2021年９月期
決算説明資料
東証マザーズ 4445
2021年11月15日
目 次
01 LVN（リビン・テクノロジーズ）とは P.2
02 LVNの特徴と強み P.9
03 2021年９月期決算について P.22
04 2021年９月期 成長投資施策と結果 P.32
05 2022年9月期決算見通しについて P.39
1
01 LVN（リビン・テクノロジーズ）とは
2
LVN（リビン・テクノロジーズ）とは
◼ リビン・テクノロジーズは住生活領域における社会問題をテクノロジーの力で解決する企業
社名
リビン・テクノロジーズ株式会社
Living Technologies Inc.
Mission（目的地）
人々の生活に密着した手放せないサービスを提供し、
世の中に必要不可欠な企業になる
代表取締役社長 Value
川合 大無
1975年生 住生活領域における社会問題
（略歴）
1998年4月 ニチモウ株式会社入社
2000年7月 バリューコマース株式会社入社
2003年2月 株式会社サイバーエージェント入社
2004年1月 当社設立 代表取締役社長就任（現任）
セールス × テクノロジー × マーケティング
住生活領域における
社会問題解決プロダクトの創出
3
会社概要
社名 リビン・テクノロジーズ株式会社 Living Technologies Inc.
設立 2004年1月
資本金 193,829千円（2021年9月末現在）
本社 東京都中央区日本橋堀留町1-8-12 さくら堀留ビル8階
横浜オフィス 神奈川県横浜市西区高島2-19-12 スカイビル19階
名古屋オフィス 愛知県名古屋市中区錦3-6-35 WAKITA名古屋ビル9階
所在地
大阪オフィス 大阪府大阪市中央区久太郎町3-6-8 御堂筋ダイワビル12階
福山オフィス 広島県福山市霞町1-1-24 福山ビル12階
福岡オフィス 福岡県福岡市博多区博多駅東1-14-34 博多ICビル6階
不動産プラットフォーム事業
WEBテクノロジーと不動産を融合したプロダクトの開発と運営
事業内容 ・不動産バーティカルメディア
・不動産業務支援システム（DX)
・インターネット広告
代表取締役 川合 大無
取締役 小櫻 耕一
役員 取締役（監査等委員） 井田 英明
取締役（監査等委員） 長富 一勲
取締役（監査等委員） 大下 徹朗
社員数 98名（2021年9月末日現在、アルバイト・パート含む）
・電気通信事業届出事業者 A-29-16322
・有料職業紹介事業許可 13-ユ-308903
認定/代理店 ・労働者派遣事業許可 派13-308471
・プライバシーマーク認定事業者 第10830322（08）号
・グーグル正規代理店
・ Yahoo！リスティング代理店
4
沿革と営業収益推移
◼ 2021年9月期は、営業収益で過去最高を実現
◼ 2019年のIPO後、成長を加速 ※CAGRは2012年9月期から2021年9月期
◼ 2012年9月期から、9期連続増収
◼ 2012年9月期からのCAGRは、29.16％
営業収益 3,242 百万円
（単位：百万円）
2019/6 CAGR
東京証券取引所マザーズに 29.16％
2018/6 株式を上場
商号を
「リビン・テクノロジーズ株式会社」
に変更
2,444
2006/12
不動産売却一括査定で
「不動産プラットフォーム事業」に進出 1,825 1,872
2004/1
「株式会社シースタイル」 1,557
設立 1,349
655
513
424
324
2012/9 2013/9 2014/9 2015/9 2016/9 2017/9 2018/9 2019/9 2020/9 2021/9
第9期 第10期 第11期 第12期 第13期 第14期 第15期 第16期 第17期 第18期
（社名） 株式会社シースタイル リビン・テクノロジーズ株式会社
5
不動産プラットフォーム事業とは
◼ 不動産プラットフォーム事業とは、不動産会社のビジネス基盤となるサービスを
WEBを通じて提供するバーティカルメディアやSaaSの総称です
不動産・住宅関連会社
（クライアント）
WEB
サービス
不動産売却領域 非不動産売却領域 不動産実務 認知度アップ
見込客獲得 見込客獲得 業務支援
当 （メディア) （DX)
（ネット広告）
（メディア）
社
不動産プラットフォーム事業
6
成功報酬型のビジネスモデル
◼ リビンマッチは、クライアント（不動産会社）に、エンドユーザー情報（見込客）を送信件数に応じた従量課金で提供する業界特化型メディア
年間 12万物件のマッチング 約1,800社のクライアント
バーティカルメディア 条
件
に ￥
マ ユーザー情報
ッ
