2020年5月期 第4四半期 決算補足資料
Supplemental Financial Data for FY2019 Q4
2020年7月14日
July 14, 2020
Sansan株式会社 / Sansan, Inc.
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四半期別 連結損益計算書 Quarterly Consolidated P/L
chg
2018年5月期 (5) 2019年5月期 2020年5月期 前年同期比
FY2017 (5) FY2018 FY2019 YoY
（百万円） (millions of yen)
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q4
売上高 Net Sales 1,669 1,699 1,908 2,047 2,283 2,466 2,611 2,844 3,100 3,194 3,376 3,690 29.8%
売上原価 Cost of Sales 370 347 352 365 391 390 393 421 464 448 445 463 9.9%
売上総利益 Gross Profit 1,298 1,351 1,555 1,682 1,892 2,075 2,218 2,422 2,636 2,746 2,931 3,227 33.2%
売上総利益率 Gross Profit Margin 77.8% 79.5% 81.5% 82.2% 82.9% 84.2% 84.9% 85.2% 85.0% 86.0% 86.8% 87.4% 2.2pt
販売費及び一般管理費 SG&A 1,299 2,287 3,081 2,281 1,821 2,553 2,466 2,616 2,387 2,885 2,847 2,663 1.8%
営業利益 Operating Profit 0 -936 -1,525 -599 70 -477 -247 -194 248 -139 84 563 -
営業利益率 Operating Profit Margin - - - - 3.1% - - - 8.0% - 2.5% 15.3% -
営業外収益 Non-operating Income 2 2 3 1 1 7 3 4 2 1 1 3 -
営業外費用 Non-operating Expenses 17 1 3 3 16 8 16 16 58 37 21 212 -
経常利益 Ordinary Profit -15 -934 -1,525 -601 55 -478 -261 -207 192 -175 63 354 -
特別利益 Extraordinary Income - - - - - - 4 - - - - - -
特別損失 Extraordinary Losses - - - 1 - 3 - 46 42 2 54 2 -
税金等調整前四半期純利益 Income before Income Taxes and Minority Interests -15 -934 -1,525 -602 55 -482 -256 -254 150 -177 9 352 -
法⼈税、住⺠税及び事業税等 Corporate Tax, Resident Tax and Business Tax etc. 1 1 2 1 1 1 1 2 44 19 12 -81 -
親会社株主に帰属する四半期純利益 Profit Attributable to Owners of Parent -17 -936 -1,527 -604 53 -484 -258 -256 106 -197 -3 433 -
親会社株主に帰属する四半期純利益率 Profit Attributable to Owners of Parent Margin - - - - 2.3% - - - 3.4% - - - -
販売費及び一般管理費 SG&A 1,299 2,287 3,081 2,281 1,821 2,553 2,466 2,616 2,387 2,885 2,847 2,663 1.8%
広告宣伝費 Advertising Expenses 407 1,212 1,894 964 413 1,019 804 594 306 774 625 316 -46.8%
人件費 Personnel Costs 367 398 437 486 524 555 610 720 842 894 946 1,016 41.1%
サーバー・PC費用等 Server/PC-related Costs 95 111 124 181 153 173 183 224 198 211 212 222 -1.0%
地代家賃 Rents 67 73 82 84 111 109 144 158 161 167 167 196 24.1%
採用費 Recruiting Expenses 22 67 44 48 47 74 89 126 137 82 97 126 -0.3%
その他 Others 339 423 498 516 571 621 634 791 740 755 798 784 -0.9%
四半期別 セグメント別損益計算書 Quarterly consolidated P/L by Business Segment
chg
2018年5月期 (5) 2019年5月期 2020年5月期 前年同期比
FY2017 (5) FY2018 FY2019 YoY
（百万円） (millions of yen)
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q4
売上高 Net Sales (total) 1,669 1,699 1,908 2,047 2,283 2,466 2,611 2,844 3,100 3,194 3,376 3,690 29.8%
Sansan事業 Sansan Business 1,605 1,632 1,836 1,970 2,193 2,346 2,442 2,656 2,848 2,941 3,140 3,353 26.2%
ストック売上高 Recurring Net Sales 1,411 1,513 1,666 1,796 1,955 2,070 2,203 2,362 2,538 2,689 2,879 3,062 29.6%
