2022年5月期 第1四半期
決算説明資料
Sansan株式会社
2021年10月8日
免責事項
本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性について、
当社は何ら表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合が
ありますが、これらの将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社とし
て、その達成を約束するものではありません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、
他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな要因によって、大きく差異が発生する可能性があります。
なお、当社は、新たな情報や将来の事象により、本資料に掲載された将来の見通しを修正して公表する義務を負うものでもありません。
© Sansan, Inc
2
目次
1 報告セグメントの変更
2 2022年5月期 第1四半期実績
3 経営トピックス
4 2022年5月期 通期業績見通し
補足資料
（グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業）
© Sansan, Inc
3
目次
1 報告セグメントの変更
2 2022年5月期 第1四半期実績
3 経営トピックス
4 2022年5月期 通期業績見通し
© Sansan, Inc
4
1 報告セグメントの変更
報告セグメントの変更
事業推進・管理体制の強化や資本市場における当社グループの事業理解の促進等を目的に
2022年5月期（2021年6月1日）より、一部サービスの計上方法とセグメント名称を変更
変更前（2021年5月期） 変更後（2022年5月期以降）
セグメント名称 主な構成要素・サービス セグメント名称 主な構成要素・サービス
Sansan Data One Sansan名刺メーカー
Sansan Data One Sansan名刺メーカー
→ 全業績 Sansan／
Sansan事業
Bill One事業 Bill One
Sansan
Contract One
Sansan Seminar Manager
Bill One Seminar Manager Contract One
→ 売上高の大半・営業費用の一部 → 全業績
Eight logmi
→ 全業績
Eight事業 Eight事業 Eight logmi
Sansan
Bill One Seminar Manager Contract One → 全業績
→ 売上高・営業費用の一部
連結消去 全社関連の費用 その他 （連結業績に占める割合が僅少なため、記載は省略）
調整額 Sansan
Bill One Seminar Manager Contract One
調整額 連結消去 全社関連の費用
→営業費用の大半
© Sansan, Inc
5
目次
1 報告セグメントの変更
2 2022年5月期 第1四半期実績
3 経営トピックス
4 2022年5月期 通期業績見通し
© Sansan, Inc
6
2 2022年5月期 第1四半期実績
第1四半期累計実績ハイライト
- 連結売上高は前年同期比25.4%増
売 上 高 ：Sansan／Bill One事業は23.9%増、Eight事業は37.1%増
ARR (1) ：23.9%増の17,095百万円
- 通期業績見通しに対して、順調な進捗
期初公表した連結業績見通しに変更なし
営業利益の減益は、人材採用や広告宣伝活動の強化によるもので計画通り
- クラウド請求書受領サービス「Bill One」の高成長が継続
MRR (2) は前年同期比9,933.5%増の34百万円
有料契約件数は前年同期末比1,219.2%増
(1) Annual Recurring Revenue（年間固定収入）
(2) Monthly Recurring Revenue（月次固定収入）
© Sansan, Inc
7
2 2022年5月期 第1四半期実績
連結実績の概況
売上高は前年同期比25.4%増、営業利益は成長投資の実行により減益
経常利益以下の段階利益は、投資有価証券売却益により増益
（百万円）
2021年5月期 2022年5月期
連結業績
Q1実績 Q1実績 前年同期比
売上高 3,667 4,597 +25.4%
売上総利益 3,229 4,088 +26.6%
売上総利益率 88.1% 88.9% +0.8pt
営業利益 193 -102 －
営業利益率 5.3% － －
経常利益 101 754 +644.3%
