2021年6月期 第2四半期 決算説明資料
2021年2月9日
株式会社アイキューブドシステムズ
東証マザーズ：4495
目次
1. 事業概要 P.03
2. 事業ハイライト P.07
3. 新たな取り組み P.14
4. 2021年6月期 第2四半期 業績 P.17
5. 参考資料 P.24
2
1. 事業概要
3
CLOMO事業の概要
ユーザーの「管理」と「活用」を支援する2つの製品群
管理者 役職員
モバイル端末
•スマートフォン
貸与 •外交
情報システム •営業利用
•タブレット端末
•モバイルPC •リモートワーク
利用状態の可視化 機能制限と設定 セキュリティ対策
「状態の監視」 「利用ルールの適用」 「情報漏えい対策」
スムーズな 盗難・紛失時に
利用状況を遠隔で 機能を適切に
管理 管理のための 端末ロック･
リアルタイムに把握 設定・制限
基本機能 データ消去の実施
MDMと合わせ、 利用状況の 業務ソフトウエアの セキュリティ要件を
活用 安全性と 効率的な把握 効率的な活用 満たしたアプリの提供
利便性を両立 ブラウザ／メーラー／カレンダー ／アドレス帳／ファイル共有
4
ビジネスプラットフォームとしての特徴
クラウドを利用したBtoBのSaaSをサブスクリプションの形で提供
利用者である顧客には、主に販売代理店を通じてサービスを販売
＜ターゲット＞
アイキューブドシステムズ BtoB 顧客
＜サービス形態＞
SaaS
＜テクノロジー＞
クラウド 事業会社
学校法人 等
＜収益モデル＞
サブスクリプション
販売代理店
5
競争力の源泉
MDM、ブラウザ、アプリの自社開発が、決定的な差別化ポイント
顧客
❶ 代理店との協業による新規導入
販売
❷ BtoBの直接営業
【自社開発 】
カスタマーサクセス MDM、ブラウザ、アプリ サポート
導入顧客へアップ セル・ ❶ 端末・OSの進歩・更新にキャッチアップ 日本品質の安定サービス
クロスセルをダイレクトに仕掛ける ❷ 固定費のコントロール という信頼の提供
❸ あらゆる端末・OSに対応
運用
プラットフォーム運用の
効率化・自動化
6
1. 事業ハイライト
7
国内MDM市場10年連続シェアNo.1の達成
2011 2020年度の国内MDM市場（自社ブランド）において、
10年連続のシェアNo.1を達成
＊1：MDMは「Mobile Device Management（モバイルデバイス管理）」の略称です。デバイスの導入・運用時のセキュリティ対策や管理・運用に
必要な機能群を指します。
＊2：出典 デロイト トーマツ ミック経済研究所「コラボレーション／コンテンツ・モバイル管理パッケージソフトの市場展望」2011∼2018年度、
「ミックITリポート2020年12月号」2019年度出荷金額実績および2020年度出荷金額予測
8
AER2020取得と新技術への投資
高度な技術力を背景に、Android Enterprise Recommended 2020の認定を取得
製品価値向上と原価コスト低減に向け、新技術への投資を積極的に実施
AER2020取得 新技術への投資
＊1 ＊2
＊3
EMM分野において
「Android Enterprise Recommended」 新技術の活用により
を取得したグローバル11社中の1社 製品開発やサービス運用を効率化
＊1：Android Enterprise Recommended (AER)：Google社 が定める一定の要件に対応する EMM ソリューションに対して､Google社 が与える認定。
①高度な機能②実績に裏付けられた技術的先進性③企業レベルのサポート④実績に基づく導入能力という4つの高いハードルをクリアする必要がある。
＊2：Azure Kubernetes Service (AKS)：マイクロソフト社が提供するコンテナ化技術。
CLOMOシステムをコンテナベースとすることで、信頼性の向上や運用負担の軽減、運用コストの削減を進めています。
＊3：Xamarin：マイクロソフト社が提供するアプリケーション開発用のプラットフォーム。iOS､Android､Windowsという異なる環境で
動作するCLOMOアプリケーションのソースコードを共有化することで、開発速度の向上や省力化を進めています。
9
オンラインによる営業活動の拡大
オンライン展示会では500名超の情報システム担当者へ直接アプローチ
販売代理店の営業スタッフ向けオンラインセミナーへ全国から累計1,000名以上が参加
CLOMO MDM オンラインセミナー
実践的デバイス管理セミナー Android編 実践的デバイス管理セミナー iOS編 GIGAスクール構想準備セミナー
10
オンラインによるユーザーサポート活動の拡大
