4439 東名 2021-04-13 15:30:00
2021年8月期 第2四半期決算補足説明資料 [pdf]

 2021年 8月期                      第2四半 期

決算補足説明資料



                             証 券コード 4 439
                                   :
     Ⓒ2021 TOUMEI Group. All Rights Reserved.
SECTION


          概要


          連結決算概要


          事業進捗


          成長戦略


               Ⓒ2021 TOUMEI Group. All Rights Reserved.   PAGE 1
会社概 要
会社名       株式会社東名                                                    事業内容            ■オフィス光 119 事 業
                                                                                     中 小企 業 向け 光コラボレーション「オフィス光119」の提供
本社所在地     三重県四日市市八田二丁目1番 39 号
                                                                                     インターネットサービス及びコンテンツ、サポートサービスの提供

代表者       代表取締役社長 山本 文彦                                                             ■オフィスソリューション事業
                                                                                     エネル ギーソリューション
設立日       1997年12月12日
                                                                                     オフィス環 境ソリューション
決算期       8月                                                                         Webソリューション
                                                                                    ■ファイナンシャル・プランニング事業
資本金       605百 万円    ※2020年 8月末現在
                                                                                     来店型ショップによる保険代理店

役員        代表取締役社長 山 本 文 彦                                           上場市場            東京証券取引所市場第一部
          常 務 取 締 役 日比 野 直 人(営業本部長)                                                 名古屋証券取引所市場第一部
          取   締   役 直 井 慎 一(オフィスソリューション事業部担当)
                                                                    情報管理            プライバシーマーク 第 19000686 号
          取   締   役 関 山       誠(管理本部長)
          社 外 取 締 役 伊 東 正 晴(弁護士)
          社 外 取 締 役 吉 田 正 道(公認会計 士・税理士)
          社外監査役(常勤)
                   志 水 義 彦
          社 外 監 査 役 渡 邉 誠 人(公認会計 士・税理士)
                                                                      経営理念
          社 外 監 査 役 葉 山 憲 夫(特定社会保険労務士)

会計監査人     仰星監査法人

従業員数(連結) 329名(他、臨時雇用者93名) ※2020年 8月末現在                                       お客 様に感 動と満足を提 供し続けます。
子会社       株式会社岐阜レカム
          株式会社コムズ                                                              私たちは 、お客 様の収 益 向上のため見えない支えとなり、
                                                                                    目に見える成 果と価 値をご提 供いたします。
拠点(当社)    本社・札幌コールセンタ・新宿支店・名古屋支店・
          広島営業所・福岡営業所
          保 険直営店舗(保険見直し本 舗 8店舗 )




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沿革

TOPIX
  1997 年12 月に設 立し通信回線サービスの取 次などの業 務を開始
  2015 年 4 月に代 理 店 売 上 からストック売 上へ とビジネスモデル 転 換
  2019 年 4 月に東京 証 券取引所マザーズ市場及び名古屋 証 券取 引所 セントレックス市場へ上場
  2020 年 7 月に東京 証 券取引所市場第一 部及び名古屋 証 券取引所市場第一 部へ市場 変更


1997.12     1999. 7               2005. 4                2009.10                            2020 . 7
株式会社東名三 重      NT T コミュニケーションズの    株式会社岐阜レカム                                                 東京証券取引所市場第一部及び
                                                           保険取次業務を開始
として設立          代 理店事業開始           (連結子会社)を設 立                                                名古屋証券取引所市場第一部へ市場変更


                                                                                  2019. 4
                                                                                   東 京証 券取 引 所マザーズ 市場及び
                                                                                   名古屋証券取引所セントレックス市場へ上場




1997                  2002                 2007                                  2012             2017


1998. 3              2001. 9       2008. 8                              2015. 4                2020. 4
                      株式会社東名         株 式 会 社コムズ                           光コラボレーション             電 力小 売 販 売
 情報通信機器販売を開始
                      に社名変更         (連結子会社)   を子会社化                      「オフィス光119」
                                                                                  リリース         「オフィスでんき119」リリース




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    事業概 要

            オフィス光119 事 業                                      オフィス                                       ファイナンシャル・
                                                           ソリューション事 業                                    プランニング事 業


                      売上構成比                                           売上構成比                                     売上構成比


                       82.8 %                                          15.1%                                     2.0%