Eight事業 Eight Business 63 66 71 77 90 120 168 187 251 253 235 337 80.3%
BtoC サービス B2C Services 42 46 51 54 55 56 59 66 72 71 74 71 7.9%
BtoB サービス B2B Services 21 20 20 23 34 63 109 120 179 181 161 265 120.0%
調整額 Adjustments - - - - - - - - - - - - -
営業利益 Operating Profit (total) 0 -936 -1,525 -599 70 -477 -247 -194 248 -139 84 563 -
Sansan事業 Sansan Business 664 -20 505 287 877 400 691 939 1,264 848 1,123 1,558 65.8%
Eight事業 Eight Business -378 -497 -1,651 -437 -298 -310 -298 -305 -239 -227 -248 -178 -
調整額 Adjustments -287 -418 -379 -449 -509 -567 -640 -829 -776 -760 -790 -815 -
営業利益率 Operating Profit Margin - - - - 3.1% - - - 8.0% - 2.5% 15.3% -
Sansan事業 Sansan Business 41.4% - 27.5% 14.6% 40.0% 17.1% 28.3% 35.4% 44.4% 28.9% 35.8% 46.5% 11.1pt
Eight事業 Eight Business - - - - - - - - - - - - -
四半期別 セグメント別KPI Quarterly KPI by Business Segment
chg
2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 前年同期比
FY2017 FY2018 FY2019 YoY
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q4
Sansan事業 Sansan Business
「Sansan」契約件数 Number of "Sansan" Subscriptions 4,717 4,849 5,059 5,147 5,362 5,616 5,738 5,823 6,032 6,263 6,587 6,754 16.0%
契約当たり月次売上高 (1) （千円） Monthly Sales per Subscription (1) (thousands of yen) 115 114 120 128 141 146 143 156 156 159 163 161 3.2%
直近12か月平均月次解約率 (2) Last 12 Months Average of Monthly Churn Rate (2) 0.90% 0.87% 0.75% 0.79% 0.79% 0.82% 0.76% 0.68% 0.64% 0.56% 0.56% 0.60% -0.08pt
従業員数（人） Number of Employees (persons) 194 210 220 243 247 254 272 308 340 355 381 420 112
Eight事業 Eight Business
「Eight」ユーザー数 (3)
（万人） Number of "Eight" Users (3)
(tens thousands of person) 179 191 203 214 221 229 235 244 251 258 265 270 26
「Eight 企業向けプレミアム」 (4) 契約件数 Number of “Eight Company Premium” Subscriptions (4) 0 21 63 143 307 466 625 828 991 1,164 1,354 1,535 85.4%
(1) Sansan事業の各四半期末月の月次実績（「Sansan」以外の一部の新規サービス等を含む、未監査）
(2) 「Sansan」の既存契約の月額課金額に占める、解約に伴い減少した月額課金額の割合（算出方法の一部見直しに伴い、過去実績も変更）
(3) アプリをダウンロード後、自身の名刺をプロフィールに登録した認証ユーザー数
(4) 「Eight」における名刺共有を企業内で可能にするサービスで、従業員数名から20名程度の小規模企業をコア・ターゲットとして展開
(5) 2018年5月期のQ1からQ4の実績は未監査
(1) Monthly results for the end of Q2 in Sansan Business (incl. some new services other than “Sansan”, unaudited)
(2) Ratio of decrease in monthly fees associated with contract cancellations to total monthly fees for existing contracts (In accordance with the revision of calculation method, we appealed and changed past numerical values)
(3) Number of users that downloaded the application and registered their own business cards
(4) “Eight Company Premium” enables users to share their contacts with colleagues (targeting small companies with under 20 employees)
(5) Results for FY2017 Q1 to Q4 are unaudited
1
四半期別 連結貸借対照表 Quarterly Consolidated B/S Amount of chg
