4444 Ｍ－インフォネット 2020-05-15 19:00:00
2020年３月期 決算補足説明資料 [pdf]
2020年3月期
通期決算説明資料
1. 2020年３月期 通期決算概況 p.3
2. SUMMARY p.14
3. 2020年3月期 TOPICSダイジェスト p.17
TOPICS振り返り
第4Q NEW TOPICS
4. 2021年3月期の事業活動について p.25
5. 当社が向かう未来 p.31
6. 当社が大事にしていること p.34
2
1. 2020年3月期
通期決算概況
3
1. 2020年3月期 通期決算概況
CMS事業 AI関連事業
第４Q累計売上高 新規案件の積み上げ
749,694千円 により月額利用収益が
を達成 前期を13,313千円
上回る
大幅増加
4
1. 2020年3月期 通期決算概況
月額 受託開発
利用収益 受注高
前期を12.4％上回る 前期を9.9％上回る
367,900千円を達成 508,762千円を達成
（第４Q累計） （第４Q累計）
CMS/AIとも ４Q単体では前期比
昨対比増収 217.7%の大幅増
5
1. 2020年3月期 通期決算概況
当社の収益構造
受託開発構築によるフロー収益
+
サブスクリプション収益
（月額利用の積み上げ式収益）
顧客数の増加に伴い
月額利用収益も増加する
6
1. 2020年3月期 通期決算概況
売上高実績（前期比）
前期に対し、▲78,215千円の減少
（前期比 ▲9.3％）
・月額利用料収益は40,528千円の増加
（前期比 ＋12.4%）
・受託開発売上は▲118,743千円の減少
（前期比 ▲23.0%）
7
1. 2020年3月期 通期決算概況
受託開発売上(納品)件数実績（前期比）
前期に対し、▲110件の減少
受注案件規模が大型化の傾向にあり、
リードタイムが長期化している
ことに加え、新型コロナウィルス
の影響により顧客の企業活動の
ペースダウンが影響
8
1. 2020年3月期 通期決算概況
受託開発受注高実績（前期比）
前期に対し、45,763千円の増加
（前期比 +9.9%）
４Q昨対比 217.7%
3月末時点受注残
前期比+133% 前期比
+133
%
9
1. 2020年3月期 通期決算概況
月額利用収益実績累計（前期比）
前期に対し、40,528千円の増加 成長率
成長率12.4%
12.4%
成長率
13.8%
10
1. 2020年3月期 通期決算概況
月額契約社数推移（前期比）
前期に対し、月額契約社数は5社の純増加
平均単価は7千円の増加
平均単価
＋7千円
純増
+5社
11
1. 2020年3月期 通期決算概況
売上総利益実績（前期比）
前期に対し、▲83,916千円の減少
（前期比 ▲18.9%）
売上高の減少に加え、納期の集中による
外注費の増大が主因
12
1. 2020年3月期 通期決算概況
営業利益実績（前期比）
前期に対し、▲153,868千円の減少
売上総利益の減少に加え
販管部門人員の増員や
採用関連費用の増加など、
業容拡大を見据えた先行投資と
IPO関連の支払報酬等管理費用増加
が要因
13
2. SUMMARY
サマリー
14
2. SUMMARY BS増減比較
2019年3月期 2020年3月期
(千円) 増減額
４Q ４Q
流動資産 567,169 915,434 348,265
固定資産 132,471 129,213 ▲3,258
資産合計 699,640 1,044,648 345,008
流動負債 233,792 130,504 ▲103,288
固定負債 53,517 90,093 36,576
負債合計 287,310 220,598 ▲66,712
資本金 53,000 258,620 205,620
資本剰余金 33,000 238,620 205,620
利益剰余金 326,330 326,809 479
純資産合計 412,330 824,049 411,719
負債・純資産合計 699,640 1,044,648 345,008 15
2. SUMMARY PL増減比較
