2020年12月期（FY2020）
第2四半期（4-9月）
連結決算報告
2020年11月
大幸薬品株式会社
0
決算期変更による調整について
当社グループの75期（2020年12月期）は9ヵ月決算となる※1
74期-75期 財務報告数値
2019年 2020年
前期2Q累計 当期2Q累計
1-3月 4-6月 7-9月 1-3月 4-6月 7-9月
国内法人 74期 75期
海外法人
比較参考として75期と同期間の74期を「調整後数値」（参考※2）とする
74期-75期 調整後数値
2019年 2020年
調整後前期2Q累計 当期2Q累計
1-3月 4-6月 7-9月 1-3月 4-6月 7-9月
国内法人 74期 75期
海外法人
※1 通期は国内法人（3月決算連結対象）は4‐12月の9ヵ月間、海外法人（12月決算連結対象）は1‐12月の12ヵ月間
2Qは国内法人（3月決算連結対象）は4-9月の6ヵ月間、海外法人（12月決算連結対象）は1‐9月の9ヵ月間
※2 74期調整後数値は監査法人による監査は受けておらず参考情報
1
連結経営成績
2
連結経営成績
感染管理事業が伸長し大幅増収増益
［百万円］ 調整後前期比
ＦＹ19 ＦＹ19 ① ＦＹ20 ②
②-① 調整後前期比
前期開示数値 調整後前期 当期 増減要因等
増減 増減率
2Q累計 2Q累計 2Q累計
売上高 4,385 4,715 10,967 6,252 132.6% 医薬）△697、感染）+6,949
売上原価（※） 1,273 1,484 3,287 1,802 121.4%
（売上高比率） 29.0% 31.5% 30.0%
売上総利益 3,112 3,230 7,680 4,450
感染管理事業の売上高大幅増
137.8% 加に伴う利益率改善
（売上高比率） 71.0% 68.5% 70.0%
販管費 2,131 2,249 3,441 1,192 53.0%
（売上高比率） 48.6% 47.7% 31.4%
営業利益 980 980 4,238 3,257 332.3%
（売上高比率） 22.4% 20.8% 38.6%
経常利益 882 890 4,114 3,224 362.1%
（売上高比率） 20.1% 18.9% 37.5%
四半期純利益 641 646 2,858 2,212 342.1%
（売上高比率） 14.6% 13.7% 26.1%
（※） 返品調整引当金計上後の売上原価
3
連結売上高推移
［百万円］ 10,967 売上高
調整後前年同期比
2.3倍
4,385 4,715
3,634 3,825
2,980
※調整後
FY16 2Q FY17 2Q FY18 2Q FY19 2Q FY20 2Q
※前期（FY19 2Q）実績を国内6ヵ月間（2019年4-9月）+海外9ヵ月間（2019年1-9月）で計算 4
連結営業利益推移
［百万円］
4,238 営業利益
調整後前年同期比
4.3倍
980 980
474 502 644
※調整後
FY16 2Q FY17 2Q FY18 2Q FY19 2Q FY20 2Q
※前期（FY19 2Q）実績を国内6ヵ月間（2019年4-9月）+海外9ヵ月間（2019年1-9月）で計算 5
販売費及び一般管理費
増収影響から販管費比率は低下
［百万円］ FY19 FY19 ① FY20 ② 調整後前期比
前期開示数値 2Q累計 調整後前期 2Q累計 当期 2Q累計 ②-①
金額 売上比 金額 売上比 金額 売上比 増減 増減率
販売費 828 18.9% 922 19.6% 1,411 12.9% 489 53.1%
広告宣伝費 341 7.8% 391 8.3% 615 5.6% 224 57.3%
販売促進費 371 8.5% 414 8.8% 486 4.4% 71 17.4%
