2021年3月期 第1四半期決算説明資料
ランサーズ株式会社
(東証マザーズ：4484)
2020年8月13日
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目次
1 会社概要・市場動向
2 2021年3月期第１四半期業績
3 新型コロナウイルス感染症の影響
4 通期業績予想及び今期の戦略
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会社概要
Our Mission
個のエンパワーメント
Our Vision
テクノロジーで誰もが
自分らしく働ける社会
をつくる
会社名 ランサーズ株式会社
事業内容 プラットフォーム事業
会社
代表者 代表取締役社長CEO 秋好 陽介
概要
設立 2008年4月
スタッフ数 社員約200名*、他フリーランス多数
*) 社員は就業人員(当社グループから当社グループ外への出向者を除き、当社グループから当社グループへの出向者を含む)と臨時雇用人員(パートタイマー、アルバイト)を含む
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事業概要
2008年よりオンラインの受発注プラットフォームを運営。
発注から業務進行・報酬支払いまで、すべて非対面で完結
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ビジネスモデル・特徴
特定の個人に仕事を依頼する
オンラインスタッフィング* (OS)が主力であり、
流通総額に占めるOS割合は9割
オンラインスタッフィング (OS) クラウドソーシング(CS)
ビジネス
モデル
案件の典型例 開発、デザイン、事務 タスク、データ入力
案件単価 高単価 約４倍 低単価
流通割合 9割 1割
*)オンラインスタッフィング（OS）とは、オンラインスタッフィングプラットフォームの略称であり、以降、オンラインスタッフィング、OSという
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ランサーズの強み
高付加価値な仕事が流通する「信頼性の高いプラットフォーム」
より高付加価値・高単価の仕事
（OS領域）の創出
クライアント ランサー
「信頼性」を 「信頼」を活かす
可視化する マッチング 高付加価値の
仕事機会
1社あたりの テクノロジー アルゴリズム
単価の増加 「信頼」を
担保する
プラットフォーム
信頼 1人当たりの
継続率の ランサー増加 報酬金額の増加
向上
「信頼」できるランサーを
増加・定着させる仕組み
信頼ランサーの増加に伴う
高品質のアウトプット提供
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市場の拡大
企業のリモート×社外人材活用領域・職種の拡大
既存の動き フリーランス市場拡大の潮流 足元の動き 新しい働き方の浸透
フリーランス人口と就業者数に対する比率増加* 緊急事態宣言解除後も
リモートワーク継続希望者は約7割* *
約＋13％
継続希望
1,034 万人
913万人 約7割
15%
14%
継続希望 部分的に継続希望
原則出社希望 わからない
2015 2020
今後の見立て 企業による「リモート×社外人材」活用の変化
「リモート×社外人材」の活用領域は1社あたり1~2職種など限定的であったが、
今後複数職種の活用が拡大
システム開発 動画作成 コンサルティング 経理 人事
*) 当社グループが2020年２月に実施した調査「フリーランス実態調査2020年版」より引用
**)株式会社エス・ピー・ネットワークによる「新型コロナウイルス影響による在宅勤務(テレワーク)実態調査(2020年)」より引用
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他人材サービスとの違い
人材の専門性・オンライン完結・迅速なリソース確保
という観点から、利便性は高い
人材の専門性 オンライン完結 圧倒的なスピード
専門性が高い人材を提供 オンラインで完結する 必要なタイミングで
ワークフローの提供 迅速にリソースを提供
専門性：高
正社員 フリーランス ランサーへの仕事の依頼 募集
募集 人材
正社員
開始
開始 派遣
オンライン ー1w １１ ２
企業勤務 スタッフィング エスクロー(前払い) ー2w 当 ヶ週 週
(社員) 1 ー 日
1 ～ 月間 間
社 ー 半～ ～
社
依
依
仕事の遂行 ー1ヶ月 １ ３
存
ー 週
存 度 間 ヶ
度 ： ー 月
： ー
で
低
高 クラウド マ
派遣・契約 検収 ー
ッ
ソーシング ー2ヶ月
チ
ー
ン
グ
ー
人材派遣 評価 ー
ー3ヶ月
専門性：低 © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 7
目次
1 会社概要・市場動向
2 2021年3月期第１四半期業績
3 新型コロナウイルス感染症の影響
4 通期業績予想及び今期の戦略
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2021年3月期第１四半期業績 サマリー
• 流通総額は、前年同期比＋16.0%、売上高は＋29.6%、
売上総利益は＋13.4%とコロナ禍においても着実に成長
• 開示したコロナの影響を鑑みた１Q業績予想に対しては、
計画通りに進捗し、売上高104.5%、売上総利益107.1%と
予想を上回る着地
• 販管費はコロナ状況を鑑みて、予想対比△16百万円効率化
し、結果として営業損失幅を43百万円縮小
