成長可能性に関する説明資料
2019年6月
Sansan株式会社
免責事項
本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら表
明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将来に
関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではありません。
当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな要因によっ
て、大きく差異が発生する可能性があります。
また、本資料発表以降、新しい情報や将来の出来事等があった場合において、当社は本資料に含まれる将来に関するいかなる情報についても、更新又は改訂
を行う義務を負うものではありません。
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1
ミッション
出会いからイノベーションを生み出す
世界に挑むビジネス・プラットフォームへ
Product
×
Technology
×
Data ビジネスパーソンが
企業が
抱える課題 抱える課題
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2
名刺の持つユニークな価値
・名刺は、ビジネスのシーンでの出会いで必ず交換されるもの
・名刺には、氏名や会社・組織・役職名、連絡先等、
その人を表す正確な情報が記載
・いつ、誰が、なぜ、名刺交換をしたかという
名刺交換情報自体にも大きな価値
・名刺は、21世紀の現在でも紙のままであり、
管理・活用方法には、業務効率化や有効活用の大きな余地
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3
事業とサービスの概要
企業や個人のビジネス・コンタクトを
資産として活用できるプラットフォームを提供
「Where Business Starts 「名刺でつながる、ビジネスのためのSNS」
名刺管理から、ビジネスがはじまる」 取り込んだ名刺から、いつでも活用できる
ビジネスネットワークを構築する名刺管理アプリ
全社の名刺を集約することで、
名刺を“価値ある資産”へと変える
シェアNo.1の名刺管理サービス
・5,700 契約以上の顧客基盤 ・No.1 モバイル名刺管理アプリ
・1.0% 以下の月次解約率 (1) ・230万人を超えるユーザー (2)を獲得
(1) 直近12か月平均の月次解約率（既存契約の月額課金額に占める、解約に伴い減少した月額課金額の割合）
(2) アプリをダウンロード後、自身の名刺をプロフィールに登録した認証ユーザー数
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4
ビジネス・プラットフォームとしてのポジショニング
国内BtoB SaaSの月次売上高（MRR） (1) 国内ビジネスSNS MAU (2)
（百万円）
Sans
Sansan 822 an
A社
B社
A社
C社
D社
B社
E社 国内BtoB 国内ビジネス
SaaS売上高 SNSユーザー数
F社
最大級 最大級
C社
G社
2575.5093 28330.602 54085.695 79840.788 105595.88 131350.97 157106.07 182861.16 208616.25 234371.35 260126.44 285881.53 311636.63 337391.72 360571.3 383750.89 409505.98 435261.07 461016.16 486771.26 512526.35 538281.44 564036.54 589791.63 615546.72 641301.82 664481.4 687660.98 713416.08 739171.17 764926.26 790681.36 816436.45 842191.54 867946.63 893701.73 919456.82 942636.4 965815.99 991571.08 1017326.2 1043081.3 1068836.4 1094591.5 1117771 1140950.6 1166705.7 1192460.8 1218215.9 1243971 1267150.6
5151.0186 30906.112 56661.205 82416.298 108171.39 133926.48 159681.58 185436.67 211191.76 236946.86 262701.95 288457.04 314212.13 339967.23 365722.32 388901.9 412081.49 437836.58 463591.67 489346.77 515101.86 540856.95 566612.05 592367.14 618122.23 643877.33 669632.42 695387.51 721142.6 744322.19 770077.28 795832.37 821587.47 847342.56 873097.65 898852.75 924607.84 950362.93 976118.02 1001873.1 1027628.2 1053383.3 1079138.4 1102318 1125497.6 1151252.7 1177007.8 1202762.8 1228517.9 1254273 1277452.6
7726.5279 33481.621 59236.714 84991.807 110746.9 136501.99 162257.09 188012.18 213767.27 239522.36 265277.46 291032.55 316787.64 342542.74 368297.83 394052.92414657 440412.09 466167.18 491922.28 517677.37 543432.46 569187.56 594942.65 620697.74 646452.83 672207.93692812 715991.59 741746.68 767501.77 793256.86 819011.96 844767.05 870522.14 896277.24 922032.33 947787.42 973542.52 996722.1 1019901.7 1045656.8 1071411.9 1097167 1120346.5 1146101.6 1171856.7 1197611.8 1223366.9 1249122 1272301.6
10302.037 36057.13 61812.223 87567.316 113322.41 139077.5 164832.6 190587.69 216342.78 242097.87 267852.97 293608.06 319363.15 345118.25 370873.34 396628.43 422383.53 448138.62 471318.2 494497.79 520252.88 546007.97 571763.06 597518.16 623273.25 649028.34 674783.44 700538.53 726293.62 752048.72 775228.3 798407.88 824162.98 849918.07 875673.16 901428.26 927183.35 952938.44 978693.53 1004448.6 1030203.7 1055958.8 1081713.9 1107469 1130648.6 1156403.7 1182158.8 1207913.9 1233669 1256848.5 1282603.6
012877.547 38632.64 64387.733 90142.826 115897.92 141653.01 167408.1 193163.2 218918.29 244673.38 270428.48 296183.57 321938.66 347693.76 373448.85 399203.94 424959.03 450714.13 476469.22 499648.8 522828.39 548583.48 574338.57 600093.67 625848.76 651603.85 677358.95 703114.04 728869.13 754624.22 780379.32 803558.9 826738.49 852493.58 878248.67 904003.76 929758.86 955513.95 981269.04 1007024.1 1032779.2 1058534.3 1084289.4 1110044.5 1135799.6 1161554.7 1187309.8 1213064.9 1238820 1259424 1285179.1
15453.056 41208.149 66963.242 92718.335 118473.43 144228.52 169983.61 195738.71 221493.8 247248.89 273003.99 298759.08 324514.17 350269.26 376024.36 401779.45 427534.54 453289.64 479044.73 504799.82 530554.92 553734.5 576914.08 602669.18 628424.27 654179.36 679934.46 705689.55 731444.64 757199.73 782954.83 808709.92 831889.5 855069.09 880824.18 906579.27 932334.37 958089.46 983844.55 1009599.6 1035354.7 1061109.8 1086864.9 1112620 1138375.1 1164130.2 1189885.3 1215640.4 1241395.5 1269726.1