運送費 115 2.6% 116 2.5% 309 2.8% 193 166.0%
人件費 665 15.2% 679 14.4% 990 9.0% 310 45.7%
その他経費 637 14.5% 647 13.7% 1,040 9.5% 392 60.6%
研究開発費 205 4.7% 205 4.4% 208 1.9% 2 1.3%
支払手数料 105 2.4% 105 2.2% 342 3.1% 236 224.9%
計 2,131 48.6% 2,249 47.7% 3,441 31.4% 1,192 53.0%
6
連結財政状態
［百万円］ ＦＹ19 ＦＹ20
増減 増減率 増減要因等
期末 2Q期末
流動資産 16,584 19,417 2,833 17.1%
現金及び預金 9,906 8,477 △1,428 △14.4% ※連結キャッシュ・フロー状況参照
売上債権 4,419 5,638 1,219 27.6% 売上高増加
たな卸資産 2,025 4,709 2,684 132.6% 需要増加に備えた増加
固定資産 8,889 10,364 1,474 16.6% 生産能力増強目的の設備投資等
資産合計 25,473 29,782 4,308 16.9%
流動負債 4,794 6,354 1,560 32.5%
増産に伴う原材料資材等調達による
仕入債務 1,005 2,555 1,549 154.1% 増加
固定負債 1,305 1,333 28 2.2%
純資産 19,373 22,094 2,720 14.0% 四半期純利益の計上等
負債純資産合計 25,473 29,782 4,308 16.9%
自己資本比率 76.0% 74.2%
7
連結キャッシュ・フロー状況
［百万円］ ＦＹ19 ＦＹ20
主な要因（FY20）
前期2Q累計 当期2Q累計
EBITDA 4,506百万円
仕入債務の増加 1,559百万円
営業ＣＦ 78 100 法人税等の支払額
売上債権の増加
△847百万円
△1,231百万円
たな卸資産の増加 △2,683百万円
投資ＣＦ △100 △1,144 設備投資による支出 △1,099百万円
株式の発行による収入 222百万円
財務ＣＦ △1,168 △367 配当 △571百万円
現金・同等物換算差額 △25 △9
キャッシュ増減（※1） △1,215 △1,419
キャッシュ期末残高 5,977 8,226
営業利益 4,238百万円
EBITDA（※2） 1,219 4,506 減価償却費 268百万円
（※1） キャッシュ増減 ＝ 営業CF + 投資CF + 財務CF + 現金・同等物換算差額
（※2） EBITDA ＝ 営業利益 + 減価償却費
8
セグメント情報
9
セグメント別事業概況（連結損益サマリー）
医薬品事業：国内外とも売上高減少
感染管理事業：大幅増収増益
［百万円］ 売上高 セグメント損益
FY19 FY20 FY19 FY20
調整後前期 当期 増減率 調整後前期 当期 増減率
2Q累計 2Q累計 2Q累計 2Q累計
医薬品事業 3,034 2,337 △23.0% 1,028 855 △16.8%
（利益率） 33.9% 36.6%
感染管理事業 1,675 8,625 414.9% 440 4,147 841.7%
（利益率） 26.3% 48.1%
その他事業 4 5 10.7% △12 △8 -
（利益率） - -
全社（※） - - - △476 △756 -
-
連結合計 4,715 10,967 132.6% 980 4,238 332.3%
（利益率） 20.8% 38.6%
（※）全社に係るコスト（主に管理部門コスト）
10
セグメント別事業概況（医薬品事業/国内）
新型コロナウイルスの感染拡大に伴う消費者の外出自粛
インバウンド需要の激減により低調に推移
製品カテゴリー別売上高