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
(千円) 増減額
４Q ４Q ４Q
売上高 752,191 844,611 766,396 ▲78,215
CMS事業 752,191 819,886 749,694 ▲70,192
AI関連事業 － 24,725 16,702 ▲8,023
売上総利益 381,275 443,163 359,247 ▲83,916
売上総利益率 50.69% 52.47% 46.87% ▲5.6Pt
営業利益 163,108 164,898 11,030 ▲153,868
営業利益率 21.68% 19.52% 1.44% ▲18.08Pt
経常利益 163,049 171,105 6,633 ▲164,472
経常利益率 21.68% 20.26% 0.87% ▲19.4Pt
当期純利益 110,619 109,615 479 ▲109,136
当期純利益率 14.71% 12.98% - ▲12.98pt
16
2020年3月期TOPICS
3. ダイジェスト
トピックス
17
3. TOPICS 振り返り
CMS関連事業
「infoCMS10」リリース
1 より使いやすく、そして管理しやすく。
企業・団体のWEB活用に必要なソリューションをぎゅっと詰め込んだ
新バージョンのオールインワン商用CMS『infoCMS10』をリリースしました。
Web&デジタルマーケティング
2 EXPOに出展
2019年5月8日～10日に東京ビッグサイトにて開催された
「第13回Web&デジタル マーケティングEXPO【春】」に出展。
『infoCMS10』と『Q&Ai』のデモンストレーションにて
多くのご好評をいただきました。
18
3. TOPICS 振り返り
AI関連事業
IT導入補助金の支援事業者に認定
3 経済産業省の「平成30年度補正サービス等生産性向上IT導入支援事業」に当社がIT導入補助金の支援事業者
として認定されました。今後ともみなさまの業務効率化・売上アップサポートの向上に努めてまいります。
4 「AIソリューション営業部」新設
AI関連事業におけるさらなる飛躍を目指し、専属営業部署『AIソリューション営業部』を新設しました。
「佐賀県産業スマート化センター」の
5 サポーティングカンパニーとして登録
佐賀県工業技術センター内に2018年10月1日より開設された「佐賀県産業スマート化センター」のサポーティ
ングカンパニーとして、当社が登録されました。サポーティングカンパニーとして、AIやIoTといった先進技術
の導入・活用推進を支援してまいります。
19
3. TOPICS 振り返り
AI関連事業
音声・テキスト解析AIプラットフォーム『Repotti』をリリース
6 ユーザーが音声やテキストデータで入力されたコンテンツやデータを AI が解析し、
よりタイムリーに、より正確に、より簡単に、お客様の業務管理システム等の
データベースにインプットするプロセスオートメーションソリューションである
「Repotti」をリリースしました。
Chatwork株式会社との販売代理店契約の締結および
7 『Repotti』と『Chatwork』のシステム連携開始
ビジネスチャットツール「Chatwork」を提供する Chatwork 株式会社と販売代理店契約を
締結するとともに、「Repotti」と「Chatwork」のシステム連携を開始しました。
販売代理店契約の締結により、両社のサービスおよび販売・サポート力を融合・補完するとともに
「Chatwork」から音声やテキストで入力したデータを「Repotti」が文章解析や意味理解をおこない、
あらゆる業務管理システムへインプットすることを実現します。 20
3. TOPICS 振り返り
AI関連事業
サイボウズ社オフィシャルアライアンスパートナーへ加入
8 および「Repotti」と「kintone」のシステム連携開始
サイボウズ株式会社が提供するサイボウズ オフィシャルパートナープログラムの 1 つである、
