4487 M-スペースマーケッ 2019-12-20 08:00:00
成長可能性に関する説明資料 [pdf]

成長可能性に関する説明資料
   株式会社スペースマーケット

               2019年12月




  Copyright © Spacemarket, Inc. All Rights Reserved.
会社概要

 会社名   株式会社スペースマーケット                            設立年月日                2014年1月
 所在地   東京都新宿区                                   従業員数                 53名      ※2019年11月30日現在




       重松 大輔        代表取締役CEO                                                           鈴木 真一郎        取締役CPO兼CTO
       早稲田大学法学部卒。    2000 年 NTT 東日本入社。主に法人営業企画、 プロモーション等                              早稲田大学第一文学部卒。 にて決済システム立ち上げ後、
                                                                                                     SIer                2005 年ヤフー入社。 エン
       を担当。2006 年株式会社フォ    トクリエイ  ト入社。一貫して新規事業、広報、採用に従事。                              ジニアとしてメガイベントの開発 運用、
                                                                                                        ・   新規事業立ち上げに従事、   社長賞受賞。  2010 年
       国内外企業とのアライアンス実績多数。 2014 年 1月に株式会社スペースマーケッ     トを創                              リクルートで複数のサービス立ち上げに参画後、     2011 年ソーシャルアプリ事業でのスタ
       業。2016 年 1月に一般社団法人シェアリングエコノミー協会を設立、    代表理事に就任。                                ート プ起業を経て、
                                                                                        アッ       2014 年 1月にスペースマーケットを共同創業。




       佐々木 正将          取締役CFO兼人事責任者                                                    野内 敦     社外取締役
       20 代で上場不動産会社の経営管理全般をほぼ一人で担当し、        その後、
                                               ライフスタイル                                 オプト( 現オプトホールディ  ング) 共同創業者、取締役副社長グルー COO 。
                                                                                                                          プ
       提案企業にてIPO 前後の現場責任者として従事。                                                        2006 年から全社 COO 、
                                                                                                      その後数々の戦略子会社の設立・運営に携わる。    2013 年より
       2014 年からアーリーステージのITベンチャー企業にて取締役として資金調達の実施、    人                                 投資育成事業の責任者として陣頭指揮を執り、       出資先ヘの経営指導やビジネスモデル
       事など経営全般に携わる。   2017 年 1月スペースマーケットに参画。                                           開発を支援し、  大きな成果を収める。   現在はオプトベンチャーズ代表取締役を兼務。




       徳光 悠太        社外監査役                            田中 優子             社外監査役                                岡本 杏莉         社外監査役
       公認会計士・税理士・USCPA 合格者。 新日本 EY                   東京大学法学部卒。 トヨタ自動車にてマーケティ                                日本/NY 州法弁護士。      慶応義塾大学法学部卒業。
       有限責任監査法人にて監査業務に従事。          その後               ング、ジュピターショップチャンネルで経営企画、                                StanfordLaw Schoolに留学、 の法律事務所
                                                                                                                                       NY
       、東南アジアを中心に展開するコンサルティングフ                       事業開発などを担当。 カーニーの消費財・
                                                                A.T.            サ                           にて研修。    2015 年 3月にメルカリに入社。      日本及
       ァームにおいてコンサルティングサービスを提供。                       ービスプラクティスマネージャーとして、     大企業向                           び米国の法務、      Finance/IRを担当。   個人でリーガ
       2014 年より大手 ITベンチャーにおいて経営企画、                   けコンサルティングに従事。   2014 年クラウドワー                           ルアドバイスも行う。       2017 年 12月には法律事務所
       M&A 後のPMI 業務等を担当。  2016 年、独立開業                クスに参画。執行役員に就任し、    東証マザーズ上                             ZeLo 及びリーガルテック領域のスタートアッ           プ企
       し、 ・
         会計 経営コンサルティ    ングサービスを提供。                   場を経験。                                                  業 LegalForceに参画。




