令和元年９月期 第３四半期
決算説明資料
東証マザーズ 4445
令和元年８月13日
目次
01 3Q決算サマリー P.1
02 3Qのトピックス P.6
03 参考資料 P.9
01
3Q決算サマリー
Financial Results Summary
3Q決算サマリー（損益計算書）
営業収益・各段階利益ともに、通期計画に対して着実に進捗
単位：百万円
通期計画 当3Q実績 当2Q実績
営業収益 1,911 1,402 921
営業利益 329 237 183
経常利益 316 231 191
当期純利益 200 145 131
2
3Q決算サマリー（貸借対照表）
株式上場により、現金預金+295百万円、自己資本比率
28.5ポイント上昇など、強固な財務基盤を確保
単位：百万円
当3Q末 前期末
現金及び預金 882 586
流動資産 1,183 876
固定資産 122 117 ＜自己資本比率＞
当3Q末 59.4%
総資産 1,306 993 前期末 30.9%
流動負債 355 470
固定負債 175 216
株主資本（純資産） 775 306
3
営業収益の推移
営業収益
（百万円）
2,000 1,911
1,825
1,800
1,600 1,557
1,402
1,400 1,349
1,200
1,000 921
800
655
600 513
400
200
0
H26/9 H27/9 H28/9 H29/9 H30/9 H31/3 R1/6 R1/9
（2Q実績） （3Q実績） （計画）
3Q累計時の計画値1,394百万円に対して実績値1,402百万円となっており、
計画比100.6%と堅調に推移
4
経常利益の推移
経常利益
（百万円）
350
316
300
251
250 231
191
200
150
100
65 62
50
1
0
-2
-50
H26/9 H27/9 H28/9 H29/9 H30/9 H31/3 R1/6 R1/9
（2Q実績） （3Q実績） （計画）
3Qでは上場関連費用および4月新卒入社者の人件費増が発生するも、
計画比101.0％と想定通りの利益を確保
5
02
3Qのトピックス
Topics
3Qのトピックス①
スマホアプリ「らくらく査定」の提供開始
位置情報（GPS）を使い複数の不動産会社に査定依頼できるスマホアプリ
不動産の査定依頼ができるだけでなく、不動産相場を調べることも可能
アプリ版の査定サービス開発により、エンドユーザーへ多様な利用媒体を提供
iOS、Android対応
7
3Qのトピックス②
不動産・建設業界転職専門サイト「不動産&建設転職エージェント」開始
不動産・建設業界に特化した人材紹介事業の求職者の集客力を強化
不動産・建設業界のリアルな情報を提供することで、業界になじみのない方
にも業界の魅力を感じてもらうことが目的
8
03
参考資料
Appendix
当社の特徴・強み① 成功報酬型のビジネスモデル
年間訪問数 1,600万 年間9万件のマッチング 加盟店事業所数 2,400
バーティカルメディア
条
￥
件 ユーザー情報
に
エンドユーザー マ
ッ
チ
￥ Ａ社
売りたい 訪問 し ユーザー情報
た
管理してほしい 企
集合住宅を建てたい
業
を
￥ Ｂ社 C社
抽 ユーザー情報 加盟企業
土地を活用したい 出
問い合わせ件数に応じた利用料をご請求
直接アプローチいただき、ご商談へ
利用メリット
【エンドユーザー】 複数の不動産会社に無料で一括問い合わせできるため、査定額や業者の比較を手軽に行うことができる
【加盟企業】 チラシなど従来の広告と異なり、問い合わせ件数分だけ利用料が発生する成功報酬型のため費用対効果が良い
10
当社の特徴・強み② サービスラインナップ
不動産売却を中心に周辺サービスを取り揃えた「リビンマッチ」を運営
① 不動産売却 複数の会社に不動産の売却価格を査定依頼できるサービス
② 不動産買取 複数の会社に不動産の買取価格を査定依頼できるサービス
③ 土地活用 複数の土地活用会社を比較できるサービス
④ 任意売却 任意売却の相談先を探せるサービス
⑤ 賃貸管理 複数の賃貸管理会社を比較できるサービス
⑥ リノベーション 複数のリノベーション会社を比較できるサービス
不動産バーティカルメデイア ⑦ 注文住宅 複数の注文住宅メーカー・工務店を比較できるサービス
⑧ 人材紹介 不動産・住宅関連業界に特化した人材紹介サービス
⑨リビンMagazine Biz 不動産業界従事者向けビジネスWEBマガジン
⑩ 全国不動産会社DB 全国の不動産会社、建築会社を検索できるサービス
11
