2020年９月期
第１四半期決算説明資料
東証マザーズ 4445
2020年2月14日
目次
01 2020年９月期第１四半期決算概要 P.2
02 2020年９月期の重点施策と進捗 P.7
03 参考資料 P.13
1
01
2020年９月期第１四半期決算概要
Financial Results for First Quarter FY2020
2
1Q決算サマリー
● 営業収益は前年同期比106％と堅調
● 人材、ブランディングなど重点施策への投資を開始
当１Qに実施した重点施策への投資額（百万円）
人材投資 19
ブランディング投資 2
その他の重点施策投資 9
単位：百万円
前１Q実績 当１Q実績 前年同期比率 通期計画 進捗率
営業収益 436 464 106% 2,005 23%
営業利益 74 22 29% 10 202%
経常利益 81 23 28% 2 916%
当期（四半期）純利益 56 16 28% 0.7 2,119%
3
営業収益の推移
営業収益
（百万円）
2,000
1,872
1,825
1,557
1,500
1,349
1,000
655
513
500 464
0
2014/9 2015/9 2016/9 2017/9 2018/9 2019/9 2020/9
営業収益は堅調に推移
4
経常利益の推移
経常利益
（百万円）
350
300
260
251
250
200
150
100
65 62
50
23
1
0
-2
-50
2014/9 2015/9 2016/9 2017/9 2018/9 2019/9 2020/9
投資を計画通りに実施し、通期着地は２百万円の見込み
5
加盟事業所数の推移
加盟事業所数（各月の月末時点）
2,700
2,500
2,300
2,100
1,900
1,700
1,500
加盟事業所の増加トレンドは継続
営業人員の大幅増強により加盟店獲得のペースを加速させる計画
6
02
2020年９月期の重点施策と進捗
Important measures for FY2020
7
2020年９月期の重点施策と進捗
①人材への投資
進捗状況
2019年10月～12月
7名 入社
2020年1月～3月
5名 入社予定
2020年4月
新卒社員 19名 入社予定
8
2020年９月期の重点施策と進捗
②ブランディング投資
進捗状況
2019年12月
ブランディング戦略プロジェクトの立ち上げ
2020年2月
元大相撲力士で大相撲解説者の舞の海 秀平氏が
当社のイメージキャラクターに就任
9
2020年９月期の重点施策と進捗
③マーケティング効率の改善
進捗状況
2019年10月
Yahoo！マーケティングソリューションの認定パートナー
２つ星代理店に昇格
➜ ネット広告代理の売上が増加
2019年11月
マーケティング部門と営業部門を統合
➜ 広告出稿と営業展開の連携を強化
前期から継続
前期第４Qに発生したYahoo！の広告掲載基準変更の影響が残るものの広告効率は回復基調
➜ 広告出稿効率の改善を継続実施中
10
2020年９月期の重点施策と進捗
④新ビジネス、事業提携、M＆Aの推進
進捗状況
2019年11月
事業提携やM&Aの企画、推進を目的として事業企画部を新設
2019年11月
不動産実務担当者向けe-ラーニングサービス開始
新事業領域への拡大
2019年12月
解体工事マッチングサービスを運営する
株式会社クラッソーネとの業務提携
2020年2月
M&Aコーナーを開設（コーポレートサイト内）
11
中長期成長テーマ
5年以内の成長テーマ
1 不動産売却査定領域における圧倒的シェアの獲得
2 新サービスを育成し、不動産業界向けビジネス
プラットフォームの強化をはかる
3 M＆A、事業提携による拡大
12
03
参考資料
Appendix
13
会社概要
社名 リビン・テクノロジーズ株式会社 Living Technologies Inc.