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ビジョ ・ ッショ
   ンミ    ン

 ビジョン       チャレンジを生み出し、世の中を面白くする
ミッション       世界中のあらゆるスペースをシェアできるプラッ フォームを創る
                                  ト
人々が何かをしようとすると そ
              き、 こにはかならず
                       「場所」
                          があります。
スペースマーケットは、あらゆるスペースを簡単に貸し借りできるようにすることで人々がチャ ンジできる機会を増やし、
                                           レ
世の中をもっと面白くしたいと考えています。
                                                            営業前の飲食店、
                                                             せっかくだから
  穴場なスペース                                                 誰かに使ってもらいたい!              スペースを借りて、
                                今度の会議は                                              夢だったヨガ教室を
   見つけた!                       クリエイティブな
              使わなくなったこの家が                                                           始めてみようかな!
                              空間でやりたいな!                                                          こんな場所も
                シェアすることで
                                                                                                借りられるの!?
             こんなに価値があるなんて !




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スペースマーケットが実現している世界


                                    ママ友との集まりは
会議室が足りなくても                         いつもシェアスペースで。
  近くのスペースを                  貸し切りだから子どもも安心 。
すぐに予約できるから                                                                                 写真映えする
                                    もう飲食店での開催は
 もう焦る必要ゼロ!                                                                                撮影場所探しも
              今まで借りられなかった             考えられない!
                                                                             スポーツ観戦は    スペースシェアで解決。
               ユニークなスペースが
                 借りられるから
                                                                             大きなスクリーン    これでもう撮影する
              今までにないイベントが
                                                                            のある場所を借りて    場所に困らない!
             企画できてマンネリ解消!
                                                                            仲間でワイワイ
                                                                            観るのがトレンド!




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スペースマーケットが実現している世界


                                      維持費の捻出に困っていた
   利用されていない                            古民家を貸し出すことで
 公共施設を貸し出すことで                                                                                 取り壊し予定で
                                            歴史ある建物が
自治体の新たな収入源に。                                                                                 借り手のつかない
                                            これからも存続
   地域も活性化!                                                                                    オフ スビルも
                                                                                                ィ
                  空き部屋を                     していけることに!
                                                                                             スペースシェアなら
                 貸し出すことで
                つながりのなかった
                                                                                  スペースシェアが   取り壊しの日まで
                                                                                 今後日本が直面する
                 人々との交流が
                                                                                 空き家問題の
                                                                                              活用できる!
                 生まれるように!
                                                                                  解決策に!




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                                                        事業の紹介 ・・・・・・・・・・ 7

                                                        プラッ フォームの構造 ・・・・・・ 8
                                                           ト

                                                        掲載スペース   ・・・・・・・・・ 9
1 事業の概要                                                 利用用途 ・・・・・・・・・・・ 10

                                                            : ト ・・・・・・・・ 11
                                                        利用事例 ゲス

                                                            : ト ・・・・・・・・ 12
                                                        利用事例 ホス

                                                        ゲス ・ トのメ
                                                          ト ホス  ッセージ例   ・・・ 13



          Copyright © Spacemarket, Inc. All Rights Reserved.                     6
事業の概要   事業の紹介


                                                                           掲載
あらゆるスペースを                                                                 スペース数
時間単位で貸し借りできる
                                                                       12,000件         注

シェアリングエコノミープラッ フォーム
              ト

スペースマーケッ の運営
        ト



                                                                       (注)2019年11月現在


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 事業の概要    プラッ フォームの構造
             ト
スペースを借りたい
        「ゲス と、
           ト」 スペースを貸したい
                      「ホス をマッチ
                         ト」   ング。双方から手数料を受け取ります。


  パーティーや会議、                                                                                    自分の持つ
    撮影に使う                                                                                     空きスペースを
  場所を借りたい !                                                                                  有効活用したい !

                 2   検索                                                           1   掲載


                 3   予約                                                           5   予約承認


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                利用料+手数料                                                         利用料 ­ 手数料


     ゲスト                                                                                       ホスト
 (注)予約後にクレジット
 カードの利用枠が確保さ
 れ、予約承認後に決済が
 行われます。その他決済                     6   スペースの利用/提供
 手段も存在します。


                           Copyright © Spacemarket, Inc. All Rights Reserved.                            8
 事業の概要    掲載スペース
スペースマーケットに掲載されているスペースは全国47都道府県にわたり、
                                  その数は12,000件を超えています。
種類も豊富で、住宅、会議室、飲食店、
                 スポーツ施設はもちろん、廃校、
                               お寺、
                                 お城などの今までは借り とができなかった
                                            るこ
ユニークなスペースも存在します。