• 結果、6月単月では、黒字を達成。更に第１四半期において、
税金調整により四半期純利益は黒字で着地
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企業価値の源泉とKPI
当社グループサービス経由で取引させる流通総額と、
ユーザーへ提供される付加価値を示す売上総利益を最大化
売上総利益*
流通総額 × テイクレート
現状維持
KPI
クライアント
数 × クライアント
単価
信頼ランサー数
競争力の源泉
*)各サービス毎に、売上計上基準が異なるため、「売上総利益」を経営指標とする
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2021年3月期第１四半期業績（単四半期）
1
① コロナ禍においても着実に成長し、業績予想を上回る着地
2
① 販管費は、生産性向上やコスト削減等に取り組んだ結果16百万円削減
② 税金調整の影響により黒字
３
2021年3月期1Q
2020年3月期1Q*
2021年3月期1Q （業績予想）
（前年同期）
（単位：百万円） ※5月14日開示
実績 実績 増減率 予想 達成率
１ １
流通総額 2,063 1,778 +16.0％ 2,016 102.3％
売上高 867 669 +29.6% 830 104.5％
売上総利益 428 377 +13.4% 400 107.1％
２
販管費及び
444 647 △31.4% 460 96.6％
一般管理費
営業損失 △16 △270 ー △60 ー
経常損失 △11 △267 ー △60 ー
３
当期純利益及び
1 △269 ー △70 ー
当期純損失
*)社内での管理資料をベースとしており、監査されている数値ではない
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2021年3月期第１四半期 月次推移
6月は、トップラインが順調に推移し、
さらに生産性向上やコスト削減等に取り組んだ結果、黒字を達成
売上総利益* 販売管理費* 営業利益*
(単位：百万円) (単位：百万円) (単位：百万円)
2
-8
-9
144 146 153 146 144
137
2020/4 2020/5 2020/6 2020/4 2020/5 2020/6 2020/4 2020/5 2020/6
*)社内での管理資料をベースとしており、監査されている数値ではない
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流通総額の推移 (連結）
コロナ影響の中でも、前年同期比+16%で成長
(単位：百万円) +16%
流通総額
2,201
2,120 2,063
2,015
1,760 1,778
1,663
1,566
1,464
2,150
コロナ影響*により
△87百万円
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2019/3 2020/3 2021/3
*) コロナ影響とは、新型コロナ感染症拡大前の時点における、弊社内の2021年3月期予想における期初計画を示す
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売上高の推移 (連結)
売上高は前年同期比+30%で成長
(単位：百万円) +30%
売上高
1,031
867
878 895
740
575 589 616
669
913
コロナ影響*により
△46百万円
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2019/3 2020/3 2021/3
*) コロナ影響とは、新型コロナ感染症拡大前の時点における、弊社内の2021年3月期予想における期初計画を示す
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売上総利益の推移 (連結)
売上総利益は前年比+13%で成長
(単位：百万円) +13%
売上総利益
497
463
455 428
414
362 352 377
356
458
コロナ影響により
△29百万円
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2019/3 2020/3 2021/3
*) コロナ影響とは、新型コロナ感染症拡大前の時点における、弊社内の2021年3月期予想における期初計画を示す
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販管費の推移 (連結)
過年度の販管費は流通総額の増加に拘らず、
概ね一定で推移
(単位：百万円)
その他 647
634
支払手数料・通信費
広告宣伝費 103
外注費 161
人件費 44
451 444
414 416 419 53
406 400
109
150
117 114 115 122
324 120 168
57
49 47 52 49 48
47 51
54 61 55 64 58 76
49 43
33 49 56 26 36
54 36
174 182
151 141 135 132 138 156 154
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2019/3 2020/3 2021/3
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クライアント数・クライアント単価の増加
直近12ヶ月において単価は着実に伸長しており、
