成⻑可能性に関する説明資料
株式会社パワーソリューションズ
（東証マザーズ：4450）
会社概要
2
会社概要
会社概要 売上⾼の推移
（百万円）
2,500 2,364
会社名 株式会社パワーソリューションズ
2,131
東京都千代⽥区⼤⼿町⼀丁⽬
所在地 2,000 1,869 1,899
５番１号
1,602
設 ⽴ 2002年1⽉
1,500 1,378
代表者 代表取締役社⻑ 佐藤成信
従業員数 152名＊1（2019年７⽉末現在） 1,000
⾦融機関に向けた業務コンサルティ
ング・システムの受託開発・運⽤保 500
主な 守サービス及び業務のアウトソーシ
事業内容 ング受託、並びに法⼈に向けたRPA
ライセンスの販売及び導⼊サポート 0
等 2014/12期 2015/12期 2016/12期 2017/12期 2018/12期 2019/12期
2Q
システムインテグレーション
アウトソーシング
*1 当社から他社への出向者を除いた⼈数 RPA関連サービス
Power Solutions, Ltd. Confidential 3
Vision
俯瞰的な視点で、
世の中の⾮効率を解消していくことで、
“より満⾜度の⾼い未来”を創造する
Power Solutions, Ltd. Confidential 4
沿⾰
年⽉ 事業の変遷
2002年１⽉ 当社を設⽴
証券会社向けに業務コンサルティング・
2002年12⽉
システムの受託開発・運⽤保守サービスの提供を開始
資産運⽤会社向けに業務コンサルティング・
2003年10⽉
システムの受託開発・運⽤保守サービスの提供を開始
信託銀⾏向けに業務コンサルティング・
2006年７⽉
システムの受託開発・運⽤保守サービスの提供を開始
2007年１⽉ 顧客向けコンサルティングの⼀環として⼀般労働者派遣事業許可証を取得
2011年７⽉ ⾦融事務（投資信託の適時開⽰レポート）におけるアウトソーシングを開始
2012年１⽉ 旅⾏業法に基づき旅⾏業登録し、航空券⼿配代⾏サービスを開始
2012年６⽉ 福岡オフィス（航空券⼿配代⾏サービス）を開設
銀⾏向けに業務コンサルティング・
2012年７⽉
システムの受託開発・運⽤保守サービスの提供を開始
2015年６⽉ 芝⼤⾨オフィスを開設
2017年12⽉ Microsoft Silver Cloud Platformコンピテンシーを取得
2018年２⽉ UiPath株式会社のゴールドパートナーとしてリセラー契約を締結
2018年８⽉ ⼀般事業者向けRPAライセンス販売及びRPA導⼊サポートサービスを開始
RPAビジネス推進を⽬的として⼤⼿町⼆丁⽬オフィスを、
2019年４⽉
関⻄地区の取引強化を⽬的として⼤阪オフィスを開設
Power Solutions, Ltd. Confidential 5
事業内容-ラストワンマイルのパイオニア-
⾦融機関に向けた業務コンサルティング・システムの受託開発・運⽤保守サービスが主な事業内容。
複数の企業が提供する「多様な汎⽤サービスの統合」と「オーダーメイドの開発」を⾏い、
「ラストワンマイルの業務プロセスを最適化」することが特⻑
Power Solutions, Ltd. Confidential 6
サービス内容
システムインテグレーション アウトソーシング RPA関連サービス
当社の主要サービスであり、資 ⾦融機関の付随業務の受託や 業務プロセスの⾃動化を推進す
産運⽤会社をはじめとする チーム単位での⼈材派遣による、 るためRPAソフトウェア
⾦融機関に向けた業務コンサル 顧客企業の業務プロセスの⼀部 「UiPath RPA Platform」の
ティング、システムの受託開発 代⾏及び航空券の⼿配代⾏サー ライセンス販売及び導⼊サポー
及び運⽤保守 ビス ト
主な提供サービス 主な提供サービス 主な提供サービス
• レポーティング関連システ • 投資信託適時開⽰・法定開 • UiPath RPA Platformの
ムの開発 ⽰レポーティング ライセンス販売
• コンプライアンス関連シス • 投信レポートデリバリー • UiPath RPA Platformの
テムの開発 • 航空券⼿配代⾏サービス 等 導⼊サポート 等
• 発注関連システムの開発 等
Power Solutions, Ltd. Confidential 7
事業系統図
ビジネス
UiPath株式会社
パートナー等＊1
⼈的リソースの提供 ライセンス仕⼊
当社
システムインテグレーション アウトソーシング RPA関連サービス
サービス、
⼈的リソースの サービス提供 サービス提供 サービス提供、
提供
ライセンス販売
取引先
SIer等*2
サービス提供
顧客
顧客 ⼀般事業会社
⾦融機関
*1 ビジネスパートナー等：技術者派遣の要請や再委託先の企業等
*2 取引先SIer等：顧客企業が導⼊する汎⽤サービスの提供事業者等
Power Solutions, Ltd. Confidential 8
当社の特⻑と強み