18028.565 43783.658 69538.751 95293.844 121048.94 146804.03 172559.12 198314.22 224069.31 249824.4 275579.5 301334.59 327089.68 352844.77 378599.87 404354.96 430110.05 455865.15 481620.24 507375.33 533130.43 558885.52 582065.1 605244.69 630999.78 656754.87 682509.96 708265.06 734020.15 759775.24 785530.34 811285.43 837040.52 862795.62 885975.2 909154.78 934909.88 960664.97 986420.06 1012175.2 1037930.2 1063685.3 1089440.4 1115195.5 1143526.1 1169281.2 1195036.3 1220791.4 1246546.5 1274877.1
20604.074 46359.167 72114.26 97869.353 123624.45 149379.54 175134.63 200889.73 226644.82 252399.91 280730.51 303910.1 329665.19 355420.28 381175.38 406930.47 432685.56 458440.66 484195.75 509950.84 535705.93 561461.03 587216.12 610395.7 633575.29 659330.38 685085.47 710840.57 736595.66 762350.75 788105.85 813860.94 839616.03 865371.12 891126.22 914305.8 937485.39 963240.48 988995.57 1014750.7 1040505.8 1066260.9 1092015.9 1122922.1 1148677.1 1174432.2 1200187.3 1225942.4 1251697.5 1280028.1
23179.584 48934.677 74689.77 100444.86 126199.96 151955.05 177710.14 203465.23 229220.33 254975.42 278155
25755.093 51510.186 77265.279 103020.37 128775.47 154530.56 180285.65 206040.74 231795.84 257550.93 283306.02 309061.12 332240.7 357995.79 386326.4
306485.61 334816.21 363146.81 391477.41 417232.51 442987.6 468742.69 497073.29 525403.9 551158.99 579489.59 607820.19 636150.8 661905.89 690236.49 718567.09 746897.7 772652.79 800983.39 829313.99 857644.6 883399.69 911730.29 940060.89 968391.5 994146.59 1022477.2 1048232.3 1073987.4 1099742.5 1128073.1 1153828.2 1179583.3 1205338.4 1231093.4 1261999.6 1287754.7
419808.02 445563.11 473893.71 502224.31 527979.41 556310.01 584640.61 612971.21 638726.31 667056.91 697963.02 723718.11 749473.21 777803.81 806134.41 834465.01 860220.11 888550.71 916881.31 945211.91 970967.01 999297.61 1025052.7 1050807.8 1076562.9 1104893.5 1133224.1 1158979.2 1184734.3 1210489.4 1236244.5 1264575.1
(1) Sansanは2019年2月のSansan事業の月次売上高（未監査）、MRRはMonthly Recurring Revenue
(2) App Annieによる推計値をもとに作成（2019年2月時点）、MAUは月間アクティブユーザー数
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5
ビジネス・プラットフォームとしての特徴
ビジネス・プラットフォームとしての強固なポジションを確立し、
中長期的な成長機会の多様化を図る
ビジネス・プラットフォーム
業界や職種を問わず 高い認知度とブランド
あらゆるシーンで活用
企業の全社員が ビジネスパーソンが
利用するサービス ライフタイムで利用
連携性や拡張性が高く 情報が自律的に
エコシステムの中心 蓄積されるデータベース
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6
業績の推移（2015年5月期～2019年5月期Q3累計）
売上高 (1) 売上総利益･売上総利益率 (1) (2)
（百万円） Sansan事業 Eight事業 （百万円）
¥7,500,000
売上総利益 売上総利益率 87.5%
7,361
7,324
CAGR ¥6,500,000 6,186
279 379 CAGR
M≈
85.5%
5,888
55.1% ¥5,500,000
58.5% 83.5%
4,839 ¥4,500,000
84.0%
175 3,812 81.5%
¥3,500,000
3,150
7,044 6,982
83 80.4%
79.5%
¥2,500,000
2,404
1,963
4,663
10 1,479 78.8% 77.5%
¥1,500,000
3,067
1,952
¥500,000
76.3% 75.5%
75.4%
2015年5月期
'15/5 2016年5月期
'16/5 2017年5月期
'17/5 2018年5月期
'18/5 2019年5月期
'19/5 2015年5月期
2015/5 2016年5月期
2016/5 2017年5月期
2017/5 2018年5月期
2018/5 2019年5月期
通期 通期 通期 通期 Q3累計 通期 通期 通期 通期 Q3累計
(¥500,000) 73.5%
(1) 2016年5月期以前は単体実績（未監査）、2017年5月期以降は連結実績
(2) Eight事業における名刺入力費用は販売費及び一般管理費に計上
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7
直近の業績（2019年5月期Q3累計）
連結売上高～連結営業利益 営業活動によるキャッシュ・フロー (1)
（百万円） （百万円）
売上高 売上高
売上原価
売上原価
174
販管費 販管費
（広告宣伝費以外） （広告宣伝費以外）
広告宣伝費 広告宣伝費
▲ 4,478 ▲ 2,237
営業利益 営業利益
▲ 655
▲1,609
2,406百万円
▲ 3,061 の改善
2018年5月期 2019年5月期 2018年5月期 2019年5月期
通期 Q3累計 通期 Q3累計
(1) 未監査
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8
カンパニー・ハイライト
1 高成長を続けるユニークなSansan事業
12 圧倒的なポジショニングを支える強固な競争優位性
高成長を続けるユニークなSansan事業
3 広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル
4 Eight事業のマネタイズ強化による更なる成長機会
5 高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル
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9
カンパニー・ハイライト
高成長を続けるユニークな
1
1 Sansan事業
高成長を続けるユニークなSansan事業
2 圧倒的なポジショニングを支える強固な競争優位性
3 広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル
4 Eight事業のマネタイズ強化による更なる成長機会
5 高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル
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1 高成長を続けるユニークなSansan事業
名刺を起点としたビジネス・プラットフォーム「Sansan」
企業に眠る名刺をビジネスに使える資産に変える「名刺管理」機能を提供
・名刺交換情報が社内で共有されていない ・名刺情報が持つ価値に気付けていない
企業が抱える課題
・社内コミュニケーションが円滑にできていない
「Sansan」の基本機能
名刺管理・活用 主な機能 名刺管理 • 名刺検索機能
名刺を99.9%の • 名刺共有機能
「AI名刺管理」 精度でデータ化
• スマホアプリ機能
• 人物機能
顧客管理 • ニュース配信機能
• 会社検索機能
• 組織ツリー機能
• メール配信機能
利用企業のメリット 生産性向上 業務改善 コスト削減 ビジネス機会の創出
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1 高成長を続けるユニークなSansan事業
「名刺管理から、ビジネスがはじまる」提供機能の進化
あらゆる企業やビジネスパーソンが経験する不便を解消し、「出会い」の価値を最大化
名刺管理から、ビジネスがはじまる
名刺管理・活用
社内連携の円滑化 「AI名刺管理」 データ連携・統合
「同僚コラボレーション」 「顧客データHub」
X
・SFA・CRM (1)との自動連携機能
・交換した名刺情報をもとに、
同僚の知見や強みを可視化する機能 ・MA (2)連携機能
・電話やメッセージの送付が可能な社内連絡帳機能 ・企業内に分散する顧客データの高度な名寄せや
クレンジング等が可能なデータ統合機能
(1) SFAはSales Force Automation、CRMはCustomer Relationship Management
(2) MAはMarketing Automation
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1 高成長を続けるユニークなSansan事業
売上高・契約件数・契約当たり売上高は継続的に成長
