 益 240 1,370 570.5% + 1,129
（ 売 上 高 当 期 純 利 益 率） 0.5% 2.7%
売上高・営業利益の推移 売上高
当社グループは、「新中期経営計画（2019/3－2022/3）」
（単位：百万円） 営業利益 を新たに策定し、「持続的かつ安定的な経営」を維持しつつ、
50,955 49,993 50,719 50,900 既存の基盤を一層強化、拡大し、新たな取組みを起動に乗せる
ことで、持続可能な成長を図ってまいります。
1,910
1,036 1,246 1,224 業績見通しにつきましては、売上高50,900百万円(前期比
0.4％増)、営業利益1,910百万円(前期比55.9％増)、経常利益
1,810百万円(前期比53.0％増)、親会社株主に帰属する当期純
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 利益1,370百万円(前期比470.5％増)を見込んでおります。
実績 計画
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2020年３月期 セグメント別業績進捗状況
（単位：百万円）
2020/3期
上半期 下半期 通期
計 画 売上比 前年同期差異 計 画 売上比 前年同期差異 計 画 売上比 前期差異
売 上 高 24,464 + 16 26,436 + 163 50,900 + 180
Ｓ Ｅ 部 門 5,280 21.6% △ 667 6,304 23.8% △ 2,176 11,584 22.8% △ 2,843
Ｈ Ｓ 部 門 5,952 24.3% + 456 5,708 21.6% + 450 11,660 22.9% + 907
Ｅ Ｓ 部 門 1,145 4.7% + 239 1,205 4.6% + 183 2,350 4.6% + 423
環境資源開発部門 7,956 32.5% + 680 7,819 29.6% + 978 15,775 31.0% + 1,658
エ ネ ル ギ ー 部 門 5,465 22.3% △ 339 6,492 24.6% + 1,686 11,957 23.5% + 1,347
セ グ メ ン ト 間 の
内 部 売 上 高 調 整 額 △1,334 － △ 353 △1,092 － △ 960 △2,426 － △ 1,313
売 上 総 利 益 8,559 35.0% + 1,055 8,651 32.7% + 1,324 17,210 33.8% + 2,379
販売費・一般管理費 7,571 30.9% + 755 7,729 29.2% + 938 15,300 30.1% + 1,694
営 業 利 益 988 4.0% + 299 922 3.5% + 385 1,910 3.8% + 685
Ｓ Ｅ 部 門 171 (3.2%) + 115 614 (9.7%) △ 535 785 (6.8%) △ 419
Ｈ Ｓ 部 門 1,260 (21.2%) + 21 929 (16.3%) △ 64 2,189 (18.8%) △ 42
Ｅ Ｓ 部 門 115 (10.0%) △ 13 148 (12.3%) △ 10 263 (11.2%) △ 24
環境資源開発部門 1,128 (14.2%) + 419 663 (8.5%) + 947 1,791 (11.4%) + 1,367
エ ネ ル ギ ー 部 門 142 (2.6%) △ 111 320 (4.9%) + 160 462 (3.9%) + 49
配 賦 不 能 △1,828 － △ 131 △1,752 － △ 113 △3,580 － △ 244
経 常 利 益 935 3.8% + 245 875 3.3% + 381 1,810 3.6% + 627
親会社株主に帰属する
当 期 純 利 益 745 3.0% + 550 625 2.4% + 579 1,370 2.7% + 1,129
・各セグメントの営業利益の売上比は、各セグメントの売上高に対する比率を（ ）内に表示しております。
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2020年３月期の課題
• 買取単価14円に対するお客様メリットの訴求（FIT期間終了後の10年
ＳＥ事業部門 買取サービス含む）
• 土地付太陽光発電、メンテナンス等、複合的な商品・サービスの販売強化
• 中途採用を含めた人員増と、育成による営業力強化
ＨＳ事業部門 • 拠点数増によるお客様サービス充実による満足度の向上
• 提携先の新規開拓、および関係の強化
ＥＳ事業部門 • 防錆機器（ドールマンショック）販売へ継続注力