         オフィスに快 適 なインターネット環 境の                           電 力 サ ービ スやエコロジー 商 品 、 報
                                                                               情                             お 客 様 にあった 保 険 を
             実 現を目指し課 題を解決                               通 信 機 器 等を通じお客様の課題を解決                        「 来 店 型 保 険 ショップ」 て アドバイス
                                                                                                                       に




            光回線           インターネット         W i-Fi          オフィス                           レンタル
                                                                       ビジネスホン                           終身保険     がん保険       介護保険
          インターネット          プロバイダ         スポット             でんき119                        ホームページ


                   光コラボレーション                                   コスト削 減や業 務 効 率 化に                        来 店 型 保 険ショップ「保 険 見直し本 舗 」を
                  「オフィス光 119」の提 供                               繋がるサービスの提 供                                    愛 知 県を中 心に運 営




                                中 小 企 業・個 人 事 業 主の 課 題 解 決 をする 3 つの事 業
※   売 上構 成 比 は、 0 21年 2月末 現 在 であり、
               2                  その 他 売 上 高を含んで いません。




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ター ゲット


                                   大企業
                                    1万社
                                                                                専任 部 署・専任者がいる
                                  中 規 模 企業
                                    53 万社



                           小規 模 企業                                                専任 部 署・専任者     当社の
                              (個 人事 業 主 含む)
                                                                                    がいない        ターゲット
                                  305 万社

■ 出所:中小企業庁 「2020年度 版 中小企 業 白 書」




  販 売 ス キ ーム
                                                                       電話・WEB・訪問による販 売

                                                                                                 顧客

                             日本 全国の小規 模 企 業へのアプローチが可能


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オフィス光119 事業ビジネスモデル

                                                                                                   顧客
                                    光 回 線サービス
               在 庫を
              持 たな い
   NTT
 東日本・西日本
            光 回 線 借り受け                                                           通 信 サービ ス 提 供




                                光 回 線インターネット
                                                                      10
                                                                      約
                                                                       契約
                                                                         万
                                                                                                  小規模企業
                                                                                                 (個人事 業主含む)



                                オプション サ ービ ス
               在 庫を
              持 たな い
  サービ ス
  提供会社                   インターネット                                      Wi - Fi
                                                      光電話
                         プロバイダ                                        スポット
           オプションサービス仕入                                                          オプションサービス提供



                         あんしん                  オフィス                   ドメイン
                         端末保証                  SMS119                 サービス




     NTT 東日本・西日本が 提 供している光回線の速 度・品質はそのままに、
                 付加価値を与え多機能かつリーズナブルに提 供。


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   国内の光回線 FTTH )
         (     市場シェア率

              光 回 線 市 場 全 体の回 線 数                    約   3,400 万 回線                   ※1
                                                                                           年間
                                                                                           約1% 増加


           約750 者ある光コラボレーション 事業者のうち、 万回線以上保有しているのは上位18 事業者。
                            ※2      3                     ※3




                                                                                                        その他
                                                                                                    (auひかり、 光 等)
                                                                                                          eo

                                                                                                    約1,200    万
                                                                                                              回線
                                         NTT             光コラボ
                   フレッツ光          東日本・西日本                レーション
                      約 4割                                  約6割
                                  約   2,200    万
                                               回線
                                                ※4




                                                                                                上位18 事業者で
                                                                                                光コラボレーション回線数の

                                                                                                90% 以 上を占めている      ※3




※1 出所:総務 省「電 気通信サービスの契約数 及びシェアに関する四半期データの公表(令 和2年度第3四半期(12月末) 別紙 」
                                                             )
※2 NT T 東日本・西日本が提 供する光回線サービス「フレッツ光」の速 度・品質はそのままで各事業者が独自のサービスを付加し、再販する光回線サービスです。
※3 出所:総務 省「NT T 東日本・西日本における光回線の卸売サービスの提 供状 況について
                                               (報告) 和 元年5月28日」
                                                   令
※4 出所:NT T 東日本・西日本「2020年度 第3四半期決算について」




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   光コラボレーション業界ポジション

           ターゲット
                                   個人                   小規模 企業                                    中規模 企業            大企業
                                                         (個人事業主含む)