エンドユーザー チ
（不動産所有者） し
た ￥ Ａ社
不動産を売りたい 訪問 ク ユーザー情報
ラ
賃貸管理してほしい イ
ア
土地を活用したい ン ￥ Ｂ社 C社
ト ユーザー情報
を
クライアント（不動産会社）
リースバックしたい 抽
出
ユーザー情報の送信件数に応じた
成功報酬型の利用料金を請求
商談
メリット
【エンドユーザー】 複数の不動産会社に無料で一括問い合わせできるため、査定額や業者の比較を手軽に行うことができる
【クライアント】 チラシなど従来の広告と異なり、ユーザー情報の送信件数分のみ料金発生する成功報酬型ため費用対効果が良い
7
クライアントの営業プロセスをワンストップで提供
◼ クライアント（不動産会社）の営業プロセスにおいて重要かつ不可欠な機能を代替・強化・促進
不動産所有者の 不動産会社 提案 決済 業者の
査定依頼 商談 媒介契約
売却プロセス 探し 内容検討 引き渡し 評価
クライアントの 査定依頼 登記簿取得
営業研修 商談 媒介契約 成約 評価確認
営業プロセス 受付 査定書作成
見込客の送客とDX支援サービスの同時提供により
クライアントの契約率が向上
見込客 登記簿取得 査定書作成 Web商談 SMS追客 取引進捗 ユーザー
e-learning
獲得 システム※ システム システム システム 管理システム 評価
(DX)
(メディア) (DX) (DX) (DX) (DX) (DX) (DX)
提供サービス
※登記簿取得システムは現在開発中です
8
02 LVNの特徴と強み
9
LVNの特徴と強み
ビジネスモデル
①クライアントの増加に連動して営業収益が積みあがるストック型ビジネス
１ ②メディアとDXが連携したシームレスなサービスラインナップ
③不動産売却を中心に不動産所有者を対象にしたニッチなサービス群
自社の強み 市場性
①全国No.１の認知度を誇るリビンマッチ ①巨大な不動産業界の市場規模
２ ②業界最大規模の人員数、全国6拠点を有する ３ ②時流に乗ったテック領域
営業体制と1,800社超のクライアント網
③専門性の高いWEBマーケティングによる集客力 ③進出余地の大きい不動産DX周辺領域
10
1 ビジネスモデル｜①クライアントの増加に連動して営業収益が積みあがるストック型ビジネス
クライアント数と四半期営業収益の推移
四半期営業収益 月間平均
（百万円） クライアント数
1,000 1,900
四半期 1,808
四半期売上
営業収益
クライアント数
900 1,741
1,660 1,700
800
1,561
1,569
700
1,456 1,500
1,433
1,399
600 1,369 1,381
1,357 1,361
500 1,300
864 890
400 826
764
661 1,100
642
300
574
485 480 470 464
436
200
900
100
0 700
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2019年9月期 2020年9月期 2021年9月期
11
1 ビジネスモデル｜②メディアとDXが連携したシームレスなサービスラインナップ
◼ 「メディア（リビンマッチ）」からの見込客情報の提供に加え「eラーニング」「査定書作成」
「SMS追客」「オンライン商談」など不動産会社の契約率をアップする業務管理システム
（DX）をシームレスに提供
不動産プラットフォーム事業
eラーニング 見込客獲得 査定書作成 WEB商談 SMS追客
（DX) （メディア） （DX) （DX) （DX)
不動産営業のながれ
12
1 ビジネスモデル｜③不動産売却を中心に不動産所有者を対象にしたニッチなサービス群
不動産所有者向け ※大手不動産ポータルサイトは賃貸、購入など不動産非所有者向けのためターゲットが異なる
＜不動産売却領域＞
① 不動産売却 複数の会社に一括で不動産の売却価格を査定依頼できる主力サービス（認知度No.1）
② 不動産買取 複数の会社に一括で不動産の買取価格を査定依頼できるサービス
③ 任意売却 任意売却の相談先を探せるサービス
④ リースバック 複数の会社に一括でリースバックの問い合わせができるサービス（リースバック比較PRO）
＜非不動産売却領域＞
⑤ 土地活用 複数の土地活用会社を一括比較できるサービス
⑥ 賃貸管理 複数の賃貸管理会社を一括比較できるサービス
⑦ リノベーション 複数のリノベーション会社を一括比較できるサービス
⑧ 外壁塗装 複数の外壁塗装会社を比較できるサービス（ぬりマッチ）
不動産会社向け
＜業務支援領域（DX）＞
⑨ 不動産業務支援 SaaS型ステップメール配信システム「SMSハンター」、査定書作成システム、