［百万円］ ＦＹ19 ＦＹ20
正露丸
調整後前期 当期 増減 増減率
2Q累計 2Q累計
正露丸 914 760 △153 △16.8%
セイロガン糖衣Ａ 1,145 1,098 △47 △4.1%
セイロガン糖衣Ａ
正露丸クイックＣ 43 40 △3 △7.4%
その他（※） 64 31 △32 △50.6%
計 2,168 1,931 △237 △10.9%
（※）整腸薬 「ラッパ整腸薬ＢＦ」、止瀉薬 「ピシャット」等
正露丸クイックＣ
ＦＹ19 ＦＹ20
［店頭小売価格ベース］ 2Q累計 2Q累計 増減
止瀉薬市場シェア 47.7% 50.1% +2.4P
出所 ： ㈱インテージ ピシャット下痢止めOD錠 11
セグメント別事業概況（医薬品事業/海外）
国内と同様、消費者の外出自粛等の影響を受け低調に推移
地域別売上高
［百万円］ ＦＹ19 ＦＹ20
調整後前期 当期 増減 増減率
2Q累計 2Q累計
中国 120 45 △74 △61.9%
香港 595 301 △294 △49.4% 正露丸
台湾 104 33 △71 △68.2%
その他（※） 45 25 △20 △44.7%
計 866 406 △460 △53.2% セイロガン糖衣Ａ
（※） その他の対象エリア：
米国、カナダ、タイ、マレーシア、ベトナム、モンゴル
12
セグメント別事業概況（感染管理事業）
消費者の衛生管理意識は継続して高い水準
置き型中心にスティックも需要が増加し「クレベ&アンド」も好調に推移
製品カテゴリー別売上高 クレベリン
［百万円］ ＦＹ19 ＦＹ20
調整後前期 当期 増減 増減率
2Q累計 2Q累計
クレベリン (※1) 1,534 7,467 5,933 386.7% Akihiro Yoshida
クレベ&アンド（※2） 140 1,157 1,016 722.4% クレベリン 置き型 クレベリン スプレー
計 1,675 8,625 6,949 414.9%
（※1）クレベリン 置き型、クレベリン スティック、クレベリンカートリッジ（車両用）
低濃度二酸化塩素ガス発生装置、クレベリン LED
（※2）ハンドスプレー､ハンドジェル、ウイルス・菌除去スプレー（キッチン用） Akihiro Yoshida
クレベリンカートリッジ クレベリン スティック
対象顧客別売上高 （車両用）
［百万円］ ＦＹ19 ＦＹ20
調整後前期 構成比 当期 構成比 増減 増減率 クレベ＆アンド
2Q累計 2Q累計
国内：一般用 1,276 76.2% 6,972 80.8% 5,695 446.2%
国内：業務用 326 19.5% 1,288 14.9% 961 294.6%
海外 72 4.3% 364 4.2% 292 404.8% ウイルス・菌除去
スプレー
ハンドスプレー ハンドジェル
計 1,675 100.0% 8,625 100.0% 6,949 414.9% （キッチン用）
13
事業成長に向けた取り組み
2020年11月
柴田 高 大幸薬品株式会社 代表取締役社長
14
事業環境の変化
新型コロナウイルスによって社会、事業環境は未曾有の変化
コロナによる社会・環境の変容
感染予防・衛生意識の高まり
（消費者）ウイルスに対する感染予防・衛生意識の高まり
（事業者）感染防止対策が大前提での事業活動
在宅時間の増加・オンライン化の加速
テレワークや各種オンライン化の増加、Eコマースの加速
市場環境
医薬品事業
外出機会の減少、インバウンドの激減により国内外で苦戦
感染管理事業
衛生意識の高まりを背景に市場急拡大
過剰な競合参入、情報の氾濫（正しい情報の取捨選択）
15
これからの大幸の経営戦略
社会的使命： 健康という 大きな幸せを提供する
１．強靭かつフレキシブルな製品供給体制の確立
品薄を繰り返してきた過去を踏まえ、製品の安定供給体制の強化を図る
２．エビデンスに基づくマーケティング