    各 社における
    光コラボの位置付け
    光コラボの位 置 付け
                                   5,900万世帯 ※1                     305 万社※2                          53 万社※2             1万社※2


                                          プロバイダ

         光コラボ
         メイン                               OCN
         商材
                                           NTT
                                           plala                                光 通 信グル ープ


                                         BIGLOBE
                              携帯
                             キャリア
                                                                                                               情報端末販売
         光コラボ                             @nifty

          サブ                 NT T
                            docomo
                                                                                                    エフティグループ       フォーバ ルテレコム
          商材                              So-net
                                                                                                      スターティア       レカム
                           SoftBank



※1 出所:総 務 省 「住民基本台帳に基づく人口、人口動態及び世帯数 2020 年1月1日現 在 )
                                   (               」
※2 出所:中小企業庁 「2020年度 版 中小企 業 白 書」




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    競争優位性

              蓄 積され た                                                  全 国 対 応の                                    定期的な
           トラブル解 決 ノウハウ                                                サポート体 制                                    顧客フォロー
       様々な
                                                              工事 業 者の
      トラブルに                                                                                                  顧 客への
                                                                全国
      対応 可能 な                                                                                               フォローアップ
                                                              ネットワーク
      高い解決 力
                                                                                                                      導入前 サポート



              インターネットが            メールが
               繋がらない              届かない                                                                                               Thanks

                                                                                                            最適プラン提案              サンクスコール



                 電話が             POSレジが
                繋がらない             動かない     など
                                                                                                                      フォローコール


                                                              端末機器へのトラブル対応実績が多数あり                            顧 客に寄り添った 定 期 的なフォローコール
                                                              特にビジネスホンにおいては、ほぼ全ての                            を実 施。
                       トラブル 解 決                               メーカー製品に対応が可能。

           自社に専任部署等がなく解決が困難な                                  全国を網羅できる工事 業 者ネッワーク※が                         フォローコールで課題解決に繋がるサービス
           あらゆるトラブルを解決。                                       あるためトラブル の即日対応 が 可能。                          を提案。




                     顧 客との 信 頼関係を構 築し解 約 抑 止とクロスセル へ繋げる。

※   当 社 拠 点 のある関 東 エリア・中部 エリア・北 海 道・広 島・福 岡 では、 接 当 社 スタッフが 訪 問 対 応 可 能。
                                               直




                                                                 Ⓒ2021 TOUMEI Group. All Rights Reserved.                                     PAGE 9
    オフィスソリューション事業ビジネスモデル

                                                                                                                          顧客
                                                                エ ネ ル ギ ーソリュー ション

          電力供給                      需給管理       電 力仕入
                         電 力 仕入                         電力小売販売                                         電 力 サービ ス提 供
           事 業 者 ※1                  会社        需給管理



          小売電気
                                     契 約取 次             販 売 代 理 店                                       電 力契約提案
          事業者
                                                                                                                         小規模企業
                                                                                                                        (個人事 業主含む)

                                                               オフィス 環 境ソリュー ション

       情報通信機器                                           ビジネスホン            パ ソコン            UTM ※2
                                      商品仕 入                                                           商 品・保 守 サービス提 供
        メーカー 等                                          ネットワーク対応複合 機             LED 照 明器具
                                                        業 務 用エアコン          ネットワー クカメラ
                                                        オフィス用品通 販



                                                                     Webソリュー ション
                                                                                                            提供
                                                        レンタルホームページ




                                機 器 のトラブル やサポート もワンストップ で 解 決。
                              コスト削 減、 務 効 率 化に繋がる商 材やサービスを提 供。
                                      業
※1 日本 卸電 力 取 引 所(JEPX)での市 場 取 引 及び相 対 取 引 先からの調 達を含む。
※2 Unified Threat Managementの略で、 統 合 脅威 管 理 」
                              「




                                                           Ⓒ2021 TOUMEI Group. All Rights Reserved.                                  PAGE 10
    ファイナンシャル・プランニング事業ビジネスモデル

                                                                                                                           顧客
                                            来 店 型 保 険ショップ




            保険会社                                                                                                            個人

                             契約取次                   愛知県を中心に                   店舗を運 営                         保険提案