(1)
2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 前年同期比
(1)
FY2017 FY2018 FY2019 YoY
（百万円） (millions of yen) Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q4
資産の部 Assets
流動資産 Current Assets
現金及び預金 Cash and Deposits 6,537 5,483 3,906 3,546 4,273 3,721 5,333 5,627 13,034 12,407 12,182 12,815 7,188
売掛金 Accounts Receivable - Trade 147 153 171 207 168 203 215 318 264 312 330 441 122
前払費用 Prepaid Expenses 382 262 341 255 235 235 305 322 381 450 471 410 87
貸倒引当金 Allowance for doubtful accounts -5 -5 -5 -4 -4 -4 -4 -2 -2 -2 -3 -3 0
その他 Others 88 110 167 162 69 46 58 33 33 82 26 176 146
流動資産合計 Total Current Assets 7,150 6,004 4,580 4,166 4,742 4,202 5,908 6,298 13,710 13,250 13,008 13,840 7,541
固定資産 Non-current Assets
有形固定資産合計 Total Property, Plant and Equipment 102 98 146 164 166 307 308 406 460 464 469 414 7
無形固定資産合計 Total Intangible Assets 494 515 552 602 661 706 771 835 857 870 887 926 90
ソフトウエア Software 494 514 551 601 661 705 771 834 857 870 887 925 91
その他 Others 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
投資その他の資産合計 Total Investments and Others Assets 204 228 277 365 402 382 1,331 1,538 1,549 6,697 6,888 7,639 6,100
投資有価証券 Investment Securities - - - - 49 49 893 1,093 1,119 6,112 6,329 6,941 5,847
その他 Others 204 228 277 365 352 332 437 444 429 584 558 697 252
固定資産合計 Total Non-current Assets 801 842 976 1,132 1,230 1,397 2,412 2,780 2,867 8,031 8,245 8,979 6,199
資産合計 Total Assets 7,951 6,846 5,556 5,299 5,972 5,599 8,320 9,079 16,578 21,282 21,253 22,819 13,740
負債の部 Liabilities
流動負債 Current Liabilities
短期借入金 Short-term Loans Payable 247 126 54 13 61 15 72 18 84 21 80 20 2
1年内返済予定の⻑期借⼊⾦ Current Portion of Long-term Loans Payable within One Year 94 101 101 94 129 120 141 133 155 1,178 1,196 1,267 1,134
前受金 Advances Received 2,408 2,161 2,117 2,798 3,408 3,049 3,051 3,923 4,546 4,037 4,011 5,289 1,366
未払金 Accounts Payable 428 571 990 654 497 762 654 770 738 931 760 596 -174
その他 Others 221 243 189 259 276 379 452 584 515 813 772 1,161 577
流動負債合計 Total Current Liabilities 3,400 3,204 3,453 3,819 4,373 4,327 4,371 5,428 6,041 6,982 6,820 8,335 2,906
固定負債 Non-current Liabilities 0
⻑期借⼊⾦ Long-term Loans Payable 154 171 145 127 192 165 262 233 182 4,123 4,263 3,892 3,658
その他 Others 16 20 40 39 34 44 49 43 38 49 44 38 -4
固定負債合計 Total Non-current Liabilities 170 192 186 166 226 209 311 277 220 4,172 4,307 3,931 3,654
負債合計 Total Liabilities 3,570 3,396 3,639 3,986 4,600 4,536 4,683 5,706 6,261 11,154 11,128 12,267 6,560
純資産の部 Net Assets 0
株主資本 Total Shareholders’ Equity 4,384 3,447 1,919 1,315 1,369 1,054 3,626 3,369 10,319 10,122 10,124 10,557 7,187
その他の包括利益累計額 Accumulated Others Comprehensive Income -3 2 -3 -2 -2 1 0 -7 -13 -5 -9 -15 -8