顧客ニーズに応える利便性が高成長を牽引
Sansan事業 売上高 (1) 「Sansan」契約件数・契約当たり売上高 (2)
（百万円）
¥7,000
（件） 契約件数 契約当たり売上高 170,000
2,442
2,750,000
約143,000円
2,455
¥6,000
5,738 160,000
2,250,000
150,000
5,147
¥5,000
4,541
140,000
1,750,000
約143,000円
130,000
3,612
¥4,000
120,000
1,250,000
¥3,000
2,436
110,000
100,000
¥2,000
750,000
419
90,000
¥1,000
80,000
250,000
約80,000円
¥0 70,000
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 2015年5月期 2016年5月期 2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期
2015/5 2016/5 2017/5 2018/5
-250,000
2015年5月期 2016年5月期 2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q3末
(1) 四半期（3か月）実績、2018年5月期以前は未監査
(2) 契約当たり売上高は、Q4またはQ3末月の月次実績（未監査）
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カンパニー・ハイライト
1 高成長を続けるユニークなSansan事業
1 圧倒的なポジショニングを
高成長を続けるユニークなSansan事業
2 支える強固な競争優位性
3 広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル
4 Eight事業のマネタイズ強化による更なる成長機会
5 高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル
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2 圧倒的なポジショニングを支える強固な競争優位性
名刺データ化精度99.9%を実現する仕組みとテクノロジー
競合他社の追随を許さない名刺情報のデータ化オペレーションを確立
大量の名刺情報を、迅速かつ正確にデータ化
✓
AI：入力 + 人：手入力 人：チェック
大量の 名刺画像の
データベース化
名刺スキャン 自動解析と入力
創業以来、長年のサイクル
テクノロジーの組み合わせ
名刺項目の自動判別・ 分散化された入力
名刺言語の自動判定 オペレータへの自動振分け 画像処理技術
マイクロタスク化 オペレータネットワーク
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2 圧倒的なポジショニングを支える強固な競争優位性
圧倒的な市場シェアと盤石な顧客基盤
「名刺管理市場」を自ら創り上げてきたことで、圧倒的な市場シェアと多様な顧客基盤を確立
圧倒的な市場シェアと認知度 5,700契約以上の盤石な顧客基盤
2017年売上金額シェア (1)
Sansan TVCM第5弾
「面識アリ2017」上にやられた篇 (2)
81.9 %
TVCM第6弾
「面識アリ2018」また、上にやられた篇
(1) 法人向け名刺管理サービス参入企業シェア（株式会社シード・プランニング「名刺管理サービスの市場とSFA/CRM関連ビジネス」、2018年11月）
(2) 第71回広告電通賞サービス・文化部門の最優秀賞受賞
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2 圧倒的なポジショニングを支える強固な競争優位性
極めて低水準の解約率が高い参入障壁として機能
自律的に情報を蓄積する「データベース」としての価値と、
スイッチング・コストの高さが競争優位性を補完
「Sansan」直近12か月平均解約率 (1)
1.36%
0.69% 0.73%
'14/5 '14/11 '15/5 '15/11 '16/5 '16/11 '17/5 '17/11 '18/5 '18/11
2014年5月期 2015年5月期 2016年5月期 2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期
Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q3末
(1) 既存契約の月額課金額に占める、解約に伴い減少した月額課金額の割合
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カンパニー・ハイライト
1 高成長を続けるユニークなSansan事業
2 圧倒的なポジショニングを支える強固な競争優位性
1 高成長を続けるユニークなSansan事業
広範な市場機会を背景とした
3 高い成長ポテンシャル
4 Eight事業のマネタイズ強化による更なる成長機会
5 高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル
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3 広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル
「Sansan」の導入余地が大きく残される国内市場
多くの企業で利用従業者数は限定的であり、国内だけでも100倍の開拓余地が存在
国内の企業規模区分
「Sansan」 「Sansan」
利用企業カバー率 (1) 利用従業者カバー率 (1)
1,000人以上 9.9 % 1.2%
100人～999人 2.1 % 1.2%
99人以下 0.2% 0.6 %
100倍の利用者の拡大余地
(1) 分母は総務省統計局「2016年経済センサス活動調査」をもとにした数値、分子は2019年5月期Q3末における「Sansan」の契約件数及び合計ID数をもとに算出
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3 広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル
「働き方改革」による市場機会
働き方改革とデジタル・トランスフォーメーション等が、名刺のクラウド管理ニーズを後押し
国内働き方改革ICT市場 支出額 (1) デジタル・トランスフォーメーション市場規模 (2) 国内SaaS市場規模 (3)
（億円） （億円） （億円）
コミュニケーションサービス ハードウェア ソフトウェア
ITサービス・ビジネスサービス
ソフトウェア
ハードウェア
＋2,540億円
4,490
6,411
＋4,236億円
7,504
3,870 ＋8,704 億円
3,871
2,769
9,656 14,357
5,420
10,937
9,010
10,710 11,155 5,653
'05/5 2022年
'05/5 '05/5 2021年
'05/5 '05/5 2022年
'05/5
2017年 2017年 2017年
予想 予想 予想
(1) IDC Japan「国内働き方改革 ICT市場予測、2018年～2022年：ハードウェア、ソフトウェア、ITサービス／ビジネスサービス、通信サービス別」、2018年12月
(2) 富士キメラ総研「2018 デジタルトランスフォーメーション市場の将来展望」
(3) 富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2018年版」
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3 広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル
売上高の高成長継続に向けた戦略
契約件数の拡大と契約当たり売上高の拡大で成長を図る
契約当たり売上高の拡大
契約件数の拡大
既存顧客の利用拡大 アップセル機会
・大企業向け営業体制の拡充
・全社利用の推進（営業部門から全社へ） ・新機能・新サービスの提供
・ソリューション営業の推進
・導入支援の充実 ・他社との連携やM&A
・地方展開の推進
・サービス価値の浸透
・グローバル体制の拡充
契約件数 契約当たり売上高
2,436 5,738 約80,000円 約143,000円
(2015年5月期Q4末) (2019年5月期Q3末) (2015年5月期Q4末) (2019年5月期Q3末)
約 2.4倍 1.8倍
約
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広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル
ビジネス・プラットフォーム価値の向上
ビジネスに不可欠な多様なサービスとのデータ連携を強化
SFA・CRM (1)
ビジネス
MA (2)
効率化
企業・
人物情報
業界情報
(1) SFAはSales Force Automation、CRMはCustomer Relationship Management
(2) MAはMarketing Automation
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3 広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル
中長期の戦略ロードマップ
現在 5年後
▶︎ 認知度の拡大、ブランドの確立
リソース
広告投資 SMEへの訴求
リソース ▶︎ 採用の強化、プロダクト価値を訴求した営業
営業・ 大企業への拡販
1,000人の
CS人材 営業・CS体制
リソース ▶︎ 現地採用強化、プロダクトのローカライズ
海外人員 海外展開
▶︎ データベースの構築の蓄積
「Sansan」
サービス 名刺管理サービスとしての機能向上
リソース ▶︎ 新規領域（「顧客データHub」等）
開発 新機能・新サービスの提供 プロダクト
リソース
▶︎ API連携 ▶︎ API連携強化、M&A、資本・業務提携
プラット
外部 エコシステムの拡充
フォーム
サービス
展開
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カンパニー・ハイライト
