2021年 8月期 第3四半 期
決算補足説明資料
証 券コード 4 439
：
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SECTION
概要
連結決算概要
事業進捗
成長戦略
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会社概 要
会社名 株式会社東名 事業内容 ■オフィス光 119 事 業
中 小企 業 向け 光コラボレーション「オフィス光119」の提供
本社所在地 三重県四日市市八田二丁目1番 39 号
インターネットサービス及びコンテンツ、サポートサービスの提供
代表者 代表取締役社長 山本 文彦 ■オフィスソリューション事業
エネル ギーソリューション
設立日 1997年12月12日
オフィス環 境ソリューション
決算期 8月 Webソリューション
■ファイナンシャル・プランニング事業
資本金 605百 万円 ※2020年 8月末現在
来店型ショップによる保険代理店
役員 代表取締役社長 山 本 文 彦 上場市場 東京証券取引所市場第一部
常 務 取 締 役 日比 野 直 人（営業本部長） 名古屋証券取引所市場第一部
取 締 役 直 井 慎 一（オフィスソリューション事業部担当）
情報管理 プライバシーマーク 第 19000686 号
取 締 役 関 山 誠（管理本部長）
社 外 取 締 役 伊 東 正 晴（弁護士）
社 外 取 締 役 吉 田 正 道（公認会計 士・税理士）
社外監査役（常勤）
志 水 義 彦
社 外 監 査 役 渡 邉 誠 人（公認会計 士・税理士）
経営理念
社 外 監 査 役 葉 山 憲 夫（特定社会保険労務士）
会計監査人 仰星監査法人
従業員数（連結） 329名（他、臨時雇用者93名） ※2020年 8月末現在 お客 様に感 動と満足を提 供し続けます。
子会社 株式会社岐阜レカム
株式会社コムズ 私たちは 、お客 様の収 益 向上のため見えない支えとなり、
目に見える成 果と価 値をご提 供いたします。
拠点（当社） 本社・札幌コールセンタ・新宿支店・名古屋支店・
広島営業所・福岡営業所
保 険直営店舗（保険見直し本 舗 8店舗 ）
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沿革
TOPIX
1997 年12 月に設 立し通信回線サービスの取 次などの業 務を開始
2015 年 4 月に代 理 店 売 上 からストック売 上へ とビジネスモデル 転 換
2019 年 4 月に東京 証 券取引所マザーズ市場及び名古屋 証 券取 引所 セントレックス市場へ上場
2020 年 7 月に東京 証 券取引所市場第一 部及び名古屋 証 券取引所市場第一 部へ市場 変更
1997.12 1999. 7 2005. 4 2009.10 2020 . 7
株式会社東名三 重 NT T コミュニケーションズの 株式会社岐阜レカム 東京証券取引所市場第一部及び
保険取次業務を開始
として設立 代 理店事業開始 （連結子会社）を設 立 名古屋証券取引所市場第一部へ市場変更
2019. 4
東 京証 券取 引 所マザーズ 市場及び
名古屋証券取引所セントレックス市場へ上場
1997 2002 2007 2012 2017
1998. 3 2001. 9 2008. 8 2015. 4 2020. 4
株式会社東名 株 式 会 社コムズ 光コラボレーション 電 力小 売 販 売
情報通信機器販売を開始
に社名変更 （連結子会社） を子会社化 「オフィス光119」
リリース 「オフィスでんき119」リリース
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事業概 要
オフィス光119 事 業 オフィス ファイナンシャル・
ソリューション事 業 プランニング事 業
売上構成比 売上構成比 売上構成比
80.6% 17.4% 1.9%
オフィスに快 適 なインターネット環 境の 電 力 サ ービ スやエコロジー 商 品 、 報
情 お 客 様 にあった 保 険 を
実 現を目指し課 題を解決 通 信 機 器 等を通じお客様の課題を解決 「 来 店 型 保 険 ショップ」 て アドバイス
に
光回線 インターネット W i-Fi オフィス レンタル
ビジネスホン 終身保険 がん保険 介護保険
インターネット プロバイダ スポット でんき119 ホームページ
光コラボレーション コスト削 減や業 務 効 率 化に 来 店 型 保 険ショップ「保 険 見直し本 舗 」を
「オフィス光 119」の提 供 繋がるサービスの提 供 愛 知 県を中 心に運 営
中 小 企 業・個 人 事 業 主の 課 題 解 決 をする 3 つの事 業
※ 売 上構 成 比 は、 0 21年 5月末 現 在 であり、
2 その 他 売 上 高を含んで いません。
