2021年5月期 第2四半期
決算説明資料
Sansan株式会社
2021年1月14日
免責事項
本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性について、
当社は何ら表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合が
ありますが、これらの将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社とし
て、その達成を約束するものではありません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、
他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな要因によって、大きく差異が発生する可能性があります。
なお、当社は、新たな情報や将来の事象により、本資料に掲載された将来の見通しを修正して公表する義務を負うものでもありません。
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目次
1 2021年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績）
2 新たな取り組み
3 2021年5月期 通期業績見通し
4 2021年5月期 第2四半期実績（3か月実績）
補足資料（グループ概要・Sansan事業・Eight事業・新たな取り組み・その他）
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目次
1 2021年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績）
2 新たな取り組み
3 2021年5月期 通期業績見通し
4 2021年5月期 第2四半期実績（3か月実績）
補足資料（グループ概要・Sansan事業・Eight事業・新たな取り組み・その他）
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1 2021年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績）
第2四半期累計実績ハイライト
- 連結売上高は前年同期比21.3%増、連結営業利益は前年同期比525.4％増
売上高：Sansan事業は19.2%成長、Eight事業は46.3%成長
営業利益：Sansan事業は35.1%増、Eight事業は107百万円の赤字縮小
- 通期業績見通しに対して、順調な進捗
新型コロナウイルス感染者数は増加傾向にあるものの、営業活動の制約等は緩和傾向
連結業績は順調に拡大しており、期初の見立てに変更なし
- クラウド請求書受領サービス「Bill One」が過去最速の立ち上がり
コロナ禍における企業ニーズを捉え、契約件数は2020年6月末の10.6倍と順調に拡大
当社サービスの中で最も立ち上がりの早いサービス
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1 2021年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績）
連結実績の概況
売上高は前年同期比21.3%の増収
売上高の増加に伴い、利益率が改善し各段階損益は大きく増益
（百万円）
2020年5月期 2021年5月期
連結業績
Q2累積実績 Q2累積実績 前年同期比
売上高 6,294 7,636 +21.3%
売上総利益 (1) 5,382 6,690 +24.3%
売上総利益率 (1) 85.5% 87.6% +2.1pt
営業利益 109 686 +525.4%
営業利益率 1.7% 9.0% +7.3pt
経常利益 17 454 －
親会社株主に帰属する
四半期純利益 -91 388 －
EPS -2.97円 12.46円 －
(1) Eight事業における名刺入力費用は販売費及び一般管理費に計上
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1 2021年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績）
セグメント別実績の概況
Sansan事業、Eight事業ともに増収、増益（赤字縮小）
（百万円） 2020年5月期 2021年5月期
売上高 Q2累積実績 Q2累積実績 前年同期比
連結 6,294 7,636 +21.3%
Sansan事業 5,789 6,899 +19.2%
Eight事業 504 738 +46.3%
営業利益
連結 109 686 +525.4%
Sansan事業 2,112 2,854 +35.1%
Eight事業 -466 -358 －
調整額 -1,536 -1,808 －
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目次
1 2021年5月期 第2四半期実績（6か月実績）
2 新たな取り組み
3 2021年5月期 通期業績見通し
4 2021年5月期 第2四半期実績（3か月実績）
補足資料（グループ概要・Sansan事業・Eight事業・新たな取り組み・その他）
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事業戦略
既存事業のさらなる成長実現と独自のテクノロジーを活用した新たなサービスの創出
Sansan事業 Eight事業
+ 「オンライン名刺」機能の利用拡大
+ BtoBサービスのマネタイズ強化
+ 契約件数と契約当たり売上高の拡大
+ 「オンライン名刺」機能の利用拡大
+ ビジネスプラットフォーム価値の向上
新たな取り組み
+ クラウド請求書受領サービス「Bill One」 + イベントテックサービス
