経営理念
INDEX
経営理念
サービス概要
収益構造
TOPICS
21/7リリース案件
21/1Q業績
サービス全体推移
世の中の課題を技術で解決する
売上計上方法
©2020 Link-U, Inc 1
サーバープラットフォームサービスの概要
INDEX
自社設計オリジナルサーバーを データを適切に蓄積・分析・
経営理念
基軸としたデータ配信システム 処理するAIソリューション サービス概要
収益構造
TOPICS
21/7リリース案件
21/1Q業績
ワンストップで提供 サービス全体推移
業績推移
売上計上方法
データセンター
コンテンツ配信
サーバープラットフォーム 高速回線
蓄積
自社調達
ユーザー
自社組み立て
©2020 Link-U, Inc 2
収益構造
INDEX
スポット開発 リカーリング
経営理念
❶ 初期開発 ❸ レベニューシェア サービス概要
収益構造
TOPICS
❷ 保守開発 ❹ サブスクリプション 21/7リリース案件
21/1Q業績
サービス全体推移
業績推移
売上計上方法
ローンチ
レベニューシェア
初期開発 月額サブスクリプション
保守開発 保守開発 保守開発
©2020 Link-U, Inc 3
TOPICS マンガ事業① ゼブラック
1周年キャンペーン開催
INDEX
12/3∼12/25 : 少年ジャンプレジェンド大特集
経営理念
「BLEACH」合計26巻分無料 サービス概要
収益構造
「ONE PIECE」32巻まで無料 TOPICS
「NARUTO-ナルト-」10巻まで無料 etc 21/7リリース案件
21/1Q業績
サービス全体推移
12/19∼1/3 : 話題の映像化作品大特集 業績推移
売上計上方法
12/26∼1/3 : イチ推し作品大特集
話読み掲載作品数 532作品
(2020/11/26時点)
532
収益特化型 369
マンガコンテンツ集約 218
プラットフォーム
5月 8月 11月
©2020 Link-U, Inc 「ONE PIECE」 ©尾田栄一郎/集英社 | 「鬼滅の刃」 ©吾峠呼世晴/集英社 | 「アンデッドアンラック」©戸塚慶文/集英社 | 「夜桜さんちの大作戦」©権平ひつじ/集英社 4
TOPICS マンガ事業② マンガがうがう
双葉社作品を楽しめるマンガアプリ
INDEX
12/7リリース
経営理念
Link-Uへの報酬はサービス売上のレベニューシェア報酬 サービス概要
収益構造
異世界転生、令嬢モノ、アニメ化作品等 TOPICS
21/7リリース案件
マンガがうがうでしか読めない 21/1Q業績
サービス全体推移
「小説家になろう」コミカライズ作品を多数収録 業績推移
売上計上方法
「orange」 「ミスミソウ」
「魔王様、リトライ」 「異世界でもふもふなでなでするためにがんばってます。」
「村人転生 最強のスローライフ」©イチソウヨウ・タカハシあん・のちた紳/双葉社 | 「ギルドのチートな受付嬢」©八月明久・夏にコタツ・三弥カズトモ/双葉社 |「悪役令嬢に選ばれたなら、優雅に演じてみせましょう!」©イタチサナ・柚子れもん・まち/双葉社 |「パーティーから追放されたその治癒師、実は最強につ
©2020 Link-U, Inc
き」©鳴海みわ・影茸・カカオ・ランタン/双葉社 |「魔王様、リトライ！」©身ノ丈あまる・神埼黒音・緒方剛志,飯野まこと/双葉社 |「異世界でもふもふなでなでするためにがんばってます。」©高上優里子・向日葵・雀葵蘭/双葉社 |「ミスミソウ 完全版」©押切蓮介/双葉社 |「orange」©高野苺/双葉社
※「小説家になろう」は株式会社ヒナプロジェクトの登録商標です。 5
TOPICS マンガ事業③ BuzzVideoマンガチャンネル
ByteDance社との協同プロジェクト
INDEX
BuzzVideoにてマンガチャンネルを
経営理念
オープン サービス概要
収益構造
TOPICS
無料漫画アプリとしては独占配信 21/7リリース案件
『特命課長 只野仁 大人味』 21/1Q業績
サービス全体推移
ドラマ化、映画化もされた人気作品 業績推移