親会社株主に帰属する
四半期純利益 85 652 +662.8%
EPS 2.75円 20.93円 +661.7%
© Sansan, Inc
8
2 2022年5月期 第1四半期実績
連結営業利益の増減要因
人材採用や広告宣伝活動の強化により、
前年同期比で人件費は489百万円増加、広告宣伝費は209百万円増加
連結売上高～営業利益の状況
（百万円）
2021年5月期 Q1実績 2022年5月期 Q1実績 前年同期比
売上高 3,667 4,597 +929
売上原価 437 508 +71
人件費 1,072 1,562 +489
広告宣伝費 644 853 +209
その他の
販管費 1,318 1,774 +455
営業利益 193 -296
-102
© Sansan, Inc
9
2 2022年5月期 第1四半期実績
セグメント別実績の概況
Sansan／Bill One事業、Eight事業ともに増収
調整額（営業利益）は人員の増加等により、前年同期比で177百万円のマイナス拡大
（百万円） 2021年5月期 2022年5月期
売上高 Q1実績 Q1実績 前年同期比
連結 3,667 4,597 +25.4%
Sansan／Bill One事業 3,357 4,160 +23.9%
Eight事業 309 424 +37.1%
その他 － 13 －
調整額 － -1 －
営業利益
連結 193 -102 －
Sansan／Bill One事業 1,269 1,137 -10.4%
Eight事業 -193 -182 －
その他 － 2 －
調整額 -882 -1,059 －
© Sansan, Inc
10
2 2022年5月期 第1四半期実績
Sansan／Bill One事業の概況
売上高は「Sansan」「Bill One」の順調な成長を背景に、前年同期比23.9%増
営業利益は人材採用や「Bill One」の広告宣伝活動の強化により、前年同期比10.4%減
（百万円）
2021年5月期 2022年5月期
Sansan／Bill One事業
Q1実績 Q1実績 前年同期比
売上高 3,357 4,160 +23.9%
「Sansan」 3,357 4,068 +21.2%
「Sansan」ストック (1) 3,199 3,899 +21.9%
「Sansan」その他 157 169 +7.4%
「Bill One」 0 89 +15,825.4%
その他 0 2 +871.5%
営業利益 1,269 1,137 -10.4%
営業利益率 37.8% 27.3% -10.5pt
(1) 「Sansan」における固定収入
© Sansan, Inc
11
2 2022年5月期 第1四半期実績
Sansan／Bill One事業：（参考）売上高の推移
「Sansan」の順調な成長に加え、
2021年5月期第2四半期より、「Bill One」業績が本格的に寄与
（参考） Sansan／Bill One事業売上高 (1)
（百万円） 「Sansan」 「Bill One」 その他
4,160
3,944 2
3,757
3,545 89
50
3,355 3,357 23
3,141 10
2,848 2,943
3,893 4,068
3,535 3,733
3,141 3,354 3,357
2,848 2,943
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1
2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期
(1) 新たな報告セグメントに合わせて簡易的に組み替えた数値（参考値）
© Sansan, Inc
12
2 2022年5月期 第1四半期実績
Sansan／Bill One事業：「Sansan」ストック売上高・契約件数・契約当たり月次ストック売上高
「Sansan」ストック売上高は、前年同期比21.9%増
契約件数は前年同期末比14.7％増、契約当たり月次ストック売上高は前年同期比5.8％増
「Sansan」ストック売上高 (1) 「Sansan」契約件数・契約当たり月次ストック売上高 (2)
（百万円） 「Sansan」ストック （件） 「Sansan」契約件数
「Sansan」その他 ¥9,000
契約当たり月次ストック売上高 180,000
「Sansan」ストック売上高比率 7,992
95.3% 95.1% 95.2%
95.8% ¥8,000
7,744
94.9%
7,230 7,523
6,969
170,000
91.4% 91.7% 91.3% 6,754 164,000円
6,587
¥7,000
4,068 6,263
89.1% 3,893 6,032