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2 新たな取り組み
「Bill One」：サービス概要
紙やPDFの請求書を99.9%の精度でデータ化し、オンラインで受領できるサービス
コロナ禍におけるリモートワーク・BCP (1) 課題解決等に貢献し、企業成長を後押し
あらゆる請求書をオンラインで受け取る
請求書を発行する企業 「Bill One」の契約企業
「Bill One」
アップ
ロード メール通知
ワンストップ受領
メール
添付
99.9%の精度でデータ化 URL
データベースで一元管理 請求書URLによる照会
郵送
「Bill One」は請求書の受け取りを代行し正確にデータ化、契約企業はオンライン上でデータを閲覧可能に
(1) 事業継続計画
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2 新たな取り組み
「Bill One」：他社サービスとの連携
さまざまな他社サービスとの連携によって「Bill One」のサービス価値を向上
株式会社オービック
弥生株式会社 サイボウズ株式会社
ビジネスコンサルタント
2020年11月4日提供開始 2021年3月提供予定 2021年春提供予定
「Bill One」でデータ化した請求書情報 「Bill One」でデータ化した請求書情報 「Bill One」で受領した請求書情報を
や受領した画像を「勘定奉行クラウド」 を「弥生会計ラインアップ」に対応し 「kintone」にデータ連携し、請求書受
上で確認可能 たファイル形式で取得可能 領から支払申請・依頼までの業務をデジ
タル化
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2 新たな取り組み
「Bill One」：契約件数の推移と潜在市場規模
日本国内における広大な開拓余地を背景に
2022年5月期末までに「Bill One」契約件数1,000件以上を目指す
契約件数の推移 潜在市場規模
日本国内の企業数 (1)
1,000 件以上
200万社
約
〜
10.6倍 「Bill One」への
請求書送付企業数
2020年5月
サービス 「Bill One」
提供開始 契約件数
2020年6月 2020年11月 2022年5月期末
(1) 総務省統計局「2016年経済センサス活動調査」を基にした数値
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2 新たな取り組み
イベントテックサービス：サービスのポートフォリオ
ビジネスイベントの運営に関わる課題を解決する各種ソリューションを提供
参加者管理 集客 Ads
参加者の名刺管理 ビジネス向け広告による
名刺情報の活用 イベント集客
イベント管理
書き起こし エントリー
中~大規模イベント管理
イベント内容の書き起こしメディア ネットワーキングの活性化 名刺を使った手軽で正確な
非参加者への情報配信 次世代のエントリーシステム
アンケート セミナー管理
イベント満足度の計測
参加者とのコミュニケーション
法人向けセミナー管理システム イベント拡散
オンライン名刺 交流 ONAIR
オンラインイベントでの交流の促進 参加者によるオンラインイベントの認知
イベント参加者のアクティブ化 主催者による開催イベントの情報発信
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2 新たな取り組み
イベントテックサービス：新サービス
さまざまな新サービスの提供により、サービスのポートフォリオを強化
法人向けセミナー管理システム 新世代エントリーフォーム
「Sansan Seminar Manager」 「Smart Entry by Eightオンライン名刺」
外部サービス連携 募集ページ作成
アンケート連携 精度の高いフォーム
リード管理 メール
来場受付 ウェビナー
セミナー実施における一連のオペレーションを提供し、 イベントの受付時や資料請求時に入力するビジネス情報を、
簡単で効率的なセミナー運営を支援 QRコード (1)を撮影するだけで、手軽に正確に登録可能
(1) QRコードは、株式会社デンソーウェーブの登録商標です。
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目次
1 2021年5月期 第2四半期実績（6か月実績）
2 新たな取り組み
3 2021年5月期 通期業績見通し
4 2021年5月期 第2四半期実績（3か月実績）
補足資料（グループ概要・Sansan事業・Eight事業・新たな取り組み・その他）
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3 2021年5月期 通期業績見通し
連結業績の見通し
連結業績の見通しに変更なし
成長再加速に向けた投資の強化を図り、来期2022年5月期は売上高成長率30%以上を目指す
（百万円）
2020年5月期 2021年5月期
通期実績 通期見通し 前年同期比
連結業績
売上高
15,767 +18.0%
13,362
～16,302 ～+22.0%
営業利益
757 +0.0%
757
～1,010 ～+33.4%
(1) 経常利益及び親会社株主に帰属する当期純利益についても黒字の計上を見込んでいますが、現在は中長期的な株主価値及び企業価値の最大化に向けて、積極的な投資を実行しているフェーズであり、一部の営業外損益等の合理的な見積もり
が困難であることから、具体的な予想数値の開示は行っていません。
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目次
1 2021年5月期 第2四半期実績（6か月実績）
2 新たな取り組み
3 2021年5月期 通期業績見通し
4 2021年5月期 第2四半期実績（3か月実績）
補足資料（グループ概要・Sansan事業・Eight事業・新たな取り組み・その他）