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ター ゲット
大企業
1万社
専任 部 署・専任者がいる
中 規 模 企業
53 万社
小規 模 企業 専任 部 署・専任者 当社の
（個 人事 業 主 含む）
がいない ターゲット
305 万社
■ 出所：中小企業庁 「２０２０年度 版 中小企 業 白 書」
販 売 ス キ ーム
電話・WEB・訪問による販 売
顧客
日本 全国の小規 模 企 業へのアプローチが可能
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オフィス光119 事業ビジネスモデル
顧客
光 回 線サービス
在 庫を
持 たな い
NTT
東日本・西日本
光 回 線 借り受け 通 信 サービ ス 提 供
光 回 線インターネット
10
約
契約
万
小規模企業
（個人事 業主含む）
オプション サ ービ ス
在 庫を
持 たな い
サービ ス
提供会社 インターネット Wi - Fi
光電話
プロバイダ スポット
オプションサービス仕入 オプションサービス提供
あんしん オフィス ドメイン
端末保証 SMS119 サービス
NTT 東日本・西日本が 提 供している光回線の速 度・品質はそのままに、
付加価値を与え多機能かつリーズナブルに提 供。
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国内の光回線 FTTH ）
（ 市場シェア率
光 回 線 市 場 全 体の回 線 数 約 3,500 万 回線 ※1
年間
約 5% 増加
約750 者ある光コラボレーション 事業者のうち、 万回線以上保有しているのは上位18 事業者。
※2 3 ※3
その他
フレッツ光 （auひかり、 光 等）
eo
約3割
約1,200 万
回線
NTT
東日本・西日本
約 2,200 万
回線
※4
光コラボ
レーション
約7割 上位18 事業者で
光コラボレーション回線数の
90% 以 上を占めている ※3
※1 出所：総務 省「電 気通信サービスの契約数 及びシェアに関する四半期データの公表（令 和2年度 第4 四半 期（3月末） 別紙 」
）
※2 NT T 東日本・西日本が提 供する光回線サービス「フレッツ光」の速 度・品質はそのままで各事業者が独自のサービスを付加し、再販する光回線サービスです。
※3 出所：総務 省「NT T 東日本・西日本における光回線の卸売サービスの提 供状 況について
（報告） 和元年5月28日」
令
※4 出所：NT T 東日本・西日本 2021年 5月IRプレゼンテーション」
「
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光コラボレーション業界ポジション
ターゲット
個人 小規模 企業 中規模 企業 大企業
（個人事業主含む）
各 社における
光コラボの位置付け
光コラボの位 置 付け
5,900万世帯 ※1 305 万社※2 53 万社※2 1万社※2
プロバイダ
光コラボ
メイン OCN
商材
NTT
plala 光 通 信グル ープ
BIGLOBE
携帯
キャリア
情報端末販売
光コラボ @nifty
サブ NT T
docomo
エフティグループ フォーバ ルテレコム
商材 So-net
スターティア レカム
SoftBank
※1 出所：総 務 省 「住民基本台帳に基づく人口、人口動態及び世帯数 2020 年1月1日現 在 ）
（ 」
※2 出所：中小企業庁 「２０２０年度 版 中小企 業 白 書」
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競争優位性
蓄 積され た 全 国 対 応の 定期的な
トラブル解 決 ノウハウ サポート体 制 顧客フォロー
様々な
工事 業 者の
トラブルに 顧 客への
全国
対応 可能 な フォローアップ
ネットワーク
高い解決 力
導入前 サポート
インターネットが メールが
繋がらない 届かない Thanks
最適プラン提案 サンクスコール
電話が POSレジが
繋がらない 動かない など
フォローコール
端末機器へのトラブル対応実績が多数あり 顧 客に寄り添った 定 期 的なフォローコール
特にビジネスホンにおいては、ほぼ全ての を実 施。
トラブル 解 決 メーカー製品に対応が可能。
自社に専任部署等がなく解決が困難な 全国を網羅できる工事 業 者ネッワーク※が フォローコールで課題解決に繋がるサービス
あらゆるトラブルを解決。 あるためトラブル の即日対応 が 可能。 を提案。
顧 客との 信 頼関係を構 築し解 約 抑 止とクロスセル へ繋げる。
※ 当 社 拠 点 のある関 東 エリア・中部 エリア・北 海 道・広 島・福 岡 では、 接 当 社 スタッフが 訪 問 対 応 可 能。
直