設立 2004年1月
資本金 192,540千円（2019年12月末現在）
本社 東京都中央区日本橋堀留町1-8-12 さくら堀留ビル8階
名古屋オフィス 愛知県名古屋市中区丸の内2-19-25 MS桜通ビル9階
所在地
大阪オフィス 大阪府大阪市北区南扇町7-17 MF梅田ビル8階
福岡オフィス 福岡県福岡市博多区博多駅東1-14-34 博多ICビル6階
不動産プラットフォーム事業
WEBテクノロジーと不動産を融合したプロダクトの開発と運営
・不動産バーティカルメディア
事業内容
・不動産業務支援システム
・不動産業界向け人材サービス
・インターネット広告
代表取締役 川合 大無
取締役 小櫻 耕一
取締役 佐藤 慎也
役員
取締役（監査等委員） 藤井 千敏
取締役（監査等委員） 長富 一勲
取締役（監査等委員） 大下 徹朗
社員数 69名（2019年12月末現在）
・有料職業紹介事業許可 13-ユ-308903
・労働者派遣事業許可 派13-308471
認定/代理店 ・プライバシーマーク認定事業者 第10830322（07）号
・グーグル正規代理店
・ Yahoo！リスティング代理店
14
不動産プラットフォーム事業の全体像
当社は、不動産会社のビジネス基盤となるサービスをWEBを通じて提供しています
不動産・住宅関連会社
WEB
サービス
①マッチングサービス ②ブランディングサービス
当 見込客 ビジネス 認知度
人材紹介 情報提供 アップ広告
送客
社
不動産プラットフォーム事業
15
マッチングサービスのビジネスモデル
年間 9万件のマッチング
バーティカルメディア
￥
条
件 ユーザー情報
に
エンドユーザー マ
（不動産所有者） ッ
チ ￥ Ａ社
し
売りたい 訪問 た ユーザー情報
企
業
管理してほしい を
抽
出
￥ Ｂ社 C社
集合住宅を建てたい
ユーザー情報
加盟企業
土地を活用したい
問い合わせ件数に応じた利用料をご請求
直接アプローチいただき、ご商談へ
16
マッチングサービスのラインナップ
不動産売却を中心に周辺サービスを取り揃えた「リビンマッチ」を運営
不動産バーティカルメデイア
不動産売却 不動産買取 任意売却
土地活用 賃貸管理 リノベーション
注文住宅 人材紹介
17
ブランディングサービス
● 不動産会社のブランドイメージ構築を支援
● 主に自社運営サイトのタイアップ企画やバナー広告枠を販売するため高い粗利率を実現
自社運営サイトでの広告
リビンマッチ リビンマガジン Biz
マッチングサービスの利用者である 不動産・住宅関連業界に勤務する
不動産所有者向けの広告や企画を実施 ビジネスマン向けオンラインマガジン
ネット広告代理
インターネット広告の広告代理や
サイト制作など 正規代理店
認定
18
市場の成長可能性①
広告は紙からインターネットへ 住宅は新築から中古へ
広告媒体別市場規模 中古住宅の購入比率
（％）
（億円）
55
20,000
50.5 50.6
17,589 49.5
18,000 50 48.5
47.3
45.5 46.1 45.00
16,000 44.5
45
14,000
40 37.8 37.4 38.2
12,000 36.6 36.8
35.3 35.3 34.9
34.4
10,000 35
30.6
8,000 30 28.6
27.3 27.4
6,000
25
4,000 東京都区部
3,911 20 全国
2,000
1,841
0 15
雑誌 折込チラシ インターネット
（出所）電通日本の広告費2018 （出所）不動産流通経営協会（FRK)
19
市場の成長可能性②
不動産売買登記件数（成約ベース）は年間約160万件で推移しているのに対し
当社の査定依頼件数（問い合せベース）は年間約 9万件で開拓余地が大きい
不動産売買登記件数の推移
土地
2,000,000
1,800,000 1,720,362
1,620,533 1,635,540
1,604,179 1,573,346
1,560,678
1,600,000
1,510,522
1,457,070 1,462,036 1,430,235
1,400,000
1,200,000
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
0
2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年
（出所）法務局及び地方法務局管内別・種類別 土地の権利に関する登記の件数及び個数
20
本資料の取扱いについて
本資料において提供される数値ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」を含みます。
これらは、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述と異なる結果を招き得
る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内及び国際的な経済
状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等が発生した場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の記載内容に関する
更新・修正の義務を負うものではありません。