3,733 169
3,535 187 ¥6,000 160,000
192 155,000円
3,354 3,357
3,141 172
292 157
2,848 2,943 ¥5,000
261
254
150,000
310 ¥4,000
3,706 3,899
¥3,000 140,000
3,362 3,541
3,062 3,199 142,000円
2,538 2,689 2,879 ¥2,000
130,000
¥1,000
¥0 120,000
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末
2020年
2020年5月期 2021年
2021年5月期 2022年
2022年 2020年 2021年 2022年
5月期 5月期 5月期 5月期 5月期 5月期
(1) 新たな報告セグメントに合わせて簡易的に組み替えた数値（参考値） 5月期
(2) 「Sansan」の各四半期末月の月次ストック売上高実績（「Sansan」のストック売上高のみで算出した数値に変更、未監査）
© Sansan, Inc
13
2 2022年5月期 第1四半期実績
Sansan／Bill One事業：「Sansan」直近12か月平均解約率
直近12か月平均解約率は、1%以下の低水準を維持
「Sansan」直近12か月平均解約率 (1)
0.79%
0.68%
0.62%
0.60%
0.60%
2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期
Q4末 Q4末 Q4末 Q1末 Q1末
(1) 「Sansan」の既存契約の月額課金額に占める、解約に伴い減少した月額課金額の割合
© Sansan, Inc
14
2 2022年5月期 第1四半期実績
Sansan／Bill One事業：「Bill One」MRR・有料契約件数・有料契約当たり月次売上高
MRRは前年同期比9,933.5%増の34百万円、2022年5月末においてARR10億円以上を目指す
有料契約件数は前年同期末比1,219.2%増、有料契約当たり月次売上高は前年同期比661.5％増
「Bill One」MRR 「Bill One」有料契約件数 有料契約当たり月次売上高 (1)
・
（百万円） （件） 有料契約件数 有料契約当たり月次売上高 (1)
34 343
MRR 有料契約件数
前年同期比 2022年5月末 前年同期末比 2022年5月末
9,933.5%増 10億円以上
ARR 1,219.2%増 239 1,000件
99,000円
を目指す を目指す
138
20 74
9 26
5
～
～
～
～
0 13,000円
8月 11月 2月 5月 8月 5月 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末 5月
2021年5月期 2022年5月期 2021年5月期 2022年5月期
(1) 「Bill One」の各四半期末月の月次実績（未監査）
© Sansan, Inc
15
2 2022年5月期 第1四半期実績
Sansan／Bill One事業：「Bill One」潜在市場規模
日本国内における広大な開拓余地が存在
潜在市場規模
日本国内の企業数 (1)
約200万社
「Bill One」ネットワーク
参加企業数
「Bill One」有料契約件数
343件
(1) 「2016年経済センサス活動調査」総務省統計局
© Sansan, Inc
16
2 2022年5月期 第1四半期実績
Eight事業の概況
売上高はBtoBサービスの拡大によって、前年同期比37.1％増
営業利益は売上高の増加に伴い、赤字縮小
（百万円）
2021年5月期 2022年5月期
Eight事業 Q1実績 Q1実績 前年同期比
売上高 309 424 +37.1%
BtoCサービス 74 71 -4.3%
BtoBサービス 234 352 +50.2%
営業利益 -193 -182 －
営業利益率 － － －
「Eight」ユーザー数 (1) 276万人 296万人 +20万人
「Eight 企業向けプレミアム」
契約件数 1,757件 2,342件 +33.3%
(1) アプリをダウンロード後、自身の名刺をプロフィールに登録した認証ユーザー数
© Sansan, Inc
17
2 2022年5月期 第1四半期実績
Eight事業： （参考）売上高・「Eight」ユーザー数
BtoBサービス売上高は、前年同期比50.2％増
「Eight」ユーザー数は順調に拡大
（参考）売上高 (1) 「Eight」ユーザー数 (2)
（百万円） BtoCサービス BtoBサービス （万人）
¥350