                                                                                       ユニークな
     住宅            会議室                     飲食店                                スポーツ施設
                                                                                        スペース
一軒家、マンション、
         アパー   オ ィ ペー 会議室、
                フ スス ス、         カフェ、
                                   レストラン、居酒屋、 体 育 館 、パーソナルジム、 廃校、お寺、お城、無人島、
ト、古民家          コワーキングス ス
                      ペー        バー            ス ジオ、 ウ ド
                                               タ    グラ ン      映画館




                         Copyright © Spacemarket, Inc. All Rights Reserved.                    9
 事業の概要   利用用途
業界有数の種類と掲載数でゲストのさまざまな用途に対応。
スペースマーケットを利用した新しい
                「場所での体験」
                       が生まれています。




  パーティー                                                                                   スポーツ
                   会議                    撮影 収録
                                           ・                                   趣味 遊び
                                                                                 ・
   飲み会                                                                                   フ ッ
                                                                                          ィ トネス
女子会、ママ会、誕生日会、 会議、 フサ ト ーテ ング、 スタジオ撮影、
                 オ イミ ィ              商品撮影、
                                         ロ                              ボードゲーム、
                                                                              スポーツ観戦、 トレーニング、ピラティス、
料理、
  バーベキュー      面接 試験、 ミナー 研修
                ・   セ   ・     ケ撮影、動画撮影                                  映画上映、オフ会 交流会
                                                                                ・     ヨガ、ダンス




                          Copyright © Spacemarket, Inc. All Rights Reserved.                          10
 事業の概要   利用事例 ゲス
             : ト
世の中の変化によ て、
        っ 住まい方 働き方 遊び方などに多様な価値観を持つようになった現代のゲス
              ・   ・                          トに対し、新しいスペースの使い方を提案。
スペース利用の文化も創造しています。


ユニークなスペースを利用した例
         お寺                                      映画館                            無人島
         社員総会                                    セミナー                           写真撮影
         毎年の社員総会を、 気                             映 画 館 の本 格 的 な映                無人島で貸し切り撮影
         分を変えてお寺で実施。                             像 音響設備はセミナー
                                                  ・                             会。無人島ならではの雰
         より思い出深く、心が引                             にもぴったり。  椅子の座                  囲気で写真のクオリティ
         き締まる会に                                  り心地もバツグン                       もより本格的に


一般的なスペースを利用した例
         レンタルスペース                                レンタルスペース                       レンタルスペース
           会議                                        ママ会                         お花見
         いつもと違う環 境で会                             小さな子どもが走り回っ                    桜の造花などで室内を
         議を行えば議論も活発                              ても大丈夫。プライバシ                    飾り付け雰囲気を楽し
         に。Wi-Fi 、ホワイトボー                         ーも守られるので周囲                     む ン
                                                                                 「イ ドア花見」
                                                                                        なら寒
         ドなどの設備もバッチリ                             の目も気にならず安心                     さや花粉知らず

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 事業の概要   利用事例 ホス
             : ト
スペースマーケットによ て個人でも簡単にスペースの貸し借りができるようになるこ
           っ                           とで、
                                         自分の所有する場所が、 ンタルスペースと て価値を生
                                                   レ         し
み出す場所に生まれ変わる事例をいくつも生み出してきました。


         みんなの古民家                                               思い出が詰まった一軒家




         築150年の歴史ある古民家。莫大な維持費の捻出                               天然素材を使ったセンス溢れる一軒家。 誰も住ま
         に困りスペースマーケットに登録したところ、コスプ                              なくなったものの思い出のある家と縁遠くなるのが
         レイヤーの撮影利用などで大人気に。  さらに100                             嫌でレ ルスペースの運用を選択。
                                                                  ンタ
         年、 年と存続させていく可能性を生み出した
           200                                                 愛着のある家にずっと関わることができている