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4 2021年5月期 第2四半期実績（3か月実績）
連結実績の概況
コロナ禍においても売上高は堅調に推移し、前年同期比24.3%の増収
売上高増加に伴い利益率が改善し、各段階損益は大きく増益
（百万円）
2020年5月期 2021年5月期
連結業績
Q2実績 Q2実績 前年同期比
売上高 3,194 3,969 +24.3%
売上総利益 (1) 2,746 3,460 +26.0%
売上総利益率 (1) 86.0% 87.2% +1.2pt
営業利益 -139 532 ー
営業利益率 ー 13.4% ー
経常利益 -175 352 ー
親会社株主に帰属する
四半期純利益 -197 302 ー
EPS -6.36円 9.72円 ー
(1) Eight事業における名刺入力費用は販売費及び一般管理費に計上
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4 2021年5月期 第2四半期実績（3か月実績）
連結営業利益の増減要因
売上高の増加に加え、当Q2ではテレビCMを放映をしなかったため広告宣伝費が減少した結果、
営業利益は大きく増加
連結売上高～営業利益の状況
（百万円） 2020年5月期 Q2実績 2021年5月期 Q2実績 YoY
売上高 3,194 3,969 +775
売上原価 448 508 +60
人件費 894 1,117 +222
広告宣伝費 774 503 -271
その他の
販管費 1,216 1,347 +131
営業利益 -139 532 +672
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4 2021年5月期 第2四半期実績
Sansan事業の概況
売上高は前年同期比20.4%増
当Q2では広告宣伝費が減少した結果、 営業利益率が上昇
（百万円） 2020年5月期 2021年5月期 （ご参考）2021年5月期
Sansan事業 Q2実績 Q2実績 前年同期比 Q2累計実績 前年同期比
売上高 2,941 3,543 +20.5% 6,899 +19.2%
ストック売上高 (1) 2,689 3,362 +25.0% 6,561 +25.5%
営業利益 848 1,581 +86.4% 2,854 +35.1%
営業利益率 28.9% 44.6% +15.7pt 41.4% +4.9pt
「Sansan」契約件数 6,263件 7,230件 +15.4%
契約当たり
月次売上高 (2) 159,000円 165,000円 +3.8%
直近12か月
平均月次解約率 (3) 0.56% 0.65% +0.09pt
従業員数 355人 443人 +88人
(1) 「Sansan」における固定収入（未監査）
(2) Sansan事業のQ2末月の月次実績（「Sansan」以外の一部の新規サービス等を含む、未監査）
(3) 「Sansan」の既存契約の月額課金額に占める、解約に伴い減少した月額課金額の割合
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4 2021年5月期 第2四半期実績
Sansan事業：「Sansan」売上高・ストック売上高
ストック売上高は契約件数の堅調な増加を背景に、前年同期比25.0%増と順調に推移
「Sansan」売上高・ストック売上高 (1)
（百万円） ストック売上高 その他 ストック売上高比率
95.3%
94.9%
92.7%
91.2% 91.4% 91.7% 91.3%
90.7% 90.2%
89.1% 88.9% 89.1%
87.9% 88.2%
3,543
3,353 3,356
181
3,140 156
2,941 291
2,848 261
2,656 251
2,442 310
2,346 294
2,193 239
1,970 275
1,836 238
1,605 1,632 193
170
3,199
3,362
194 119 3,062
2,689 2,879
2,362 2,538
2,070 2,203
1,776 1,955
1,512 1,665
1,410
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2
-500
2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期
(1) 「Sansan」における固定収入（未監査）
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4 2021年5月期 第2四半期実績
Sansan事業：「Sansan」契約件数・契約当たり月次売上高・従業員数
契約件数は前年同期末比15.4％増、契約当たり月次売上高は前年同期比3.8％増
営業部門を中心とした人員採用は順調に推移
「Sansan」契約件数・契約当たり月次売上高 (1) Sansan事業 従業員数
¥8,000
（件） 「Sansan」契約件数 契約当たり月次売上高 （人） 443
7,230 429
6,969 420
¥7,000
6,754 190,000
6,587 381
6,263
6,032 165,000円 355
5,823 340
5,616 5,738
¥6,000
170,000
5,362 308
5,059 5,147
¥5,000
4,717 4,849 272
159,000円 254
150,000
243 247
210 220
¥4,000
146,000円 130,000
194
¥3,000
110,000
¥2,000
114,000円
90,000
¥1,000
¥0 70,000
Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末 Q2末 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末 Q2末