488 296
286 292
281
¥300
276
424 424 258 265 270
251
¥250
360
335
309 ¥200
251 250 413
235 350 ¥150
352
287
263 234
179 179 160
¥100
¥50
72 71 74 71 74 73 73 74 71
¥0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末
2020年 2021年 2022年 2020年 2021年 2022年
5月期 5月期 5月期 5月期 5月期 5月期
(1) 新たな報告セグメントに合わせて簡易的に組み替えた数値（参考値）
(2) アプリをダウンロード後、自身の名刺をプロフィールに登録した認証ユーザー数
© Sansan, Inc
18
目次
1 報告セグメントの変更
2 2022年5月期 第1四半期実績
3 経営トピックス
4 2022年5月期 通期業績見通し
© Sansan, Inc
19
3 経営トピックス
トピックス
- 株式分割
方法：普通株式1株につき4株の割合をもって分割
基準日：2021年11月30日（火）
効力発生日：2021年12月1日（水）
- 新市場区分「プライム市場」の選択
新市場区分における「プライム市場」への上場維持基準に適合していることを確認
2021年10月8日の取締役会において、プライム市場の選択について決議
- ガバナンス強化に関する取り組み
2021年8月に社外取締役（独立役員）として、塩月燈子氏が新たに就任
当社の取締役における社外取締役比率44.4%、独立役員比率33.3%、女性役員比率22.2%
© Sansan, Inc
20
目次
1 報告セグメントの変更
2 2022年5月期 第1四半期実績
3 経営トピックス
4 2022年5月期 通期業績見通し
© Sansan, Inc
21
4 2022年5月期 通期業績見通し
連結業績の見通し
連結業績の見通しに変更なし
機動的かつ柔軟な投資の実施により、中長的な売上高成長率の最大化を目指す
（百万円） 2021年5月期 2022年5月期
連結業績 通期実績 通期見通し 前年同期比
売上高
20,230 +25.0%
16,184
～20,716 ～+28.0%
営業利益
450 -38.9%
736
～800 ～+8.6%
(1) 経常利益及び親会社株主に帰属する当期純利益についても黒字の計上を見込んでいますが、現在は中長期的な株主価値及び企業価値の最大化に向けて、積極的な投資を実行しているフェーズであり、一部の営業外損益等の合理的な見積も
りが困難であることから、具体的な予想数値の開示は行っていません。
© Sansan, Inc
22
補足資料
© Sansan, Inc
グループ概要
© Sansan, Inc
グループ概要
ミッションとビジョン
Mission
出会いから
イノベーションを生み出す
Vision
ビジネスインフラになる
© Sansan, Inc
25
グループ概要
セグメント概要
Sansan／Bill One事業とEight事業の2つの報告セグメントで構成 (1)
Sansan／Bill One事業 Eight事業
「Sansan」 「Bill One」 その他 BtoCサービス BtoBサービス
法人向け クラウド請求書 クラウド契約書 名刺アプリ 名刺アプリ
クラウド名刺管理サービス 受領サービス データ化サービス
-「Eightプレミアム」 -「Eight 企業プレミアム」
-「Eight Marketing Solutions」
データ統合・活用サービス -「Meets」
-「Climbers」
-「Eight Career Design」
法人向け 全文書き起こしメディア (2)
セミナー管理システム
名刺作成サービス
(1) 2022年5月期（2021年6月1日）より、一部サービスの計上方法を変更した上で、報告セグメントをSansan／Bill One事業、Eight事業の2つに変更しています。なお、報告セグメント外の僅少なその他のサービスはその他、連結消去（売
上高）及びセグメントに配賦しない各種コストは調整額に計上しています。 (2) 連結子会社のログミー株式会社が提供するサービス
© Sansan, Inc
26
グループ概要
主要なBtoBサービス（マルチプロダクト）
名刺管理から、企業やビジネスパーソンのさまざまなDXニーズに応えるマルチプロダクトへ
名刺 請求書 イベント・セミナー
法人向けクラウド名刺管理サービス クラウド請求書受領サービス 法人向けセミナー管理システム
新世代エントリーフォーム 新世代パンフレット
業務連携 契約書
スマートエントリー スマートパンフレット