エビデンス（研究成果、論文発表情報）に基づくマーケティング活動
３．総合除菌ブランドの確立
競合が激化する中、「右脳・左脳戦略」と「ターゲットに刺さるコミュニケーション」で『総合除菌ブランド』
の確立を目指す
４．海外でのプレゼンス向上
アジア圏（中国、香港、台湾）を中心に海外でのチャネル拡販を強化
16
FY19-FY20の課題 製品供給体制
新型コロナウイルスの感染が拡大する中、「クレベリン」は品薄状態
市場急拡大により製品供給が逼迫 感染予防のニーズは引き続き高水準
市場全体 大幸薬品 コ ロ ナの収束までに時間を要する
現在）
事業活動において感染予防が大前提
市場規模は
約3.8倍 新たな未知のウイルスによるパ ン デ
将来）
※1-9月比較 ミ ッ クの可能性
最優先課題として、
「製品供給体制の強化」を推進
※出所：（ 株）インテージ ウイルス除去市場
生産設備能力の倍増、交替シフトの開始（4月より順次）
そして
⇒FY19比 生産能力約3倍（月産ベース）
17
茨木工場の稼働
「クレベリン」の新たな生産拠点 茨木工場が11月下旬より稼働開始
スピード立上げ（起案から7か月）
生産設備の自動化・高速化を実現
工程人員は従来の約1/3
項目
所在地 大阪府茨木市彩都はなだ2丁目 原料・資材のサプライチェーン強化
敷地面積 7,947㎡（2,404坪）
生産品目 「クレベリン」シリーズ
投資金額 約25億円
生産能力はFY19比 最大約10倍
稼働開始 2020年11月
18
これからの大幸の経営戦略
社会的使命： 健康という 大きな幸せを提供する
１．強靭かつフレキシブルな製品供給体制の確立
品薄を繰り返してきた過去を踏まえ、製品の安定供給体制の強化を図る
２．エビデンスに基づくマーケティング
エビデンス（研究成果、論文発表情報）に基づくマーケティング活動
３．総合除菌ブランドの確立
競合が激化する中、「右脳・左脳戦略」と「ターゲットに刺さるコミュニケーション」で『総合除菌ブランド』
の確立を目指す
４．海外でのプレゼンス向上
アジア圏（中国、香港、台湾）を中心に海外でのチャネル拡販を強化
19
エビデンスに基づくマーケティング
ウィルス除去市場における競合参入
【ウイルス除去製品の市場規模】
2020年 40
2020年9月までに 以上の
2019年 他社新製品が上市され、
約3.8倍
※1-9月比較
競合激化
当社の強み
二酸化塩素製品のトップ企業として、特許・自社研究・論文等の
エビデンス（安心・安全）に基づく製品価値を提供していく
20
大幸薬品の保有する特許技術（二酸化塩素ガス）
大幸薬品独自の特許技術により
二酸化塩素ガス濃度の一定保持化に成功 特許登録番号 特許第5593423号
二酸化塩素（気体） 発生
21
二酸化塩素ガスの有効性
二酸化塩素ガス（※）存在下でマウスの 防衛省官舎での有効性調査
インフルエンザ感染死亡抑制 冬季(1-2月)に、隣接する建物の片方だけに「クレベリン置
※…濃度 0.03ppm き型」を設置し、これらの建物に勤務している人のインフル
エンザと似た疾患の患者数(*1)の調査を行った結果、設置し
た建物では患者数の有意な減少。
ウイルス噴霧 二酸化塩素ガスまたは空気
二酸化塩素ガス 設置あり 設置なし
発生装置
二酸化塩素ガス0.03ppm
または空気
15分間のマウス感染実験
発症率 2.3％ 発症率 7.2％
空気のみ 0.03ppm 二酸化塩素ガス
発症数8名 発症数32名
345名中 442名中
10匹中7匹死亡 死亡なし
(*1) 38度以上の発熱,
咳及び又は咽頭炎, 医師の診察及び臨床
Ogata N. and Shibata T. J Gen Virol 89, 60-67 (2008)より改変 当社発表論文
検査でインフルエンザ以外の原因が確認されていない、以上の3