2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期
(1) Sansan事業の各四半期末月の月次実績（「Sansan」以外の一部の新規サービス等を含む、未監査）
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4 2021年5月期 第2四半期実績
Sansan事業：「Sansan」直近12か月平均解約率
直近12か月平均解約率は、1%以下の低水準を維持
「Sansan」直近12か月平均解約率 (1)
0.95%
0.79%
0.68% 0.65%
0.56%
2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期
Q4末 Q4末 Q4末 Q2末 Q2末
(1) 「Sansan」の既存契約の月額課金額に占める、解約に伴い減少した月額課金額の割合
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4 2021年5月期 第2四半期実績
Sansan事業：「Sansan」顧客規模別収入構成（ストック収入）
顧客規模別の収入構成比に大きな変化はなし
「Sansan」顧客規模別の収入構成 (1) （ストック収入）
前年同期末比
従業員数別 企業規模 （収入額）
1,000人以上
100人～999人
2021年5月期 ＋
Q2末 構成比
99人以下
17.8
%
41%
＋
29.0
40% %
＋
19% 21.3
%
2015年5月期 2016年5月期 2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期
Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q2末
(1) 「Sansan」の月額課金額を基に作成（未監査）
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4 2021年5月期 第2四半期実績
Eight事業の概況
BtoBサービス（企業向け有料サービス）の拡大により、売上高が伸長
ログミー株式会社の業績は2020年9月からの3か月分が寄与（BtoBサービス売上高に計上）
（百万円） 2020年5月期 2021年5月期 （ご参考）2021年5月期
Eight事業 Q2実績 Q2実績 前年同期比 Q2累計実績 前年同期比
売上高 253 427 +68.9% 738 +46.3%
BtoCサービス 71 73 +4.0% 148 +3.6%
BtoBサービス 181 353 +94.2% 589 +63.2%
営業利益 -227 -167 － -358 －
営業利益率 － － － － －
「Eight」ユーザー数 (1) 258万人 281万人 +23万人
「Eight 企業向けプレミアム」
契約件数 1,164件 1,949件 +67.4%
(1) アプリをダウンロード後、自身の名刺をプロフィールに登録した認証ユーザー数
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4 2021年5月期 第2四半期実績
Eight事業：売上高・「Eight」ユーザー数
ビジネスイベント「Climbers」の実施に伴い、BtoBサービス売上高が大きく増収
「Eight」ユーザー数は順調に拡大
売上高 (1) 「Eight」ユーザー数 (2)
（百万円） BtoCサービス売上高 BtoBサービス売上高 427 （万人）
¥300
281
276
265 270
258
251
337 244
229 235
¥250
311 221
214
203
¥200
191
251 253 179
235 353
¥150
187 263
168 236
179 181 161
120
¥100
120
90 109
77
63 66 71 63
23 34
¥50
21 20 20
66 72 71 74 73 74 73
42 46 51 54 55 56 59
¥0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q1末Q2末Q3末Q4末Q1末Q2末Q3末Q4末Q1末Q2末Q3末Q4末Q1末Q2末
2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期
(1) 2018年5月期の四半期実績は未監査
(2) アプリをダウンロード後、自身の名刺をプロフィールに登録した認証ユーザー数
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4 2021年5月期 第2四半期実績
Eight事業：ビジネスイベント「Climbers」
ビジネスイベント「Climbers」を新たに開催
当社のビジネスイベントでは過去最多の14,000名以上のエントリーを獲得
2020年11月開催「Climbers 2020」
松井 秀喜 小出 伸一 河野 太郎
Hideki Matsui Shinichi Koide Taro Kono
NYヤンキースGM特別アドバイザー 株式会社セールスフォース・ドットコム 規制改革担当大臣
Matsui 55 Baseball Foundation 代表理事 代表取締役会長 兼 社長
各界のトップランナーによる講義や企業によるオンライン展示会を実施。イベントでは登壇者と名刺アプリ「Eight」の
「オンライン名刺」交換や「Smart Entry by Eightオンライン名刺」での参加登録を活用。年2回の定期開催を予定。
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補足資料
© Sansan, Inc
グループ概要
© Sansan, Inc
1
グループ概要
