Link-U, Inc. 2020.6.12
2020年7月期3Q
決算説明
©2020 Link-U, Inc
経営理念 INDEX
経営理念
サービス概要
収益構造
TOPICS
20/3Q業績
サービス全体推移
売上計上方法
業績推移
経営方針
リリース案件
世の中の課題を技術で解決する
©2020 Link-U, Inc 1
サーバープラットフォームサービスの概要 INDEX
経営理念
サービス概要
収益構造
TOPICS
自社設計オリジナルサーバーを データを適切に蓄積・分析・ 20/3Q業績
基軸としたデータ配信システム 処理するAIソリューション サービス全体推移
売上計上方法
業績推移
経営方針
リリース案件
ワンストップで提供
データセンター
コンテンツ配信
サーバープラットフォーム 高速回線
蓄積
自社調達
ユーザー
自社組み立て
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収益構造 INDEX
経営理念
サービス概要
収益構造
スポット開発 リカーリング TOPICS
20/3Q業績
サービス全体推移
❶ 初期開発 ❸ レベニューシェア 売上計上方法
業績推移
❷ 保守開発 ❹ サブスクリプション 経営方針
リリース案件
ローンチ
レベニューシェア
初期開発 月額サブスクリプション
保守開発 保守開発 保守開発
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TOPICS ゼブラック
現状 INDEX
経営理念
サービス概要
収益構造
TOPICS
20/3Q業績
サービス全体推移
売上計上方法
218作品
業績推移
掲載作品数(5月末時点) 経営方針
リリース案件
ヤングジャンプ作品の無料チケット話読み追加
キャンペーン ワンピース603話
61巻分の無料公開を6月30日まで延長
©2020 Link-U, Inc ©吾峠呼世晴/集英社 ©尾田栄一郎/集英社 ©ミウラタダヒロ/集英社 ©加藤和恵/集英社
4
TOPICS ゼブラック
現状 INDEX
経営理念
サービス概要
収益構造
TOPICS
20/3Q業績
サービス全体推移
売上計上方法
業績推移
5/26∼6/7 経営方針
リリース案件
TVCM放映
順調に成長しているため
ユーザー獲得規模を拡大する方針
©古舘春一/集英社 ©尾田栄一郎/集英社
©2020 Link-U, Inc 5
TOPICS 技術的改善
現状 INDEX
同画像におけるフォーマット別容量一例
経営理念
jpeg WebP AVIF サービス概要
収益構造
TOPICS
20/3Q業績
バナー 111KB 61.9KB 31.0KB
サービス全体推移
売上計上方法
業績推移
経営方針
マンガワンにおいて画像フォーマット リリース案件
タイトルメイン 89.9KB 43.7KB 24.5KB
AVIFを採用 タイトルリスト 40.9KB 23.6KB 12.5KB
容量の圧縮により
回線コストの圧縮・表示速度の高速化を実現
(以前はWebPを使用)
チャプター 11.6KB 8.7KB 3.9KB
jpeg・・・一般的な画像フォーマット
WebP・・・Google Inc.が開発している静止画フォーマット
AVIF・・・動画コーデックを応用した静止画フォーマット
※AVIFの描画速度はWebPと同等
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TOPICS 新規事業 1 INDEX
経営理念
サービス概要
収益構造
TOPICS
20/3Q業績
マンガ事業における独占的業務提携 サービス全体推移
売上計上方法
レベニューシェア報酬 業績推移
経営方針
リリース案件
マンガ
z
z
・コンテンツ配信 ・コンテンツ提供
・プラットフォーム運営 ・技術提供
新規事業
アプリ運営 コンテンツ調達
出版社
ユーザー(DL数1,600万超)
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TOPICS 新規事業 2 INDEX
経営理念
サービス概要
収益構造
TOPICS
20/3Q業績
大規模配信サポート サービス全体推移
新技術導入のための共同開発 売上計上方法
業績推移
経営方針
リリース案件
出資
音楽
z
z
・ストックミュージック ・サーバープラットフォーム
プラットフォーム ・共同開発
新規事業
サービス運営
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Audiostockについて INDEX
経営理念
サービス概要
購入
収益構造
❶ TOPICS
動画BGM 広告会社 20/3Q業績
¥
放送局 サービス全体推移
Youtuber 売上計上方法
業績推移
楽曲 経営方針
効果音など リリース案件
AppleMUSIC
❷
Spotify
音楽配信 リスナー
音楽クリエイター LINE MUSIC など
ミュージシャン
楽曲・効果音 など ¥ ¥
12,000人 500,000点以上
¥
月額制
収益を分配 サービス
❸
店舗BGM
¥ 店舗