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事業の概要      ゲス ・ トのメ
             ト ホス  ッセージ例
                     利用前                                                                         利用中
           近所のママ友とゆっくりママ会を開きたく予約させてい                                                     すみません キッチンの洗剤がなくなっ
                                                                                              !            てしまったのです
           ただきました。                                                                       が、予備はありますでしょうか?
           当日はキッチンを利用させていただきたいです。
                                                ゲスト                                                                   ゲスト
           どうぞよろしくお願いします!
                                                                              失礼しました シンクの右奥に新しいものがありますの
                                                                                    !
                                                                              で、そちらをご利用ください。
      ご予約ありがとうございます。
                                                                  ホスト
      当日は私が立ち会うことができませんので、スマートロ                                                          ありがとうございます 見つかりました。
                                                                                                   !        使わせていただ
      ックを解除しての入室をお願いします。
ホスト                                                                                      きますね。
       の番号はXXXXです。
      利用終了時間までに室内にあるガイドに従ってごみをま
                                                                                                                      ゲスト
      とめていただき、施錠の上、 ッセージをいただけます
                   メ                                                                             利用後
      でしょうか。
      不明点がありましたらご連絡くださいね!                                                                ガイド通りごみをまとめて退室し、施錠完了しました。
                                                                                         今回は素敵なスペースをお貸しいただきありがとうござ
                                                                                         いました。子どもたちも大喜びでした。また利用させてく
           ありがとうございます。1点質問ですが、ホットプレート                                                                                 ゲスト
                                                                                         ださい!
           のご用意はありますか?

                                                ゲスト
                                                                              スペースに戻り、室内を確認させていただきました。とて
      はい ございます。
        !      無料で使っていただけますので、ぜひ
                                                                              もきれいに片付けていただきありがとうございます!
      ご利用ください。
                                                                              ぜひまたご利用くださいね。
                                                                  ホスト
ホスト

                                    Copyright © Spacemarket, Inc. All Rights Reserved.                                      13
                     前提となる環境 シェアリ
                            :    ングエコノミーの台頭 ・・・・・ 15

2 市場環境               前提となる環境 スペースの単位に対する考え方の変化 ・・ 16
                            :

                     ゲスト市場とホスト市場 ・・・・・・・・・・・・・・ 17




         Copyright © Spacemarket, Inc. All Rights Reserved.   14
 市場環境   前提となる環境 シェアリ
               :    ングエコノミーの台頭
近年、
  これまでの過剰生産 過剰消費が見直され、
           ・          人々の消費スタイルは所有から共有へと変わってきました。
                                                また、 ノロジーの進歩によ て、
                                                  テク         っ
シェアリングの取引が手軽かつ安全に実現できるようになり した。
                           ま  これらを背景に世の中はシェアリングエコノミーの時代へと突入しました。




            モノのシェア                                     ルームシェア                 場所のシェア
                        フリーマーケット
                                                                 民泊
                         衣服
                                                                        駐車場

                       おもちゃ                                      リゾート施設
              ソーシャル                                                            ソーシャル
              コミュニティ                     既存事業                                  コミュニティ

                         お金                                      ライドシェア


                                労働力                     カーシェア


         リソースのシェア                                                             移動のシェア

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 市場環境     前提となる環境 スペースの単位に対する考え方の変化
                 :
世の中の変化により、
         ものごとをいままでより小さな単位で提供することが求められる時代になり した。
                                           ま
スペースマーケットは時間単位でスペースの貸し借りをできるようにすることで、多様性に対応可能な選択肢を提供しています。




                           世の中の変化
    いままで               シェアリングエコノミー等の
                                                                               これから
                       概念の台頭
                       過剰生産 過剰消費の見直しの流れから
                           ・
                                                                              短期
    長期
            画一的
                      「必要なものを必要なときに」という
                                                                                     カスタム
    スパン               シェアリングエコノミーやミニマリ トの
                                      ス                                      スパンも
                       考え方が普及                                                         可能
                                                                             選べる
                       多様性が認められる社会に
                       いままでのライフスタイルや
                       ワークスタイルが崩壊、
    ある程度決められた          新しいスタイルが認められる社会に                                      今までよ さらに小さな単位で
                                                                                 り
        形式の中から                                                                多様性に対応可能な
     選ぶのが一般的                                                                 選択肢が求められる時代に!