会社概要 (1)
社 名 Sansan株式会社 （英語表記 Sansan, Inc.）
設 立 2007年6月11日
所 在 地 表参道本社
東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 13F
拠 点 支店：大阪、名古屋
所 在 地 サテライトオフィス：徳島、京都、 福岡、北海道、新潟
子 会 社 Sansan Global PTE. LTD.（シンガポール）
Sansan Corporation（アメリカ）
ログミー株式会社
代 表 者 寺田 親弘
従業員数 763名
資 本 金 62億36百万円
売 上 高 13,362百万円（2020年5月期）
株主構成 金融機関12.73%、証券会社0.91%、その他の法人0.85%、外国法人等36.67%、
個人その他48.84%
(1) 2020年11月30日現在
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1
グループ概要
従業員数の状況
従業員数の推移 (1) 人員構成 (2)
（人）
763
713
Sansan事業部
営業部門
その他
549
DSOC
402 763名
305
Eight事業部
236
Sansan事業部
開発部門
Sansan事業部
その他
2016年5月期 2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期
Q2末
(1) 2016年5月期は単体実績、2017年5月期以降は連結実績
(2) 2020年11月30日現在
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グループ概要
ミッション
出会いから
企業が抱えるさまざまな課題
イノベーションを ビジネスパーソンや
企業が抱える課題
企業が抱える
アナログに起因した課題
（請求書分野）
生み出す
世界に挑むビジネスプラットフォームへ
テクノロジーとデータで、
新たな価値を創造
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1
グループ概要
事業概要
企業や個人のビジネスコンタクトを資産として活用できるプラットフォームを提供
名刺管理から、働き方を変える 名刺でつながる、ビジネスのためのSNS
社内の名刺を一括管理することで、企業の成長を後押しするシェ 取り込んだ名刺から、いつでも活用できる
アNo.1の名刺管理サービス (1) ビジネスネットワークを構築する名刺アプリ
法人向けクラウド名刺管理サービス 個人が有する人脈を活用できる名刺アプリ
99.9%の精度でデータ化 No.1モバイル名刺アプリ（2）
(1) 「名刺管理サービスと営業サービス（SFA/CRM/オンライン名刺交換）の最新動向」（2020年12月 シード・プランニング調査）
(2) 2020年1月～12月の国内ビジネスSNSアプリにおける、平均月間アクティブユーザー数（App Store/Google Play合算値）（2021年1月 App Annie調査）
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1
グループ概要
ビジネスプラットフォームとしての特徴
ビジネスプラットフォームとしての強固なポジションを確立し、
中長期的な成長機会の多様化を図る
業界や職種を問わず
高い認知度とブランド
あらゆるシーンで活用
ビジネスプラットフォーム
企業の全社員が ビジネスパーソンが
利用可能なサービス ライフタイムで利用
連携性や拡張性が高く 情報が自律的に蓄積される
エコシステムの中心 データベース
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34
グループ概要
競争優位性：名刺データ化精度99%以上を実現する仕組みとテクノロジー
競合他社の追随を許さない名刺情報のデータ化オペレーションを確立
大量の名刺情報を、迅速かつ正確にデータ化
大量の名刺スキャン AI：入力 人：手入力 人：チェック データベース化
名刺画像の自動解析と入力
創業以来、長年のサイクル
テクノロジーの組み合わせ
名刺項目の自動判別・ オペレーターへの 分散化された入力
名刺言語の自動判定 画像処理技術
マイクロタスク化 自動振分け オペレーターネットワーク
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グループ概要
競争優位性：圧倒的な市場シェアと盤石な顧客基盤
「名刺管理市場」を自ら創りあげてきたことで、圧倒的な市場シェアと多様な顧客基盤を確立
圧倒的な市場シェアと認知度 盤石な顧客基盤
2019年売上金額シェア (1)
TVCM第5弾
Sansan 「面識アリ2017」上にやられた篇 (2)
83.5%
TVCM第8弾
「遠隔でやられた」篇
(1) 「名刺管理サービスと営業サービス（SFA/CRM/オンライン名刺交換）の最新動向」（2020年12月 シード・プランニング調査）
(2) 第71回広告電通賞サービス・文化部門の最優秀賞受賞
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グループ概要
事業戦略
Sansan事業とEight事業の成長実現と独自のテクノロジーを活用した新たなサービス
Sansan事業 Eight事業
+ 「オンライン名刺」機能の利用拡大
+ BtoBサービスのマネタイズ強化
+ 契約件数と契約当たり売上高の拡大
+ 「オンライン名刺」機能の利用拡大
+ ビジネスプラットフォーム価値の向上
新たな取り組み
+ クラウド請求書受領サービス「Bill One」 + イベントテックサービス
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Sansan事業
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Sansan事業