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オフィスソリューション事業ビジネスモデル
顧客
エ ネ ル ギ ーソリュー ション
電力供給 需給管理 電 力仕入
電 力 仕入 電力小売販売 電 力 サービ ス提 供
事 業 者 ※1 会社 需給管理
小売電気
契 約取 次 販 売 代 理 店 電 力契約提案
事業者
小規模企業
（個人事 業主含む）
オフィス 環 境ソリュー ション
情報通信機器 ビジネスホン パ ソコン UTM ※2
商品仕 入 商 品・保 守 サービス提 供
メーカー 等 ネットワーク対応複合 機 LED 照 明器具
業 務 用エアコン ネットワー クカメラ
オフィス用品通 販
Webソリュー ション
提供
レンタルホームページ
機 器 のトラブル やサポート もワンストップ で 解 決。
コスト削 減、 務 効 率 化に繋がる商 材やサービスを提 供。
業
※1 日本 卸電 力 取 引 所（JEPX）での市 場 取 引 及び相 対 取 引 先からの調 達を含む。
※2 Unified Threat Managementの略で、 統 合 脅威 管 理 」
「
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ファイナンシャル・プランニング事業ビジネスモデル
顧客
来 店 型 保 険ショップ
保険会社 個人
契約取次 愛知県を中心に 店舗を運 営 保険提案
カインズ名古屋みなと店 ベ イシア三 好店
千 音 寺アズパーク店 カインズ半田店
アピタ名古屋北店 ピアゴ東 刈谷店
フードワン南浅田店 ウイングタウン岡崎店
主な取 扱 い 保 険 商 品 取 扱い保 険 会 社
□ アクサ生命保険株式会社 □ 東京海上日動あんしん生命保険株式会社 □ アイペット損害保 険株式会社
□ アフラック生命保険株式会社 □ ネオファースト生命保険株式会社 □ AIG損害保険株式会社
終身保険 がん保険 介護保険 医療保険 学資保険 □ FWD富士 生命保険株式会社 □ フコクしんらい生命保険株式会社 □ セゾン自動車火災保険株式会社
□ オリックス生命保険株式会社 □ 富国生命保険相互会社 □ 損害保険ジャパン株式会社
□ ジブラルタ生命保険株式会社 □ 三井住友海上あいおい生命保険株式会社 □ 楽天損害保険株式会社
□ ソニー生命保険株式会社 □ メットライフ生命保険株式会社
傷害保険 自動車保険 火災保険 収 入保障保険 個人年金 □ SOMPOひまわり生命保険株式会社 □ メディケア生命保険株式会社 （五十 音順 ）
専門知識と経験 豊富なスタッフがお客様にあった保険選びをお手伝い。
※ 2021年 5月末 現 在
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SECTION
概要
連結決算概要
事業進捗
成長戦略
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2021年 8月期3Q 連結決算サマリー
売上 高は順 調に進 捗。 部 販管費が 4Q 以降 へずれ 込 んだため、
一 各利 益は業 績予想を上 回る。
売 上 高 営 業 利 益 四半期 当期） 利益
（ 純
9,289百 万円 336百 万円 246百 万円
YoY※1 108.5% YoY 50.0% YoY 46.5%
進捗率 進捗率 進捗率
73.0% 105.2% 103.2%
（百万円） （%） （ 百 万 円 ） （百万円）
14,000 12,734 100 1,000 700
ストック比 率
※2
900 611
12,000 11,517 87.3 % 90 835 600
85.9 % 85.0 % 84.7 % 800 531
85.3 % 86.4 %
84.9 %
10,000 80 700 672 500
9,289
8,563
600
8,000 70 400
500 329
5,995 423
6,000 5,664 60 300
400
336 246
4,000 50 300 200
3,014 221 319 158 239
2,809 207 139 137
200 181 ※2
※2
2,000 40 100
100
0 30 0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2020 年 8月期 2021年 8月期 2020 年 8月期 2021年 8月期 2020 年 8月期 2021年 8月期
※1 year over year の略で 前 年 同 期 比
※2 2021年 4月13日発 表 修 正 業 績予想
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営 業 利 益 分析
主な下振れ要因
（百万円）
1,600
1
726 ▲ 867