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TOPICS 新規事業 3 INDEX
経営理念
サービス概要
収益構造
TOPICS
20/3Q業績
多数のユーザーへの大規模配信をサポート サービス全体推移
売上計上方法
業績推移
経営方針
リリース案件
出資
採用管理 z
z
・コミュニケーション ・サーバープラットフォーム
プラットフォーム ・技術提供
マーケティング
サービス運営
採用管理ツール マーケティングツール
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20/3Q業績概要 INDEX
経営理念
サービス概要
(百万円) 20/3Q予算 20/3Q実績 予算比 収益構造
TOPICS
20/3Q業績
売上高 950 932 98.1% サービス全体推移
リカーリング売上 売上計上方法
業績推移
…既存サービスの伸びが想定超 リカーリング 792 818 103.3%
経営方針
リリース案件
初期開発・保守開発 158 113 71.7%
初期開発・保守開発
…予算計上の その他 - 1 -
NHK出版語学学習サービス
→4Qでシステム開発完了予定 営業利益 305 274 89.7%
経常利益 302 274 90.6%
純利益 210 189 90.4%
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サービス全体推移(売上) INDEX
主要7サービス 経営理念
サービス概要
収益構造
TOPICS
20/3Q業績
サービス全体推移
売上計上方法
業績推移
経営方針
リリース案件
Q平均成長率 18%
YonY 53%増
18/7 19/7 20/7
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
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サービス全体推移(Q平均MAU) INDEX
主要7サービス 経営理念
サービス概要
収益構造
TOPICS
20/3Q業績
サービス全体推移
売上計上方法
業績推移
経営方針
14%
リリース案件
Q平均成長率
YonY 71%増
MAU : Monthly Active Users. 月間利用者数
18/7 19/7 20/7
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
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サービス全体推移(Q平均MAU) INDEX
経営理念
MAU(国内のみ) サービス概要
収益構造
TOPICS
20/3Q業績
サービス全体推移
売上計上方法
業績推移
1Q間での推移 1000万
経営方針
リリース案件
160万MAU増で過去最高
有名コンテンツの無料公開が寄与
ワンピース 61巻分 MAJOR 全巻
BLEACH 48巻分 犬夜叉 全巻
史上最強の弟子ケンイチ 全巻
20/7
1Q 2Q 3Q
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売上計上方法 INDEX
経営理念
サービス概要
収益構造
基本構造 他社がパブリッシャーとなるレベニューシェア案件 TOPICS
20/3Q業績
サービス全体推移
LU役割 LU売上 LU費用
売上計上方法
業績推移
経営方針
グロス計上 サービス運用 売上×料率 費用×料率
リリース案件
広告費等
=X ネット計上 サーバーのみ 利益×料率 計上なし
サービス売上
=100
ネット売上におけるLU売上高
サービス利益 成長期：積極的に広告投資
(原資=前月サービス利益)
=100-X
回収期：投資回収
成長期 回収期
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業績推移 INDEX
リカーリング 初期開発・保守開発 経営理念
サービス概要
収益構造
(百万円) TOPICS
400 20/3Q業績
348 サービス全体推移
79 売上計上方法
287 308 業績推移
サービス全体売上が 80 263 267 275 1 経営方針
300 267 リリース案件
32
好調に推移 (YonY +53%) 99 12 15
211
0
・2Qに引き続き、リカーリングがQ単体 200
最高売上達成 139
24
・成長期と捉え積極的に広告投資 250 252 242 268 307
207
・成長が確認できた一部サービスが回収期へ 211
(サービスのLU売上貢献(ネット売上)は回収期から)
100 167
114
0
18/7 19/7 20/7
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
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20/7月期経営方針 INDEX
経営理念
サービス概要
収益構造
TOPICS
20/3Q業績
目先の成長率を求めず、 サービス全体推移
売上計上方法