「Sansan」主な機能
企業のビジネスコンタクトを資産として有効活用できるビジネスプラットフォーム
・名刺交換情報が社内で共有されていない ・名刺情報が持つ価値に気付けていない
企業が抱える課題
・社内コミュニケーションが円滑にできていない
「Sansan」の主な機能
名刺管理から、働き方を変える • 案件管理
• 名刺管理・共有・検索
法人向けクラウド名刺管理サービス
• 会社マスタ情報 • コンタクト管理
名刺を99.9%の精度でデータ化 • 人物マスタ情報 • 「Sansan Data Hub」
• 組織ツリー生成 • 名刺関連API
• 帝国データバンク連携 • メルマガ配信
• 人物異動情報配信 • 社内連絡帳
• ニュース配信 • 社内メッセージ
• 決算短信分析レポート • セキュリティ管理
利用企業のメリット 生産性向上 業務効率化 営業の強化 ビジネス機会の創出
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Sansan事業
「Sansan」料金プラン
全社で利用するプランを基本プランとして提供
A. 基本プラン（全社利用） B. 旧プラン（ID課金） 支払いタイミング
1
A）ライセンス費用の12か月分 B）契約ID数に応じた費用
初期費用 契約開始時
（イニシャルコスト） 既に保有する全ての名刺をデータ化 既に保有している名刺をデータ化
するための費用 する費用（枚数上限あり）
2
カスタマー
A, B共通）個別見積にて導入支援プランを提供
サクセス 契約開始時
プラン 「Sansan」を活用するための導入及び運用支援を行うための費用
（イニシャルコスト）
3
A, B共通）月額10,000円／台 契約開始時
スキャナ +
（ランニングコスト）
顧客のオフィスフロア及び拠点数分のスキャナとタブレットを貸出 更新時
4
B）契約ID数に応じて設定
ライセンス A）名刺交換枚数に応じて設定 契約開始時
（年間契約）
費用 （年間契約） +
（ランニングコスト） ID毎の固定課金（名刺データ化枚 更新時
1契約当たり月額数万〜数百万円 数上限あり）
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Sansan事業
「Sansan」の日本国内における潜在市場規模（TAMの考え方）
多くの企業で利用従業者数は限定的であり、日本だけでも数十倍の開拓余地が存在
日本の企業規模区分 「Sansan」 「Sansan」
（従業者数） 利用企業カバー率 (1) 利用従業者カバー率 (1)
1,000人以上 14.4% 2.4%
数十倍の利用者の
100人～999人 3.1% 2.3% 拡大余地
99人以下 0.2% 0.8%
(1) 分母は総務省統計局「2016年経済センサス活動調査」を基にした数値、分子は2021年5月期Q2末における「Sansan」の契約件数及び合計ID数を基に算出
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Sansan事業
「追い風」となる市場環境
働き方改革とデジタルトランスフォーメーション等が、名刺のクラウド管理ニーズを後押し
国内働き方改革ICT市場 支出額 (1) デジタルトランスフォーメーション市場規模 (2) 国内SaaS市場規模 (3)
（億円） （億円） （億円）
コミュニケーションサービス
ITサービス・ビジネスサービス
ソフトウェア
ハードウェア
4,490
＋5,162億円
＋4,236 億円 7,504
＋22,513億円
3,870
30,425
2,769 11,178
9,656
5,420
6,016
10,710 11,155
7,912
2017年
'05/5 2022年
'05/5 2019年
'05/5 2030年
'05/5 2019年
'05/5 2024年
'05/5
予想 予想 予想
(1) IDC Japan「国内働き方改革 ICT市場予測、2018年～2022年：ハードウェア、ソフトウェア、ITサービス／ビジネスサービス、通信サービス別」、2018年12月
(2) 富士キメラ総研「2020 デジタルトランスフォーメーション市場の将来展望」
(3) 富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2020年版」
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Sansan事業
「オンライン名刺」機能の利用拡大
リモートワーク等の新しい働き方を背景に2020年6月より「オンライン名刺」機能を提供開始
「Eight」や「Microsoft Teams」（1）との自社・他社連携を強化
(1) Microsoft Teamsは、米国Microsoft Corporationの米国およびその他の国における登録商標または商標です。
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Sansan事業
契約件数と契約当たり売上高の拡大
契約件数の拡大と契約当たり売上高の拡大で成長を図る
契約当たり売上高の拡大
契約件数の拡大
既存顧客の利用拡大 アップセル機会
・中堅・大企業向け営業体制の拡充 ・全社利用の推進（営業部門から全社へ） ・オプション機能の提供
・ソリューション営業の推進 ・導入支援の充実 ・他社との連携やM&Aを活用
・地方展開の推進 ・「オンライン名刺」の推進
・グローバル体制の拡充 ・他社パートナーとの協業体制の強化
契約件数 契約当たり月次売上高 (1)
2,947 7,230 81,000円 165,000円
(2016年5月期Q2末) (2021年5月期Q2末) (2016年5月期Q2末) (2021年5月期Q2末)
約2.5倍 約 2.0倍
(1) 各四半期末月の月次実績（未監査）