項目をすべて満たす
二酸化塩素放出薬のインフルエンザ様疾患に対する予防効果 三村敬司 他
日本環境感染学会誌 25(5), 277-280 (2010)より改変
自衛隊中央病院、防衛省発表論文
22
浮遊する細菌・ウイルスを99％除去
人が安全とされる二酸化塩素ガス空間で浮遊する細菌・ウイ
ルスを９９％除去できることを証明
室内濃度指針値（0.01ppm）にて２５㎥実験空間
Ogata N. at al. Pharmacology 97,301-306 (2016)より改変 当社発表論文
23
物体に付着する細菌を99％除去
人が安全とされる二酸化塩素ガス空間であらゆる物体に付着
する細菌を９９％除去できることを証明
室内濃度指針値（0.01ppm）にて1㎥実験空間
日本防菌防黴学会第44回年次大会 (大阪、2017) 当社発表
24
大幸薬品のエビデンス論文
空間除菌としての二酸化塩素ガス
０．３ppm以上 燻蒸除菌濃度域
活用濃度域
０．１ppm 米国労働安全濃度
空間の残留二酸化塩素ガス濃度
０．０５ppm iPS細胞・人臍帯由来間葉系幹細胞に
影響なし
人人感染症が伝播 ０．０３ppm 蚊の忌避効果・カビの抑制効果
しない空間濃度域
０．０２ppm ５時間で付着ウイルスを９９％除去
０．０１ppm 室内濃度指針値（人が一生涯吸い続けても安全とされる）
３時間で空間と壁面の細菌を９９％除去
３時間で空間のウイルスを９９％除去
０ppm
25
浮遊ウイルスに対する感染対策方法の特許取得
※ 特許登録番号：特許第6055861号
【特許概要】
空間中の呼吸器ウイルスの感染性を二酸化塩素ガスを用い
て失活させる方法に関する特許を取得（登録日 2016.12.9）
【発明の説明】
・本発明は、動物が存在し、かつウイルスが浮
遊する空間において、動物がその空間に安全
に生存したままの状態で、動物への呼吸器ウ
イルス感染等を防止することのできる、浮遊ウ
イルス感染対策方法を提供するもの。
・二酸化塩素ガスの濃度を、動物は生存し得
るが浮遊ウイルスが失活する濃度である
0.0001ppm～0.1ppmとする方法
ういてる・くっつきまとめて除菌
26
新型コロナウイルス感染阻止機構の解明
二酸化塩素分子が、ウイルス表面に存在するスパイクたんぱく質と
宿主細胞の表面に存在するACE2受容体との結合を阻害
Ogata N. et al., Ann Pharmacol Pharm 5(5), 1195 (2020)より改変
研究成果は学術誌Annals of Pharmacology and Pharmaceutics にて、タイトル「Inhibition of the Binding of
SpikeProtein of SARS-CoV-2 Coronavirus to Human Angiotensin-Converting Enzyme 2 by Chloride Dioxide (和
訳: 二酸化塩素がSARS-CoV-2 のスパイクたんぱく質に作用してヒトのACE2 受容体との結合を阻害)」(2020,
Volume 5,Issue 5, Article 1195)として掲載されました。
新型コロナウイルスに対するエビデンスは継続して取得予定 27
これからの大幸の経営戦略
社会的使命： 健康という 大きな幸せを提供する
１．強靭かつフレキシブルな製品供給体制の確立
品薄を繰り返してきた過去を踏まえ、製品の安定供給体制の強化を図る
２．エビデンスに基づくマーケティング
エビデンス（研究成果、論文発表情報）に基づくマーケティング活動
３．総合除菌ブランドの確立
競合が激化する中、「右脳・左脳戦略」と「ターゲットに刺さるコミュニケーション」で『総合除菌ブランド』
の確立を目指す
４．海外でのプレゼンス向上
アジア圏（中国、香港、台湾）を中心に海外でのチャネル拡販を強化