WEB会議システム「meetin」、eラーニング など各種DXサービス
⑩ WEBマガジン 不動産・住宅関連業界に勤務するビジネスマン向けオンラインマガジン
（リビンマガジンBiz）
13
2 自社の強み｜①全国No.１の認知度を誇るリビンマッチ
不動産査定サイト全国認知度調査
12.9%
8.1%
4.0%
3.7%
2.6%
リビンマッチ A社 B社 C社 D社
※1. 調査の実施主体：株式会社マーケティング アンド アソシエイツ
調査の協力：株式会社マーケティングアプリケーションズ
全国47都道府県在住、男女20代～60代の方を対象
競合不動産一括査定サイト5社比較
※2. 3,000人調査
14
2 自社の強み｜②業界最大規模の人員数、全国6拠点を有する営業体制と1,800社超のクライアント網
◼ 業界最大級の45名を超える営業人員
◼ 業界唯一、全国6都市に営業拠点を展開、クライアントの新規獲得とフォロー体制を構築
◼ 全国約1,800社のクライアント網
名古屋オフィス
本社（東京）
福山オフィス
●
福岡オフィス ● 横浜オフィス
●
● ●
●
大阪オフィス
15
2 自社の強み｜③専門性の高いWEBマーケティングによる集客力
◼ 外部WEBメディア、テレビCM、独自マーケティングを組み合わせ、年間12万物件のマッチングを実現
外部WEBメディア ビジネス情報メディア
（リスティング、アドテク、ネットメディア等） （コンテンツマーケティング）
テレビCM 年間マッチング 12万物件 動画マーケティング
Youtube等
リビンマッチ 不動産査定アプリ・SNS
不動産査定サイト認知度No１
Facebook
Twitter
LINE
※株式会社マーケティング アンド アソシェイツによる調査：全国47都道府県在住3,000人調査 競合不動産一括査定サイト5社で比較
16
3 市場性｜①巨大な不動産業界の市場規模（1/2）
◼ 現在のサービス提供領域にとどまらない、LVNを取り巻く巨大な市場の開拓が可能
巨大なターゲット市場
テクノロジーを武器に
既存住宅流通市場 リフォーム市場
巨大市場の開拓を狙う
8兆円
2025年度（見込み）
12兆円
2025年度（見込み）
不動産テック市場
1.2兆円
2025年度（見込み）
17
3 市場性｜①巨大な不動産業界の市場規模（2/2）
◼ 不動産売買登記件数（成約ベース）は年間約160万件で推移しているのに対し、
当社の査定依頼件数（問い合せベース）は年間約12万件で開拓余地が大きい
不動産売買登記件数の推移
（件）
1,800,000
1,673,829 1,669,450
1,620,533 1,635,540
1,604,179
1,600,000 1,573,346
1,510,522
1,462,036
1,430,235
1,400,000
1,200,000
1,000,000
開拓余地
800,000
600,000
400,000
200,000
査定依頼物件数
0 約120,000件/年
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
（出所）法務局及び地方法務局管内別・種類別 土地の権利に関する登記の件数及び個数
18
3 市場性｜②時流に乗ったテック領域（1/2）
◼ 集客手法は、紙（折込チラシ、雑誌広告）からインターネット広告へ
広告媒体別市場規模推移
（億円）
25,000
22,290
21,048
20,000
17,589
15,094
15,000
13,100
11,594
10,519
10,000 9,381
8,680
6,242 6,170 6,057
5,679 5,431 5,147 4,784 4,547
5,000 3,688
2,551 2,499 2,500 2,443 2,223 2,023 1,841 1,675
1,223
0
2012年 2013年 201４年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
折込チラシ 雑誌 インターネット
（出所）電通日本の広告費2020
19
3 市場性｜②時流に乗ったテック領域（2/2）
◼ 不動産テック市場は2025年度には1兆2,461億円と、2017年度の3倍に拡大
不動産テック市場規模予測
（億円）
14,000
12,461
12,000
10,946
10,000 9,532
8,288
8,000
7,170
6,110
6,000 5,625
5,128
4,286
4,000
2,000