1 高成長を続けるユニークなSansan事業
2 圧倒的なポジショニングを支える強固な競争優位性
1 高成長を続けるユニークなSansan事業
3 広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル
Eight事業のマネタイズ強化
4 による更なる成長機会
5 高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル
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4 Eight事業のマネタイズ強化による更なる成長機会
個人向け名刺アプリ「Eight」が持つ収益機会
国内ビジネスSNSで最大級のアクティブユーザー数を有するプラットフォームを展開
ビジネスパーソンが ビジネスの出会いを 名刺情報に容易に ビジネスSNSを活用したいが
抱える課題 活かしきれていない アクセスできていない 友人を増やすことが目的ではない
「Sansan」で培ったテクノロジーにより名刺を高い精度でデータ化
ライフタイムで使えるビジネスSNS型のプラットフォームを提供
「プロフィール管理」 「名刺管理」「コミュニケーション」 「企業との関わり」（情報収集）
BtoCモデル BtoBモデル
New
個人向け有料プラン 企業向け有料プラン 広告サービス 採用関連サービス
収益機会
「Eightプレミアム」 「Eight 企業向けプレミアム」 「Eight Ads」 「Eight Career Design」
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4 Eight事業のマネタイズ強化による更なる成長機会
売上高・ユーザー数ともに継続的に拡大
マネタイズ施策の推進で継続的な売上高の拡大を図る
Eight事業 売上高 (1) 「Eight」ユーザー数 (2)
（百万円） （万人）
168
180,000
168 235
160,000
¥250
235
214
140,000
¥200
160
120,000
¥150
100,000
127
80,000
¥100
60,000
40,000
¥50
20,000 14
¥0
0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 2016年5月期
2016/5 2017年5月期
2017/5 2018年5月期
2018/5 2019年5月期
2016年5月期 2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期 Q4末 Q4末 Q4末 Q3末
(1) 四半期（3か月）実績、2018年5月期以前は未監査
(2) アプリをダウンロード後、自身の名刺をプロフィールに登録した認証ユーザー数
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4 Eight事業のマネタイズ強化による更なる成長機会
成長領域：採用関連サービス「Eight Career Design」
ユニークなポジショニングで、採用市場の一角を狙う
人材採用サービス
s
に対する企業側の不満 s
人材採用市場規模 (1)
既存のサービスだけでは、 230万人を超える
優秀な人材の採用が困難 ビジネスユーザー基盤
求人広告市場
従来のサービスだけでは、 既存の転職市場・サービス
採用予定定員数が充足しない
9,866億円 職業紹介市場
にはいない人材層
優秀な人物への効果的な 3,487億円 転職意欲の変化を
アプローチ方法が存在しない
タイムリーに把握
広範なリクルーティング市場で
新たなソリューションを提供
対法人 対個人
候補者のモニター機能（中長期でタレントプールを確保) 採用情報の収集
ダイレクト・スカウト機能 等 企業からのスカウトサービス 等
(1) リクルートワークス研究所「日本の人材ビジネス05人材ビジネスの市場規模・事業展望」
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カンパニー・ハイライト
1 高成長を続けるユニークなSansan事業
2 圧倒的なポジショニングを支える強固な競争優位性
1 高成長を続けるユニークなSansan事業
3 広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル
4 Eight事業のマネタイズ強化による更なる成長機会
高い安定性を誇る魅力的な
5 財務・収益モデル
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5 高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル
安定して売上高の高成長を実現
積上げ型のビジネスモデルが安定的かつ継続的な高成長に寄与
売上高の推移 (1)
（百万円）
前年同期比
51.3%
7,324
¥8,000,000
前年同期比
¥7,000,000
53.6%
¥6,000,000
前年同期比
¥5,000,000
60.5% 4,839
前年同期比
¥4,000,000
52.3%
3,150
¥3,000,000
¥2,000,000
1,963
1,289
¥1,000,000
¥0
2014年5月期
2014/5 2015年5月期
2015/5 2016年5月期
2016/5 2017年5月期
2017/5 2018年5月期
2018/5
通期 通期 通期 通期 通期
(1) 2016年5月期以前は単体実績（未監査）、2017年5月期以降は連結実績
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5 高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル
多様な顧客群が固定的な売上高を構成
特に過去5年間は契約当たり単価の高い大企業からの収入が成長を促進
「Sansan」顧客規模別の収入構成 (1)
2014年5月期
従業員数別 企業規模 Q4末比
1,000人以上
約
100人～999人 2019年5月期
99人以下
Q3末 構成比 9.3
倍
39%
約
5.7
38 % 倍
約
23% 3.8
倍
'14/6 '14/12 '15/6 '15/12 '16/6 '16/12 '17/6 '17/12 '18/6 '18/12
2014年5月期 2015年5月期 2016年5月期 2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期
Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q3末
(1) 「Sansan」における月額課金額をもとに作成（未監査）
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5 高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル
低い解約率による安定的な積み上げが売上高を構成
継続的にネガティブチャーン (1)を実現
「Sansan」サービス開始時期別の収入構成 (2)
2014年5月期
2014/5/1 0:00 2015/5/1 0:00
2015年5月期 2016年5月期
2016/5/1 0:00 2017年5月期
2017/5/1 0:00 2018年5月期
2018/5/1 0:00 2019年5月期
Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q3末
(1) サービスの解約で減少した収入に対して、既存契約における収入増加分が上回った状態のこと
(2) 「Sansan」における月額課金額をもとに作成（未監査）
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高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル
高水準の売上総利益率
名刺情報のデータ化におけるテクノロジーの進化が売上総利益率を押し上げ
売上総利益・売上総利益率 (1)
¥10,000,000
¥9,980,000
¥9,960,000
¥9,940,000
（百万円） 売上総利益 売上総利益率
前年同期比
¥9,920,000
¥9,900,000
¥9,880,000
¥9,860,000
¥9,840,000
¥9,820,000
¥9,800,000
¥9,780,000
¥9,760,000
¥9,740,000 92.0%
¥9,720,000
¥9,700,000
¥9,680,000
¥9,660,000
¥9,640,000
¥9,620,000
¥9,600,000
¥9,580,000
¥9,560,000
¥9,540,000
¥9,520,000
¥9,500,000
¥9,480,000
47.1%
¥9,460,000
¥9,440,000
¥9,420,000
¥9,400,000
¥9,380,000
¥9,360,000
¥9,340,000
¥9,320,000
¥9,300,000
¥9,280,000
¥9,260,000
¥9,240,000
¥9,220,000
¥9,200,000
¥9,180,000
¥9,160,000
¥9,140,000
¥9,120,000
¥9,100,000
¥9,080,000
¥9,060,000
¥9,040,000
¥9,020,000
¥9,000,000
¥8,980,000
¥8,960,000
¥8,940,000
¥8,920,000
¥8,900,000
¥8,880,000
¥8,860,000
前年同期比
¥8,840,000
¥8,820,000
¥8,800,000
¥8,780,000
¥8,760,000
¥8,740,000
¥8,720,000
¥8,700,000
¥8,680,000
¥8,660,000 90.0%
¥8,640,000
¥8,620,000
¥8,600,000
¥8,580,000
¥8,560,000
¥8,540,000
¥8,520,000
¥8,500,000
¥8,480,000
¥8,460,000
54.5%
¥8,440,000
¥8,420,000
¥8,400,000
¥8,380,000
¥8,360,000
¥8,340,000
¥8,320,000
¥8,300,000
¥8,280,000
¥8,260,000