1,400
1 売上原価
電力小売 販 売「オフィスでんき119」
の 契 約 保 有件 数 が 前 期 比で大 幅に
1,200
増 加したことと、今期 2Q で JEPX の
電 力 取 引 価 格 高 騰 が あったことに
1,000
より、 上 原 価 が 増 加
売
800 2
672
2 販管費
▲ 84
600 ストック売 上 拡 大 に向 けた 費 用 が
▲ 52 増加
▲ 58
▲1 336 ・顧 客 獲 得 強 化 に伴う増 員を図る
400
ため人件 費・募 集 採 用 費 が 増 加
・Web 集客強化により、リスティング
200
広告 費が増加
・アライアンス企業からの取次増加
0
により、 売 手 数料が増加
販
2020 年 8月期 3Q 売上高 売上 原価 人件費・ 広告宣伝費 販売手数料 その他 2021年 8月期 3Q
営業利益 募集採用費 販管費 営業利益
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連 結四半 期推 移
電力小 売 販 売の契約保有件 数 増加が 寄与し、売上 高は過去 最高を更新。
売 上 高 営 業 利 益
YoY 113.7 % YoY 45.8 %
QoQ※ 110.5 % QoQ 786.4 %
（百万円） （百万円）
3,500 300
3,294
249
241
3,014 2,980
250
2,953
3,000 2,855 2,898 207
2,809
200 181
162
2,500 150
114
100
2,000
50
14
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2020 年 8月期 2021年 8月期 2020 年 8月期 2021年 8月期
※ quar ter over quar ter の略で前 四 半 期 比
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セグメント別連結売上高・営業利益 四半 期推移
オフィス光119 事 業
契 約保有回線数は、 調に積み上がり安定成 長。
順
一方、Web 集客強化によるリスティング広告費と、アライアンス企業からの取次増加による販売手数料の増加で、 YoY「QoQ 」
「 」 で減 益。※
売 上 高 営 業 利 益
YoY 104.6 % YoY 82.8 %
QoQ 101.4 % QoQ 84.3 %
（百万円） （百万円）
2,600 350
2,525 283 289 283
300
258 267
2,490
2,500 2,473 240 239
250
2,436
2,414
200
2,400 2,363
2,348 150
100
2,300
50
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2020 年 8月期 2021年 8月期 2020 年 8月期 2021年 8月期
※ P.14 ② 販 管 費 参 考
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セグメント別連結売上高・営業利益 四半 期推移
オフィスソリューション事 業
電力小売販売の保有契約数は順調に伸長し、 UTM 等のセキュリティ商材販売も好調により売上高急成長。
2Qで発 生した JEPX の電力取引価格高騰もその後 落ち着き、 でセグメント利 益 黒字化。
3Q
売 上 高 営 業 利 益
YoY 168.6 % YoY 3.3 %
QoQ 165.3 % QoQ -
（百万円） （百万円）
800
707
100 77
69 66
48 54
50
600
477 ▲148 2
4 45 427
419 419 0
393
400
-50
200
-100
0 -150
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2020 年 8月期 2021年 8月期 2020 年 8月期 2021年 8月期
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セグメント別連結売上高・営業利益 四半 期推移
ファイナンシャル・プランニング事 業
新 型コロナの影 響で減少した来 店 客 数は回復傾向であるものの、
成約に至るケースが少なく、 YoY「 QoQ 」
「 」 で減 収 減 益。
売 上 高 営 業 利 益
YoY 96.4 % YoY 49.8 %
QoQ 98.9 % QoQ 82.4 %
（百万円） （百万円）
80
70
20 18
68
70 64 18
61 60 59 59 16
60 13
14
50 11
12 10
40 10 8 8
30
8 6
6
20
4
10
2