新株予約権 Stock Acquisition Right - - - - 6 6 10 10 10 10 10 10 0
純資産合計 Total Net Assets 4,381 3,449 1,916 1,312 1,372 1,062 3,636 3,372 10,316 10,127 10,125 10,552 7,179
負債純資産合計 Total Liabilities and Net Assets 7,951 6,846 5,556 5,299 5,972 5,599 8,320 9,079 16,578 21,282 21,253 22,819 13,740
(1) 2018年5月期のQ1からQ4の実績は未監査
(1) Results for FY2017 Q1 to Q4 are unaudited
3
年度別 連結損益計算書 Yearly Consolidated P/L
chg
2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 前年同期比
（百万円） (millions of yen) FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 YoY
売上高 Net Sales 4,839 7,324 10,206 13,362 30.9%
売上原価 Cost of Sales 1,026 1,435 1,597 1,821 14.0%
売上総利益 Gross Profit 3,812 5,888 8,608 11,541 34.1%
売上総利益率 Gross Profit Margin 78.8% 80.4% 84.3% 86.4% 2.1pt
販売費及び一般管理費 SG&A 4,590 8,950 9,458 10,783 14.0%
営業利益 Operating Profit -778 -3,061 -849 757 -
営業利益率 Operating Profit Margin - - - 5.7% -
営業外収益 Non-operating Income 9 10 16 8 -
営業外費用 Non-operating Expenses 11 26 58 330 -
経常利益 Ordinary Profit -780 -3,077 -891 435 -
特別利益 Extraordinary Income - - 4 - -
特別損失 Extraordinary Losses 3 1 50 100 -
税金等調整前当期純利益 Income before Income Taxes and Minority Interests -784 -3,078 -937 335 -
法⼈税、住⺠税及び事業税等 Corporate Tax, Resident Tax and Business Tax etc. 6 7 7 -4 -
親会社株主に帰属する当期純利益 Profit Attributable to Owners of Parent -790 -3,085 -945 339 -
親会社株主に帰属する当期純利益率 Profit Attributable to Owners of Parent Margin - - - 2.5% -
EPS (円) EPS (yen) -72.83 -168.44 -40.42 10.98 -
販売費及び一般管理費 SG&A 4,590 8,950 9,458 10,783 14.0%
広告宣伝費 Advertising Expenses 1,573 4,478 2,831 2,022 -28.6%
人件費 Personnel Costs 1,282 1,689 2,411 3,701 53.5%
サーバー・PC費用等 Server/PC-related Costs 303 513 735 844 14.7%
地代家賃 Rents 235 308 523 693 32.6%
採用費 Recruiting expenses 107 182 338 443 30.9%
その他 Others 1,088 1,777 2,618 3,079 17.6%
年度別 セグメント別損益計算書 Yearly consolidated P/L by Business Segment
chg
2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 前年同期比
（百万円） (millions of yen) FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 YoY
売上高 Net Sales (total) 4,839 7,324 10,206 13,362 30.9%
Sansan事業 Sansan Business 4,663 7,044 9,639 12,284 27.4%
Eight事業 Eight Business 175 279 566 1,078 90.3%
調整額 Adjustments - - - - -
営業利益 Operating Profit (total) -778 -3,061 -849 757 -
Sansan事業 Sansan Business 960 1,437 2,909 4,794 64.8%
Eight事業 Eight Business -783 -2,964 -1,212 -894 -
調整額 Adjustments -955 -1,534 -2,546 -3,142 -
営業利益率 Operating Profit Margin - - - 5.7% -
Sansan事業 Sansan Business 20.6% 20.4% 30.2% 39.0% 8.8pt
Eight事業 Eight Business - - - - -
年度別 セグメント別KPI Yearly KPI by Business Segment
chg
2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 前年同期比
FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 YoY
Sansan事業 Sansan Business
