4450 Ｍ－ＰＳＯＬ 2021-09-07 15:00:00

2021年12月期第2四半期決算説明会 主な質疑応答（要旨） [pdf]

                                                      2021 年９月７日
各   位
                                  会 社 名 株式会社パワーソリューションズ
                                  代 表 者 名 代表取締役社長 高橋 忠郎
                                  （コード番号：4450 東証マザーズ）
                                  問合わせ先 経営企画部長 加藤 康男
                                  電 話 番 号 03-6878-0284

          2021 年 12 月期第 2 四半期決算説明会 主な質疑応答（要旨）

 この質疑応答集は、2021 年８月 13 日（金）に動画配信した決算説明会に対する個人投資家様からの
電話・メールでのご質問、2021 年８月 20 日（金）に開催したオンライン会社説明会、ならびに決算発
表後の機関投資家 1on1 ミーティングにて、機関投資家様からいただいた主なご質問をまとめたもので
す。



Ｑ１：コロナ禍における直近の受注状況について教えてください。
Ａ１：決算説明資料に記載しておりますが、2020 年第 2 四半期を底に徐々に回復してきておりま
   す。お客様との商談についても、リモートワークが定着してきたこともあり、商談機会も増
   加し受注につながっております。また、ＲＰＡ関連サービスについても働き方の変化などに
   よる DX 化の後押しもあり、受注が拡大しております。これらにより、2021 年度では、新型コ
   ロナウイルス感染症拡大前の 2019 年度を上回る売上高を予想しております。



Ｑ２：今後のＲＰＡ市場について、どのようにお考えでしょうか。
Ａ２：決算説明資料に記載してあります『企業 IT 動向調査』によると、IT 予算は増加基調を維持
   しております。ＲＰＡに関しては、ＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）の実現に向
   け、本格的な利用拡大フェーズを迎えていると考えており、市場の成長は十分あると考えて
   おります。



Ｑ３：サービス（SI、アウトソーシング、ＲＰＡ）の売上割合を教えてください。
Ａ３：70%：10%：20%くらいで、ＲＰＡの比率が徐々に増加してきております。



Ｑ４：ＲＰＡには、さまざまな製品がありますが、貴社は UiPath だけの取り扱いですか。
Ａ４：WinActor や BizRobo などさまざまな製品がございますが、当社では、UiPath 社の UiPath 製
   品のみを取り扱っております。



Ｑ５：4 月に子会社化したエグゼクションは、事業面でどのようなメリット、シナジー効果が期待
   できるのでしょうか。
Ａ５：近年、お客様からのＤＸ推進のためのクラウド活用等、インフラ関連の要望が増加傾向にあ
   り、いままでは、このような需要に対し、人材不足のため限定的な対応となり、受注機会を
   逃してしまうことがありましたが、このような需要に対応可能なクラウド基盤のコンサルタ
   ントやエンジニアをより一層強化することが可能となり、受注拡大につながることを期待し
   ております。
Ｑ６：Ｍ＆Ａは今後も積極的に行っていく予定でしょうか。
Ａ６：Ｑ５のご回答と一部重複しますが、ＢtoＢ向け IT 関連の領域において、弊社が十分にサービ
   ス対応できていないサービス領域について、Ｍ＆Ａで補完していきたいと考えております。



Ｑ７：下期に特別な費用の発生は見込んでいますか。
Ａ７：特別な費用は、見込んではおりません。ただし、今まで通り、中長期的な成長、サステナブ
   ルな成長のため、人材採用・育成やＭ＆Ａなどのコストは、きちんと掛けて、継続的な企業
   価値向上を図っていきたいと考えております。



Ｑ８：2022 年 4 月入社予定の新卒は何名ですか。
Ａ８：今年 4 月入社は 14 名でしたが、来年 4 月入社は、まだ採用活動をしているので確定ではあり
   ませんが、今年と同水準の 14 名前後を予定しております。今後の新卒採用を含めた採用活動
   については、我々IT 業界では、優秀な人材の確保が喫緊の課題のため、力を入れて取り組んで
   いきたいと考えております。



Ｑ９：株式の出来高が他社と比較し、少ないと思いますが、その点はどのようにお考えでしょう
   か。
Ａ９：弊社のビジネスはＢtoＢのため、個人投資家の方には、認知されづらい業態のため、このよ
   うな出来高になっていると考えております。ただ、なるべく多くの個人投資家の方や機関投
   資家に認知していただくために、8/20 のような個人投資家様向け決算説明会の開催、株主通
   信の配布、そして、機関投資家様向け 1on1 のＩＲ取材などに取り組んでおります。今後につ
   いても IR の外部専門家のご助言をいただきながら、さらに推進していきたいと考えておりま
   す。



Ｑ10：今後の配当方針についての考えを教えてください。
Ａ10：株主還元は重要であると考えています。配当は、株主様への還元の一つの方法として検討し
    ておりますが、現時点では、まずは事業を成長させるための投資や内部留保を優先させるこ
    とにより、企業価値を向上させることが、株主様への還元と考えております。



                                                  以上