反社チェックオプション 商談管理オプション クラウド契約書データ化サービス
powered by Refinitiv/KYCC for Salesforce (1) 無人名刺受付システム
全文書き起こしメディア
契約管理オプション 名刺分析オプション スマート受付
for クラウドサイン powered by MotionBoard
アンケートオプション
powered by CREATIVE SURVEY
組織コミュニケーション データ活用
データ統合・活用サービス
ピアボーナスサービス (2)
名刺作成・発注
名刺作成サービス
(1) Salesforce は salesforce.com, inc. の商標であり、許可の下で使用しています。
(2) 資本業務提携先のUnipos株式会社が提供するサービス
© Sansan, Inc
27
グループ概要
競争優位性：名刺データ化精度99%以上を実現する仕組みとテクノロジー
競合他社の追随を許さない名刺情報のデータ化オペレーションを確立
大量の名刺情報を、迅速かつ正確にデータ化
大量の名刺スキャン AI：入力 人：手入力 人：チェック データベース化
名刺画像の自動解析と入力
創業以来、長年のサイクル
テクノロジーの組み合わせ
名刺項目の自動判別・ オペレーターへの 分散化された入力
名刺言語の自動判定 画像処理技術
マイクロタスク化 自動振分け オペレーターネットワーク
© Sansan, Inc
28
グループ概要
競争優位性：圧倒的な市場シェアと盤石な顧客基盤
「名刺管理市場」を自ら創り上げきたことで、圧倒的な市場シェアと多様な顧客基盤を確立
市場シェアと認知度 盤石な顧客基盤
2019年売上金額シェア (1)
Sansan テレビCM第5弾
「面識アリ2017」上にやられた篇 (2)
83.5 %
テレビCM第9弾
「ゴルフでやられた」篇
(1) 「名刺管理サービスと営業サービス（SFA/CRM/オンライン名刺交換）の最新動向」（2020年12月 シード・プランニング調査）
(2) 第71回広告電通賞サービス・文化部門の最優秀賞受賞
© Sansan, Inc
29
グループ概要
「追い風」となる市場環境
働き方改革とデジタルトランスフォーメーション等が、名刺のクラウド管理ニーズを後押し
国内働き方改革ICT市場 支出額 (1) デジタルトランスフォーメーション市場規模 (2) 国内SaaS市場規模 (3)
（億円） （億円） （億円）
コミュニケーションサービス
ITサービス・ビジネスサービス
ソフトウェア
ハードウェア
4,490
＋5,162億円
＋4,236 億円 7,504
＋22,513億円
3,870
30,425
2,769 11,178
9,656
5,420
6,016
10,710 11,155
7,912
2017年
'05/5 2022年
'05/5 2019年
'05/5 2030年
'05/5 2019年
'05/5 2024年
'05/5
予想 予想 予想
(1) 「国内働き方改革 ICT市場予測、2018年～2022年：ハードウェア、ソフトウェア、ITサービス／ビジネスサービス、通信サービス別」（ IDC Japan 、2018年12月）
(2) 「2020 デジタルトランスフォーメーション市場の将来展望」富士キメラ総研 (3) 「ソフトウェアビジネス新市場 2020年版」富士キメラ総研
© Sansan, Inc
30
グループ概要
会社概要 (1)
社 名 Sansan株式会社 （英語表記 Sansan, Inc.）
設 立 2007年6月11日
所 在 地 表参道本社
東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 13F
表参道本社
拠 点 支店：大阪、名古屋、福岡
サテライトオフィス：徳島、京都、 福岡、北海道、新潟
グループ Sansan Global Pte. Ltd.（シンガポール）
会 社 Sansan Corporation（アメリカ）
ログミー株式会社
代 表 者 寺田 親弘
神山ラボ
従業員数 1,011名（2021年8月末時点）
資 本 金 6,333百万円（2021年8月末時点）
売 上 高 16,184百万円
株主構成 金融機関18.08%、証券会社0.69%、その他の法人2.52%、
外国法人等32.44%、個人その他46.27% Sansan Innovation Lab
(1) 2021年5月31日現在
© Sansan, Inc
31
グループ概要
従業員数の状況
連結従業員数の推移 人員構成 (1)
（人）
1,011 Sansan／Bill One事業
営業・SD・CS
954
その他
713