「Sansan」契約件数 Number of "Sansan" Subscriptions 4,541 5,147 5,823 6,754 16.0%
契約当たり月次売上高 (1) （千円） Monthly Sales per Subscription (1) (thousands of yen) 109 128 156 161 3.2%
直近12か月平均月次解約率 (2) Last 12 Months Average of Monthly Churn Rate (2) 0.95% 0.79% 0.68% 0.60% -0.08pt
従業員数（人） Number of Employees (persons) 189 243 308 420 112
Eight事業 Eight Business
「Eight」ユーザー数 (3) （万人） Number of "Eight" Users (3) (tens thousands of person) 169 214 244 270 26
「Eight 企業向けプレミアム」 (4) 契約件数 Number of “Eight Company Premium” Subscriptions (4) - 143 828 1,535 85.4%
(1) Sansan事業の各年度末月の月次実績（「Sansan」以外の一部の新規サービス等を含む、未監査）
(2) 「Sansan」の既存契約の月額課金額に占める、解約に伴い減少した月額課金額の割合（算出方法の一部見直しに伴い、過去実績も変更）
(3) アプリをダウンロード後、自身の名刺をプロフィールに登録した認証ユーザー数
(4) 「Eight」における名刺共有を企業内で可能にするサービスで、従業員数名から20名程度の小規模企業をコア・ターゲットとして展開
(1) Monthly results for the end of fiscal year in Sansan Business (incl. some new services other than “Sansan”, unaudited)
(2) Ratio of decrease in monthly fees associated with contract cancellations to total monthly fees for existing contracts (In accordance with the revision of calculation method, we appealed and changed past numerical values)
(3) Number of users that downloaded the application and registered their own business cards
(4) “Eight Company Premium” enables users to share their contacts with colleagues (targeting small companies with under 20 employees)
2
年度別 連結貸借対照表 Yearly Consolidated B/S
Amount of chg
2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 前年同期比
（百万円） (millions of yen) FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 YoY
資産の部 Assets
流動資産 Current Assets
現金及び預金 Cash and Deposits 2,004 3,546 5,627 12,815 7,188
売掛金 Accounts Receivable - Trade 165 207 318 441 122
前払費用 Prepaid Expenses 460 255 322 410 87
貸倒引当金 Allowance for doubtful accounts -5 -4 -2 -3 0
その他 Others 38 157 30 176 146
流動資産合計 Total Current Assets 2,668 4,166 6,298 13,840 7,541
固定資産 Non-current Assets
有形固定資産合計 Total Property, Plant and Equipment 113 164 406 414 7
無形固定資産合計 Total Intangible Assets 498 602 835 926 90
ソフトウエア Software 497 601 834 925 91
その他 Others 0 0 0 0 0
投資その他の資産合計 Total Investments and Others Assets 208 365 1,538 7,639 6,100
投資有価証券 Investment Securities - - 1,093 6,941 5,847
その他 Others - 365 444 697 252
固定資産合計 Total Non-current Assets 820 1,132 2,780 8,979 6,199
資産合計 Total Assets 3,489 5,299 9,079 22,819 13,740
負債の部 Liabilities
流動負債 Current Liabilities
短期借入金 Short-term Loans Payable 296 13 18 20 2
1年内返済予定の⻑期借⼊⾦ Current Portion of Long-term Loans Payable within One Year 113 94 133 1,267 1,134
前受金 Advances Received 2,100 2,798 3,923 5,289 1,366
未払金 Accounts Payable 320 654 770 596 -174
その他 Others 278 259 584 1,161 577
流動負債合計 Total Current Liabilities 3,109 3,819 5,428 8,335 2,906
固定負債 Non-current Liabilities
⻑期借⼊⾦ Long-term Loans Payable 190 127 233 3,892 3,658