「サイボウズ オフィシャル アライアンスパートナー」契約を締結すると共に、サイボウズ株式会社が提供する
業務改善プラットフォーム「kintone (キントーン)」
とシステム連携を開始しました。サイボウズ製品の
販売をはじめ、サイボウズ製品とのシステム連携が
可能となりました。システム連携では、スマートフ
ォン等のデバイスから音声やテキストで入力したデ
ータを「Repotti」が文章解析や意味理解を行い、
「kintone」へデータをインプットすることが可能です。
21
3. 第4Q NEW TOPICS
第4Q NEW TOPICS
シャノン社との業務提携契約を締結
9
サイボウズ・Chatwork・インフォネット
10 三社共同セミナー開催
22
4. 第4Q NEW TOPICS
9 シャノン社との業務提携契約を締結
マーケティングの統合データ管理・活用を実現するクラウドアプリケーションを展開する
株式会社シャノンと製品の販売に関するパートナー契約を締結しました。
✔ テクノロジーの進化によるデータ活用の促進を背景に、BtoBマーケティングに
おいて日々注目が高まるマーケティングオートメーションに着目しました。
✔ シャノン社との協業により、WEBサイトを積極的に活用したマーケティング活動に
対する企業のニーズに対応することが可能に。
23
3. 第4Q NEW TOPICS AI関連事業
サイボウズ・Chatwork・インフォネット
10 三社共同セミナー開催
労働人口の減少や働き方改革が進んでいる中、企業や団体で最大のテーマとなっている業務効率化の
解決策として、コミュニケーションを加速させる「Chatwork」と、情報を効率的に活用する「kintone」、
そしてこれらを繋ぎデータ入力の効率を最大化させる当社のAI文章解析ツール「Repotti」を
オンラインセミナーで紹介しました。
24
2021年3月期の
4. 事業活動について
25
4. 2021年3月期の事業活動について
売上高予算(2021年3月期）
単位（：千円）
■2021年3月期 新規受託予定
■2020年3月期 受注残
■月額利用料
26
4. 2021年3月期の事業活動について
予算達成のための主な取り組み
Chatwork、サイボウズ、シャノンをはじめとする
1 各社との協業により、サービスおよび販売・サポート力を
相互に強化していきます。
全国へ視野を向けた拠点展開を図り、
2 営業範囲を拡大していきます。
M&Aや業務提携等によるソリューションの拡大と
3 技術力の確保を図ります。
27
3. 2021年3月期の事業活動について
全国に視野を向けた営業拠点展開
全国の上場企業数をもとに、空白地域であった地域
への営業展開を検討していきます。
大阪
京都
神戸
577社
愛知
福岡
静岡
79社 岐阜
292社
※地域別上場企業社数
28
3. 2021年3月期の事業活動について
アニマルメディカ社とRepottiによる
医療現場の業務効率化実証実験の開始
緊急外科の症例や、夜間救急症例に対して24時間体制で対応している
ER動物救急センターに、音声入力AIレポーティングシステム「Repotti (レポッティ)」を導入。
従来は、獣医師がCT・MRI・超音波検査（エコー）などの画像診断の所見を、診療後にPCに向かってデータ入力していましたが、
今回の「Repotti」導入により、画像診断中の所見がその場で音声入力できるようになり、また、「Repotti」のAI文章解析により、
所見データを正確に迅速に電子カルテ等のシステムへ直接入力ができるようになりました。
✔ 多忙なERという医療現場での診療情報をその場でタイムリーに登録でき、
PCでのデータ入力業務を削減することで、獣医師の業務負担の軽減が可能に。
✔ より最適な医療提供体制の実現と、医療の現場における働き方改革の実現を目指します。 29
4. 2021年3月期の事業活動について
当社グループにスプレッドシステムズ社が加入
（子会社化）
高い技術力を背景に、フロントエンドエンジニアリング業務やディレクション業務を主軸に受託開発・ＳＥＳ