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  市場環境        ゲスト市場とホスト市場
ゲスト市場は多種多様で、既存の形態から時間貸しスペースを利用した形態へと消費者の選択が変化しています。
ホスト市場は非稼働市場だけでなく、時間貸しでより収益ア プが見込める市場にもアプローチし
                           ッ                ています。


                   ゲスト市場                                                                                ホスト市場

      外食飲食市場                   見本市展示会                                                                    不動産市場
   個人 小∼中規模のパーティ
     ・          ーやイ ト
                   ベン       企業の製品等を展示する大規模イ ト
                                           ベン
                                                                                                   空き家、
                                                                                                      ビル空室、飲食店の営業時間外など

        25兆円       ※1           1.3兆円        ※2
                                                                                                    収益を生み出していない
                                                                                                       非稼働市場
     文化イ ト市場
        ベン
    アートや芸術に関する展示やイ ト
                  ベン
                              研修サービス市場
                               企業の研修や採用イ ト
                                        ベン
                                                                     スペース                               10兆円    ※4

                                                                    マーケット
       2.5兆円 ※2               5,200億円          ※3
                                                                     の利用
                                                                                                   賃貸などですでに収益化している市場のうち

                                                                                                   時間貸し り収益アップが
                                                                                                       でよ
     会議イ ト市場
        ベン                    販促イ ト市場
                                 ベン                                                                   見込める市場
  企業やサークルなどのミーティングやセミナー    ポッ ッ
                             プア プショ プなどのセールスプロモーション
                                   ッ



       2.3兆円        ※2        4,500億円 ※2                                                                12兆円    ※5




※1 出所 外食業界の現況と今後の方向性
     :               (株式会社 三井住友銀行) 2 出所 2018年イ ト消費規模推計報告書
                                   ※    :     ベン         (日本イ ト産業振興協会) 3 出所 2019 企業向け研修サービス市場の実態と展望
                                                              ベン       ※   :                       (株式会社矢野経済研究所)
※4 出所 日本の不動産投資市場
     :           (株式会社野村総合研究所)飲食店営業
                               、     (料理店)の実態と経営改善の方策(厚生労働省)不動産関連統計集
                                                            、       (三井不動産株式会社)宿泊旅行統計調査
                                                                                、        (観光庁)平成28年経済センサス
                                                                                              、         (総務省 経済産業省)
                                                                                                            ・      より当社試算
※5 出所 築後30、 、 年超の分譲マンション戸数
     :     40 50          (国土交通省)賃貸住宅市場の実態について
                                 、              (株式会社価値総合研究所)より当社試算

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                                      積み上げ式の収益モデル ・・・・・・・・・ 19

                                     クオリティ担保体制                 ・・・・・・・・・・・ 20

                                      テク ロジーの活用
                                        ノ                      ・・・・・・・・・・・ 21


3 事業の強み                               大手企業との連携 ・・・・・・・・・・・・ 22

                                     シェアリングエコノミー協会                ・・・・・・・・ 23

                                      スペースマーケッ EVENT ・・・・・・・・・ 24
                                              ト

                                      法人向けソリューショ : ベン プロデュース ・・ 25
                                                ン イ ト

                                      法人向けソリューショ :
                                                ン プロモーション支援 ・・ 26


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 事業の強み    積み上げ式の収益モデル
利用されるスペースの増加と もに全体の利用金額が積み上がる収益モデルです。
             と


                                                                       利用金額の推移イメージ

                                                                                              1



                                                                                       1      2
   N月に掲載開始したスペースの
   利用金額の推移
    1   ・・・・・ 掲載開始、初利用!                                                         1      2      3

    2   ・・・・・ 掲載開始翌月も利用
                                                          1                     2      3      4
    3     ・・・ 以降継続的に利用
         4


                                                        N月                     N+1月   N+2月   N+3月

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 事業の強み   クオリティ担保体制
ゲストは安心 安全なスペースを利用したい、 トはスペースを大切に利用し
      ・             ホス             てほしい。
                                       スペースの貸し借りにともなう双方の不安を取り除くため、
さまざまな安心 安全への取り組みを行っ
       ・           ています。



                  スペースを大切に                                                        クオリティ担保体制
                  利用してほしい!
                                                                            カスタマーサクセス
                NG! 備品の破損                                                        利用者の抱える問題の解決

                NG! ゴミの放置                                                        違法 規約違反アカウン
                                                                                   ・        トの停止