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2020 年 8月期 2021年 8月期 2020 年 8月期 2021年 8月期
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株主還 元
当 社は、 主へ の 利 益 配 分を 経営の重 要 課 題の 一つと認 識し、
株 各期の 経営成 績 及び 財 政 状 態
等 を勘 案しながら、 主に対して利 益 還 元を実 施 する方 針です。
株
今 後については、内部留保の充実を図りつつ、更なる利益還 元を推し進めるべく、各事業 年度の
1
業績向上による、 株 当たり配当額の安定 的かつ継続的な増加を目指していく方針です。
2019 年 8月期 2020年 8月期 2021年 8月期（予 想）
1 株 当たり
配当金（期末） 0 円 00 銭 10 円 00 銭 11円 00 銭
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SECTION
概要
連結決算概要
事業進捗
成長戦略
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成長の源泉 KPI ）
（
KGI 中 期 経 営 計 画の達 成
KPI 自社 サービス ARPU※ 自社 サービス
契約数 （単価） 解約率
KPI 向 上の
ための主な
販 路の クロスセ ル リテンション
アクション 拡大 アップセ ル 活動
※ Average Revenue Per Userの 略 で、 客 あ たりの 平 均 売 上 高 。
1顧
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オフィス光119 契約保有回線数と解約率
契約保有回線数は、年間約 5% 増の計画に対して3Q 実績で 5.3% 増と計画比を上回って維持。
解約率は、事業者変更※1等により前 期一時的に上がったものの、 競合他社別の施策に応じた抑止策を強化等で 0.69%と安定維持。
（件） （ %）
120,000 1.0
契約保有回線数 0.89% 0.69%
解約率 ※2 0.83% 0.9
0.78%
100,000
0.8
0.66%
0.7
80,000
0.6
60,000 0.5
0.28% 106,126
100,775
95,119 0.4
86,348
40,000
0.21% 72,827 0.3
46,811 0.2
20,000
0.1
9,797
0 0
2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 2021年
8月期 8月期 8月期 8月期 8月期 8月期 8月期 3Q
※1 コ ラ ボ レ ー ション 事 業 者 が 提 供 する コラボ 光 」 利 用 中 の 方 が、 た に 工 事 を 実 施 する こと なく他 の 光 コ ラ ボレ ー ション 事 業 者 の コラボ 光 」 N T T 東 日 本・西 日 本 の フレッツ 光 」 契 約 に 変 更 する 手 続 き。
光 「 を 新 「 や 「 の
※2 当 事 業 年 度の月間 解 約 率 該 当 月の 解 約 数÷該 当 月の 末日の契 約保 有回 線 数 ） 平 均
該 （ の
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オフィス光119 顧客分布
エリア 別 顧 客 割 合 業種別顧客割合
関東、
中部を中心に全国に顧客が分布。 飲食業・小売業をはじめとし、
日本全 国の 中小企 業・ 顧客の業種はさまざま。 多様化する
個人事業 主にアプローチ。 ニーズに応えたサービスを提供。
北 海道
エリア 飲食業
関東
エリア
中部
エリア
近畿
その他 17.2 %
エリア 22.5 %
東北エリア
九州
エリア
中国
エリア 製造業 6.4 % 15.0 % 小売業
7.5 %
サービス業 10.5 % 建設業
10.4 %
10.5 %
医 療・福祉
四国エリア 理美容
※ 2021年 5月末 現 在
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契約保 有件数 推移とスキーム 電 力小売販売 ）
（
電力小売販売 自 社 顧 客 の 電 気 料 金 が 毎 月 売 上 と な るストックビジ ネ ス
契約保有件数推移
（件） 6,776
7,000
保有件数の
6,000
増加で売上が
積み上がる
5,000
需給管理
電力仕入 顧客
会社 電力提供
4,000 需給管理
仕入代 金等
3,000 電 気 料金支 払
支払
2,180
2,000
1,392
1,000 492
6
0
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2020 年 8月期 2021年 8月期