等を請負うことで、数々の大手企業のＷＥＢキャンペーンサイト及びアプリケーションサービスの開発に関与
してきたスプレッドシステムズ株式会社の株式を取得し、子会社化しました。
✔ ＷＥＢキャンペーンサイトやアプリケーション開発、ＳＥＳによる開発体制等、
安定的な収益が見込める事業がサービスラインナップに加わることで、
経営計画達成のための強固な収益基盤が築くことが期待できます。
✔ 高い技術力を有する開発組織や優秀な経営人材が参画することで、
相互の技術力の研鑽が可能になり、さらなる充実したサービス提供、事業規模の拡大、
企業価値向上を目指します。
30
5. 当社が向かう未来
成長戦略
31
5. 成長戦略
WEB・CMSメーカーにとどまらない
“WEBマーケティング支援カンパニー“
の地位確立を目指し、
DX戦略にもとづいた体制の整備、強化、合理化を
軸とした各種事業戦略を実施していきます。
32
5. 成長戦略
WEBマーケティングに対するあらゆる課題に対応できるソリューション拡大を目指します。
お客様の持つ ソリューションマップ 目指す解決結果
マーケティングの課題
マーケティングエンジニア
自社にWEBマーケ部門がない SES事業
WEBマーケティング、インサイドセールスの構築
※今後M&Aやパートナー契約
などによる展開を検討
多言語対応できていない リードジェネレーション
多言語API
DM支援
サイト訪問数が少ない サービス リードジェネレーション
（広告）
マーケティング
リード獲得ができていない オートメーション
リードナーチャリング 自社製品
データ活用ができていない データに基づく分析・改善
他社製品
（販売代理）
囲い込みができていない スマホアプリ コアユーザの獲得
他社製品
（OEM提供）
運用に手間とコストがかかる 柔軟なWEB運用
今後の
インフラにおける不安 高セキュア・高可用性環境 ソリューション
拡大を検討
33
6. 当社が大事にしていること
ポリシー
34
6. ポリシー 当社が大事にしていること
企業憲章 Mission Statement
VISION どのような会社でありたいか
いつの時代においても、社員がその家族に誇れる会社として存続し、
ひとりひとりの市場価値の向上により企業価値を相乗する会社となります。
MISSION 何のために仕事をしていくのか
すぐれたWEB・IT技術やプロダクトをお客様の成果に寄り添い提供することで
人々の生活を豊かにすることを使命とします。
STRATEGY そのために何をすべきか
現状に甘んじることなく、ひとつ先の「あたりまえ」をつくりつづけます。
MISSIONである事業活動はもちろん、もうひとつ当社が大事にしていることがVISIONにあります。 35
6. ポリシー 当社が大事にしていること
社員が「働くこと」を大切な人生の一部として、自分にも家族にも誇れるように、
さまざまな取り組みを行っています。
■働き方改革
リモートワークデモセッションプログラム（テレワークデイズ2019参加）
産休育休復帰率98％を誇り、多くの時短勤務社員が働く当社ですが、さらなる多様な働き方を
模索すべく、総務省、厚生労働省、経済産業省、国土交通省、内閣官房、内閣府と、東京都
および関係団体が連携し推進している「テレワークデイズ2019」に全社員がリモートワーク
を試験実施する形で参加。社員の体験を通し、本格導入に向けての課題の洗い出しなどを行いました。
新型コロナウィルス感染防止対策
社員及びお取引先様の新型コロナウィルス感染防止のため、緊急事態宣言に先駆け、2020年4月1日より全社員を原則在宅
勤務とし、やむを得ず出勤する際にも通勤ピーク時間帯を避けた時差出勤を実施しています。テレワークデイズの参加など
を通じてリモートワークの導入を検討していたことを活かし、大きな混乱もなくスムーズに全拠点・全社員のリモートワー
クが実現しています。 36
6. ポリシー 当社が大事にしていること
■インナーブランド スローガン
会社のさまざまなチャレンジを活用し、社員とともに成長したい。
当社において最も大切にしている「チームワーク」「団結力」「一体感」を社員全員で創造していきたい。