549 Eight事業 1,011名
402
Sansan／Bill One事業 Sansan／Bill One事業
その他 開発
2018年 2019年 2020年 2021年 2022年
2018年5月期2019年5月期2020年5月期2021年5月期2022年5月期
5月期 5月期 5月期 5月期 5月期
（Q1末）
(1) 2021年8月31日現在
© Sansan, Inc
32
Sansan／Bill One事業
© Sansan, Inc
Sansan／Bill One事業
「Sansan」：サービス概要
企業のビジネスコンタクトを資産として有効活用できるビジネスプラットフォーム
・名刺交換情報が社内で共有されていない ・名刺情報が持つ価値に気付けていない
企業が抱える課題
・社内コミュニケーションが円滑にできていない
「Sansan」の主な機能
名刺管理から、営業を強くする • 案件管理
• 名刺管理・共有・検索
法人向けクラウド名刺管理サービス
• 会社マスタ情報 • コンタクト管理
名刺を99.9%の精度でデータ化 • 人物マスタ情報 • データ統合・活用
• 組織ツリー生成 • OpenAPI
• 外部サービス情報配信 • メルマガ配信
• 人物異動情報配信 • 社内連絡帳
• 決算短信分析レポート • 社内メッセージ
• 名刺作成 • セキュリティ管理
利用企業のメリット 生産性向上 業務効率化 営業の強化 ビジネス機会の創出
© Sansan, Inc
34
Sansan／Bill One事業
「Sansan」：料金プラン
全社で利用するプランを基本プランとして提供
A. 基本プラン（全社利用） B. 旧プラン（ID課金） 支払いタイミング
1
A）ライセンス費用の12か月分 B）契約ID数に応じた費用
初期費用 契約開始時
（イニシャルコスト） 既に保有する全ての名刺をデータ化 既に保有している名刺をデータ化
するための費用 する費用（枚数上限あり）
2
カスタマー
A, B共通）個別見積にて導入支援プランを提供
サクセス 契約開始時
プラン 「Sansan」を活用するための導入及び運用支援を行うための費用
（イニシャルコスト）
3
A, B共通）月額10,000円／台 契約開始時
スキャナ +
（ランニングコスト）
顧客のオフィスフロア及び拠点数分のスキャナとタブレットを貸出 更新時
4
B）契約ID数に応じて設定
ライセンス A）名刺交換枚数に応じて設定 契約開始時
（年間契約）
費用 （年間契約） +
（ランニングコスト） ID毎の固定課金（名刺データ化枚 更新時
1契約当たり月額数万～数百万円 数上限あり）
© Sansan, Inc
35
Sansan／Bill One事業
「Sansan」：契約件数と契約当たり月次ストック売上高の拡大
契約件数の拡大と契約当たり月次ストック売上高の拡大で成長を図る
契約当たり月次ストック売上高の拡大
契約件数の拡大
既存顧客の利用拡大 アップセル機会
・中堅・大企業向け営業体制の拡充 ・全社利用の推進（営業部門から全社へ） ・オプション機能の提供
・ソリューション営業の推進 ・導入支援の充実 ・他社との連携やM&Aを活用
・地方展開の推進 ・「オンライン名刺」の推進
・グローバル体制の拡充 ・他社パートナーとの協業体制の強化
契約件数 契約当たり月次ストック売上高 (1)
4,717 7,992 102,000円 164,000円
(2018年5月期Q1末) (2022年5月期Q1末) (2018年5月期Q1末) (2022年5月期Q1末)
約1.7倍 1.6倍
約
(1) 「Sansan」の各四半期末月の月次ストック売上高実績（「Sansan」のストック売上高のみで算出した数値に変更、未監査）
© Sansan, Inc
36
Sansan／Bill One事業
「Sansan」 「オンライン名刺」機能の利用拡大
：
リモートワーク等の新しい働き方を背景に2020年6月より「オンライン名刺」機能を提供開始
（1） （2）
「Eight」や「Microsoft Teams」 「Google カレンダー™」 との自社・他社連携を強化
(1) Microsoft Teamsは、米国Microsoft Corporationの米国およびその他の国における登録商標または商標です。
(2) Google Workspace、およびGoogle カレンダーはGoogle LLCの商標です。
© Sansan, Inc
37
Sansan／Bill One事業
「Sansan」：オプション機能①
「反社チェックオプション powered by Refinitiv/KYCC」 「アンケートオプション powered by CREATIVE SURVEY 」