長期的な企業価値の最大化を目指す。 業績推移
経営方針
リリース案件
20/7月期 = 投資フェーズ
複数の新しい事業領域進出
教育・金融・ブロックチェーン
大型案件獲得
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20/7月期リリース案件 INDEX
経営理念
サービス概要
収益構造
COMING TOPICS
SOON 20/3Q業績
サービス全体推移
売上計上方法
業績推移
あさぎーにょ(Youtuber) 株式会社日本文芸社 株式会社NHK出版
経営方針
クリエイターサポートサービス 新規マンガアプリ NHK出版語学学習サービス
リリース案件
iOS iOS / Android
2019年8月 2019年10月 2019年11月 2019年12月 2020年∼
株式会社小学館 株式会社スクウェア・エニックス 株式会社集英社
マンガアプリフルリニューアル マンガアプリフルリニューアル 新規マンガアプリ
iOS / Android iOS / Android iOS / Android
リリース済及び契約締結済の案件のみを記載
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Appendix
会社情報 APPENDIX
会社情報
サービス概要
株式会社Link-U
業績推移
証券コード : 4446
ビジネスモデル
代表取締役 事業展開方針
松原 裕樹 サービス例
優位性
取締役CTO 取締役CFO Q&A
山田 剛史 志村 優太
設立年月日
2013.8.20
住所
東京都千代田区神田駿河台
四丁目4番1号
資本金
470百万円(2020年4月末時点)
従業員数
57名(2020年4月末時点)
業務内容
サーバープラットフォームの提供
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サーバープラットフォームサービスの概要 APPENDIX
会社情報
サービス概要
業績推移
ビジネスモデル
自社設計オリジナルサーバーを データを適切に蓄積・分析・ 事業展開方針
基軸としたデータ配信システム 処理するAIソリューション サービス例
優位性
Q&A
ワンストップで提供
データセンター
コンテンツ配信
サーバープラットフォーム 高速回線
蓄積
自社調達
ユーザー
自社組み立て
©2020 Link-U, Inc 20
業績推移 APPENDIX
売上高 営業利益 従業員数 会社情報
サービス概要
業績推移
(百万円) ビジネスモデル
1,400 1,311 事業展開方針
サービス例
優位性
Q&A
1,085
1,050
45
海賊版サイトの影響
700 628 610
26
422
390 398
18
350 15 278
207
183
38 0 89 33
4 5
0
2014July 2015July 2016July 2017July 2018July 2019July 2020July
(計画)
©2020 Link-U, Inc 21
ビジネスモデル APPENDIX
会社情報
サービス概要
業績推移
ビジネスモデル
事業展開方針
サービス例
レベニューシェア 優位性
Q&A
BtoBtoC
2つのビジネスモデルによる
継続的な収入基盤
月額サブスクリプション
BtoB
©2020 Link-U, Inc 22
レベニューシェア(BtoBtoC) APPENDIX
会社情報
サービス概要
業績推移
メディア立ち上げ ビジネスモデル
❶ コンテンツを預かる 事業展開方針
サービス例
優位性
自社制作アプリケーション Q&A
❷ ビジネスモデルの立案
他社制作アプリケーション
❸ サービスローンチ・
運用業務
これら全てがLU業務であり、
サーバープラットフォーム
コンテンツホルダーはワンストップで
サービス開始・運用が可能
©2020 Link-U, Inc 23
月額サブスクリプション(BtoB) APPENDIX
会社情報
サービス概要
業績推移
既存サーバーからの ビジネスモデル
新規システムに導入 事業展開方針
乗り換え サービス例
優位性
業務効率化 高コストインフラ Q&A
新規顧客獲得 老朽化
高性能サーバーを少数使用 開発人員節約 システムの刷新
サーバー管理コストの削減
サーバープラットフォーム
©2020 Link-U, Inc 24
事業展開方針 APPENDIX
会社情報
サービス概要
業績推移
リーディングカンパニーとの連携から水平展開へ ビジネスモデル
事業展開方針
サービス例
優位性
Q&A
❶ コンテンツビジネスの
❷ デジタル化を共同で推進
❶
業界
❷ リーディングカンパニー
❷
❷業界全体の売上拡大・発展への寄与を目指し、
デジタル化を業界全体に進めていく
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サービス提供プロダクト例 APPENDIX
会社情報
出版社アプリの中で有数のDAUを サービス概要
業績推移
誇る小学館のマンガアプリ ビジネスモデル
事業展開方針
サービス例
提供：株式会社⼩学館
優位性