      ホスト                                                                        お問い合わせデータの分析
                                                                                 ホストへのコンサルティング
                                                                                 スペースやゲストを事故や損害から守る保険

                 安心安全なスペースを
                                                                            プロダクト
                   利用したい!
                                                                                 ホス ・ ト双方へのレビュー機能
                                                                                   ト ゲス
                                                                                 スペースのスコアリング
                NG! 事前の案内不足
                                                                                 公正な検索ロジックの生成
                NG! ホス と連絡がつかない
                      ト
                                                                                 決済機能の提供
      ゲスト       NG! 掲載内容と実態が異なる

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 事業の強み    テク ロジーの活用
            ノ
当社では業界最先端のIT技術力を最大限に活用し、
                       サービス成長に取り組んでいます。



         サービス運営             データの蓄積 分析
                                  ・                                          新技術への取り組み
   業界最先端のIT技術力を活かして         データの蓄積 分析により
                                  ・                                           AI ディー
                                                                               ・    プラーニング等
     より効率的に事業を成長          サービスの付加価値をさらに向上                                   新しい技術の活用でさらなる成長へ


   プロダクトの継続的な改善         スペースに関するデータ                                          マッチングの精度向上
                             地域別の状況                                          レコメ ド機能の精度向上
                                                                                ン
    スペースの検索
                             利用金額                                            開発/オペレーションの自動化
    利用料金の決済                  稼働率
    スペースの掲載や予約管理
                        利用に関するデータ
                             利用用途
   オペレーションの効率化               利用者の属性
    ホスト対応                    季節性等
    ゲスト対応                                                                          AI
                        その他のデータ                                                ディープラーニング
    社内オペレーション                相互レビューによる信用スコア




                       Copyright © Spacemarket, Inc. All Rights Reserved.                      21
 事業の強み      大手企業との連携
遊休不動産の活用に課題感を持つ大手企業と提携し、 ンタ
                       レ ルスペースの文化を もに拡大し
                                  と     ています。



                        東京建物                                                            東京地下鉄

       分譲マンションのモデルルームの貸し出しを開始                                                 東京メトロ高架下にレ ルスペースをオー
                                                                                        ンタ       プン




  Brillia 品川南大井モデルルーム      シェアキッチンスペース                             東京メトロ高架下レ ルスペース
                                                                            ンタ            実際に電車で使われていた部品を活用

                                Copyright © Spacemarket, Inc. All Rights Reserved.                            22
 事業の強み   シェアリングエコノミー協会
シェアリングサービスの普及、業界の健全な発展を目的と て、
                          し 2016年1月に当社を含む6社共同で一般社団法人シェアリングエコノミー協会を
設立し、
   当社代表取締役CEO重松大輔が共同代表理事に就任しています。
                                シェアリングエコノミーが社会インフラと て定着すること
                                                   し       を目指して
活動を行っています。



                         代表理事




                                                                                                              2020   目標

                                                                                                              シェアリングエコノミーの
                   上田 祐司         重松 大輔                                                                        市場規模2兆5千億円へ
                  株式会社ガイアックス   株式会社スペースマーケット                                            2018                  上場企業会員数5社に
                   代表執行役社長       代表取締役CEO                  2017                                               社会インフラと ての定着
                                                                                                                     し
                                                                       シェアリングエコノミーを
                                                           シェアリングエコノミー                                        シェアリングシティが100自治体に
                                                                       共助の社会インフラへ
                                                           市場の創出                                              個人CtoC経済の確立
                                                                                        シェアリングシティが全国76自治体に
                                                           認証マーク
                                                                                        大都市型に注力
         シェアリングエコノミー認証マーク                                  シェアリングシティ
                                                                                        協会体制、
                                                                                            ポジションの確立
                                                           成長戦略
         ISOにて国際標準化に向けた委員会を設立。                                                          会員数300社に
                                                           協会会員の獲得
         2019年6月から国際規格開発を本格的にスタート。                                                      勉強会/幹事会/リテンション/企業連携
                                                                                        ホストネットワークの新設
         スペースマーケットは認証取得事業者第一号。
                                                                                        個人会員の新設