オンライン化によるユーザーサポート活動の強化
オンラインのトレーニングセミナーへは対面開催に比べて10倍以上のユーザーが参加
第4回 CLOMO ユーザーミーティングの開催 トレーニングセミナーの強化
CLOMO ユーザーミーティング トレーニングセミナー
・年一回の開催 ・定期開催
・第4回はオンライン開催､合計118名の参加 ・オンライン開催に伴い､
ユーザー参加が対面開催の10倍以上に
11
テレワーク下でのオフィス機能の最適化
製品開発・運用やバックオフィスを含めた全社でテレワークを継続
全オフィスをグループワークに特化し、テレワーク下での機能を最適化
テレワーク環境の整備 改装前
・モニター／オフィスチェアの貸与や必要な備品の購入
・在宅勤務手当による水道光熱費／通信費を補助
・インターネット回線開設の初期費用を補助
オフィスレイアウト変更
・感染症対策のため、オフィスレイアウトを変更
改装後
・オフィスへの抗菌コーティングを実施
12
ダイバーシティの推進
女性や外国籍の社員を積極的に採用
女性管理職の登用とともに、ダイバーシティあふれる組織づくりを推進
女性社員や外国籍社員を積極採用
・上期の採用者のうち、
女性社員が75%､外国籍社員が25%
・特に､エンジニアは採用範囲を
グローバルに広げ､優秀な人材の確保へ
女性社員の管理職への登用も実施
・上期の新任管理職のうち､
女性社員が15%
13
2. 新たな取り組み
14
新製品「CLOMO Launcher」のリリース
CLOMO MDMのオプションサービスを新たにリリース
ユーザーオリエンテッドなサービスを武器に、マーケット開拓をさらに加速
「CLOMO Launcher」 CLOMO Launcher 制御によるホーム画面の例
販売価格
・月額：100円(税抜)／デバイス
・年額：1,200円(税抜)／デバイス
提供開始日
・2021年2月2日(火)
提供機能一覧
・ロゴ画像の指定 ・日付、時刻表示
・表示させるアプリ指定(最大9個)
・レイアウト変更(アプリ個数によって自動的に可変)
活用例
医療機関にて､PHSからAndroidデバイスへの
切り替え時にホーム画面を統一し､操作性をアップ 通常のホーム画面 制御したホーム画面
15
ターゲットを絞ったマーケティング活動
医療市場(PHSサービス終了によるスマートフォンへの移行)や文教市場(GIGAスクール構想
によるモバイル端末の導入)をターゲットに効果的なマーケティング活動を展開
医療市場に向けたマーケティング活動 文教市場に向けたマーケティング活動
医療経営専門誌や各メディアへの事例掲載 学校情報サイトおよび各メディアへの事例掲載
２０２０年（令和２年） 月５日
１０ （月曜日）
ＧＩＧＡスクール構想で１人１台ＰＣ配備
ＩＣＴでインクルーシブ教育を支援
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掲載先 掲載先
● 発行部数：30,000
● 読者：病院の院長､
副院長､理事長など
16
3. 2021年6月期 第2四半期 業績
17
重要指数
KPIとして導入法人数と継続率を設定
提供価値 ユーザーの生産性向上とセキュリティ
事業KPI 導入法人数＋継続率 継続率
97.6％
97.9
96.7
導入法人数
2,879社
２,429
法人向けモバイル端末管理サービス 1,920
導入法人数 継続率
「CLOMO MDM」を提供開始
+450社
10年11月 11年6月 12年6月 13年6月 14年6月 15年6月 16年6月 17年6月 18年6月 19年6月 20年6月 20年12月
※当社は2020年７月より導入社数のカウント方法を変更し、エンドユーザーに当社製品が導入されたとするタイミングを、受注月から課金開始月に変更しました。
この変更により2020年6月の導入社数は2,429社となりました。
※継続率は、前年同月末ライセンス数から直近12ヶ月の解約数を差し引き、前年同月末ライセンス数で除したもので算出しています
18
2021年6月期 第2四半期 売上高・営業利益
第2四半期（10月∼12月）の実績は、売上高は YoY 17.3％増、営業利益 YoY 2.1%増
売上高 営業利益
(百万円) CLOMO その他 (百万円)
500 300
250
375
200
250 150
100
125
50
0 0
20.6期2Q 21.6期2Q 20.6期2Q 21.6期2Q
20.6期2Q 21.6期2Q 前年比 20.6期2Q 21.6期2Q 前年比
117.3% 102.1%
407百万円 478百万円 114百万円 117百万円
(+70百万円) (+2百万円)
19