2017年度 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度 2023年度 2024年度 2025年度
(見込) (見込) (見込) (見込) (見込)
出所）株式会社矢野経済研究所「2020年版不動産テック市場の実態と展望」
20
3 市場性｜③進出余地の大きい不動産DX周辺領域
◼ マッチングメディア、DXなど事業領域を拡大中
◼ さらなる領域拡大で「不動産DX 日本最大の巨人」を目指す
to C to B
テクノロジー
クラウド
ローン シェア
VR・AR ファン
保証 リング
ディング 業務支援
マッチング
IoT
物件情報・メデイア 価格可視化・査定
不動産情報
データ・情報
展開領域（既存領域でも新規サービスを拡大） 今後の拡大余地
出所）一般社団法人不動産テック協会「不動産テック カオスマップ 第７版」より、当社作成
21
03 2021年９月期決算について
22
2021年9月期通期決算ハイライト
◼ 通期業績予想を上回り、営業収益15.4％増、営業利益153.3％増と、2020年9月期から成長を加速
◼ コロナ禍においても、主力サービス『リビンマッチ』のマッチング物件数及びクライアント数が順調に増加し、
通期営業収益で過去最高を更新。
主要KPI
前期比 132.7％
営業収益 32.42 億円 予算比 115.4％
月間平均クライアント数 1,808社
前期比 408.1％ （稼働ベース） （前期末差：＋247社）
営業利益 1.39 億円 予算比 253.3％
前期比 1,574.5％
経常利益 1.48 億円 予算比 274.2％
ARPU 13.7万円
（クライアントあたり （前期比：102.8％）
前期比 1,646.7％ 月間平均営業収益）
当期純利益 0.88 億円 予算比 246.5％
23
2021年9月期 P/L
◼ 営業収益：32.4億円、前期比132.7％、通期業績予想比115.４％ ⇒ 過去最高を達成
◼ 営業利益：1.39億円、前期比408.1％、通期業績予想比253.3％
P/L前期実績・期初業績予想との比較
2020年9月期 2021年9月期
（千円）
実績 通期業績予想 実績 前期比 通期業績予想比
営業収益 2,444,396 2,810,000 3,242,983 132.7% 115.4%
営業費用 △2,410,254 ー △ 3,103,641 128.8% ー
営業利益 34,142 55,000 139,341 408.1% 253.3%
営業利益率 1.4% 2.0% 4.3% +2.9pt +2.3pt
営業外収益 2,452 ー 10,569 430.9% ー
営業外費用 △27,190 ー △ 1,839 6.8% ー
経常利益 9,404 54,000 148,071 1,574.6% 274.2%
税引前当期純利益 9,404 ー 148,071 1,574.6% ー
法人税等合計 △4,015 ー △ 59,330 1,477.6% ー
当期純利益 5,389 36,000 88,741 1,646.7% 246.5%
24
四半期業績（営業収益）
◼ 2021年9月期第４四半期の営業収益は、8億9,000万円で過去最高を更新
◼ 四半期営業収益が、2年でほぼ倍増
四半期営業収益の推移
（百万円）
1000
890
864
826
800 764
661
642
600 574
477 483 485 480 470
453 464
436
412
400
200
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期 2021年9月期
25
四半期業績（営業利益・営業利益率）
◼ 2021年9月期は、「成長投資のフェーズ2」と位置づけ
◼ 成長投資を実行しつつ、着実に営業利益を積み上げることができた
営業利益・営業利益率の四半期推移
（百万円） 上場準備 株式上場 成長投資 成長投資
フェーズ フェーズ フェーズ１ フェーズ２
120 25.0%
108
22.3%
100
91
20.0%
19.3% 74
80 17.2% テレビCMへの テレビCMの
70
58 15.7% 集中投資 継続投資 15.0%
60 14.1% 54
51
11.3%
40 37 10.0%
34
29 31
23 22
18
20 5.9% 6.2%
4.8% 5.0%
6.3% 4.7% 2
0 2.9%
3.6% 4.2%
0.4% 0.0%
-20
-3.2%
-40 -24 -5.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期 2021年9月期
26