¥8,240,000
¥8,220,000
¥8,200,000
¥8,180,000
¥8,160,000
¥8,140,000
¥8,120,000
¥8,100,000
¥8,080,000
¥8,060,000
¥8,040,000
¥8,020,000
¥8,000,000
¥7,980,000
¥7,960,000
¥7,940,000
¥7,920,000
¥7,900,000
¥7,880,000
¥7,860,000
¥7,840,000
¥7,820,000
¥7,800,000
¥7,780,000
¥7,760,000
¥7,740,000
¥7,720,000
¥7,700,000
¥7,680,000
¥7,660,000
¥7,640,000
¥7,620,000
¥7,600,000
¥7,580,000 88.0%
¥7,560,000
¥7,540,000
¥7,520,000
¥7,500,000
¥7,480,000
¥7,460,000
¥7,440,000
¥7,420,000
¥7,400,000
¥7,380,000
6,186
¥7,360,000
¥7,340,000
¥7,320,000
¥7,300,000
¥7,280,000
¥7,260,000
¥7,240,000
¥7,220,000
¥7,200,000
¥7,180,000
¥7,160,000
¥7,140,000
¥7,120,000
¥7,100,000
¥7,080,000
¥7,060,000
¥7,040,000
¥7,020,000
¥7,000,000
¥6,980,000
¥6,960,000
¥6,940,000
¥6,920,000
¥6,900,000
¥6,880,000
¥6,860,000
¥6,840,000
¥6,820,000
¥6,800,000
¥6,780,000
¥6,760,000
¥6,740,000
¥6,720,000
¥6,700,000
¥6,680,000
¥6,660,000
¥6,640,000
¥6,620,000
¥6,600,000
¥6,580,000
¥6,560,000
¥6,540,000
¥6,520,000
5,888
¥6,500,000 86.0%
前年同期比
¥6,480,000
¥6,460,000
¥6,440,000
¥6,420,000
¥6,400,000
¥6,380,000
¥6,360,000
¥6,340,000
¥6,320,000
¥6,300,000
¥6,280,000
¥6,260,000
¥6,240,000
¥6,220,000
¥6,200,000
¥6,180,000
¥6,160,000
¥6,140,000
¥6,120,000
¥6,100,000
¥6,080,000
¥6,060,000
¥6,040,000
¥6,020,000
58.6%
¥6,000,000
¥5,980,000
¥5,960,000
¥5,940,000
¥5,920,000
¥5,900,000
¥5,880,000
¥5,860,000
¥5,840,000
¥5,820,000
¥5,800,000
¥5,780,000
¥5,760,000
¥5,740,000
¥5,720,000
¥5,700,000
¥5,680,000
¥5,660,000
¥5,640,000
¥5,620,000
¥5,600,000
¥5,580,000
¥5,560,000
¥5,540,000
¥5,520,000
¥5,500,000
¥5,480,000
¥5,460,000
¥5,440,000
¥5,420,000 84.0%
¥5,400,000
¥5,380,000
¥5,360,000
¥5,340,000
¥5,320,000
¥5,300,000
¥5,280,000
¥5,260,000
¥5,240,000
¥5,220,000
¥5,200,000
¥5,180,000
¥5,160,000
¥5,140,000
¥5,120,000
¥5,100,000
¥5,080,000
¥5,060,000
¥5,040,000
¥5,020,000
¥5,000,000
84.0%
¥4,980,000
¥4,960,000
¥4,940,000
¥4,920,000
¥4,900,000
¥4,880,000
前年同期比
¥4,860,000
¥4,840,000
¥4,820,000
¥4,800,000
¥4,780,000
¥4,760,000
¥4,740,000
¥4,720,000
¥4,700,000
¥4,680,000
¥4,660,000
¥4,640,000
¥4,620,000
¥4,600,000
¥4,580,000
¥4,560,000
¥4,540,000
¥4,520,000
62.5%
¥4,500,000
¥4,480,000
¥4,460,000
¥4,440,000
¥4,420,000
¥4,400,000
¥4,380,000
3,812
¥4,360,000
¥4,340,000
¥4,320,000 82.0%
¥4,300,000
¥4,280,000
¥4,260,000
¥4,240,000
¥4,220,000
¥4,200,000
¥4,180,000
¥4,160,000
¥4,140,000
¥4,120,000
¥4,100,000
¥4,080,000
¥4,060,000
¥4,040,000
¥4,020,000
¥4,000,000
¥3,980,000
前年同期比
¥3,960,000
¥3,940,000
¥3,920,000
¥3,900,000
¥3,880,000
¥3,860,000
¥3,840,000
¥3,820,000
¥3,800,000
¥3,780,000
¥3,760,000
¥3,740,000
¥3,720,000
¥3,700,000
¥3,680,000
¥3,660,000
¥3,640,000
¥3,620,000
¥3,600,000
¥3,580,000
¥3,560,000
¥3,540,000
¥3,520,000
40.1%
¥3,500,000
¥3,480,000
¥3,460,000
¥3,440,000
¥3,420,000
¥3,400,000
¥3,380,000
¥3,360,000
¥3,340,000
¥3,320,000
¥3,300,000
¥3,280,000
¥3,260,000
¥3,240,000 80.0%
¥3,220,000
¥3,200,000
¥3,180,000
¥3,160,000
¥3,140,000
¥3,120,000
¥3,100,000
¥3,080,000
¥3,060,000
¥3,040,000
2,404
¥3,020,000
¥3,000,000
¥2,980,000
¥2,960,000
¥2,940,000
¥2,920,000
¥2,900,000
¥2,880,000
¥2,860,000
¥2,840,000
¥2,820,000
¥2,800,000
¥2,780,000
¥2,760,000
¥2,740,000
¥2,720,000
¥2,700,000
80.4%
¥2,680,000
¥2,660,000
¥2,640,000
¥2,620,000
¥2,600,000
¥2,580,000
¥2,560,000
¥2,540,000
¥2,520,000
¥2,500,000
¥2,480,000
¥2,460,000
¥2,440,000
¥2,420,000
¥2,400,000
¥2,380,000
¥2,360,000
¥2,340,000
¥2,320,000
¥2,300,000
¥2,280,000
¥2,260,000
¥2,240,000
¥2,220,000
¥2,200,000
¥2,180,000
¥2,160,000 78.0%
¥2,140,000
¥2,120,000
¥2,100,000
¥2,080,000
¥2,060,000
¥2,040,000
¥2,020,000
1,479
¥2,000,000
¥1,980,000
¥1,960,000
¥1,940,000
78.8%
¥1,920,000
¥1,900,000
¥1,880,000
¥1,860,000
¥1,840,000
¥1,820,000
¥1,800,000
¥1,780,000
¥1,760,000
¥1,740,000
¥1,720,000
¥1,700,000
¥1,680,000
¥1,660,000
¥1,640,000
¥1,620,000
¥1,600,000
¥1,580,000
¥1,560,000
¥1,540,000
¥1,520,000
¥1,500,000
¥1,480,000
¥1,460,000
¥1,440,000
¥1,420,000
¥1,400,000
¥1,380,000
¥1,360,000
¥1,340,000
¥1,320,000
¥1,300,000
¥1,280,000
¥1,260,000
¥1,240,000
¥1,220,000
¥1,200,000
¥1,180,000
¥1,160,000
¥1,140,000
¥1,120,000
¥1,100,000
¥1,080,000 76.0%
¥1,060,000
¥1,040,000
¥1,020,000
¥1,000,000
¥980,000
¥960,000
¥940,000
¥920,000
¥900,000
¥880,000
¥860,000
¥840,000
76.3%
¥820,000
¥800,000
¥780,000
¥760,000
¥740,000
¥720,000
¥700,000
¥680,000
¥660,000
¥640,000
¥620,000
¥600,000
¥580,000
¥560,000
¥540,000
¥520,000
¥500,000
¥480,000
¥460,000
¥440,000
¥420,000
¥400,000
75.4%
¥380,000
¥360,000
¥340,000
¥320,000
¥300,000
¥280,000
¥260,000
¥240,000
¥220,000
¥200,000
¥180,000
¥160,000
¥140,000
¥120,000
¥100,000
¥80,000
¥60,000
¥40,000
¥20,000
¥0 74.0%
2015年5月期
2015/5 2016年5月期
2016/5 2017年5月期