                                                            カインズ名古屋みなと店 ベ イシア三 好店

                                                            千 音 寺アズパーク店                  カインズ半田店

                                                            アピタ名古屋北店                     ピアゴ東 刈谷店

                                                            フードワン南浅田店                    ウイングタウン岡崎店



      主な取 扱 い 保 険 商 品                               取 扱い保 険 会 社
                                                    □ アクサ生命保険株式会社                        □ 東京海上日動あんしん生命保険株式会社       □ アイペット損害保 険株式会社
                                                    □ アフラック生命保険株式会社                      □ ネオファースト生命保険株式会社          □ AIG損害保険株式会社

      終身保険          がん保険   介護保険    医療保険      学資保険   □ FWD富士 生命保険株式会社                     □ フコクしんらい生命保険株式会社          □ セゾン自動車火災保険株式会社
                                                    □ オリックス生命保険株式会社                      □ 富国生命保険相互会社               □ 損害保険ジャパン株式会社
                                                    □ ジブラルタ生命保険株式会社                      □ 三井住友海上あいおい生命保険株式会社       □ 楽天損害保険株式会社
                                                    □ ソニー生命保険株式会社                        □ メットライフ生命保険株式会社
      傷害保険      自動車保険      火災保険   収 入保障保険    個人年金   □ SOMPOひまわり生命保険株式会社                  □ メディケア生命保険株式会社                         (五十 音順 )




                    専門知識と経験 豊富なスタッフがお客様にあった保険選びをお手伝い。
※   2021年 2月末 現 在




                                                     Ⓒ2021 TOUMEI Group. All Rights Reserved.                                          PAGE 11
SECTION


          概要


          連結決算概要


          事業進捗


          成長戦略


               Ⓒ2021 TOUMEI Group. All Rights Reserved.   PAGE 12
    2021年 8月期2Q 連結決算サマリー
                          売 上 高                                                         営 業 利 益                                          四半期 当期) 利益
                                                                                                                                            (   純

              5,995 百 万円                                                          221百 万円                                                  158 百 万円
                       YoY※1 105.8 %                                                     YoY 52.4 %                                              YoY 47.9 %
                                                        進捗率                                                                進捗率                                           進捗率

                                                        47.1%                                                          69.4 %                                            66.1%
    (百万円)                                                        (% )   (百万円)                                                     (百万円)
     14,000                                             12,734   100    1,000                                                      700
                      ストック比 率
                                                            ※2
                                                                         900                                                                                 611
     12,000                            11,517                    90                                      835                       600
                                                                         800                                                                          531
              85.9 % 85.3 % 85.0 % 84.9 % 84.7 % 86.4 %
     10,000                                                      80      700                    672                                500

                               8,563
                                                                         600
      8,000                                                      70                                                                400
                                                                         500                                                                    329
                                                        5,995                           423
      6,000            5,664                                     60                                                                300                                    239
                                                                         400                                               319
                                                                                                                                                                                ※2
                                                                                                                             ※2
      4,000                                                      50      300                                                       200
                                                3,014                                                            207       221                                            158
              2,809                                                             181                                                       139                      137
                                                                         200
      2,000                                                      40                                                                100
                                                                         100

          0                                                      30        0                                                         0
               1Q       2Q     3Q       4Q       1Q    2Q                       1Q      2Q     3Q        4Q       1Q    2Q                1Q     2Q     3Q   4Q     1Q    2Q
                       2020 年 8月期               2021年 8月期                              2020 年 8月期                2021年 8月期                      2020 年 8月期         2021年 8月期
※1 year over year の略で 前 年 同 期 比
※2 2021年 4月13日発 表 修 正 業 績予想




                                                                                Ⓒ2021 TOUMEI Group. All Rights Reserved.                                                        PAGE 13
営 業 利 益 分析
                                     1
                                                                                                            主な下振れ要因
(百万円)
 800                   330   ▲ 432