不動産プラットフォームサービスのKPI
◼ 月間平均クライアント数は順調に増加し、過去最高を更新
月間平均クライアント数（稼働ベース）
（社）
1,900
1,808
1,800
1,741
1,700 1,660
1,600 1,561 1,569
1,500
1,456
1,433
1,399
1,400 1,381
1,361 1,369
1,357 1,357
1,312
1,300 1,275
1,261
1,200
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期 2021年9月期
27
不動産プラットフォームサービスのKPI
◼ ARPU（クライアントあたり月間平均営業収益）は、高水準
ARPU（クライアントあたり月間平均営業収益）
（円）
145,000
140,529
139,667
140,000 137,677
133,838
135,000
130,000
125,000 122,821
120,000
116,756
115,476 116,219 116,032
114,238
115,000 113,419
110,000 107,378 107,743
105,128 105,767
105,000
100,000 97,553
95,000
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期 2021年9月期
28
営業利益の増減要因
◼ 前期比の増収による利益が、384百万円増加
◼ 増収が営業利益を押し上げ、人材投資、ブランディング投資（CM等）を吸収し増益を実現
増収による利益増
+384百万円
その他
▲136百万円
人材投資 +9百万円 139百万円
▲151百万円
ブランディング投資
34百万円
2020年9月期 2021年9月期
営業利益 ＋105百万円 営業利益
（408.1％）
29
2021年9月期 B/S
◼ 収益拡大による利益剰余金の増加
B/S前期末との比較
（千円） 2020年9月末 2021年9月末 前期末差 コメント
資産合計 1,863,859 1,848,832 ▲ 15,027 ■流動資産：
1,735,330千円 1,703,339千円
流動資産 1,735,330 1,703,339 ▲ 31,991 （2020/9末） （2021/9末）
収益拡大による、仮払法人税等の減少
現金及び預金 1,214,860 1,128,341 ▲ 86,519
売掛金 427,129 514,557 87,428
固定資産 128,528 145,492 16,964
負債合計 1,055,916 947,867 ▲ 108,049 ■流動負債：
603,918千円 650,921千円
流動負債 603,918 650,921 47,003 （2020/9末） （2021/9末）
収益拡大による、未払法人税等の増加
１年以内返済予定の長期借入金 164,235 155,052 ▲ 9,183
未払金 355,158 298,901 ▲ 56,257 ■固定負債：
451,998千円 296,946千円
固定負債 451,998 296,946 ▲ 155,052 （2020/9末） （2021/9末）
長期借入金は着実に減少
長期借入金 451,998 296,946 ▲ 155,052
■利益剰余金：
純資産合計 807,942 900,964 93,022
452,047千円 540,788千円
（2020/9末） （2021/9末）
負債純資産合計 1,863,859 1,848,832 ▲ 15,027 収益拡大による利益剰余金の増加
30
2021年9月期 C/F
◼ 営業キャッシュフローは前期末比165百万円の増加
C/F 前期との比較 フリーキャッシュフローの推移
2019年9月末 2020年9月末 2021年9月末
（千円） 2020年9月末 2021年9月末 前期末差
営業キャッシュフロー △ 68,060 97,502 165,562 70,933
投資キャッシュフロー △ 17,552 △ 26,569 △ 9,017
65,106
財務キャッシュフロー 398,061 △ 163,435 △ 561,496
(千円)
フリーキャッシュフロー △ 85,612 70,933 156,545
△85,612
主な増減要因
◼ 営業CF：税引前当期純利益の増加 ＋138,666千円
◼ 投資CF：有価証券の取得による支出 △9,000千円
差入保証金の差入による支出 △8,390千円
◼ 財務CF：長期借入金の返済による支出 △164,235千円