「特命係長 只野仁 デラックス版」 売上計上方法
不良バトルアクションマンガの金字塔
「CUFFS 傷だらけの地図」等を掲載
掲載作品数 325作品
325
265
218
9月 10月 11月
©2020 Link-U, Inc 「Dr.コトー診療所」©山田貴敏/ゴマブックス | 「CUFFS ∼傷だらけの地図∼」©東條仁/ゴマブックス | 「特命係長 只野仁ファイナル デラックス版」©柳沢きみお/ゴマブックス 6
TOPICS グローバル事業
海外読者数MAU
INDEX
経営理念
サービス概要
収益構造
TOPICS
Link-Uの配信するマンガコンテンツの海外読者数 21/7リリース案件
21/1Q業績
サービス全体推移
MAU500万超
業績推移
売上計上方法
英語・スペイン語・タイ語
20/4 20/7 20/10
海外での①ユーザー獲得施策
②ユーザー動向
に対するデータを蓄積
©2020 Link-U, Inc 7
TOPICS 教育事業
2020/11/5ポケット語学 INDEX
iOS/Androidアプリをリリース 経営理念
サービス概要
「ラジオ英会話」「入門ビジネス英語」「実践ビジネス英語」 収益構造
2018年春季の講座から公開。順次コンテンツ追加予定。 TOPICS
21/7リリース案件
21/1Q業績
①Link-U初のtoCサブスクリプションサービス サービス全体推移
業績推移
月額980円(税抜)/年額9,800円(税抜) 売上計上方法
Link-Uへは、アプリ収益のレベニューシェア報酬
②プロモーション
蓄積したノウハウを活用したデジタルマーケティングのみならず
リアル媒体(紙テキスト)と連動したプロモーション
③UIUX改善
スマホならではの使い方の実装
理解度チェックのためのテスト・会話文学習・フレーズ帳etc
©2020 Link-U, Inc 8
21/7月期リリース案件
INDEX
経営理念
サービス概要
収益構造
日本コンピュータビジョン株式会社 株式会社双葉社 TOPICS
検温管理アプリ 新規マンガアプリ 21/7リリース案件
iOS / Android 21/1Q業績
iOS/Android
サービス全体推移
業績推移
2020年9月 2020年10月 2020年11月 2020年12月 2021年初頭 売上計上方法
COMING
SOON
株式会社NHK出版 株式会社NHK出版 新規マンガアプリ予定
新規教育サービス 新規教育サービス
ブラウザver iOS / Android
©2020 Link-U, Inc 9
21/1Q業績概要
(百万円) 21/1Q予算 21/1Q実績 予算比 INDEX
経営理念
サービス概要
売上高 376 368 97.8%
リカーリング売上 収益構造
TOPICS
・海賊版サイトの影響により 21/7リリース案件
リカーリング 322 307 95.3% 21/1Q業績
マンガサービスが不調 サービス全体推移
業績推移
売上計上方法
初期開発・保守開発 53 60 113.1%
費用
・市況環境が厳しくなったため、
営業利益 90 108 119.0%
想定より広告出稿を抑制
・テレワーク継続により、
全体的に費用が想定を下回る 経常利益 90 108 119.6%
純利益 59 72 122.7%
©2020 Link-U, Inc ※1Qは単体PL、2Q以降は連結PLを予定 10
海賊版サイトの影響について
INDEX
主要サービスの対前四半期売上が減少 経営理念
サービス概要
▶海賊版サイトの利用者が再び増加しているため 収益構造
TOPICS
21/7リリース案件
21/1Q業績
<海賊版サイト(漫画村)の動向> <最近の動き> ※2021年1月1日より改正著作権法が施行 サービス全体推移
業績推移
2018年4月 漫画村が閉鎖 ①リーチサイト対策
売上計上方法
2019年9月 漫画村の運営者が著作権法違反で逮捕 リーチサイト等の運営行為等が刑事罰の対象に
②著作権侵害コンテンツのダウンロード違法化がマンガにも適用
<対応策>