2017/5 2018年5月期
2018/5 2019年5月期
通期 通期 通期 通期 Q3累計
(1) 2016年5月期以前は単体実績（未監査）、2017年5月期以降は連結実績、Eight事業における名刺入力費用は販売費及び一般管理費に計上
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32
カンパニー・ハイライト
1 高成長を続けるユニークなSansan事業
12 圧倒的なポジショニングを支える強固な競争優位性
高成長を続けるユニークなSansan事業
3 広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル
4 Eight事業のマネタイズ強化による更なる成長機会
5 高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル
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33
補足資料
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34
Sansan事業
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35
Sansan事業
1
「Sansan」でできること
名刺の正確なデータ化、管理、人脈共有を通じて顧客の利用価値を高め、更にはあらゆるビジ
ネスパーソンのコミュニケーション・プラットフォームとなれる存在へ
Core A 紙の名刺を正確にデータ化
Technology z （99.9％の精度）
B1 ・生産性向上
名刺管理・活用 ・業務改善
C1
基本機能 ・コスト削減 SFDC等の
「AI名刺管理」 SFAやCRM データ連携・活用
との連携
B2
・ビジネス機会の
人脈の共有・活用 創出
進化機能 B3 社内外の
C2
「同僚コラボレーション」 ・あらゆる 正規情報の 社内横断のデータ・
コミュニケーション・
コンタクトの入口 データベース構築 プラットフォーム
「顧客データHub」 プラットフォーム
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36
Sansan事業
「Sansan」でできること : A 名刺をデータ化する
ユーザーは、スキャナやスマホで名刺をスキャンするだけで、
99.9%の精度でデータ化が可能
・タッチパネルでユーザーを選択するだけの高速スキャナ
・いつでも手軽にスキャンできるスマートフォンアプリ（同時に4枚までスキャン可能）
・99.9%の精度でデータ化
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37
Sansan事業
1
「Sansan」でできること : B1 名刺を管理する
データ化された名刺データベースは、PCやスマートフォンからすばやくアクセスが可能。
検索機能や、相手先への電話・メール機能でビジネスパーソンの生産性は大幅に向上
・名刺情報を正確にデータ化、すばやくアクセス可能
・スマートフォンアプリからワンタップで相手先に電話やメールが可能
生産性の向上
・地図を表示することが可能
・メモを残すことが可能
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38
Sansan事業
1
「Sansan」でできること : B2 人脈を活用する
名刺交換に基づいた接点情報を共有することで、新たなビジネス機会を創出。
キーマンへのパスや、人事異動情報をいち早くキャッチアップ
・名刺情報の共有と通知機能により、キーマンをいち早く見つけることが可能
・異動・昇進などの人事異動情報の通知により、先回りの営業活動が可能
ビジネス機会の
・名刺情報や人事異動情報をもとに組織ツリーを自動で作成。未接触のキーマンに気づける 創出
・コンタクト履歴の共有により、引き継ぎが簡単
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39
Sansan事業
1
「Sansan」でできること : B3 社内外のコミュニケーション・プラットフォーム
社内電話帳機能やメッセージ機能、同僚の人脈や強みの把握等、
あらゆるコミュニケーションの基点としてのプラットフォームへ
・社内電話帳やメッセージ機能をスマートフォンからすぐに利用可能 コミュニケーション
・部門を超えて連携することにより、同僚の人脈を効果的に活用可能
の進化
・名刺を起点にした日々のコミュニケーションツールとして利用可能
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40
Sansan事業
1
「Sansan」でできること : C1 名刺データを活用する
正確にデータ化された名刺情報は、全社の営業活動や顧客管理にも活用可能。
また、APIを利用した外部連携により高度なマーケティングが実現可能
・APIを利用した外部連携機能により、SFDCをはじめとする、 データ連携・
さまざまなサービスと連携 活用
・メールマガジンの配信によるマーケティング施策も可能
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41
Sansan事業
1
「Sansan」でできること : C2 社内横断のデータ・プラットフォーム
社内にあるさまざまなデータベースと「Sansan」を連携させることで、データの整理・統合
（名寄せ）が可能。また、既存のデータベースへ還元することで元のデータをアップデート
SalesforceなどのSFAと連携
データ統合 正規化
マーケティングオートメーションと連携
リッチ化
・培ってきた名寄せの技術により、企業内のデータを整理・統合可能
データの進化
・異なるシステム間の顧客データを半自動的に統合し続け、さまざまなシーンで活用可能
・帝国データバンクの情報等を付与し、顧客情報の価値を向上させることが可能
データの進化
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42
Sansan事業
「Sansan」のサービスプラン（基本）
「Sansan」サービスの価格は主に以下の4つから構成 (1)
回収タイミング
1
初期費用 ライセンス費用の12か月分
契約開始時
（イニシャルコスト）
既に保有する全ての名刺をデータ化するための費用
2
導入支援 月額20万円～150万円のプランを提供
費用 契約開始時
（イニシャルコスト） 「Sansan」を活用するための導入及び運用支援を行うための費用
3
月額10,000円／台 契約開始時
スキャナ +
（ランニングコスト）
顧客のオフィスフロア及び拠点数分のスキャナとタブレットを貸出 更新時
4
ライセンス 契約開始時
月間の名刺交換枚数に応じて設定（年間契約）
費用 +
（ランニングコスト） 1契約当たり月額7.5万円 (2)～数百万円 更新時
(1) その他、セキュリティ・コントロール等のオプション有り
(2) 全社利用プランを前提とした場合
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43
Eight事業
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44
Eight事業
1
「Eight」でできること
「Eight」は名刺登録を入口とし、ビジネスパーソンがライフタイムで使えるサービスを提供
「Eight」の提供価値 主なマネタイズメニュー
1
自分の名刺を登録する プロフィール管理
2
「Eightプレミアム」
相手の名刺を登録する 名刺管理
「Eight 企業向けプレミアム」
3
SNS 「Eight Ads」
相手とつながる
コミュニケーション （広告サービス）
4
情報収集 「Eight Career Design」
企業とつながる
リクルーティング （採用関連サービス）
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45
Eight事業
1
「Eight」でできること : 1 自分の名刺を登録する
自分の名刺をスキャンするだけで、プロフィールを作成。名刺が変更されるたび、新しい名刺
を登録すれば自動的に職歴が作成され、ビジネスプロフィールの管理が可能
・名刺のデータ化が可能
・過去の名刺や新しい名刺を登録すれば、職歴が作成可能
・プロフィールを公開することで、自己紹介を円滑にすることが可能
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46
Eight事業
1
「Eight」でできること : 2 相手の名刺を登録する
相手の名刺をスキャンするだけで高い精度でデータ化
・いつでも手軽にスキャンできるスマートフォンアプリ
（同時に4枚までスキャン可能）
・高い精度でデータ化
・スキャンしたデータをPCやスマートフォンから閲覧可能
・「Eightプレミアム」に登録することで、全項目入力や
データダウンロード、入力スピードの高速化を提供
・「Eight 企業向けプレミアム」に登録することで、
同僚間での名刺共有が可能
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47
Eight事業
1
「Eight」でできること : 3 相手とつながる
「Eight」でつながることで、相手の転職や昇進等を把握できるほか、
メッセージのやり取りやフィードでの「いいね」等、
継続してビジネスのコミュニケーションをとることが可能
・「Eight」でつながった相手の名刺更新情報が通知されるため、情報が常に最新化 ・ユーザー属性データを活用した
・フィードを利用してコミュニケーションが可能 インフィード広告を配信することにより、
・メッセージ機能を利用して、複数人でコミュニケーションをすることが可能 ユーザーにマッチする情報を届けやすくなる
・名刺交換機能を使って、直接つながることが可能
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48
Eight事業
1
「Eight」でできること : 4 企業とつながる
更に企業とつながることで、ユーザーはその企業に関する情報収集をすることができ、
また、企業は公式情報をユーザー向けに発信することが可能
・企業に関するニュースを収集可能 ・企業ページを活用して転職潜在層へアプローチ可能