1Qも順調に進捗中
クライアント数* クライアント単価*
(単位：千社) (単位：千円)
今年度 今年度
（参考） （参考）
順調に
順調に
進捗中
進捗中
33 34 34 240 250
29 31
25 194
165 167 150
141
14
2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2020/4 2019/７ 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2020/4 2019/7
~2020/6 ～2020/6 ~2020/6 ~2020/6
1Q進捗 直近12ヶ月 1Q進捗 直近12ヶ月
*) 「Lancers AREA PARTNER」及び「シェアフル」等のその他領域の事業は、含まない
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バランスシートの状況
手元資金 と当座貸越枠 を足した19.4億円は、
* **
平均的な販管費1年分 よりも多い水準であり財務基盤は盤石 ***
(単位：百万円)
• 預り金 632
流動負債
1,206
現金及び預金
2,021
固定負債 4
• 自己資本比率
58.6％
その他流動資産 純資産
523 1,715
• のれん 258 固定資産
381
資産合計 2,926 負債/純資産合計 2,926
*)手元資金1,389百万円＝現金及び預金2,021百万円ー有利子負債0百万円ー預り金632百万円
**)アンコミットメントの当座貸越枠を示す。2020年7月末時点で、当座貸越枠560百万円の使用はなし
***)平均的な販管費とは、過去の投資を除いた通期の販管費及び一般管理費を指す
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目次
1 会社概要・市場動向
2 2021年3月期第１四半期業績
3 新型コロナウイルス感染症の影響
4 通期業績予想及び今期の戦略
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新型コロナウイルスに対する取り組み
フリーランスに向けた支援 中小企業に向けた支援 クライアントに向けた支援
休業支援金申請時に必要情報を 事業継続サポートプログラムを Lancers Enterpriseサービスが
発行できるキャンセル証明機能 パートナーと共同で開始 IT導入補助金2020
をリリース 対象ツールに認定
業界を超えた取り組み 自社の取り組み さらなる社内の取り組み強化
シェアリングネットワークとし スマート経営5原則・リモート 全社イベントのオンライン開催
てアソビュー社より ワークwayを策定・実行し や定期サーベイで
社員を受け入れ 97.5%*のテレワーク率を実現 社員のコンディションを管理
*)在宅勤務、フリーランスとして当社と共創しているメンバーを含む
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新型コロナウイルスの業績に対するインパクト
クライアントの経済活動縮小によるダウンサイド影響は
あるものの、短中期のアップサイドが表出
リモートワーク
短 ユーザー登録数は
浸透による
期 足元拡大中
ユーザー数拡大
スマート経営®の ウェビナーや他社との
アップ
サイド
浸透による アライアンスで 業績全体への
市場開拓 認知形成
中 インパクト
期
新しい
新規ニーズの創出 クライアント
ニーズをサービス化
*
対面不可による営 オンラインでの
業活動の非効率化 営業活動切替により
影響なし
ダウン 短 *) 業績へのインパクトを0としたときを示す
サイド 期
特定業界の
企業活動縮小による
既存クライアント
DTPデザインの減少
の発注減
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短期的な影響（ダウンサイド・アップサイド）
コロナ禍において、伸長する領域（動画や開発）と
縮小する領域 (DTPデザイン)が混在。但し、6月以降は回復基調
動画制作とDTPデザインの流通総額における前年同月比の推移
コロナ影響（EC需要やDX推進）
により動画制作は急成長
203%
158% 168%
147% 157%
145%
107% 113% 101%
100% 94%
91%
特定業界（飲食・旅行等）の
経済活動縮小によりDTPが最も影響
2020/1 2020/2 2020/3 2020/4 2020/5 2020/6
DTPデザイン 動画制作
*)社内での管理資料をベースとしており、監査されている数値ではない
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短期的な影響(アップサイド)
新規登録クライアント数が、直近2ヶ月で40％増加し過去最高
コロナによる新規ニーズが要因で、将来の流通総額に好影響
新規登録クライアント数の推移
約＋40％ 過去最高
2019/9 2019/10 2019/11 2019/12 2020/1 2020/2 2020/3 2020/4 2020/5 2020/6 2020/7
*)社内での管理資料をベースとしており、監査されている数値ではない
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目次
1 会社概要・市場動向
2 2021年3月期第１四半期業績
3 新型コロナウイルス感染症の影響
4 通期業績予想及び今期の戦略