2021年6月期 第2四半期 損益計算書
(単位：百万円) 20.6期2Q (構成比) 21.6期2Q (構成比) 増減率
売上高 407 (100.0%) 478 (100.0%) ＋17.3%
うちCLOMO事業 393 (96.4%) 474 (99.3%) ＋20.8%
うちその他事業 14 ( 3.6%) 3 ( 0.7%) △76.3%
売上原価 75 (18.4%) 114 (23.9%) ＋51.9%
減価償却費 6 (1.6%) 40 (8.4%) ＋498.1%
製造経費 40 (9.8%) 60 (12.6%) ＋50.1%
その他 28 (7.0%) 13 (2.9%) △51.2%
売上総利益 332 (81.6%) 364 (76.1%) ＋9.5%
販売費及び一般管理費 217 (53.4%) 246 (51.6%) ＋13.4%
人件費等 138 (34.0%) 163 (34.1%) ＋17.8%
その他 79 (19.4%) 83 (17.5%) ＋5.7%
営業利益 114 (28.2%) 117 (24.5%) ＋2.1%
経常利益 114 (28.1%) 117 (24.6%) ＋3.0%
法人税等 20 (4.9%) 36 (7.6%) ＋80.4%
当期純利益 91 (22.5%) 81 (17.1%) △11.0%
※当社は2020年7月に上場したため、2020年6月期第2四半期累計期間の数値については、監査法人の会計監査対象外であります。
20
2021年6月期 第2四半期累計 売上高・営業利益
第2四半期累計（7月∼12月）の実績は、売上高はYoY21.1％増、営業利益YoY13.1%増
売上高 営業利益
(百万円) (百万円)
CLOMO その他
1,000 300
250
750
200
500 150
100
250
50
0 0
20.6期2Q累計 21.6期2Q累計 20.6期2Q累計 21.6期2Q累計
20.6期2Q累計 21.6期2Q累計 前年比 20.6期2Q累計 21.6期2Q累計 前年比
121.1% 113.1%
773百万円 936百万円 227百万円 257百万円
(+163百万円) (+29百万円)
21
2021年6月期 第2四半期累計 損益計算書
(単位：百万円) 20.6期2Q 累計 (構成比) 21.6期2Q 累計 (構成比) 増減率
売上高 773 (100.0%) 936 (100.0%) ＋21.1%
うちCLOMO事業 745 (96.4%) 932 (99.6%) ＋25.1%
うちその他事業 27 ( 3.6%) 3 (0.4%) △86.3%
売上原価 151 (19.5%) 227 (24.3%) ＋50.9%
減価償却費 14 (1.9%) 78 (8.4%) ＋444.8％
製造経費 81 (10.5%) 118 (12.7%) ＋45.6%
その他 54 (7.1%) 30 (3.2%) △45.0%
売上総利益 622 (80.5%) 708 (75.7%) ＋13.8%
販売費及び一般管理費 394 (51.0%) 451 (48.2%) ＋14.3%
人件費等 259 (33.5%) 306 (32.7%) ＋18.2%
その他 135 (17.5%) 144 (15.5%) 6.9%
営業利益 227 (29.4%) 257 (27.5%) ＋13.1%
経常利益 226 (29.3%) 247 (26.4%) ＋9.2%
法人税等 27 (3.5%) 75 (8.1%) ＋179.9%
当期純利益 196 (25.4%) 171 (18.3%) △12.8%
※当社は2020年7月に上場したため、2020年6月期第2四半期累計期間の数値については、監査法人の会計監査対象外であります。
22
2021年6月期 第2四半期 貸借対照表
(単位：百万円) 20.6期 21.6期2Q 増減
流動資産 1,091 1,985 ＋893
うち現金及び預金 930 ❶ 1,770 ＋839
うち売掛金 114 139 ＋24
固定資産 244 193 △51
資産合計 1,336 2,178 ＋841
流動負債 618 706 ＋87
うち前受収益 358 442 ＋84
固定負債 13 46 ＋32
負債合計 631 752 ＋ 120
純資産合計 704 1,425 ＋721
負債純資産合計 1,336 2,178 ＋841
❶ 現金及び預金の内、上場時に調達した資金につきましては、主に広告宣伝活動、従業員の増員、業務効率改善のための
ソフトウェア開発への投資を開始しております。
23
4. 参考資料
24
会社概要
社 名 株式会社アイキューブドシステムズ 【 英文名 】 i3 Systems, Inc.