「プロミスシンデレラ」®橘オレコ/⼩学館 |「ケンガンオメガ」®原作：サンドロビッチ・ヤバ⼦/⼩学館 ®作画：だろめおん/⼩学館 |「ヒマチの嬢王」®茅原
クレセ/⼩学館 |「からかい上⼿の(元)⾼⽊さん」®稲葉光史/⼩学館 ®⼭本崇⼀朗/⼩学館 |「魔王です。⼥勇者の⺟親と再婚したので、⼥勇者が義理の娘にな Q&A
りました。@comic」®原作：森⽥季節先⽣/⼩学館 ®キャラ原案：すし*先⽣/⼩学館 ®漫画：郁橋むいこ先⽣/⼩学館 |「リタ」®桂 実/⼩学館 |「⼄⼥装甲ア
ルテミス」®⾜⽴ たかふみ/⼩学館 |「⻘のオーケストラ」®阿久井 真/⼩学館
日本の発売日に世界中で最新の
『ジャンプ』作品が読める、
集英社発の海外向けマンガアプリ
提供：株式会社集英社
「ONE PIECE」®尾⽥栄⼀郎/集英社 |「⿁滅の刃」®吾峠呼世晴/集英社 |「僕のヒーローアカデミア」®堀越耕平/集英社 |「Dr.STONE」®原作：稲垣理⼀郎/
集英社 ®作画：Boichi/集英社 |「約束のネバーランド」®原作：⽩井カイウ/集英社 ®作画：出⽔ぽすか/集英社 | 「ワールドトリガー」®葦原⼤介/集英社
| HUNTER×HUNTER」®冨樫義博/集英社
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サービス提供プロダクト例 APPENDIX
会社情報
累計3,000万ダウンロードを超える サービス概要
業績推移
QRコード読み取りアプリ ビジネスモデル
事業展開方針
サービス例
提供：株式会社メディアシーク 優位性
※「QRコード」はデンソーウェーブの登録商標です。
Q&A
少年ジャンプの人気作も待てば読める！
集英社のマンガ・ライトノベルが集結！
提供：株式会社集英社
「ハイキュー!!」 ©古舘春⼀/集英社 |「⿁滅の刃」 ©吾峠呼世晴/集英社 |「Dr.STONE」 ©稲垣理⼀郎、Boichi/集英社 |「花のち晴れ〜花男 Next Season
〜」 /©神尾葉⼦/集英社 |「トーキョー忍スクワッド」 ©松浦健⼈、⽥中勇輝/集英社
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サーバープラットフォームの優位性 APPENDIX
会社情報
サービス概要
業績推移
ビジネスモデル
事業展開方針
❶ 高速配信 サービス例
優位性
自社専用回線のため高速配信が可能 Q&A
❷ 低コスト
プロジェクト別自社設計オリジナルサーバーのため、高コストパフォーマンス
❸ データ分析の容易さ
サーバー台数が少ないリアルタイム高速集計技術を搭載
©2020 Link-U, Inc 28
Q&A APPENDIX
会社情報
なぜクラウドサーバーではなく
サービス概要
Q
業績推移
ビジネスモデル
LUサーバープラットフォームが選ばれるのか 事業展開方針
サービス例
優位性
Q&A
A
ワンストップなので、 保有コンテンツ 新規サーバー導入
分析やフィードバックなど (動画・画像・テキスト・音楽等) 既存サーバーから乗り換え
付加価値が提供できるため ・アプリ開発会社の選定 ・異常検知等のサーバー監視
※クラウドの場合、データの配信・蓄積にとどまり分析や ・サーバーエンジニアの確保 ・サーバー機器の定期メンテナンス
・マーケティングチームの発足 ・サーバーエンジニアの確保等が不要
フィードバックを得ることができない。
・運営チームの発足等が不要
サーバープラットフォーム
©2020 Link-U, Inc 29
Q&A APPENDIX
会社情報
なぜクラウドサーバーではなく
サービス概要
Q
業績推移
ビジネスモデル
LUサーバープラットフォームが選ばれるのか 事業展開方針
サービス例
優位性
Q&A
A
レベニューシェアの場合
図1
サーバーコストがコンテンツ 収益
費用
ホルダー収益を上回らないため(図1)
コンテンツホルダーの業務委託費用はサービス収益に連動
図2 図3
月額サブスクリプションの場合 収益 費用
収益
リスクを限定することが可能(図2)
費用
※クラウドの場合、課金率等の要因により、トラフィックに応じた
サーバーコストがサービス収益を上回る場合がある(図3)
©2020 Link-U, Inc 30
免責事項 APPENDIX
会社情報
サービス概要
業績推移
ビジネスモデル
事業展開方針
サービス例
本資料は、当社の財務情報、経営指標等の提供を目的としておりますが、内容についていかなる表明・保証を行うものではありま 優位性
Q&A
せん。本資料のいかなる情報も、当社の株式の購入や売却等を勧誘するものではありません。
本資料に掲載されている当社の業績見通し、計画、戦略などは、現時点で入手可能な情報に基づき当社の経営者が判断した、将来
の業績に関係する見通しであり、リスクや不確実性を含んでいます。将来の業績は環境の変化などにより、実際の結果と異なる可
能性があることにご留意ください。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる将来に関するいかなる情報についても、
更新又は改訂を行う義務を負うものではありません。
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