違法アップロードコンテンツのダウンロードについて、
・出版界と連携して対応に当たる
一定の要件の下で違法となる
技術的なサポートを提供
出版界から海外のサーバー事業者に対して削除要請等
※海賊版サイトが規制される、海賊版サイトの利用者が増加する等
・海賊版サイトにコンテンツが掲載されにくい初出のコンテンツを
の動きがあり、当社業績への影響等今後開示すべき事項が生じた場
サービスの中で増やす
合には、適時開示等で開示いたします。
海賊版サイトには、往年の名作等が掲載されやすい
©2020 Link-U, Inc 11
サービス全体推移(売上)
主要7サービス
INDEX
経営理念
サービス概要
収益構造
TOPICS
21/7リリース案件
21/1Q業績
Q平均成長率 11% サービス全体推移
業績推移
売上計上方法
YonY 35%増
19/7 20/7 21/7
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
©2020 Link-U, Inc 12
サービス全体推移(Q平均MAU)
主要7サービス
INDEX
経営理念
サービス概要
収益構造
TOPICS
21/7リリース案件
21/1Q業績
Q平均成長率 13% サービス全体推移
業績推移
売上計上方法
YonY 51%増
※MAU : Monthly Active Users. 月間利用者数
19/7 20/7 21/7
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
©2020 Link-U, Inc 13
業績推移
リカーリング 初期開発・保守開発
INDEX
(百万円)
500 経営理念
405 サービス概要
51 368 収益構造
TOPICS
348 60
21/7リリース案件
375
リカーリング売上が鈍化 79
308
21/1Q業績
サービス全体推移
287 267 275
267 80
263 1 業績推移
15 32 売上計上方法
99 12
・サービス全体売上が前Q比で減少 250
・ネット売上サービスにおいて広告宣伝費を
354
4Q比で強めているため売上が減少
268 307 307
※ネット売上の売上計上方法についてはP15参照
125 207
250 252 242
167
0
19/7 20/7 21/7
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
©2020 Link-U, Inc ※1Qは単体PL、2Q以降は連結PLを予定 14
売上計上方法
INDEX
基本構造 他社がパブリッシャーとなるレベニューシェア案件
経営理念
LU役割 LU売上 LU費用 サービス概要
収益構造
TOPICS
グロス計上 サービス運用 売上×料率 費用×料率 21/7リリース案件
広告費等 21/1Q業績
サービス全体推移
=X ネット計上 サーバーのみ 利益×料率 計上なし 業績推移
売上計上方法
サービス売上
=100
ネット売上におけるLU売上高
サービス利益 成長期：積極的に広告投資
(原資=前月サービス利益)
=100-X
回収期：投資回収
成長期 回収期
©2020 Link-U, Inc 15
Appendix
会社情報
株式会社Link-U
証券コード : 4446
APPENDIX
代表取締役
松原 裕樹
会社情報
サービス概要
取締役CTO 取締役CFO
業績推移
山田 剛史 志村 優太 ビジネスモデル
事業展開方針
設立年月日 サービス例
2013.8.20 優位性
Q&A
住所
東京都千代田区神田駿河台
四丁目4番1号
資本金
474百万円(2020年10月末時点)
従業員数(2020年10月末時点)
単体60名 連結 67名
業務内容
サーバープラットフォームの提供
©2020 Link-U, Inc 16
サーバープラットフォームサービスの概要
APPENDIX
自社設計オリジナルサーバーを データを適切に蓄積・分析・
会社情報
基軸としたデータ配信システム 処理するAIソリューション サービス概要