その他 Others 16 39 43 38 -4
固定負債合計 Total Non-current Liabilities 207 166 277 3,931 3,654
負債合計 Total Liabilities 3,316 3,986 5,706 12,267 6,560
純資産の部 Net Assets
株主資本 Total Shareholders’ Equity 179 1,315 3,369 10,557 7,187
その他の包括利益累計額 Accumulated Others Comprehensive Income -6 -2 -7 -15 -8
新株予約権 Stock Acquisition Right - - 10 10 0
純資産合計 Total Net Assets 172 1,312 3,372 10,552 7,179
負債純資産合計 Total Liabilities and Net Assets 3,489 5,299 9,079 22,819 13,740
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連結キャッシュ・フロー計算書 Consolidated C/F
chg
2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 前年同期比
FY2016 FY2017 FY2018 FY2019
（百万円） (millions of yen) Q4YTD Q4YTD Q4YTD Q2YTD Q4YTD YoY
営業活動によるキャッシュ・フロー Cash Flows from Operating Activities
税金等調整前当期純利益 Income before Income Taxes -784 -3,078 -937 -27 335 -
減価償却費 Depreciation 236 366 459 291 615 34.0%
売上債権の増減額 Decrease (increase) in Notes and Accounts Receivable - Trade -60 -41 -111 11 -118 -
前払費用の増減額 Decrease (increase) in Prepaid Expenses -100 204 -67 -125 -84 -
未払金の増減額 Increase (decrease) in Accounts Payable - Other -122 333 50 214 -108 -
前受金の増減額 Increase (decrease) in Advances Received 896 697 1,125 114 1,366 21.5%
法人税等の支払額 Income Taxes Paid -3 -6 -7 -7 -7 -
その他 Others 137 -85 560 257 824 46.9%
営業活動によるキャッシュ・フロー Cash Flows from Operating Activities 198 -1,609 1,072 728 2,822 163.1%
投資活動によるキャッシュ・フロー Cash Flows from Investing Activities
有形固定資産の取得による支出 Purchase of Property, Plant and Equipment -91 -72 -316 -190 -260 -
無形固定資産の取得による支出 Purchase of Intangible Assets -250 -408 -574 -265 -535 -
投資有価証券の取得による支出 Purchase of Investment Securities - - -1,093 -5,045 -5,901 -
その他 Others -34 -198 -298 -163 -491 -
投資活動によるキャッシュ・フロー Cash Flows from Investing Activities -376 -679 -2,282 -5,664 -7,189 -
財務活動によるキャッシュ・フロー Cash Flows from Financing Activities
短期借入金の純増減額 Net Increase (decrease) in Short-term Loans Payable 89 -283 4 3 2 -55.6%
⻑期借⼊による収⼊ Proceeds from Long-term Loans Payable 200 50 290 4,980 5,460 1782.9%
⻑期借⼊⾦の返済による⽀出 Repayments of Long-term Loans Payable -130 -131 -145 -65 -686 -
株式の発行による収入 Proceeds from Issuance of Common Shares - 4,206 2,989 6,815 6,820 128.1%
その他 Others -7 -15 -6 -19 -32 -
財務活動によるキャッシュ・フロー Cash Flows from Financing Activities 151 3,826 3,132 11,714 11,563 269.2%
現金及び現金同等物に係る換算差額 Effect of Exchange Rate Change on Cash and Cash Equivalents -3 4 0 0 -1 -
現金及び現金同等物の増減額 Net Increase (decrease) in Cash and Cash Equivalents -29 1,541 1,922 6,778 7,194 274.3%
現金及び現金同等物の期首残高 Cash and Cash Equivalents at the Beginning of Period 2,033 2,004 3,546 5,468 5,468 54.2%
現金及び現金同等物の期末残高 Cash and Cash Equivalents at the End of Period 2,004 3,546 5,468 12,247 12,663 131.6%
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