                                                                                                        1   売上原価
 700
                                                                                                       電力小売販売「オフィスでんき119」
                                                                                                               (前期 2Q実 績
                                                                                                       の契約保有件数増加
 600
                                                                                                       0件) JEPXの電力取引価格高騰に
                                                                                                         と
                                                                                                       より、売上原価が増加
 500
           423
                                                   2
 400
                                          ▲ 38
                                                                                                        2   販管費
                                                  ▲ 27                                                 ストック売 上 拡 大に向けた費 用が
                                                               ▲ 37
 300
                                                                                                       増加
                                                                                4             221
                                                                                                       ・顧 客 獲 得 強 化に伴う増員を図る
 200
                                                                                                        ため人件費・募集 採 用費が増加
                                                                                                       ・Web集客強化により、
                                                                                                                  リスティング
 100                                                                                                    広告費が増加
                                                                                                       ・アライアンス企業からの取次増加
   0                                                                                                    により、販売手数料が増加
       2020 年 8月期 2Q   売上高   売上 原価        人件費・   広告宣伝費       販売手数料            その他       2021年 8月期 2Q
          営業利益                           募集採用費                                販管費             営業利益




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    連 結四半 期推 移
JEPXの電力取引価格高騰に伴い 、顧客へ価格転 嫁の可能性のある料金プランを有する代 理 店への
取 次を見合わせ、 理 店手数料収 入が減少。
         代             また、電力小売販 売の売上 原価にも影 響。


                                          売 上 高                                                                   営 業 利 益
                                                 YoY 104.4 %                                                                   YoY 6.0 %

                                                            QoQ※ 98.9 %                                                                    QoQ 7.0 %
        (百万円)                                                                                 (百万円)
         3,100                                                                                  300
                                                            3,014
                                                                      2,980                                             249
         3,000                                      2,953                                                       241
                                                                                                250
                                          2,898                                                                                            207
          2,900                 2,855
                    2,809                                                                       200       181
                                                                                                                                  162
         2,800

                                                                                                 150

         2,700

                                                                                                 100
         2,600


                                                                                                  50
         2,500
                                                                                                                                                   14

              0                                                                                    0
                      1Q          2Q        3Q       4Q      1Q       2Q                                   1Q   2Q        3Q      4Q       1Q       2Q
                                   2020 年 8月期                 2021年 8月期                                          2020 年 8月期                 2021年 8月期

※   quar ter over quar ter の略で前 四 半 期 比




                                                                    Ⓒ2021 TOUMEI Group. All Rights Reserved.                                             PAGE 15
 セグメント別連結売上高・営業利益 四半 期推移
オフィス光119 事 業
Web 集 客およびアライアンス企業からの取次も順 調のため増収 。
広告宣伝 費・販売手数 料が増加し利益は横ばい。



                            売 上 高                                                                    営 業 利 益

                                    YoY 105.4 %                                                                   YoY 100.3 %

                                                  QoQ 100.7%                                                                    QoQ 106.2 %
   (百万円)                                                 2,490                   (百万円)
   2,500                                       2,473                               350

                                                                                                   283     289                          283
                                       2,436                                       300                                          267
                            2,414                                                            258
                                                                                                                     240
                                                                                   250
   2,400
                   2,363
           2,348                                                                   200


                                                                                    150

   2,300
                                                                                    100


                                                                                     50


      0                                                                               0
            1Q      2Q        3Q        4Q        1Q       2Q                                 1Q   2Q        3Q       4Q        1Q       2Q
                     2020 年 8月期                    2021年 8月期                                        2020 年 8月期                   2021年 8月期




                                                       Ⓒ2021 TOUMEI Group. All Rights Reserved.                                               PAGE 16
 セグメント別連結売上高・営業利益 四半 期推移
オフィスソリューション事 業
電力取次 販売の見合わせにより、 理 店手数料収入が減少。
                代
JEPXの電力取引価格高騰に伴い、電力小売販売の売上 原価が増加し営業利益に影 響。



                         売 上 高                                                                      営 業 利 益

                                YoY 102.1%                                                                    YoY -

                                             QoQ 89.6 %                                                                 QoQ -
   (百万円)                                                                      (百万円)
    600                                                                         100                     77
                                                                                               69                     66
                                             477                                          48                   54
    500                            4 45
                 419      419                         427                        50
           393
    400                                                                                                                      ▲148
                                                                                  0

    300

                                                                                -50
    200


                                                                               -100
    100


      0                                                                        -150
           1Q    2Q        3Q       4Q       1Q       2Q                                  1Q   2Q        3Q    4Q     1Q       2Q
                  2020 年 8月期                  2021年 8月期                                         2020 年 8月期             2021年 8月期




                                                   Ⓒ2021 TOUMEI Group. All Rights Reserved.                                         PAGE 17
 セグメント別連結売上高・営業利益 四半 期推移
ファイナンシャル・プランニング事 業
新 型コロナの影 響による来店客数は回復傾向。