そのような想いから、「ALL! infoNet」を社内活動のスローガンに掲げ、FunProjectなどの活動を進めています。
37
6. ポリシー 当社が大事にしていること
■FunProject
全社員参加型デザインコンペ
来客用飲料水ペットボトルのラベルデザインや、IDカードのネックストラップのデザイン案を
全社員から募集し、採用されたデザインが実際に使われています。
部署や役職を問わず、アイディアを表現する機会を平等に提供しそのアウトプットを尊重しています。
家族参加型お絵かきプロジェクト
社員のお子さまから自由なテーマで絵を募集し、集まった作品を会議室に掲示しています。
社員の日々の創造活動だけでなく、ご家族の協力も得て、クリエイティブな発想を
いつも忘れないように心がけています。
リモートエクササイズタイム 2020年5月より実施
在宅勤務中の社員の健康増進のため、1日1回オンラインでのエクササイズタイムを設けています。
方言ラジオ体操やヨガ、ワークアウトなど、毎回異なるコンテンツを企画し、全社員とその家族が自由に参加可能です。
38
6. ポリシー 当社が大事にしていること
■チームワーク・コミュニケーションの促進
オンライン全社会議 2020年4月実施
毎年3拠点の全社員が集まり実施している全社会議を、新型コロナウィルスの影響を鑑み、
オンラインで実施しました。2019年度の振り返りを行うとともに、心を新たに全社員で
新しい期のスタートを切ることができました。
もぐもぐランチ 2020年5月より実施
在宅勤務中の社員のコミュニケーション促進のため、毎日昼休みにオンラインMTGルームを開放し、
社員同士が食事をとりながら自由にコミュニケーションをとれる時間を設けています。
バズミー（Buzz MTG) 2020年5月より実施
1日2回、社長と社員がオンラインでコミュニケーションをとる時間を設けています。
1回5名程度の少人数で、改善提案や企画のアイディアなど自由なテーマで意見交換をしています。
39
ONE STOP SERVICE
当社の大きな強み、
それはワンストップサービス。
調査・分析から
デザイン・システム開発、
運用サポートまですべて一貫して行い
安定性の高いサービスを提供することで
お客様から絶大なご支持をいただいています。
40
免責事項
本資料は、情報提供のみを目的として作成されたものであり、当社の有価証券の売買の勧誘を構成するものではありません。本資料
に含まれる将来予測に関する記述は、当社の判断及び仮定並びに当社が現在利用可能な情報に基づくものです。将来予測に関する記
述には、当社の事業計画、市場規模、競合状況、業界に関する情報、成長余力及び財務指標並びに予測数値が含まれます。将来予測
に関する記述は、あくまでも当該記述がされた時点におけるものであり、将来変更される可能性があります。将来予測に関する記述
によって表示又は示唆される将来の業績や実績は、既知又は未知のリスク、不確実性その他の要因により、実際の業績や実績は当該
記述によって表示又は示唆されるものから大きく乖離する可能性があります。
当社は、財務上の予想値の達成可能性について明示的 にも黙示的にも何ら保証するものではありません。
また、当社は、本資料の日付以降の事象及び状況の変動があった場合にも、本資料の記述を更新又は改訂する予定はありません。
本資料には、独立した公認会計士又は監査法人による監査を受けていない、過去の財務諸表又は計算書類に基づく財務情報及び財務
諸表又は計算書類に基づかない管理数値が含まれています。
本資料には、当社の競争環境、業界のトレンドや一般的な経済動向に関する統計情報及び調査結果、外部情報に由来する他社の情報
が含まれています。当社は、これらの情報に由来する情報の正確性及び合理性について独自の検証を行っておらず、いかなる当該情
報についてもその正確性及び合理性を保証するものではありません。また、他社に係る事業又は財務に関する指標は、算定方法や基
準時点の違いその他の理由により、当社に係る同様の指標と比較対照性が無い可能性があります。
41