本 社 福岡県福岡市中央区天神4-1-37 第1明星ビル4階
代表者 代表取締役社長 CEO 佐々木 勉
設 立 2001年9月
資本金 3億7,547万9,500円 (2020年1月31日現在)
従業員数 73名 (2020年12月31日現在)
スマートフォン、タブレット、パソコンなど様々なモバイル端末に対応した
事業内容
マネジメントサービス(管理、運用サービス)の提供を中心に事業を展開
福岡本社 : 福岡県福岡市中央区天神4-1-37 第1明星ビル
東京オフィス : 東京都港区浜松町1-27-16 浜松町DSビル
事業所
大阪オフィス : 大阪府大阪市北区梅田2-2-2ヒルトンプラザウエストオフィスタワー 19階
サーブコープ梅田ヒルトンプラザウエスト内 (2020年3月2日 業務開始)
25
ミッション・ビジョン
ミッション ITをもっと身近に
「イノベーションを3乗する」という想いからスタートしたアイキューブドシステムズは、
イノベーションの連鎖を生み出すサービスの創造に挑戦し続けます。
私たちの創り出すサービスによって、それぞれの企業活動に革新をもたらし人々をより豊かな生活へ導き、
ITがもっと身近な存在となることを目指します。
ビジョン 笑顔をつくるソリューションカンパニー
嬉しいとき､楽しいとき､充実を感じたとき、感謝を感じたとき､人は笑顔になっているはずです。
私たちは､笑顔の多い､よりよい社会を実現するために､未来にふさわしい新たな価値づくりに貢献します。
私たち自身が､健全で健康になるよう努力し､最良のテクノロジーと最高のエンジニアリングを用いて、
人々が笑顔になるソリューションを提供することで､
顧客、社員ひとりひとりとその家族､すべての方々の笑顔を生み出す事業を運営していきます。
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CLOMO事業の概要
ユーザーの「管理」と「活用」を支援する2つの製品群
管理者 役職員
モバイル端末
•スマートフォン
貸与 •外交
情報システム •営業利用
•タブレット端末
•モバイルPC •リモートワーク
利用状態の可視化 機能制限と設定 セキュリティ対策
「状態の監視」 「利用ルールの適用」 「情報漏えい対策」
スムーズな 盗難・紛失時に
利用状況を遠隔で 機能を適切に
管理 管理のための 端末ロック･
リアルタイムに把握 設定・制限
基本機能 データ消去の実施
MDMと合わせ、 利用状況の 業務ソフトウエアの セキュリティ要件を
活用 安全性と 効率的な把握 効率的な活用 満たしたアプリの提供
利便性を両立 ブラウザ／メーラー／カレンダー ／アドレス帳／ファイル共有
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ビジネスプラットフォームとしての特徴
クラウドを利用したBtoBのSaaSをサブスクリプションの形で提供
利用者である顧客には、主に販売代理店を通じてサービスを販売
＜ターゲット＞
アイキューブドシステムズ BtoB 顧客
＜サービス形態＞
SaaS
＜テクノロジー＞
クラウド 事業会社
学校法人 等
＜収益モデル＞
サブスクリプション
販売代理店
28
競争力の源泉
MDM、ブラウザ、アプリの自社開発が、決定的な差別化ポイント
顧客
❶ 代理店との協業による新規導入
販売
❷ BtoBの直接営業
【自社開発 】
カスタマーサクセス MDM、ブラウザ、アプリ サポート
導入顧客へアップ セル・ ❶ 端末・OSの進歩・更新にキャッチアップ 日本品質の安定サービス
クロスセルをダイレクトに仕掛ける ❷ 固定費のコントロール という信頼の提供
❸ あらゆる端末・OSに対応
運用
プラットフォーム運用の
効率化・自動化
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従業員数の推移
従業員数(名) 男女比率 およそ
6：4
100
80
73 73
外国人
61 7%
60
外国籍の社員比率
40
およそ
20
0
2019年6月 2020年6月 2020年12月
7%
※2020年12月31日時点の情報になります。
※12月31日時点の男女比率は、男性 64.3% : 女性 35.7%です。
30
株主構成
❶ 株式数等 ❷ 属性別株主構成
発行済株式数 5,209,850株
株主数（議決権あり） 1,370名 金融機関･ 外国法人
証券会社 6.0％
8.5％
❸ 株主上位10名
順位 株主氏名 所有株式数 所有比率
1 佐々木 勉 2,711,330株 52.0%
2 ジャフコSV4共有投資事業有限責任組合 520,970株 10.0%
国内法人
3 畑中 洋亮 402,730株 7.7%
12.3％ 役員
4 野村證券株式会社 263,100株 5.1%
5 NOMURA PB NOMINEES 147,000株 2.8%
個人
55.9％
6 平 強 90,000株 1.7%
17.3％
7 蓑宮 武夫 80,000株 1.5%
8 大野 尚 60,000株 1.2%
9 ビッグ･フィールド･マネージメント株式会社 60,000株 1.2%
10 大淵 一正 48,600株 0.9%
※2020年12月31日時点の情報になります。
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