                                   Copyright © Spacemarket, Inc. All Rights Reserved.                                             23
 事業の強み   スペースマーケッ EVENT
                 ト
スペースの利用に付随するイ トの企画 集客 決済すべてを支援するWebサービス
             ベン   ・  ・                「スペースマーケッ EVENT」
                                               ト     を提供。
幹事を応援するさまざまな機能を搭載しています。



                                                                                                     ここを
                                                                                                     支援!
                                                                                 イ ト企画 集客
                                                                                  ベン  ・
                                                                                 簡単にイ トページを作成 共有
                                                                                     ベン      ・
                                                                               会場予約前に参加希望者の有無を確認可能




                                                                                 スペースの検索 予約
                                                                                        ・




                                                                                                     ここを
                                                                                                     支援!
                                                                                  参加者管理 決済
                                                                                       ・
                                                                                参加者への連絡 キャ
                                                                                       ・ ンセル受付から
                                                                                  チケット販売まですべて完結




                          Copyright © Spacemarket, Inc. All Rights Reserved.                               24
 事業の強み     法人向けソリューショ : ベン プロデュース
                     ン イ ト
スペースマーケットに掲載されているスペース等を利用し 法人向けイ トの企画 プロデュース、
                          て、    ベン   ・      当日の運営等の支援を行うサービスを提供し
ています。




          イ ト
           ベン
         プロデュース
        社内外のイ トのプロデュース
             ベン
           実行支援サービス




                         Copyright © Spacemarket, Inc. All Rights Reserved.   25
 事業の強み   法人向けソリューショ :
                   ン プロモーション支援
スペースマーケットに掲載されているスペースに企業の新商品等を設置し、
                                 スペースを広告媒体と て活用するこ
                                           し      とで企業のプロモーション支援を
行うサービスを提供しています。




      プロモーション
         支援
    プラッ フ
       ト ォームの豊富なスペースを
         広告媒体と て活用
              し          パーティー開催者に                              シ ムキッチ
                                                                 ステ    ンを実際に   パーティー可能スペースに
                        新商品のド ンクを提供
                              リ                                 体験できるスペースを制作     調理器具を提供



                        Copyright © Spacemarket, Inc. All Rights Reserved.                    26
                                                     全社総取扱高 営業損益の推移
                                                           ・            ・・ 28


4 業績                                                 主要KPIの推移    ・・・・・・・・ 29

                                                     重視する指標     ・・・・・・・・・ 30

                                                     PLの構造 ・・・・・・・・・・・ 31




       Copyright © Spacemarket, Inc. All Rights Reserved.                       27
 業績      全社総取扱高 営業損益の推移
               ・
2017 ▶ 2018のYonYが207%と順調に成長、損益分岐点に到達しました。



                                                                                                                 3Q
                                                                                                                1,706
           全社総取扱高                                                                                1,552           71


                                                                                                  165
        GMV ※
        法人向けソ ューション他
             リ

      営業損益
  (百万円)                                                                             748                         1,635
                                                                                                 1,386
                                                                                    230
  ※プラッ フ
       ト ォーム利用金額の総額
    Gross Merchandise Value)
   (

                                                                                    518
                                                                                                                        3Q
                                                                                                                        6


                                                                                          ▲147
                                                                                                         ▲268

                               2014             2015               2016               2017          2018          2019

                               Copyright © Spacemarket, Inc. All Rights Reserved.                                            28
 業績     主要KPIの推移
当社では、 KPIと て GMV」月間利用スペース数合計」月間GMV/SP」
     主要   し「    「           「        を設定しています。
GMVは、特にパーティー利用の需要が高ま 10∼12月 4四半期)
                    る     (第    に大きく伸長する特長があります。

   GMV 百万円)
     (                                                     592                      月間利用スペース数合計(千スペース)
                                                                                    月間GMV/SP 千円)
                                                                                           (
                       4Qに                520      521                                                                                       66.2
                                                                                                                               65.2
                       大きく                                                                                                            62.5
                       伸長!                                                                                                                   8.9
                                                                                                                                      8.3
                                                                                                                               7.9




   4Qに
   大きく
   伸長!