・リクルート情報をいち早くキャッチ可能 ・ユーザーが公開しているビジネスプロフィールを知ることが可能
・自分のプロフィールを企業にアピール可能
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49
DSOC
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50
1
DSOCの役割と人員構成
DSOC（Data Strategy & Operation Center）は、
名刺情報のデータ化に特化した専門部隊から、データ活用の研究開発チームとして進化
大量の名刺 データ化業務の
自動化・精度向上
サービス向上のための
データ分析・活用
多様な研究者 博士学位 Kaggle (1)の
タイトルホルダ
画像処理、データサイエンス（統計 博士（物理学）、 Grandmaster在籍
学、自然言語、機械学習）、 博士（数理科学）、
社会科学・計量経済学・労働経済学、 博士（計算機科学）
データビジュアライゼーションの 各1名
各スペシャリスト
(1) 統計家やデータサイエンティストが競い合う世界的な機械学習コンペ
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51
1
DSOCの取り組み
20名を超えるデータサイエンティストが名刺データの活用可能性を追求
＜取り組み事例＞
ABMダッシュボード (β) 顧客ごとのタッチポイントを俯瞰
アカウントベースドマーケティング（ABM）の第一歩としては顧客（アカウント）ごとに、「どの部署・役職に当
たれているか」、「当たれていない部署・役職はどこか」を可視化し、営業戦略の立案をサポート
人を知り他人を知り企業を知る 自社社員の強みをキーワード化
名刺やウェブにおける情報を活用し、自分や同僚の強みをキーワードで可視化。
一瞬で直観的なイメージを掴むことが可能
バーチャル組織図 (β) 人脈をもとに真のチームを可視化
接点のある企業を分析し、自社の部署の垣根を越えて協力可能な「真のチーム」を表示し、
組織編成、戦略策定に活用
社内キーパーソンを探せ 顧客との関係拡大に寄与した社員を抽出
顧客との関係拡大に寄与した自社社員について、名刺交換枚数の推移から関係拡大のタイミングを自動で分析し、
「社内キーパーソン」を発掘
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52
財務情報
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53
損益計算書の概要 (1)
（百万円） 2014年5月期 2015年5月期 2016年5月期 2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期
通期 通期 通期 通期 通期 Q3累計
売上高 1,289 1,963 3,150 4,839 7,324 7,361
売上原価 232 483 746 1,026 1,435 1,175
売上総利益 1,056 1,479 2,404 3,812 5,888 6,186
販売費及び一般管理費 1,623 2,551 3,754 4,590 8,950 6,841
うち、広告宣伝費 598 1,019 1,526 1,573 4,478 2,237
うち、人件費 (2) 397 553 830 1,282 1,689 1,690
営業利益 ▲566 ▲1,071 ▲1,350 ▲778 ▲3,061 ▲655
営業外収益 2 1 4 9 10 12
営業外費用 9 5 16 11 26 41
経常利益 ▲572 ▲1,075 ▲1,362 ▲780 ▲3,077 ▲684
特別利益 - - - - - 4
特別損失 7 4 1 3 1 3
税金等調整前（税引前）当期純利益 ▲580 ▲1,079 ▲1,364 ▲784 ▲3,078 ▲683
当期純利益 ▲582 ▲1,083 ▲1,368 ▲790 ▲3,085 ▲688
親会社株主に帰属する当期純利益 - - - ▲790 ▲3,085 ▲688
1株当たり当期純利益 (3)（円） ▲29.04 ▲56.67 ▲72.83 ▲47.18 ▲168.44 ▲32.25
売上高前年同期比（％） - 52.3 60.5 53.6 51.3 39.5
売上総利益率（％） 81.9 75.4 76.3 78.8 80.4 84.0
(1) 2016年5月期以前は単体実績（未監査）、2017年5月期以降は連結実績、2019年5月期Q3実績の科目は当期を四半期に読み替え
(2) 給料手当及び賞与並びに賞与引当金繰入額の合計
(3) 2018年6月15日付で実施した株式1株につき10,000株の株式分割を2014年5月期の期首に行ったと仮定して算出
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54
セグメント別業績の概要 (1)
（百万円） 2014年5月期 2015年5月期 2016年5月期 2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期
通期 通期 通期 通期 通期 Q3累計
売上高（合計） 1,289 1,963 3,150 4,839 7,324 7,361
Sansan事業 1,289 1,952 3,067 4,663 7,044 6,982
Eight事業 - 10 83 175 279 379
調整額 - - - - - -
営業利益（合計） ▲566 ▲1,071 ▲1,350 ▲778 ▲3,061 ▲655
Sansan事業 84 ▲29 140 960 1,437 1,969
Eight事業 ▲324 ▲582 ▲821 ▲783 ▲2,964 ▲907
調整額 ▲326 ▲460 ▲669 ▲955 ▲1,526 ▲1,717
売上高前年同期比（合計）（％） - 52.3 60.5 53.6 51.3 39.5
Sansan事業（％） - 51.5 57.1 52.0 51.1 37.6
Eight事業（％） - - 669.7 110.8 58.8 88.1
営業利益率（合計）（％） - - - - - -
Sansan事業（％） 6.5 - 4.6 20.6 20.4 28.2
Eight事業（％） - - - - - -
(1) 2016年5月期以前は単体実績（未監査）、2017年5月期以降は連結実績
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55
1
連結貸借対照表の概要
（百万円） 2018年5月期 2019年5月期 （百万円） 2018年5月期 2019年5月期
通期 Q3 通期 Q3
資産の部 負債の部
流動資産 流動負債
現金及び預金 3,546 5,333 短期借入金 13 72
売掛金 207 215 1年内返済予定の長期借入金 94 141
前払費用 255 305 前受金 2,798 3,051
その他 157 54 その他 913 1,106
流動資産合計 4,166 5,908 流動負債合計 3,819 4,371
固定資産 固定負債
有形固定資産合計 164 308 長期借入金 127 262
無形固定資産合計 602 771 その他 39 49
ソフトウェア 601 771 固定負債合計 166 311
その他 0 0 負債合計 3,986 4,683
投資その他の資産合計 365 1,331 純資産の部
固定資産合計 1,132 2,412 株主資本合計 1,315 3,626
資産合計 5,299 8,320 その他の包括利益累計額 ▲2 ▲0
純資産合計 1,312 3,636
負債純資産合計 5,299 8,320
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56
連結キャッシュ・フロー計算書の概要
（百万円） 2017年5月期 2018年5月期 （百万円） 2017年5月期 2018年5月期
通期 通期 通期 通期
営業活動によるキャッシュ・フロー 財務活動によるキャッシュ・フロー
税金等調整前当期純利益 ▲784 ▲3,078 短期借入金の純増減額 89 ▲283
減価償却費 236 366 長期借入による収入 200 50
売上債権の増減額 ▲60 ▲41 長期借入金の返済による支出 ▲130 ▲131
前払費用の増減額 ▲100 204 株式の発行による収入 - 4,206
未払金の増減額 ▲122 333 その他 ▲8 ▲16
前受金の増減額 896 697 財務活動によるキャッシュ・フロー 151 3,826
法人税等の支払額 ▲3 ▲6 現金及び現金同等物に係る換算差額 ▲3 4
その他 135 ▲84 現金及び現金同等物の増減額 ▲29 1,541
営業活動によるキャッシュ・フロー 198 ▲1,609 現金及び現金同等物の期首残高 2,033 2,004
投資活動によるキャッシュ・フロー 現金及び現金同等物の期末残高 2,004 3,546
有形固定資産の取得による支出 ▲91 ▲72
無形固定資産の取得による支出 ▲250 ▲408
その他 ▲35 ▲199
投資活動によるキャッシュ・フロー ▲376 ▲679
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57
1
営業費用の内訳
2018年5月期は積極的な採用や開発、広告宣伝活動、マーケティング投資を実施
主要な営業費用
(1)
（百万円）
売上原価 人件費 サーバー・PC費用等 その他 広告宣伝費
2018年5月期
通期 1,435 1,689 513 2,269 4,478
2017年5月期
通期
1,026 1,282 303 1,430 1,573
(1) 給料手当及び賞与並びに賞与引当金繰入額の合計
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その他
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1
会社概要 (1)
社 名 Sansan株式会社 （英表記 Sansan, Inc.）
設 立 2007年6月11日
所 在 地 表参道本社
東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 13F
拠 点 支社：関西支店（大阪）、福岡支店、名古屋支店
サテライトオフィス：神山ラボ（徳島）、京都ラボ、長岡ラボ、札幌ラボ
子 会 社 シンガポール：Sansan Global PTE. LTD.