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通期業績予想について
• 新型コロナウイルスの収束時期が不透明な状況を鑑み、
レンジで通期業績予想を開示
• 上限：コロナは2Qで収束し、現在の登録数増加などの
クライアント需要が継続
• 下限：コロナによる発注減が3Qまで継続。但し、緊急
事態宣言再発令等の更なる景気悪化は想定外
• 流通総額で前年同期比+11.5%～20.2%、売上高で+13.7% ～
23.8%、売上総利益で+5.9%～17.0%の成長を見込む
• 計画(上限)においては、4Qに前年同期比+30%以上で
成長が加速し、期初計画*以上の成長を目指す
• コストについては、黒字化の範囲内でセールス＆マーケ
及び開発投資を行い、上限下限ともに通期黒字見込み
*) 新型コロナ感染症拡大前の時点における、弊社内の2021年３月期予想を示す
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通期業績予想 四半期推移 (イメージ)
コロナ影響により1~2Qは期初計画*を下回るものの、
計画(上限)では4Qに前年同期比+30%以上で成長加速し、
期初計画以上の成長を目指す
プラス影響
3~4Qは
アップサイドを
目指す
1~2Qは
期初計画を
下回る
期初計画
1Q ２Q ３Q ４Q
マイナス影響 計画(上限) 計画(下限) 期初計画*
*) 新型コロナ感染症拡大前の時点における、弊社内の2021年３月期予想を示す
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2021年3月期通期業績予想
1
① 新型コロナウイルス影響の収束時期が不透明なため、レンジで計画を策定
2
② 通期黒字化できる範囲内でセールス＆マーケ及び開発投資を実施
2020年3月期通期
2021年3月期通期
（前期）
（単位：百万円）
増減率
予想 期初計画* 変更率 実績
（対予想）
1
△4.6～ 11.5～
流通総額** 9,050～9,750 9,485 8,114
+2.8％ 20.2％
△5.8～ 13.7～
売上高 3,950～4,300 4,194 3,474
+2.5％ 23.8％
△5.8～ 5.9～
売上総利益 1,900～2,100 2,017 1,794
+4.1％ 17.0％
2
販管費及び △6.0～ △10.1～
1,890～2,050 2,010 2,102
一般管理費 +2.0％ △2.4％
営業利益/損失 10～50 7 ー △307 －
経常利益/損失 10～50 9 ー △328 －
当期純利益/損失 0～40 △27 ー △353 －
*) 新型コロナ感染症拡大前の時点における、弊社内の2021年3月期予想を示す
**)流通総額は参考数値を示す 27
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投資と巡行の構造
当期売上に紐づく巡行コストは18億円であり、
来期以降の成長に向けた投資を除けば数億円の黒字構造
販管費の詳細（百万円）
760 巡行コスト
• 当期の売上創出に紐づくコスト
1,900 160
～
210
2,100
240
戦略的な投資 0.5億円～2.1億円
• セールス＆マーケ投資
470
• プロダクト開発投資
50~
10～50
210
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今期の戦略方針
大企業へのセールスを強化しクライアント単価を向上
前期の方針 今期の方針
• ランサーズ社の • サービスコンセプトとし
クライアント数の ブランド認知の拡大 ての「スマート経営®」
拡大 進化 や他社とのアライアンス
によりニーズ創出につな
がる認知形成
×
• ターゲティングした • セールスの継続強化
クライアント単価 マーケティング＆ - エンタープライズを
セールスの強化 継続 軸に大手企業を開拓
の向上
- 既存優良企業にアカ
ウントセールス強化
＋
• ー • 市場変化に伴うクライア
さらなる収益の ントのニーズにこたえる
創出 新規 新サービスの開発
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トピック 1
コロナ禍における企業の新規ニーズを迅速にサービス化
ランサーズアシスタント電話代行プラン オンラインBPO
• 2020年5月にサービス開始 • 2020年6月にサービス開始
• オフィスの電話取次ぎの課題を解決 • 完全オンラインの分散型BPOサービス
• 3ヶ月で約50社にて導入 • セキュティを強化し、安全な作業環境を提供
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トピック 2
リース株式会社と資本業務提携を締結。
フリーランスの信用力向上とそのためのインフラ整備を推進
過去の提携内容 今回の提携の背景 今回の提携内容
2019年12月に、 個人を支援する リース社の与信アルゴ
フリーランスに対する 重要性は、コロナ禍に リズム、不動産業界に
与信および家賃保証 おいてより重要性が おけるノウハウ、
サービス提供で連携 高まっていくと思料 ネットワークと当社の
フリーランス・タレン
ミッション実現に向け ト・プラットフォーム
て今後も様々な企業と を活用した取り組み
出資含めた提携を推進
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中長期戦略
OSサービスを主力領域とし、新規事業やM&Aも