9
2. スイッチングコストの⾼い 3. システムインテグレーションと
1.ニッチなポジション 4.既存取引と新規取引の成⻑
⾦融機関向けサービス 親和性が⾼いRPA関連サービス
業界特化でニッチなポジションを確⽴
業界に特化し、「多様な汎⽤サービスの統合」と「オーダーメイドの開発」が必要である、
ラストワンマイルを事業領域とすることに成功
オーダーメイド
⾦融業界に特化することで
ラストワンマイルの事業化を実現
SIer間や
社内システムを統合
全業界 業界特化
⼤⼿SIer
汎⽤的
⼤⼿SIerとは競合せずに補完しあう関係であり、顧客紹介も受ける
Power Solutions, Ltd. Confidential 10
2. スイッチングコストの⾼い 3. システムインテグレーションと
1.ニッチなポジション 4.既存取引と新規取引の成⻑
⾦融機関向けサービス 親和性が⾼いRPA関連サービス
ノウハウの横展開で収益性と顧客の獲得を追求
⾼品質なソリューション
を安価で提供 案件実績
増加
新規 既存
顧客 顧客
ラストワンマイル領域に対応した
案件事例の蓄積
専⾨的なナレッジ・ノウハウ蓄積
個社別の
オーダーメイド対応
他社への横展開
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2. スイッチングコストの⾼い 3. システムインテグレーションと
1.ニッチなポジション 4.既存取引と新規取引の成⻑
⾦融機関向けサービス 親和性が⾼いRPA関連サービス
収益性が⾼いプライム案件の獲得
SI業界ではピラミッド構造*1が主流であるが、当社は顧客と直接取引を⾏うプライム案件が主体
SI業界の取引構造 当社の取引構造
2018年12⽉期
プライム案件*2
元請け 当社 売上⾼⽐率*3
⼤⼿SIer等 91.2%
直接取引の壁
下請け・派遣 ビジネス
中堅SIer パートナー等
下請け・派遣
中⼩SIer
*1 ⼤⼿企業が頂点に位置し、複数レイヤーの下請け企業が連なる開発体制
*2 プライム案件は、エンドユーザーである顧客との直接取引及び顧客グループのシステム開発会社との取引
*3 航空券⼿配代⾏サービスを除く売上⾼のうちプライム案件の売上⾼
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2. スイッチングコストの⾼い 3. システムインテグレーションと
1.ニッチなポジション 4.既存取引と新規取引の成⻑
⾦融機関向けサービス 親和性が⾼いRPA関連サービス
ニーズから取引を獲得する組織体制
⼀気通貫体制：業務分析・問題発⾒から問題解決・実践までを⼀貫してサポート
当社 クライアントの 業務分析・ 業務 課題解決・ プロジェクト全体を通して
依頼 問題発⾒ 改善提案 実践 最適な課題解決に導く
課題解決の実践はクライアン
ITコンサル クライアントの 業務分析・ 業務 課題解決・
ト⾃⾝。提案が机上の空論で
ティング会社 依頼 問題発⾒ 改善提案 実践
現場で使えない可能性がある
受託部分だけは解決するが、
受託型 クライアントの 業務分析・ 業務 課題解決・
業務全体の問題解決には⾄ら
SIer 依頼 問題発⾒ 改善提案 実践
ない可能性がある
製販⼀体体制：営業担当がおらず、コンサルタントの担当者が⼀貫してサポート
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2. スイッチングコストの⾼い 3. システムインテグレーションと
1.ニッチなポジション 4.既存取引と新規取引の成⻑
⾦融機関向けサービス 親和性が⾼いRPA関連サービス
優良顧客との継続的な取引の実現
2018年12⽉期の取引継続率は87.3％*1
*1 2017年12⽉期に案件受注実績のある取引先企業55社のうち、2018年12⽉期も案件受注実績がある取引先企業は48社。
航空券⼿配代⾏サービスのみを提供している取引先を除く
*2 2019年8⽉27⽇時点の取引実績がある企業抜粋（五⼗⾳順）
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2. スイッチングコストの⾼い 3. システムインテグレーションと
1.ニッチなポジション 4.既存取引と新規取引の成⻑
⾦融機関向けサービス 親和性が⾼いRPA関連サービス
⾦融機関を含む企業のIT投資意欲は旺盛
業種グループ別 2019年度IT予算の増減 （2018年度⽐）*1
サービス 17.1 28.1 45.9 4.1 4.8
社会インフラ 12.7 36.4 40.0 7.3 3.6
⾦融 40.0 22.9 25.7 8.6 2.9
商社・流通 25.9 20.0 47.4 4.4 2.2
機械器具製造 24.5 23.9 38.1 7.7 5.8
素材製造 22.1 26.2 40.0 8.3 3.4
建築・⼟⽊ 10.7 30.4 51.8 3.6 3.6