  1Q   2Q   3Q   4Q   1Q   2Q   3Q   4Q   1Q       2Q      3Q                    1Q      2Q      3Q   4Q   1Q   2Q   3Q   4Q   1Q     2Q     3Q
        2017                2018                  2019                                     2017                  2018                 2019
                                                Copyright © Spacemarket, Inc. All Rights Reserved.                                                  29
 業績       重視する指標



                                                                                              最重要視
主要        月間利用スペース数合計       月間GMV/SP
                                                                                GMV
 KPI      25.2千スペース
          ある月に1件以上
                            64.7千円
                            1スペースあたりの                                           1,635百万円
2019 3Q   利用されたスペース数の合計     平均月間利用金額




             全社総取扱高                                             売上総利益                        販管費        営業損益
               1,706百万円                                            394百万円                    387百万円     6百万円

                                                                                             プラッ フ
                                                                                                ト ォーム
                           プラッ フ
                              ト ォーム
                                                                                            ビジネスの特性から
                          ビジネスの特性から
                                                                                           全社総取扱高に対する
          GMV             継続し て改善傾向
                                                         プラッ フォームの
                                                            ト                               比率は大幅に改善

          1,635百万円                                       売上総利益
                                                                                                        営業
財務
                           全社総取扱高
                            に対する                                                             販売費及び

2019 3Q
                           売上総利益率                                                            一般管理費      損益
          法人向けソリューション他      23%                          法人向けソリューション他
          の売上高
                                                         の売上総利益
          71百万円



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 業績   PLの構造
GMVが成長することで各段階の損益が改善しています。

                             2018年度                                                     2019年度第3四半期累計
      全社総取扱高                                                               全社総取扱高
        1,552                                                                1,706



      ∼          会計
                売上高
                 578
                         売上
                         原価
                         ▲232
                                       首都圏及び関西圏での CM含む
                                                                             ∼            会計
                                                                                         売上高
                                                                                                      売上
                                                                                                      原価
                                       大規模マーケティング実施のため
                                                                                          550         ▲156
                                                                                                              売上
        1,386                    売上                                             1,635                        総利益    販管費
                                総利益    販管費                                                                    394   ▲387
         テイクレート                  345   ▲614                                      テイクレート

                 412                                                                          479


                          売上                                                                           売上
                         総利益率                                                                         総利益率
        165      165                          営業損益                                                                         営業損益
                                               ▲268                              71           71                             6

                全社総取扱高に対する                                                              全社総取扱高に対する
                  売上総利益率                                                                  売上総利益率

                       22%                                                                          23%

                                       GMV            法人向けソ ューション他
                                                           リ                            (百万円)
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5 今後の成長                                                        ・・・・・・・・・・・ 33, 34




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 今後の成長   今後の成長

スペースシェアをもっと当たり前にするために
良質なスペース、
       ユニークなスペースの増加                                      安心 安全、
                                                           ・  スムーズなスペースシェア
スペースシェアを当たり前にするためには、 トが使いたいと思うス
                   ゲス                                   スペースシェアを当たり前にするためには安心 安全に貸し借りできる
                                                                             ・
ペースが数多く必要になります。                                         こ スムー
                                                         と、  ズに貸し借りできることが大切になります。
プラスアルファの価値がある良質なスペースや、こんなと
                     「    ころも借りら                        そのために、
                                                             パートナーシッ アライアンス、
                                                                    プ、     自社提供等でスペースシ
れるの?」
    というユニークなスペースを増やすことで、 ンタルスペース
                       レ                                ェア周辺のソ ューショ
                                                              リ    ンを提供。
                                                                       貸し借りの障壁となるものを取り除
の利用をさらに拡大させていきます。                                       いていきます。




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今後の成長   今後の成長


            スペースマーケットはこれからも
           新たなスペース利用の可能性を創造、
         スペースシェアのモデルを確立していきます。




                Copyright © Spacemarket, Inc. All Rights Reserved.   34
将来見通しに関する注意事項



   本発表において提供される資料ならびに情報は、
                        いわゆる
                           「見通し情報」forward-looking statements)
                                 (                          を含みます。
  これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招
  き得る不確実性を含んでおります。


  それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内および国際的
   な経済状況が含まれます。


   今後、新しい情報 将来の出来事等があった場合であっ
           ・                ても、
                              当社は、本発表に含まれる
                                         「見通し情報」
                                               の更新 修正を行う義
                                                  ・
   務を負うものではありません。




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