2022年3月期 第1四半期
決算説明資料
株式会社ロコガイド
2021年8月13日
ロコガイドのビジョン
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「時間×場所」の価値を最大化し
日本の生活者の行動を変えるサービスを創出
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目次
1. 重要経営指標(KPI)の推移
2. 2022年3月期 第1四半期 連結決算概要
3. 2022年3月期 第1四半期の取組み
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ハイライト
重要経営指標(KPI)
月間利用ユーザー数 有料店舗数 トクバイ解約率(売上ベース)
1,726万人 35,667店 -0.38％*
(前年同月比65.2%増) (前年同月比46.5%増) (* 詳細はP.8にて記載)
第1四半期 連結業績 混雑ランプ
売上高 営業利益 自治体導入窓口件数
4.5億円 1.2億円 494件
（前年同期比22.3%増) (前年同期比34.9%増) （前四半期比17.6%増)
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1. 重要経営指標(KPI)の推移
Locoguide Inc.
2022年3月期 第1四半期末の月間利用ユーザー数/有料店舗数
✓ 月間利用ユーザー数、有料店舗数ともに、過去最高を更新
月間利用ユーザー数*1 有料店舗数*2
(単位:万ユーザー) (単位:店舗)
1,800 1,726 35,667
35,000
1,600
30,000
47%増
1,400
65%増 24,349
1,200 25,000
1,044
1,000 20,000
800
15,000
600
10,000
400
5,000
200
0 0
2020年6月 2021年6月 2020年6月 2021年6月
*1 トクバイ、トクバイニュース、トクバイみんなのカフェ及びロコナビのユーザー数合計 *2 店舗あたり月額課金をしている定額課金店舗数及び成果報酬店舗数の合計
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月間利用ユーザー数の推移
✓ 月間利用ユーザー数は順調に増加し、1,700万ユーザーを達成
月間利用ユーザー数の推移
2021年6月末
2022年3月末目標
(単位:万ユーザー)
1,726万 ユーザー
1,800 2,400万ユーザー
1,628
1,600
1,400
1,200
1,112
994
1,000
✓ 情報の網羅性の向上
800
696 ✓ ユーザー利便性の向上
600
✓ 記事コンテンツ、
400 コミュニティの充実
228
200
0 * 2017年3月まではトクバイユーザー数合計
2017年3月 2018年3月 2019年3月 2020年3月 2021年3月 2021年6月
2021年6月 * 2018年3月からはトクバイ、トクバイニュース、
© 2021 Locoguide Inc. All Rights Reserved. 2022期3月期 トクバイみんなのカフェ及びロコナビのユーザー数合計 6
有料店舗数の推移
✓ 2022年3月末目標の37,000店舗に対して約96％まで進捗
✓ 当四半期の増加店舗数（1,900店舗強）のうち定額課金店舗が約80％（1,500店舗強）を占める
有料店舗数*の推移 2022年3月末目標
2021年6月末
35,667店舗 37,000店舗
(単位:店舗)
35,000 33,719
成果報酬店舗
（7,249店舗)
30,000
25,282
25,000
20,328
20,000 ✓ 業態の拡大
15,000 定額課金店舗 ✓ 業態毎の機能最適化
（28,418店舗）
10,000
10,166 ✓ 課金形態の多様化
5,747
5,000
0 *有料店舗数：店舗あたり月額課金をしている定額課金店舗数
2017年3月 2018年3月 2019年3月 2020年3月 2021年3月
2021年6月
2021年6月
及び成果報酬店舗数の合計
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定額課金店舗の解約率（売上ベース）推移
✓ 売上ベースで算定した解約率*1がマイナス水準*2となる
*1： 売上ベースで算定した解約率：SaaSモデルの上場他社が解約率の算定式として一般的に採用している解約率の算定式
*2： マイナス水準：既存顧客の同プランでの契約更新による増収が、既存顧客の解約による減収を上回った状態
12か月平均解約率*3の月次推移
10%
8%
2021年6月時点解約率
-0.38%*4