積極的に推進し、日本の働き方にイノベーションを起こす
長期的な事業成長のイメージ
マネタイズ基盤の強化
スコアリングを軸とした
周辺事業への進出
市場ドメインの拡大
大企業への深耕やデータベース活用
による人事領域の染み出し
Enterprise含むOSの進化
サービスの中高価格帯へのシフトと
クライアントLTVの最大化
CSの成長
クラウドソーシングサービスの
継続的な改善と安定的な成長
2019年 202x年
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ミッション
個のエンパワーメント
ランサーズはインターネットの可能性を最大限に活かし、多くの人がもっと
便利に、もっと自由に、もっと自分らしく、笑顔で生活し続けられるような、
個人のエンパワーメントを成し遂げていきます。
多くの人に価値と成長機会を提供し、個人の生活・働き方、あり方を変革する
ことで、よりよい豊かな社会づくりに貢献します。
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APPENDIX
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ランサーズのサービス・業績補足
マネジメントチーム
ランサーズの強み
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270種類以上の仕事の依頼・受注が可能
システム開発~バックオフィスまで様々な仕事を取り扱い
拡大中
3,500円～ 50,000円～400,000円 0.5円～5円/文字* 記事作成
開発・運用 7,000円/時間* /1～10ページ*
300,000円～ 50,000円～200,000円/ 20,000円～
2,000,000円* ～10ページ* 40,000円*
20,000円～ 50,000円～ 1,000円～10,000円 タスク
/100件*
クリエイティブ 85,000円/1点* 500,000円/本*
制作
10,000円～ 100円～ 10円～3,000円
50,000円* 5,000円/枚* /1回答*
拡大中
150,000円～ 30,000円～ 5.0円～8.0円
300,000円* 100,000円（10枚） * （ワード単価） *
バックオフィス
100,000円～ 20,000円～ 2.0円～6.0円
200,000円* 30,000円* （文字単価） *
*)依頼価格は、代表的な仕事の内容の依頼価格を記載しており詳しい依頼価格は以下をご覧ください
https://www.lancers.jp/help/beginner/lancer/examples
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各サービスの計上方法
売上計上基準の異なる複数のサービスを展開
① 直接発注
１ ②
2 人が介在 1 2
3 ①( ② )+システム利用
主要
サービス
月額システム利用料と、
クライアントの依頼金額に伴 クライアントの依頼金額
計 売上高 う取扱手数料 ≒ 手数料+ランサー報酬
クライアントの依頼金額に伴
上 う取扱手数料
≒ ≠ ≠
基
準 売上 取扱手数料から、各種原価を クライアントの依頼金額から、 システム利用料と取扱手数料
総利益 控除 ランサー報酬と各種原価を控除 から、各種原価を控除
サービス
モデル
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（参考）広告宣伝費の推移 (連結)
広告宣伝費は効率化を行い、売上高広告宣伝費比率6％と抑制
クライアント クライアント
認知 獲得
350.0 60%
(単位：百万円)
300.0
広告宣伝費 50%
48%
広告宣伝費率*
250.0
40%
200.0
30%
324
150.0
16%
20%
100.0
10% 168
9% 9% 9%
7% 6% 10%
50.0 6%
54 61 55 64 58 51
49
0.0 0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2019/3 2020/3 2021/3
*) 売上高における広告宣伝費の割合
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（参考）売上総利益と営業利益の推移 (連結)
今期については、通期黒字化の範囲内で、投資を実行
コスト全体は効率化し、通期を通して利益創出へ
投資フェーズ(主に新規事業) 利益創出フェーズ
(単位：百万円)
497
売上総利益 455 463
営業利益 414 428
362 377
356 352
約2億円
55 44 投資
大規模な投資が -16
-49 -52 -37
-63 約2.7億円 なければ黒字
投資
-136
-270
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2019/3 2020/3 2021/3
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ランサーズのサービス・業績補足
マネジメントチーム
ランサーズの強み
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会社概要
各分野のスペシャリストの登用及び社内育成による
強力なマネジメントチーム
代表取締役社長CEO 秋好陽介 取締役CSO 曽根秀晶
• 大学時代にインターネット関連のベンチャーサービスを • マッキンゼー・アンド・カンパニーにて、戦略コンサル