当社の特徴・強み③ 成約率を高める業務支援システム
送客と業務支援をシステム連結し、成約率アップを促進
取引サポートシステムの機能
不動産所有者 加盟企業
査定依頼 依頼受付
連絡待ち 取引進捗管理 査定書作成 登記簿取得
内容検討 査定書作成
打合せ 訪問
媒介契約 媒介契約
成約 マーケティング ユーザー評価 成約
評価 評価確認
取引サポートシステムの機能
不動産所有者とのコミュニケーションツールや取引の進捗管理システム
各種マーケティング機能（各種分析機能、ユーザー評価） 成約率アップ
「売却査定書」「賃料査定書」の作成機能
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当社の特徴・強み④ 全国2,400事業所の加盟店網
2,400事業所の加盟店網が全国をカバー、9万件のマッチングを実現
3,000
加盟企業（事業所）数
2,478
2,500
2,142
2,000
1,650
1,500
1,096
1,000
637
500
0
H26/9 H27/9 H28/9 H29/9 H30/9
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当社の特徴・強み⑤ 効果的なWEBマーケティングによる集客力
オウンドメディアやSEO等による自然検索流入と
アドテクノロジーを活用した広告展開等により、年間訪問数1,600万を実現
アドテクノロジー、ネットメディア リスティング
オウンドメディア、アプリ、 自治体サイト
調査レポート、SEO
年間訪問数： 1,600万
オーガニック部門 マーケティング部門
オウンドメディアの運営やSEO対策等に アドテク、リスティングやネットメディア
より、オーガニック検索による集客 への出稿等、あらゆる広告手法を常に
チューニングして効率的な集客を実現
社内編集部と外部ライターにより、 全国の各自治体ホームページで広告
オリジナルの住宅関連ニュースを配信 掲載し、エリアマーケティングを実施
14
今後の成長戦略 ３つの領域拡大
「不動産売却領域」「売却以外の不動産領域」「テクノロジー領域」
を拡大させ成長を実現
事業規模
③テクノロジー領域への拡大
③テクノロジー領域への拡大
• 業務管理システム、物件管理システムなど
テクノロジー領域に拡大
②売却以外の不動産領域を拡大
②売却以外の不動産領域を拡大
• 【着手済】土地活用、賃貸管理、人材紹介など
• 【未着手】相続、空き家活用、不動産投資など
①不動産売却領域の拡大
• 不動産売却領域をさらに拡大させ、圧倒的
ナンバーワンになる
現時点 時間軸
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会社概要
社名 リビン・テクノロジーズ株式会社
設立 平成16年1月
資本金 192,516千円（令和元年7月末現在）
本社 東京都中央区日本橋堀留町1-8-12 さくら堀留ビル8階
所在地 大阪オフィス 大阪府大阪市北区南扇町7-17 MF梅田ビル8階
福岡オフィス 福岡県福岡市博多区博多駅東1-14-34 博多ICビル6階
不動産プラットフォーム事業
WEBテクノロジーと不動産を融合したプロダクトの開発と運営
・不動産バーティカルメディア
事業内容
・不動産業務支援システム
・不動産業界向け人材サービス
・インターネット広告
代表取締役 川合 大無
取締役 小櫻 耕一
取締役 佐藤 慎也
役員
取締役（監査等委員） 藤井 千敏
取締役（監査等委員） 長富 一勲
取締役（監査等委員） 平石 英皓
社員数 69名（令和元年7月末現在）
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本資料の取扱いについて
本資料において提供される数値ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」を含みます。
これらは、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述と異なる結果を招き得
る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内及び国際的な経済
状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等が発生した場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の記載内容に関する
更新・修正の義務を負うものではありません。