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Sansan事業
ビジネスプラットフォームとしての価値向上
名刺管理機能・顧客情報を入り口とした、さまざまな機能を「Sansan」につなぐことで
データ活用を促進し、ビジネスプラットフォームとしての価値向上を目指す
自社開発追加機能 外部サービス・パートナー連携
「Sansan Data Hub」 「同僚コラボレーション」
OpenAPI提供(1)
名刺管理機能
Salesforce (2)
名刺管理から、働き方を変える
外部サービス情報配信
(1) Sales Force Automation、Customer Relationship Management、 Marketing Automation等の50以上の他社サービスにOpenAPIを提供
(2) Salesforce は salesforce.com, inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。
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Sansan事業
「Sansan Plus」
「Sansan Plus」とは、さまざまな業務を「Sansan」がつなぎ、
効率的に管理するビジネスプラットフォーム
さまざまな業務をつなぐ
「Sansan」サービスを活用し、 社内に散らばるデータを統合する
「Sansan」に追加できる連携機能群
デジタル化支援を総合的に支援 ためのコンサルティングを実施
オプション機能 活用方法をコンサルするパートナー データ活用に特化したパートナー
「反社チェックオプション powered by Refinitiv」 アクセンチュア株式会社 toBeマーケティング株式会社
「アンケートオプション powered by CREATIVE SURVEY」 株式会社リアライズ
「商談管理オプション for Salesforce」 (1)
「契約管理オプション for クラウドサイン」
(1) Salesforce は salesforce.com, inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。
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Sansan事業
「Sansan Plus App」 ：「Sansan」に追加できるオプション機能の一部
「反社チェックオプション powered by Refinitiv」 「アンケートオプション powered by CREATIVE SURVEY 」
反社チェックの 要確認リストの リストのAPI連携 セミナーでの来場者情報 名刺管理の「Sansan」
自動化 作成 アンケート結果
名刺をスキャンするだけで自動で反社チェックが可能となり、 BtoB企業のセミナーに必要なアンケート機能を「Sansan」と
チェック漏れ防止やコンプライアンス担当者の工数を大幅削減 連携しながら提供できるアンケートソリューション
「商談管理オプション for Salesforce」 (1) 「契約管理オプション for クラウドサイン」
Sansan Salesforce
「Sansan」上で、社内の人脈情報・取引先企業情報とあわせて、 名刺をスキャンするだけで契約情報が閲覧可能となり、契約
「Salesforce」の商談情報を把握可能 確認業務を短縮化し、法務担当の業務負担を軽減
(1) Salesforce は salesforce.com, inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。
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Sansan事業
「Sansan」サービス開始時期別収入構成（ストック収入）
継続的にネガティブチャーン (1)を実現
「Sansan」サービス開始時期別の収入構成 (2) （ストック収入）
2015年5月期 2016年5月期 2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期
Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q2末
(1) サービスの解約で減少した収入に対して、既存契約における収入増加分が上回った状態のこと
(2) 「Sansan」の月額課金額を基に作成（未監査）
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Eight事業
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Eight事業
「Eight」サービス概要
国内ビジネスSNSで最大級のアクティブユーザー数を有するプラットフォームを展開
ビジネスパーソンが ビジネスの出会いを 名刺情報に容易に ビジネスSNSを活用したいが
抱える課題 活かしきれていない アクセスできていない 友人を増やすことが目的ではない
「Sansan」で培ったテクノロジーにより名刺を高い精度でデータ化
ライフタイムで使えるビジネスSNS型のプラットフォームを提供
「プロフィール管理」 「名刺管理」「コミュニケーション」 「企業との関わり」（情報収集）
BtoCモデル BtoBモデル
収益機会 個人向け有料プラン 企業向け有料プラン 広告サービス ビジネスイベント 採用関連サービス
「Eightプレミアム」 「Eight 企業向けプレミアム」 「Eight Ads」 「Meets」 「Eight Career Design」
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Eight事業
マネタイズプランの強化・推進
BtoBサービス（企業向け有料サービス）の展開を加速・強化
B to B