環境資源開発 • 採算性・効率性を重視した価格・コスト管理
事業部門 • 発電所の安定稼動、および燃料品質のさらなる向上
• 安定的な調達電源を活かした小売契約先の拡大
エネルギー
• あらたに効率的な営業スタイルを確立
事業部門 • 第三者設置モデル（PPA）の販売促進
• 全社的な業務改善に向けたシステム構築
本社部門 • コスト削減等部門横断的な取り組みの継続
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2020年３月期 セグメント別見通し【ＳＥ事業部門】
（単位：百万円）
2020/3期
上半期 下半期 通期
計 画 売上比 前年同期差異 計 画 売上比 前年同期差異 計 画 売上比 前期差異
売 上 高 合 計 5,280 △ 667 6,304 △ 2,176 11,584 △ 2,843
太 陽 光 発 電 シス テム
施 工 売 上 5,100 96.6% △ 463 6,150 97.6% △ 1,946 11,250 97.1% △ 2,410
卸 販 売 120 2.3% △ 168 120 1.9% △ 169 240 2.1% △ 338
そ の 他 59 1.1% △ 34 33 0.5% △ 59 93 0.8% △ 94
売 上 原 価 3,296 62.4% △ 878 3,789 60.1% △ 1,776 7,085 61.2% △ 2,655
うち、材料費等 1,963 37.2% △ 618 2,480 39.4% △ 915 4,444 38.4% △ 1,534
うち、労務費 327 6.2% △ 196 292 4.6% △ 203 619 5.3% △ 399
売 上 総 利 益 1,984 37.6% + 211 2,515 39.9% △ 399 4,499 38.8% △ 188
販 売 費 ・ 一 般管 理費 1,813 34.3% + 95 1,901 30.2% + 135 3,714 32.1% + 231
うち、人件費 972 18.4% + 125 1,054 16.7% + 177 2,027 17.5% + 303
その他 840 15.9% △ 30 846 13.4% △ 41 1,686 14.6% △ 71
営 業 利 益 171 3.2% + 115 614 9.7% △ 535 785 6.8% △ 419
ＳＥ事業部門は、FIT価格低下（2019年度は14円/kWh）など市場環境の変化を背景に減収を見込みますが、付
帯設備等に係るメンテナンス業務や、土地付き太陽光の販売に注力してまいります。
利益については、人員配置見直しによる人件費やその他固定費の低減に加え、部材等のコストダウンも進めてま
いりますが、減収の影響が大きく減益となる見込みであります。
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2020年３月期 セグメント別見通し【HＳ事業部門】
（単位：百万円）
2020/3期
上半期 下半期 通期
計 画 売上比 前年同期差異 計 画 売上比 前年同期差異 計 画 売上比 前期差異
売 上 高 合 計 5,952 + 456 5,708 + 450 11,660 + 907
白 蟻 防 除 施 工 2,080 34.9% + 248 1,716 30.1% + 105 3,796 32.6% + 354
床 下 ・ 天 井 裏 換 気
シ ス テ ム 922 15.5% + 51 1,035 18.1% + 107 1,958 16.8% + 159
基 礎 補 修 ・
家 屋 補 強 工 事 1,178 19.8% + 68 1,225 21.5% + 209 2,404 20.6% + 277
そ の 他 1,770 29.7% + 88 1,730 30.3% + 27 3,500 30.0% + 115
売 上 原 価 2,387 40.1% + 219 2,408 42.2% + 194 4,795 41.1% + 414
うち、労務費 780 13.1% + 114 845 14.8% + 137 1,625 13.9% + 251
売 上 総 利 益 3,565 59.9% + 237 3,300 57.8% + 255 6,865 58.9% + 493
販 売 費 ・ 一 般管 理費 2,305 38.7% + 215 2,371 41.5% + 320 4,676 40.1% + 536
うち、人件費 1,365 22.9% + 79 1,521 26.7% + 267 2,887 24.8% + 347
営 業 利 益 1,260 21.2% + 21 929 16.3% △ 64 2,189 18.8% △ 42