                        売 上 高                                                                     営 業 利 益

                               YoY 85.3 %                                                                   YoY 43.8 %

                                            QoQ 99.1%                                                                    QoQ 90.5 %
   (百万円)                                                                    (百万円)
    80
                70
                                                                               20            18
                                  68
    70     64                                                                  18
                         61                 60       59                        16
    60                                                                                                13
                                                                               14
    50                                                                                  11
                                                                               12                               10
    40                                                                         10                                         8       8
                                                                                8
    30
                                                                                6
    20
                                                                                4
    10
                                                                                2

     0                                                                          0
           1Q   2Q        3Q      4Q        1Q       2Q                                 1Q   2Q        3Q      4Q        1Q       2Q
                 2020 年 8月期                  2021年 8月期                                        2020 年 8月期                  2021年 8月期




                                                 Ⓒ2021 TOUMEI Group. All Rights Reserved.                                              PAGE 18
  連 結損 益 計算 書 期初業 績予想 比較 )
             (
電力サービスにおいて、  2021年 8月期 2Q 連結会計期間は電力取次 販 売を見合わせたことによる影 響に加え、
JEPX の電力取引価格が 高 騰したことにより、   売上 原価が予算を上 回り、 益に影 響。
                                          利
                                                                                         (百 万円)


                                                          2021年 8月期

                    期初2Q業績予想                2Q 実績                         増減額      進捗率



       売上高            5,905                5,995                            89    101.5%


       営業利益             438                     221                       ▲ 216   50.6%


       経常利益             473                     245                       ▲ 227   51.9%

       親 会 社株 主に
       帰属する             288                     158                       ▲ 130   54.8 %
       四半 期 純 利 益




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株主還 元




     当 社は、 主へ の 利 益 配 分を 経営の重 要 課 題の 一つと認 識し、
          株                                  各期の 経営成 績 及び 財 政 状 態
     等 を勘 案しながら、 主に対して利 益 還 元を実 施 する方 針です。
                株
     今 後については、内部留保の充実を図りつつ、更なる利益還 元を推し進めるべく、各事業 年度の
             1
     業績向上による、 株 当たり配当額の安定 的かつ継続的な増加を目指していく方針です。




                    2019 年 8月期                        2020年 8月期      2021年 8月期(予 想)




    1 株 当たり
    配当金(期末)       0 円 00 銭                   10 円 00 銭 11円 00 銭




                          Ⓒ2021 TOUMEI Group. All Rights Reserved.                    PAGE 20
SECTION


          概要


          連結決算概要


          事業進捗


          成長戦略


               Ⓒ2021 TOUMEI Group. All Rights Reserved.   PAGE 21
    成長の源泉 KPI )
         (


                          KGI                              中 期 経 営 計 画の達 成



                          KPI                            自社 サービス                             ARPU※       自社 サービス
                                                          契約数                               (単価)           解約率




                          KPI 向 上の
                          ための主な
                                                          販 路の                            クロスセ ル         リテンション
                          アクション                            拡大                             アップセ ル           活動



※   Average Revenue Per Userの 略 で、 客 あ たりの 平 均 売 上 高 。
                                 1顧




                                                              Ⓒ2021 TOUMEI Group. All Rights Reserved.             PAGE 22
    オフィス光119 契約保有回線数と解約率
契約保 有回線 数は、年間約 5% 増の計画に対して2Q 実 績で4 .1% 増と好調を維持。
解約率は、 事業者変更※1 等により前 期一時的に上がったものの、     競合 他社別の施策に応じた抑止策を強化したことで、0.68%で着地。
                 (件)                                                                                                                                     ( %)
              120,000                                                                                                                                     1.0
                                   契約保有回線数                                                                               0.89%
                                                                                                                                           0.68%
                                   解約率 ※2                                                                  0.83%                                          0.9
                                                                                      0.78%
              100,000
                                                                                                                                                          0.8

                                                                   0.66%
                                                                                                                                                          0.7
               80,000

                                                                                                                                                          0.6


               60,000                                                                                                                                     0.5
                                                0.28%
                                                                                                                       100,775           104,944
                                                                                                          95,119                                          0.4
                                                                                     86,348
               40,000
                              0.21%                              72,827                                                                                   0.3