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04 2021年９月期 成長投資施策と結果
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2021年9月期 4つの積極投資
◼ 成長フェーズⅡ（2020年10月～2021年9月）では、2020年9月期に続き4つの積極投資を実行
人 材 サービス
人材投資 サービス拡充投資
クライアント獲得のため営業の大幅増員 不動産テックにおけるサービス領域の拡大
開発力アップのためエンジニアの増員 DXソリューションのラインナップ拡充
ブラン
Ｍ＆Ａ
ディング
ブランディング投資 Ｍ＆Ａ・事業提携への投資
現行サービス＋M&A＋事業提携により
TVCMなどブランディング施策を継続
不動産業界にイノベーションを
リビンマッチのさらなる認知度向上
もたらす仕組みを創出する
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１．人材への投資
進捗と結果
◼ 営業増員による全国の新規クライアントの獲得と既存クライアントのフォロー拡充
◼ エンジニアの増員による開発力の強化
◼ マーケティング部門の人員拡充
◼ 管理部門の拡充
◼ 大阪オフィス、名古屋オフィスの拡張移転
◼ 福岡オフィスの拡張移転（22年2月予定）
本社（東京）
福山オフィス
●
●
●
● ● 横浜オフィス
（2020年10月～2021年９月） ●
45名 採用
名古屋オフィス
福岡オフィス
大阪オフィス
34
２．ブランディングへの投資
◼ 新イメージキャラクターの起用、継続的なテレビCMの放映などの企業ブランド力、
認知度の向上施策を積極的に展開
進捗と結果
2021年９月
『リビンマッチ』が
「不動産売却査定サイト全国認知度No.1」
「今後利用したい不動産売却査定サイトNo.1」を2年連続で獲得
2020年12月～2021年９月
『リビンマッチ』テレビCMを継続的に放映
2021年2月
坂下千里子さんが当社の新イメージキャラクターに就任
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３．サービス拡充への投資
◼ サービス領域の拡大と機能向上に向けた施策を積極的に実施
進捗と結果
2021年９月: 外壁塗装のマッチングサイト『ぬりマッチ』開始
2021年6月: 不動産査定YouTubeチャンネル『リビンマッチTV』 開設
2021年4月: 『船橋市不動産査定カウンター』を開始
2021年1月: 『ＳＭＳハンター』 機能拡張（不動産投資に対応）
2021年1月: 『リビンマッチ』 をサイトリニューアル
2020年11月:『リースバック比較PRO』をリリース
2020年10月: 不動産業界に特化したコンテンツ制作サービスを開始
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４．Ｍ＆Ａ・事業提携への投資（1/2）
◼ 弊社サービスの利用促進につながる業務提携などを積極的に締結。
進捗と結果
2021年7月
株式会社 ハウスドゥとの業務提携
×
2021年7月
『イオンハウジング』のネットワーク加盟企業本部である
株式会社フォーメンバーズとの業務提携
×
×
2021年4月
ブランディングテクノロジー株式会社との業務提携
2021年2月
『リノベ不動産』等を運営する株式会社WAKUWAKUと
業務提携
×
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４．Ｍ＆Ａ・事業提携への投資（2/2）
進捗と結果
2021年2月
オリックス銀行株式会社と業務提携 × オリックス銀行
2020年12月
不動産仲介フランチャイズを展開する
ケイアイネットクラウド株式会社と業務提携 ×
×
2020年12月
賃貸マンションフランチャイズを展開する
株式会社ヒーローライフカンパニーと業務提携
2020年11月
不動産売買フランチャイズを展開する
SUMiTAS株式会社と業務提携
×
2020年10月
解体工事マッチングサービスを運営する
バリュークリエーション株式会社と業務提携 ×
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05 2022年9月期 決算見通しについて
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2022年9月期通期決算見通し
◼ 業績予想 ： 営業収益34.5億円 営業利益5.0億円 経常利益5.0億円