立ち上げ タントを経験
• ニフティ株式会社にて企画/開発を担当 • 株式会社楽天にて、営業・事業戦略、海外DC事業の
• 2008年に起業し、個人と法人のマッチングサービス M&A・PMIの推進、グループ全体の経営戦略、経営企画
「Lancers」を立ち上げ をリード
• 2015年2月に参画。経営戦略・新規事業の推進、M&A等
を担当
執行役員CPO 中嶋信博 執行役員 オンラインマッチング事業
• 富士ソフト株式会社にてソフトウェア・アーキテクト
担当 上野諒一
を経験 • 当社新卒入社。エンジニアとしてプロダクト企画・開発、
• フリーランスとして大手企業のウェブサービスの立上 新規事業の立上げに従事。
げ、研究開発、PF開発に従事後、スタートアップの • 2020年5月に最年少で執行役員に就任（入社7年目）
CTOに転身し、グローバルサービスを立上げ
• 2017年2月に参画。現在は執行役員CPOとしてプロダ
クト開発を担当
執行役員 セールス＆マーケティ 執行役員 ソリューション事業担当
ング事業担当 小谷克秀 石山正之
• 株式会社パソナにて法人営業・営業企画を担当 • 株式会社ウェブドゥジャパン（現クルーズ社）、株式
• 株式会社楽天にて、事業企画・事業開発に従事 会社ベインキャリージャパン（現ギークス社）、株式
• エン・ジャパン株式会社にて、新規事業開発・アライ 会社ビーオンビー（創業）、株式会社A-STAR（創
アンス戦略を経験 業）にてフリーランスエンジニア領域をリード
• 2019年4月に参画。エンタープライズ事業とセールス • 2017年6月に参画。ソリューション事業全般を担当
＆マーケティング全般を担当
執行役員CFO 小沼志緒 執行役員 人事担当 宮沢美絵
• カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社にて、
• 日興シティグループ証券株式会社にて投資銀行業務に 法人営業を経験
従事 • 株式会社ミクシィにて新規事業、事業企画を担当
• 株式会社リクルートにて、IPOや資本政策・財務戦略立 • 2014年9月に参画。事業企画、マーケティング、プ
案、M&Aのグローバル展開を経験 ラットフォーム事業（現オンラインマッチング事
• 2017年11月に参画。コーポレート部門を担当 業）に従事後、現在は人事担当として組織を牽引
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ランサーズのサービス・業績補足
マネジメントチーム
ランサーズの強み
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ランサーズの競争優位性
1 2
「信頼性」を可視化する 「信頼」を活かす
テクノロジー マッチングアルゴリズム
「信頼」を担保する
プラットフォーム
3
「信頼」できるランサーを
増加・定着させる仕組み
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1
②「信頼性」を可視化するテクノロジー
信頼の強化に有効な実名制を推奨し、優先的に表示される仕組み
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2
① 「信頼を活かす」マッチングアルゴリズム
良質なランサー・クライアント同士のマッチングを促進
親和性の高いマッチング
信頼性の高いデータ入力 適正な価格帯での依頼
実名 優良価格
顔写真 適正価格
スキル 市場価格と相違
実績
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3
④「信頼」できるランサーを増加・定着させる仕組み
本業に集中できる環境を構築し、良質なランサーを育成・確保
クライアント
本業
本業のみに集中
個人に成長機会を。 個人に会社機能を。
Freelance Basics (従来の環境)
Empowered by Lancers
本業から
管理業務まで
成長 福利厚生 管理 全てをカバー
管理業務
コミュニ 確定
教育機会 健康診断 医療保険 請求書 契約書
ティ 申告
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東京のクライアントと地方のランサーをマッチング
東京のクライアントの仕事を各地域のランサーが受注
地方のランサー
約75% **
東京のクライアント
約60%
*
*) ランサーズ社単体の流通総額のうち、所在地が東京都のクライアントの流通総額比率（2020年4月~6月）
**) ランサーズ社単体の流通総額のうち、居住地が東京以外のランサーの流通総額比率（2020年4月~6月）
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2020年3月開催 Lancer of the Year
第6回目となるフリーランスの祭典「 Lancer of the Year」
コロナの影響により、急遽オンライン開催に変更
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ディスクレーマー
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「戦略をも つ」、「期待する」、「予想する」、「予測する」または「可能性がある」というような表現および将来の事業活動、業績、出来
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