                                                46,811                                                                                                    0.2
               20,000

                                                                                                                                                          0.1
                              9,797
                     0                                                                                                                                    0
                              2015 年            2016 年             2017 年             2018 年               2019 年        2020 年            2021年
                               8月期               8月期                8月期                8月期                  8月期           8月期              8月期 2Q
※1   コ ラ ボ レ ー ション 事 業 者 が 提 供 する コラボ 光 」 利 用 中 の 方 が、 た に 工 事 を 実 施 する こと なく他 の 光 コ ラ ボレ ー ション 事 業 者 の コラボ 光 」 N T T 東 日 本・西 日 本 の フレッツ 光 」 契 約 に 変 更 する 手 続 き。
    光                            「       を            新                                                「       や                   「        の
※2   当 事 業 年 度の月間 解 約 率 該 当 月の 解 約 数÷該 当 月の 末日の契 約保 有回 線 数 ) 平 均
    該                  (                                    の




                                                                     Ⓒ2021 TOUMEI Group. All Rights Reserved.                                                      PAGE 23
    オフィス光119 顧客分布

                    エリア 別 顧 客 割 合                                                       業種別顧客割合
               関東、
                 中部を中心に全国に顧客が分布。                                                         飲食業・小売業をはじめとし、
                   日本全 国の 中小企 業・                                                       顧客の業種はさまざま。 多様化する
                  個人事業 主にアプローチ。                                                         ニーズに応えたサービスを提供。

                                              北 海道
                                              エリア                                                                    飲食業
                                      関東
                                中部    エリア
                                エリア
                                                                                          その他         17.2 %
                                                                                         22.2 %
                          近畿
                          エリア

                                                東北エリア

          九州
          エリア
                    中国
                    エリア                                                製造業             6.5 %                15.1%    小売業

                                                                                        7.6 %
                                                                       サービス業                            10.6 %
                                                                                          10.4 %
                                                                                                                     建設業

                                                                                                   10.4 %
                                                                       理美容
                      四国エリア                                                                                         医 療・福祉



※   2021年 2月末 現 在




                                            Ⓒ2021 TOUMEI Group. All Rights Reserved.                                     PAGE 24
契約保 有件数 推移とスキーム 電 力小売販売 )
               (


        電力小売販売                         自 社 顧 客 の 電 気 料 金 が 毎 月 売 上 と な るストックビジ ネ ス


               契約保有件数推移
(件)
2,500
                                               2,180
                                                                                                    保有件数の
                                                                                                   増加で売上が
2,000
                                                                                                    積み上がる


                                                                      需給管理
                                 1,392                                                    電力仕入                 顧客
1,500                                                                  会社                          電力提供
                                                                                          需給管理

                                                                                          仕入代 金等
1,000                                                                                              電 気 料金支 払
                                                                                            支払

                           492
 500


         6
   0
         3Q                4Q     1Q               2Q
              2020 年 8月期               2021年 8月期




                                                    Ⓒ2021 TOUMEI Group. All Rights Reserved.                        PAGE 25
契約取次件数 推移とスキーム 電 力販 売 代 理店 )
              (


        販売代理店                            取次 1件あたりの手 数料が100% 粗利となるショットビジネス


                契約取次件数推移
(件)                                                                                         一時金
3,000

                         2,546
2,500
                                 2,341
                                                                                            手数料
        2,060   2,040
                                                                                                                  電 力 契 約提 案
                                         1,819
2,000                                                              小売電気                 契約取次                                   顧客
                                                                   事業者
1,500



1,000
                                                                                                  電 力 サービ ス 提 供

                                                  397
 500
                                                                                                   電気料金支払


   0
         1Q      2Q        3Q     4Q      1Q       2Q
                  2020 年 8月期               2021年 8月期




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SECTION


          概要


          連結決算概要


          事業進捗


          成長戦略


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2021年 8月期連結業績予想修正
  修 正 点

    電 力 サービスの      将 来 的 に 安 定した ストック収 益 を早 期に 実 現 するため、 力 販 売
                                                            電
      方 針転 換       代 理 店を縮小し、   2021年 8 月期 下 期より電 力 小 売 販 売に傾 注する。
   電 力小売 販 売の顧客 獲 得スピードアップのため、 員 投資・アライアンス企 業等の活用により、
                              人                      販管 費 増加の見 込 み。