ＨＳ事業部門は、新規開拓、既存顧客のアフター体制をより一層拡充することで、事業基盤を強化し、その
上で採用等による人員増や、店舗出店を行い、新規及び顧客件数の増加を図ってまいります。
利益については、人員増及び売上高増などにより費用は増加していますが、概ね増収の幅で費用を抑えるこ
とで前期並みの利益を見込んでおります。
2019年3月期 決算説明会 2019/５/15 39 Copyright© SANIX INCORPORATED
限界利益率・損益分岐売上高の推移
■ＳＥ事業部門の推移
2019/3期 2020/3期
上半期 下半期 通期
上半期 下半期 通期
計画 計画 計画
限界利益率
44.9％ 48.3％ 46.9％ 50.1％ 49.4％ 49.7％
（％）
月平均固定費
430 462 446 406 411 408
（百万円／月）
損益分岐売上高
958 957 951 811 832 821
（百万円／月）
20１9/３期下半期の限界利益率については、材料費に含まれる棚卸資産評価損152百万円は除く。
■ＨＳ事業部門の推移
2019/3期 2020/3期
上半期 下半期 通期
上半期 下半期 通期
計画 計画 計画
限界利益率
75.8％ 75.2％ 75.5％ 76.1％ 75.8％ 75.9％
（％）
月平均固定費
487 493 490 527 556 541
（百万円／月）
損益分岐売上高
624 644 634 692 734 713
（百万円／月）
※売上高に占める変動費（材料費・外注加工費等）を除いた率を限界利益率として表示。
損益分岐売上高＝固定費÷限界利益率
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2020年３月期 セグメント別見通し【ＥＳ事業部門】
（単位：百万円）
2020/3期
上半期 下半期 通期
計 画 売上比 前年同期差異 計 画 売上比 前年同期差異 計 画 売上比 前期差異
売 上 高 合 計 1,145 + 239 1,205 + 183 2,350 + 423
売 上 原 価 556 48.6% + 122 576 47.8% + 75 1,132 48.2% + 198
うち、労務費 122 10.7% + 16 126 10.5% + 15 248 10.6% + 32
売 上 総 利 益 589 51.4% + 116 629 52.2% + 108 1,218 51.8% + 224
販 売 費 ・ 一 般管 理費 474 41.4% + 130 481 39.9% + 118 955 40.6% + 248
うち、人件費 299 26.1% + 94 326 27.1% + 112 625 26.6% + 206
営 業 利 益 115 10.0% △ 13 148 12.3% △ 10 263 11.2% △ 24
ＥＳ事業部門は、管理会社などの提携先開拓、既提携先の密なフォローによる紹介や、不動産オーナーとの
直接商談の機会を増やし、主力商品である「防錆機器取付施工（ドールマンショック）」の販路を拡大してま
いります。
利益については、人員増及び売上高増などにより費用は増加していますが、概ね増収の幅で費用を抑えるこ
とで前期並みの利益を見込んでおります。
2019年3月期 決算説明会 2019/５/15 41 Copyright© SANIX INCORPORATED
2020年３月期 セグメント別見通し【環境資源開発事業部門】
（単位：百万円）
2020/3期
上半期 下半期 通期
計 画 売上比 前年同期差異 計 画 売上比 前年同期差異 計 画 売上比 前期差異
売 上 高 合 計 7,956 + 680 7,819 + 978 15,775 + 1,658
プラスチック燃料 4,510 56.7% + 405 4,578 58.6% + 69 9,089 57.6% + 474
発 電 所 売 上 1,922 24.2% + 403 1,733 22.2% + 1,144 3,655 23.2% + 1,547
有 機 廃 液 処 理 929 11.7% +3 977 12.5% △ 56 1,906 12.1% △ 52
埋 立 処 理 303 3.8% △ 74 255 3.3% △ 156 558 3.5% △ 230
そ の 他 291 3.7% △ 57 275 3.5% △ 22 566 3.6% △ 80
売 上 原 価 5,904 74.2% + 215 6,227 79.6% △ 40 12,130 76.9% + 175
うち、労務費 898 11.3% + 100 902 11.5% + 68 1,800 11.4% + 169