0.0 10.0 20.0 30.0 40.0 50.0 60.0 70.0 80.0 90.0 100.0
10%超増 10.%未満増 不変 10.%未満減 10.%超減
*1 出典：⼀般社団法⼈ ⽇本情報システム・ユーザー協会『企業IT動向調査報告書2019』 ユーザー企業のIT投資・活⽤の最新動向（2018年度調査）より作成
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2. スイッチングコストの⾼い 3. システムインテグレーションと
1.ニッチなポジション 4.既存取引と新規取引の成⻑
⾦融機関向けサービス 親和性が⾼いRPA関連サービス
RPAで⼈間が⾏ってきた操作等を⾃動化
RPAは仮想知的労働者（Digital Labor）として、2025年までに全世界で1億⼈以上の知的労働者、
もしくは1/3の仕事がRPAに置き換わると⾔われている*1
⽇本の⽣産年齢⼈⼝⽐率の推移*2
（万⼈）
14,000
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
1947
1950
1953
1956
1959
1962
1965
1968
1971
1974
1977
1980
1983
1986
1989
1992
1995
1998
2001
2004
2007
2010
2013
2016
2019
2022
2025
2028
2031
2034
2037
2040
2043
2046
2049
2052
2055
2058
2061
2064
総 数 0〜14歳 15〜64歳 65歳以上 線形 (総 数)
*1 出所：⼀般社団法⼈⽇本RPA協会ホームページ 参考：McKinsey Global Institute 「Disruptive technologies: Advances
that will transform life, business,and the global economy」（May 2013）
*2 出典：総務省「平成30年版情報通信⽩書」より作成
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2. スイッチングコストの⾼い 3. システムインテグレーションと
1.ニッチなポジション 4.既存取引と新規取引の成⻑
⾦融機関向けサービス 親和性が⾼いRPA関連サービス
当社サービスと親和性が⾼いRPA関連サービス
RPAの主な役割
複数のシステムの接続と最適化 ≒ 当社の役割
ラストワンマイルの最適化
既存の業務
システム 汎⽤
AI
パッケージ
OCR XTech
チャット プロセス
ボット マイニング
クラウド
IoT
仮想化
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2. スイッチングコストの⾼い 3. システムインテグレーションと
1.ニッチなポジション 4.既存取引と新規取引の成⻑
⾦融機関向けサービス 親和性が⾼いRPA関連サービス
UiPathのゴールドパートナーに認定
UiPath パートナープログラム
ダイヤモ
• 世界200カ国40万ユーザー以上が利⽤。Fortune
ンドパー
Global 500企業のトップ10企業のうちの８社、
トナー Fortune Global 500企業のトップ50企業の50％以
上、⽶国海軍等が採⽤＊1
ゴールド UiPathとの
パートナー
ライセンス • 2019年4⽉に企業評価額70億ドルで5億6,800万ド
販売契約の締結 ルのシリーズD資⾦調達を完了
参加投資家はCoatue社、Dragoneer社、
Wellington社、Sands Capital社、T. Rowe Price
Associates社、Accel社、CapitalG社、Sequoia
シルバーパートナー
社、IVP社、Madrona Venture Group等＊1
• 当社のRPA⼈材
⁃ UiPathアカデミートレーニング修了者58名*2
サブリセラー ⁃ UiPathアカデミーRPAディベロッパー認定11名*2
*1 出典：UiPath株式会社「⽶UiPath社、シリーズD資⾦調達ラウンドで5億6,800万ドルを調達」（2019年5⽉8⽇発表）より作成
*2 2019年7⽉末現在
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2. スイッチングコストの⾼い 3. システムインテグレーションと
1.ニッチなポジション 4.既存取引と新規取引の成⻑
⾦融機関向けサービス 親和性が⾼いRPA関連サービス
国内、海外で拡⼤するRPA市場
世界市場では2025年までに6.7兆ドルまで拡⼤すると推計*1
国内RPA市場規模予測*2 IT投資で解決したい中期的な経営課題*3
（百万円） 0 10 20 30 40 50 60 70 (%)
100,000