28
総合除菌ブランドの確立
「右脳・左脳戦略」と「ターゲットに刺さるコミュニケーション」で『総合除菌ブランド』
の確立を目指す
〔Target〕
右
脳
・
左
脳 【妊産婦・未就学児ママ】 【受験生＋親】
戦 ライフステージおいて、人生を大きく左右する時期である、
略
妊娠・出産前後の「妊産婦・未就学児ママ」と
受験期の「受験生と親」をターゲットとする。
コ
ミ
ュ
ニ
ケ
ー
シ
ョ
ン
29
クレベリン認知率推移
マーケティングの強化により消費者認知の拡大に成功
更なる認知の拡大と合わせて「理解」・「興味」・「購入」へと繋げていく
認知率 目標：80%以上
80.0%
75.0%
69.8%
70.0%
65.0%
60.0%
55.5%
55.0%
49.9%
50.0%
44.4% 45.0%
45.0%
40.0%
35.0%
30.0%
2016/2 2017/2 2018/2 2019/3 2020/3
認知率
30
使用シーンに合わせた製品ラインナップ
総合除菌ブランドとして、製品ラインナップの拡充を推進
ハンドジェル
新商品
キッチン用スプレー
そ 無人空間で0.3ppm以上の二酸
の 化塩素ガス短時間で空間・壁面
他 ハンドスプレー の除菌が可能（居室、病室、ホテ
New ル個室、厨房など）
デザイン
New クレベリン×ベアブリック リスパスNEO
デザイン New
デザイン
スプレー 300ml
二 New スティックペンタイプ
酸 デザイン
化 リスパスSⅡ
塩 置き型 60g 置き型 150g 大空間（30畳）
ミニスプレー60ml
素
局所空間 ～1㎡ 10㎡ 20㎡ 50㎡ 200㎡～
31
これからの大幸の経営戦略
社会的使命： 健康という 大きな幸せを提供する
１．強靭かつフレキシブルな製品供給体制の確立
品薄を繰り返してきた過去を踏まえ、製品の安定供給体制の強化を図る
２．エビデンスに基づくマーケティング
エビデンス（研究成果、論文発表情報）に基づくマーケティング活動
３．総合除菌ブランドの確立
競合が激化する中、「右脳・左脳戦略」と「ターゲットに刺さるコミュニケーション」で『総合除菌ブランド』
の確立を目指す
４．海外でのプレゼンス向上
アジア圏（中国、香港、台湾）を中心に海外でのチャネル拡販を強化
32
中国での事業展開
大幸薬品（深圳）有限公司を設立
マーケティング機能強化
中国における
中国アカデミアとのエビデンス蓄積の取り組み
事業基盤の強化
BtoBチャネルの開拓や、EC事業の立ち上げ
チャネル拡大に向けた広告＆販促の強化
＜中国 感染管理事業＞
単位：百万円
売上高
250
220
200
150
100
50 27
0
FY19 Q2 FY20 Q2 33
台湾での事業展開
台湾でのEC事業展開
台湾大幸設立後、現地でのクレベリンEC事業を買収
ECビジネスの知見を蓄積し、近隣諸国へ展開
リアル店舗（薬局・コンビニ）と組み合わせた拡販
チャネル拡大に向けた広告＆販促の強化
ＥＣ立ち上げ（旗艦店：天猫） 10月27日
＜台湾 感染管理事業＞
単位：百万円
売上高
140 128
120
100
80
60
41
40
20
0
FY19 Q2 FY20 Q2 34
医薬品事業の取り組み
35
医薬品事業の取り組み
エビデンス強化
胃腸薬製造販売承認基準
の一部が改正（2019/6/1施行）
「木クレオソート」への
クレオソート 木クレオソート 誤解を完全払拭
殺菌剤 生薬
新テレビCM放映
20～30代の女性をターゲ
ットに、『セイロガン糖衣A』
の特徴を訴求
⇒「全下痢対応」の常備薬
として、家族への伝承を促進
36
＜将来情報に関する注意事項＞
当資料に記載されている将来情報は、種々の前提に基づく
ものであり、将来の計画数値や施策の実現を確約したり
保証するものではありません。
37