業績推移
ビジネスモデル
事業展開方針
サービス例
ワンストップで提供 優位性
Q&A
データセンター
コンテンツ配信
サーバープラットフォーム 高速回線
蓄積
自社調達
ユーザー
自社組み立て
©2020 Link-U, Inc 17
業績推移
※2021Julyより連結数値への移行となります 売上高 営業利益 従業員数
(百万円) APPENDIX
2,500 会社情報
サービス概要
業績推移
1,950 ビジネスモデル
2,000 事業展開方針
サービス例
優位性
Q&A
1,500
1,338
58
1,085
1,000 海賊版サイトの影響 45
628 278 610
390 183 398 433 501
500 26
18 207
38 0 89 33 15
4 5
0
2014July 2015July 2016July 2017July 2018July 2019July 2020July 2021July
(計画)
©2020 Link-U, Inc 18
ビジネスモデル
APPENDIX
会社情報
サービス概要
レベニューシェア 業績推移
ビジネスモデル
BtoBtoC 事業展開方針
サービス例
2つのビジネスモデルによる 優位性
Q&A
継続的な収入基盤
月額サブスクリプション
BtoB
©2020 Link-U, Inc 19
レベニューシェア(BtoBtoC)
APPENDIX
メディア立ち上げ
❶ コンテンツを預かる 会社情報
サービス概要
自社制作アプリケーション 業績推移
❷ ビジネスモデルの立案
ビジネスモデル
事業展開方針
他社制作アプリケーション サービス例
優位性
Q&A
❸ サービスローンチ・
運用業務
これら全てがLU業務であり、
サーバープラットフォーム
コンテンツホルダーはワンストップで
サービス開始・運用が可能
©2020 Link-U, Inc 20
月額サブスクリプション(BtoB)
APPENDIX
既存サーバーからの
新規システムに導入
乗り換え 会社情報
サービス概要
業績推移
業務効率化 高コストインフラ ビジネスモデル
新規顧客獲得 老朽化 事業展開方針
サービス例
高性能サーバーを少数使用 開発人員節約 システムの刷新
優位性
Q&A
サーバー管理コストの削減
サーバープラットフォーム
©2020 Link-U, Inc 21
事業展開方針
APPENDIX
リーディングカンパニーとの連携から水平展開へ 会社情報
サービス概要
業績推移
ビジネスモデル
事業展開方針
サービス例
❶ コンテンツビジネスの
❷ デジタル化を共同で推進
優位性
Q&A
❶
業界
❷ リーディングカンパニー
❷
❷業界全体の売上拡大・発展への寄与を目指し、
デジタル化を業界全体に進めていく
©2020 Link-U, Inc 22
サービス提供プロダクト例
出版社アプリの中で有数のDAUを
APPENDIX
誇る小学館のマンガアプリ
会社情報
サービス概要
提供：株式会社⼩学館
「プロミスシンデレラ」®橘オレコ/⼩学館 |「ケンガンオメガ」®原作：サンドロビッチ・ヤバ⼦/⼩学館 ®作画：だろめおん/⼩学館 |「ヒマチの嬢王」®茅原 業績推移
クレセ/⼩学館 |「からかい上⼿の(元)⾼⽊さん」®稲葉光史/⼩学館 ®⼭本崇⼀朗/⼩学館 |「魔王です。⼥勇者の⺟親と再婚したので、⼥勇者が義理の娘にな
りました。@comic」®原作：森⽥季節先⽣/⼩学館 ®キャラ原案：すし*先⽣/⼩学館 ®漫画：郁橋むいこ先⽣/⼩学館 |「リタ」®桂 実/⼩学館 |「⼄⼥装甲ア
ビジネスモデル
ルテミス」®⾜⽴ たかふみ/⼩学館 |「⻘のオーケストラ」®阿久井 真/⼩学館 事業展開方針
サービス例
優位性
Q&A
日本の発売日に世界中で最新の
『ジャンプ』作品が読める、
集英社発の海外向けマンガアプリ
提供：株式会社集英社
「ONE PIECE」®尾⽥栄⼀郎/集英社 |「⿁滅の刃」®吾峠呼世晴/集英社 |「僕のヒーローアカデミア」®堀越耕平/集英社 |「Dr.STONE」®原作：稲垣理⼀郎/