✔ 業務プロセスの効率化
迅速な業績把握、情報把握
90,000
80,270 営業⼒の強化 1位
80,000 74,100
ビジネスモデルの変⾰ 2位
66,600
70,000
商品・サービスの差別化 3位
60,000 53,700
ＩＴ開発・運⽤のコスト削減
50,000 41,800 企業としての社会的責任の…
40,000 グローバル化への対応
30,000 顧客重視の経営
17,800
20,000 業務プロセスの質・精度の…
8,250 社内コミュニケーションの…
10,000
業務プロセスのスピード…
0
BCPの⾒直し
企業間の情報連携
経営の透明性の確保
*1 出典：McKinsey Global Institute「Disruptive technologies: Advances that will transform life, business, and the global economy」（May 2013）
*2 出典：株式会社⽮野経済研究所「RPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）市場に関する調査（2018年）」（2019年2⽉14⽇発表）より作成
*3 出典：⼀般社団法⼈ ⽇本情報システム・ユーザー協会「企業IT動向調査2019（IT予算の速報値）」より作成
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2. スイッチングコストの⾼い 3. システムインテグレーションと
1.ニッチなポジション 4.既存取引と新規取引の成⻑
⾦融機関向けサービス 親和性が⾼いRPA関連サービス
⾦融×RPA導⼊×当社によるビジネスチャンス
多くの業界で導⼊が検討されており、特に⾦融業界では導⼊済〜導⼊検討中の企業が69％に及ぶ
業界グループ別RPA導⼊状況*1
全体（n=1,058）
⾦融（n=58） 15.5 20.7 32.8
機械器具製造（n=260）
社会インフラ（n=89）
素材製造（n=215）
建築・⼟⽊（n=82）
商社・流通（n=174）
サービス（n=180）
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
導⼊済み 試験導⼊中・導⼊準備中 検討中 検討後⾒送り 未検討
*1 出典：⼀般社団法⼈ ⽇本情報システム・ユーザー協会「第24回 企業IT動向調査2018（17年度調査）」より作成
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2. スイッチングコストの⾼い 3. システムインテグレーションと
1.ニッチなポジション 4.既存取引と新規取引の成⻑
⾦融機関向けサービス 親和性が⾼いRPA関連サービス
成⻑のための⼈材獲得・⼈材教育施策
MD制：「部＝⼩さな企業、MD＝経営者」と捉えて、権限とリターンを付与
• 部署収益は諸コストを除き部署内で配分
• 部署の規模が⼀定以上となると、上級職がMD
となり、新部署を設⽴
MD
• MDは部下が新MDとなると、のれん分けとし
て新部署の収益の⼀部を継続的に獲得
上級職
2018年12⽉期実績
MD平均インセンティブ*1 4,322千円
2016年12⽉期以降、MD退職者はいない
*1 2018年12⽉期のMDの年間インセンティブ⾦額総額をMD数で除して算出
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2. スイッチングコストの⾼い 3. システムインテグレーションと
1.ニッチなポジション 4.既存取引と新規取引の成⻑
⾦融機関向けサービス 親和性が⾼いRPA関連サービス
今後の成⻑戦略
③新規業界への参⼊
②既存業界での
新規取引先の獲得
①既存取引先の深耕と
現在の取引 安定的な取引の実現
*1 当社が考える成⻑イメージ図
Power Solutions, Ltd. Confidential 22
将来⾒通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「⾒通し情報」（forward-looking statements）を含みます。これら
は、現在における⾒込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不
確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、⼀般的な業界ならびに市場の状況、⾦利、通貨為替変動といった⼀般的な国内および国際的な経済
状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「⾒通し情報」の更新・修正をおこなう
義務を負うものではありません。
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