6%
4%
2% 0.90% 0.85% 0.83% 0.61%
0.31% 0.28% 0.35% 0.11%
0%
-2%
-0.38%
2019年6月 2019年9月 2019年12月 2020年3月 2020年6月 2020年9月 2020年12月 2021年3月 2021年6月
*3 解約率＝1－（当月契約売上ー新規売上）÷ 前月契約売上(売上はプラン変更による追加売上を除いた売上)
*4 売上ベースで計算しているため、契約更新のタイミングで、更新前と比較して、
店舗数の増加や、同プラン内での割引率の改善等により売上が増加すると解約率は低減する（新規売上とプラン変更による追加売上は除く）
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混雑ランプの普及状況
✓ 各自治体における利用の幅が拡大し、自治体の導入窓口数は494件に（自治体・施設合計は813件）
✓ ワクチン予約会場や選挙会場など、混雑が予想される会場での導入が進む
混雑ランプの自治体導入窓口件数 地方自治体からの反響
2021年6月末
(単位:件)
494件 庁舎内から「ロコガイドの混雑ランプは本当に便利ですね。民間会社からの導入物で一番良い市民サー
500 ビスかもしれない」という喜びのコメントが毎日のように届いており、混雑も緩和できております。
また、臨時PCR検査所に来た方からは「空いているのがわかるから娘に連れてきてもらった。本当にい
いサービス！」と市民から嬉しいご感想も頂いております。
420
400
コロナ禍での密集状況の緩和のためのツールとして、
特にスマホの利活用に手慣れた若い世代の方に対して有効に活用されております。
300
具体的には、若い世代が対象となる子ども政策課においては、
混雑ランプを導入してから目に見えて混雑したことはほとんどありません。
220
200
139 シグナル（信号機）の表示はぱっと見でもとても分かりやすいと反響頂いております。
曜日と時間帯での混み具合が棒グラフ表示されているともっとわかりやすくなると感じました。
100
14
0 とても分かりやすいと言う声を頂いております。今月から市のプールでも活用させて頂いております。
2020年6月 2020年9月 2020年12月 2021年3月 2021年6月
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2. 2022年3月期 第1四半期 連結決算概要
Locoguide Inc.
2022年3月期 第1四半期 業績（2021年4月-6月）：対前年同期比較
✓ 第1四半期の売上高は前年同期比で22.3%増加、営業利益は前年同期比で34.9%増加
✓ トクバイサービス売上の増加が寄与し、増収
✓ 積極的な人材投資や経営統合にかかる一時的なコストが発生したが、増益を維持
2022年3月期 第1四半期 業績（2021年4月-6月）
(単位:百万円)
2021年3月期 2022年3月期
第1四半期* 第1四半期 前年同期比
増減
売上高 368 450 +22.3%
営業利益 93 125 +34.9％
当期純利益 60 76 +26.3%
* 前第3四半期から連結決算に移行したため、2021年3月期 第1四半期の業績は単体数値を表示
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2022年3月期 第1四半期 売上高の内訳
✓ 売上高は前年同期比で22.3%増加
✓ 定額課金店舗数の増加、単価の向上がともに寄与したため、トクバイサービス売上が伸長
(単位:百万円)
2022年3月期 第1四半期 売上高
500
トクバイサービス売上 広告売上
450
450 その他売上 投資売上 11 1(投資売上) 売上高内訳における補足
400 70
368
350
11 トクバイ 定額課金店舗数増加、単価向上
49 サービス売上 により前年同期比で19.6％増加
300
純広告が堅調に推移し、前年同
250 広告売上
期比で41.4％増加
200
367 地域情報事業に関する売上等に
その他売上
150 307 より、前年同期比で2.3％増加
100
投資売上 投資先からの配当収入の計上
50
0
2021年3月期 第1四半期* 2022年3月期 第1四半期 * 前第3四半期から連結決算に移行したため2021年3月期 第1四半期の業績は単体数値を表示
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2022年3月期 第1四半期 販売費及び一般管理費の内訳
✓ 販売費及び一般管理費は、前年同期比で19.6%増加
✓ 従業員数は前年同期比で10名増加
2022年3月期 第1四半期 販売費及び一般管理費
(単位:百万円)