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契約取次件数 推移とスキーム 電 力販 売 代 理店 ）
（
販売代理店 取次 1件あたりの手 数料が100% 粗利となるショットビジネス
契約取次件数推移
（件）
3,000 一時金
2,546
2,500 2,341
手数料
2,060 2,040
電 力 契 約提 案
2,000 1,819 小売電気 契約取次 顧客
事業者
1,500
1,000 電 力 サービ ス 提 供
397 358 電気料金支払
500
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2020 年 8月期 2021年 8月期
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SECTION
概要
連結決算概要
事業進捗
成長戦略
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中期経営計画 ※1
売 上 高 営 業 利 益
CAGR 21.5 % ※2 CAGR 107.1%
（百 万円） （百 万円）
18,810
20,000 1,600
1,371
18,000 15,803 1,400
16,000
1,200
12,734
14,000 2021年 8月期はコスト先行
11,517
12,000
1,000 835 のため前期より減 益予想。
10,000 800
619
8,000
600
6,000 319
400
4,000
200
2,000
0 0
2020 年 2021年 2022 年 2023 年 2020 年 2021年 2022 年 2023 年
8 月期 績）
（実 8 月期 想）
（予 8 月期（予想） 8 月期（予想） 8 月期 績）
（実 8 月期 （予想） 8 月期（予想） 8 月期（予想）
※1 20 21年 4月13日発 表 2021年 8月期 第2四半 期 決 算補足説明 資 料」
「
※2 Compound Annual Growth Rate の略で 複 利 計 算・年 平均 成 長 率 」
「 。本ペ ージ では、2 0 21年 8月期 ∼ 202 3 年 8月期の 3 年 間の 年 平 均成 長 率。
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中長期成長イメージ
オフィス光119・オフィスでんき119の 2 本柱に新たなストック商材を加え、自社ブランド「オフィス119シリーズ」の充 実をはかる。
（百 万円）
営業利益推移
営 業 利 益 CAGR ※1
30.1%
1,371
835
608 619
350 319
191 128
15 51
▲ 355
▲ 759
2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 2021年 2022 年 2023 年
8月期 8月期 8月期 8月期 8月期 8月期 8月期 8月期 8月期 8月期予想 8月期予想 8月期予想
ストック型ビジネス
代 理 店 型 ビジネス オフィス光119 オフィス光119 オフィスでんき119 オフィスでんき119
【成熟期】 【導 入 期】 【 成 長 期】 【導入 期】 【 成 長 期】
※1 2014 年 8月期 から202 3 年 8月期の10 年 間 の 年 平均 成 長 率
※ 2012 年 8月期 から2 016 年 8月期 は 非 監 査 のため 参 考 値 で す。
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将 来 見 通しに 関 する注 意 事 項
本発表において提 供される資 料ならびに情報は、
いわゆる「見通し情報」forward-looking statements）
（
を含みます。
これらは、
現在における見込み、 測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、 質的に
予 実
これらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、
一般的な業 界ならびに市場の状況、金利、 貨為替変 動といった一般的な
通
国内および国際的な経済状況 が含まれます。
今 後、新しい 情 報・ 来 の出来事等があった場 合でも、
将 当社は本発 表に含まれる「見通し情報」の更 新・
修正を行う義務を負うものではありません。
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株 式会社 東名 経営企画室 ir-info@toumei.co.jp https://www.toumei.co.jp/ir/