売 上 総 利 益 2,052 25.8% + 464 1,592 20.4% + 1,018 3,644 23.1% + 1,483
販 売 費 ・ 一 般管 理費 924 11.6% + 45 929 11.9% + 70 1,853 11.7% + 116
うち、人件費 499 6.3% + 60 495 6.3% + 36 994 6.3% + 96
営 業 利 益 1,128 14.2% + 419 663 8.5% + 947 1,791 11.4% + 1,367
環境資源開発事業は、プラスチック燃料の品質を高めるため受入物件の精査を進め、利益率及び効率性を改
善してまいります。廃プラチックによる海洋汚染など地球規模での適正処理が求められる中、当社グループの
資源循環型事業がその一翼を担えるよう、苫小牧発電所の安定稼動につなげてまいります。
利益については、発電所の安定稼動、および採算性重視の運営により前期より大幅増益となる見込みであり
ます。
2019年3月期 決算説明会 2019/５/15 42 Copyright© SANIX INCORPORATED
2020年３月期 セグメント別見通し【エネルギー事業部門】
（単位：百万円）
2020/3期
上半期 下半期 通期
計 画 売上比 前年同期差異 計 画 売上比 前年同期差異 計 画 売上比 前期差異
売 上 高 合 計 5,465 △ 339 6,492 + 1,686 11,957 + 1,347
売 上 原 価 5,096 93.2% △ 365 5,877 90.5% + 1,345 10,973 91.8% + 980
うち、労務費 25 0.5% + 25 68 1.0% + 68 93 0.8% + 93
売 上 総 利 益 369 6.8% + 26 615 9.5% + 341 984 8.2% + 367
販 売 費 ・ 一 般管 理費 227 4.2% + 137 295 4.5% + 180 522 4.4% + 317
うち、人件費 128 2.4% + 79 182 2.8% + 123 311 2.6% + 203
営 業 利 益 142 2.6% △ 111 320 4.9% + 160 462 3.9% + 49
エネルギー事業は、業務提携等により新電力事業の小売契約数の拡大を図るとともに、他社との協業によ
り、太陽光発電の第三者保有型太陽光発電電力販売事業（PPA）※の展開に注力してまいります。
利益は、新電力事業の体制強化、及びPPA展開による人員増等により費用は増加していますが、増収の影響
により増益を見込んでおります。
※PPAモデル(第三者保有型太陽光発電電力販売事業)
顧客（電力消費者＝⼾建て住宅の家主）の屋根に事業者が太陽光発電パネルを設置し所有する。事業者
はそこで発電した電気を顧客に販売するとともに、太陽光発電の余剰電力を電力会社に売電する。ま
た、太陽光で賄えない時間帯の電力についても顧客へ販売することで、事業者は収益を得る事業モデ
ル。
2019年3月期 決算説明会 2019/５/15 43 Copyright© SANIX INCORPORATED
【参考】営業利益 増減理由 （前期実績 対 計画）
+685百万円
固定費の増加等に
よる利益の減少
△245百万円
【エネルギー】
【SE】
売上増による
売上減等による
営業利益の
限界利益の
増加
減少 環境資源部門
【SE】 +49百万円
△858百万円 【ES】 の利益増加
固定費減少
による限界 営業利益の +1,368百万円
利益の増加 減少
2019/3期 +438百万円 △23百万円 2020/3期
営業利益 実績 営業利益
【HS】 【HS】
計画
売上増等による 固定費増加に
1.224百万円 限界利益の よる限界
増加 利益の減少 1,910百万円
+739百万円 △782百万円
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2020年３月期 全社見通し
■2020年3月期セグメント別売上高・営業利益率の見通し
（売上高：億円）
1,000
4.0%
2020年3月期見通し
3.8% 3.6%
800 2.5% 2.4%
2.0%
売上高： 50,900百万円
600
594
536
509 499 507 509 営業利益 ： 1,910百万円
400
200 営業利益率 ： 3.8%
0
2017年/3期 2018年/3期 2019年/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期
実績 中期経営計画
営業利益率
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