企業向けプラン 月額固定料金 「 Eight 」における名刺共有を企業内で可能にするサービス
「Eight 企業向けプレミアム」 （年間契約） 従業員数名から20名程度の小規模企業を対象として展開
広告サービス 配信量に応じた
「 Eight 」ユーザーに対して広告を配信できるサービス
従量制料金 (1)
「Eight Ads」 （期間契約）
ビジネスユーザーへの広告配信ニーズをタイムリーに獲得
ビジネスイベント イベント1開催に 買い手と売り手をマッチングさせ、生産性を上げるイベント
「Meets」 応じた固定料金 (2) 独自のテクノロジーを活用し、最も適したイベントの集客を実施
採用関連サービス 月額固定料金 (3) 「Eight」内の転職潜在層にアプローチ可能な採用関連サービス
「Eight Career Design」 （期間契約） 採用市場における独自のポジションの確立を目指して価値を提供
B to C
個人向け有料プラン 「名刺データのダウンロード」等の追加機能が利用可能なサービス
月額固定料金
「Eightプレミアム」 無料プランを含む「Eight」ユーザー数全体の拡大を図る
(1) 最低出稿価格あり、そのほか純広告メニューもあり (2) 開催形態等に応じて、複数の料金設定あり (3) 採用決定時に追加料金あり
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新たな取り組み
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グループ概要
デジタルトランスフォーメーションを実現するサービス
名刺をはじめとした各種アナログなビジネス情報をデータ化し、活用するサービスを展開
アナログ情報 名刺 請求書 契約書
× クラウド
名刺管理サービス
名刺アプリ クラウド請求書
受領サービス
契約書データ化
ソリューション
当社サービス
99%以上の精度で 請求書のデータ化 契約書のデータ化
Step 1 名刺のデータ化
アナログ情報の
デジタル化 データ化技術を名刺以外の媒体に展開
デジタル化を加速する「オンライン名刺」
Step 2 名刺データの活用
デジタル情報の活用 「Sansan Plus」 「クラウドサインAI」
他社サービス連携
Open API提供 への技術提供
DXの実現 あらゆるビジネスデータを資産に変え、企業の課題を解決し、働き方を変える
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新たな取り組み
クラウド請求書受領サービス「Bill One」
紙やPDFの請求書を99.9%の精度でデータ化し、オンラインで受領できるサービス
コロナ禍におけるリモートワーク・BCP (1) 課題解決等に貢献し、企業成長を後押し
あらゆる請求書をオンラインで受け取る
請求書を発行する企業 「Bill One」の契約企業
「Bill One」
アップ
ロード メール通知
ワンストップ受領
メール
添付
99.9%の精度でデータ化 URL
データベースで一元管理 請求書URLによる照会
郵送
「Bill One」は請求書の受け取りを代行し正確にデータ化、契約企業はオンライン上でデータを閲覧可能に
(1) 事業継続計画
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新たな取り組み
イベントテック事業：サービスのポートフォリオ
イベントテックを全方位でサポートできる体制の構築を目指す
参加者管理 集客 Ads
参加者の名刺管理 ビジネス向け広告による
名刺情報の活用 イベント集客
イベント管理
書き起こし エントリー
中~大規模イベント管理
イベント内容の書き起こしメディア ネットワーキングの活性化 名刺を使った手軽で正確な
非参加者への情報配信 次世代のエントリーシステム
アンケート セミナー管理
イベント満足度の計測
参加者とのコミュニケーション
法人向けセミナー管理システム イベント拡散
オンライン名刺 交流 ONAIR
オンラインイベントでの交流の促進 参加者によるオンラインイベントの認知
イベント参加者のアクティブ化 主催者による開催イベントの情報発信
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その他
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その他
新型コロナウイルス感染症による影響と主な取り組み
全国での緊急事態宣言解除後、営業活動状況はゆるやかに改善
一部地域を対象とした緊急事態宣言以降の状況を注視する必要はあるものの、各種取り組みに
よりマイナス影響を最小化
2020年5月期第4四半期まで 2021年5月期以降
（2020年5月以前） （2020年6月以降）
- 全国での緊急事態宣言解除
- 全国での緊急事態宣言の発出 - リモートワークを前提とした働き方
社会状況
- 外出の自粛やリモートワークが加速 - オンラインでの名刺交換ニーズ
- 一部地域を対象とした緊急事態宣言の発出
- 在宅勤務にむけた働き方・環境整備 (1)
全社 - 投資計画の一部見直し (1) - 採用活動を再開
- 採用活動を一時停止
- 新規契約獲得ペースの鈍化(1) - 「オンライン名刺」機能の新搭載
- オフライン集客イベントの中止によるリード
Sansan事業 - オンラインセミナーの開催
- 獲得数の減少(1)
- リード獲得数や商談数が改善傾向
- 既存顧客の利用拡大に営業リソースをシフト
- 人材採用活動の鈍化による
Eight事業 - ビジネスイベント「Meets」のオフライン 「Eight Career Design」へのマイナス影響
開催の中止(1)
- 「オンライン名刺」活用の推進
(1) 2020年6月以降にも継続が予想される影響や取り組み
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