350 人件費 業務委託費 地代家賃 システム利用料金 その他
販管費内訳における補足
300
295
当期末の従業員数109名
人件費
56 (前年同期末99名)
250
246
43
10 主にサービス開発やコンテンツ
11 業務委託費
200
13 作成などに関する業務委託費用
10
11
12
150
地代家賃 オフィスの賃料
100 202 システム 営業支援ツールやデザインツー
170 利用料金 ル等のシステム利用料金
50
経営統合等により
その他
一時的なコストが発生し増加
0
2021年3月期 第1四半期* 2022年3月期 第1四半期 * 前第3四半期から連結決算に移行したため2021年3月期 第1四半期の業績は単体数値を表示
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3. 2022年3月期 第1四半期の取組み
Locoguide Inc.
定額課金店舗の拡大
✓ 飲食チェーンやコンビニエンスストア等、対象業態拡大へ
飲食チェーンの例 コンビニエンスストアの例
ゼンショーグループ様 セイコーマート様
様々なブランドを抱える飲食チェーン 北海道を拠点とした地域密着型のコンビニエンスストア
掲載情報
すでにご利用いただいているチェーン事例
• お知らせ
• 新商品
• キャンペーン情報
など
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広告掲載の拡大 ： 米国食肉輸出連合会様の事例
✓ コロナの影響により実演販売の実施が難しくなったため、それに代わる販売促進の機会を提供
✓ キャンペーン概要 コロナ禍に対応する
• 対象店舗にて応募シール貼付の商品を購入
• 応募シール２枚を集めて応募し、抽選により賞品に当選
新しい販促施策のニーズ
• 本キャンペーンをトクバイ にて掲載（キャンペーンの企画は対象外） ✓ 巣ごもりによる内食機会の増加
✓ リアルを中心とした販促施策から
オンラインを中心とした販促施策へ
など
×
チラシ情報のデジタル化等で
培った当社独自の提供価値
✓ 購買に近いタイミングで対象店舗の
ユーザーへアプローチ出来る
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地方自治体のデジタル化支援 ： 静岡県内における各自治体との連携事例
✓ 2021年3月に混雑ランプが静岡市の業務改善実績の「BEST カイゼン賞」、「特別賞」を受賞
✓ 混雑ランプの普及をきっかけとして、静岡県内の各自治体におけるデジタル化支援の取り組みを実施
静岡市の令和2年度 業務改善提案 受賞取組一覧 デジタル化支援の取組み事例
・混雑ランプの導入が静岡市の市民サービス部門において、 ・富士市が主催するオンラインセミナーの運営を任される等
「BESTカイゼン賞」を受賞 連携を深めデジタル化支援をサポート
（リンク： https://locoguidefujiseminar.studio.site/ ）
（リンク：https://www.city.shizuoka.lg.jp/000887297.pdf）
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今後、加速する変化
紙からデジタルへ
社会変化を当社の事業機会とし
遠くから近くへ 地域のくらしを、かしこく、たのしく
安全にする新たなサービスを創出する
接触から非接触へ
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免責事項
本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その
正確性あるいは完全性について、当社は何ら表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来
に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将来に関する記述は、
当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成
を約束するものではありません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及び
ユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな要因によって、大きく差異が発生
する可能性があります。なお、当社は、新たな情報や将来の事象により、本資料に掲載された将来の見通しを
修正して公表する義務を負うものでもありません。
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