アメリカ：Sansan Corporation
代 表 者 寺田 親弘
従業員数 549名
資 本 金 28億1,250万円
売 上 高 7,324百万円（2018年5月期）
(1) 2019年5月末日現在
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経営メンバー ①
寺田 親弘（てらだ ちかひろ）
代表取締役社長
• 1999年、三井物産株式会社に入社
• 情報産業部門に配属された後、2001年にシリコンバレーに転勤し、
米国の最先端ベンチャー企業を担当
• 帰国後、社内ベンチャーの立ち上げや関連会社への出向を経て退職
• 2007年、4人の仲間と共に当社を創業
富岡 圭（とみおか けい） 塩見 賢治（しおみ けんじ）
取締役 Sansan事業部長 取締役 Eight事業部長
• 1994年、株式会社物産システムインテグレーション（現 三井情報株式会
• 1999年、日本オラクル株式会社に入社
社）入社
• 2003年より、グレーターチャイナ・東南アジア・インドのマーケット
• 大手携帯キャリア向けのメールシステム等の設計や開発責任者を務めた後、
開拓を担当した後、2007年、創業メンバーとして参画
2007年、創業メンバーとして参画
• 創業時から 「Sansan」の事業部長を務め、現在はグローバル展開も統括
• 現在は、名刺アプリ「Eight」の事業部長として同事業を推進
常樂 諭（じょうらく さとる） 田中 陽（たなか よう）
取締役 CISO兼DSOCセンター長 取締役 経営管理部長
• 1999年、日本ユニシス・ソフトウェア株式会社（現 日本ユニシス株式 • 1998年、三井物産株式会社に入社
会社）入社
• 2005年、Mitsui India（在ニューデリー）へ転勤し、情報産業部副部長に就任
• 2007年、創業メンバーとして参画
• 2008年、株式会社アイヴィジットへ出向し、営業開発部長に就任
• 「Sansan」の開発部長やプロダクトマネージャを経て、現在は名刺の • 2018年、当社に入社し、現職
データ化やデータの分析・活用を行うDSOCセンター長を務める
赤浦 徹（あかうら とおる） 本多 央輔（ほんだ おうすけ） 横澤 靖子（よこさわ やすこ） 石川 善樹（いしかわ よしき）
社外取締役（監査等委員） 社外取締役（監査等委員） 社外取締役（監査等委員） 社外取締役（監査等委員）
• 1991年、日本合同ファイナンス株式会社（現 株式 • 1996年、三菱商事株式会社入社 • 2002年、第一東京弁護士会登録、TMI総合 • 2004年、有限会社日本ヘルスサイエンスセンター取締
会社ジャフコ）入社 • 2005年、エイパックズ・グロービズ・パートナー 法律事務所入所 役就任（現任）
• 1999年、インキュベイトキャピタルパートナーズ ズ株式会社（現 株式会社グロービズ・キャピタ • 2010年、ヤフー株式会社出向 • 2008年、MCCANNHEALTHCARE WORLDWIDE
ゼネラルパートナー就任（現任） ル・パートナーズ）入社 • 2017年、TMI総合法律事務所カウンセル就 JAPAN入社、株式会社キャンサースキャン取締役就任
• 2007年、当社取締役就任 • 2007年、DCMベンチャーズ ゼネラルパート 任（現任） （現任）
• 2015年、当社取締役（監査等委員）就任（現任） ナー就任（現任） • 2018年、当社取締役（監査等委員）就任 • 2013年、株式会社ハビテック取締役就任（現任）
• 2018年、当社取締役（監査等委員）就任（現任） （現任） • 2014年、株式会社Campus for H取締役就任（現任）
• 2019年、当社取締役（監査等委員）就任（現任）
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経営メンバー ②
橋本 宗之（はしもと むねゆき） 大間 祐太（おおま ゆうた）
執行役員 CFO 執行役員 CHRO/人事部長
• 大学卒業後、外資系投資銀行に入社し、東京及びニューヨーク・オフィスに約9 • 大学卒業後、人材系企業へ入社し採用コンサルティング事業の立ち上げを経験。
年間勤務。国内外の企業のM&Aや資金調達のアドバイザリー業務に従事 その後、独立
• その後、日本政策投資銀行グループを経て、2017年、当社に入社 • 採用領域のベンチャーの立ち上げに携わり、 2010年に当社に入社。営業マネ
ジャーを経て人事部へ異動、2016年より部長。2018年より現職
CFO: Chief Financial Officer CHRO: Chief Human Resource Officer
藤倉 成太（ふじくら しげもと） 大津 裕史（おおつ ひろふみ）
執行役員 CTO 執行役員 CPO/プロダクト開発部長
• 株式会社オージス総研にて、OGIS International, Inc.に出向し、シリコンバ • 株式会社ビービットにて、デジタル領域を中心に100社以上のコンサルティ
レーで現地ベンチャー企業との共同開発事業を行う。帰国後はソフトウェア ングを手掛ける
工学センターで技術開発に従事 • 2010年に株式会社WACULを設立し、代表取締役に就任。Webサイトの分析
• 2009年に当社に入社し、開発部長を経て、2018年から現職 から改善提案まで行う人工知能を開発、提供
• 2018年に当社に入社、現職
CTO: Chief Technology Officer
CPO: Chief Product Officer
宍倉 功一（ししくら こういち） 田邉 泰（たなべ やすし）
執行役員 VPoE 執行役員 CBO/ブランドコミュニケーション部長
• SI’erを経て研究開発及びWeb受託開発企業へ。ベトナムでの子会社設立を • 大学卒業後、Webアプリケーションのエンジニアを経て広告業界へ。デジタ
きっかけに現地法人の代表に就任 ル領域を中心に様々な広告制作に携わる
• 2010年に当社に入社。Eight事業部の発足に合わせて「Eight」の開発責任者 • 2014年に当社に入社。ブランドコミュニケーション部を立ち上げ、社内のク
を務める。2018年から現職 リエイティブを統括。当社ブランドの向上に努める
VPoE: Vice President of Engineering CBO: Chief Brand Officer
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従業員数の状況
従業員数の推移 (1) 人員構成 (2)
（人） 549
Sansan事業部
その他
営業・SD・CS等
402
305
236 DSOC 549名
161
Sansan事業部 開発
Eight事業部
2015年5月末 2016年5月末 2017年5月末 2018年5月末 2019年5月末 Sansan事業部 その他
'15/5 '16/5 '17/5 '18/5 '19/5
(1) 2016年5月期以前は単体実績、2017年5月期以降は連結実績
(2) 2019年5月末日現在
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セキュリティに対する取り組み
2007年の創業時にプライバシーマークを取得し、顧客が安心して利用できるための取り組み
を継続して実施。現在では、大手金融機関等もサービスを導入済み
• 名刺情報の分割入力
• 個人情報を不特定化
• プライバシーマークの取得
• 個人情報マネジメントシステムの構築 Computer Security Incident Response Team
インシデント関連情報、脆弱性情報、攻撃予兆等を常に収集し、対応方針や手
順を策定する活動等を行うサイバーセキュリティのインシデントに対応する組織
• ホワイトハッカーを活用した 2015年5月にCSIRTを設置
脆弱性診断の実施
• 全システム、データベースの監視
・日本シーサート協議会へ加盟
・プロダクト開発チームと連携体制を確立
・ファイアウォールやIDSを設置
・ WAFの設置
• 全従業員に個人情報保護士資格の
取得を義務付け ・ホワイトハッカーを活用した脆弱性診断
• セキュリティ監査の実施 標的型攻撃メール訓練 / ペネトレーションテスト
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