反社チェックの 要確認リストの リストのAPI連携 セミナーでの来場者情報 名刺管理の「Sansan」
自動化 作成 アンケート結果
名刺をスキャンするだけで自動で反社チェックが可能となり、 BtoB企業のセミナーに必要なアンケート機能を「Sansan」と
チェック漏れ防止やコンプライアンス担当者の工数を大幅削減 連携しながら提供できるアンケートソリューション
「商談管理オプション for Salesforce」 (1) 「契約管理オプション for クラウドサイン」
Sansan Salesforce
「Sansan」上で、社内の人脈情報・取引先企業情報とあわせて、 名刺をスキャンするだけで契約情報が閲覧可能となり、契約確認
「Salesforce」の商談情報を把握可能 業務を短縮化し、法務担当の業務負担を軽減
(1) Salesforce は salesforce.com, inc. の商標であり、許可の下で使用しています。
© Sansan, Inc
38
Sansan／Bill One事業
「Sansan」：オプション機能②
「Data One」 「Sansan名刺メーカー」
名刺のマスタを作成
名寄せ
エンジン
統合 リ チ化された
・ッ
顧客データ
オンライン名刺として利用 紙名刺の発行に利用
「Sansan」と他社サービスを連携させることで、社内のあらゆる 「Sansan」上に自身の名刺をマスターデータとして登録することで、
顧客データを統合・リッチ化し、データ統合から企業のDXを促進 簡単に名刺の印刷・注文申請ができるサービス
する機能
「名刺分析オプション powered by MotionBoard」 「同僚コラボレーション」
金融業界 関西エリア
AI
資格情報
クラウド電話帳 同僚プロフィール
「Sansan」上の名刺データ（顧客情報）と紐付けて、社内外の 社内外の連絡先を一元管理するクラウド電話帳機能や社内全員の
さまざまな情報・データを統合・分析し、可視化する機能 プロフィールを可視化によって、各人の強みを社内共有する機能
© Sansan, Inc
39
Sansan／Bill One事業
「Sansan」：顧客規模別収入構成（ストック収入）
顧客規模別の収入構成比に大きな変化はなし
「Sansan」顧客規模別の収入構成 (1) （ストック収入）
前年同期末比
従業員数別 企業規模
（収入額）
1,000人以上
100人～999人 2022年5月期 ＋
Q1末 構成比
99人以下 26.2
43% %
＋
17.0
38% %
＋
16.5
19% %
2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期
Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q1末
(1) 「Sansan」の月額課金額を基に作成（未監査）
© Sansan, Inc
40
Sansan／Bill One事業
「Sansan」：サービス開始時期別収入構成（ストック収入）
継続的にネガティブチャーン (1) を実現
「Sansan」サービス開始時期別の収入構成 (2) （ストック収入）
2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期
Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q1末
(1) サービスの解約で減少した収入に対して、既存契約における収入増加分が上回った状態のこと
(2) 「Sansan」の月額課金額を基に作成（未監査）
© Sansan, Inc
41
Sansan／Bill One事業
「Sansan」：日本国内における潜在市場規模（TAMの考え方）
多くの企業で利用従業者数は限定的であり、日本だけでも数十倍の開拓余地が存在
日本の企業規模区分 「Sansan」 「Sansan」
（従業者数） 利用企業カバー率 (1) 利用従業者カバー率 (1)
（前年同期末比） （前年同期末比）
1,000人以上 15.3% 3.4%
（+1.5pt） （+1.1pt）
数十倍の利用者の
100人～999人 3.5%
（+0.6pt）
2.6%
（+0.5pt）
拡大余地
99人以下 0.3%
（+0.1pt）
0.9%
（+0.1pt）
(1) 分母は総務省統計局「2016年経済センサス活動調査」を基にした数値、分子は2022年5月期Q1末における「Sansan」の契約件数及び合計ID数を基に算出
© Sansan, Inc
42
Sansan／Bill One事業
「Bill One」：サービス概要
紙やPDFの請求書をオンラインで受け取り可能にし、業務効率化の実現により、