集英社 ®作画：Boichi/集英社 |「約束のネバーランド」®原作：⽩井カイウ/集英社 ®作画：出⽔ぽすか/集英社 | 「ワールドトリガー」®葦原⼤介/集英社
| HUNTER×HUNTER」®冨樫義博/集英社
©2020 Link-U, Inc 23
サービス提供プロダクト例
累計3,000万ダウンロードを超える
APPENDIX
QRコード読み取りアプリ 会社情報
サービス概要
提供：株式会社メディアシーク
業績推移
※「QRコード」はデンソーウェーブの登録商標です。
ビジネスモデル
事業展開方針
サービス例
優位性
Q&A
少年ジャンプの人気作も待てば読める！
集英社のマンガ・ライトノベルが集結！
提供：株式会社集英社
「ハイキュー!!」 ©古舘春⼀/集英社 |「⿁滅の刃」 ©吾峠呼世晴/集英社 |「Dr.STONE」 ©稲垣理⼀郎、Boichi/集英社 |「花のち晴れ〜花男 Next Season
〜」 /©神尾葉⼦/集英社 |「トーキョー忍スクワッド」 ©松浦健⼈、⽥中勇輝/集英社
©2020 Link-U, Inc 24
サーバープラットフォームの優位性
APPENDIX
会社情報
❶ 高速配信 サービス概要
業績推移
自社専用回線のため高速配信が可能 ビジネスモデル
事業展開方針
サービス例
優位性
❷ 低コスト Q&A
プロジェクト別自社設計オリジナルサーバーのため、高コストパフォーマンス
❸ データ分析の容易さ
サーバー台数が少ないリアルタイム高速集計技術を搭載
©2020 Link-U, Inc 25
Q&A
なぜクラウドサーバーではなく APPENDIX
Q
LUサーバープラットフォームが選ばれるのか 会社情報
サービス概要
業績推移
ビジネスモデル
事業展開方針
A
サービス例
優位性
Q&A
ワンストップなので、 保有コンテンツ 新規サーバー導入
分析やフィードバックなど (動画・画像・テキスト・音楽等) 既存サーバーから乗り換え
付加価値が提供できるため ・アプリ開発会社の選定 ・異常検知等のサーバー監視
※クラウドの場合、データの配信・蓄積にとどまり分析や ・サーバーエンジニアの確保 ・サーバー機器の定期メンテナンス
・マーケティングチームの発足 ・サーバーエンジニアの確保等が不要
フィードバックを得ることができない。
・運営チームの発足等が不要
サーバープラットフォーム
©2020 Link-U, Inc 26
Q&A
なぜクラウドサーバーではなく APPENDIX
Q
LUサーバープラットフォームが選ばれるのか 会社情報
サービス概要
業績推移
ビジネスモデル
A 事業展開方針
サービス例
優位性
Q&A
レベニューシェアの場合
図1
サーバーコストがコンテンツ 収益
費用
ホルダー収益を上回らないため(図1)
コンテンツホルダーの業務委託費用はサービス収益に連動
図2 図3
月額サブスクリプションの場合 収益 費用
収益
リスクを限定することが可能(図2)
費用
※クラウドの場合、課金率等の要因により、トラフィックに応じた
サーバーコストがサービス収益を上回る場合がある(図3)
©2020 Link-U, Inc 27
免責事項
APPENDIX
会社情報
サービス概要
本資料は、当社の財務情報、経営指標等の提供を目的としておりますが、内容についていかなる表明・保証を行うものではありま 業績推移
ビジネスモデル
せん。本資料のいかなる情報も、当社の株式の購入や売却等を勧誘するものではありません。 事業展開方針
サービス例
優位性
本資料に掲載されている当社の業績見通し、計画、戦略などは、現時点で入手可能な情報に基づき当社の経営者が判断した、将来 Q&A
の業績に関係する見通しであり、リスクや不確実性を含んでいます。将来の業績は環境の変化などにより、実際の結果と異なる可
能性があることにご留意ください。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる将来に関するいかなる情報についても、
更新又は改訂を行う義務を負うものではありません。
©2020 Link-U, Inc 28