◼ 前 期 比 ： 営業収益6.4％増収 営業利益258.8％増益 経常利益237.7%増益
P/L実績・見通し
2019年9月期 2020年9月期 2021年9月期 2022年9月期
（千円）
実績 実績 実績 通期業績予想 前期比
営業収益 1,872,935 2,444,396 3,242,983 3,450,000 106.4%
営業費用 △ 1,607,285 △ 2,410,254 △ 3,103,641 ー ー
営業利益 265,650 34,142 139,341 500,000 358.8%
営業利益率 14.2% 1.4% 4.3% 14.5% +10.2pt
営業外収益 14,575 2,452 10,569 ー ー
営業外費用 19,410 △ 27,190 △ 1,839 ー ー
経常利益 260,816 9,404 148,071 500,000 337.7%
税引前当期純利益 260,816 9,404 148,071 ー ー
法人税等合計 △ 90,058 △ 4,015 △ 59,390 ー ー
当期純利益 170,757 5,389 88,741 272,000 306.5%
※2022年9月期の予想は収益認識会計基準適用後の金額になっております。適用による営業収益の減少は518,520千円とみております。
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営業利益の推移と増加率
◼ 2022年9月期は、営業収益の増加と、テレビCM等の投資抑制で、営業利益5億円を見込む
◼ 発行済みの業績連動型新株予約権（2023年9月期迄に営業利益5億円で行使可能）を1年前倒しで業績達成させ、
従業員の士気向上と、ステークホルダーの期待に応える
（千円）
600,000
500,000
500,000
400,000
前年比
300,000 358.8％
200,000
前年比 139,341
408.1％
100,000
34,142
0
2020年9月期 2021年9月期 2022年9月期
（実績） （実績） （予想）
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収益認識会計基準の適用による営業収益の影響額
◼ 収益認識会計基準の適用により、インターネット広告代理の営業収益が519,520千円減少
◼ 不動産プラットフォームサービスの営業収益は、26.7％の大幅増を見込んでいるため、全体では増収
2021年9月期 営業収益（実績） 2022年9月期 営業収益（予想）
3,450,000千円
3,242,983千円
3,440,000千円
不動産プラット 前期比
2,713,463千円
フォームサービス 726,537千円（26.7％）増収
インターネット 529,520千円
広告代理 収益認識会計基準の適用による影響額
△519,520千円 10,000千円
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3つの重点施策
◼ 通期業績予想を達成すべく、３つの重点施策を推進してまいります
３つの重点施策
クライアント数 「リビンマッチ」の認知度No.1、全国6拠点の営業体制を活かし、
１ の増大 主力である不動産売却領域のクライアント数を増加させる
バーティカルメディア、不動産DXにおける新ビジネスを開発し、
2 サービスの拡充
「不動産査定」に次ぐ、第2の収益の柱を作る
不動産DXの未着手領域への進出を加速させるため、
3 Ｍ＆Ａ・事業提携
先行している企業の「M&A」「事業提携」を推進する
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３つの領域拡大と重点施策
不動産ＤＸ日本最大の巨人
へ向けた３つの領域拡大と重点施策
事業規模
「不動産ＤＸ」領域の拡大
③テクノロジー領域への拡大 サービス 重点施策
M&Aや事業提携により、業務管理システム、 査定書作成
シェアリング等の不動産テクノロジー領域へ進出 SMS追客 Ｍ サ
WEB会議
＆ ー
Ａ ビ
「非不動産売却」領域の拡大 Eラーニング ・ ス
事 の
土地活用 業 拡
【着手済】土地活用、賃貸管理、リノベ、外壁塗装 提
賃貸管理 充
携
【未着手】相続、空き家活用、リフォーム リノベーション
外壁塗装
「不動産売却」領域の拡大
不動産売却
不動産売却領域をさらに拡大させ、圧倒的No.1へ
クライアント数
不動産買取
の増大
任意売却
リースバック
現時点 時間軸
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