                                                                                          (百 万円)


                                        2021年 8月期                                  2020 年 8月期
                前回発 表 予 想   修正業績予想                       増減額             増減率         実 績



  売上高            12,020     12,734                           713           5.9%    11, 517

  営業利益              909           319                   ▲589            ▲ 64.8%        835

  経常利益              979           367                   ▲ 612           ▲ 62.5%        923
  親 会 社株 主に
  帰属する              608           239                   ▲ 368           ▲ 60.7 %       611
  当期純 利益




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    中期経営計画修正(期初予想比較 )

               売上高
     (百万円)                  期初予 想                                      修正予想             18,810
      20,000                                                                                                                     成長率大
      18,000                                                             15,803
      16,000                              13,949
                12,020       12,818                        12,734
      14,000
                                                                                                                 期初予想         修正予想
      12,000

                                                                                                                  CAGR        CAGR
      10,000
       8,000                                                                                                             ※




                                                                                                                 7.7 %       21.5 %
       6,000
       4,000
       2,000
           0
                2021年       2022 年        2023 年           2021年        2022 年         2023 年
                 8月期         8月期           8月期              8月期          8月期            8月期



               営業利益
     (百万円)                  期初予 想                                      修正予想
       1,600                                                                                                                     成長率大
                                                                                        1,371
       1,400
                                                       2021年 8月期はコスト先行
       1,200                               1,016
                              932                      のため前期より減 益予想。
       1,000
                 909                                                                                             期初予想         修正予想
                                                                          619
                                                                                                                  CAGR        CAGR
        800




                                                                                                                 5.8 %       107.1%
        600
                                                             319
        400
        200
           0
                2021年       2022 年        2023 年           2021年        2022 年         2023 年
                 8月期         8月期           8月期              8月期          8月期            8月期

※   Compound Annual Growth Rate の略で 複 利 計 算・年 平均 成 長 率 」
                                   「                    。本ペ ージ では、2 0 21年 8月期 ∼ 202 3 年 8月期の 3 年 間の 年 平 均成 長 率。




                                                                      Ⓒ2021 TOUMEI Group. All Rights Reserved.                          PAGE 29
    中長期成長イメージ
オフィス光119・オフィスでんき119の 2 本柱に新たなストック商材を加え、自社ブランド「オフィス119シリーズ」の充 実をはかる。

                                                                                                                                             (百 万円)

                                                                  営業利益推移


                                                                      営 業 利 益 CAGR ※1
                                                                            30.1%
                                                                                                                                 1,371


                                                                                                     835
                                                                                         608                            619
                                                                            350                               319
                        191        128
             15                                                  51




                                              ▲ 355

                                                      ▲ 759

           2012 年     2013 年      2014 年     2015 年   2016 年   2017 年     2018 年       2019 年       2020 年    2021年    2022 年    2023 年
            8月期        8月期         8月期        8月期      8月期      8月期        8月期          8月期          8月期     8月期予想    8月期予想     8月期予想
                                                                                           ストック型ビジネス
           代 理 店 型 ビジネス                       オフィス光119                  オフィス光119                        オフィスでんき119              オフィスでんき119
              【成熟期】                            【導 入 期】                    【 成 長 期】                       【導入 期】                   【 成 長 期】
※1 2014 年 8月期 から202 3 年 8月期の10 年 間 の 年 平均 成 長 率
※   2012 年 8月期 から2 016 年 8月期 は 非 監 査 のため 参 考 値 で す。




                                                                 Ⓒ2021 TOUMEI Group. All Rights Reserved.                                        PAGE 30
                将 来 見 通しに 関 する注 意 事 項


本発表において提 供される資 料ならびに情報は、
                       いわゆる「見通し情報」forward-looking statements)
                                 (

を含みます。
     これらは、
         現在における見込み、 測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、 質的に
                  予                       実

これらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。



それらリスクや不確実性には、
             一般的な業 界ならびに市場の状況、金利、 貨為替変 動といった一般的な
                                 通

国内および国際的な経済状況 が含まれます。



今 後、新しい 情 報・ 来 の出来事等があった場 合でも、
            将                 当社は本発 表に含まれる「見通し情報」の更 新・

修正を行う義務を負うものではありません。




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