月次決算の早期化を支援するサービス（2020年5月提供開始）
請求書を発行する企業 「Bill One」の契約企業
アップ
ロード
ワンストップ受領
メール メール通知
添付 99.9%の精度でデータ化
請求書URLによる照会
郵送 データベースで一元管理
紙やPDF等の請求書を正確にデータ化し、データ化された請求書はクラウド上で閲覧できるほか、
請求書の確認や承認作業等の各種業務フローもクラウド上で完結可能
© Sansan, Inc
43
Sansan／Bill One事業
イベントテックサービス
ビジネスイベントの運営に関わる課題を解決する各種ソリューションを提供
参加者の名刺管理
参加者管理 集客 ビジネス向け広告によるイベント集客
名刺情報の活用
イベント内容の書き起こしメディア 名刺を使った手軽で正確な
非参加者への情報配信 書き起こし エントリー
次世代のエントリーシステム
セミナー管理
法人向けセミナー管理システム
イベント満足度の計測 参加者によるオンラインイベントの認知
アンケート イベント拡散
参加者とのコミュニケーション 主催者による開催イベントの情報発信
(1)
オンラインイベントでの交流の促進
交流 受付 オフラインイベント・展示会の受付を無人化
イベント参加者のアクティブ化
オンライン名刺 スマート受付
デジタルパンフレットの発行
パンフレット
正確な顧客情報を獲得し、商談機会を最大化
(1) 当社の持分法適用関連会社が提供するサービス
© Sansan, Inc
44
Eight事業
© Sansan, Inc
Eight事業
「Eight」サービス概要
国内ビジネスSNSで最大級のアクティブユーザー数を有するプラットフォームを展開
ビジネスパーソン ビジネスの出会いを 名刺情報に容易に ビジネスSNSを活用したいが
が抱える課題 活かしきれていない アクセスできていない 友人を増やすことが目的ではない
「Sansan」で培ったテクノロジーにより名刺を高い精度でデータ化
ライフタイムで使えるビジネスSNS型のプラットフォームを提供
「プロフィール管理」 「名刺管理」「コミュニケーション」 「企業ニュース」「イベント参加」
BtoCモデル BtoBモデル
収益機会
個人向け有料プラン 企業向け有料プラン 広告サービス ビジネスイベント 採用関連サービス
© Sansan, Inc
46
Eight事業
マネタイズプラン
BtoBサービス（企業向け有料サービス）の展開を加速・強化
B to B (1)
企業向けプラン
月額固定料金 「Eight」における名刺共有を企業内で可能にするサービス
「Eight 企業向けプレミアム」 （年間契約） 従業員数名から20名程度の小規模企業を対象として展開
広告サービス
配信量に応じた 「Eight」ユーザーに対して広告を配信できるサービス
「Eight Marketing Solutions」 従量制料金 (2)
（期間契約） ビジネスユーザーへの広告配信ニーズをタイムリーに獲得
ビジネスイベント
固定料金 (3) 買い手と売り手をマッチングさせ、生産性を上げるイベント
「Meets」 （都度課金） 独自のテクノロジーを活用し、最も適したイベントの集客を実施
固定料金 (3) 若手ビジネスパーソンをターゲットとした大型イベント
「Climbers」 （都度課金） 各界のトップランナーによる講義や企業展示会を実施
採用関連サービス
月額固定料金 (4) 「Eight」内の転職潜在層にアプローチ可能な採用関連サービス
「Eight Career Design」 （期間契約） 採用市場における独自のポジションの確立を目指して価値を提供
B to C
個人向け有料プラン
「名刺データのダウンロード」等の追加機能が利用可能なサービス
月額固定料金
「Eightプレミアム」 無料プランを含む「Eight」ユーザー数全体の拡大を図る
(1) Eight事業のBtoBサービスには、ログミー株式会社が提供するメディア「logmi Biz」「logmi finance」 「logmi Tech」のイベント書き起こしサービスも別途含む
(2) 最低出稿価格あり、そのほか純広告メニューもあり (3) 開催形態等に応じて、複数の料金設定あり (4) 採用決定時に追加料金あり
© Sansan, Inc
47
Eight事業
「Eight ONAIR」のサービス概要
2021年5月よりビジネスイベントメディア「Eight ONAIR」を提供開始
ビジネス DX / 組織
ビジネスイベント情報を集約し、「Eight」のネット
ワークを活用して、ユーザーへイベント情報を届け、
経営 / 人事 DX / アート/ DX思考
イベント主催者の集客をサポートする
© Sansan, Inc
48